营销故事3

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简介:写写帮文库小编为你整理了多篇相关的《营销故事3》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《营销故事3》。

第一篇:营销故事3

枯木的启示

记得有一年冬天,家里没柴烧了,我出去砍柴,看到一棵“死树”,就把树枝砍了做柴。但到了春天,我惊奇地发现,那棵“死树”的树干上又萌发出了新芽。

我对父亲说:“我以为那棵树已经死了。它所有的叶子都掉光了。冬天那么冷,树皮裂开,树枝干枯,好像这棵老树已经没有了生命。但现在我才知道,那树干上还蕴藏着生机。”

父亲告诉我说:“永远不要忘记这个教训。千万不要在冬天砍树。不要在逆境中作出武断的决定。不要在你情绪最差的时候作出重要的决定。耐心地等待,风雪总会过去,春天还会再来。”

第二篇:十个营销经典故事

十个营销经典故事

找马

从前,有个秀才去京城应试。途中,在一小店投宿,将马套在门口的木桩上,天亮准备上路时,马却不知去向。从此,秀才开始四处找马。他找了一整天,没见着马的踪影;第二天,他远远看见前面好像有一匹马,但走近一看,却是一头驴,他失望地摇了摇头,继续往前走。第三天,他又见到前面有匹马,心中暗喜:这回该是我的那匹马了吧,但走近一看,还是一头驴。他又走了,仍是每天都能看到一头驴,但他一直没有理睬这些驴,只是在寻找自己的马。考试时间一天天迫近,而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。

营销启示:寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作。但是每天我们在做这项工作的时候,首先应思考这个问题:顾客可以为我们带来什么?我们需要的是什么顾客?怎样找到顾客?因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。

这是谁的错误

公司里新招了一批职员,老板抽时间与大家见个面。“黄烨(hua)。”全场一片静寂,没有人应答。老板又念了一遍。一个员工站起来,怯生生地说:“我叫黄烨(ye),不叫黄烨(hua)。”人群中发出一阵低低的笑声。老板的脸色有些不自然。“报告经理,我是打字员,是我把字打错了。”一个精干的小伙子站起来,说道。“太马虎了,下次注意。”老板挥挥手,接着念下去。没多久,打字员被提升为公关部经理,叫黄烨的那个员工则被解雇了。

营销启示:机敏的打字员!提升这样的员工做公关经理理所当然。推销自己良机难逢,但打字员抓住了它!而叫“黄烨”的那位员工因缺乏推销自己的意识而犯下大忌:在公开场合使人难堪。

与众不同的自我推销

约翰尼是一家连锁超市的打包员,他利用自己所学的计算机知识,设计了一个程序,他把自己寻找的“每日一得”都输入计算机,再打上好多份,在每一份背面都签上自己的名字。第二天他给顾客打包时,就把那些写着温馨有趣或发人深思的“每日一得”纸条打到买主的购物包中。一个月之后,连锁店里发生了一种奇怪的现象:无论在什么时间,约翰尼的结账台前排队的人总要比其它账台多好多倍。值班经理很不理解,就大声对顾客说:“大家多排几队,请不要都挤在一个地方。”可是没有人听他的话,顾客们说:“我们都排约翰尼的队,因为我们想要他的‘每日一得’。” 营销启示:我们经常为推销不出自己而烦恼,总认为自己很努力,但推销效果却甚微。打包员推销成功的秘诀归纳起来有两点:一是时刻想着为顾客创造快乐;二是与众不同的推销方式。

营销无处不在某大企业开讲座,参加人员多达100人,其中有许多女性。讲师来到讲台上,轮值的人喊了:“起立!”“坐下!”忽然,一个响亮的怪声发出,显然是有人放屁了。这一声,有如晴天霹雳,大伙不约而同地把视线投向发出声音的方向。原来声音来自有“蒙娜丽莎”之称的罗丝小组。她是全公司最漂亮的部门经理,娴雅、文静,不少男同事对她都怀有爱意。事实上,那是罗丝小姐的裤子绷得太紧而发生的“裂帛之声”,大家误以为是她放屁了。就在尴尬的气氛还笼罩在整个会场时候,坐在罗丝小组邻近的一位名叫科恩的男同事,倏然而起,他向大家恭恭敬敬地行了个礼,说:“失礼之处,务请原谅,我这几天的肠胃有点消化不良,真抱歉。”

营销启示:可以想像,科恩在罗丝心目中的形象是如何的高大完美。营销无时不在,营销无处不在。科恩在稍纵即逝的机会中成功地推销了自己,其中最关键的因素是他“为他人着想”的态度和机敏的头脑。

出 门

古时候,有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上,重重的行李箱将兄弟俩都压得 喘不过气来。他们只好左手累了换右手,右手累了又换左手。忽然,大哥停了下来,在路边买了一根扁担,将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路,反倒觉得轻松了很多。营销启示:在我们人生的大道上,肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道,在前进的道路上,搬开别人脚下的绊脚石,有时恰恰是为自己铺路?

河边的苹果

一位老和尚,他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天,他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边,人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下,无论如何也休想渡河打柴了。无功而返,弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故,小和尚从怀中掏出一个苹果,递给师傅说,过不了河,打不了柴,见河边有棵苹果树,我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来,这位小和尚成了师傅的衣钵传人。

营销启示:在营销的世界里有走不完的路,也有过不了的河。过不了的河掉头而回,也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情:放飞思想的风筝,摘下一个“苹果”。历览古今,抱定这样一种生活信念的人,最终都实现了人生的突围和超越。在营销的海洋放飞你的梦想!!黄帝问路

上古时代,黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀,在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道:“小童,贝茨山要往哪个方向去,你知道吗?”牧童说:“知道呀!”于是便指点他们路向。黄帝又问:“你知道大傀往哪里吗?” 他说:“知道啊!”黄帝吃了一惊,便随口问道:“看你年纪小小,好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道:“你知道如何治国平天下吗?” 那牧童说:“知道,就像我放牧的方法一样,只要把牛的劣性去除了,那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?” 黄帝听后,非常佩服,真是后生可畏,原以为他什么都不懂,却没想到这小孩从日常生活中得来的道理,就能理解治国平天下的方法。

营销启示:有些在营销领域多年的“老前辈”,总喜欢倚老卖老,开口闭口:“以我十几年的经验„„”,来否定新人的创见,以为后辈太嫩,社会阅历不多,绝对要对他们服从。其实,“老前辈”的经验值得后辈学习,但年轻一代的新见解、新创见,不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓:活到老,学到老。两代人的思想交流,一定可以惠及大家。

空欢喜一场

有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告,宣布有谁能奏出优美的小提琴,便重重有赏。

不久来了一小提琴手,国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉,龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时,国王却一分也不给,小提琴手不满地说国王食言。国王却笑着回答说:“哈哈,刚才你演奏音乐给我听,让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了,这还不公道吗?”

营销启示:我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时,也非常豪气地说:“给我一点时问吧,我要做得 比他更好。”或“他能,我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日,年复一年,他却一事无成,只会谈成功、理想、目标、计划,但从不行动,到头来岂不是空欢喜一场吗?

公孙与驴子

2500年前,伊索曾讲过这么一个故事。从前,有个老公公带着孙子。牵着一头驴子.准备进入市场去卖掉。走了一段路,那位老公公听到有个路人说:“这两人,放着驴子不坐.真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背.继续行程。走了不久,又遇到一名路人,那路人指着他们说:“这爷俩真是没人性,两人压得驴于要死了。” 听了路人这么一说,那老公公赶忙下来,让孙子一人骑在驴背上,自己牵着驴子步行。过了不久,经过一间茶楼,茶楼外站着一名妇女。那妇女说道:“这是什么时代啊,这个小孩这样不懂事,自己享受,让老人家走路。” 老人听了觉得那名妇女说得很有道理,便吩咐孙子下来.让他坐上去。走着走着.来到一条热闹的街坊.那里有三五个妇女对着他们指指点点:“唉,这个老人怎么这样没有爱民,自己享受,让小孩受苦。”听后,那老人脸红了。

“这也不是.那也不是,到底怎样才是对的 呢?” 最后,那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍,将驴中四脚绑上两人抬到市场去了!

营销启示: 有许多人对营销行业有所误解,或一知半解。身为正当买卖的营销人员,我们必须有一定的看法,正确的做法。有时,我们无法避免他人在旁的批评成劝告,但我们是无法取悦每一个人的,否则将失去了方向,迷失了自己。

.精卫填海

精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多,头上的羽毛有花纹,嘴马是白色的,脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性,就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。关于这种小鸟有个古老的神话传说:在远古时代,炎帝的小女儿女娃去东海边游玩,一去就没有回家,原来她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后变成一只乌儿,就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是,不管春夏秋冬,酷夏严寒.刮风下雨,精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块,丢到大海里。一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易!不过它有这样的决心和毅力。却是难能可贵营销启示:小鸟尚有填海之志,我们要成就一番事业也应提倡这种精神,只有这样,才能使事业成功。有志者,事竞成!

本教材对电子电器产品的营销环境、消费者市场等方面进行了分析,对电子电器产品市场营销机会的选择做了介绍;对电子电器产品市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略促销策略,分别结合当前的市场实际作了专门讲述等。

一个好的促销品应是独一无二的,能让消费者通过这个促销品加深对产品的认识。通俗点说,促销品应该是产品的妻,而非妓,它是企业产品的贤内助。

——深圳市某公司市场总监 >市场总监朱建宇

和大卖场的良好沟通很重要!沟通好可以有1000万元的业绩,沟通不好只有100万元的业绩。为什么呢?沟通好的时候顺风顺水,要什么资源和支持大卖场都配合,沟通不好的时候要什么没什么,生意简直就没法做。

——某位供应商

在产品到达消费者手中之前,先让中间商赚到钱!

——可口可乐公司的营销30个准则之一

促销的效果,不在于费用的多少,而在于传播力的大小。

——金星啤酒集团销售公司副总经理闫治民

营销经典故事

爹对儿子说,我想给你找个媳妇。

儿子说,可我愿意自己找!

爹说,但这个女孩子是比尔盖茨的女儿!

儿子说,要是这样,可以。

然后他爹找到比尔盖茨,说,我给你女儿找了一个老公。

比尔盖茨说,不行,我女儿还小!

爹说,可是这个小伙子是世界银行的副总裁!

比尔盖茨说,啊,这样,行!

最后,爹找到了世界银行的总裁,说,我给你推荐一个副总裁!

世界银行的总裁说:不行,爹说,可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿。

世界银行的总裁说: 啊,这样,行!

第三篇:营销小故事

营销学有谓“只谈价值,不谈价格”。但是我们去旅游,就会发现卖旅游纪念品是典型的“只谈价格,不谈价值”。

有一次去西安看兵马俑,和很多景点一样,一到门口就看到很多人在卖当地的特色产品,各种小的兵马俑。

卖兵马俑的老太太英文很溜,见到老外就大声叫卖:Ten dollar!Ten dollar!

老外久居中国,也都很有购买经验,一听Ten dollar,觉得不值,马上就说:Too much!Too much!太贵了!

老太太反应很快,马上降价:One dollar!One dollar!老外仍然是一句:Too much!因为老外到中国后积累的经验就是不管对方开什么价,都说Too much。最后老太太说:你说,你说How much!这种方式就是典型的原始的销售方式。

高明的老太太她们不会这样卖,她们怎么卖呢?

她会拽住一个老外的胳膊,给他讲个故事:我儿子在兵马俑仓库工作,昨天正好下班看管不严,他带了一个出来。然后小心翼翼地打开一层层的报纸,把里面的兵马俑小心的拿出来,说你看看,这是真货,别让别人看见。这么一来,老外很感兴趣,看着老太太小声说How much?老太太这个时候相当精明,说您看,您给个价钱。老外比较抠门,拿出100美元来,老太太一看怒了:你侮辱我呢?结果,老外把口袋里所有钱都掏出来买下老太太的兵马俑,鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。可是回到房间一看,怎么看怎么不顺眼。随后大呼上当,被他的中国媳妇怒骂一顿,最后还是晚上在床上用了泊莱室特,深入浅出了半个小时,才熄灭了老婆的怒火。

这个故事说明什么呢?说明品牌因故事而生动,其实营销就是讲故事,给产品增加附加值,让你的消费者愿意支付高价。如果营销不能产生附加值,营销就失去了意义。所谓的促销、买赠,这都是最原始的营销手段。

1893年,可口可乐的创始人很神圣地宣布,可口可乐所以风味独特,是因为其中含有一种“7X”的特殊物质,而其秘密配方,据说收藏在世界某地一家信用极佳的银行里,全世界只有7个人知道这家银行的地址,他们中有5位持有存配方的保险柜的钥匙,另两位知道密码,所以,必须把5把钥匙同时转动,并对准密码才能开启保险柜。

这个配方引起许多人的关注,无数次对可口可乐成分的分析表明,难以找到“7X”。可口可乐又说,“7X不可破译”,“7X是永远的秘密”。于是,神秘性和公众性使得“7X”成为新闻媒体百年不渝的谈论焦点,可口可乐的神秘也博得了难以计数的忠实消费者。

品牌故事就是最好的软广告,没有品牌故事,品牌很难立起来,没有故事的品牌是平庸的品牌,也无法称为名牌,它只能代表一种标识、一种符号、一个名称……永远无法从激烈的市场竞争中脱颖而出,因为消费者对你没有遐想,更无从不知道你的与众不同。

第四篇:营销故事激励

上司的激励

今天已经是9号,月度的三分之一即将过去,出单好像是一件很难的事情,那我来给大家讲个简短的故事:

“ 一个初中生 刚刚中考结束 他在青岛工作不到1个月做了两单。”

这个故事告诉我们,出单不是问题,用心才是关键。能力不是问题,付出才有回报。

而这个故事,又是个极大的讽刺。它讽刺了谁?又成就了谁? 很多人在关注,他是谁?为什么聘用初中生?到底是怎么出的单?这么想,其实你很无聊,常说注意力就是事实,这就是你内心世界的真实反应,只要不能脱离这种低级趣味,你会一直平庸,一直普通,一直像个吊丝一样高不成低不就。而且你常常觉得工作很累,睡眠很少;付出很多,收入很低;电话很多,客户很少;外出很多,签单很少;工作占用时间太多,没有时间去玩;对未来充满期待,对现状无可奈何。你注意到了吗?你一直被穷人的思想禁锢着,你就像那些鄙视富二代的人一样无聊无能,置身于这个群体中,你只能生活在这个水平之下了。这样的人永远不懂得向那些富人学习,以那些富人为榜样。富人为什么富?难道不能换一个角度去思考问题吗?用努力奋斗来改变现状,将来像那些有成就的人一样去享受生活,去孝敬父母,去缔造浪漫,去担当,去将自己充满阳光。而你呢,中午少了点休息时间就报怨的不行,权利是靠争取的,它不是一成不变永远属于你,你有义务去维护的,否则就会被夺走。也许你在报怨这个世界不公平,这个世界本来也不是平的,是圆的(记得是麦哲伦证实的吧)。公平???别人开私车你挤公车,这公平吗?别人住自己宽敞的房子,你租简陋拥挤的房子,这公平吗?别人身边的另一半比你的优秀,这公平吗?别人可以积极主动通过努力奋斗的工作慢慢改变着自己现状,你却在抻着懒腰,打着哈欠,朦胧着眼,装模作样,糊弄着自己的工作,难道给你这样不公平吗?同样的时间,同样的工作,同样的产品,同样的市场,别人可以每月做很多单,而你却不值一提,甚至你更加报怨,难道这也不公平吗?新人都可以出很多单了,而你连新人都不如,这不公平吗?一个初中生都可以做的比你好,难道这样公平吗?我们都应该随时准备降低权力,增加义务。

踏入社会,最宝贵的就是前3年,你只要抓住了任何一个可以改变生活的机会,搏得一个出位,挤身到一个快车道,职业生涯将无比通畅,会逐渐的越走越宽,越走越远。如果在前3年没有形成自己的能力格局,没有可以拿得出手的一技之长,那你只能出局,不断的换环境,然后不断的出局。

所以,别谈什么和谐,它都是浮云,你别再漂了。这个世界只在乎你是否达到了一定的高度,而不在乎你是踩着巨人的肩膀上去的,还是踩着垃圾上去的,而事实上,踩着垃圾上去的人更值得尊重。最后,这个月你在百盛的定的目标,有实现的动力吗?下个月你有新目标吗?下半年你有目标吗?1年给自己有定位吗?3年呢?如果你有目标,如果你想实现这些目标,你有意志力吗?你有能力去实现它吗?你准备用什么样的思维去指导自己的未来呢? 如果你看了这篇文章,只读了一半你就说没时间了,说明你已经是个“茫”人了。如果你看完了,你觉得这篇文章只是讲讲大道理,说明你的人生阅历还不够。如果你看完了,觉得很有道理,然后束之高阁,依然用着自己昨日的观念来思考自己的未来,你会继续自己的平庸。如果你看完了,觉得那是一个过来人,对你的人生忠告,并你也愿意用他告诉你的思想去指导自己今后的工作和生活,对你来讲成功不是很难,难的是你是否可以用这篇文章里的思想一直鞭策自己。如果你看完了,觉得那是一个长辈用他这么多年的经历总结出来对你忠告的文章,说明你已经有了和他相似的人生阅历,只要你继续努力,搏出位并不难,难的是你是否可以把这些经验和思想与身边的人分享?

好了,就到这里吧!欢迎改变!

第五篇:经典营销小故事

经典营销小故事集锦

少得可怜

帽店的店员对一位先生说:“这样的游泳帽最适合您,买一顶吧。” 先生谢绝:“不必,我头上这几根头发数都能数出来。” 店员跟上说:“可您一戴上这种帽子,别人就不会数您的头发了”

推销员

一次,英国和美国的两家皮鞋工厂,各自派了一名推销员到太平洋上某个岛屿去开辟市 场。两个推销员到达后的第二天,各给自己的工厂拍了一份电报回去。一封电报是:“这座岛上没有人穿鞋子,我明天搭第一班飞机回去。” 另一份电报是:“好极了,我将驻在此地,这个岛上没有一个 人穿鞋子,这是一个潜力……”

最佳合伙人

霍姆斯对某人说:“我近来生意挺好,这主要是因为我有了贝利这个难得的合伙人。” “你俩是怎样合作的呢?”某人间。“贝利走街串巷,卖一种专门洗去厨房污迹的清洁粉。两天以 后,我再沿着他的路去卖另一种洗洁精,专门洗去用了他的粉而留在手上的蓝颜色。”

推销良机

汽车商对自己的推销员说:“我想,这是你向鲍威尔推销一辆新轿车的最好时机。” 推销员颇为不解,问:“这是为什么呢?” 经理说:“别忘了他是个好胜的人,而他的邻居刚刚买了一辆。”

便宜的大衣

有一位时髦女子走进一家皮货店,问售货员:“有较便宜的皮大衣吗?” “有的。”售货员回答,“袋鼠皮大衣比较便宜。” “为什么呢?”女顾客精明地问道。“哦!因为我们可以省下做口袋的材料和工钱啊!”

乖巧

一位妇女走进一家鞋店,试穿了一打鞋子,没有找到一双是合脚的。店员对她说:“太 太,我们不能合您的意,是因为您的一只脚比另一只大。” 这位妇女走出鞋店,没有买任何东西。在下一家鞋店里,试穿被证明是同样的困难。最后,笑眯眯的 店员解释道:“太太,您知道您的一只脚比另一只小吗?” 这位妇女高兴地离开了这家鞋店,腋下携着两双新鞋子。

以“愚”招客

远来的游人走入一家商店,问老板:“先生,您的橱窗广告上写错了字母,而且语法不 通,您难道没注意吗?” “不瞒你说,这样写,人们以为我是个笨蛋,都来我这里买东 西,趁机捞点便宜。真感谢这个广告,它使我生意兴隆。”

防止再来

有位漂亮的女推销员业绩惊人,同行们都向她讨教推销方法。她说:“我每次上门,都 同那个家庭的男主人讲明商品用途,然后说 这次不必急着买,以后我会再来。这时候男主人总是很高兴,而女主人则马上掏钱买下。” 饿死的医生

一位房产经纪人为了推销房子,喋喋不休地向客户夸耀这栋楼房和这个居民区。“这是一片多么美好的地方啊,阳光明媚,空气洁净,鲜花和绿草遍地都是,这儿的居 民从来不知道什么是疾病与死亡。” 正在这时,一队送葬的人从远处走来,一路上哭声震天,这经纪人马上说:“你们看,这位可怜的人……他是这儿的医生,被活活饿死了。”

从卖报看营销

每天坐35W车上下班,车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁,看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。

有一天下班时间不算晚,买了他一份杂志,便和他闲聊了起来。

“老师傅,生意不错吧!”

“嗯,还可以,过得去吧!”

“看您成天忙忙碌碌的,收成一定不错吧!”

“呵呵,还不错吧!反正养老婆和供孩子读书基本没问题了!姑娘,别看我普普通通,我家女儿可是在南大读书哩!学费贵着哩!”

“哟,老师傅,你真行啊!一般人可没您这么大能耐呢!”

“呵呵,姑娘你可真会说话。不过你倒没说错,我吧,不动不摇,一个月4000块是没有问题的啦!”

老汉打开了话匣子,和我聊了起来。

两年前,老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少,生活的压力,使得老汉开始打算卖报挣钱。(制定工作目标)。几经挑选,发现35W车总店人流量大,车次多,于是选定在35W车总站卖报(经初步市场分析,选择终端销售点)。

但是,经过几天蹲点发现,车站固定的卖报人已经有了两个。(营销环境论证)。其中一个卖了很长的时间了,另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。(对竞争对手进行初步分析)。如果不做任何准备就直接进场卖报,一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手(制定公关策略)。开始,老汉每天给几位管理人员每人送份报纸,刚开始人家跟他不熟,不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的,车站管理员也不是什么大官,一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水,说现在下岗了,在附近卖报销量也不好,一天卖不了几份,而马上女儿就要参加高考了,高昂的学费实在是无力负担,女儿学习成绩那么好,如果让她不读了真的对不起她了„„(与公关对象接触,并博取同情)。人心都是肉做的,车站管理员就热心帮他出主意:那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的,他们每天都能卖几百份呢。

大功告成了!有了车站管理员的许可,老汉光明正大的进场了。当然,老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸(公共关系维护)。

可是,这场是进了,可一共三个卖报人,卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番(进行营销策略分析),有了!另两个卖报的都是各有一个小摊点,在车站的一左一右。老汉决定,不摆摊,带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。(差异化营销,渠道创新,变店铺销售为直销)。卖一段时间下来,老汉还总结了一些门道:等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看(消费者分析)、有重大新闻时报纸卖的特别多(销售数据分析)。

于是,老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时,不再叫唤:快报、晨报、金陵晚报,三毛一份,五毛两份。而是换了叫法,根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展,病毒研究有重大突破啦什么的(对产品进行分析,挖掘USP独特的销售主张)。果然,这一招十分见效!原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来,老汉发现,每天卖的报纸居然比平时多了一半!

同时,老汉还凭借和车站管理员的良好关系,让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊,卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了,带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不同,老汉只卖豆浆,而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种,拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机,豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料,因为怕洒。有了这个封口豆浆,这个问题就解决了。(针对目标消费者的潜在需求,开发边缘产品)。结果,老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好!

这样做了大约半年左右,车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了,于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同:买了政府统一制作的报亭,气派又美观。(有统一的VI,有助于提升形象)。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志(产品线延伸)。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠,比如说买一本《读者》送一份《快报》什么的,因为杂志赚的比较多。(促销策略,用利润空间较大的产品做买赠促销,并选择受欢迎的赠品)。老汉的女儿周末在肯德基打工,经常带回来一些优惠券,于是,这又成了老汉促销的独特武器!买报纸杂志一份,赠送肯德基优惠券一份。(整合资源,创造差异化)

同时,由于老汉这个报亭良好的地理位置,和巨大的销量,很快就被可口可乐公司发现了,他们安排业务人员上门,在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画,安放了小冰箱,于是,老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目,还能收一些宣传费,而且增加了卖饮料的收入(开发新的盈利项目成功)

„„

就这样一直做了两年,老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在,老汉又有了新的目标,就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭(利用成型的管理模式和共享的资源,走连锁经营路线),把女儿将来读研的钱也挣到手!

和老汉的一席谈话,收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学,这位老汉可才是真正的实战派营销人。是否给我们各位网友的工作带来点启发呢?

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