三星“舞动音画”娱乐营销

第一篇：三星“舞动音画”娱乐营销

三星“舞动音画”娱乐营销

品牌名称：三星电子 营销平台：腾讯网 创新要点：

传统的大型选秀活动往往呈现于电视媒体，而企业在选秀活动中的营销也以冠名等形式为主，真正将产品特性及品牌内涵嵌入选秀本身的，少之又少。三星联手腾讯推出的三星“舞动音画”全国选秀，将大众喜闻乐见、且互动性较强的选秀娱乐“搬上”了网络，并在活动中呈现出网络娱乐营销的传播优势。

活动整合年轻用户最集中、最活跃的腾讯平台资源，通过大范围的网络选秀，将活动及三星品牌信息全方位渗透到年轻族群。同时，充分运用病毒性传播平台，通过双重奖励机制、意见领袖的引导等，使活动的关注度步步高涨。

案例详情：

三星电子的数码产品在中国市场上进入较早，市场占有率长期保持领先地位。但近年来，随着国际竞争对手和本土厂商频频借助娱乐营销事件进行密集的推广和宣传，三星数码产品面临着空前的竞争压力。

为了防止三星的品牌形象在年轻用户中出现快速老化的现象，进一步提升年轻用户对三星数码品牌的忠诚度，2008年10月13日，三星启动第二届三星“舞动音画”大型网络选秀活动。活动联合太合麦田、韩国JYP经济公司以及腾讯，进行全国明星海选，为中国年轻族群量身定做属于年轻人自己的“星光大道”，冠军有机会到韩国进行为期半年的特训，前三名则有机会成为三星 2009形象代言人。

有效整合优势资源

第二届三星“舞动音画”网络海选活动要达成的目标包括两个方面。其一，如何得到用户充分的参与和关注，并通过网络媒体的炒作，使活动话题性和人气指数不断提升。其二，如何在活动中，将三星全线产品信息整合其中，使用户在互动中更好地体验三星的全线数码产品，提升他们对三星数码品牌的整体好感。在这次与三星“舞动音画”的战略及合作推广战役中，腾讯网充分发挥了自己在主流门户的媒体影响力。作为中国人气第一的娱乐平台，其覆盖了中国最海量的年轻族群，同时具备丰富的大型选秀活动经验。由此，腾讯网成为三星选秀活动推广中极佳的合作伙伴。针对本次选秀活动，腾讯网启用了Samsung.qq.com的顶级域名，并配备了强大的技术开发团队，保证活动在第一时间上线，同时保证用户的良好体验。用户只需要提交图片、音频或者视频作品，体现个人风采，通过系统审核，就有机会成为三星舞动音画的明星。

为了保证活动在短时间内覆盖最密集的年轻用户群体，使活动吸引最多的目标用户关注、参与和互动，活动选择在线整合行销的模式，充分整合腾讯网最具特色的六大优势平台（QQ IM，QQ.com，Qzone，QQ秀，QQ炫舞，QQmusic），针对这些年轻用户最集中、最活跃的平台，使三星选秀活动信息全方位渗透到所有爱表现、爱炫耀、个性独特的年轻族群里，并通过意见领袖的引导，使活动的话题性空前高涨。充分运用病毒性传播

在此次活动中，腾讯充分运用独家的病毒性传播平台QQ秀＋Qzone，实现了用户在短期内的爆炸性增长。用户只要有效地上传作品，在用户的个人Qzone空间即自动获得挂件一枚，同时还有机会领取限量发放的QQ秀服装一套。

同时，用户领取的QQ秀服装，都是为三星舞动音画特别定制的，融入了三星数码产品的产品元素，用户通过自身形象的展示，间接有效地为三星传播了品牌形象，同时在QQ这个中国最大的SNS社区里实现了真正意义上的病毒性传播。用户领取的Qzone空间挂件，可以使用户在好友间轻松地实现拉票功能，保证活动人气的持续性。多重激励提高人气

除了大量战略性的黄金推广资源，活动还专门设立了丰富的虚拟奖品，这些奖品与三星产品的实物结合起来，充分调动了用户参与的积极性。活动选择与选秀匹配度最高的QQ炫舞平台，通过大礼包的激励，直接导入有效用户。

QQ炫舞是腾讯最受欢迎的休闲娱乐类游戏，在年轻用户群体中粘性很高，而且喜欢这款游戏的用户大多在网络上异常活跃，对音乐、舞蹈都非常感兴趣，跟三星舞动音画所要覆盖的目标用户高度吻合。

为了吸引QQ炫舞游戏玩家参与三星选秀活动，腾讯在炫舞中开辟了专署的报名通道，在“舞动音画”报名页面成功报名的玩家，均可获赠价值30QB的炫舞星光大礼包，该通道开通后，三星舞动音画报名人数呈明显上扬趋势，QQ炫舞为三星舞动音画成功引入逾30%的报名资源，使三星舞动音画活动人气日益高涨。

营销效果：

在此次合作中，腾讯高度整合了自身全面、独特、丰富的平台资源，借助自己在用户中超强的号召力，将活动打造成了网络上极具话题效应的一次选秀活动，吸引了海量的用户参与、关注和主动传播，进一步提升了三星品牌在超过3亿活跃用户中的影响力。

作为三星的战略合作伙伴，腾讯投入了海量的黄金推广资源，为三星带来了海量的品牌曝光和惊人的点击，远远超越了网络广告的平均标准。总共实现了139亿的广告曝光，750万的广告点击。不到一个月的时间，活动PV超过1000万，超高的流量，使Minisite吸引了足够的用户关注度，活动充分吸引了目标用户的踊跃参与，上传作品总量超过了7万个。

此外，活动网站整合了腾讯最核心的平台资源，成功拉近品牌与受众之间的距离：通过“舞动音画”活动主平台，成功拉动超过4万的独立用户网友参与活动。通过QQ炫舞平台专题活动精准定向该活动的受众群，收效显著。Qzone、QQ秀、QQ播放器平台联合推广，使用户乐在其中。

第二篇：三星如何做营销

如果没有10年前的那次偶然，李晓峰也许只是在家乡河南汝州当地小有名气的一位游戏高手，同他的大多数儿时玩伴一样，循着父母规划的路径找一份不那么忙碌的工作，闲暇时打打游戏，然后娶妻生子，柴米油盐。

2002年，当李晓峰瞒着家人只身参加WCG（世界竞技大赛）西安区选拔赛时，他的生活轨迹便开始发生改变，直到2005年问鼎WCG世界总冠军让他声名鹊起，电子竞技圈中从此多了一个新的偶像——人皇SKY。

2012年10月26日，2012WCG中国区决赛暨世界总决赛选拔赛的赛场，当主持人报出参赛者SKY的名字时，会场响起了如雷的欢呼，就连同来捧场的奥运冠军冯、当红演员张歆艺这些大众偶像与此相比都显得黯然失色。

如果不是身为游戏迷可能无法理解这种狂热。对于WCG主赞助商三星来说，它希望将WCG打造成电子竞技领域的奥运会，那些在旁人眼中“离经叛道”的游戏高手们，当他们的爱好有机会成为主流并与国家荣誉联系到一起时，无疑会大大刺激这些年轻人的肾上腺素分泌。

为何赞助WCG

不过，与WCG大会本身在游戏迷群体中的狂热相比，品牌赞助商们的态度却显得有些暧昧，尤其是近年来PC行业整体下滑硬件利润江河日下的背景下。与此相比，只有三星的态度始终坚定，作为赞助赛事12年的主赞助商，每年仍投入巨资为之造势，也将这项赛事从2000年进入中国时参与者不过数百人到吸引全球60多个国家和地区的数万选手参与的电竞盛会。

“识时务者”可能会觉得难以理解：移动互联网兴起之后，手机才是未来，“聪明人”都去玩起了移动营销，为什么三星还要花费大量的财力通过赞助WCG来支持PC游戏这一夕阳产业？

在三星电子大中华区首席市场官晏昆看来，三星赞助WCG并不仅仅是看到对PC产业的影响，而更看重WCG赛事背后能够影响的目标人群。

“根据中国电子竞技运动发展中心提供的数据来看，在2010年，中国就已拥有了6500万电子竞技爱好者，如今这一数字还在不断增长，这部分人正是我们希望影响到的目标人群。”晏昆对《商业价值》杂志表示。

另一方面，从产品营销的角度，作为对硬件要求极其苛刻的专业电子竞技赛事，WCG这个平台也是最能够将三星的硬件优势放大的绝佳舞台。

三星在营销层面的一个重点就是抓住一切机会对自己产品出色硬件品质进行渲染。例如，就连三星与爱奇艺曾经联手打造的微电影营销《看得见的幸福》中，三星都丝毫不放过借助微电影展示三星显示器细腻画质的机会，在对于硬件设备要求更加苛刻的专业电子竞技领域，这一营销的需求表现更甚。三星真正在意的并不是三星的产品能在游戏人群中获得多么火爆的销量，而是借助电竞顶级赛事所传达出的三星产品高品质的品牌形象。

在目标人群，产品推广之外，三星赞助WCG的另一个考虑则是出于一种品牌形象的传承。品牌形象的传播是一种看上去虚无缥缈但是在营销中又最难以把握火候的艺术。

“从三星的品牌精神来说，三星希望塑造的是一种不断超越自我、积极进取、不断创新的品牌，这与WCG赛事的挑战自我，超越自我的精神相吻合。”晏昆说。

在晏昆看来，三星与WCG在品牌内涵上存在着某种千丝万缕的联系，比如“竞争意识”，比如那种“不服输的韧劲”，某种程度上，在PC产业风光不再的背景下，三星依然12年如一日，硬是将电子竞技这个早些年仅存在于网吧中的小众运动办成了数千万玩家关注的全球性大型赛事，这背后也体现出这家韩国公司骨子里的韧劲和执行力。

年轻化战略

在2012年的伦敦奥运会中，三星作为奥运会的战略合作伙伴，奥运广告铺天盖地，如果说，赞助奥运会和赞助WCG之间有什么相关联的话，那便是他们背后都是三星这些年一直在力推并坚持的品牌“年轻化战略”。

“三星将自己的目标消费群定义为有一颗年轻心的消费者，年轻不按年龄定义，而是按照他的心理、他的思想活动，他的行为特征，他的追求与目标。为什么说年轻人这么重要，所有的新的科技，最先采用的，最先扩散的，最乐意去用的肯定是年轻人，我们的营销就是要从他们开始，这是我们的战略目标。”三星电子大中华区首席市场官晏昆解释道。

这就不难理解，虽然与苹果一样都是生产消费电子产品，三星的市场和营销投入却更多的试图直接去影响年轻人群。例如，在主流的消费电子品牌中，三星每年投入大量的营销预算用于校园活动，举办校园音乐会，校园创意大赛，甚至包括将部分WCG的赛场搬到校园中进行，牢牢抓住年轻人群体。

在品牌对目标用户的定位上，三星对用户的定位也更加年轻，如果说苹果产品的用户气质更倾向于成熟、有品位追求极简主义的中产阶级的话，三星则瞄准了追求个性化，引领潮流，诱惑力的年轻人。

尽管在一些同行眼中，20多岁的年轻人并不是购买力最强的黄金用户，但是这种务实的营销定位确确实实为三星带来了丰厚的回报。

在10月底最新出炉的三星第3季度财报中，三星电子以468亿美元的营收，59.8亿美元净利润创下了新的纪录，其最新的旗舰机型GalaxySIII更是创下了上市两个月销售1000万台，100天内卖出2000万台，累计销量突破3000万的纪录，不仅持续领跑于智能手机市场，在全球电视市场中也继续高居第一。

在2012年全球品牌价值研究机构Interbrand发布的全球品牌价值排名中，三星凭借出色的业绩第一次跻身前10，也是前10名中唯一的一家非美国企业。

年轻化品牌战略为三星带来了丰厚的回报，除了战略选择的恰当，更重要的则是三星对于品牌战略强大的执行力。

曾经一度在智能手机领域可以跟三星苹果一较高下的HTC全球销售和营销总裁简森·麦肯奇今年9月在谈及被三星超越的教训中特别谈到一点便是三星在营销上的预算远远超越自己。“三星的广告费大概比我们多4～6倍。这是实事。”

三星营销之秘

三星出色的市场业绩离不开其准确的营销战略和巨额市场投入，但是这并不足以解释三星营销的成功，事实上，三星大中华区首席市场官晏昆也承认，三星在营销上的一个重要的成功经验就是充分将科技融入到了整个的营销过程中。

晏昆认为，年轻人是三星产品的生命线，这就需要必须以年轻人为中心，了解他们的需求、思想、生活习惯和购买习惯，然后围绕年轻人展开我们的产品设计和营销。

第三篇：娱乐会所营销制度

娱乐会所营销制度

1、每天8:00前准时到公司签到，12:30签退下班（在没有订房的情况下）。

2、没签到、签退，视为没来公司上班，迟到、早退一次扣30元，特殊情况，经上级同意方可。

3、每个月有四天休息，事假1天扣100元，无故不来扣200元。

4、无特殊情况手机必须开机，等待客人电话或主动与客人联系。

5、整理好个人仪容仪表，准时到公司上班。

6、积极跟进自己的订房以及对自来客的维护。

7、在房间积极促销，活跃气氛，如唱歌、划拳、喝酒、玩游戏。

8、根据客人类别适明、适当赠酒、赠小食。

9、注意交谈技巧、察言观色，尽量满足客人合理娱乐要求。

10、做好客源跟进工作，经常给客人打电话、发信息问候，促进感情交流。

11、严格按照营销经理工作流程进行工作，严格执行公司有关各项规章制度和管理规定。

12、积极订房，做好客户资料收集，努力为公司创造业绩。

13、熟悉各部门的工作情况和工作规范。

14、响应公司号召，积极配合公司各项促销和宣传活动。

15、对营业中存在出现的问题应及时向上级汇报，并提出合理性的建议。

16、尊重上司，团结同事，处处以公司利益为重。

17、自己订的房，客人没走不能下班，特殊情况必须经上司批准。娱乐会所管理权限及赠送标准

1、酒水、果盘、小吃不限。楼面主管——曾云香

1、可免10元（包括10元）之内的零头。

2、果盘每月可赠15份（7个大果盘、8个小果盘），小吃份（爆米花、胡豆、青瓜、小毛豆）。

3、每月可赠送138元/打，10打。注：主要处理公主的订房赠送。公关部经理——

1、免费20元（包括20元注内的零头）。

2、果盘每月可赠15个（7个大果盘、8个小果盘），小吃份（爆米花、胡豆、青瓜、冰毛豆）。

3、每月可赠送138元/打，10打。公关经理——A组余亚；B组乔红芳。

1、可送10元（包括10元）之内的零头。

2、果盘每月可赠15个（7个大果盘、8个小果盘）。小吃分（爆米花、胡豆、青瓜、冰毛豆）。

3、每月可赠送138元/打，15打。营销经理

1、可免10元（包括10元）之内的零头。

2、果盘每月8个（4个小果盘、4个大果盘）。

3、每月可赠送138元/打，10打。

151515注：A、赠送必须在赠送单上注明原因。

B、同一个房间不能出现两个以上赠送人。

C、当月未用完的赠送不能累计到下月用。

D、超出当月赠送权限，每间房可买壹打成本酒，喜力15元/打，百威、嘉士伯、风花雪月、蓝带、哈尔滨90元/打。

有特殊事情必须向上级申请同意后方可有效 赠送人必须在收银台建立签名模式。

第四篇：娱乐营销人物访谈

用互联网影响电影

埃森卓越总裁高泽龙先生访谈录

前言: 埃森卓越是一家影视娱乐整合营销推广的专业传媒机构,业内首家提出“票务整合营销”、“电影营销电商化”和“按照产生票房计费”的公司，致力于用“互联网思维”更好的为中国电影提供中后期阶段更有实效的营销推广，创始团队主要来自互联网行业、新媒体人员，包括淘宝商城TP创始人和拥有百度、腾讯等背景的互联网从业经验七八年、甚至超过十年的骨干，所以说埃森卓越更懂互联网，新媒体资源极其广泛。

埃森卓越公司业务涵盖了埃森娱乐整体行销、埃森电影票房综合保障与技术解决方案、大数据监测挖掘与精准推送、影票分销与影院网站代运营、新媒体版权保护与代理等等，公司曾经荣获“娱乐营销优秀企业”、“中国娱乐营销创新案例”、“中国知名品牌传播机构”等荣誉和奖项。

公司总裁高泽龙先生的很多独特创新的营销理念更是让我们期待去了解，带着这份期待，我们专访了娱乐营销人物——埃森卓越传媒公司总裁高泽龙先生。

记者：跟别的影视营销公司相比较，埃森卓越的最大特色和不同是什么？ 高泽龙:影视营销是一个竞争非常激烈的领域，伴随着电影产业的发展、互联网新媒体的普及，电影作为特殊的文化商品越来越依赖和倾向于新媒体营销，这是整个电影产业进步和行业融合的结果。前面已经提到，埃森卓越最大的特色是技术背景和互联网基因，相比较于一般营销公司的媒体娱记、电影人出身，埃森卓越的创始人是更懂互联网和新媒体的。一个公司特色往往取决于领军团队的思想和背景，埃森卓越主要的小伙伴们伴随着互联网的成长而成长起来，从最初的门户、IM、搜索、端游，到后来WEB2.0从美国引入中国的自媒体（博客、WIKI、去中心化、播客、TAG、分类信息），到近些年的无线崛起、微博、页游、团购、B2C、Youtube模式的视频分享，到现在形成的高级电商、HULU模式、无线普及、微信、O2O模式大行其道，我们全程经历并且参与了其中的很多环节，也做过大量的研究、分析，相对而言，我们真正的懂互联网，这些是我们的优势，我们希望更大范围、更大规模的提升电影行业对互联网的应用，也在尝试各种创新的模式，让电影更加互联网，让影视产业扁平化并且更快速的发展。

记者：您认为怎样的营销可以算是成功的电影营销，您的评价标准是什么？ 高泽龙:电影行业是一个特别注重案例的行业，这是行业发展和历史形成的，这虽然无可厚非，但是可能是也体现了这个行业缺少标准，缺少规范，没有更加精细化的、技术化、科学的评价标准，所以说一个营销公司参与的电影票房大卖，往往就受到追捧；即便是做了很好的营销，票房差强人意，营销公司往往就含糊其辞。目前中国电影营销推广，仍然处于相对粗放的阶段，目前中国电影的营销如果和互联网的营销对比，是N年前的水平，类似于CPC或CPM，或者干脆是互联网之前没有标准和靠运气投放广告的时代。现在互联网的营销已经到了什么阶段？按照效果计费，记录用户行为习惯，基于大数据精准推送，无处不在的营销，快速转换为购买的，突破网络进入人们现实生活等等。

所以，我们认为，电影营销的标准应该更前进一步，比如按照实际转换的票房额度、精细和科学的数据报表、经得起推敲的模型分析等等。

记者：埃森卓越成功得营销了很多影片，这些影片最终取得了骄人的票房成绩，请您结合某一部具体的影片谈谈当初的具体操作。

高泽龙:埃森卓越执行过的影片包括《风暴》、《巴啦啦小魔仙》、《赤警威龙》、《神偷奶爸2》、《神马都是浮云》、《逆光飞翔》、《洛克王国》等十几部，票房有高的也有低的。拿《风暴》来说，三周票房破三亿，成为刘德华从影以来第一部内地票房过三亿的作品。但高票房是多因素综合作用，多方共同努力和促进的结果，我们承担了部分新媒体宣传和电影票促销的业务，我们通过自有的影票分销平台，整合腾讯系（QQ、微信、团购）和阿里巴巴系的（高德地图、抠电影、美团、猫眼），配合自有的实时票房监测系统平台，通过与全国200家影院多形式的合作冲高了首日和次日、第三日的票房，引流了大量网民进去观看，通过微博、微信很快形成口碑，又间接带动了后期的票房。《洛克王国2》的时候我们承担了新媒体全案营销，通过大量话题、事件炒作，面向儿童女性类网站精准投放，大量在线活动的开展取得了很好的效果，上映当天票房超过《007-大破天幕危机》。

记者：你们对某部电影成功营销之后，哪些东西是可以“传承”下去的，以后仍然适应用别的电影。

高泽龙:埃森卓越自身研发了多个技术平台，也有正在开发的，整体来说我们通过互联网、信息技术实现精细化、科学、可控、量化、全程可监测的电影营销。系统和不断创新的模式、思维是可以传承的。

记者：您认为电影营销成功的关键因素是什么？请您结合案例谈一谈。高泽龙:电影营销和企业、品牌商战其实有很多相通之处，都需要好的产品、好的创意、强悍的队伍、多方的协同、完美的执行、各种保障措施、充分的物资供给等等。这仿佛就是战场，每个因素都很重要，没有好的方向，再强的队伍也只能跑偏；没有好的武器，很难攻城掠地；没有好的策略，可能费时费力，好多因素都是必不可少的。

记者：您怎么看待新媒体在电影营销中的作用，埃森卓越又是怎样具体操作的？ 高泽龙：电影营销要想取得成功，是个非常复杂的系统工程，涉及到很多环节，方方面面，任何一方面出问题都会带来不可预知的后果，新媒体的作用越来越大，一般的新媒体电影营销往往更注重创意、点子、执行、渠道，我们更加重视能真正为电影提升的票房金额和能真正有效引流观看该电影的人数。

记者：“电影营销”很多时候会被人简单的理解为“电影宣传”，请您以简单通俗的方式对两者做一比较。

高泽龙:这就是刚才提到的，目前中国电影营销还停留在“宣传”和“广而告知”的阶段，我们将其定义为“告知性营销”，不管是炒作导演、演员，还是制造事件话题，还是争取各大门户娱乐的版面，这都是很原始很初级的。电影的“营”应该是为了“销”。

记者：从电影最终票房来看，电影的营销费用和制作费用有没有一定的比例关系，哪些因素决定了比例关系？

高泽龙：并不是说电影的营销费用越高票房就越高，要看有效的营销和转化，比如说投放到公交站牌，虽然很多人看，但是实际转换率可能很低也可能非常高，票房没有保障。也并不是说制作费用占的比例越大越好，缺少有效的营销，电影票房可能很差。

记者：有人预测“电影营销差异化在2014年会逐渐体现”，在您看来，“差异化”体现得是否明显，都在哪些方面？

高泽龙:互联网是最好的宣传载体，最先进的平台，互联网不仅是媒体而且能实现无数的功能，而且手机无线互联网无处不在，非常的方便和直接，无缝接入人们的生活。互联网新媒体营销所占的比重会越来越高，但是目前存在的问题就是几乎有的电影营销公司几乎都是停留在“广而告之”层面，这是因为大部分电影宣传人员对互联网理解不够，还是按照媒体炒作、做大曝光的方式来做，没有真正的发挥互联网的优势。

第五篇：娱乐营销策略思路

立白洗衣液营销策略思路

立白洗衣液借歌手之势，将其产品推上巅峰，这种娱乐营销，太绝了！看综艺节目的大多数是什么人群？女性人群！看我是歌手的大多数是什么人群？以25-45岁的女性居多！而这正是立白洗衣液的目标消费群体！所以说，立白洗衣液以综艺节目为突破点，在广泛的消费者范围内进行全网式传播，带动品牌营销战略再升级这一步走得又妙又好。有文章分析，冠名综艺节目是立白洗衣液作为传统洗涤行业领头产品的一次大胆尝试，不但突破了洗涤用品只能走传统式营销的桎梏，还标志着立白洗衣液在整合营销资源、创新营销策略方面迈出的重要一步，成功地实现了营销战略再升级的实际意义。