营销大赛总结（共五篇）

第一篇：营销大赛总结

活动名称：赢在山商营销大赛 活动性质：共青团活动

主办单位：共青团山东工商学院委员会 承办单位：工商管理学院团总支

开展时间：2010年 10月19日至2010年12月4日 活动地点：大学生艺术中心礼堂

负责人：教师 ：

学生：科创部部长刘雨枫 出席领导：管理学院团总支；教研室的教师 参加者：山东工商学院全体在校学生

约：500多人 活动预算： 实际支出： 超支原因：

活动意义：“赢在山商”活动以各位同学所学知识为基础，面向全校选拔具有较强营销才能的人才在一起切磋技艺。“赢在山商”旨在为大家提供一个展示自己营销才能的舞台，充分发挥各位同学的才能，同时，通过比赛来开拓自己的思维，锻炼自己的口才能力等。活动过程简介：

1、参赛队伍报名：

参赛选手以不多于七人一组的形式报名填表参加比赛。（2、初试环节：

选手报名后抽取营销策划题目，初试时由参赛选手对所抽取的题目设计策划并分析，由评委对各参赛队伍的策划方案进行提问点评。

3、企业实践学习环节 选出进入决赛的8支队伍到相应的企业进行参观学习，了解企业文化。

4、现场贩卖环节：

进入决赛的8支队伍，在校园内不同地点贩卖同一种商品。

5、正式比赛流程：

第一关：自我营销

主持人让参赛队伍进行自我介绍和介绍自己的亲友团。第二关：实战营销

由各个参赛队伍选派一名代表或自行组织形式讲述在企业参观学习企业文化以及经历感悟。第三关：营销对抗

各参赛队抽签决定自己的对手，将8支参赛队分成4组进行对抗。第四关：创意营销——我的舞台 每支队伍按编号进行创意表演。活动总结：

2010年12月24日晚，由共青团山东工商学院委员会主办，工商管理学院团总支承办的“赢在山商，营销大赛”圆满结束。

2010年 10月19日，“赢在山商，营销大赛”在山东工商学院拉开了帷幕。2010年10月19日至2010年10月30日，我们开始了比赛的第一阶段：宣传和报名。以科创部为主的学生会面向全校进行宣传并且可由同学们自由组队，同学们积极参与，踊跃报名。于是，13个院部的88支代表队开始了第一轮比拼。

10月30日初试时由参赛选手对所抽取的题目设计策划并分析，交给评委老师评审。8个参赛队通过自己的智慧在这一轮比赛中脱颖而出，直接进入精彩而激烈的实战阶段。

进入决赛的8支队伍，在校园内不同地点营销同一种商品，营销地点由抽签决定。每支队伍限时1天，时间总共持续2天。活动现场紧张而热闹，选手们运用自己的营销口才，向前来售卖现场的同学们推销自己的商品。在这个阶段中，我们看到了选手们的应变能力和营销才能。综合第一轮和第二轮比赛中选手们的表现，八个参赛队变得更加优秀。

2010年12月4日晚，我们迎来了最受瞩目，最激动人心的时刻—决赛。在决赛现场，选手们做好自己的PPT，与对手较劲，各个选手斗志昂然，观众们热情高涨，评委老师们细心点评，并给出最中肯的建议，整个比赛现场精彩纷呈。邀请教授或者企业家点评，持续了两个多月的比赛总算完美落幕了！

通过这次比赛，我们明白了沟通和合作的重要性。有了沟通，我们,团队才能明白彼此的意见和想法，才能针对自己的弱点进行修正；有了合作，我们才能合理分工，共同协作，将工作合理分配，圆满完成。

“赢在山商，营销大赛”使我们获益匪浅，让我们为毕业后创业、找工作累积了经验。此类积极有益的活动值得我们去推广，我们应该积极参与，共同管理学院的新纪元。

第一张文字说明：我们青春，我们快乐，我们激情，我们用才华去营销。我们也许不是最棒的，但我们是参加者中最快乐的。我们展现自己的自信，露出自己的笑容，用眼神与你进行最真挚的交流。第二张文字说明：我们的营销不是自己的营销，是我们大家携手的营销。我们为了你们而营销，我们用真情感动你，我们会站在您的角度，为您做完善的考虑。我们会和老人孩子一起努力，贡献自己的力量。

第二篇：营销大赛总结

营销“赢”一切，说到“就”做到！

——大赛总结

这次校园营销活动举行得十分成功，在此以前我也到学生宿舍去推销过大一新生所需的插线板、锁、防晒霜、太阳镜等，但我们去推销时只有我们一个团队，但对于这次U盘校园营销活动却面临十几位高手，说实话压力确实十分的大，但是，我想既然我们来到这里我们就应该认真而努力的完成这项任务。

下面，我简单地介绍一下我们团队的具体行程，十一点我们从小演播厅出去后，我迅速的了解了我们组的成员构成，我们一共有八人，A区B区各四人，其中有位来自预科的同学还没有通讯工具。由于今天是周六，我想大家基本都没有吃早饭吧，没吃饭哪来力气工作呀？所以我就先叫他们吃了饭再去工作。但这也使我们丢失了好多的客户，但这也能体现我们组是坚持以人为本，科学发展的观念。午饭后，我们拿着U盘到学生宿舍去推销，我发现我们去晚了。应为很多人都已经去过宿舍推销了。我觉得我们应该改变我们的策略，我就打电话叫我们的组员在他们的QQ，微信通知，看有没有自己认识的人需要U盘的。与此同时，B区的四个同学销售不怎么理想，但是，我耐心的告诉他们其实销售量并不是那么重要，不要感觉压力很大，只要自己用心去做，就一定可以做好的，过程比结果重要。就这样我们又继续

努力的工作，后来，我们去了教师公寓推销，可以说我们口水都说干了，可能推销的出去一个，也有可能一个都不能卖出去，但是我们在这其中学到了许多，这也是一种财富，不是吗？

就这样，时间很快就过去了，下午三点很快就到了。赛后，评委要求我们每一个团队都要上台发表自己的心得体会，评委给的时间是：主管3分钟，教师1分钟。但很多主管和老师都超过了，可能是今天的营销大赛很精彩，他们有很多的心得体会与我们分享吧！但我觉得说话就该言简意赅，如果说了一大堆，自己想表达的主题都还没让听众明白，这就显得有点啰嗦了吧。在我们十几个团队中，有许多比我们团队优秀的团队，但我们也应该看到自己团队优秀的一面-相处十分融洽、分工得当、都付出了自己最大的努力。

我认为校园销售比到一个陌生的环境招生或者是销售任何东西都容易，在校园做销售，由于都是同学关系，更容易取得同学的信任，所以我认为校园销售比到一个陌生市场更容易。

第二，我们的团队每一个成员都充满活力和激情，他们更勇于尝试和学习，丝毫没有初来乍到的生涩，面对顾客时都一个个表现得很纯熟。相信他们会在今年的暑假实习中，发挥更大的潜力，一定会给家兴带来更多的惊喜！！

第三，我们团队的影响力。这次史无前例的校园销售活动，着实

让学校和同学们眼前一亮，不仅认识了家兴，更记住了家兴教育培训学校。校园的影响力宣传达到了很好的效果，相信下一届家兴暑期教师、主管招聘会有更多新鲜血液不断涌入，使得家兴能够更好的发展下去，并且走的更远。

总结人：黄友明2014年5月11日

第三篇：营销技能大赛总结

“营销技能大赛”活动总结

一活动过程1、5.23^5.26【活动宣传】 在这段时间内，协会在学校南北院人流多的地方张贴了五张手绘海报，也悬挂了五条横幅，并针对本次活动进行宣传，制作了活动宣传单，与系组织部一起配合，给全校各个班级送去，并请各班班长在班级进行宣传，同时，协会成员也利用晚自习的时候进入各个班级，接受同学对本次活动的相关咨询。

2、5.28【初赛】 晚上7点开始进行初赛，要求选手运用自己独特的方式进行自我介绍，目的就是向大家推销自己。可能宣传效果比较好，来参赛的选手特别多，协会临时决定设置两个赛场，每个赛场邀请了08级市场营销班优秀的学生和团总支优秀的学生共同组成评委团，本着“公平、公开、公正”的原则，对选手进行认真筛选，选手们通过演讲、唱歌、跳舞、PPT介绍等方式，很好展现了自己的特色，最终，经过大家的努力，选出了20组优秀的选手进入了复赛。3、6.3【复赛赛前培训】 晚上7点开始，由“推销与谈判”的专业老师彭铁志老师为进入复赛的20组选手进行了相关技能知识的培训，选手们认真听讲，还积极提出自己的疑问，努力去学习相关的技能知识，老师的幽默，同学的积极参与，使得整个培训过程的气氛都很活跃，选手们表示，这堂课里，学到了很多平时都学不到的东西，收获很大。

4、6.10【复赛】 晚上7点开始进行复赛，要求选手自己选择产品，结合在培训中学到的知识，用自己特色的方式向现场的评委进行推销，比赛邀请了08级市场营销班优秀的学生和团总支优秀的学生共同组成评委团，本着“公平、公开、公正”的原则，对选手进行认真筛选，选手通过话剧表演、现场演示、赠送产品等方式，对自己的产品做了良好的推销，每组比赛后，评委团简单的对选手的表现进行了点评，使得选手了解了自己的优点和不足点，大大增加了选手的知识技能。最终，有6组选手进入了最后的决赛。

5、6.13【决赛赛前培训】 晚上7点，协会有幸邀请到了合作单位的培训师对选手进行了培训，因组委会决定决赛涉及的产品选用合作公司产品，所以，老师针对产品和销售技巧方面对选手进行了相关的培训，选手们认真学习，使得课堂气氛非常活跃。

6、6．18【决赛】 晚上6点30，决赛正式开始，要求选手现场应对顾客，结合在培训中学习的知识以及后来组委会发放的相关资料，利用自己的特点应对顾客，现场的模拟顾客们是协会邀请的08级市场营销班的优秀学生担当，她们根据选手们抽取的情景卡扮演相对应的顾客，这样的形式对于选手来说是个很大的挑战，选手们灵活运用了自己学到的知识，接待了一批又一批的“顾客”，比赛后，作为专业老师和培训师的评委们对选手的表现进行了很好的点评，不光是选手，在场的每个人都受益匪浅。比赛最终评选出各等级的奖项，并进行了现场颁奖。在活动即将结束时，为了表示对观众们支持的感谢，协会特意为观众准备了幸运观众的礼品，现场有40位幸运观众收到了协会的礼品，活动一次又一的次进入了高潮。

二自我评价

总体来说，活动应该算是成功的，为此，我们总结出一下几点：

1、活动准备充分“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了这样详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们在活动策划时期就有了详细的计划及活动部署。

2、协会与外界密切配合多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如活动中我们需要的物品是由赞助商“提供；活动进行相关宣传及组织进行时，系宣传部和组织部给与了较大的帮组下完成的；校外附近的“沙宣”理发室提供音响；理工大学服装设计协会提供了无线话筒及设备；校教室管理中心更是为我们提供了场地及多媒体的支持。

3.分工具体、安排合理在活动没有开始之前，各事项负责人已将材料、工作任务合理分配，同时也注意到相关工作时间的协调。如活动中相关事项的申请、活动中物品的购买及比赛过程中的把相关组织。

4、活动影响范围大在各个环节进行之前，都进行了较大规模的宣传，活动影响范围广，从初期活动内容的确定到联系相关部门，组织同学进行分工，一直到活动的全面开展及高质量的完成，后期结果的公布，都进行了海报和红榜的张贴，是大家了解活动进行的相关情况。

5、协会成员积极主动主要体现在活动中成员对分配到的任务能及时保证质量的完成，这对活动的顺利进行起了相关键的作用。

当然，成功的背后，也还有不足的地方要我们反思：

1、部分成员应对力不强在面对一些突发状况是，大一的成员不能够及时想出办法来解决突发状况，比如每次用到教室时，都没有办法使用预定的那间，不是被其它班级占用，就是多媒体出现状况，每到这个时候，大一的成员只是会把情况反映给学姐负责人，而不是去想办法找相关负责人换教室解决问题，在这方面，大一的成员要加强思维锻炼。

2、没有很好与相关领导沟通在最后的决赛中，按计划，邀请了系级和校级的相关领导，但由于没有和领导很哈珀沟通致使大部分领导临时有事不能到达现场，而协会方面没有提前收集到相关信息，导致活动因到场领导人数很少而产生了小小的失败

3、赞助预算准备不够充分在刚开始联系赞助商的时候，准备不够充分，连基本的策划书都做的不够全面，差点无法继续洽谈合作，在预算方面没有考虑周全，导致后面再使用资金方面出现许多小困难。

4、活动时间确定不适当主要是决赛的时间安排不恰当，在考试和放假的前一个晚上，致使到场的观众数量没有预期的多，这是整个活动中最大的遗憾和失败，也给了我们很大的启示，以后活动会避免类似的情况。

三活动意义

1、活动虽小，却含义深远，反响良好，充分体现了大学生的校园文化生活。

2、这次活动紧扣提高大学生在营销技能方面知识提高的主要任务，通过各环节比赛，充分向大家展现了精彩的营销世界。

3、这次活动也充分锻炼了我们所有参与人员在组织、管理和创意方面的素质，在这些方面都提升了一个层次。

4、这次活动中，与赞助商进行了合作，公司对本次活动给予较大的支持，进入决赛的选手将被公司直接选定，提供兼职和全职的机会，同时，对于其它同学来说，也可以提供相应的机会，让同学们有了可以发展的舞台。

第四篇：营销大赛个人总结

营销大赛个人总结

参加完此次营销大赛，最大的收获莫过于“销售”实战。以往身边也会不时的出现各类消费信息，但只有我把自己融入进销售员这个角色，才切实地熟知了“销售”这二字背后强大的知识系统。

销售是产品商业价值实现的重要环节。上接生产商，代理商，经销商，下达消费者。此次比赛，我们团队实地考察了经销店。从前辈那吸取了许多跑市场、推销业务起步的经验。洽谈的时间、具体的合作方式，都需要以对方的角度进行考量，确实改变了以往我对商家的既定认知。

其次，最大的收获来源于跑市场。虽说此次比赛定位于团购，却没有否定消费终端上——饭店单销选择。在扫街过程中，与各位中餐店的洽谈，也再次明晰了白酒的消费市场，酒水的销售权等销售背景。跑市场，确实需要下功夫地去“跑”，去发现和细分自己的所在市场和可能市场。

最欣喜的莫过于在茫茫人海中，找到了一群靠谱的朋友。这群朋友的意义远远大于此次比赛，这也是我参加比赛的出发点。

回归于比赛话题，逃不过“利益的博弈”之说。结果也只是时间点上自我价值选择的规则，所以这倒不是我最为挂心的。愿“”队的兢兢业业能有一个相对匹配的回报值吧！

第五篇：营销实践大赛总结

营销实践大赛总结

为了让我校学生了解什么是营销，怎样营销以及实践的重要性，进一步提高我校学生对市场营销学习的积极性和主动性，提高同学们实战营销的能力。经校团委和社团联合会的同意，我们市场营销实践协会举办了此次活动。经过我们社团上下齐心的努力下，此次活动取得了成功。通过营销实践大赛活动，同学们对营销有了一定的了解，有力地激发了同学们对营销学习的热情。

总的来说，这次营销实践大赛虽遇到了很多困难，但在协会干部的共同努力下还是取得了成功，其原因可以归纳为以下几点： 1．活动准备较充足。在活动开始前几个星期，协会就已经开始着手准备活动的各项工作，主要表现为协会干部之间的相互交流，对此次金牌营销大赛的各项工作提出各自的看法。2.各工作部门的密切配合。协会干部对工作积极的态度，多方面的积极协助和努力，以及协会干部对工作积极负责的态度,是活动得以完成的保证。在活动中各部门的干部的工作积极性很高,各项工作都完成的很到位,比如得到了各个赞助商的赞助,为活动顺利的开展创造了前提。3.分工的具体安排。对于每一阶段的活动事宜，协会都有详细的安排。比如在比赛阶段中，协会对各项工作都做了安排。4.活动的影响范围大。此次活动是针对全院学生开展的，影响范围很大，参加金牌营销大赛的同学来自全院各个系部，这次活动不仅让同学们更深的了解了活动取得了成功，活动中的各部分的工作都有明确的分工，提高了办事效率；当然也存在不足的地方，如活动时间的选择上，有许多学生要开会、面试等，许多学生都没能过来；宣传时间太短了，宣传不够。

此事活动的规模较大，在全院都具有很大的影响力，又一次提高了我们协会的知名度，也获得的更多人的支持，活动也锻炼了协会的干部，特别是大一干部，为协会的换届工作打好了基础；在另一方面，协会为全院学生提供了一次学习的机会，一次展示自我能力的机会，为他们提供了学习与展示的平台；对各个赞助商而言，我们的这次活动为其在校园做了一次很好的促销活动，同时起到了很好的宣传效果，虽说活动中出现了一些小意外，但基本上达到了预期的效果。