一位卖报老汉的营销故事(经典)[合集]

第一篇：一位卖报老汉的营销故事(经典)

一个卖报老汉的营销故事

每天坐35路车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。

有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。

“老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去吧！”

“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”

“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵哩！”

“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”

“呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！”

老汉打开了话匣子，和我聊了起来。两年前，老汉在工厂下岗了。

下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。（制定工作目标）

几经挑选，发现35路车总店人流量大，车次多，于是选定在35路车总站卖报。（经初步市场分析，选择终端销售点）

但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）

其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。（对竞争对手进行初步分析）

如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手。（制定公关策略）

开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……。（与公关对象接触，并博取同情）

人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。（大功告成了！）

有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸。（公共关系维护）

可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析）

有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。（差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）

卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多（销售数据分析）。

于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的（对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。

果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！

同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！

这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。（有统一的VI，有助于提升形象）。

老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志（产品线延伸）。

销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本《读者》送一份《快报》什么的，因为杂志赚的比较多。（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。

老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。（整合资源，创造差异化）

同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入（开发新的盈利项目成功）

就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！

和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。

第二篇：卖报老汉的营销策略

卖报老汉的营销策略

卖报老汉在经营中运用了哪些营销学原理，请结合相关内容一一指出：

每天坐35路车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！”

“呵呵，还不错！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！孩子，别看我普普通通，我家女儿可是在南京大学读书，学费贵着哩！”“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”

“呵呵，姑娘你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块钱是没有问题的！”

老汉打开了话匣子，和我聊了起来。事后想想，老汉的闲谈，真是给我上了一堂生动的市场营销课！

两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。

几经挑选，发现35路车总站人流量大，车次多，于是选定在这里卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。

但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。自己如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。

于是，老汉打算从车站的管理人员下手。开始，老汉每天给几位 管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报剩余的，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。

大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天给管理员每人一份报纸。

这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。怎么取胜？老汉冥思苦想一番，有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一 左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。

卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸；上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸，并喜欢一边吃早点一边看；有重大新闻时报纸卖的特别多。

于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，他不再叫唤“快报、晨报、晚报，三毛一份，五毛两份”，而是换了叫法，根据新闻来叫。什么“伏明霞嫁给53岁的梁锦松”啦，“汤山投毒案告破”啦，“刘翔夺得奥运金牌”啦，等等。

果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！

同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有四五家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。他比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。

结果，老汉老婆的豆浆摊生意出 奇地好！

这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老 汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了统一制作的报亭，气派 又美观。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志，还根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本《读者》送一份小报什么的，因为杂志赚的比较多。

老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器——买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。

老汉这个报亭良好的地理位置和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了。他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入。

就这样，一直做了两年，每月的收入都不低于4000元。现在，他又有了新的目标，打算在附近的一个生活小区里再开一家新报亭，把女儿将来读研的钱也挣到手！

和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。

第三篇：市场营销典型案例 一个卖报老汉的营销

市场营销典型案例

一个卖报老汉的营销

两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱（制定工作目标）。几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。

但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个（营销环境论证），其中一个卖了很长的时间了，另一个好像是车站一位驾驶员的熟人（对竞争对手进行初步分析）。

如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手（制定公关策略）。

开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……（与公关对象接触，并博取同情）。

人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就到我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。

大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸（公共关系维护）。

可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖（差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）。卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：

等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多（销售数据分析）。

于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检察长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的（对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！

同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为坐车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）。结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！

这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观（有统一的VI，有助于提升形象）。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志（产品线延伸）。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本《读者》送一份《快报》什么的，因为杂志赚的比较多（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份（整合资源，创造差异化）。

同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入（开发新的盈利项目成功）。

就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！

第四篇：五年级语文故事稿《“多管闲事”的英雄老汉》

“多管闲事的”的英雄老汉

尊敬的各位评委、各位老师、各位同学：

大家好！

我是来自铺庄小学五年级的吴依萍，今天我要讲的故事是《“多管闲事的”的英雄老汉》。

“不得了啦，有人掉到河里去啦！”4月18日19时许，正在市区南门大转盘清溪河畔散步的苏道友爷爷，突然听到有人在大声地呼喊。循着声音，苏爷爷转身向离自己约两百米的出事点快速跑去，边跑边脱掉外套、甩掉鞋子。在离河岸五米多远的地方，他看见一个女子在水中挣扎，时浮时沉。苏爷爷见状，纵身跳进水里，快速游向挣扎的女子，一个猛子扎下去，用力将女子托起，随后一手拽住女子，一手划水奋力游向岸边。

春天的夜晚，清溪河河水仍然冰冷，苏爷爷体力逐渐不支，他使尽全身最后一点力气将女子向岸边推近、再推近……闻声赶来的群众合力将女子拽上岸，筋疲力尽的苏爷爷也被拉了上来。由于救助及时，落水女子脱离了生命危险，此时浑身发抖的苏爷爷却拿起衣服悄悄地离开了现场。

69岁高龄的苏爷爷勇救落水群众的事最终还是传开了，家里的亲戚责怪他傻，万一送了命咋办，他却笑着说：“我不救，对得起我‘优秀党员’的称号吗？”原来苏爷爷1971年从部队退伍后到池州港工作，曾七次荣获“优秀共产党员”光荣称号，两次荣立个人三等功，先后被评为先进工作者、双文明建设标兵、治安积极分子，他的先进事迹曾被交通部在全国交通系统广泛宣传。

因为妻子没有工作，还要赡养87岁高龄的老母亲，苏爷爷的晚年生活过得很清贫。但苏爷爷却很知足，每天除了陪老母亲说话聊天，帮忙料理家务外，他最大的爱好就是“多管闲事”。他曾两次勇斗歹徒；也曾为了邻里之间的小事忙上忙下；也曾去河里捞那些他看不惯的白色垃圾。

知晓他的人一提起他无不称赞。可苏老爷爷却总说：“我是一名共产党员，我做的一切都是一名共产党员应该做的”。“作为一个退休老党员，我只想像现在这样快乐地坚持下去，因为给别人带去快乐，自己也能快乐，所以要尽己所能来帮助他人，一辈子坚持做好事，堂堂正正做人。”

我的故事讲完了，谢谢大家！（鞠躬）

铺庄小学五年级

女 吴依萍

第五篇：《卖报歌》的故事

《卖报歌》的故事

大约在1933年秋天，一个傍晚，聂耳约朋友周伯勋到霞飞路上走走，他边走边对朋友说：“这条路上有一位卖报的小姑娘，她把所卖报纸的名字喊得很动听，他早已注意到了，让周伯勋也听一听。”

他们走到吕班路（重庆南路）口，在有轨电车站附近，果然看到一个小姑娘跑来跑去、忙忙碌碌地卖晚报。她不过十来岁，瘦小的身躯上穿着打补丁的破衣服，但洗得很干净。她声音清脆、响亮，有顺序地叫卖报名，还同时报出每种报纸的价钱，走路的人们都由不得回过头来望她笑笑。聂耳他们走过去买了几份报纸，并和小姑娘聊起了家常，知道她名叫“小毛头”，父亲有病，家庭生活困难。在回去的路上，聂耳沉重地说：“很想把卖报儿童的悲惨生活写出来，要请田汉或者安娥写词。”

过了几天，安娥把词写好，聂耳又找到卖报的小毛头，把歌词念给她听，然后问她有没有不合适的地方。小姑娘想了想说：“都挺好，但如果能把几个铜板能买几份报的话也写在里边，我就可以边唱边卖了。”聂耳回去立即和安娥商量，在歌词中添上了“七个铜板能买两份报”的句子。后来那位小姑娘还真的边唱边卖，自然她的报也就好卖得多了。这就是《卖报歌》的由来。聂耳早已去世，但那位名叫“小毛头”的小姑娘还活着，已成为白发斑斑的老奶奶了。人总要离开人世的，但聂耳的《卖报歌》将长存于世。