第一篇：营销故事-三星水到渠成
生物达人1
2水到渠成案例背景
三星电子显示器进入中国市场后，迅速成为国内自有品牌市场上的领头羊。1999年，三星显示器以４５万台的年销量、２０％的市场占有率位居国内自有品牌市场第一位。2000年，三星显示器蝉联国内自有品牌“视”界冠军，销量突破１００万台，这使三星成为当年显示器国内自有品牌市场年销量超过１００万台的唯一一家厂商。2001年初，三星向媒体透露了令人不可思议的年销售目标——２００万台（仅指自有品牌销量）。
成功策略
在众多显示器厂商纷纷减产、降价促销的市场环境下，三星凭什么还如此雄心壮志？除了产品本身性能优异、性价比极高、服务一流以外，三星的渠道经营到底有什么特点？
从整体布局上看，由于中国市场具有幅员辽阔、地域宽广的特点，如果采取城市代理的形式，势必要投入大量的管理力量，而且还有可能会造成渠道管理的混乱。如果只选择１至２家作为全国总代理，在若干年后可能会遇到受代理商牵制的尴尬。因此三星采用了“划区而治”渠道模式，依据行政区划的自然划分，把全国显示器市场划分为七大区域，在各区分别建立区域总代理。并在各个地区设立相应的营销管理部门，对其管辖地区的经销商进行销售渠道的支持及调控。
三星非常重视与经销商保持良好的合作关系。随着显示器微利时代的到来，经销商面临的压力越来越大，代理商希望厂商能提供全面的业务支持。经销商不但可以从三星得到非常详细的市场分析报告，还能得到大量的数据资料。对于缺乏经验的经销商，三星等有着先进国际管理经验的厂商还为他们的员工提供培训。三星采用严格的制度保证经销商的合理利润率。
在此基础上，三星采取了PSI的管理方法，即表格化管理。所有业务或日常工作进度，每周统计一次。比如，一类表格统计每天每种产品的销售量，另一类表格统计出每种产品的销售去向。这样，两类表格互相补充，互相“牵制”，通过这些表格可以清楚地看出经销商的经营情况及产品的销售去向。一旦数字对不上，哪个环节出问题就一目了然了。PSI在管理上的科学性还表现在销售目标的预定上。三星做事总是先定目标，然后再朝这个目标努力。如果先做起来，然后再返回来定目标，有很多潜力是发掘不出来的，很多问题也不易发现。在三星，一切以PSI管理模式下的数据分析结果为依据。在经过对前期大大小小的“表格”分析后，再结合三星市场研究部门与其他权威机构的研究报告，制定全公司与各个代理商的销售目标。具体到各个行业或各个地区的供货比例，这种理性化的管理更是大有用武之地。比如东北地区，沈阳下月应投放多少，长春应投放多少，以前总代理是跟着感觉走。现在，一目了然，表面上费了事，实际上是帮了大忙。
案例点评
没有规矩，难成方圆。只有制度化、规范化的营销管理，才能使企业获得长期、稳定的发展。
第二篇：精准营销水到渠成
为贯彻落实《烟草行业“卷烟上水平”总体规划》要求,加快培育“532”、“461”知名品牌，在精准营销试点工作取得明显成效、积累成熟经验、形成初步模式的基础上，行业于2011年4月22日在吉林省延吉市召开全国卷烟品牌精准营销推广启动会，正式启动精准营销的推广工作。
在全行业推广精准营销有什么意义？试点工作积累了哪些值得借鉴的经验？如何顺利推广实施精准营销工作？时值四月，春暖花开，全国卷烟品牌精准营销推广启动会将为我们一一解答，而精准营销工作也将伴随着春风在全行业推广开来，绽放异彩。
精准营销 并不神秘
如果要对精准营销进行概括，就是以按客户订单组织货源为流程导向，以工商协同营销为工作机制，以零售终端为关注焦点，以信息技术为重要支撑，通过精确信息、精准投放、精细管理，达到培育行业知名品牌的目的。
“精准营销其实并不神秘”，也许有的人觉得精准营销还比较陌生，国家局副局长何泽华给出了一个通俗易懂的解释：“精准营销是‘订单供货’和工商协同营销的具体化，是工商企业共同运用信息手段进行有针对性的营销活动。”的确，精准营销并不是烟草行业的创新之举，何泽华指出：精准营销“不是创新，而是应用”，精准营销的出发点和落脚点都要归结于“如何培育好‘532’、‘461’知名品牌”。
由于精准营销试点工作取得明显成效，因此，国家局要求将2011年精准营销工作范围扩大到每条含税调拨价171元以上且年销量1万箱以上卷烟品牌，这已经是“水到渠成”的工作，其中包括11个全国性品牌的32个主力规格和14个区域性品牌的23个主力规格。而且，如果工商企业协商一致，精准营销工作也可以适度扩大到“名单”之外的其他品牌规格。
据测算，2011年的精准营销工作涉及约200万箱卷烟，要通过开展精准营销工作，工商企业深度协同，使这部分卷烟的销售“长流水，不断线”，逐步解决部分工业企业营销“打游击”、一些商业企业营销“粗线条”的问题。
中国卷烟销售公司总经理曹华青明确指出2011年推广精准营销的目标和要求：“要以‘三维五率’为关键指标（时间、区域和客户分类三个维度；覆盖率、上柜率、动销率、断货率、成长率五个指标），构建高档卷烟精准营销体系，持续提升品牌形象和价值，这是‘市场营销上水平’的有效措施和必然要求，对保持卷烟品牌持续健康发展具有更深远的意义。”
试点工作 珠玉在前
2009年9月，国家局副局长何泽华第一次提出卷烟品牌精准营销新思路。2010年，上海烟草集团和山西烟草的试点工作富有成效，积累了宝贵经验，并初步形成了一套精准
营销工作模式。会议安排了两家单位分别进行经验交流发言，这引起了前来“取经”的与会代表的极大的兴趣、反响和思考。
上海烟草集团副总经理董秀明在发言中认为，精准营销有三个关键方法，即市场信息采集分析、目标客户分类选择、货源动态平衡供应。简而言之，就是解决三个基本问题：卖给谁、怎么卖、卖得怎么样。
实践证明，“中华”品牌精准营销试点成绩显著：2010年“中华”品牌销量增长32.9%，在每条零售价300元以上的卷烟占有54.7%的市场份额，这是自2004年以来市场份额最稳定的一年；价格呈现稳定坚挺的走势，每条“中华（软）”平均售价595元，同比上升13元；每条“中华（硬）”平均售价396元，同比提高7.2元。
山西省烟草公司副总经理王志毅用四句话来总结山西烟草精准营销的工作实践：着力构建精确信息的高效通道，积极探索精准投放的营销模式，全面夯实精细管理的运作基础，扎实推动营销价值提升。
精准营销试点工作推动了“中华”品牌稳健发展，2010年，山西烟草销售“中华”品牌2.92万箱，同比增长66%；精准营销还拉动了山西中高档烟销量的增长，全省三类以上卷烟销售52.94万箱，同比增长22.45%；卷烟营销发生深层次可喜变化，2011年，山西烟草的精准营销将扩展到13个品牌的36个规格。
事实上，在精准营销试点取得突破的激励下，许多工商企业“悄悄地”行动起来，进行了有益探索：“双喜”和“云烟（印象）”已开展精准营销工作；安徽中烟、河南中烟在部分市场开展精准营销试点；武汉市公司探索“棋盘式”货源精准投放；宁夏区公司建立知名品牌精准营销模式„„
循序渐进 顺势而为
精准营销得到了认可，工商企业的积极性和热情都很高，但究竟如何开展具体推广工作？会上发布了《关于深入推进卷烟品牌精准营销工作的意见》，受到了与会代表的欢迎。
何泽华强调：“要循序渐进，不要一下子铺开。先把高端卷烟品牌的市场稳住，高端品牌稳住，全国卷烟品牌就稳住了。”他认为，精准营销一个平台、一种方法，企业应根据市场和自身实际，制定具体计划，挖掘潜在市场，通过精准营销积累经验，最终培育好品牌。
不同的品牌规格的生命周期不一样，所处的市场发展状况也有较大差异。因此，曹华青也指出：“各单位要注意避免一哄而上、千篇一律，要在品牌基础好、协同程度高、实施条件成熟的高档品牌和市场先行先试，先易后难，重点突破，逐步扩大精准营销实施范围。”
具体来说，会议给做好精准营销推广工作指明了方向。
规范零售客户分类。这是开展精准营销的一项基础性工作。目前，部分省份存在零售客户信息不完善、数据不准确、格式不规范等问题，个别省市的零售业态分布不合理，需要进行一次全面梳理和规范，在实现精准分类的基础上实现精准营销。
完善信息采集渠道。“兵马未动，粮草先行”。精确信息是精准营销的前提。企业要构建卷烟市场信息采集网络，设置专门的信息采集和分析岗位，市场信息要准确、客观、真实反映终端信息，为工商协同、精准营销提供信息支撑。
抓住关键方法环节。卷烟工业企业要抓住市场信息协同采集分析、目标零售客户分类选择、工商零货源动态平衡供应三个关键方法，商业企业要抓住信息跟踪、需求预测、订单处理和供应投放四个核心环节，二者有机衔接，形成完整的精准营销操作流程。
有效融入营销工作。要把精准营销与“135”工作法和“为培育知名品牌建功立业活动”等营销工作结合起来，发挥客户经理培育品牌的作用，运用“135”工作法指导客户经理开展精准营销工作。
做到工商深度协同。精准营销的推广将使工商协同营销向实质性、操作化的层次迈进。工商要共同制定行动方案和规则，在市场、品牌、客户等方面更好地衔接起来，维持市场动态平衡，特别是要通过科学的货源投放政策稳定市场价格和库存。
2011年是“十二五”开局之年，充满挑战和机遇。精准营销刚刚起步，推广工作任重道远，但必将为培育行业知名品牌、实现“卷烟上水平”做出重要贡献。
第三篇：三星如何做营销
如果没有10年前的那次偶然，李晓峰也许只是在家乡河南汝州当地小有名气的一位游戏高手，同他的大多数儿时玩伴一样，循着父母规划的路径找一份不那么忙碌的工作，闲暇时打打游戏，然后娶妻生子，柴米油盐。
2002年，当李晓峰瞒着家人只身参加WCG（世界竞技大赛）西安区选拔赛时，他的生活轨迹便开始发生改变，直到2005年问鼎WCG世界总冠军让他声名鹊起，电子竞技圈中从此多了一个新的偶像——人皇SKY。
2012年10月26日，2012WCG中国区决赛暨世界总决赛选拔赛的赛场，当主持人报出参赛者SKY的名字时，会场响起了如雷的欢呼，就连同来捧场的奥运冠军冯、当红演员张歆艺这些大众偶像与此相比都显得黯然失色。
如果不是身为游戏迷可能无法理解这种狂热。对于WCG主赞助商三星来说，它希望将WCG打造成电子竞技领域的奥运会，那些在旁人眼中“离经叛道”的游戏高手们，当他们的爱好有机会成为主流并与国家荣誉联系到一起时，无疑会大大刺激这些年轻人的肾上腺素分泌。
为何赞助WCG
不过，与WCG大会本身在游戏迷群体中的狂热相比，品牌赞助商们的态度却显得有些暧昧，尤其是近年来PC行业整体下滑硬件利润江河日下的背景下。与此相比，只有三星的态度始终坚定，作为赞助赛事12年的主赞助商，每年仍投入巨资为之造势，也将这项赛事从2000年进入中国时参与者不过数百人到吸引全球60多个国家和地区的数万选手参与的电竞盛会。
“识时务者”可能会觉得难以理解：移动互联网兴起之后，手机才是未来，“聪明人”都去玩起了移动营销，为什么三星还要花费大量的财力通过赞助WCG来支持PC游戏这一夕阳产业？
在三星电子大中华区首席市场官晏昆看来，三星赞助WCG并不仅仅是看到对PC产业的影响，而更看重WCG赛事背后能够影响的目标人群。
“根据中国电子竞技运动发展中心提供的数据来看，在2010年，中国就已拥有了6500万电子竞技爱好者，如今这一数字还在不断增长，这部分人正是我们希望影响到的目标人群。”晏昆对《商业价值》杂志表示。
另一方面，从产品营销的角度，作为对硬件要求极其苛刻的专业电子竞技赛事，WCG这个平台也是最能够将三星的硬件优势放大的绝佳舞台。
三星在营销层面的一个重点就是抓住一切机会对自己产品出色硬件品质进行渲染。例如，就连三星与爱奇艺曾经联手打造的微电影营销《看得见的幸福》中，三星都丝毫不放过借助微电影展示三星显示器细腻画质的机会，在对于硬件设备要求更加苛刻的专业电子竞技领域，这一营销的需求表现更甚。三星真正在意的并不是三星的产品能在游戏人群中获得多么火爆的销量，而是借助电竞顶级赛事所传达出的三星产品高品质的品牌形象。
在目标人群，产品推广之外，三星赞助WCG的另一个考虑则是出于一种品牌形象的传承。品牌形象的传播是一种看上去虚无缥缈但是在营销中又最难以把握火候的艺术。
“从三星的品牌精神来说，三星希望塑造的是一种不断超越自我、积极进取、不断创新的品牌，这与WCG赛事的挑战自我，超越自我的精神相吻合。”晏昆说。
在晏昆看来，三星与WCG在品牌内涵上存在着某种千丝万缕的联系，比如“竞争意识”，比如那种“不服输的韧劲”，某种程度上，在PC产业风光不再的背景下，三星依然12年如一日，硬是将电子竞技这个早些年仅存在于网吧中的小众运动办成了数千万玩家关注的全球性大型赛事，这背后也体现出这家韩国公司骨子里的韧劲和执行力。
年轻化战略
在2012年的伦敦奥运会中，三星作为奥运会的战略合作伙伴，奥运广告铺天盖地，如果说，赞助奥运会和赞助WCG之间有什么相关联的话，那便是他们背后都是三星这些年一直在力推并坚持的品牌“年轻化战略”。
“三星将自己的目标消费群定义为有一颗年轻心的消费者，年轻不按年龄定义，而是按照他的心理、他的思想活动，他的行为特征，他的追求与目标。为什么说年轻人这么重要，所有的新的科技，最先采用的，最先扩散的，最乐意去用的肯定是年轻人，我们的营销就是要从他们开始，这是我们的战略目标。”三星电子大中华区首席市场官晏昆解释道。
这就不难理解，虽然与苹果一样都是生产消费电子产品，三星的市场和营销投入却更多的试图直接去影响年轻人群。例如，在主流的消费电子品牌中，三星每年投入大量的营销预算用于校园活动，举办校园音乐会，校园创意大赛，甚至包括将部分WCG的赛场搬到校园中进行，牢牢抓住年轻人群体。
在品牌对目标用户的定位上，三星对用户的定位也更加年轻，如果说苹果产品的用户气质更倾向于成熟、有品位追求极简主义的中产阶级的话，三星则瞄准了追求个性化，引领潮流，诱惑力的年轻人。
尽管在一些同行眼中，20多岁的年轻人并不是购买力最强的黄金用户，但是这种务实的营销定位确确实实为三星带来了丰厚的回报。
在10月底最新出炉的三星第3季度财报中，三星电子以468亿美元的营收，59.8亿美元净利润创下了新的纪录，其最新的旗舰机型GalaxySIII更是创下了上市两个月销售1000万台，100天内卖出2000万台，累计销量突破3000万的纪录，不仅持续领跑于智能手机市场，在全球电视市场中也继续高居第一。
在2012年全球品牌价值研究机构Interbrand发布的全球品牌价值排名中，三星凭借出色的业绩第一次跻身前10，也是前10名中唯一的一家非美国企业。
年轻化品牌战略为三星带来了丰厚的回报，除了战略选择的恰当，更重要的则是三星对于品牌战略强大的执行力。
曾经一度在智能手机领域可以跟三星苹果一较高下的HTC全球销售和营销总裁简森·麦肯奇今年9月在谈及被三星超越的教训中特别谈到一点便是三星在营销上的预算远远超越自己。“三星的广告费大概比我们多4～6倍。这是实事。”
三星营销之秘
三星出色的市场业绩离不开其准确的营销战略和巨额市场投入，但是这并不足以解释三星营销的成功，事实上，三星大中华区首席市场官晏昆也承认，三星在营销上的一个重要的成功经验就是充分将科技融入到了整个的营销过程中。
晏昆认为，年轻人是三星产品的生命线，这就需要必须以年轻人为中心，了解他们的需求、思想、生活习惯和购买习惯，然后围绕年轻人展开我们的产品设计和营销。
第四篇：水到渠成（xiexiebang推荐）
水到渠成要有拼搏的精神。
如何能成渠，光有水有用吗？只有经过一遍一遍的冲刷，在流动的水的洗礼下方能有渠，若是死水一滩，“可立而待也”，毫无用处。
正是有着拼搏精神的水，流动的水，“源泉滚滚，不舍昼夜”的水方能成就渠„„
在伦敦奥运会上，奥运健儿们的身影时时刻刻在脑海中反复浮现。
这是一群充满着拼搏精神的战士。我国的女排过关斩将，每次赛事我都与父母一同观看，每一个发球，每一个接球，那华丽的动作以及战士们的额头上、发丝上晶莹的汗珠无一不彰显出其精神。无论是赢是输，都奋战到最后一秒。飞人刘翔在拼搏，即使脚受了伤，可他却坚持了下去，即使在他人的帮助下“走”完了全程。当我看着他那神情与08年北京奥运会时那痛不欲生的样子，那份拼劲，都令国人们难忘„„
即使女排未进三甲，即使刘翔再难以腾飞，可在国人的眼中，他们是胜利的。他们的举动不正如“成渠的水吗？”而现在他们仍在努力着„„
雨果的《悲惨世界》中曾提到：“人，有了物质才能够生活，人，有了理想，才谈得上生活，脚走不到的地方，眼光可以看到，眼光看不到的地方，心灵可以飞到。”可见，无论在任何艰难条件下，人都会激发自己的潜能去拼搏达到自己的目标、理想。不仅雨果这样提及，路遥《平凡的世界》中也提到：“生活不能等别人来安排，要自己去奋斗，拼搏。无论结果是喜是悲，总不枉我们在这个世界上活一场。正是有了这样的认识，我们便会珍爱生活，不会玩世不恭，这会给我们带来强大的内在力量。”
外国的学者们已明白“拼搏”二字的含意，正是由于拼搏，我们也不枉在这世界上活一场。
贾文宇《偏偏都是你》一书中表明：“人生中的大起大落，都是难以预料的，谁知道下一刻会发生什么，命运会如何待你，然而你只有奋勇拼搏，经历人生苦难，才能褪去最初的浮华，以一种谦卑的姿态去看待这个世界。”
可见人生中充满了拼搏，这事业，为爱情，为信念，为生活„„这些都是目标，是需要完成的渠。“罗马不是一日建成的”其中需要努力更需要拼搏，开拓许许多多的渠，成功也许会悄然临近。
要是没有它，如“死水”那么玛丽居里，爱因斯坦，门捷列夫就不会有伟大的贡献。
水到渠自成，究其原因便是“水的拼搏”。
第五篇：水到渠成近义词（模版）
水到渠成的近义词你是否知道呢，下面是小编整理的水到渠成近义词，欢迎来参考！
词语：水到渠成【水到渠成的近义词】(以下词语任选其一)
顺理成章；瓜熟蒂落；迎刃而解；马到成功；自然而然；迎刃而解；顺理成章；瓜熟蒂落；马到成功；关于诚信的名言
附录词语（水到渠成）的相关知识：
【水到渠成的意思】可爱名字
渠：水道。水流到的地方自然形成一条水道。比喻条件成熟，事情自然会成功。
【水到渠成的出处】
宋·苏轼《答秦太虚书》：“至时别作经画，水到渠成，不须预虑。”
【水到渠成的例句】
须要自然而然，水到渠成，非由车戽，最忌无因而至，突如其来。（清·李渔《闲情偶寄·大收煞》）
【水到渠成的反义词】(以下词语任选其一)
功败垂成；徒劳无功；不了了之；徒劳无功；
【水到渠成的成语接龙】
成千上万；万寿无疆；
【水到渠成的成语辨形】
成，不能写作“城”。
水到渠成造句
1.经过这么长时间的复习，取得好成绩应该是水到渠成的事了。
2.对这个计划案，我们已经做好万全的准备，现在就等水到渠成了。
3.以他的人缘和能力，此次升任经理，是水到渠成的事。
4.这件事且让我们先布局，待条件成熟后，自然水到渠成。
5.只要努力的去追求，获得成功不过是水到渠成的事。
6.平时注意积累和观察，才能写好文章。
7.如果平时注意积累，写起文章来才能赶到如鱼得水，水到渠成。
8.不再漫无边际地谈论理想，相信一切顺其自然，水到渠成。
9.如果你正确的引导了你的生活，因果报应，水到渠成，梦想自然会实现。
10.李阿姨终于同意他俩的婚事，真是雨过天晴了，水到渠成，就等着办婚礼了。
11.就差这一下，就水到渠成了。
12.只要我努力学习，考试取得好成绩是水到渠成的事情。
13.平时注意积累，写起文章来当然如鱼得水，水到渠成。
14.只要我们多看作文书，多积累一些好词好句，那写作文就可以妙笔生花，水到渠成啦!
15.只要平时注意观察和积累，写出好的文章就是水到渠成的事了。
16.平时我们要多观察，多思考，多练习，提起笔写文章的时候自然水到渠成了。
17.平时要多积累好词好句，到了写作文时自然水到渠成、一气呵成。
18.学习外语看似很难，其实你只要每天坚持上课认真听讲，一定能水到渠成取得成功的。
19.只要掌握学习的方法，我相信我的成绩能水到渠成，步步高升。
20.努力学习并且注意方法，成绩的提高就是水到渠成的事了。
21.只要我们努力的去奋斗拼搏，成功不过就是水到渠成的一件事。
22.假如做事你很努力，那么一切都会水到渠成。
23.他平日表现就很出色，今天能有这种成就，是水到渠成的事。
24.这个问题目前虽然没办法解决，但等将来技术提高时，自然会水到渠成的。
25.公司在这一带已经做足了宣传工作，他们顺利开展工作自然是水到渠成的事情，不足为奇！
26.至于英语进级的事你不必着急，只要坚持每天听说读写，时间一长。自然水到渠成。
27.无论什么事情，只要认真对待，努力去做，至于成功自然就是水到渠成的事情了。
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