《创业案例》课程总结及教学建议

第一篇：《创业案例》课程总结及教学建议

《创业案例》课程作业 XXXX专业 XXXX 学号：081261005 我的收获 选择《创业案例》课程源于心中一直深埋着创业的种子，虽然已是要向母校挥手告别迈入职场的大四学生，但是七次精彩的课程让我无悔于在鼓楼与仙林之间的七次穿梭（我错过了第一讲）。无论七个创业人士讲课方法如何，他们所与分享的创业故事与创业经验都让我倍感珍惜：

逯利军：大学生创业，你准备好了吗？——谈谈创业需要具备的能力和心理素质 赛特斯网络科技（南京）有限责任公司董事长兼总裁、南大产业教授逯利军清华计算机毕业，在北大读研，并在北大当了一年教师，95年去美国学了很多专业知识，后来拿到绿卡，然后出来创业，2007年他的公司在美国成立，后来由于经济危机在08年搬至南京。课堂上主要与我们分享了他对创业的理解，以及他多年来总结的创业经验，很多东西对于我们都有很多实际的指导价值： 他认为创业者应具备激情（原始的冲动，拒绝平凡，选择不一样）、责任心（对自己，对集体）、执行力（能够在复杂项目或产品中完成指定目标的操作）等；在此基础上指出了大学生创业的优缺点，如社会环境好（国家鼓励）、有激情，但无经验，容易准备不足盲目乐观等，针对此种现象，他与我们分享了学校里的第十名现象：从事创业的人都不是学习最好的，往往都在十名左右，而且都热衷于各种课外活动。以及美国与中国的教育方式的差异：play and learn；learn then play；（中国教育对创新的抹杀）。据此他建议我们真要创业的话，不挂科就行，要多参加社会实践，锻炼口才、胆量等等。此外还可以曲线创业：毕业后先找一份工作，然后寻找机会，这样避免盲目；而且后来很多人创业都和其工作所在领域相关，如李彦宏的创业，他原来是在google工作过的，后来又到北大的天网搜索，看到了市场需求，迅速抓住了机会。最后他提醒我们在将来的创业过程中一定要注意以下几点： 要在自己熟悉的领域； 1

充分利用现有资源； 慎重选择合作伙伴，合作伙伴之间再好也不能有糊涂账，要有书面材料； 准备工作一定要充分； 尽量用足相关政策（如国家鼓励大学生创业的相关优惠政策等）； 培养和人打交道的综合素质； 在美国创业的文化差异障碍； 风险评估很重要； 创业的最大困难：融资，先易后难； 整个团队的和谐很重要（对核心成员配置股权；思想工作，企业文化）。并建议我们要学有所用，理工科可以考虑技术创新（如google），文科则可以从理论上创新，如创新市场模式（如facebook）等。

史方：科技创业的成功与失败案例分析 镇江隆智半导体有限公司总经理/董事长史方教授的讲课技巧最好，课堂上他坐在课桌上与我们进行了充分的互动，在对话式的氛围中我们一起探讨了创业的内涵、商业计划书的撰写要点，并分析了腾讯、苹果、淘宝、麦当劳等企业的成功之道，内容充实而紧凑。

涂志云：金融创业新模式——以“我爱卡”网站/公司为例“我爱卡”网站/公司创始人、董事长涂志云博士的演讲充满激情，一直都记着他告诉我们的金融大秘密：

金融金融机构类型 产品 个人银行 消费汽车担保|小额P2P贷信贷产品 金融公司 金融公司 信托公司 贷款公司 款公司 1 1 1 1 小微企业经营贷款 1 房屋 2 购买贷款 1 1 1 汽车购买贷款 1 1 1 1 1 个人消费贷款 1 信用卡 以及他的经典语录：以后不要卖汽车，而要卖汽车贷款。他为我们介绍了消费金融的网络创新模式，并与我们分享他所创立的公司“我爱卡”的公司愿景：中国最领先个人与小微企业贷款；垂直门户与网络金融超市。他在黑板上还写下了他曾就读的斯坦福商学院的院训：change lives, change organizations, change world.这与儒家的“修身齐家治国平天下”恰好暗合，并在最后指出了我们共同的一个毛病：我们的潜力被我们自己所催眠，以鼓励我们能发挥潜力，勇敢创新。

李云初：大学生创业之我见 苏州云芯微电子科技有限公司的创立者李云初先生在课堂上跟我们分享了他的创业故事，以及其企业的竞争优势，在此基础上提出了他创业过程中的心得与思考：

1）有人是天生的创业者吗？（人是可以被训练的）2）从雇员变为创业者。雇员要的是安慰，创业者追求的是自由。3）生意的三个部分：找到合适的人，找到合适的机会，找到钱；这三件事很少能同时完成，创业者要做的是当一项任务完成时，先紧紧抓住它，赶紧把另外两项补齐。4）创业团队的组件既要考虑专业分工，又要讲究气质搭配。创业成功需要的几个特质：赌徒、疯子、傻瓜。要有赌徒的心态，放手一搏；要像疯子一样投入，不断坚持；要像傻瓜一样付出，不计回报。5）要想吸引优秀的伙伴，你首先必须是个优秀的人 6）领域的选择。创业夹缝中求生存（国企做不了，外企不愿做，民企没能力做，而国家又迫切需要的领域）。7）信念与愿景的作用-——领导者的个人魅力是短期的，共同的信念才是凝聚大家的关键。3

8）盘活人心，成为疯子 9）甘当傻子：拿得起放得下。10）商业模式：“免费”？ 天下没有白吃的午餐：另类养猪法 以无私奉献的手段达到自私自利的目的：支付宝 11）创业的准备 首先，应该保证自己具备正确的思维方式，像创业者那样去思考。做好家庭作业（研究市场、目标客户，竞争对手）；研究自己的优势；整理商业计划；为企业打下合理的法律基础。余波：与自己的梦在跑——我20年的工作经历与投融资的经验教训 南京紫金科技创业投资集团副总经理、南大校友余波博士也给我留下了深刻印象，他在课上虽然不断地接电话，但其说的很多话都是对其20年工作经历的一种凝练，让我获益匪浅。他15岁时就规划的三个5年：百万、千万、亿万，实在是霸气十足，然而他确实也基本做到了，真让人叹服。他的创业之路并不是非常顺利，课堂上他重点与我们分享了他三次创业项目的经验教训，告诉我们“你可以哭泣，但不要泄气；你可以悲伤，但不要放弃”，最后他根据自己十年的投资经验与我们分享了投资三句话，指出了投资就是进股和退股的技术和艺术，投资比的是耐心，除了业务素质外还应具备包容之心、无私之心和全情投入之心，以及智信仁勇严五种品质。张春林：天使投资人谈商业计划书 江苏华控创业投资有限公司张春林副总裁从天使投资人的视角为我们讲解了商业计划书的撰写规范与技巧，最后还与我们分享了“3招打动投资人”，即3招打动投资人 一。开局制胜。要足够有趣；要足够有洞察力；要足够吸引投资人 二。开门见山。电梯演讲；议程；模板（尽量不用文字）三。礼包轰炸。模式比较；定位；计划。想投资人所想。这些都为将来撰写商业计划书提供了宝贵意见。4

孙韬：羽毛球场谈职业规划 最后一讲是江苏中晶光电科技有限公司总经理、产业教授孙韬为我们带来的，他很和蔼，也很会讲课，他类比自己的业余爱好羽毛球的学习过程，讲解了职业规划的注意点，深入浅出，指出了选择选择教练（人生职业的导师；职业发展的推手；最重要的职业资源）和选择球友（朋友决定你的人生；好的伙伴促进你提升；好的朋友可以帮助你坚持）的重要性，并分析了打球过程中的基本功（绝活，他人不可替代）、意识（前瞻性）和反应（身体素质）等等基本要素，其他的还有重视发球（微小、基础的工作是职业生涯必须走好的第一步）、战术调节（攻掉结合）、无招胜有招和阶段性评估与调节等等，最后他还提醒我们毕业后最容易放弃又受益终身的两件事：读书+运动（健康的心灵+健壮的体魄）我的感受 1）选择创业的人一般都有长远的追求，不甘平庸。2）创业成功的人开始都有一技之长，要么懂战略，要么懂技术，最后再谋求综合发展。3）创业成功人士离我们并不遥远，他们也曾遭遇一次次的失败，他们有的也不善言辞。4）创业成功人士一般都有出国经历，要么求学，要么工作。5）术业有专攻，好的创业家不一定是好的讲师，不得不承认有的创业成功人士在课堂上真的显得很蹩脚，不懂得活跃课堂气氛。6）各讲安排没有层次，结构混乱，各讲内容同质性严重，可见各讲的嘉宾之间并没有交流。

我的建议 关于教学方法：要想成功创业必须学会团队合作，最好的创业教学方法也必然是团队教学法；创业是一次充满激情的冒险之旅，最好的创业课堂应当充满思想火花的碰撞，应当充满对话；传统的教育体制使得中国的学生在课堂上习惯于被动接受，而很少愿意主动争取，我们要探讨创业，不如先把我们的创业课堂文化来一次革新！基于上述的一些原则，我设想 5

了以下几条具体的教学方法建议，仅供老师参考： 团队学习根据此次上课体验，选修创业类课程的学生数并不像想象中的那么多，所以实施团队式的教学完全可行。十讲的创业案例让我们了解了10个创业故事以及很多的创业忠告，积累有余，沉淀却不足，如何沉淀？那就是模拟创业流程，亲身体验。我们可以在案例开讲前，征集大家的拟创业领域和愿意公开的创业想法，然后在考虑领域覆盖面的基础上选择可行的创业想法5个左右，成立不同的项目组，并由想法提出者担任组长，选题不够时由校方提供选题，之后公布个项目基本信息，由学生自由加入，最后由校方整体协调人数，并推选校方选题的负责人。项目组成立之后，可以根据所邀请嘉宾的从事领域在资源原则基础上为每个项目组配备指导教师（如果请不到也没关系），另外在邀请嘉宾时最好能够尽量提前根据时间安排向嘉宾汇报我们的教学进度，如已经学了什么，希望他能够分享些什么等，这样可以提高课堂效率，避免讲课内容的重复，嘉宾的安排顺序可以尽量结合我们项目进展情况，如前期可以分享创业故事，探讨创业意义，需要具备的创业素质等等，团队内可以充分讨论，分享观点，增进彼此熟悉度。到了后期，明确项目整体发展过程与方向之后，可以安排商业计划书撰写指导，具体又可以分为不同的模块，如行业分析、财务预期、融资需求等等。最终提交的作业应包括团队作业：商业计划书，以及个人作业：学期总结。

对话式教学 如何打破传统课堂模式？那就要打破我们一直以来的坐等接受的学习习惯。课堂开始时只要介绍一下演讲嘉宾的背景就可以了。然后就什么都不讲了，各个项目小组需要自己讨论（课堂五分钟，课前提前通知准备问题），如结合自己的项目进展情况、小组交流中的疑问等等，整理出想向嘉宾了解的问题，然后嘉宾根据我们的问题讲课，讲完之后嘉宾如果有特别想跟我们分享的东西可以再跟我们分享，中间有疑问可以充分交流探讨。就是说变教的课堂真正为学的课堂，虽然最终可能为讲的东西很无结构，但是我们收获的却都是自己想知道的东西，所以更有意义，这就是饥渴教学法，要鼓励学生自己去争取资源。资源整合 6

学校的创业指导有很多，但是很多信息都是分散的，更重要的是拥有创业想法的人是分散的。据我所知，学校里有创新训练计划项目，挑战杯，就业中心、教务处、SCDA等等都会推出一些创业创新类讲座，获得这些信息的渠道有人人网的“南大科创”、“南大科创”、小百合中的“创业与求职”板块、“SCDA“板块、”AcademicReport“板块、“南京大学大学生创新创业训练智能管理系统”（http://desktop.nju.edu.cn/cx/）等等，昨天还发现董老师的人人主页里也有好多相关信息，信息渠道虽然很丰富，但却显得非常杂乱，我们能不能以召集拥有创业想法的人为主线，和已有的一些科创协会之类的不一样，这个组织没有任何限制，只要是南京大学的校友就行，我们可以通过创建QQ群，最好是能够开发一个专门的简单网站，里面收录了最全面的创业创新类讲座、实践活动、比赛等等信息，只有时间、地点、内容简介等信息，具体内容可附链接，也可以借助小百合的平台，但是发帖的标题要有严格的格式限制，此外我们还可以志愿加入公共飞信平台，及时接受信息等等。这种大范围的公共交流渠道的设立能够促进充分共享创业资源，分享创业想法，志趣相投者可以鼓励团队创业。另外针对已经创业成功的校友，还有其他各行各业的到我们学校讲过学的创业成功人士，我们可以创建专门的创业人才库，里面可以收集他们的创业故事，他们的经验分享，联系方式，能够提供的帮助等等。此外我们在具体的教学过程中也可以充分利用上述相关资源，比如可以鼓励参加创业创新训练项目，可以集体参加”电梯演讲大赛“，可以集体组织听取创业创新类的优质讲座，可以组织参观一些实践基地等等，这样来说一个学分的课时就是在太少了。2012年5月31日 7

第二篇：创业实训课程建议

创业实训课程建议

现在的大学生失业率非常高，政府也在鼓励自主创业，为了响应国家号召，解决大学生就业难的问题，学校因此组织大学生创业实训，让大学生对创业有了更深刻的认识，同时，也是将大学生的想法付诸行动的一次实训，也将我们所学理论知识加以利用。

经过实训课学习，让我们对创业有了更为深刻的认识，我想，这也是老师的用心良苦。首先，十分感谢我们本次实训的指导老师，她认真负责，对我们实训的引导起了非常重要的作用

由于本次实训是以小组形式完成的，还要求在短时间内完成，为了高效率、高质量的完成任务，我们必须有计划地进行，所以在每次接到任务时，我们并不是盲目的进行搜集资料，而是先进行讨论如何进行搜集资料，搜集哪方面的资料，个人明确自己的任务，在一切计划好之后我们才开始行动，这样大大提高了做事的工作效率，才使我们小组的任务高效率的完成。

由于本次实训的工作量非常大，加之本次实训时间比较紧迫，所以小组内的分工协作十分重要。我们小组我感觉在这方面表现的非常好，不管是PPT、Word的制作，还是资料的收集、整理都有专人负责，目的是通过本次实训，让大家各方面的能力都有所提高。我们每次任务完成后，每个人都会对小组成果提出建议，进一步完善我们的设计。

在学校的时间，我们大部分是以理论形式进行学习，其实，学校这样安排也有他的道理，一切的实践都是在理论的基础上进行的，所以掌握扎实的基础必不可少。通过这次创业实训，我们不仅将所学知识进行进行了回顾，也进行了合理地运用，是一个完美的结合。有些问题，在学习期间很难发现，只有将它付诸实践才能发现所以，我们以后一定要注意加强我们的动手操作能力，将所学知识运用自如。

人生充满挑战，我们要做的就是充满自信，迎接挑战。通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了人生不可能都是一帆风顺的，这就要求我们勇敢的去面对人生中的每个驿站!这也让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，认识到其实每个人都是个潜力股，只是看你愿不愿意开发自己的潜力。

我们在平常的生活当中，只是对理论知识的学习，只要跟着老师上课的步伐就可以，然而，实训则不然，我们要考虑如何提高我们的任务效率，怎样处理与团队其他成员的关系等，其实，在实训中，我们不仅是以学生的身份出现，更是以我们虚拟的公司的中层或是高层出现，这就关系到“虚拟公司”的切身利益，所以，我们要转变我们的心态，不能像学生那样单纯简单，而是凡事要考虑周全，想客户所想，急客户所急，时时刻刻关注客户动态，以一个商业人的身份出现。

“千里之行，始于足下”，经过这次实训，我认为对我即将走向社会起到了很大的过渡作用，是人生的一段重要的经历，也对将来走上工作岗位也有着很大的帮助。同时，我们深深地感受到了实训指导老师极其严谨的治学态度，他们以极高的热情和极大的耐心，悉心指导我们的实训。

再次感谢学校给我们安排的这次实训，让我们所学的知识在理论学习的基础上有了进一步的提高，希望我们以后能有更多的机会将理论结合实践，更好的掌握所学知识。

第三篇：创业培训总结建议

篇一：创业实训的心得体会与建议 创业实训的心得体会与建议

1、你觉得创业课上最大的收获是什么？

时间飞逝，创业实训课程已经进行了一个多月了，在这一个多月的学习中，我学到了很多知识，其中最令我受益匪浅的是老师对于成功创业所需要具备的素质方面的讲解。我思考为以下几点：

一、凡事豫则立，不豫则废要想创业，并且取得成功，前期的准备一定要充分，所谓“凡事豫则立，不豫则废”，前期的准备非常重要。首先，我们要找到适合自己的创业项目。这个是最基本的前提，做什么事情都要先认识自己，只有先认识自己，才能更好地认识其他事情，才能准确地把握创业的脉搏。第二，在确定创业项目方向之后，我们要根据自己所处环境，利用环境优势，进一步来明确我们的创业项目。

二、艰难困苦，玉汝于成。创业是一个艰辛而繁琐的过程，在创业过程中，我们需要处理许多事情，涉及方方面面，有许多事情要我们处理解决，有可能是很繁琐的小事情，也可能是关系创业成败的重要问题。我们只有不怕繁琐，不畏艰难，一步一步地走下去，我们才能成功。也可以说，只要我们能坚持，一丝不苟做事，认认真真做人，在创业的道路上抓住一切锻炼自己的机会，就是一种成功。

三、长风破浪会有时

我们正确选择创业项目，并能够成功解决创业过程中遇到的一个又一个困难之后，我们等待的只剩下成功了。我们创业在取得成功之后，我们还应继续保持优良作风，不忘创业艰辛，一个成功不是终点，我们需要的不只是这一点点，还有很多。只有做得到坚持，我们才能取得更大的收获，并在这些收获中得到锻炼自己。这次培训让我深刻认识到创业不仅仅是一个成功创办企业的过程，同时也是一个锻炼我们自己，提升个人素质能力的过程。

2、你觉得课程哪些地方需要改进？

随着社会经济的不断发展和社会就业压力的不断增大，创业一词已成为人们意识中较为普及的词汇了。许多的人都在为实现自己的梦想和人生价值而努力创业，有成功的，有失败的，也有在艰难中前行的。纵观创业领域的一些数据和资料，我们也不禁可以得出这样一个残酷的结论：创业之路艰难，创业成功更加难。这是经济社会发展和社会竞争的必然结果。在创业征途上，有马云、俞敏洪等一批取得巨大成就的创业佼佼者，从他们的创业经历中，我们可以学到很多有益的经验，而从那些功败垂成或失败的创业者身上，我们可以得出许多经验教训。

随着创业实训课程的进行，我从中收获颇多，但是在实践上仍觉得有稍许不足。理论上的掌握并不足以让我们深刻的体会到创业的艰辛与复杂。大学生创业是一个是一个很长的过程，既是一个完善自己的过程，也是一个融入社会、认知社会，把握行业动脉的过程。所以更好的亲身体验这个过程，更能让我们真正的理解创业，感受创业。所以我建议创业实训的课程能给予我们更多地实践机会，能让我们更加直接的体验创业的一切。篇二：2011年创业培训工作总结

2011年创业培训工作总结 孙杰

一、siyb教学管理工作

负责周口市就业训练中创业培训工作，周口市就业训练中心2011年共计开展创业培训班81期，培训2430人，完成省厅目标任务202%。

全年syb培训教学授课15期，其中周口市本地培训5期，计培训学员150人，合格学员135人，合格率90%；外市（开封、郑州、平顶山、济源、商丘等市）10期，计培训学员300，合格学员286人，合格率95%。

二、积极参与创业培训后续支持服务

一是根据中心制定的定期回访制度，今年我加强了与学员的沟通交流。12月份，我对一年来培训的学员通过电话或上门方式进行了回访，了解创业进程和遇到的困难，并协调相关部门为15名学员解决了小额贷款、营业执照办理等事宜。二是举办学员座谈会。为了解培训结束后学员创业情况，7月份我组织了一次学员座谈会。在座谈会上，听取了学员在创业实践阶段所遇到的主要困难及对未来的设想以及对开展syb创业培训工作的希望与建议等内容。通过座谈会学员之间也有了更多的交流，能够互相帮助，提供商机，对彼此企业的发展都有很大的帮助和指导作用。

三、加强自身的理论学习，组织教学研讨自身的思想素质和理论水平是从事这项工作的基础。首先，我在日常工作中力争多学多看，努力使创业教育理论与工作实践相结合。本，我始终关注学员创业教育理论的最新研究动向。其次，在作风上，我努力做到“严、实、精”三字方针。“严”就是对自己要求严格、对工作要求严格，对学员的事情不马虎，不松懈，不拖拉；“实”就是工作要实实在在，表里如一，按客观规律办事；“精”就是对工作精益求精，不应付。与此同时我不断加强个人修养。做到讲诚信，正大光明，始终坚持原则，说到就要做到，并有宽广的胸怀和耐心的解决问题的态度。内多次组织中心教师开展教学研究，共同探讨难点、热点。不断提高自己的教学实践水平。篇三：创业培训工作总结 创业培训工作总结

武汉阳光职业培训学校

黄银华

(学校资质：武汉政府siyb指定培训机构、淘宝大学定点培训机构。专业：政府补贴1200元免费创业培训，优惠淘宝培训（包含淘宝美工、淘宝客服、淘宝推广、淘宝运营），电脑维修，高级办公软件。办学特色：创业培训+技能培训+推荐工作)为配合市劳动就业管理局创业培训指导科对全区、各定点单位2012创业培训工作开展以及创业项目库建设情况了解掌握，现对我校2012年创业培训所开展的工作做出如下总结。2012年我校为促进就业和再就业工作，大力开展创业培训，完善创业培训政策，优化创业环境。为劳动者成功创业提供较好服务，学校与青山区总工会、工商局积极合作，提供整洁舒适、功能齐备的教学环境。同时，为学员配置了饮水机和微波炉，一次性水杯。

近一年来，在市、青山区人社局的大力支持下，经过全校的共同努力，创业培训取得了较好的进展 为构建我市和谐社会做出了一定的贡献。

我校创业培训工作所取得的进展得益于以下六点：

一、领导重视是创业培训成功开展的关键创业培训工作开展，受到市人社局、创业培训指导科的关心，市创业培训科郭科长百忙中亲自下区指导，并给出宝贵意见。

青山区人社局帮助我们积极协调各种关系，牵线搭桥，刘局长不厌其烦详尽解读创业培训政策，对我们工作及时跟踪把控。武汉市人社局正确的方针，青山区人社局强大的领导力，对创业培训工作推动起到了决定性作用。为保证我校创业培训能够顺利开班创造了有利的前提条件。

二、借助媒体等渠道扩大宣传、营造舆论氛围

创业培训工作是一项新工作，许多人不了解，尤其对创办你的企业更是知之甚少，为此我校在市人社局及区人社局的大力支持，和区总工会的帮助下，在青山区各社区里建立良好的关系，在社区工作人员积极推荐下，下岗失业人员和待业人员积极前来参加创业培训。同我校也加强管理及推广力度，与社会组织积极合作在纸质媒体和网络媒体扩大宣传，营造良好的舆论氛围。

三、做好培训前期准备工作

在创业培训班开班前，我们阳光职业培训学校联合创业导师积极组织筛选活动，进行学员调查问卷表，并做创业培训课前宣讲。及时到区人社局市人社局，请领导对我校创业推动工作，进行指导监督，及对培训班台账和学员资料进行审批，严格按照开班要求到就业训练中心订购教材。为创业导师，提前为学员安排实惠卫生的午餐。在开班前我校与武汉创业导师团导师反复沟通，征求导师的建议，根据每位学员的特点，制定共性与个性兼具的培训计划，在批班开班过程中不断完善学员创业培训档案，设置每天课程结束时按时收取学员信息反馈表，第二天课前对反馈表做出及时回应的制度。

四、严格管理制度，资料齐备，确保教学质量

由于创业培训学员年龄、学历、户籍差异性特点，我们阳光职业培训学校制定出自己独特的管理办法，从一开始学员筛选，就从严把关，配以人性、周到、细致的服务。为学员建立创业项目库，让每个学员和社会各界感受到区人社局创业培训班不糊弄，不欺骗，不应付。从前期准备到开班，每个环节收集留存文字、图片、语音视频资料，长期留存。

签订学习保证书，开正规收据，收取学习保证金（按要求学完后原额退还）授课以“创业培训”统一教学计划时间为准，对于缺课、请假者严格按班规执行，对缺课累计一天以上者，扣发其培训合格证及不同额度学习保证金，对有困难的学员我们实行严爱结合，关心学员的个体，及时帮助学员解决所遇到的困难。

五、三个月跟踪回访、后续支持

后续服务是创业培训的一个重要环节，我们把后续服务作为创业培训重要工作。在创业班即将结束时，建立一份通讯录，详细记录每名学员、授课教师、培训班管理人员的具体联系方式，形成一个互相联系、相互交流的网络，很多创业具体问题在创业过程中遇到，在学员创办自己的企业时提供必要的团队帮助。提出一次学习，得到一团队支持，一生朋友的培训宗旨。

六、创新：技能培训、创业培训相结合。现场教学与远程教学相结合发挥学校是淘宝大学授牌定点培训机构的优势，增值提供当前社会需求最大最火热的电子商务培训网店培训，让创业培训落地与技能培训结合，受到了学员的热烈欢迎。为有强烈创业欲望奋发图强的残疾学员，独创远程创业培训教学模式，单独开通yy语音频道，采用语音、图片、文字资料相结合方式，远程与现场同步教学，灵活充满人性，丰富了教学方式，为弱势群体创业提供了难得的学习机会，得到该类学员大力支持，让他们能平等的享受市区创业就业政策。

由于我校创业培训细致非走过场，认真扎实的工作，今年我校创业培训工作取得了社会与区领导的认可。并努力在未来的的创业培训工作中，积极响应市、区创业就业精神，严谨办学、规范管理，再接再厉！

第四篇：创业基础课程总结

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苏显云

创业基础课程总结

今天上午两天的创业指导培训课程在我们的欢声笑语中结束了，虽然只有短短的一天半还不足两天时间，但伴随着课程的结束我们也收获了很多。“创业”这一词语在我们的脑海中也重新得到了诠释，它不仅仅是字面上体现出来的意思。在两天的课程中，我们经历了无领导小组讨论问题、相互自我介绍游戏、企业模拟生产、创业主意的产生、创业者必备的素质、SWOT分析方法的运用、SIYB的作用、未来的创业者优势与劣势的分析等。而在两天的培训中影响我最深的两个培训环节是企业模拟生产与一个创业者应具备素质的讨论及相互自我介绍游戏。

首先，从企业模拟生产谈起。企业模拟生产离开不开生产、销售、策略、消费、公关等方面组成。而老师让我们模拟的企业生产特别简单，与ERP相比，简单得不是一点点。虽然只有三个小组，但我们小组整体成绩还不错，获得了一个销售额第一的称号。一个好的企业离不开好的销售，我们模拟的企业虽然在销售与战略方面做得比较成功，但是有两点我们的CEO没有把控好，就是企业盈利以后对员工的工资福利与社会的公共关系处理不太合理。第一、随着一个企业的形式发展得越来越好，但是对员工的福利却越来越少，如果是真的企业在实现生活中是没有人愿意为这样的企业工作的。因为员工会觉得不值得，这样的CEO太没有远见了，只顾自己企业的利益与发展，从不考虑员工的生活质量与身心健康。第二、我们企业和其它两个小组比起来已经有足够多的剩余资金，但是对捐赠，社会的贡献方面太小了。一点儿也不像一个大企业的做法。当然我们能赢得第一，与我们企业的生产产品的质量优质，进入市场从来没有一个产品是不合格的。也都符合我们企业走中高端路线的发展策略。创新意识：我们团队有一个创新天才，不论什么时候，总是对产品的创新特别热爱与执着。总能在第一时间内研发出最新与最漂亮的产品出来。对我们企业的销售额的增加做出了强大贡献。他同时也对产品的质量有完美的追求。团队协作能力：我们组虽然只有一个创新性人才，但其它的成员也相互配合，如果我们小组把所有的任务交给他一个人做，他是根本无法在老师限定的时间内完成这么多生产任务的。同时我们也不可能取得这么好的成绩，虽然大部份成员不会也不适合搞产品的研发与创新，但我们追求大众的目标是一致的，大家的一致意见是先想办法让企业活下来才再去谈创新与研发。如果企业不能按时交货，就会形成资源的浪费。这样的结果就是最后我们被市场所淘汰。

其次，在相互自我介绍游戏中学到的。虽然这个游戏非常简单，就是大家在玩这个游戏的时候要相互介绍，把对方介绍给其它同学，最好的效果是让第一次见他的人都能够记得他你就算是成功。在玩的过程中也不是很容易的，因为游戏的背后是对我们沟通获取对方信息能力的考验，如果你只是简单的把它当成一个游戏来玩，效果可能不会是太明显。可能受我们专业影响的原因，分成三个小组的同学在玩这个游戏的时候老师的点评是大家没有放开的玩，她说我们身为管理学专业的学生应该比其它专业的学生更放得开才对，但是从你们身上我并没有看到。第一、没有把对方的名字描述清楚，最好能让所有人都知道是怎么样拼写，这样不至于在下次之再见面的时候而叫不出名字或写错对方的名字而产生尴尬，而老师过目不忘的记名字能力更是让我们都对她产生了另一翻敬意。第二、合理运用听、说、写三种方式获取对方的信息。第三、尽快习惯你当前所在的表达环境，不要受气氛的影响。第四、礼貌问题，克服自己的一些弱点，不良的表达习惯，注意自己的无意识行为，这些与你平时参加的活动是离不开的。如果是平时锻炼太少，很多时候都是因为你自己的无意识而得罪了你的观众。通过这个游戏，再一次让我们看到了我们语言表达能力的重要性与必要性。

最后，我们讨论了一个创业者必须具备的一些素质，当然并不是具备以下素质你创业就一定可以成功。只能说如果你具备以下这些素质，你比与你处于同一阶段的其它人更具有创业优势，同时取得成功的概率要大。我们三个小组的总结如下：最基本的素质：

1、有创办企业的动机

2、有风险承受能力

3、有坚忍不拔和处理危机的能力

4、有家庭的支持

5、有主动性

6、有协调家庭、社会和企业的能力

7、有决策的能力

8、有适应企业需要的能力

9、有对企业的承诺

10、有谈判技巧

11、有终身学习的能力与意识。个人必备的素质：

1、身体素质要好（连续工作1两年不会被累倒）

2、有理想

3、有爱心

4、执着与专一

5、吃苦耐劳的精神

6、社会责任感

7、激情

8、个人的应变能力

9、团队的协作能力（毕竟创业是一个团队的事儿）

10、执行力

11、对新鲜事物的预知与感知能力。这就是我们三个小组加老师总结得出来的初步结论，当然一个人不可能同时都具备以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。

总结：借老师给我们即将毕业的大学生提出的意见来简单总结一下这篇心得吧，做为一个即将毕业的大学生，我们不应该忙于去创业，而是应该先就业，因为刚毕业的我们大多数人还不具备创业的一些基本条件，创业的结果只有两个字——失败！但是我们也不可能怕失败了就不选择去创业，如果你要选择去创业，请仔细考虑清楚创业与就业之间的利弊，权衡二者给你带来的一系列经济与其它后果，如果你都能承受，那么你就可以立马下决定要不要去创业了。老师的意见是先就业，等有了了工作经验，三、五年以后再创业，最后如果发展得好就把它做为你自己的事业来发展。当然特别是身处农村80、90后有弟弟妹妹和助学贷款的孩子们，你们更应该考虑清楚是否真的急于创业。最后，我也用06、07、08年曾热播于全国的一档商业选秀栏目《赢在中国》的主题曲《在路上》为结束我这的篇心得。

创业，为自我的证明；创业，为自尊的生存！

第五篇：创业教育课程总结

姓名：张大伟 班级：2011级经济1班 学号：2011484359 创业教育课程总结 上了这么久的创业教育的课，受到的启发和思考真是挺多的。因为营销对于一个企业来讲，是至关重要的，所有本门课的总结主要是对营销的理解。从大多数的成功企业家来看，他们的成长的最初岗位是营销员，其实营销呢，不管是针对有形产品还是无形产品，都是对一个产品的的内在品质和内在形象的把控，与其说是对产品的销售，不如说是对产品的熟悉程度和推销技巧的掌握程度，把握了这两个关键环节，那么就可以做到成功的营销啦。那么，如何对一个产品做到更为熟悉呢，那就要把这一产品的分位划分好，各个环节确认好。按照任书记的讲解，对产品做了这样的划分，分为核心产品、形式产品、附加产品和潜在产品。要想把一个产品做好，一定要有核心的产品，还要通过一定的形式展示产品，并且还要对产品做出附加值，另外也应该拓展潜在的价值取向，开发新的潜在的产品。还有一点还应该清楚认识自己的产品能给自己创造多大的价值，给顾客带来多大的价值，因为只能给自己带来价值的产品不会受到顾客的欢迎，同样的，只会给顾客带来价值的产品也不是好产品。所以说，只有企业自身和顾客的价值同时得到满足后才能够称得上是好产品，一个有发展潜力的产品。而以上仅仅是对产品的自身的品质的熟悉，而在一个竞争激烈的市场经济社会，这是远远不够的 还要对自身产品的定位，对市场做出分析，包括对宏微观环境的分析，对市场营销的预测的分析，对市场营销战略的分析，然后再根据这些分析预测，通过已掌握的市场渠道，配合以适当的促销手段，这是一个大概的销售产品的过程。现在略微地对各个环节加以阐释。关于市场营销的预测分析，分为调研和预测，那么其依据是宏微观环境的分析，宏观环境的分析包括对地理环境的分析，经济环境的分析，技术环境的分析，政治环境的分析，人口环境的分析以及文化环境的分析；微观环境的分析包括企业环境分析，顾客环境分析，竞争者环境分析以及辅助商环境分析。只有依据对以上两个方面的分析，才能正确地制定市场营销策略，从而做出相应的计划和规划，进而对自己做出正确的市场定位，那么市场定位也要做好几件事：第一，要对市场进行细分；第二，要对目标市场进行选择；最后，才能对自己做出准确的市场定位。做好了这些，才能开始对产品进行开发，包装，品牌建设以及品名的设计。然后，根据自己产品的特点，选择自己的定价法则，确定好是成本导向型，竞争导向型还是需求导向型的，进而做出适合的价格。那么关于渠道为王和促销这两点，因为那节课任书记主要讲的是营销所以就不做展开。关于营销呢，任书记主要讲了石家庄的一个房地产老板杨卓舒的九买九卖著名营销策略和现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、北京大学MBA总裁班、海尔商学院客座教授、对外经贸大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策划顾问等的路长全的理念。关于九买九卖呢，杨卓舒的文章是这样的： 一买质量，就是买放心、买安全、买生命。在注重房子美观和实用的同时，我们在设计和建设中充分考虑了防震，与现在流行的建筑质量标准比，所有建筑均可抗八级以上地震。这方面经得起任何人、任何单位的检验，我们非常欢迎大家来工地现场参观，因为质量是我们的自豪。我们每售出一栋待建或在建楼，都要求对方必须派工作组驻进工地监督我们。我们无愧于良心。宁可千日不震，不可一日不防，劫难一经降临，唯有坚固的房子靠的住。二买配套，就是买省心、买方便、买舒适。离开配套，房子不具备生存条件；但若配套不全，也仅具备了生存条件，而不具备生活条件。我们要的是生活，而不是活着。卓达小区冷水、热水、电、暖、电话、卫星电视、国际互联网、保安绿化、环卫、维修、商业、娱乐、医疗、幼教、邮政、储蓄、煤气、家庭保健、公共交通等一应俱全。齐全的配套省却了入住户很多麻烦，使人们一住进来就生活在一种安全和舒心的氛围之中。三买环境，就是买生活质量。卓达小区地处科研高教区，虽贴近都市，却远离喧嚣，空气纯净，决无污染，圆内三季鲜花烂漫，四季郁郁葱葱。白天，绿荫深处，红楼隐约；夜晚，霓虹闪烁，流光溢彩。绿地广场、现代雕塑与音乐喷泉融为一体，早已成为都市一景。投资近300万元、雄伟壮观的高压喷泉景点更是省会一景。

四买服务，就是买公道，买个平等交换劳动，买个心理平衡。买房款是血汗钱。您伺候别人，挣了钱买房子，卖房子的就该伺候你，卖房的拿了伺候你挣的钱，去买别人的伺候。全社会都在互相伺候，平等交换劳动，也就是平等交换爱心和责任。卓达小区由正规的专业化物业管理公司为住户提供物业管理和服务。您有什么困难只要拨通物业公司的值班电话，工作人员会在五分钟内赶到，为您排忧解难。由经过专业培训的退伍军人和武警组成的保安人员昼夜值班巡逻，时刻保卫着您的人身和财产安全，全心全意为住户服务，使您住得安心；受过专业培训的环卫、绿化工人让您生活在一个优美、整洁的大环境中，使您住得舒心；职业化的维修人员让您住得省心；训练有素的工作人员让您住得开心；卓达社会大学的专家教授可以让您开阔视野，获得新知，增强信心。我们的目标是给您提供星级宾馆的服务，每天有专人为您擦洗楼道，就这一条，你就不好找。五买低收费，就是买回报，买个高标准的生活，低标准的负担。这好那好，但处处收费，工薪阶层也受不了，至于变着法高收费，住户则苦不堪言。勿庸讳言，省会居民收入在全国还不算高，收费低，是广大住户的企盼。卓达小区实行福利性物业管理，不但不再收各种集资配套费，而且保安、绿化、环卫、维修、开水、乘车、健身、娱乐等项目免费；乒乓球、台球、游泳、健美、武术、棋类等俱乐部免费开放；社会大学免费听课；图书馆阅览室免费借阅；我们每年还为住户子女提供二百万元的助学金等等。

六买品位，就是买自我超越的机会，就是买芳邻。在卓达小区，住有数百名高等院校的老师，有在各行业事业有成的人士，有自己的社会大学，有各种各样的俱乐部，有免费的家教中心，有鼓励学习的奖学金，最为重要的是这里是一个人才荟萃的地方，在石家庄任何一个小区，都不可能同时居住数百名教授、专家，数百名的公司经理，而在卓达，这已是现实。高雅的谈吐、友善的微笑、文明的习惯、整洁优雅的仪表，在这样的人群中生活无疑提高了您的生活质量，特别是对您孩子的成长将产生重大影响。若干年后，我们小区的孩子，将以德、智、体、美诸方面综合素质全面提高，令小区外广大家长羡慕，令教育工作者瞩目。

七买商业机会，就是买发展、买前途，买事业。在卓达小区，住户得到很多的商业机会（有的住户在这里买了一套房子，因为得到了较多商业机会，很短时间内，又赚出了一套甚至几套的房子）。这里有不期而至的机会可能彻底改变您的一生；这里有众多科研机关和高等学府的专家教授，将有助您事业的发达；这里有现代化的商务中心，可以给您提供各种方便、迅捷、正规的商业服务。

八买升值潜力，也就是买未来。随着市区向东南方向拓展趋势的定局，卓达小区的优越地理位置开始显现，土地及房屋的价格攀升显著，尤其后期升值潜力巨大。市中心一带的房子，每平米3000元以上，已基本接近石家庄人的最大承受能力，升值空间自然很小。而在卓达小区的房产升值潜力巨大，即便从投资的角度，人们也愿意选择卓达。

九买低价格，就等于买一拣一。卓达书香园公寓楼起价每平方米仅售1398元，基本上已是安居工程房的价格。之所以采取如此低的价格，一方面是因为我们能够大规模运作，且从不怕吃苦受累，多干一些，利薄些也没关系。另一方面是考虑到工薪阶层的实际困难，在不影响企业良性循环的前提下，尽量降低房价，让惠让利于广大工薪阶层，此举已获得社会各界的认可和赞扬，众多单位和个人的积极入住就是对我们的肯定和鼓励。对广大购房者，也要算帐。若以距离来测算，比卓达近2公里，房价每平方米2000元；近3公里，房价每平方米2600元；近4公里，房价每平方米3000元。若买近2公里的2套，可以买卓达3套，买近3公里的1套，买卓达2套；买近4公里的1套，买卓达2套还余下装修钱。从生活发展看，在人们有了房子后，就要解决汽车，起码三分之一的家庭是这样。还以买近于卓达2公里120平方米一套房为例，买卓达房则可以省下一部七、八万元的轿车钱。若与买近4公里的120平方米的房子相比，则可省下近20万元，足够一部奥迪车。说到车，几年内十分之一家庭有汽车，已不成问题，成问题的是车停在哪？想想你身边，若居民区内五分之一的家庭有了汽车，生活必将瘫痪！卓达考虑到了这一点，整个小区规划到了每户一个车位。

以上是购房者的九买，也应是开发者的九卖。可以不买卓达的房，但买房不可不坚持这九买。那么路长全的主要经营理念有十：一，顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利；不顶天走不远，不立地走不动;中国企业营销要想有所成就，就必须要粉碎小框架，建立大思维.二，先者生存：而非“优胜劣汰”，这是一个全新的游戏；营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化.三，速度领先：导致资源富集 在社会大众眼里，丧失速度是最大的风险，“最快”就等于“最优”;速度背后的低成本优势.四，优势突显：进取者不能没有制胜的优势。成功者要想持续保持优势，不能有致命的弱点；面对于积极争取的后来者，却不能没有制胜的优势.五，升级超越：进一步海阔天空。升级领先实现竞争超越，升级超越使你凌驾于对手之上；从生存竞争跨越到发展竞争，你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变.六，切割营销：将对手逼向一侧面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！这就是切割营销，将对手逼向一侧！七，从“打靶”转向“搏弈”：推移时代的营销战略“变化”中抓住“不变”的主线；“不变”中利用“变化”的力量.八，品牌4S战略：高效构建强势品牌 没有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济！九，战略是一把刀：握住刀背的那一面 战略是一把刀，你握哪一面？ 如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你；如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。十：拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子” 用管理“骆驼”的方法管理“兔子”是中国企业最大的管理误区;骆驼骨架大，不能跑得太快了，所以跨国企业稳健；而兔子生命特征是速度，没有速度，中国企业就没有未来。以上是我对于营销的一些认识，当然关于两位营销专家的的具体营销策略，是课后我上网进行了搜索得到的。