100个经典故事(营销典故)

第一篇：100个经典故事(营销典故)

100个经典故事(营销典故)-强人之作,路过必看

营销典故

1．黄帝问路

上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。

黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”

牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。

黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?”

他说：“知道啊!”

黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?”

那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”

黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。

启示：

有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验„„”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。

2．道听途说 何足为信

孔子的一位学生在煮粥时．发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房．以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?”

启示

推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，中中苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。

3.空欢喜一场

有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。

不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。

国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？”

启示

我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗?

4.两 头 鸟

从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫“共命”。

这鸟的两个头“相依为命”。遇事向来两个“头”都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。

有一天，一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。

其中有一个“头”，想尽办法和好，希望还和从前一样快乐地相处。

另一个“头”则睬也不睬，根本没有要和好的意思。

如今，这两个“头”为了食物开始争执，那善良的“头”建议多吃健康的食物，以增进体力；但另 一个“头”则坚持吃“ 毒草”，以便毒死对方才可消除心中怒气!和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。

启示

这个故事给我们的 启示是。在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视为“敌人”，想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。

5.公孙与驴子

2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。

从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子．准备进入市场去卖掉。

走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐．真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背．继续行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了。”

听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。

过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。”

老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来．让他坐上去。

走着走着．来到一条热闹的街坊．那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。”

听后，那老人脸红了。

“这也不是．那也不是，到底怎样才是对的 呢?”

最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了!启示

有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。

6.精卫填海 精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹，嘴马是白色的，脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。

关于这种小鸟有个古老的神话传说：

在远古时代，炎帝的小女儿女娃去东海边游玩，一去就没有回家，原来她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后变成一只乌儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏严寒．刮风下雨，精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块，丢到大海里。

一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易!不过它有这样的决心和毅力。却是难能可贵的。

启示

小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有这样，才能使事业成功。有志者，事竞成！

7.一字千金

战国时候，盛行一种“养士”的风气，将权势的人都喜欢招揽各种人才，把他们养在家中，随时为自己效力。这些投靠权贵的人被称为“门客”。

当时秦园的相国(官名，相当于后来的宰相)吕不韦也养了三千门客。这么多门客之中，各个阶层、各种经历的人都有。吕不韦为抬高自己的名声，叫他们收集众说编写一本厚厚的书，题名为《吕氏春秋》。在这中书里．天文地理，风土人情，古今治乱都写到了。

书写好后，吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上，同时宣告：有谁能够增加或者减少这本书一个字的，相国赏他千金。

几天过去了，始终没有一个人提出这本书的不足之处。

《吕氏春秋》真的完美到增减一个字都不行吗？不是的，只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国，这本书又是他立意要标榜自己，用“吕 氏”名义写成的，人们有意见也不敢提 出来就是了。

启示

后人将这句成语用来形容史辞精妙，文章价值很高，一字一句颇有分量。在直销的培训课中，讲师应注意认真准备，力求表达得精炼准确，一字千金以达到最佳的效果。

8.将脑袋打开一毫米

美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。

记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20％，令董事部雀跃万分。

不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。

董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。

会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!”

总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励．现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元．是否过分?”

“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通．您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。“好!”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。

那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。

总裁马上下令更换新的包装。

试想，每天早上，每个消费者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？

这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。

启示

一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。

当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应该将脑袋打开1mm，接受新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。

9.拨苗助长

每天他到稻田时，发觉那些稻苗长得非常慢。

他等得不耐烦，心想：“怎么样才能使稻苗长得高，长很快呢? 想了又想，他终了想到一个“最佳方法”，就是将稻苗拨高几分。从前，有个农夫，种了稻苗后，便希望能早早收成。

经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息。心想：明天稻苗长得一定更高了。

隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。

哪知，他跑到稻田时，却看到所有的稻苗都枯萎了。

启示

从事推销事业，哪有一跃而成的事情?每一探植物，都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐渐成长。农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果。

许多人为了迅速获取公司所提供的丰富奖金或分红，而鼓励组织内为人员存货，让他“更一层楼”。岂知这种坐享其成者，往往欲速而不达。

10.自我奖赏

在台湾旅游时，听过这么一段感人的故事：

台南有位著名作家，童年时家境贫寒，父母以卖豆腐维持生计。每天早上天尚未破晓时，他便与第弟起身丁作，两人治街叫卖。他告诉弟第说：“我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，帮助家人过活。我们给自己的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，我一半。

启示

那块共享的豆腐，是他们劳动后换来的代价，是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价，要劳苦，要励炼，才能享受成果。适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定。然而，奖励不一定要由别人来给，自我奖赏其实也一样中人满意，激励自己“百尺竿头，更进一步”。

11.丢宝石下海

有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。

于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。

他在那儿苦等了5天，终于见到了那个传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。

老人便告诉他说：“每天清晨，太阳未东升时，你到村外的沙滩上寻找一粒“心愿石”。其他石头是冷的，而那颗‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后，你所祈愿的东西都可以实现了!”

青年人很感激老人，便赶快回村去。

每天清晨，那青年人便在海滩上捡视石头，一发觉不温暖又不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年；始终也没找到温暖发光的“心愿石”。

有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒„

突然，“哇„”

青年人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后，才发觉它是“温暖”的!启示

机会降临眼前，很多人都习惯地让它从手上溜走，一旦发觉时，就会后悔莫及了。“哭”和“早知道”都是没用的。

12.鸭子过河

从前，有个年青人骑马到处游玩。有一天，他来到一条小河边，他想涉河而过，但看到河水流得很急，担心河水太深，马儿会被淹死。

在犹豫不决时，他看到小河对面有个小孩在玩泥沙。

他便大声问那小孩：“小孩，这河深不深?我的马儿可以过去吗?”

那小孩望望马儿后，便说：“不深，不深，马儿可以过河，没有问题的。”

听后，那年青人便跳上马背，骑马过河了。岂知，走到河中间，河水已淹过马背，剩下马头，他惊慌不已，便撤退回岸。

那年青人衣服全湿，很生气地责骂那小孩，以为他讲假话。那小孩听后回答说：“我家的鸭子每天清晨都在河上游来游去，他们的小腿这么短，都没问题，而你的马儿这么高大，怎会不可以呢!”

启示

当我们面对一些事业的疑问时，需要他人的见解，我们必须要去询问在那方面有专长的人，因为他们才可以提供一个比较全面且实际的看法，绝对不要去问那些门外汉。因后者“似懂非懂”，往往会像那小孩子一样，根据“个人推理”而给我们“指点迷津”，最终事倍功半或半途而废。

13.非洲土人穿鞋子

在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”

当老板接到电报后，思索良久．便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大．快寄一百万双鞋子过来。”

启示

同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏 的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我 们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。_

14.鸭子只有一条腿

某城市有个著名的厨师．他的拿手好莱是烤鸭，深受顾客的喜爱，特别是他的老板．更是倍加赏识不过这个老板从来没有给予过厨师任何鼓励．使得厨师整天闷闷不乐。

有一天，老板有客从远方来．在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是老板最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，然而，当老板挟了一鸭腿给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说：

“另一条腿到哪里地去了?”

厨师说：“老板．我们家里养的鸭子都只有一条腿!”老板感到诧异．但碍于客人在场，不便问个究竟。

饭后，老板便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。时值夜晚．鸭在正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。

厨师指着鸭子说：“老板。你看．我们家的鸭子不全都是只有一条腿吗?”

老板听后．便人声拍掌．吵醒鸭子，鸭子当场被惊醒，都站了起来。

老板说：“鸭子不全是两条腿吗?”

厨师说：“对!对!不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀!”

启示

在失去直销生意时，激励奖赏是非常重要的。身为领袖，要经常在公众场所表扬佳绩者或赠送一些礼物给表现特佳者，以资鼓

励，激励他们继续奋斗。一点小投资，可换来数倍的业绩，何乐而不为呢?

15.旧鞋的故事

有个生活非常潦倒的销售员，每天都埋怨自己“怀才不遇”，命运在捉弄他。

圣诞节前夕，家家户户张灯结彩，充满佳节的热闹气氛。他坐在公园里的一张椅子上，开始回顾往事。去年的今天，他是孤单一个，以醉酒度过他的圣诞节，没有新衣，也没有新鞋子，更甭谈新车子、新屋子了。

“唉！今年我又要穿着这对旧鞋子度过圣诞了!”说着准备脱掉穿着的旧鞋子。

这个时候，他看见一个年轻人自己滑着轮椅走过，他立即顿悟：

“我有鞋子穿是多么幸福！他连穿鞋子的机会那没有啊！”

那天过后，这名推销员发奋图强，力争上游，终于，他成了一名百万富翁。

启示

环顾四周，我们会发觉到社会上有许多天生残缺或后天残缺的人，他们对生活充满信心，从不埋怨上天对他们不公平或乞求他人救济，反而自立自强，脱颖而出，成为成功人士。

看看他们，想想自己。有时我们会觉得很惭愧。我们生来五官端正，手脚不缺，为什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢? _

16.鹤鸣鞋店的广告

解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。偶尔老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品．他也想做广告宣传一下。但怎样的广告才有效益呢?店老板来回走动寻思着。这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社订三天的广告。第一天只登个大问号，下面写一行小字：欲知详情，请见明日本报栏。第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋 鹤鸣皮鞋’”。

老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意火红。老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。

这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群了。

启示

这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触的颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢?帐房先生可谓独具匠

心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。我们所处的时代，科技发展日新

月异，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流，更要有超前意识。这些，都是成功者必备之素质。

_

17.老鹰和小鸡

一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉了出来，刚巧被鸡妈妈看到．便捡回去和一群小鸡放在一起喂养。

随着时光流逝，小鹰一天天长大了．也习惯了鸡的生活，并且鸡们也中把它看成是自己的同类，它也相它人一样出外往后刨着寻食，从来没试过要飞向高空。

一天，在小鹰出外觅食时．忽然碰到鹰妈妈，鹰妈妈见到小鹰惊喜极了，对它说：“小鹰，你怎么在这里，随我一起去飞 向高空吧!”

小鹰说：“我不是小鹰，我是小鸡呀，我可不会飞，天那么高，怎么飞得上去呀？”

鹰妈妈对小鹰有些生气，但她还是大声地鼓励它说：“小鹰，你不是小鸡，你是一只搏击蓝天的雄鹰呀！不信！咱们到悬崖边，我教你高飞。”

于是，小鹰将信将疑地随鹰妈妈来到悬崖边。紧张得浑身发抖。鹰妈妈耐心地说：“孩子，不要怕。你看我怎么飞，学我的样，用力，用力。”小鹰战战兢兢，在鹰妈妈的带动下终于„„

启示

假如你是一只鹰，那么迟早你都要高飞，你不是不会飞，而是没有高飞的机会，没有人鼓励你，关心你。假如机会来临的时候，你也一样会飞上蓝天的，朋友。

_

18.天下没有不劳而获的东西

从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下，人民丰衣足食，安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他招集了国内的有识之士。命令他们找了一个能确保人民生活幸福的永世法则。

三个月后，这班学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说：“国王陛下，天下的知识都汇集合这三本书内．只要人民读完它，就能确保他们的生活无忧了。”国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这班学者继续钻研。二个月内，学者们把三本简化成一本。国王还是不满意。再一个月后，学者们把一张纸呈上给国王。国王看后非常满意地说：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了这班学者。

原来这张纸上只写了一句话：天下没有不劳而获的东西。

启示

大多数的人都想快速发达，但是却不明白做一切事都必须老地老老实实地努力才能有所成就。只要能具正放弃投机取巧的心态，实实在在地建立顾客网及组织，成功必定离你不远了。只要还存有一点取巧、碰运气的心态，你就很难全力以赴。不要梦想中彩票，或把时间花在赌桌上。这些一夜之间发达的梦想，都是人们努力的绊脚石。记住：天下没有不劳而获的东西!_

19.言多必失

梦玲一位心目中的白马王子共堕爱河。有一天奉父母之命把男友请回家中吃饭，二位老人家对小张的外表与言谈举止都非常满意。唯一美中不足的是小张是一个无宗数信仰的人。最后人家决定向他阐释佛教的好处，于是，小张便开始对佛教产生了兴趣。

不久，两家便定下良辰吉日，准备操办喜事了。然而，有一天晚上梦玲从外面回家后哭着要妈妈通知亲友取消婚宴．以及把亲友们送来的礼物一一退还。两老人吃一惊说：“怎么啦，小张不是已经接受了佛教吗?你们已是天生一对呀！”

梦玲哭的更伤心说：“对呀，他就是相信到已经出家当和尚了。”

启示

不管在介绍产品或是保荐新人时，都必须注意对方的反应。一旦对方已经感兴趣时就应当成交，不要再长篇大论，以为说的越多越好。岂知言多必失，往往因失言而使对方改变意愿。记住，过度推销往往让煮熟的鸭子也飞跑了。

20.成 道

诗人白居易为了要求得更高深的学问，到处向人请教，但仍不能满足他强烈的求知欲。

有一天地听说有一位得道的禅师，学问非常高深。于是不惜千里跋涉去求见，好不容易见到了禅师，便虚心地问：“师父，请告诉我如何才能得道?”禅师回答：“诸恶莫作，众善奉行。”白居易不解地说：“这连三岁小孩也知道呀，怎能说是道呢?”禅师回答：“三岁小孩也知道，但80老翁也难奉行啊!”

启示

有谁不要成功?又有谁不知道要成功就必须学习?要参加训练?要不懈努力?但是真正成功的人又有几成?不要问成功有没有我的份?只要决心本行成功的原则，你必定是成功者中间的一个。

21.成功要趁早

有一个国家打胜仗后，大摆筵席庆功行赏。

国王对王子说：“孩子，我们胜利了，可惜你没有立功。”

王子遗憾地说：“父王，你没有让我到前线去，叫我如何立功呢?”有一位大臣连忙安慰地说：“王子，你才18岁，以后立功的机会还多着呢。”王子对国王说：“请问父王，我还能再有一次18岁吗?”国王很高兴地说：“很好，孩子，就以这句话，你已经立了大功了。”

启示

光阴一去不复返，努力应该要求趁早。既然参加了推销事业，就要赶紧努力，不要老是说“最近太忙了”，“岳母刚好来我家”，“朋友要结婚”或“收工回来实在太累了”。想想这些似是而非的借口能使你成功吗?如不乘年青时努力，等到年纪老大，还要为一日三餐拼命时，不是更累吗?现在不能成功以后还有机会吗?

22.钓鱼的故事

两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓。

这两人各凭本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收获。

忽然间，鱼池附近来了十多名游客。看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免感到几分羡慕，于是都是附近去买了一些钓竿来试试自己的运气如何。

没想到，这些不擅此道的游客，怎么钓也是毫无成果。

话说那两位钓鱼高手，两个个性根当不同。其中一人孤僻而不爱搭理别人，单享独钓之乐；而另一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友的人。

爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧！我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的决窍，而钓到一大堆鱼时。每十尾就分给我一尾。不满十尾就不必给我。”

双方一拍即合，欣表同意。

教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼术，依然要求每钓十尾回馈给他一尾。

一天—下来，这位热心助人的钓鱼高手，把所有时间都用于指导垂钓者，获得的竟是满满一大箩鱼，还认识了—大群新朋友，同时，左一声“老师”，右一声“老师”，备受尊崇。

另一方面，同来的另一位钓鱼高手，却没享受到这种服务人们的乐趣。当大家圈绕着其同伴学钓鱼时，那人更显得孤单落寞。闷钓一整天，检视竹篓里的鱼，收获也远没有同伴的多。

启示

当你帮助别人获得成功——钓到大鱼之后，自然在助人为乐之余而得到回馈。这么美好的事情，有谁不愿意干呢？直销，就是这样一种既帮助了别人又帮助了自己的快乐事业。

23.“一口气”的故事

有一个卖气球的老人，拿着—把五颜六色的气球，每当生意不好的时候，他就放出一只艳丽的气球。于是招来了一大批踊跃的购买者。

老人在一阵忙碌之后，又放出一只黑色的气球。忽然一个小男孩好奇地问：“老爷爷，怎么黑色气球也能飞 上天呀？”

老人慈爱地摸着小男孩的头说：“孩子，气球飞上天，跟颜色是红是黑没有关系，要紧的是它肚子里有一口气呀!”

启示

做直销的朋友，不管你出身贵贱，学问高低，相貌美丑，只要你心中藏着一股气，—股不会泄的志气，你就能飞上天。成为一颗耀眼的直销之星。

24.被上帝照顾的老人

有一个老人以低价买下一块长满野草无人问津的荒地。老人每天早上六点就开始工作：除草、松土、下种、浇水、施肥、捕虫．每天都忙到太阳下山后才收工回家，真正是门出而作，日落而息。在老人辛辛苦苦地工作半年后，这片原是无人要的荒地已经长满了鲜艳夺目的花树了。

这片艳丽的花园吸引了无数的人们．人家都赞不绝口．有一个人忍不住上前对老人说：“老伯，你的花园真美，我非常羡弱，看来上帝真的很照顾你啊!”老人笑笑问答说：“先生，也许上帝真的很照顾我，但你是否知道这位老人每天早上六点就开始努力地工作直到傍晚才收工呢?”

启示

看见别人上台领奖，亲述成功的心路历程时，不要只是羡慕，应该体悟到别人在成功的背后所付出的代价。成功都是由许多辛酸和汗水所结成的果实。成功并不是一时的，它的关键是靠平时的准备与辛勤开垦。

24.己所不欲 勿施予人

这是一个真实故事，故事发生在非洲某个国家内。那个国家白人政府实施“种族隔离”政策，不允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所。白人也不喜欢与黑人来往，认为他们是低贱的种族，避之惟恐不及。

有一天，有个长发的洋妞在沙滩上日光浴，由于过度疲劳，她睡着了。当她醒来时，太阳已经下山了。

此时．她觉得肚子饿，便走进沙滩附近的一家餐馆。

她推门而入，选了张靠窗的椅子坐下。她坐了约15分钟。没有侍者前来招待她。她看着那些招待员都忙着侍候比她来的还迟的顾客，对她则不屑一顾。她顿时怒气满腔。想走向前去责问那些招待员。

当她站起身来，正想向前时，眼前有一面大镜子。她看着镜中的自己，眼泪不由夺眶而出。

原来，她已被太阳晒黑了。

此时，她才真让体会到黑人被白人歧视的滋味!启示

无论做任何事，我们都要设身处地去为他人着想。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人。”身为一名尽责的推销商，应要有商业道德，不要只为赚取更多的盈利，而硬将顾客不需要或品质差劣的产品推给他试想，若你也遭受这种待遇，滋味又会是如何呢?

26.按摩女

从前，有个瞎眼的按摩女放工回家，主人便拿盏提灯给她赶路。

“我是个瞎子，要提灯有什么用呢?”

主人说：“这么晚了，我叫你提灯是避免别人看不到你，撞到你身上。”

那按摩女听了主人这番话，觉得有理，便接过提灯，摸黑回家。

走到半路，她与别人相撞了。

“喂!你没长眼睛呀?没看到我的提灯吗？八成是个瞎子!”

“你才是瞎子呢，你的提灯哪有光亮呢?”对方不客气地回敬道。

此时，按摩女才猛然醒悟，手中的提灯可能已经熄灭了。

启示

很多人，包括一些专业人士，对自己公司的系统一知半解，似懂非懂。但往往碍于面子，而胡乱瞎说，贬损他人。实质上。他们就像按摩女一样，自己无知，还以为别人是白痴呢!

27.一鼓作气

在距今天2OOO多年以前的春秋时代，邦国林立，如齐、鲁、秦、晋、宋、燕、楚、郑、卫、吴、越等大大小小的许多诸侯国，这些诸侯国之间互相吞并，不断发动战争。

一次，齐国出兵进攻鲁国。当时齐国是称霸的大国，而鲁国是比较弱小的。

在强敌压境的情况下，一名叫曹判的去见鲁国的国君鲁庄公，要求与他同上战场去迎战敌人。

于是，鲁庄公和曹判乘一辆战车，率部出发了。

不久，他们一到长勺这个地方，遇上了齐国的大军。双方很就列好了战阵。

那时是用鼓声来传达“进攻”的命令．用锣声传达“后退”的命令。鲁军刚摆好阵势，鲁庄公就想击鼓发动进攻。而正认真地观察齐军阵容的曹判劝他等一等。

这时，齐军擂响战鼓猛冲过来。曹判对鲁庄公说：“我们暂时不要出战。不理他们。”

鲁国土兵坚守阵地，齐军怎么也冲不动。过了一会，随着第二轮鼓声，齐军又一次猛冲过来。曹判仍叫兵不动。齐军略为休整一下。又在第三轮鼓声中冲杀过来，可是鲁军还是坚守不出，齐国的兵士们又疲劳，又泄气，纷纷坐下来歇息，一边咒骂鲁军胆怯，不敢跟他们作战。

这时，曹判对鲁庄公说：“现在是我们进攻的时候了!” 鲁军阵中响起了急促而激昂的战鼓声。早就摩拳擦掌，等着进攻命令的鲁军将士，急风暴雨般冲向敌人。已经泄了气的齐军经不起这猛烈的冲击，纷纷丢盔弃甲，拼命奔逃。

鲁庄公很高兴，急忙要指挥鲁军追击，曹判又制止说：“请等一下。”说着走下战车，仔细地观看齐军战车留在路上的痕迹．然后再登上战车，遥望奔逃的齐军。一会儿．曹判对鲁庄公说：“现在可以追击了。”于是鲁军奋勇追杀，一口气把齐军赶出 几十里地，还缴获了大量的兵器和物品。

启示

这个故事告诉我们，无论是 打仗，还是工作，都必须一鼓作气。在直销事业中更是

应如此把握机会，气可鼓而不可泄。一鼓作气，保持高度的热情，并学会借力，借势，将工作做好。

28.初出茅庐第一功

这里讲的是一则三国时期诸葛亮的故事。

东汉末年，曹操、袁绍、吕布、孙策、刘备等大大小小的军阀各据一方，为了争夺天下，连年混战。

诸葛亮原隐居在家乡南阳。他住在茅草房(茅芦)里，埋头读书。下地耕作，不愿出来求取功名。

当时，刘备的力量很小，又接连败给曹操，很想找一个有才能的人来辅助自己。经谋士徐庶的推荐，刘备冒着严寒，亲自到南阳去请诸葛亮出山。他一连去了三次，故称“三顾茅庐”。诸葛亮被刘备的真诚所感动，答应出山辅助刘备打天下。

诸葛亮出山以后，当上刘备的军师。不久，曹操派大将夏侯淳率领十万大军前来攻打刘备。诸葛亮利用曹军骄傲轻敌的弱点，在博望坡设下埋伏，派大将赵云把曹军引到树木从生的地方．然后放起火来。曹军在火海之中，自相践踏，死伤惨重。刘备的军队又杀回来．把曹军打的落花流水。

诸葛亮第一次指挥战斗就旗开得胜，扭转了刘军节节败退的严重局面。于是后人就把诸葛亮这次胜利称为“初出茅芦第一功”。

启示

足智多谋的诸葛亮初出茅庐便旗开得胜，以后人们便用“初出茅庐”四字来比喻初露头角。现在的意思已经大有不同，用来比喻

年轻人初次参加工作步入社会，缺乏实际经验，但只要有明确的目标，脚踏实地地干，必然有不可估量的前途。

29.卧薪尝胆

春秋时期，吴王阖闾带兵进攻越国，在战斗中被越国大将砍中由脚，伤重不治而死。他的儿子夫差继承了他的王位。三年后，夫差为报父仇，带兵攻打越国，一举攻下越国的都城会稽，迫使越王勾践投降。夫差把勾践夫妇押解到吴国，关在阖闾墓旁的石屋里，为他的父亲看墓和养马。

勾践忍受了许多折磨和屈辱，才被吴王夫差释放出回国。他一心报仇雪恨，带头日夜苦干，重新积聚力量。为了激励自己，他在日常生活里特别定了两条措施。一是“卧薪”，晚上睡觉时不用垫褥，就躺在柴铺上，提醒自己，国耻末报，不 能贪图舒服；二是“尝胆”，在起居的地方挂着一个苦胆，出人和睡觉前，都拿到嘴里尝一尝，提醒自己不能忘记会稽被俘的痛苦和耻辱。这就是“卧渐尝胆”一词的由来。

勾践不仅“卧薪尝胆”，还常常扛着锄头掌着犁，下田劳动，他的妻子也亲自织布，在吃穿上都很朴素，和百姓同甘共苦。经过长期艰苦奋斗，上下一心，越国终于翻了身，利用时机起兵灭了吴国。

启示

后世人常用“卧薪尝胆”的故事警醒自己，其用意并非强调报仇雪耻方面，也不是当真要挂起苦胆来尝一尝，而是比喻为了达到一个目的而刻苦自励，激励自己奋发图强。

30.破釜沉舟

秦朝末年，由于秦王朝的残酷统治，各地农民纷纷起义反抗。公元前208年，刘邦和项羽两支队伍汇合，共同推举楚怀王的孙子做楚王。军威大震。这时．原来被泰国灭亡的魏、赵、燕、韩等国家，也乘机恢复起义，并与楚国结成反秦联盟。秦二世胡亥慌忙派出人马到各地去镇压。秦将章邯率领20万人军．进攻赵国，把赵王围困在巨鹿。赵国急忙向楚国求救。楚王于是派遣宋义做主帅． 项羽为次将，带兵去援救赵国。可是宋义并不急于赶去救赵，他打算先让秦赵双方打得两败俱伤，然后出击，从中获胜，以保存实力．带着人马缓缓行进，到了安阳地方．还停下来休息了46天。项羽心急如焚．多次劝说宋义赶到茂鹿迎击泰国，但遭到宋义的拒

绝。他在一气之下，把宋义杀了，夺取了兵权。他派缆布与浦将举带领2万兵马，渡过滔滔的漳水。直奔巨鹿，与秦军交锋，仅获小胜。在赵国的一再请求支援之下，项羽率领全军渡过了漳水，准备和秦军决一死战。

项羽看见秦军人马众多．士气正盛．要打败强大的秦军，就必定要想出一个好的战法才行。于是，他命令士兵们把渡船统统凿穿，沉下水底；又把行军煮饭的锅也都打得粉碎，每人带着三天的干粮。在这样的情况下，退路没有了，粮食也不多了，不战胜敌人，就只有死路一条。楚军的将士们激昂振奋，互相勉励，人人都抱着进则生、退则死的决心，拼命向前。

两军相遇勇者胜。秦军虽然人马众多，也抵档不住抱着必死决心的楚军。经过几次激烈的血战，秦军终于崩溃了。项羽就是这样用“破釜沉舟’”办法来激发士气，战胜了强大的敌人。

启示

人们用“破釜沉舟”比喻有进无退的坚定决心。在成就莱一事业时，就应该懂得不论是学习或工作都犹如逆水行舟，不进则退，只有不断进取，坚定不移地向目标冲刺，才能取得最后的成功。

31．愚公移山

传说古时候，太形山（即今太行山）和王屋山都是冀州南面的山。

这两座大山之北，住着一个90岁的老头子，大家叫他北山愚公，因为大山阻隔，出入要绕很远的路，非常不便，于是愚公下定决心。一定要挖平这两座大山。

他把自己的想法告诉了子孙们，全家人都欣然同意了。于是愚公带领他的子孙们开始了挖山，把挖出来的土运到很远很远的大海边倒掉。这是多么艰巨的工作啊!可他们满怀信心地坚持着干，连邻居小孩都来帮忙挖山。

有个叫智叟的老头，听说愚公每天都在挖山，就走来教训他：“你这个人真是太愚蠢了！以你这样的残年余力，连山上的—殊小树也动摇不了啊，还想把大山搬走?”

愚公望着自以为是的智叟，长叹一声，说：“你这个人真是不明事理啊!还比不上我们邻居的小孩子呢!我也许不久就要死了，但是我有儿子，儿子又生孙子，孙子又有儿子，子子孙孙是没有穷尽的；而这山却是挖一点就低一点，不会再增高的了，只要我们子子孙孙没有穷尽，不停地挖下去，还怕这两座大山挖不平吗？”

足智多谋的智叟，这回也无话可答了。

山神听到愚公的话，害怕他这样无休止的挖下去，就连忙报告了天帝，天帝被愚公的决心和毅力所感动，就命令山神把太形、王屋两座大山分别搬到朔东和雍南去了。

启示

认定一个目标，是完成一个事业的起点。有决心和信心，向着目标矢志不渝地努力工作，定能达到目标。愚公率领他的子子孙孙们，坚定不移地干下去，结果感动了上帝，搬掉了两座大山。我们做事只要心诚，对事业充满信心，坚定不移地努力工作，也会感

动上帝而创造出人间奇迹，使梦想成真。

32．砌 砖

有名记者，为了一篇有关建筑业前景的专稿而到某个建筑区进行采访。

当他走进建筑区时，看到一名年轻人正在砌砖。他便走向前去问他：“先生，你在做什么呢?”

“你没长眼啊，我在砌砖呀。在这大日头底下干活，真叫受不了。”说着，吐了一口痰在地上。

记者不再打扰他，便走到另一处去。他又碰到另一名正在砌砖的年青人。

“嗨，先生，你在做什么啊?”

“噢，我在建房子，每个幸福家庭都必须拥有一套舒适的房子啊!”

启示

同样是在砌砖，一个认为单纯是在砌砖，另一个则认为在为人建筑新屋。态度改变了人对各种事物的看法。如果一个人的态度不

好，对所从事的行业缺乏热忱及爱心，肯定无法达到成功。

33．我要报仇

有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。

主持问第一名少年：“你为什么要学武功?”

第一名少年回答：“师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。

主持又问第二名少年：“那你呢?”

这名少年回答：“师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。”

主持跟着问第三名少年：“那你又为件么要学武功呢?”

这名少年感慨说：“师父，我村子里遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。”

结果，当然是第三名少年人把武功学得最好。

启示

朋友，你为什么要加入推销行列呢?因为应酬朋友? 因为打发时间?因为要多赚外块，还是因为要创一番轰轰烈烈的事业，让那些看不起你的人大跌眼镜呢?要在推销行业成功，首先必须要有一个明确的理由，弄清楚为什么你要从事这行业，才能收到事半功倍之效。

_

34.变 不 得

这是一则童话故事。

有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。为了让自已“脐身”白鸽群，它便将黑羽毛染成白色．偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。

那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。

有一天，乌鸦在吃食物时，突然“哇”了一声。身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。

在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。

“乌鸦怎会是白色的呢？”

它又被这群乌鸦驱区逐出族类。

最后，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。

启示

天生我才必有用。每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演讲技巧，但绝对不可以像崇拜“明星”一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人。因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的“复制品”，遭到大家的嘲笑和厌弃。

35.猴子爬树

森林里，住着一群猴子。

有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。

而另一只猴子，则在犹豫不决：“到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?”

在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。

启示

当我们在销售产品时，最终的目的是“成交”。有时，我们只要三言两语，就可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。

35.星相家

有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。

星相家说：“在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。”

那人焦急地问：“后来呢?”

星相家装模作样地看看她说：“噢，40岁以后你就习惯了。”

启示

天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。

36.夫妻旅游

有一对外国夫妇，年过半百却膝下少欢．无儿无女。夫妇俩最大的愿望就是去一个著名的旅游胜地饱览一番大自然的美好景色。为了实现这个愿望，他们省吃俭用．辛勤劳作．在即将退休的时候，终于积攒了一笔可以去游玩的费用。为了减少开支。夫妻俩去购物店购回了廉价的面包。在一个阳光灿烂的日子里，乘一艘旅游船出发了。

一路上，夫萎俩躺在轮船最下等的船舱里，不与任何人交谈，也不肯走动。看到同船的客人去餐室里吃丰美的饭菜，吃鲜甜的水果，他们也曾垂涎欲滴，但一想到这些食物是要花费很多钱的呀，马上就打消了去吃饭的念头。饿了就吃随身携带的面包，渴了就喝轮船里供应的最便宜的饮料。不几天，目的地接近了，夫妻俩就向船上的恃者走过去说：“我们要结帐。” 侍者有些惊愕地说：“结帐?”

丈夫马上说：“我们吃的是自己带的面包。只喝了少量的饮料，一定不会很贵吧?”

“噢”侍者马上微笑着说：“先生，我们的饮料和水果以及午餐全部免费供应，难道您不知道吗？”

“啊„„”夫妇俩一时都楞在那里。

启示

作为一个现代人，多多少少总要和别人发生一些关系，假如还抱着“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”的陈旧思想，无疑会发生可悲的笑剧，更不必说你要去从事推销活动了。

37.早 知 道

有个人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，“真倒霉!”爬起来拍干净身上的土，又继续赶路了。

走了不大一会儿，他脚下一绊，又摔了一跤，这次他不由气恼地说：“早知道还要摔跤，上次我就不爬起来了。”

启示

一个人，无论从事任何工作，遇到困难和挫折都在所难免，假如因为摔了跤埋怨自己干错了事业，势必终生悲叹，碌碌无为，一事无成。

38．守株待兔

有一个农夫，在地里干完活扛着锄头回家，突然碰到有只野兔因为受惊撞到他前面的一棵树上死了。这农夫上前捡起这只野兔，拿回家美美地饱餐了一顿。

从此，这个农夫天天就坐在这棵树边等待有野兔再撞死在这里。一个月过去了，两个用也过去了，农夫的田地里生满了杂草、却一直没有第二只野兔撞死在树上。

等到收获季节，别人收获了丰硕的劳动成果，而这个农夫既没等到兔子，也荒芜了庄稼。

启示

世界上没有一劳永逸的事情。现在没有，将来恐怕也不会有。假如你参加了推销而坐等顾客上门，除非天上掉下馅饼之外，否则

你会饿肚皮的。

39．不闭眼睛的青蛙

有一个小孩，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，就调皮地向青蛙的眼睑撤了一泡尿．却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。

长大后，他成了一个推销员，当遭到客户的拒绝时，他每每便想到童年时那只被尿浇也不才眼的青蛙。用“青蛙法则”来对待销售，客户的拒绝犹如尿撤在青蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户倾听，不必惊慌失措。这位推销中后来荣获日本日产汽车16年销售冠宝座。他就是奥城良治。

启示

每个人要想干出一番惊人的业绩，一定要具有面对失败坦然自如的积极态度，千万不可一避挫折便落荒而逃。否则，你永远和成功无缘。

40．苏格拉底收徒

有一个年青人，非常想做古希腊大哲学家苏格拉底的学生。于是他便风尘仆仆地赶往苏格拉底的住所，要求苏格施底收他为徒。

苏格拉底对这位年青人说：“要想做我的学生，请先跟我跳到河水里去。”

年青人心里纳闷但又不敢问，于是便顺从地跳进河水中。然后苏格拉底也跳进河中，上去就抱住年青人的头使劲往水里按，年青人还不明白怎么回事就连灌了几口河水。这时苏格拉底又猛地骑在年轻人的脖子上，继续不停地往下按，年轻人喝了一肚子的水。但再喝下去怕就没命了。他顾不得许多，猛地把苏格拉底掀下水。爬上岸去，气呼呼地问：“你为什么这样做，难道想淹死我吗?”

苏格拉底说：“我收的学生应该是求知欲望非常强烈的人。”

启示

在推销这个行业里，一个人一定要有强烈的成功欲望，才会更快更好地迈向人生的一个新台阶。没有欲望，就没有动力。

41.看到什么?

有一个推销新手工作一段时间后，因为找不到顾客，自认干不下去了，所以向经理提出辞呈。

经理问他：“你为什么要辞职呢?”

他坦白答道：“我找不到顾客，业绩很差．只好辞职。”

经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他说：“你看到什么呢?”

推销员答道：“人啊!”

“除此之外呢?”

“除了一人堆人，就只有路啊!”

经理又问：“在人群中，你难道没看出许多的准顾客吗?”

推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。

启示

顾客来自准顾客。而准顾客满街都是，问题是如何找出来。推销家手中永远有访问不完的准顾客，推销新手刚老是找不到准顾客。

42.将手放开

有个青年，住在山顶。每次傍晚放工后。他都要走一段崎岖小路，才能抵达家门。

有一天，工厂赶工，他必须做超时工作。放工后，已到半夜。当他在那段小路走着时，突然狂风大作，乌云密布，大地一片漆黑，四处的灯又突然熄灭。此刻，他心情非常紧张，便加快步伐赶路，在伧促间，突然，脚下一滑，掉进了一个大洞„„

“救命啊!”

在千钩一发之时，他终中抓住了一棍树枝。而没有被摔下。

那青年往下看，看不到洞底。四周又黑漆漆的伸手不见五指。他双手一直抓住树枝不放，担心会掉下“无底洞”。

他无数次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上来。

突然，他听到上面传来一阵声音：“年青人．你是不是在喊救命?”

“是啊，求您老救救我!”

“青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人说道：

“我相信您!”

“绝对相信?”

“绝对相信!”

“那好，放开你的双手吧!”

那青年人抓紧树枝，大咒那想害他的人!他抓紧树枝拼命坚持．在他终于坚持不下去时．掉了下去。他心想．这下完．还没等他叫出口。脚便落在坚实的地上。

天亮时，他看到他落地的地方距离那树枝几乎触手可及。

启示

在从事推销行业时，你经常会遇上一些难题，需要上级或保荐人来从旁指导。他们都经历过你身为新人的经验，对于你的处境可以说了如指掌。他们能热心及乐意帮助你，指导你如何在生意上突破，增加业绩。但如果你对他人没有绝对的信心，将他们的谆谆劝导当作耳边风，又怎能脱离你面对的困境呢? 44.断了手指的国王 从前，印度有个国王。他很会治理国家，经常微服出巡了解民情。在他的治理下，国泰民安，繁荣进步。

他有个很能干的丞相，每当有什么重要大事，都会先请教这名丞相，听听这位部属的真知灼见。

有一天，突然下起雨来，国王外出的计划受阻。国王便问他身边的丞相：“这场大雨下得好不好?”

“好!大雨一过。街道干净清洁，空气清新。国王您可以享受雨过天睛的美妙景物，又可深入民间巡视民情。”

国王听了很高兴。

有一次，国王要外出巡视时，天气非常炎热，热得国王汗流夹背，国王便问丞相：“这样的热天，出门好不好?”

丞相不加思索地说：“好!这样的天气是印度近日少有的，国王出巡，将会更加了解我国人民在这种炎热的天气下，到底在做什么。”

国王觉得很有道理，便高兴地出门去了。

这位国王与丞相都有个共同的嗜好—打猎。国王每次打猎时，只有丞相相伴。

有一次，国王在检查猎器时，不小心被猎器斩断了一截拇指。他赶忙询问丞相：“我的拇指被斩了一段．好不好?”

“好。国王陛下。”

国王听后，满腔怒气，认为丞相落井下石，便下令将丞相关起来。

国王对关在牢房的丞相说：“现在你被关在牢房里，好不好?”

“好。很好!”

国王被他气坏了。

“既然你认为好，便在这儿住几天吧!”说着。很生气地走开。

过了两天，国王的“打猎欲望”发作，很想出去打猎，但又碍于面子，不想释放丞相，只好一个人单独骑马去打猎了。

平时，丞相比较熟悉地理环境。因此，经常都是凯旋而归。那天，国王一个人单独打猪。在森林内追逐动物，几个钟头下来，竞一根兽毛也没捞到。国王很不开心，便骑马四处寻觅动物。

不久，太阳下山，飞鸟回巢。国王也累了，便下马来牵着马儿走着。突然，他发现四周的自然环境非常陌生。他心想：“一定是迷了路。”

走啊走，突然，国王不小心跌进一个捕捉动物的陷井。

那陷井很深，国王三番四次地企图爬出洞口，但还是失败了。

过了一会儿．他听到一阵脚步声，越来越近．心中感到万分高兴，这回有救星了!“救命啊!”国王大声呼救。

上面的人将他救了出来，不过，那些都是邻国食人族的土人。那三五个土人将国王带回部落。

当晚，食人族上下皆大欢喜．围着国王歌舞。国王被绑在一根十字架上，脚下堆积着一堆木柴，准备点火，吃烧人肉。国王因语言无法沟通，只好哑口无言，等待奇迹出现，不然就难逃一死了。仪式开始了，酋长指示众人坐下。不久一名巫师便开始祭礼。他以清水喷在国王身上，然后，逐步检查他身体的各个部位。当他检查到国王的手时。他低声感叹。不断地摇头叹息．众人不知所以然，都感到惊奇。

巫师向酋长说：“我们族人只吃完整的动物。这种动物是不祥物，因为他的拇指断了!我们不可以吃他!”

酋长立刻赶去查看，果然发现国王的拇指少了一截．便下令放走国王。

国王劫后余生拣回一条性命，非常激动，马上赶回到国都的监牢去拜见丞相。当他一见到丞相时，他便抱着这位“恩臣”哭了起来。

“现在我才知道为什么你说我的断指是件好事。它救了我一命．我错怪了你!”

过后，国王又对丞相说：“我关你在牢里十多天，好不好?”

“好。很好!”

“为什么?”国王不明白。

“陛下如果您不抓我进监牢。我一定会随从你去打猎。我们都会一起被食人族抓去。您可以因为断指而保全性命，但我必死无疑．因为我很完整啊!”

一时间，国王才茅塞顿开，领悟了一个真理：每件事都有其两面性的看法，是好，是坏，都在于你自己。

启示

有人经常感叹：又是雨季，销售量又会减少。因为这些人总是认为，雨天很难去见顾客，也入不方便。这是个消极的看法。积极的人便会说：哗，好呵，下雨了，许多顾客都会呆在家里，正是推销产品的好机会。当环境无法改变时，我们必须适应环境，学会从中受益，方为上策。谨记，以乐观积极的态度看待事物，我们是不会有损失的。

45．翻土得金

有一个农夫病重得就要死去时，他把两个儿子都叫到身边来说道：“我就快要死了，我只有一份遗产送给你们。我将那些金银财宝埋藏在家后的那块葡萄园下。等我死后，你们就轻轻的翻一翻土，就可以找到它了!”

父亲死后，儿子们各自拿着锄头到葡萄园去，到处挖土找宝。但是，挖遍了葡萄园，结果仍没找到父亲所说的“金银财宝”。但是，由于他们天天翻土，土壤肥沃起来，他们当年的收成比往年多了数倍。

届时，儿子们才明白父亲所指的“金银财宝”。

启示

其实，天底下那有不劳而获的东西。唯有肯付出血汗与时间者，才能享有成功的果实。

46.天堂与地狱

根据一些宗教，人死后便会因己之生前的所作所为而被安排入天堂或地狱。

但是天堂与地狱的生活又有什么区别呢?相信很多人都想知道，包括王小二。

话说有一天，王小二巧遇观音菩萨，向菩萨提出欲看看天堂与地狱生活的心愿。菩萨因小二之虔诚而答应带他游天堂与地狱一圈。

当菩萨带小二到阴森森的地府时．看见的都是骨瘦如柴、饱受饥饿的小鬼。

“为什么他们都这么瘦呢？”小二问菩萨道。

“你瞧!”

此时，正好午餐时间到了”，那些饿鬼都涌到一个巨大的锅旁。不过，此时他们的双手都被绑上了一双长达六尺的木匙。他们争先恐后地争吃，但由于被长匙所约束，无法将食物送进口，许多食物都被拨弃在地上。

观了此景，小二才觉悟为什么这些饿鬼永远是那么瘦小。

片刻，菩萨又带小二去参观天堂。天堂内鸟语花香，仙人们个个脸色红润，身体健康，气贯长虹。

“到底他们是吃什么食物呢?”小二问菩萨。

“食物没有什么差别，其所不同的是不像地狱之饿鬼一样贪婪、自私。你瞧!”

时逢一群仙人正在一个巨大的锅旁吃饭，他们的双手也是被一双长达六尺之木匙给绑着，与饿鬼无异。但不同的是，当他们以木匙夹到食物时，他们是将食物往对方的嘴里送去，而对方也将食物夹给他们，在大家彼此的默契合作下，个个都丰衣足食、皆大欢喜!看了此景后，小二才真正明白真诚合作比明争暗斗要好得多。启示

当我们从事销售生意时，难免会遇到同行的竞争，但我们均不可以敌视的眼光看待同行，而应采取友善的态度。我们今日敬人一尺，他日他人肯定会回敬一丈予我们的。尤其是同在一个组织内，更应该真诚合作，才能互惠。若因贪图私利而互相争夺，最终损失的还是自己。

47.小偷与母亲

小时候，听过这么一个故事。

有个小孩。名叫小明，经常在学校内偷同学的东西。有一次，他偷了同学的书本，交给母亲。母亲不但没有责备他，还称赞了一番。过了几天，小明又偷了枝钢笔，回来交给母亲，母亲对他更加夸奖。

慢慢小明长大了，偷窃成了他的习惯。有一回，他偷他人的脚踏车、被警察发现而当场被捉。被押送到警局去。他母亲闻讯后赶来，捶胸痛哭。这时，小明便要求与母亲贴耳说几句话。当母亲走向前去时，小明便衔住母亲的耳朵，使劲咬了下来。母亲痛苦万分，痛骂小明不孝，做错事还不知改过。甚至将母亲的耳朵弄残。

小明回答说：“当初我偷书本交给你时，如果你打我一顿，我今天就不会落到这种地步了！”

启示

在销售行业内，每个领袖都有一群传销商，他们以领袖为榜样。作为领袖，应树立好的榜样，同时，对下属要赏罚分明，不可包庇他们的坏习惯。否则，这种习惯将成为风气，最终受害的将是整个组织。

48.满袋锦囊妙计的狐理

在森林里，住着一只见识广阔，满腹经纶，在社会上颇有地位的狐狸。这只狐狸熟读理论，常以专家自居，喜欢滔滔不绝地发表长篇大论。

有一天它外出，遇上一只从森林外边来的小花猫。闹谈时，小花猫仰慕这狐狸“才高八斗”，因此便虚心请教。

小花猫问道：“尊敬的狐狸先生，近来生活困难，您是怎样度过的?”

狐狸说：“什么?你这只可怜的花猫，每天只会捉老鼠，你有什么资格问我如何生活!真不识抬举!你学过什么本领?说来听听!”

小花猫很谦虚地说：“我只学会一种本事。”

“什么本事?”

“如果有只狼狗向我扑来，我就会跳到树上去逃生。”

“唉，这算什么本领?我可是精读百科全书，掌握上百种武术，我身边还有满袋的锦囊妙计呢!你太可怜了!让我教你逃脱狼狗追逐的绝招吧!”

说着狐狸想从袋于中寻找妙计。刚巧，这时一群猎人带了四只猎狗迎面而来。小花猫敏捷地一纵身跳上一棵树，躲藏在茂密的树叶中。小花猫大声向正在惊慌得不知所措的狐理说：“狐狸先生，赶快解开你的锦囊，拿出脱身妙计来!”

语毕，四只猎狗已扑向狐狸，将它抓住了。

小花猫叹息道：“唉，狐狸先生，你会十八般武艺，却不会使一招半式．如果像我一样懂得爬上树来，你就不会落到这种凄凉的下场了!”

启示

最近，在销售界内，出现许多“理论专家”，开口闭口“成功之道有十大秘诀”，“行销成功靠三得”等高调理论，听来似乎头头是道，初入行销业者还当他们是“再世华陀”，可解救各种奇难杂症，化腐朽为神奇。其实理论故然重要，但必须适合我国的环境，更要符合现实。否则，那些高深的理论只是文字的堆砌，一文不值!49.自己先站起来

曾经听过这么一个宗教故事。从前，有个生麻疯病的病人，病了近40年，一直躺在路旁，等人把他指到有神奇力量的水池边。但是他躺在那儿近40年。仍然没有往水池目标迈进半步。

有一天，天神碰见了他，问道：“先生，你要不要被医治，解除病魔?”

那麻疯病人说：“当然要!可是人心好险恶，他们只顾自己，绝不会帮我。”

天神听后，再问他说：“你要不要被医治？”

“要，当然要啦!但是等我爬过去时，水都干涸。”

天神听了那麻疯病人的话后，有点生气，再问他一次：“你到底要不要被医治?”

他说：“要！”

天神回答说：“好，那你现在就站起来自己走到那水池边去，不要老是找一些不能完成的理由为自己辩解。”

听后，那麻疯病人深感羞愧，立即站起身来，走向池水边去，用手心盛着神水喝了几口。刹那间，他那纠缠了近40年的麻疯病竟然好了!启示

理想每个人都有，成功每个人都要。但如果今天您的理想尚未达到，成功遥不可及，您是否曾经问过自己：我为自己的理想付出了多少努力?我是不是经常找一大堆借口来为自己的失败而狡辩?其实，我们不要为失败找借口，应该为成功找方法。只要努力去开发，命运将永远跟着你。

50.有钱的乞丐

美国多伦多日报曾记载一项头条新闻：身价10万元美金的老乞丐死了!这则新闻轰动一时，成为街头巷尾人们茶余饭后的热门话题。

这则新闻叙述一名老乞丐，每天在街头行乞及收集一些人们丢弃不要的东西，然后带回破烂不堪的居所。人们基于同情，往往都会给他几个硬币，日复一日，年复一年，在人们的心目中，他只是一个穷乞丐罢了。

第二次世界大战过后不久，这名老乞丐病死了，由于他没有亲友，警方人员便前来处理善后。这时，警方人员竟在他那间木屋内发现了总值超过10万美元的硬币及旧钱！

许多人知道后，都不约而同地问：为什么老乞丐不利用这些钱，过个好生活呢? 启示

其实，我们每个人都拥有一个取之不尽，用之不竭的宝藏，那就是“我”的智慧。我们不要像老乞丐那样，只是向人乞讨，希望

别人的怜悯。反之，应尽情发挥自己的才华及潜能，因为“天生我才必有用”啊!51.斗鸡的心理战术

周朝时代的周宣王很喜欢观看斗鸡．他的门下有位专门驯养斗鸡的纪浪子。

有一天．有人从外地送来一只很强壮的斗鸡给国王，周宣王很高兴地将它交给了纪浪子。

过了几天，周宣王便问道：“几天前交给你的斗鸡，你将它 训练得怎样了? 可以上场比斗了吗?”

纪浪子说：“还不可以，因为这只鸡血气方刚，斗志高昂．还不宜上场。”

再过几天，急性的周宣王又问同样的问题．纪浪子回答说：“还不能上场。因为这只鸡，看到其它鸡的影子，就会冲动，所以还不能上场。”

又过了几天．周宣王再问。这回．纪浪子便说：“可以了!因为当它看到其它斗鸡，听到它们的声音时，一动也不动，它的心已不受外物所动，就像木鸡一样，现在可以上场了!”

于是．周宣王便用这只鸡去参加斗鸡，它一上场就稳稳站立，毫无摆动，即使其它斗鸡在它身边百般挑逗，它仍然无动于衷。以眼睛注视对方，对方被吓得自然后退，没有一只鸡敢向它挑战。

启示 我们要以宽容的心去对待每个人，不要动不动就心浮气躁，以为别人都在与我们作对。例如，当别人对我们的建议或言论提出异议时，不要轻易动怒，应心平气和地聆听，有时则应“大智若愚”，发挥“斗鸡的心理战术”——以静制动，往往会取得意想不到的效果。

52.梁武帝的功德

达摩禅师从印度来到中国宣扬佛法时，会见了梁武帝。梁武帝问禅师：“我常常印经书，又建了许多塔和佛寺，请问我到底有多大的功德?”禅题答：“一点功德没有。”梁武帝听了心中很不愉快，达摩禅师知道他和梁武帝没有缘，便走了。

启示

梁武帝印经书、建佛寺只是为了要得到功德，却和功德越离越远。有许多人急功近利，唯利是图，处处都以赚钱为目的，因此走捷径，不讲信用，最终让人看穿，人人“怕而远之”。越想刻意追求金钱，便越得不到金钱。只要诚心为顾客提供有效的服务，努力不懈地协助下达到他们的目标，成功自然就会找上门来。

53.没有斑点的珍珠

有个人找到了一颗有个小斑点的美丽的珍珠，他想要是能够去掉这个小斑点，这颗珍珠就是世界上最珍贵的无价之宝。于是，他削去了珍珠的表层，但斑点仍在，他又削掉二层，以为斑点肯定可以去掉了，殊不知斑点仍然存在，他不断地削掉一层又一层，直到最后，斑点没有了，但珍珠也不存在了。

启示

在我国有句古语：“人至察则无徒，水至清则无鱼。”金无足赤，人无完人，世上不存在没有缺点的人。交朋友，也要宽宏相待，不能过于苛求。特别是在一个组织领域，更应该宽以待人，严于律已，这样才能无往不利。

54.林肯成功的秘密

林肯是美国人心目中，最有威望的总统之一。美国人都认为，从来没有比林肯讲话所用的字句更优美的了!他所写的散文，有人曾这样歌颂过：“竟橡音乐一般的悦耳!”随便举个例子吧：他在第二次总统(连任)就职演说中，曾说了这么一句名言： With malice towards none，with charity for all．(勿以怨恨对待任何人，请以慈爱加给所有的人!)”

说起林肯，谁都知道地父亲是一个庸碌无为而且目不识丁的木匠。他的母亲也是平庸的家庭主妇。那么林肯怎么会有运用文学的特别天才呢?人们一定会想林肯受过良好的教育和训练吧!其实不然，不少美国人都知道：林肯所受的教育是“极不完全的”，他一生只讲过不满一的的学校．他被选为图会议员后，自己也曾对众人承认过。那么谁是林肯的老师呢?我告诉你们吧，在肯塔基州森林地带有数位巡游的村儒学究，曾无意地帮助林肯得到长进。要不是林肯青年时代的环境太恶劣，也许林肯的成就要更人一些呢!

林肯的教师还有伊里诺州第八司法区的许多人。他曾每天和许多农夫、商人、律师、讼棍商 讨着国家大事、世界之事，从他们身上学习到许多的知识和道理。林肯成功的秘诀是：“每个人都可能做他的教师”。

启示

林肯这样著名的伟人，之所以能取得如此大的成功，关键在于他能虚心好学，善于向每个平凡的人学习，“每个人都可能做他的教师”，这就是他成功的秘方。这与二千多年前我国的孔夫子所说的“三人行必有我师”是多么相同啊!我们从事任何一种事业，都必须努力学习，学习别人的长处，克服自己的短处。努力学习，不断学习，不断提高自己的能力，发掘潜能，才能不断进步，达到

预订的目标，迈向成功。

55.青蛙吃黄牛

有只青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛衔在嘴边，到处吹嘘说：“我今早吞了一只大黄牛。”

许多动物听了都十分惊鄂，都不相信。麻雀便摇头说：“青蛙，你就别瞎吹了，你都没有牛蹄那么大，怎能吞下一头牛呢?”

青蛙挺起身来，模模肚皮，神气地说：“哼，不相信吗，你看我嘴里还留着一根牛毛呢!”

此时，迎面刚好有头黄牛走来。

麻雀便向青蛙提出挑战：“是真是假，现在就可以马上试验，你再将这头黄牛吞下去吧!”

青蛙连忙摇手道：“不，不．今早才吞下一头，肚子还胀着呢，待明天饿了，我一定将这头黄牛吞下去!”

这时，黄牛踏着走过，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙发觉很，赶紧跳开，否则就会被黄牛给踩死了。

青蛙吓得脸色苍白，赶忙跑开。这时在树上的麻雀大声笑道：“青蛙，且慢跑开，还有几根毛你忘了拿吧!”

启示

讲话虽不需要什么大本钱，但过分地夸张某种商品的好处或个人的才能，往往让人有种“被骗”的感觉。或许会骗过一时，但事情的真相最终会水落石出。

56．小白鼠与科学家

有个科学家在研究人类潜在的生命力。他在实验室里，以小白鼠作实验。

每天一大早，他就从笼子里抓 出那只小白鼠，放进一个透明的玻璃水池内，然后．立即计算时间。

科学家在玻璃池旁观察小白鼠在水里挣扎的情况，直到那只小白鼠快要进和溺亡的危险时，科学家才赶忙将它捞出来．放回笼中。当然，科学家没忘记计算时间。

这样的试验进行了一星期．每天的记录显示．小白鼠的挣扎时间在增加着。

有一天早晨，科学家又继续他的实验。他将小白鼠丢进池中，不久，电话响了。

科学家便转身去接电话。那是他的女朋友打来的电话，情话绵绵，那位科学家忘记了池中的小白鼠。

当他记起时．侧身一看，那小白鼠已经浮在水面上了。

小白鼠的死，是因为那个“致命的电话”么？

当然不是，那又是谁害死它的呢?

原来，每次科学家将它丢进池中，过 了不久，便会将它抓上来。连续了几天．那小白鼠便告诉 自己：何必这么辛苦挣扎呢，最终会有一只手一捞我上去的！就因为这个观念，它不去发挥其潜能挣扎生存，最终被淹死了。

启示

小白鼠是因为太依靠人而死亡的。若想成功，他人的帮助，是件好事，但最终还是要靠自己，自力更生，自己才能左右本身的命运与前程。

57．十二头猪

12头猪涉水过河。到达彼岸时，最年长的猪队长，便开始点数，惟恐遗漏。

“一头，二头，二头„„”

它数了几次，总是少了一头。

“奇怪?刚才还没有过河时．明明是有12头的，怎么现在却少了一头，难道有一头被水冲走了?各位帮忙数一数好不好?

猪仔们听队长这么一说，便数了起来。但数来数去都是ll头。

它们都开始紧张起来。

此时，有名牧童骑牛走过，见到这情景，大笑起来。

那猪队长生气地说：“你笑什么?我们都在着急，你却帮也不帮，还在笑!” 那牧童说道：你们明明是12头，但你们只有眼睛看人，不看自己，所以数来数去只有ll头啦!”

启示

在推销行业内，有许多人总是以两只眼睛来看别人的错误，这个不好，那个不是，为什么不瞧瞧自己呢?

58．能预知未来的体重器

有一天，陈严明到一飞机场去购买机票，欲往香港观光。

由于时间尚早，他便在机场内毫无目的地游逛起来。

突然．有件东西吸引了他。

那是一个量体重器。那秤器与众不同．因店面挂着一张海报写着：“你的体重与你的未来。”

陈严明便赶忙靠近那秤器，左看右看，似乎看不出有什么特别。

满腹狐疑下，他踏上那秤器，从口袋小搁出一个两毛钱硬币．放进秤器内。

“咚!”有张卡片掉了下来。

他拿起那张卡片一看，那卡 片上写着：“你的名字是陈严明。体重60公斤；正等待下午2时正的飞机飞往香港。”

“不可能的!”

陈严明怎么都不相信这个秤器能预知他的未来。他认为一定有人在作弄他。

他心中有些愤怒。心想：好，让找也来作弄一回这个怪物！

于是，他便走进机场的女装店，将自己打扮成一个长发披肩妖艳十足的女性，然后很有信心地走向那称器。

他心想：这次看你认不认得出我是谁？

他信心十足地踏上那称器，掏出硬币放进秤器内，“咚”一声响后．掉出一张卡片。

他拿起卡片一看，脸上笑容马上消失，接着嚎啕大哭起来。原来，那张卡片上写着：“你的名字还是陈严明，体重60公斤；不过，你2时正的飞机已经起飞了！”

启示

很多时候，许多人都一直在寻找机会，以便赚取更多的金钱，享受美好的生活，成为成功人物，但不幸的，每每机会轻敲他的家 门时，他们总听不到或不相信那是个机会。一而再、再而三地错失机会，就像陈严明不相信那秤器一样，抱着怀疑的态度，并且花心思去试探它，最终错失了那架飞往目的地的飞机。

朋友，当机会到来时，好好把握，好好珍惜。努力备斗，它一定可以带着你及家人到达向往的目的地。

59．三人成虎

古时候，有一个人在朝中为官，这人为官清廉，为人刚直、天下有名，有一天，一个急匆匆地跑到他家对他母亲说：

“不好了，你儿子在外面杀了一人。”

这位老母亲好像没听见似的充耳不闻。

没多久，又有一个人急急跑来告诉她：

“你儿子逃走了，官府正在缉拿归案。”

这位老母仍不做声，只不过纺织机摇得更响。

再过了一会儿，又有一个人大汗淋漓地跑来告诉她：

“大事不好，你儿子已被抓起来，官府正来抄家这时，这位老母亲再也沉不住气，弃家而逃。

启示

这位朝廷命官，廉洁刚正，天下有名，哪会干杀人的勾当。然而，谣言连续被人重复三次，其母便也不再相信她的儿子了。由此可见众口烁金的厉害，谎言重复一千遍仿佛成了真理。有时候，真理往往掌握在少数人手里，干一项事业，不要因为别人没有参与，别人说什么而否定自己，一定要坚信你的选择，这才是你通向成功的起点。

60．对 表

老王与老李同时走进办公室，都看了看壁上的钟，再看看自己的手表。结果却发出不同的反应：

老王：“我的表慢了。”

老李：“壁钟快了。”

他们两人似乎自言自语。同时好像与对方毫无关连。但是，片刻之后。老王突然对老李发问：“你怎么说壁钟快？”

老李说：“你怎说你的表慢了?”

老王说：“我觉得我的表不准，壁钟似乎准确些。所以我想可能是我的表慢了。”

老李说：“我肯定我的表走得很准，因为我的表不会慢．所以我也肯定是壁钟快了。”

启示

对一件事情，有没有自信心，直接影响到对它的看法。而通常情况下。你对事情的看法和态度，是做这件事情成败的关键之所在。

61.过河之术

河边，有三个老翁在钓鱼，看起来气定神闲．得心应手．举竿抛竿、动作老练无比．没两下就钓上一条鱼，把在旁的一位年轻人几乎看呆了。

不久，其中的一位老翁忽然站起来，就像三级跳远一样，很快地由此岸水面上一跳一跳．很快跳到对岸去，拿了一些鱼饵，又同样的跳回来。

又隔不久，另一位老翁站起来，也像蜻蜒点水似的，由此岸水面上跳了几跳，到对岸把刚钓上的鱼放入竹篓中，然后又神奇地从水面上跳回来。

年青人大吃一惊，觉得这几位钓鱼高手，莫非也是轻功高手，居然能在水面上来去自如？

于是，他不觉地也试着在水面上跳跃了一下，结果却跌进水中去了。

当年轻人被救上来以后，老翁告诉他：“我们几个人，在这条河边钓鱼都已经—个多年了，当然很清楚河中哪些地方有暗礁可踩，哪些地方会一脚踏空。所以，我们踏在水面上都没问题，你怎么能乱跳呢?”

启示

进入直销领域的一些年青人，自以为有满腹才华，看到别的直销高手推销起产品来得心应手，似乎十分的简单，于是自己也不谦虚请教，便自顾单独行动起来，结果一下碰了壁，跌进了失望的深谷而无力自拔。

62.等 待

一位探险家在森林中看一位老农正坐在树桩上抽烟斗，于是他上前打招呼说：“您好，您在这儿干什么呢?”

这位老农回答：“有一次我正要砍树，但就在这时风雨大作，刮倒了许多参天大树，这省了我不少力气。”

“您真幸运!”

“您可说对了，还有一次，在暴风雨中闪电把我准备要焚烧的干草给点着了。”

“真是奇迹！现在您准备做什么?”

“我正等待发一场地震把土豆从地里翻出来。”

启示

我们承认世界上确实有一些人，运气特别的好，要风得风，要雨得雨。但是，运气不可能跟随你一生。假如凡事都靠运气，最终你将会被好运气弄得一事无成，一无所有。

63.抓住生命的树枝 一个旅行者在草原上被一只狂怒的野兽追赶。旅行者为了逃生，跳到一口无水的井中，然面，他看见井底有一条龙，张着血盆人口想吞噬他。这个不幸的人不敢爬出井口，否则会被狂怒的野兽吃掉；他也不敢跳人井底，否则会被巨龙吞噬，他抓住井缝里生长出来的野灌木枝条，死死不放。他的手越来越无力，他感到不久就会向危险投降，那危险正在井口和井底两头等着他。他仍然死死地抓住灌木。忽然，两只老鼠绕着他抓住的灌木主枝画了一个均匀的圆圈，然后开始啃噬。灌木随时都会断裂震掉，他随时也会落入龙的巨口。旅行者目睹着这一切，深知必死无疑，而在他死死抓住灌木的时候，却看见灌木的树叶上挂着几滴蜜汁，他便把舌头伸过去，舔舐着或许最后的快乐。

启示

一个人在紧要关头，要消除某种单一的压力和恐惧，对于勇者来说，也许并没什么了不起；而要消除多方面的压力和恐惧，在进退两难的境遇中，以全部的生中的力量向险恶的势力抗争，就显得格外难能可贵。倘若面对无法抗衡的力量的威协，等到生命的最后时刻，仍能够镇定自如地去发现和体味鲜有的快乐，则显现着一种真正强悍和超然的英雄本色。

64.乐观的拿破仑

拿破仑在一次与敌军作战时，遭遇顽强的抵抗，队伍损失惨重，形势非常危险。拿破仑也因一时不慎掉入泥潭中，被弄得满身泥巴，狼狈不堪。

可此时的拿破仑浑然不顾，内心只有一个信念，那就是无论如何可也要打嬴这战斗。只听他大吼一声，“冲啊!”

他手下的士兵见到他那副滑稽模样．不由哈哈大笑起来，一时间，战士们群情激昂、奋勇当先，终于取得了战斗的最后胜利。

启示

无论在任何危急的困境中，都要保持乐观积极的心态。尤其作为一个商界的领导人物，你的自信，可以感染到无数你接触到的人。有没有乐观自信的态度也直接影响到一场交易的成败与否。

65.只要功夫深 铁棒磨成针

众所周知，唐代的李白是我国文学史上最伟大的诗人。他的许多诗作，被人们传诵至今，成为千古绝唱。

但李白并非一生下一就会妙笔生花、文整名工的。这有一个故事：

李白小时候是一个非赏贪玩的孩于，上学时，有一天他逃学到河边，正巧碰到一个老婆婆拿着一根粗铁棒在石头上磨来磨去。小李白十分好奇地问：“老婆婆，您磨这个铁棒干什么呀?”

老婆婆满怀自信地回答：“我要把它磨成一根针用来缝补衣服啊。”

小李白惊奇地说：“那可能吗?铁棒这么粗．要磨到几时才行啊?”

老婆婆慈祥地说：“孩于，只要用心去磨．总有一天会把它磨成针的。”

李白听了老婆婆的话以后，若有所悟。从此刻苦努力，终成一代诗国奇才。

启示

一个人无论作任何的事情，都要花费一番心血。只有经过无数血汗、苦泪和功夫磨砺后，你才能成为一个成功的人物。

66.寻找智慧老人

有个东方人曾经遍游世界寻找最聪明的人。他听人说世界上最聪明的人住在高高的喜玛拉雅山的山洞里。于是他收拾行装，准备出发。穿过群山和沙漠，走了几个月后，他来到了一座高山脚下。他骑着马走上窄窄的山间小道，来到了一个小山洞前。

“你是因智慧而扬名天下的最聪明的人吧?”他问坐在山洞里的老人。

老人站起来．走到光亮的露天，看着这位旅行者的脸说：“是的．我是因为聪明而出名，你有什么问题吗?” “智慧老人．我怎样才能变得伟大?我上那儿才能找到智慧?”

智慧老人盯着旅行者焦急的眼睛看了一会儿回答道：“你在哪儿能找到你的马?”说完他转身回到山洞中去。

启示

旅行者的马一直跟着他，伟大和智慧也一直跟着他，在推销行业中，不是有很多朋友也像这位东方人一样不相信自己的能力吗?他 们老是在自问：“我行吗?”其实答案就在您的脚下：相信自己，就是你迈开成功的第一步。

_

67.得 与 失

有一个阿拉伯的的富翁，在一次大生意中亏光了所有的钱、并且欠下了债。他卖掉房子、汽车，还清债务。

此刻，他孤独一人，无儿无女，穷困潦倒，唯有一只心爱的猎狗和一本书与他相依为命，相依相随。在一个大雪纷飞的夜晚，他来到一座荒僻的村庄，找到一个避风的茅棚。他看到里面有一盏油灯，于是用身上仅存的一根火柴点燃了油灯，拿出书来准备读书。但是一阵风忽然把灯吹熄了，四周立刻漆黑一片。这位孤独的老人陷入了黑暗之中，对人生感到痛彻的绝望，他甚至想到了结束自己的生命。但是，立在身边的猎狗给了他一丝慰籍，他无奈地叹了一口气沉沉睡去。

第二天醒来，他忽然发现心爱的猎狗也被人杀死在门外。抚摸着这只相依为命的猎狗，他突然决定要结束自己的生命，世间再没有什么值得留恋的了。于是，他最后扫视了一眼周围的一切。这时，他不由发现整个村庄都沉寂在一片可怕的寂静之中。他不由急步向前，啊，太可怕了，尸体，到处是尸体，一片狼藉。显然，这个村昨夜遭到了匪徒的洗劫，整个村庄一个活口也没留下来。

看到这可怕的场面，老人不由心念急转，啊!我是这里唯一幸存的人，我一定要坚强的活下去。此时，一轮红日冉冉升起，照得四周一片光亮，老人欣慰地想，我是这个世界里唯一的幸存者，我没有理由不珍惜自己。虽然我失去了心爱的猎狗，但是，我得到了生命，这才是人生最宝贵的。

老人怀着坚定的信念，迎着灿烂的太阳又出发。

启示

人，每个人都会碰到挫折和失败，特别是从事直销事业的人们，在你为失败而痛苦时，其实，你已经得到人生的经验。关键是你要有悟性，人生其实就是一连串的失与得。

_

68.爱她，就要让她知道

小张和小李是好朋友．有天两人在路上相遇。

小张：老朋友，看你垂头丧气．到底发生了什么事。

小李：唉，不要再提了。

小张：有什么烦恼，告诉找，老哥哥一定尽力帮你。

小李：唉，真想不到小玲答应了要嫁给别人。

小张：小玲?你爱上了她?

小李：就是嘛，就是没想到她答应嫁别人。

小张：那小玲爱不爱你?

小李：这我可不知道，但是我却暗恋了她四年啦。

启示

你也定有许多销售或保荐的对象，你却因缺乏勇气而迟迟没有告诉他，又或，你只是想，他根本不会买或加入推销行列。但是，有一天你知道他向别人买了产品或加入了别人的组织，你才大喊失去机会。那不是痛失良机吗? 69.要经得起风浪

有一位教授每天都得乘小船到对岸的大学讲学。这一天早上，他又乘小船，途中他忽然兴致勃勃地指着空中问渡船的人：“船家，你对天文学认识多少?”

船家很惭愧地回答说：“教授．我因为受教育不多，所以对天文学一无所知。”教授得意洋洋地说：“天文学你不懂?那你已经失去了25％的生命了。”

过了不久。教授又问：“船家，那你对生物学认识多少呢?”船家更羞愧地回答：“对不起，教授。我也不懂什么是生物学。”教授惊异地说：“连生物学你也不懂?那你可以说你已经失去50％的生命了。”又过了不久。教授指着水中的芦苇问：“那你到底知道不知道什么是植物学呢?”船家惭愧地连头也不敢抬，小声地答：“我„„我不知道。”教授忍不住大笑起来说：“那你可以说已失去了75％的生命了!”就在这时，忽然刮起了大风，天色大变。暴雨骤来。小船在风浪中撞到了大石，船底破了一个洞．河水马上涌了进来，眼看小船就要沉没了，船家连忙准备跳水逃生，于是他便关心地问教授：“你到底会不会游泳?”教授已经吓得面无人色地回答：“我就是不会游泳啊!”舱家很同情地说：“那看来你马上就要失去100％的生命了。”说完他就跳水逃生去 了。

启示

一个人最大的价值并不在于他受过多高的教育，而是在于他有没有经得起生活中的风浪的技能。在经济不景气时，我们看见不少受过高深教育的会计师、工程师等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。但是我们不曾见过一名受过良好训练的推销人员，在经济不景气时手忙脚乱。只要用心学习，推销事业不但能实现理想的生活，它更可贵的是把一名成功的推销员训练成一个成熟、自信、技巧、经得起风浪的人。

_

70.谁 跟 谁

有一间工厂的管工每天早上都步行到离家不远的工厂上班，每当他经过一间咖啡店，都习惯地停一停，向店里望一望才继续上路。他的奇怪举动吸引了咖啡店的老板。终于有一天。老板忍不住在他停下张望时上前问他道：“朋友。我注意你很久了，你每天都停在我店前张望，而又从来没有进来光顾，你到底想干什么?”

管工回答：“对不起，老板。我是前边那个工厂的管工，因我必须按时响铃，让我的工人知道何时上班及下班；所以我每天早上经过你的店时就要看看你挂在壁上的时钟来调准我的手表，好让我能准时响铃呀!”

启示

在推销业里，有些人总是喜欢这间公司做做，那间公司试试。当听见别人说有一间更好更新的公司，连忙又再跳槽，自己却毫无主见，也不曾分析真相，总以为对岸的青草必定较好吃。这样迷迷糊糊地盲目乱跟，不但毫无成就而且使别人对他失去信心，再也不敢相信他所介绍的产品或他所提供的生意机会，这不是得不偿失吗? _

71.天堂之路

有一位初到小镇的神父问一个小孩“小朋友，你可以告诉我怎样可以去邮政局吗？”

小孩详细地告诉了神父。

神父说：“小朋友，非常谢谢你。对了，星期天你来教堂找我吧，我可以告诉你通往天堂的路”。

小孩说：“算了吧，你连到邮政局的路也不懂，又怎能告诉我通往天堂的路呢?”

启示

如果我们要获得别人的信任，我们必须先要充实自己。当别人提出疑问时，我们却支吾以对的话，别人又怎么放相信你的产品或你提供的机会呢? _

72.乌鸦的声音

有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，它遇到一只鸽子，大家停下来休息。

鸽子非常关心地问乌鸦：“乌鸦，你要飞到哪里去呀?”

乌鸦愤愤不平地回答：“鸽子老弟，这个地方的人都嫌我的声音难听，听以我想飞到别的地方去。”

鸽子听后，赶快忠告乌鸦说：“乌鸦老兄，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的，你自己若不改变声音和形象，到哪里都没有人欢迎您的。”

乌鸦听了，惭愧地低下了头。

启示

许多人总喜欢责怪别人，怪环境不好，怪别人不喜欢他不欢迎他，但他总不反省自己的为人举止，是否值得他人尊重及欢迎。假如一个人不经常反省自己，只会责怪别人和环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌。

_

73.火车上的乘客

在火车上某个车箱内坐了两名乘客。他们正因窗户问题而吵架!甲说：“天气那么热，不打开窗户，会闷死人的！”说着就将窗户打开。

乙则忙将窗户关闭，说：“天这么冷，不关上窗户会着凉生病的。”

双方因互不相让而争执不停，最后，还要劳驾列车长前来主持公道。

列车长听了双方的理由后说：“我建议不如先将窗户打开，让你们其中一个冻死。然后，再把窗户关闭，让另一个也热死，那么世界就太平了!”

启示

每当我们面对一些问题时，尤其是与顾客站在不同的立场时，必须心平气和地坐下来想对策或解决之道，千万别争执到面红耳赤。因为这样不但破坏了彼此间的感情，连生意都不用谈了。

_

74．各有其用

有一天，眼睛、鼻子及口在开会。大家都对眉毛表示抗议。眼睛说：“眉毛有什么用处?凭什么要在我们的上面?找眼睛可以看东西，我要是不看，连走路都不行了!”鼻子听了不服气，道：“我鼻子可以嗅香和臭?感觉最灵敏，眉毛算什么?它怎么可以站在我们的上面？”

听了这一段话后，口也不服了，鼓起嘴说：“脸上我最重要，算找是最有用的!我一不吃东西谁也活不了。我应该站在最上面。眉毛最没用，他应该站在最下面才对!”眼睛、鼻子及口都在互相口争执，对眉毛发出愤愤的抗议。

眉毛听后，心平气和地对他们说：“既然你们都以为自己最有用，那我就在你们的下面吧!”

说着，眉毛便走到眼睛下，后到鼻子下，再到口下，结果人家都认为难看极了，只好决定让眉毛回到原处去，那儿看起来比较适合。

启示

其实，很多人都患有一种毛病，将自己看得过高，自认样样都最好，而别人则个个不如自己，唯有自己看得较顺眼，这是非常错误的，因世上每个人都有些优点值得我们学习。因此我们必须“取他人之长。补自己之短”这样才能在从事涉及人事复杂的销售生意时更加胜任，更加愉快!_

75．天使的礼物 有一艘轮船在海上发生了以外，乘客被迫离船逃生。

有三名素不相识的乘客，不约而同地漂流到一个荒岛。天连海，海连天，一望无际。这三名乘客来自不同的国家，较高者叫彼得，来自新加坡；年长者叫陈亚明，来自马来西亚；年青者叫苏哈星，来自印尼。他们相依为命，情同手足。

他们在荒岛上生活了三个月，尚未见一艘轮船或飞机经过。

有一天傍晚，当他们在沙滩上休息时，突然天空出现了一名天使，那天使对他们说：“今天是我的的生日，我会实现你们每个人的心愿。”

“彼得，你要什么呢？”天使问。

“啊„„等一等，让我相一想。”彼得一时想不起什么来。

“那张亚明，你呢？”

“天使呵，我有一个幸福的家庭，我已离开他们很久，非常挂念，让我回家与他们团聚吧！”

“好！”天使一挥长袖，张亚明就回到家里去了。

“苏哈星，到你了，你有什么要求呵？”

“我出生贫穷，工作多年，生活依然一贫如洗，我要在雅加达买座高楼。”

“好！”天使又一挥长袖，苏哈星立即回到雅加达，一夜之间成为两座大厦的拥有者。

“彼得，快点呀。我还有赶时间回去参加生日晚会呢。”

“唉„，日光他们两人都在，就可以帮助我啦。”

“好。成全你吧。”天使又一挥长袖，张亚明及苏哈星又重现在彼得面前，那天使也就消失了。

启示

机会出现在我们眼前时，必须立即把握，当机立断，千万别犹豫不决，不知所求，有时不但误了自己，还殃及他人呢!_

76．地图与人像

一天，一名公司高能职员，下班后把在公司末完成的事务带回家做．正当他想开始做时，那五岁大的孩子不断地干扰他，要他陪他玩耍。为了让孩子安静下来．以便可以安心工作．他便想了个法子。他看到一张印有世界地图的报纸，就随手撕来，剪成几张。交给孩子．吩咐孩子将剪开的地图重新拼好，他心想．这或许可使孩子忙活一大阵子。

可是、过了不久，他的孩子就把那些应该很难拼粘的“剪报”做好了，而且完好无误。

这位爸爸深感惊奇。问道：“孩子；你是怎么这么快将这张地图粘好的？”

“爸爸。很容易的．这剪报的背面正好有一个人像，我只是将那个人像粘好，然后将它倒过来，地图就弄成了。”

启示

从事推销工作，我们不会受一些挫折或困难使影响士气或接受失败；反之，应以明朗的忽度看待它，任何问题总有个解决的方法，有时只好销为改变方法，艰难的问题就轻易地解决了。

_

77．马戏团的大象

相信大家都见过马戏团大象吧！

通常，没有表演节目时，马戏团人员会用一条绳子绑 在大象的右后腿，然后绑在一根插在地上的小木棍上。以避免大象逃跑，我们都知道以大象的力量，可用长鼻子卷起大树．拖拉木棍。甚至可以一脚踏死动物。为什么它如今则乖乖地站在那里呢?

原来，当这头小象被捕捉时，马戏团害怕它会逃跑，便以铁链锁住它的脚，然后绑在一棵大树上。每当大象企图离开它时．它的脚被铁链蘑得疼痛，流血，经过无数次的尝试后，小象并没有功逃脱。于是在它的脑海中形成了一旦有条绳子绑在它的脚上，它是永远无法逃脱的印象。因此，当它长大后．虽然绑在它脚上的只是一条小绳子，但它的脑意识则告诉它：你不行的，别尝试逃跑吧，浪费心机。

启示

许多时候，当我们有机会赚取更多的金钱时，譬如面对一名比我们强的顾客，或上司给予一次升级的机会时，我们却一直被本身的学历背景局限，认为自己不行或无法胜任，因而错失了许多机会。每个人都有无限的潜质，当我们想尝试某件事情时，就勇敢地去做吧，你不去尝试又怎知不行呢? _

78．连发梦部不会吗?

一天劳动过后．张三和李四坐在一棵椰树下乘凉聊天。

“昨天，我梦见老板给我1()()个椰子。我真高兴极了。”

”哗，真有这事？”

“我还将椰子一个个买掉，换回钱币呢。”张三说得津津有味。

“老伴送给你这么多个．你分一半给我可以吗？”

“不可以。”

“那么么．2()个可以吧？”

“也不可以!”

“那么，一个总可以吧？”

“你怎么这么懒，连发梦都不会吗？”张三气呼呼地说。

启示

梦想是世上一切发明的开始。所有成功人士都曾有过梦想，梦想给予他们无数的热

忱与信心，促使他们勇敢地去追求那梦想，最终将它变为事实。只要我们放于发梦(但

绝不要发青天白日的梦!)，梦想自己要拥有的生活及物质享受，激起“沉睡”的潜能与热情、发奋图强、力争上游。只要梦尚存、成功最终是属于你的。去梦想吧，朋友。人类因有梦想而伟大!_

79．韩信点兵

谈起韩信，人家都非常熟悉，他是我国古代杰出的军事家，他作为统帅带领汉军打垮了项羽－楚霸王的强大的武装力量，为刘邦统一天下，建立汉朝立下了大功，因而被封为楚王。

汉高祖刘邦在几年后，听信有人上书说韩信居功自傲，要谋反．刘邦对韩信早就有顾忌之心，为防止韩信造反、因而就设置圈套．将韩信抓了起来。不久，刘邦又又赦免了韩信，但是撤掉了他的王位，只给一个淮阴侯的封号。

韩信知道刘邦嫉才忌能．心中闷闷不乐．于是经常托病不去朝见皇帝。

刘邦反而经常找韩信谈话，议论各位将军才能的大小。一次．刘邦问韩信：“好像我这样的人，能带多少兵?”韩信说：“您最多只能带十万人。”刘邦又问“那么您呢?”韩信答话：“我带兵多多益善。”刘邦笑了，说：“你带兵多多益善，怎么又会被我抓住呢？”韩信说：“陛下虽然不能带更多的兵，但您却善于统帅和指挥将领们，所以我就被您抓住了。”

这是司马迁《史记。淮阴侯传》里的一个故事，后人 广为流传。

_ 启示

从这个故事，我们可以得到许多方面的启发：第一，一个好的将军能带领千军万马，气吞山河，必然会获得成功，取得胜利。第二。要像刘邦那样统帅和指挥将领们，这是帅才，而前者是将才。在网络销售中，帅才和将才都是非常重要的，是编织网络的两类重要的人才，不可偏废。

_

80．和 气 生 财

两个仆人在花园里角逐、不小心把主人最喜爱的牡丹花盆打破了。两人大惊．忙叫别人代为求情。请主人不要生气。主人知道后大笑说：“我种花是为了快乐而不是为了要生气呀!”

启示

我们做生意的目的主要是为顾客服务，从中获取应得的利润。所以做生意时不要逞一时之强和顾客争辩，最后即使是胜了辩论却输了生意，这不是失去了做生意的本意

吗?

81．自己的孩子

有一位年轻的母亲．在家照顾她仅两岁半的儿子．玩了一会孩子睡着了，丁是母亲把儿子放在小床上她想趁儿子熟睡这段时间去附近的菜市买点菜。

这位母亲顾不上讨价还价，买完莱就匆匆走向住的方向望了一眼．这一望不打紧，她发现四楼处阳台上有个小黑点在那里蠕动。啊，我的儿子，明明，她大叫一声。疯狂地向前跑，边跑还边贼，“明明．不要往外爬!”但是孩子那能听懂呀，他看到妈妈朝他招手，兴奋得乱蹬乱舞，拼命向外爬。这时要跑到四楼阻止儿子爬下来已经来不及了，这位妈妈发誓要在儿子掉下来以前接住他。于是她拼命加拼命．刚好在儿子掉下来的一刹那。跑到了楼下并且不顾一切地伸出双臂稳稳地把儿子接住了。

这件事立即轰动了当地，电视台记者赶来了，要把这人间的奇迹摄下来。这位母亲惊恐地摇摇头，死也不干。后来，记者说：“不是让你的儿子重新来过。只是找只娃娃从四楼掉下来，你再去接住。”这位母亲同意了。_

但是，一次，二次，三次。布娃娃都掉在了地上。

朋友们，你说这是为什么？

还是这位母亲吐露了真心话：因为孩子不是自己的，并且又是假的。

启示

作为一个投资者的直商，不管投入多少，都是自己的，固此一定要认真对待。要有把自己投入的1000元当作100万元未对待的敬业精神，并且像对待自己的亲生儿子一样。这样，你才能稳稳地接住自己的儿子，而不会白白地失去投入的资金，任其亏蚀。

82．马拉汽车

相传非洲有这么一个故事：

某个农村，住这一个名叫卡特尔的中年人。卡特尔以身体强壮，勤奋节俭闻名。他辛勤劳动十多年，成了远近小有名气的富翁。

由于平常习惯节俭，卡特尔还是过着一般人的生活。

有一天，外地来里个推销员，后者费尽了喉舌，终于说服他购买了一部豪华汽车到农场去，但那部汽车的速度非常慢，原来，卡特尔没有启动汽车发动机引擎，只用四匹马在前面拉着走。

启示

由于卡特尔不知那辆汽车的发动机到底力气有多大，才会闹出驷马拉车的笑话来。其实，每个人都有着无比的潜能，只要我们善加利用，发挥它的效力，便能干出一番事业来!_

83.面具与人心

从前，有一个制造面具谋生的青年。

有一天．他的一位远方朋友一访，见面就问他：“你近来脸色不大好。到底是什么事使你生气呢?” “没有呀!”

“真的吗?”他的朋友好像不大相信，也就回去了。

过了几年，那位朋友再度来访，见面就说：“你今天的脸色特别好，和从前完全不同．有什么事情使您这么高兴啊?”

“没有呀!”他还是这么回答。

“不可能的，一定有原因。”他的朋友道。

在他们交谈后，这名青年才想起．原来半年前，他正忙着做魔鬼强盗等凶残的假面具，做的时候心情总是在想咬牙切齿怒目相视的面相，因此自然也表露在脸上了，看起来很可怕。而最近，他正在制造善眉慈目的假面具，心里所想的，都是可爱的笑容。脸上也随着显得自然柔和了。

启示

“相由心生”，“心有所思、面有所示”。说明了一个人心里想什么，有什么意图，将很自然地呈现在脸上、绝对无法掩饰。因此，当我们面对顾客时，我们必须以“诫意与爱心”相对，而那种诚意将会让对方感受到，进而更加接近我们。接受我们的销售方式绝不要“口是心非”，否则无论你怎么表演，顾客也会感受到你的“心意”的!_

84.上帝会救我

某地发生水灾，整个乡村都难逃厄运。许多村民纷纷逃生，只有住在较高处的王小明将一些重要东西收拾好、然后爬到屋顶上去。

不久，大水浸过屋顶，刚好有只木舟经过，吩咐小明逃生。王小明胸有成竹地说：“不用啦，上帝会救我的，”木舟就离他而去。

片刻之后，河水浸到他的膝益。刚巧，有艘汽艇经过，拯救尚未逃生者。救护人员尽量说服小明。王小明则说：“不必啦，上帝一定会救我的。”汽艇只好到他处进行拯救工作：

半刻钟之后，洪水高涨。已至王小明的肩膀。此时，有架直升机放下软梯来拯救小明。王小明死也不肯上机，说：“别担心我啦，上帝会救我的!”直升机也只好离去。

最后，河水继续高涨，王小明被无情的洪水淹死了。

死后，王小明升上天堂，遇见了上帝。他大骂上帝：“平日我诚心祈祷您，您却见死不救，算我瞎了眼了。”

上帝听后，说到：“王小明，我何曾见死不救，你身陷水灾，我送木舟给你，你则不要，我以为你嫌弃，改了汽艇给你，你又不赏脸。最后还以贵宾待你，特派直升机去接你，你又不赏脸。王小明，你要我怎样帮助你啊?”

一时，王小明说不出话来了。

启示

朋友，很多时候，不是我们没有机会成功，而是不去认同那是个机会，三番四次找借口来推辞掉它。我们到底有多少机会可丢弃呢? 85.身 教

有一个宰相妻子非常重视儿子的前途，她每天不辞劳苦地劝告儿子要努力读书，要有礼貌，要讲信用，要忠于国君等。宰相却早上离开家去上朝，晚上回来只自顾看书。爱儿心切的夫人终于忍不住说：“你别只顾你的公事及看书本，你也该好好地管教管教你的儿子啊!”这宰相I眼不离书地说：“我时时刻刻都在教育儿子啊!”

启示

言教再多也不如身教有效。可惜的是社会上有数不清的父母，其身不正却希望自己的孩子不要行羞踏错。自己是一条虫却希望孩子成龙成风。这不是笑话吗?在一个组织里，做领袖当然是众人的榜样，你的言行举止都看在众人的眼里，只要懂得以身作则都导及培养下属就会得心应手了。

86.走向讲台

美国有位总统，名叫罗斯福。当他还是参议员时，英姿焕发，英俊漱洒．才华横溢．深受人民爱戴。

有一天．他在加勒比海度假．游泳时突然感到腿部麻痹，动弹不得。幸好，吉人天相，被人救起，避免了一场悲剧。

经过医生的诊断，罗斯福被证实患上了“小儿麻痹症”。

医生对他说：“你可能会丧失行走能力。”

罗斯福回答说：“我还要走路，我要走进白宫。”

第一次竞选总统时．他对助选员说：“你们布置一个大讲台，我要让所有的选民看到这个得小儿麻痹症的人，可以‘走到前面’演讲，不需要任何拐杖。”

当天，他穿着比笔挺的西装，面容充满信心．从后台走上讲台。他的每次迈步声，都让每个美国人深深感受到他的意念和十足的信心。

后来。罗斯福成为美国历史上唯一一位连任四届的伟大的美国总统。

启示

很多事情的成功，最主要的是靠不屈不挠的意志力与绝对的信心。老是以自己本身某部分的缺陷，气限定占己的能力的，人，是不聪明的。那只是找借口来掩饰自己害怕失败的心理。有些人可能会说自己完全没有销售方面的经验，不敢去尝试而白白浪费了一个可能让他踏上成功的机会。

生命本身是一种挑战，即使自己有缺陷，但是只要不认输，肯努力去证明自己某方面的本领，一定能获得成功。

87.电单车竞赛

欧洲某个城镇又热闹起来了，这里正在举行一年一度的电单车竞赛，全球好手都陆续涌进这个城镇。

许多竞赛好手都提前两三个星期到当地训练，以适应现场的地理环境。

在众多好手中，有三名不同信仰的华桥青年。

第一名相信宿命论。有一次他在竞赛时滑倒了无论他后来如何拼博都无法改变失败的结果。此后，每遇比赛一旦他不幸滑倒，他就会自动弃权，因为他认为那是命中注定的无法更改的命运。

他将整个竞赛的成败，寄托于冥冥之中的“命运”。

第二名青年，从小就依从父母，膜拜三国时代的“关公”。每逢竞赛之前，他一定跟从父母到附近唐人街的一间关帝庙去烧香，向庙内的矾童询问“结果”。若那名矾童点头准许他参加竞赛的话，他便会有信心去参赛，否则，便放弃。

至于这次参赛，他父母亲已到关帝庙询问过了，“关帝”(矾童)很有信心地告诉他父母，这次一定可以成功地夺取冠军，“他”会得到关帝相助。

这名青年将整个竞赛的夺标机会，交于一种超自然的神秘力量。

最后一名青年，是第一次参赛，他这次的参资目的也是为了夺取冠军．以赢取美金10万元的奖金。好让他病重的母亲到外国去治疗。

他每天都勤奋地练习、跳倒了，又爬起来，他不断鼓励自己：我一定要得到冠军!我一定要!他将这场比赛的胜利、掌握在自己手中。

不久，比赛开始了。

一听到开始比赛的枪声，上百名选手便往前冲去。

现在，让我们将注意力放在那三名年轻人身上。

首名青年在比赛开始后不久，因路滑丽跌例，他便将单车推到路旁，很无奈地看着许多竞争从他的眼前驰过。

“唉．这是上天的安排，有什么办法呢!”

第二名青年因有“神”的保佑而拼命地奔驰，突然，在一个转变处．他一不留神，发生意外，人仰车翻，不省人事。

当他的父母从电视上看到这种情景时，便很生气地赶到那间庙堂去责问那个乱童。乱童刚好在睡午觉，被他们的突然登门而吵醒。

“关老爷。你说保佑我的儿子平安无事。一定得冠军。你看他现在已发生了意外，你到底有没啊保佑他?”那青年的母周亲很生气地说。

“关老爷”揉着朦朦睡眼说：“唉、我已尽力在旁帮助你的儿子，当他要跌倒时，我也尽力赶去扶助他，但„。他骑的是电单车，我骑的是老马，怎追的上呢?”

至于那第三名竞赛者，他也很拼命地奔驰。一旦跌倒了，他又赶快爬起来，忍痛继续冲刺。滚滚沙尘，炎炎烈日，均无法遮盖他那颗炽热的心。

由于他将成败决定在自己手中，终于他夺得了冠军。

启示

有许多人把成败归咎于命运的安排，成功了认为是神明的保佑，反之，失败了便认为是命中注定。其实，具有积极心态的人都明白，与其靠别的力量，不如靠自己，因为只有自己才能掌握自己的命运!88.幸好她不在

小黄个性内向胆怯。因此年近39仍然是王老五一个。上个月公司来了一位新的女职员，她也是小姑独处，名花无主。大概是缘分已到，小黄对这位小姐的到来视为天意。

于是小黄常常借故接近这位小姐，但是每次都面红耳赤，结结巴巴地聊上几句便走开了。他也曾经想过约这位小姐看戏或逛街，但是每次都因为没有勇气开口，使约会遥遥无期。

这一天是“情人节”，小黄在妹妹的百般鼓励下，终于羞答答地把电话拉到房中，关上房门，然后战战兢兢地拨电话给这位女同事，希望能约她共度佳节。

妹妹在房外静候了好一阵。不久小黄从房里冲了出来又跳又叫的，妹妹连忙问池：“怎样?她一定答应啦?”小黄如释重负地说：“哗，我好幸运，幸好她不在家。”

启示

好多人不也犯同样的毛病吗?心里很想要成功，但是又缺乏勇气而迟迟不敢采取行动。决定出门之前又盼望最好下场雨，来到顾客家按门铃时又矛盾地希望顾客不在家。一方面要成功，另一方面又不敢提起勇气去争取。这样，成功之曰肯定遥遥无期。

89.认识自己

日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。

有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细地说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”

老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”

原一平哑口无言，冷汗直流。

老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧!”

“改造自己?”

“是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢?”

老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

“考虑自己?认识自己?”

“是的!赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。” 从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代推销大师。

启示

“认识自己，改造自己”。这是我们一生中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自己干?如何让周围的朋友喜欢自己?可以说是你事业成功的关键。如入推销行列，首先便是推销你自己——你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。

90.鳄鱼池英雄

从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明有才华而体魄健壮的年青人，请他们参加宴众。

在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说话。

“各位年青人，谢谢你们的光临，我知道，你们都是目前印度的精英，有才华、有胆识。我这次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。”

“我的试验很简单，那就是谁能从游泳池的这一边，游到另一边，而平安无事的话，我将给他三个选择：第一，一箱金镀珠宝。第二，成为我的丞相。第三，是娶公主做太太，同时继承我的王位。”

每个人听后都兴高采烈，跃跃欲试。一时间，秩序很乱，吵声震天。

“请大家安静!我还没说完。这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了„„”

这群年轻众听国王这么一说，立刻都静下来了，彼此面面相觑。大家心申明白，他们都在等待，看有哪个青年人会跳下池去。

突然，“咚”的一声，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游过水池．迅速登上水池的另一端。每个人都拍掌喝彩，称赞那名年青人勇敢。

国王也为之一怔，赶忙走到年青人身旁问道：“年青人，你真是勇敢无比。现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺，你是不是要一箱金银珠宝?”

“不。”那年青人上气不接下气地回答。

“那，你是要当我的丞相了吧?”国王问道。

“不，不。”那年青人摇头说，样子很生气似的。

国王不由微微一笑。他知道这个年青人很聪明，一定会选择最后一个的。

“那你一定是要娶我的公主，成为我的继承人了？”

“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大声。四周人群都莫名其妙起来。

“你什么都不要，为什么这么拼命?你到底要什么?”国王奇怪地问道。

“我，我„”那青年人满腔怒气，眼色充满煞气，他深呼吸后说：”我要找出是哪个家伙将我椎下水的。

启示

朋友，你现在已投身推销行业，你不需要浪费时问去追问谁是你的保荐人，以及当初你为何会加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否会利用手上的黄金机会去争取你向来所梦寐以求的东西。别让手中的机会再度飞走了!91.马戏团的老虎

从前，在一个马戏团里有一位驯养员。在他所词养训练的动物当中，以一对小老虎的表演最为逗趣、可爱，演出时场场满座，广受观众的喜爱。

驯养员每天喂小老虎一斤肉，然后再施以训练。它们受到奖励便表现得非常突出，演出动作完全按照驯养员的要求。因此驯养员相当得意，摸摸两只小老虎的头以示赞许，老虎也咆哮一声，自鸣得意一番。

随着时间的流逝，小老虎长大了，而驯养员却仍然每天只喂它们吃一斤肉。到了第三年，小老虎已经变成大老虎了，这时它们的食量大增，仅吃一斤肉已不能填饱他的肚皮，所以他们常在表演时对着驯养员吼叫，暗示它们的需要。然而驯养员不以为然，以为它们又在自鸣得意。

一天，在全场爆满的观众的期待之下，驯养员又带着这一对老虎出场献艺。驯养员先喂老虎食了一斤肉，老虎也做了一番精采的演出，然而接着它们却在全场观众的热烈掌声中，咆哮一声，在众目睽睽之下向驯养员猛扑过去„„

启示

在直销事业的发展过程中，由于一分成就而获得一分掌声的鼓励是必然的。但是随着事业的发展历程，公司是否真的掌握了直销商的需要呢?老直销员是否也真的了解下边新直销员的需求呢?

如果直销事业只是停留沉溺在热烈的掌声当中，而无法察觉直销商的真正需求，有朝一日下属也会变成马戏切的老虎。所以，请开辟并珍惜双方真诚的双向沟通渠道，随时了解他人的需求。特别在培训教育上，应该要因人制宜才能取得最佳的效果。

92.倍 增 奋 进

古代有一个国王很爱玩。于是一位术士发明了一种棋奉献给国王，国王玩得爱不释手，术士说：“小人没有别的要求，只请大王在棋盘的第一个格里放一粒米，在第二个格里放二粒米，在第三个格子放四粒米。然后在以后的每个格子都放进比前一个格多一倍的米，64个格子入满了，这些米就是我要求的赏赐。”国王一听．这点米算什么?就一口答了。

那么，国王该赏给术士多少米呢? 列出的算式是：

1＋21＋22＋23＋24＋25„„263＋264＝1***095511615(粒)这么多米．可覆盖全球，国王倾全国之力也无法负担。

启示

由这个古老的故事，使人们意识到倍增的力量是无穷无尽的，它的确是使人们感到惊讶!这也是市场倍增学原理之体现。

93.去 南 海

古时候，有一个和尚，决定要到南海去．但他身无分文况且路途遥远．交通又极不方便。但他没有被这些困难所困扰，他只有一个信念，我一定要到南海去。

于是，他便沿途比缘、一步一步往南海的方向迈进。路过一个村庄化缘时、他碰到一个比较有钱的人家。当看到这个和尚化缘时，有钱人便问他：“你化缘干什么?”

和尚坚定地回答：“我要去南海!”

有钱人不由哈哈大笑起来。“凭你也想到南海，我想到南海的念头已经有好几年了，但还一直没有准备充分。像你这样贫穷的人，还没到南海，就是不累死也会饿死了。还是趁早找个寺庙安稳度日吧!”’

和尚不为所动，固执地说：“我迟早一定要赶到南海。”

几年以后，当和尚从南海返回的途中又到这个有钱人家里化缘时，这个富人还在准备他的南海之行。

启示

有志者，事竞成。在我们生活的社会之中，有许多人一且都在计划、梦想、等待、准备之中，磋跪了无数岁月，仍然没有行动缺乏动力的人永无只是一个可怜的空想家，他一直都在准备、计划之中，但他明天、明年也许永远不会比今天，今年准备得更充分、更好。但他始终不明白这个道理，缺乏坐言起行的精神，最后又往往把自己的失败归咎于命运的安排。是的，他的失败和庸碌无为也只能是“命”中注定的了。

94.熟能生巧 从前，有个卖油的老头经过一个大庄园时．看到三兄弟在演冻箭法，旁边挤满了看热闹的人。

三兄弟个个精神抖擞，骑在马上，搭弓射箭，剑弦响动处，箭簇往往十有八九正中靶心，引得周围的人们喝彩，惟烛这位卖油的巷头只是会心笑了一下，并没有任何表示。卖油老头儿的举动被兄弟中的各三看在眼里。

他马上来到老头面前，说：‘’大胆老头子，你竟敢看不起我家兄弟的箭法么?”

卖油者头沉稳地说：“不敢，不过，小老儿自以为这也没什么了不起。”

“嗯，难道你也有百步穿杨的射箭本领么?”老三气恨恨地问。

“射箭本领我是没有，不过．倒是有一项雕虫小技可以献丑。”卖油翁说着，从腰间取出一枚小铜钱放在一个空瓶嘴上，然后用盛器取出缸里的油，离开有三尺多高，让油徐徐地流成一条细线进入瓶子里。瞬时间，瓶子已盛满了，而瓶嘴的铜残竟连一滴油也未沾上。

卖油老头淡淡地对惊降不已的年轻人说：”其实，这也没什么了不起，只不过是熟能生巧罢了。”

启示

刚刚踏入推销领域的年青人，看到那些成功人士便敬劳神明，自己瞧不起自己。其实，他们之所以获得成功，只不过是他们善于坚持，经过许多失败罢了。成功人士应

切忌骄傲自大、目中无人。因为，一切绝技的取得都是与虚心努力分不开的，焉知新的直销员会永远不如你吗?不可能!一切只不过是熟能生巧罢了。切忌持才檄物，遭人耻笑。

95.太阳和风

一天，太阳和风在争论谁更强大而有威力。

风说：“我来证明我更行，看到那儿有个穿大衣的老头吗?我打赌我能比你更快使他脱掉大衣。”

于是，太阳躲到云层后面，风就开始吹起来．愈吹愈大，大到像一场飓风。但是风吹得愈急，老人愈把大衣紧裹在身上。

终于，风平息下来、放弃了。然后太阳从云后露面，开始以她温和的微笑照着老人。不久，老人开始擦汗，继而，脱掉了大衣。

于是，太阳对风说：“温和和友善总是要比愤怒和暴力更强而有力。”

启示

太阳的温和使人们乐意脱去外衣，风的冷竣反而使人们更加裹衣防卫。在直销这个以网络相系的组织里，亲切、友善、赞美的态度，更能使一个人抛弃成见、抛弃自私而趋于理性，接受正确的组织观念；而强加于人，过分的批评和责备，只能使他们逃避，离开你。

96.哥伦布立蛋

在一次宴会上，一位客人对哥伦布说：“你发现了新大陆有什么了不起，新大陆只不过是客观的存在物，刚巧被你撞上了。”

哥伦布没有同他争论，而是拿出一只鸡蛋；让他立在光滑的桌面上。

这位客人试来试去，无论如何也不能把鸡蛋立起来，终于无能为力地住手了。

这时，只见哥伦布拿起鸡蛋猛力往桌面上一磕，下面的蛋壳破了，但鸡蛋稳稳地立在了桌面上。之后，哥伦布说了一句颇富哲理的话：“不破不立也是一种客观存在，但就是有人发现不了。”

启示

我们当中的许多人不是也成天在抱怨嘲笑别人这也不行，那也不对。而当．让他自己去干时，结果他什么也干不了，传统的思维已成为一种定势，让他在自缚的茧中无力自拔。当一种新生事物来临时，他除了嘲笑、怀疑之外便是无动于衷，无能为力。

97.上天的恩赐

有一位勤劳的农夫在一块无人肯播种的荒地上辛苦劳作。过路的人看到他在这块堆满了砖头、瓦块和锈铣、地下生满树根的瘦土里挖田。便嘲笑他说：“喂，老头，你是在挖金子吧!”

农夫一声不吭，埋头苦干，清除了砖头、瓦块和锈铁，铲除了地下盘绕的树根，然后开始整理，施肥。一晃几年过去了。到了收获时节，农夫满怀喜悦地在田里收获。

这时，一位赶着牛车的年轻人对老农喊道：“喂，老大爷，你哪辈子积了大德，上天恩赐了你这么一块肥沃的土地。”

农夫擦了一下脸上的汗殊，大声回答：“年青人。上天恩赐我这块宝地时，人家都在骂我是个老傻瓜。”

启示

许多人只看到别人成功后的显赫、富足，而从不过问他成功之前的艰辛和苦累，这也许就是世界上80％的人们仍然在贫容平庸中挣扎的原因。一个人应该有悟性，当你能够悟到别人成功的道理时，你已踏上了成功之旅。

98.天才老鼠之谜

若干年前，罗伯特博士在哈佛大学主持一项为期六周的老鼠通过迷阵吃干酪的实验。实验的对象是三组学生与三组老鼠。

他对第一组的学生说：“你们太幸运了，因为你们将跟一大群天才老鼠在一起。这群老鼠非常聪明，它们将迅速通过迷阵抵达终点．然后吃许多干酪，所以你们必须多买一些干酪放在终点喂它们。”

他对第二组学生说：“你们将和一群普通的老鼠在一起。这群老鼠虽不太聪明，也不太愚笨，它们最后还是会通过迷阵抵达终点，然后吃一些干酪。只是因为它们的智能平平，所以不要对他们期望太高。”

他对第三组学生说：“很抱歉!你们将跟一群愚笨的老鼠在一起。这群老鼠笨极了。因此它们的表现会很差，如果它们能通过迷陈到达终点，那是意外，所以，你们根本不用准备干酪。”

六个星期之后．实验结果出来了。天才老鼠迅速通过迷阵，很快就抵达终点；普通老鼠也到达终点，不过速度很缓慢。至于愚笨的老鼠，只有一只通过迷阵，找到终点。

有趣的是，在这项实验中，根本没有所谓的天才老鼠与愚笨老鼠。它们通通是一窝普通的老鼠。

启示

学生们当然不懂老鼠的语言，然而老鼠却知道学生对它们的态度。这项实验证明了态度的神奇力量。既然态度能产生神奇的力量，那么我们应当对人生、事业、工作采取什么样的态度呢?你的态度决定了你是天才的，或是愚笨的。用心去体验吧，然后端正心态，保持风度。

99.寻找诚实的人

在古老的希腊．有一位哲学家．住在一个木桶里。有一天他爬出了木桶，提着灯笼，开始去寻找一个诚实的人。

沿途．许多人嘲笑他是个疯子、白痴。但许多有智慧的人们加入了他的寻找行列，他们不停地寻找，跋涉„„

他们寻找了好多年，始终没有找到这个诚实的人，他们又似乎找到了什么„„

启示

从一开始步入社会走向人生，使开始了寻找真诚，追求生命的价值。寻找中我们虽然受过欺骗，但我们获得了真诚；追求中我们品尝了失败和挫折，但我们获得了生命的丰满和充实的追求过程。只问耕耘，不问收获的人是注定要获得丰硕的成果的。你的心态，你的观念，决定了你成就的大小。

100.西西弗神

西西弗神因为偷了天庭里的火种给人间，受到了上帝的惩罚。上帝命他把山下的石头推到石山上，但是，他刚把石头推上去．石头又自动滚下山去。

日复一日，年复一年．泅西弗神就这样重复着这种毫无成效的劳动。但他心里一直坚信让人们能够吃到熟食，看到灯火是正义的行为。于是，在每天朝阳初升时，他便满怀信心地投入这项庄严的劳动之中。

西西弗神最后得到了什么，你知道吗?

他得到全世界人民的热爱和歌颂，包括创造这则神话的哲人。

启示

“楔而不舍，金石可镂，楔而舍之，配木为断。”这是古代智慧的结品。坚持正确信念的人，不停努力的结果，表面上也许一无所获，但是他收获了精神上的丰盈和充实。这是再多的金钱也买不到的。有了精神，人们便能在废墟上重建家园；有了精神，人们便能创造一切人问奇迹。

101.师旷劝学

春秋时代，晋国的国君平公，有一天对一个名叫师旷的著名乐师说：“我已经70岁的人了，再想学习恐怕太晚了吧?”

师旷是个聪明人，他故意问：”晚了．那为什么不

赶快把蜡烛点起来?”

晋平公认为师旷很不礼貌，生气地说：“我跟你讲正经事，你怎么能开玩笑?”

师旷就认真地对他说：“我听人家说过，少年时期就刻苦好学的人，好像早晨的太阳，前途无量；壮年时期开始刻苦学习的人，好像是烈日当空，虽然只有半天，可是锐气正盛；老年时期才开始刻苦学习的人，好像是蜡烛的光，虽然远远比不上太阳，但是比在黑暗中瞎碰乱撞，可要好上：多少倍啊!”

晋平公听了，连连点头称是。

启示

俗话说，有志不在年高，活到老，学到老。只要有目标，有恒心，有信心，有决心，年纪与成功是无关的。

102.世上何事最难

古时候，有个皇帝，他的儿子天折了，皇帝非常悲伤，便对身旁的一位大臣问道：

“世间何事最苦?”

这个大臣如实答道：“世间丧子最苦。”

皇帝一听十分恼怒，拍案怒斥，大臣深感性命难保。皇帝接着又问：

“世上何事最难?”

大臣心想：此番答得不行，免不了有杀身之祸。他灵机一动，说道：“世上说话最难。”

皇帝听了，便饶恕了他。

启示

世上说话最难，在专制的封建时代确有道理。但在政治日益民主，社会昌明的今天，人们首先要学会说话，充分发挥个人的才华，激发潜能，才是今天时代的要求。

103.双倍学费

有一个年青人，去向大哲学家苏格拉底请教演讲术。他为了表示自己有好口才，滔滔不绝地讲了许多话。

末了苏格拉底要他缴纳双倍的学费。

那年轻人惊诧地问道：“为什么要我加倍呢?”

苏格拉底说：“因为我得教你两样功课，一是怎样闭嘴，另外才是怎样演讲。”

启示

这个故事看来是个笑话，但事实上成功的演讲家，应该是有张有合的。该讲则讲；不该讲则不讲，该点则点，点到即止，恰到好处。故对这种似懂非懂，对演讲技巧一窍不通而又自作聪明的人来讲，教起来只会更费劲。

104.富翁投宿

约翰·洛克菲勒是世界有名的大富翁，可是他在日常开支方面很节省。

一天，他到纽约一家旅馆去投宿，要求住一间最便宜的房间。旅馆的经理说：

“先生，你为什么要住便宜的小房间呢?你儿子来住宿时，总是挑最豪华的房间呀!”

“没错，”洛克菲勒说：“我儿子有个百万富翁的父亲，可我没有呀!”

启示

这个故事告诉人们，只有自己经历过创业之苦，才懂得节省的道理，才懂得创造的艰辛和财富的来之不易。

105.记住“低头”

被称为美国人之父的富兰克林，一生功绩卓绝，这与他的一次拜访不无关系。

一次，富兰克林到一位前辈家拜访。一进门，他的头就狠狠地撞在了门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，一边看着比正常标准低矮的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说：

“很痛吧?可是，这将是你今天来访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时时刻刻记住‘低头’。这也是我要教你的事情，不要忘记了”

富兰克林把这次拜访看成最大的收获，牢牢忘记住了前辈的教导，并把它列入他一生的生活准则之中。

启示

谦虚谨慎是做人的美德。一个成熟的人，有成就的人，必备此种品格，宜低头、忍让，而非自高自大。这也许是许多成功人士之美德。

106.下 一 个

世界球王贝利在20多年的足球生涯里，参加过1364场比赛，共踢进1282个球。并创造了一个队员在一场比赛中射进8个球的纪录。他超凡的技艺不仅令万千观众心醉，而且常使球场上的对手拍手称绝。他不仅球艺高超，而且谈吐不凡。当他个人进球记录满1000个时，有人问他：

“您哪个球踢得最好?”

贝利笑了，意味深长地说：“下一个。”他的回答含蓄幽默，耐人寻味，像他的球艺一样精彩。

启示

在迈向成功的道路上，每当实现了一个近期目标，决不应自满，而应迎接新的成功，应把原来的成功当成是新的成功的起点，应有一种归零的心态，才永远有新的目标，才能攀登新的高峰，才能获得成功者的无穷无尽的乐趣。

107.如何说禅

南隐是日本明治时代的一位禅师。

有一天，有位大学教授特来向他问禅，他只以茶相待。

他将茶水注入这位来宾的杯子，直到杯满，而后又继续注人。

这位教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯子．直到再也不能沉默下去了，终于开口说道：“已经满出来了，不要再倒了!”

“你就像这只杯子一样，”南隐答道，”里面装满了

你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何对你说禅?”

启示

这个故事告诉人们，许多事情必须是从头学起，切忌自满。一个人如果自满，觉得自己什么都会，就必然导致什么都“装不下。什么都学不进去，就像茶水溢出来一样，再也不可能有任何进步可言了。

第二篇：成语典故故事汇总

成语解释及典故：鹏程万里

鹏程万里常用来表达赞誉之情，鼓励年轻有为有志向、目标远大者。下面就是《庄子·逍遥游》中关于鹏程万里的成语故事：

春秋时期著名的哲学家庄子在一篇名叫《逍遥游》的文章中讲述了这样一则寓言故事：相传很久很久以前，北海有一条长得身体庞大，长达几千里的大鱼，名字叫“鲲”。后来，它摇身一变成了一只大鸟，其背部到底有几千里无人能说得清，这就是“鹏”。当大鹏展翅高飞时，两个张开的翅膀像两朵云彩挂在天上，它借着大海波动时掀起的大风飞向南海。当大鹏飞到南海的时候，两翅膀拍打在水面上，激起的大浪有三千里高。它借着旋风的力量，能飞到高达九万里的天空……讲完故事后，庄子又用水浅而船大的道理说明了大鹏的翅膀之所以力量巨大，是因为下面的水积蓄深厚；而它之所以能飞上高达九万里的天空，是因为下面有风。它借着风的力量，在没有任何阻挡的广阔天空中展翅飞翔，一直飞到南海。成语解释及典故：披荆斩棘

披荆斩棘一般比喻在创业和前进的道路上清除障碍，克服重重困难。这里就是关于光武帝刘秀在开国时期历经种种困难、披荆斩棘的成语故事：

东汉的开国皇帝光武帝刘秀，在举兵时兵马很少，生活条件也非常差，因此一些受不了苦的人纷纷离开了他。但主簿冯异却依旧跟随刘秀左右，从没因为生活条件差而有丝毫动摇。有一次，刘秀率军经过河北饶阳的芜蒌亭时，由于长途行军，又饥寒交迫，士兵们都忍受不了。冯异想办法煮了一锅豆粥给大家喝，为大家消除了饥寒。还有一次，当大军来到南宫县时，遭遇大风雨，被淋得像落汤鸡，直打寒颤。就在这困难时刻，冯异不但设法生起一堆火为大家驱寒，还给大家找来了食物。刘秀对这位困难之时尽力解困的主簿印象非常好。

公元25年，冯异又出色地完成了平定关中的任务。此时，有一些小人上书劝刘秀提防冯异。刘秀没有听信他们的谗言。公元30年，在冯异朝见光武帝时，刘秀对众大臣说：“他是我起兵时的主簿，曾为我在创业的道路上劈开荆棘，扫除重重障碍，又为我平定了关中，是我大汉王朝的开国功勋啊！” 成语解释及典故：破釜沉舟

破釜沉舟一般用来比喻决心战斗到底，勇往直前，拼死一战。表示下了极大的决心，舍出一切，必欲达到目的的作法。这里就是关于项羽破釜沉舟的故事。

秦朝末年，秦派兵攻打复国后的赵国。赵军不敌，退守巨鹿（今河北平乡西南），被秦军包围。被项梁、项羽叔侄等各路义军拥立的楚怀王任命宋义为上将军，项羽为副将，让他们带领军队前去援救赵国。但是，宋义把兵带到安阳就不再前进了，在此停留了四十六天。项羽非常焦急，再三要求他渡江北上，与赵军里应外合，一举打败秦军。而宋义则希望赵、秦两军打得精疲力尽之时再发兵，以坐收渔翁之利。于是他严令军中不准轻举妄动。与此同时，宋义又宴请宾客，大吃大喝，而士兵、百姓却忍饥挨饿。项羽实在忍不下去，便杀死了宋义，将士们马上拥戴项羽为上将军。之后，项羽立即派出两名将军，率两万人马渡河解救巨鹿。取得小胜后，项羽下令全军渡河救援赵军。在全军渡河之后，他采取了一系列果断的行动：把所有船只凿沉，把煮饭的锅都打破，把营房都烧掉，只携带三天的干粮，以此表示决一死战的决心，不给士兵留一点儿退路。项羽领军到达巨鹿外围，立即包围了秦军，经过九天激战，最终取得巨鹿之战的胜利。成语解释及典故：气宇轩昂

气宇轩昂形容气概非凡，精神饱满。用于称誉气度不凡的人。也做“器宇轩昂”。接下来就是关于诸葛亮气宇轩昂，舌战群雄的成语故事：

公元208年7月，刘备兵败当阳，奔往夏口。10月，曹操自江陵顺江东下。东吴孙权派鲁肃到夏口见刘备。刘备依照鲁肃的意见，派诸葛亮到柴桑。

诸葛亮到达柴桑后，鲁肃立即去见孙权，告诉他诸葛亮到来的消息。孙权光听说过诸葛亮的大名，却没见过他本人。虽说博望烧屯，火焚新野布置得十分出色，但诸葛亮毕竟只有二十七八岁，这么大的战争，刘备只派他一个人来“联合”抗曹，够份量么？东吴也是谋士如云，能不能比得上他呢？孙权听完了鲁肃的回报，不冷不热地说了一句：“叫他先见识见识我们东吴的才俊！”并事先知会了东吴的谋士们在外厅等候。诸葛亮泰然自若地跟着鲁肃进去了，一一做过介绍后，坐了下来。东吴的一班谋士开始仔细打量诸葛亮。张昭（字子布，孙权的首席谋士）等人见诸葛亮丰神秀逸，气概非凡，料到此人必来游说。于是，便展开了一场激烈的舌战。结果，东吴的一班谋士在诸葛亮时而谈笑风生，时而义正辞严的回击下，一一败下阵去 成语解释及典故：运筹帷幄

运筹帷幄一般指能对当时的形势作出精辟的分析，预先做好详细的计划，从而合理地安排人力、物力、财力、时间，使事情能够按照预定的目标方向发展。这里就是关于刘邦运筹帷幄的成语故事：

刘邦有一天在洛阳南宫设宴招待文武大臣。在宴席上，刘邦问文武大臣：“诸位将领，你们坦率相告，我为什么能够取得天下，而项羽怎么又会失去天下呢？”王陵回答说：“您派人攻城掠地，取胜后论功行赏，与大家分享利益。而项羽嫉贤妒能，有功的人他就设计陷害，有才学的人他就怀疑。打了胜仗，得到土地，既不赏有功之人，也不给别人一点好处，所以他才失掉了天下。”

刘邦听后笑着说：“你只知道这一方面，而不知道另一方面。在营帐之中决定计策，能取胜于千里之外，这点我不如张良；安定国家，抚恤百姓，保证供应不缺，粮食不断，这点我不如萧何；组织百万人战无不胜，攻无不克，这点我赶不上韩信。他们三个都是杰出的人才，因为我用他们，所以能取得天下。项羽有个能 成语解释及典故：坐怀不乱

坐怀不乱是指一个男人面对女人的诱惑不动心，很有定力。下面就是关于柳下惠坐怀不乱的成语故事：

战国时期，赵国著名的大思想家荀子在他的著作《荀子?大略》中，讲述了一个生动感人的《坐怀不乱》的故事。

故事的主人公叫柳下惠，是春秋时鲁国大夫，是当时掌管监狱的官。鲁僖公二十六年，齐国进攻鲁国时，他派人到齐国去，劝说齐国退兵，受到鲁僖公的称赞。在当时，柳下惠以善于讲究贵族礼节而著称，是个道德品行高尚的人。有一次柳下惠到外地办事，耽搁了出城时间，此时，客店也住满了客人，他只好到城门下过夜。他刚刚安顿好自己，就看到一位年轻貌美的女子也来到城门下夜宿。柳下惠见那女子衣服单薄，冻得瑟瑟发抖。柳下惠见状，恐怕那女子被冻死，就用自己的棉衣把她裹在怀里，一直到天亮，丝毫没有淫乱行为。成语解释及典故：韬光养晦

韬光养晦是说在不利的情势下，用隐藏锋芒的方法，躲避不利，保存自己，伺机图发。这里就是关于刘备在三国时代韬光养晦的成语故事：

东汉末年，曹操挟天子以令诸侯，势力很大。刘备虽贵为皇叔，却势单力薄，为防曹操谋害，不得不在住处后园种菜，亲自浇灌，以为韬光养晦之计。

一天，刘备正在浇菜，曹操派人请刘备，刘备只得胆战心惊地一同前往入府见曹操。曹操说，刚才看见园内枝头上的梅子青青的，想起以往一件往事，今天见此梅，不可不赏，恰逢煮酒正熟，故邀你到小亭一会。刘备随曹操来到小亭，只见已经摆好了各种酒器，盘内放置了青梅，于是就将青梅放在酒樽中煮起酒来了，二人对坐，开怀畅饮。

酒至半酣，突然阴云密布，大雨将至，曹操大谈龙的品行，又将龙比作当世英雄，问刘备，请你说说当世英雄是谁，刘备装作胸无大志的样子，说了几个人，都被曹操否定。曹操此时正想打听刘备的心理活动，看他是否想称雄于世，于是说：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天下之志者也。”刘备问，谁能当英雄呢？曹操单刀直入地说：当今天下英雄，只有你和我两个！刘备一听，吃了一惊，手中拿的筷子，也不知不觉地掉在地上。正巧突然下大雨，雷声大作，刘备灵机一动，从容地地下身拾起筷子，说是因为害怕打雷，才掉了筷子。曹操此时才放心地说，大丈夫也怕雷吗？刘备说，圣人对迅雷烈风也会失态，我还能不怕吗？刘备经过这样的掩饰，使曹操认为自己是个胸无大志、胆小如鼠的庸人，曹操从此再也不怀疑刘备了。

古今对韬光养晦这么学问最有研究的，当首推刘备。他在曹操面前不夸张、显耀、自大、不把自己算进“英雄”之列，这让曹操很放心。他的种菜，他的数英雄，收敛和掩饰了自己的真实行为，让曹操对其不加防范，从而才有了以后的东山再起，三分天下。

但在现实生活中，还确实存在着这样一种自恃颇高的人，他们锐气旺盛，锋芒毕露，处事则不留余地，待人则咄咄逼人，有十分的才能与聪慧，就十二分地表现出来。他们往往有着充沛的精力，很高的热情，也有一定的才能，但这种人却往往在人生旅途上屡遭波折。

事实上，在错综复杂的社会中，刻意炫耀才能，不仅会招来别人的妒忌，并且会被认为是轻浮。一个有着远大抱负的人，当时机不成熟时，往往会采取韬光养晦的谋略。韬晦是为人处世的一种策略，也是做人处事的一门学问。成语解释及典故： 左右逢源

左右逢源是指事情不管怎样进行都很顺利，也比喻为人处世圆滑。这里就是关于左右逢源的成语故事：

有个理发师傅带了个徒弟。学艺3个月后，这天正式上岗。他给第一位顾客理完发，顾客照照镜子说：“头发留得太长。”徒弟不语。师傅在一旁笑着解释：“头发长使您显得含蓄，这叫藏而不露，很符合您的身份。”顾客听罢，高兴而去。

徒弟给第二位顾客理完发，顾客照照镜子说：“头发留得太短。”师傅笑着解释：“头发短使您显得精神、朴实、厚道，让人亲切。”顾客听了，欣喜而去。

徒弟给第三位顾客理完发，顾客边交钱边嘟嚷：“剪个头花这么长的时间。”徒弟无语。师傅马上笑着解释：“为‘首脑’多花点时间很有必要。您没听说：进门苍头秀土，出门白脸书生！”顾客听罢，大笑而去。

故事中的这位师傅，真是左右逢源、能说会道。他机智灵活，巧妙地“打圆场”，每次得体的解说，都使徒弟摆脱了尴尬，让对方转怨为喜，高兴而去。在“打圆场”时，师傅善用“吉言”，以“动听”的话语来打动顾客，求得顾客的欢喜，是师傅成功“解围”的首要诀窍。“吉言顺耳”，爱听“吉言”几乎是人们共有的一种心理。师傅巧妙地利用人们的这种心理，在顾客抱怨时，有针对性地择用其易于接受的话语来博得对方的欢喜。这样，顾客的抱怨消释了，先前不快的心理得到“吉言”的“熨抚”，“欣喜而去”也就是很自然的了。

生活中的任何事情都包含着两重性，其中的对与错、利与弊是相对的。辩证地看待问题，得体地“扬长避短”，是“打圆场”的又一技巧。针对各种不同的情况，采取“扬长避短”策略，用巧妙的语言去作解释，通过“扬长”，引领对方换个视角，对先前不满意的事来一番变位思考，让对方从一个新的角度去体会佳妙之处，从而高高兴兴地接受自己的观点。

幽默也是化解尴尬的良方，幽默的话语常能令人转怨为喜，开怀大笑。如故事中这位师傅将头说成“首脑”，寓谐于庄，调侃中不失文雅，庄重中又含风趣，从某种意义上讲，还在一定程度上“提升”了顾客的身份。顾客能不开心地大笑吗？再看那“进门苍头秀土，出门白脸书生”之语，更是幽默诙谐、妙语解颐。

一个好的“打圆场”者就像是一个“救火队员”，在保护自己的同时，迅速给受困者以台阶。和人打叫道，善听弦外之音，又会传达言外之意，是最奥妙的人际关系操纵术。成语解释及典故：不卑不亢

不卑不亢是指对人有恰当的分寸，既不低声下气，也不傲慢自大。这里就是关于不卑不亢的成语故事：

春秋末年齐国宰相晏子奉命出使楚国，因为他身材矮小，楚国人就在大门旁边开了狗洞，请晏子从小门进去。晏子不肯进。说：“只有出使狗国的人，才从狗门进。我现在出使的是楚国，不该从这个门进。”司仪只好又领他改从大门进去会见楚王。

楚王说：“齐国难道没有人了吗？”晏子回答说：“齐国的临淄有三百个居民区，所有人要是把衣袖举起来，可以组成一道围墙；大家甩一下汗水的话，就像下了一场大雨，怎么能说没有人呢？”楚王说：“那为什么派你当使者呢？”晏子回答说：“齐国派遣使者根据出使国的情况而定。贤能的人就派往有贤明君主的国家，那些无能的人则派往君主无能的国家。我晏婴最无能，所以出使楚国。”

我们与人交往时应该保持一种什么姿态呢？晏子的故事告诉我们的是要不卑不亢。这种姿态延伸到现实生活中，就是告诉我们在处理人际关系时，最重要的原则就是要讲究“适度”。

“度”就是讲究唯物辩证法，在与人交往时，既要看到自己的优势、长处，也要看到他人的优势、长处；既要说明自己的为难之处，也要体谅别人的为难之处。努力做到自信而不自傲，自谦而不自卑。

不卑不亢就是要不戴一副假面具，无论遇到什么都宠辱不惊，在我们人生得意时，不骄人自得，展示给别人以真正的自我；当我们失意时，不卑曲讨好，展示给别人的依然是一个真正的自我，在做人上光明坦荡，心态如一，保持一种风度。

在与自己地位、才识相等的人交往时，人们都能从容以对，谈笑自若。然而若是换了其他场合，那“卑”与“亢”，便会因对方身份、地位的不同而露于言行。下级或者求者来访时，不少人冷脸以待：“你找谁，有啥事？”遇到顶头上司大驾光临，那场面便会变得隆重而又壮观：恭敬迎接，递茶送烟。这便是“两面人”的写照。

“两面人”虽多见于官场，但在百姓中也不少见。有些刚鼓起腰包的小款对穷人一副傲态，而见了巨富便露出谄相；有些居住在小城镇的人对来自山村的人常露出几分瞧不起，但见了大都市来的人又变得恭敬有加；有些知识分子在学历知识低于自己的人面前优越感十足，但见了学者名流，又显得极为自卑。所有这些，皆因几千年来等级尊卑的观念深入了许多人的骨髓，使得这些人遇到位尊而多金者会下意识地卑躬屈膝；遇到位卑而贫穷者会不由得露出轻蔑之态。

对大多数人而言，做到不卑似乎很难。因为生活的磨炼挫伤我们原来拥有的那些锐气，而且为了生活，为了出人头地，我们往往不得不对某一群体的人毕恭毕敬。所以我们可以不让自己有傲气，但是我们却要留有一身傲骨，有所不为，有所必为。靠自身境界的提高，达到处世平和而洒脱的境界。相对于不卑而言，做到不亢似乎更难。当我们取得一些名利地位往往会有一种飘飘然的感觉，在和一些人交往中自觉不自觉表现出一种优越感，好像自己确实高人一等似的。其实这样做不但会被他人疏远，而且也会使自己的步履停滞。还有些人往往一方面对上司卑躬屈膝者，另一方面对不及己者趾高气扬。表面上张牙舞爪，很风光的样子，实际是得不偿失的。另外，如果仔细观察就会发现，我们身边还有很多人很有才华，很有学问，可惜只是做不到“不卑不亢”，导致他没有能走得更远，取得应有的成绩。不卑不亢，应该是我们无论碰到怎样的形势，遇到怎样的人都应该保持的一种态度，是我们在人际交往中的一个准则。成语解释及典故：黄梁美梦

出自唐代沈既济的传奇小说《枕中记》

该书写的是有位叫卢生的秀才进京赶考途径邯郸，在附近一个村庄

住店，遇见道人吕翁。卢生自叹穷困，吕翁就给一个枕头，卢生枕着枕头入睡后，梦到自己娶了一位高贵美丽的妻子，并进京考中了进士，当了宰相，儿子也成了名门贵族，真是子孙满堂，福禄双全，一直活到８０多岁才寿终正寝，可是一梦醒来，店主做的黄米饭还没熟呢！“黄梁美梦”这个成语便由此而生，卢生经过的村从此得名黄梁梦村。现在人们利用这个成语比喻虚幻梦想一场空。成语解释及典故：宠辱不惊

宠辱不惊是指不因个人得失而动心，不以物喜，不以己悲。这里就是关于范仲淹宠辱不惊的成语故事：

范仲淹是北宋时期著名的政治家，“庆历新政”的代表人物。当天被谪居邓州之时，他却从容处之，写下“心旷神怡，宠辱皆忘，把酒临风，其喜洋洋”这样的句子。从范老夫子的这句话里，我们不难窥见一种自尊自强的人格魅力，一种淡泊名利的洒脱与机智。

《小窗幽记》当中有这么一副对联：“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒。”一幅寥寥数语的对联，却深刻地道出了人生对事对物、对名对利所应该持有的态度：得之不喜、失之不忧、宠辱不惊、去留无意。做到了如此才能够心境平和、淡泊自然。一个“看庭前”三字，大有躲进小楼成一统，管他春夏与秋冬之意，而“望天空”三字则又显示了放大眼光，不与他人一般见识的博大情怀；一句与卷云舒则更有大丈夫能屈能伸的崇高境界。与范仲淹的不以物喜，不以己悲，实在是有异曲同工之妙，更表现了古人的旷达风流。

宠辱不惊，可谓是人类生活中的一门艺术，同时还更是一种明智的人生智慧。人生在世，生活当中有褒有贬，有毁有誉，有荣有辱，这是人生的寻常际遇，无足为奇。古人云：“君子坦荡荡。”为君子者，无妨宠亦坦然，辱亦坦然，豁达大度，一笑置之。得人宠信时勿轻狂，千万不要忘记“贺者在门，吊者在闾”；受人侮辱的时候切忌激愤，犹记“贺者在门，吊者在闾”。如此清醒地去面对，就不难达到“不以物喜，不以己悲”的思想境界。做到这样境界的人就能够从容地面对生活和事业的种种考验与磨难，就一定会实现人生的理想。古往今来万千事实证明，对于所有那些成业有所就的人们，没有一个不具有“宠辱不惊”这种极其可贵的品格。

“宠辱不惊，去留无意”说起来容易，然而要想做起来却十分的困难。我们毕竟是凡夫俗子，红尘的多姿、世界的多彩实在令大家怦然心动，名利皆你我所欲，又怎么能够不忧不惧、不喜不悲呢？否则也就不会有那么多的人穷尽一生追名逐利，更不会有那么多的人失意落魄、心灰意冷了。其关键是你如何对待与处理的问题。首先，要明确自己的生存价值，从来功名输勋烈，心底无私天地宽。如果心里面没有过多的私欲的话，又怎么会患得患失呢？其次，要能够认清楚自己所要走的路，得之不喜，失之不忧，不要过分在意得失，不要过分看重成败，不要过分在乎别人对你的看法。只要自己努力过，只要自己曾经奋斗过，做自己喜欢做的事，按自己的路去走，外界的评说又算得了什么呢？不以物喜，不以物悲，才可以用宁静平和的心境写出那洒脱飘逸的诗篇。成语解释及典故：树大招风

树大招风比喻人出了名或有了钱财就容易惹人注意，引起麻烦。以下就是关于朝廷重臣霍光树大招风的成语故事：

汉武帝时，霍去病、霍光兄弟担任大将军，成了朝廷中得势的大臣。武帝死后，霍光执掌大权多年，辅佐汉昭帝，拥立汉宣帝，成为几朝重臣。朝廷上下人人对他敬畏三分。汉宣帝登基后，为了报答霍光拥立自己做皇帝的大恩大德，竟然放手让霍光一人执掌朝政，并赐给霍光家族许多特权，从而打开了霍光骄奢的口子。

霍光一家骄横奢侈、不可一世，茂凌人徐福曾经指出：“霍氏必亡，凡奢侈无度，必然傲慢不逊；傲慢不逊，必然冒犯主上，冒犯主上就是大逆不道。身居高位的人，必然会受到别人的嫉恨，霍氏一家长期把持朝政，遭到很多人的嫉恨；众人嫉恨，又做出大逆不道之事，怎么可能不灭亡呢？”

徐福对霍氏的提醒和警告，说得再清楚不过了，身居高位者，权势这样大，又好揽权弄权，就必然排斥异己，一切活动都是为了自己的权力，这样就会深受同僚及下属的嫉恨，何况又独揽朝政，傲慢侮上？所以霍氏必亡。后来，霍光病故，汉宣帝才亲自执政，这时霍家的人不甘心交出大权，霍光的妻子和儿子们密谋策划，妄图废掉皇帝，重温朝政完全由霍家执掌的美梦。结果阴谋败露，终至霍氏全族被杀。

可见树大招风，而大风很有可能把树连根拔起。在这种警示面前，那些暂时还没有碰壁的“得意”者们，是不是应该调整调整自己的处世姿态了呢？避免树大招风，这显然是在现代社会为人处世的一个很重要的规则。

成语解释及典故：缘木求鱼

缘木求鱼是比喻方向、方法错误，不可能达到目的，劳而无功的成语故事：

战国时，齐宣王想通过发动战争来扩张领土，树立威信，使自己称霸于天下。孟子就去见齐宣王，对齐宣王说：“听说你想用战争征服天下，这是绝对办不到的。你想使天下对都归顺自己，就必须先好好地治理自己的国家，施行仁政，使天下的官员、农人、商人，甚至旅行者都愿意到你这儿来。如果用武力去征服，就好比是‘缘木求鱼’，是根本达不到目的的。”

在这里，孟子以一个高超的心理分析家的水平，道出了齐宣王心中之所想，然后予以断然否定。告诉他这简直就是缘木求鱼。

孟子为什么这样说呢？因为齐宣王的方向错了，不能达到目的，不仅如此，更可怕的是可能带来相反的、更加严重的后果。缘木求鱼的意思其实很好理解，“缘”在这里是沿着、顺着的意思，“木”指的是树木；“缘木求鱼”就是沿着树木爬上去找鱼。树上怎么会有鱼呢？所以这个成语就是用来比喻方向错误，或违反客观规律，结果当然无法达到目的。

生活中“缘木求鱼”的例子比比皆是，都是不知道解决问题的关键，或者说是想走捷径，结果是用错方法，选错方向，导致走了许多弯路，甚至使事情往更坏的方向发展。

在一个大沙漠中有一个小村庄，从这里走出沙漠只需要3天，可却从来没有人走出去过。科学家在调查之后终于发现，那里的人之所以走不出沙漠，是因为他们不认识北斗星，不能在茫茫的大漠中准确地辨识方向。他们所走的路线实际上不是直线而是一条弧线，因而无论向哪个方向走，最后都会回到原地。

在我们的生命旅途中也有这样的沙漠，很多人走不出去，并不是因为沙漠太大以至于我们根本无法走出去，而是因为我们没有选对方向。做事之前，如果方向错了，行动起来自然就会偏离目标，也就很难达到预期的效果。

有的企业效益不好，不考虑如何从自身找出问题所在，如何改革，如何引进人才，如何拓宽产品的销路，却把心思放在如何偷税漏税、制假造伪上面。结果企业本身效益没有得到提高，还触犯了国家法律，不仅要付出高额罚款，企业的信誉也一落千丈。

有的女孩，为了追求理想中的完美身材，不是加强锻炼，合理调整饮食，而是不健康地节食。结果人是瘦了点，但付出的代价太高，身体健康收到伤害，抵抗力下降，精神不振，面黄肌瘦……

缘木求鱼的道理并不深奥，一说就懂，甚至不言而喻。解决的办法也不难，只要理性地从大局、从长远的角度考虑就可以避免。可是在实际生活中，许多人稍微不注意就爬上树去了而自己还没有意识到，当人家问他干什么时，他还会理直气壮地高声回答：让我们捉鱼去！

成语解释及典故：胡服骑射

典自《史记·赵世家》

赵武灵王是赵国的一位奋发有为的国君，他为了抵御北方胡人的侵略，实行了“胡服骑射”的军事改革。改革的中心内容是穿胡人的服装，学习胡人骑马射箭的作战方法。为此，他力排众议，带头穿胡服，习骑马，练射箭,亲自训练士兵，使赵国军事力量日益强大，而能西退胡人，北灭中山，成为“战国七雄”之一。“胡服骑射”这个典故告诉人们不要固步自封，应学习别人的长处，勇于改革。相传，邯郸市西的插箭岭就是赵武灵王实行“胡服骑射”训练士卒的场所。

第三篇：成语典故简短故事

成语典故简短故事

成语典故简短故事1

打草惊蛇

唐朝的时候，有一个名叫王鲁的人，他在衙门做官的时候，常常接受贿赂、不遵守法规。有一天，有人递了一张状纸到衙门，控告王鲁的部下违法、接受贿赂。王鲁一看，状纸上所写的各种罪状，和他自己平日的违法行为一模一样。王鲁一边看着状纸，一边发着抖：这……这不是在说我吗？

王鲁愈看愈害怕，都忘状纸要怎么批，居然在状纸上写下了八个大字：汝虽打草，吾已蛇惊。意思就是说你这样做，目的.是为了打地上的草，但我就像是躲在草里面的蛇一样，可是被大大的吓了一跳了！

后来，大家就根据王鲁所写的八个字汝虽打草，吾已蛇惊，引伸为打草惊蛇这句成语。

成语典故简短故事2

以逸待劳

以逸待劳总诀：困敌之势，不以战；损刚益柔。

大意是说：迫使敌人处于困窘被动的形势，不需力战，等待敌我双方的强弱态势的转换。这是刚柔相济的道理，以逸待劳，则柔也能克刚。孔子曾经说过：强弩之末,其势不能穿鲁缟也。这个简单的例子，在军事上也非常常见。所以为大将者，一定要避免自己的军势成为强弩之末。如果能够利用地理优势，使敌军成为强弩之末，那么不用战斗，敌我双方的刚柔态势就可以发生逆转。

孙子兵法军争第七篇说：百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；就是这个道理。

经典战例：

古时候以逸待劳的例子非常多，通常埋伏计都可算作以逸待劳。比如孙膑伏击庞涓，李牧大破匈奴等等，关键在于争取掌握战斗的主动权，以调动敌人，达到以逸待劳的目的，这里我们举王翦破楚的例子。

战国末期，秦王起用已告老还乡的老将王翦出兵攻打楚国。王翦率领六十万军队，陈兵于楚国边境。楚军发现后立即发兵准备抗敌。但是，老将王翦毫无进攻之意，只是专心修筑城池，摆出一派打持久战的姿态。楚军急于击退秦军，却找不到作战机会，两军就这样相持一年有余。王翦在军中鼓励将士养精蓄锐，吃饱喝足，休养生息，士气高昂。但是，经过一年坚持，楚军原本绷紧的弦早已松懈，将士也斗志全无，他们认为秦军无意进攻，于是决定撤军。王翦见时机已到，下令大军出击正在撤退的楚军。秦军将士人人如猛虎下山，杀得楚军溃不成军，秦军乘胜追击，势不可挡，一举灭了楚国。

王翦在针对楚国的战争中，采取了以逸待劳的拖延战术。等到敌人已经彻底心智疲惫，斗志全无的时候，突然一鼓作气，彻底打败了楚军。

三国战例：陆逊火烧连营

三国最有名的战例就是陆逊以逸待劳，大破刘备七百里连营七十五万军马的故事。

刘备率七十五万大军，自出川以后，连胜十余阵，直逼彝陵。此时孙权已是慌作一团，阚泽以身家性命保举陆逊出山，孙权也不管了，只要有人愿意出头顶缸就行。陆逊到了虢亭，面对气势如虹的蜀军，依然胸有成竹。一来就下令坚守，陆逊传下号令，教诸将各处关防，牢守隘口，不许轻敌。事见《三国演义》八十三回。

陆逊对战局的判断是非常正确的。逊曰：“刘备举兵东下，连胜十余阵，锐气正盛；今只乘高守险，不可轻出，出则不利。但宜奖励将士，广布守御之策，以观其变。今彼驰骋于平原广野之间，正自得志；我坚守不出，彼求战不得，必移屯于山林树木间。吾当以奇计胜之。”

“我坚守不出，彼求战不得”，正是以逸待劳之计的关键，掌握战场主动权。让敌人按照自己的思路走，才能够调动敌人，使敌人身心俱疲。

蜀军中当然也不是都看不出陆逊的`以逸待劳之计，马良曾对刘备说：“陆逊深有谋略。今陛下远来攻战，自春历夏；彼之不出，欲待我军之变也。愿陛下察之。”可是刘备那里能够听得进去，他只是一味的认为陆逊胆小怕战。轻视别人的人一般都不会有好下场，我们每个人都要记住，不要轻易的轻视别人。

旷日持久的等待，让斗志旺盛的蜀军开始进入疲惫，身体的疲惫犹在其次，关键是心理的疲惫才是失败的根源。一切都陆逊的掌握之中，刘备连营七百里，士兵躲入密林休息避暑，貌似强大，实际上已经开始强弱异势。诸将皆曰：“破蜀当在初时，今连营五六百里，相守经七八月，其诸要害，皆已固守，安能破乎？”逊曰：“诸公不知兵法。备乃世之枭雄，更多智谋，其兵始集，法度精专；今守之久矣，不得我便，兵疲意阻，取之正在今日。”诸将方才叹服。

成语典故简短故事3

劳而无功

是犹推舟子涉地，劳而无功。

【释义】“功”，功效。花了劳力却收不到功效。形容白费力气。

【故事】孔子作为有名的教育家、社会活动家，极力主张以仁义道德来治理国家，恢复过去周朝的礼制。他认为统治者只要用“仁义”来感化百姓，处理诸侯国之间的关系，恢复礼制，天下就会安定。为此他曾周游列国，向各诸侯国国君宣传自己的政治主张，并请他们采纳。遗憾的是，他的那些政治主张并不像他的教学见解那样受人敬佩和欢迎，到处碰壁。孔子的学生颜回便去问鲁国一个叫太师金的官吏：“我的老师孔子到处游说，劝人家接受他的主张，可是到处碰壁。这次去卫国，你看情况会怎样?”大师金摇摇头说：“我看还是不行。现在战乱四起，各国国君为争地盘都在忙于打仗，对你老师的‘仁义道德’那一套非常反感，谁会去听那些不合时宜的说教呢?如蔡、陈两国就是如此。如果到卫国去游说，肯定不会有什么好结果。”太师金又举例作进二步解释：“船在水里是最好的`运输工具；车是陆上最好的运输工具。如果硬要把船弄到陆上来运货，那是白费力气，劳而无功。你的老师要去卫国游说，好比是把船弄到陆上去运货一样，其结果，必然是劳而无功，可能还会招灾惹祸。你们不要忘了去陈国的教训，那时你们到陈国不是没人理睬，而且七天弄不到饭吃吗?”

成语典故简短故事4

【水陆毕陈】

【成语故事】西晋时期，荆州刺史石崇靠抢劫外地商人而积累了万贯家财，他在京城做卫尉，大肆挥霍。晋武帝的舅舅王恺想办法与石崇比富。王恺得到一株珊瑚十分得意，拿到石崇家。石崇拿出水陆毕陈的宝物送给王恺。王恺自叹不如。

【魑魅魍魉】

【成语故事】春秋五霸之一的楚庄王率军征讨小国陆浑，路过洛阳城旁的洛水时，公然在周王室境内陈兵shiwei，周定王派大夫王孙满去慰劳楚庄王。楚庄王无礼地问周王室的鼎有多重，王孙满解释说鼎是国家的象征，国家强大任何魑魅魍魉都不敢接近。

【宠辱不惊】

【成语故事】唐太宗时期，官吏卢承庆奉命调查漕运船只失事的`责任问题，先后三次给漕运官更改考评政绩，该官吏表现出宠辱不惊。后来卢本人也大起大落，命运坎坷，他的心情始终平静如水，并不因起落无常而改变自己的为人原则。

【矢在弦上】

【成语故事】东汉末年，袁绍为了攻打曹操，让陈琳写一篇《为袁绍檄豫州》的檄文，列举曹操的罪状，大骂曹操祖宗三代。袁绍官渡之战败给曹操，陈琳也趁机投靠曹操。曹操问陈琳为什么写那篇檄文，陈琳说那时箭在弦上被袁绍所逼而写。

【出奇制胜】

【成语故事】战国时期，齐国的田单在燕国乐毅将军攻齐时，运用计谋成功逃到即墨城，被即墨城推举为守城长官。燕国还在继续侵占齐国的土地，田单利用反间计，离间燕惠王与乐毅的感情，用燕兵割齐兵的鼻子激起齐兵的士气收复齐国的失地。

【十步芳草】

【成语故事】唐朝初年，唐太宗十分重视选拔人才，他吩咐右仆射封德彝推荐人才，封德彝没有完成使命。唐太宗教诲他：十步之内，必有芳草，关键看你能否发现他们，用人就要用他们的长处。封德彝点头称是，于是给唐太宗推荐了很大人才。

【沧海桑田】

【成语故事】桑田，农田。大海变成桑田，桑田变成大海。比喻世事变化很大。从前仙人王远和麻姑，他们相约到蔡经家去饮酒，王远一行很快就到蔡经家，但没见到麻姑的到来，就派使者去请。麻姑到来说她奉命去巡视蓬莱，已经三次见到东海变成桑田，现在海水又退了一半。王远说那里又要扬起尘土来了。

成语典故简短故事5

盲人摸象

从前，印度有一位国王，他养了许多大象。有一天，他正坐在大象身上游玩，忽然看见一群瞎子在路旁歇息，便命令他们走过来，问他们:“你们知道大象是什么样子吗?”瞎子们同声否认道:“陛下，我们不知道。”国王笑道:“你们亲自用手摸一摸吧，然后向我报告。”

瞎子们赶紧围着大象摸起来。过了一会儿，他们开始向国王报告。

摸到象耳朵的瞎子说:“大象同簸箕一样。”

摸到象腿的.瞎子说:“大象和柱子一样。”

摸到象背的瞎子说:“大象好似一张床。”

摸到象尾的瞎子说:“大象好似绳子。”

国王听了哈哈大笑起来。原来他们把自己摸到的某一个部分误认为是全体。

后来人们便用“瞎子摸象”来形容那些观察事物片面，只见局部不见整体的人。

成语典故简短故事6

老牛舐犊

愧无日禅先见之明，犹怀老牛舐犊之爱。

【释义】比喻父母爱子情深。

【故事】三国时，曹操手下有位谋士叫杨修。一次，杨修随曹操出征，攻城不下，便就地安营扎寨。这时，杨修忽听曹操说道：”鸡肋，鸡肋!”他立刻明白曹操的意思是想要退兵，便和士兵说’：“丞相打算退兵了。”这样，全营的人纷纷收拾行装，准备撤退。曹操巡营时，看到这种情况，非常吃惊，便向士兵询问原因，才知道是杨修点破了自己的心思，心里暗暗佩服杨修的敏慧，同时也很嫉妒杨修的才智。于是，借口杨修扰乱军心，把他杀了。杨修死后，杨修的父亲杨彪非常伤心，因思念儿子而日渐憔悴。曹操问他说：“杨公为什么会这般消瘦啊?”杨彪叹气说：“我自己觉得惭愧呀，我预先没有料到我儿子会有这样的结果，现在还有一种像老牛舔着自己的'孩子一样的爱子之心!”曹操听后。十分感动，不免内疚。

成语典故简短故事7

老当益壮

丈夫为志，穷当益坚，老当益壮。

【释义】形客年纪虽老而志气更加豪壮。

【故事】东汉名将马援，从小就胸怀大志，他打算到边疆去发展畜牧业。马援长大以后，当了扶风郡的督邮。有一次，郡太守派他送犯人到长安。半路上，他觉得犯人怪可怜的.，不忍心把他送去受刑，就把他放走了。自己也只好丢了官，逃亡到北朝郡躲起来。这时恰好赶上大赦，以前的事不再追究。于是他安心地搞起畜牧业和农业生产。不到几年工夫，马援成了一个大畜牧主和地主。他有牛羊几千头，粮食几万石。但是，他对富裕生活并不满足。他把自己积攒的财产、牛羊，都分送给他的兄弟、朋友。他说：“一个人做个守财奴，太没有意思了。”他常对朋友说：“做个大丈夫，总要‘穷当益坚，老当益壮’才行”。就是说，越穷困，志向越要坚定；越年老，志气越要壮盛。后来，马援成了东汉有名的将领，为光武帝立下了很多战功。

第四篇：与历史人物有关的成语典故个

与历史人物有关的成语典故个

1.一鼓作气

[释义] 一鼓：第一次击鼓；作：振作；气：士气。作战时第一次敲鼓可以鼓起战士的锐气。比喻趁劲足时一下子把事情完成。[语出] 《左传?庄公十年》：“夫战；勇气也；一鼓作气；再而衰；三而竭。”

[正音] 一；不能读作“yì”。[辨形] 作；不能写作“做”。[近义]

一气呵成 趁热打铁

[反义]

一败如水 一败涂地 偃旗息鼓 [用法] 含褒义。一般作谓语、定语。[结构] 紧缩式。[成语故事]

春秋时，齐国发兵攻打鲁国（两国都在今山东省境）。当时齐国强大，鲁国弱小，双方实力悬殊。可是结果鲁国却以弱胜强，把齐军打得大败。据《左传》载，这次鲁国的胜利，与曹刿的精明策划有很大关系。

曹刿既非武将，也非文臣，但深通兵法。他得悉齐国发兵来犯，鲁庄公准备抵抗，便主动要求面见庄公。他的亲友邻人劝他：“国家大事，自有那些天天吃肉的大官管着，你何必瞎操心？”曹刿说：“那些大官目光短浅，不会有深谋远见。”

曹刿见了庄公，首先提出：取信于民，是战前重要的政治准备，也是获胜的保证。并要求作战时允许他一起去，于是庄公便叫他同车出发。在长勺的地方，齐、鲁两军相遇。双方列成阵势，战斗即将开始。只见齐军大擂战鼓，准备进兵。庄公也准备擂鼓迎击。曹刿阻止道：“等一等。”齐军见鲁军没有反应，又擂了一通鼓。这样齐军擂鼓三通，鲁军总是按兵不动。直到齐军三通鼓罢，曹刿才说：“现在可以进兵了！”鲁军战鼓一响，下令冲杀，士兵们一声呐喊，直扑敌阵，猛不可当。齐军大败，狼狈而逃。

庄公正想下令追击，曹刿却又阻止，并下车细看地面齐军兵车轮迹，又攀上车前横木，注意暸望敌军退走的情形，然后说：“现在可以追击了！”庄公当即下令追击。鲁军乘胜前进，把齐军全部赶出国境。

这次获胜，鲁庄公却不明由曹刿为什么这样指挥。曹刿说：“战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之（战斗，主要是靠勇气。第一通鼓时，士兵们勇气最足，到再擂鼓时，勇气有些衰落；到第三通鼓，勇气更全部消失了。敌军勇气消失，我们则一鼓作气，斗志昂扬，所以打败了他们）”。曹刿又说：“齐国军力不能低估，说不定会设下伏兵，诈败引诱我们。我‘视其辙乱，望其旗靡’，这才放心追击 ”。（“辙乱”，轮迹混乱；“旗靡”，旗帜倒掩，说明仓皇逃窜。）

补充说明：“一鼓作气”、“再衰三竭”和“辙乱旗靡”，出处即《左传》所载“曹刿论战”的故事。做任何事情，趁一开始情绪高涨、干劲旺盛时全力

以赴，这叫“一鼓作气”。一鼓作气，把进攻的目标攻下，叫做“一鼓而下”。如果事情老干不好，原有的勇气和力量逐渐衰退而尽，就叫“再衰三竭”。出处《左传?庄公十年》 2.一字千金

[释义] 增损一字；赏以千金。形容文辞精妙；不可更改。[语出] 南北朝?钟嵘《诗品?古诗》：“文温以丽；意悲而远；惊心动魄；可谓几乎一字千金。” [辨形] “金”不能写作“斤”。

[近义]

一字千钧 一字一珠 字字珠玑 青钱万选 [反义]

一文不值

[用法] 多用作褒义。指对文章稍加改动；起到画龙点睛的作用或用来称赞诗文精妙。一般作定语、宾语。[结构] 主谓式。

[例句]

鲁迅先生的杂文；含义极深；真可谓～。

[英译] A single word is worth a thousand pieces of gold。[成语故事]

战国末期，秦国有一个生意人名叫吕不韦，他因在赵国的一段时间，曾资助过秦庄襄王(名子楚，当时在赵国做质子)，又把他的妾赵姬送给子楚为妻，待子楚接王位后，便被封为文信侯，官居相国。

庄襄王在位仅三年便病死了，由他十三岁的儿子政(赵姬所生)接王位，便是曆史上有名的秦始皇，有名的战国四公子便都养有食客数千人，吕不韦想他的地位不次于别人，也养了三千食客，作为他的智囊，想出各种办法来巩固他的政权。这些食客，各色各样，应有尽有，他们各人有名有的见解和心得，都提出来写在《吕氏春秋》，备论天地万物古今之事。

当时吕氏把这书在秦国首都咸阳公布，悬了赏格，说有人能在书中增加一字或减一字者，就赏赐千金(合黄金一斤)。

3一字之师（郑谷）

[释义] 改正一个字的老师。指改正别人诗文中的一个字或纠正一个误读、误写的字。

[语出] 明?张岱《与周伯戬之书》：“张乖崖以萧楚才为一字之师。” [用法] 一般作宾语。[结构] 偏正式。

[例句]

李明是我的同学；又是我的～；我的好多作文都是经他手改的。[成语故事]

唐朝末年，诗人郑谷回到故乡江西宜春。他以文会友，经常和一些文人往来。

当地有个叫齐已的和尚，对诗文很有兴趣。他早就仰慕郑谷的才名，就带着自己写的诗稿，前来拜会。齐已把诗稿一首一首地请郑谷看。郑谷读到《早梅》这首诗时，不由得沉思起来。郑谷吟道：“前村深雪里，昨夜数枝开„„”郑谷面对齐已说：“梅开数枝，就不算早了。”郑谷又沉吟了一会，说：“不如把‘数’字改为‘一’字贴要。”齐已听了，惊喜地叫道：“改得太好了！”恭恭敬敬地向郑谷拜了一拜。文人们知道了，就把郑谷称为齐已的“一字之师”。

成语“一字之师”

是指能纠正一个错别字或指出某一字在文中不妥处的老师。

4、一饭千金（韩信）

[释义] 比喻重重地报答对自己有恩的人。

[语出] 西汉?司马迁《史记?淮阴侯列传》：“信钓于城下，诸漂母漂，有一母见信饥，饭信，竟漂数十日。又：“信至国，如所从食漂母，赐千金。”

[用法] 偏正式；作谓语、定语；含褒义

[例句]

唐?沉亚之《旌故平卢军节士》：“当渴饥之望也，～，未足者不能十金。” [成语故事]

帮助汉高祖打平天下的大将韩信，在未得志时，境况很是困苦。那时候，他时常往城下钓鱼，希望碰着好运气，便可以解决生活。但是，这究竟不是可靠的办法，因此，时常要饿着肚子。

幸而在他时常钓鱼的地方，有很多漂母（清洗丝棉絮或旧衣布的老婆婆）在河边作工的，其中有一个漂母，很同情韩信的遭遇，便不断的救济他，给他饭吃。韩信在艰难困苦中，得到那位以勤劳刻苦仅能以双手勉强糊口的漂母的恩惠，很是感激她，便对她说，将来必定要重重的报答她。那漂母听了韩信的话，很是不高兴，表示并不希望韩信将来报答她的。后来，韩信替汉王立了不少功劳，被封为齐王，他想起从前曾受过漂母的恩惠，便命从人送酒菜给她吃，更送给她黄金一千两来答谢她。

[补充说明] 这句成语就是出于这个故事的。它的意思是说：受人的恩惠，切莫忘记，虽然所受的恩惠很是微小，但在困难时，即使一点点帮助也是很可贵的；到我们有能力时，应该重重地报答施惠的人才是合理。我们运用这成语时，必须透彻的了解它的含义，第一，真心诚意的乐于助人的人，是永远不会想人报答他的；第二，有钱人对穷人的救济，那是一种捐助，即使穷人真有一天得志了去报答他，也不能称之谓“一饭千金”；第三，最难能可贵的是在自己也十分困难的情形下，出于友爱、同情的去帮助别人，这样的帮助，在别人看来，确是“一饭”值得“千金” 的。

5、东山再起（谢安）

[释义] 东晋时谢安退职后曾在会稽东山隐居（今浙江上虞县）；后来又出任要职。现以此比喻隐退后再度任职或失势后又重新得势。[语出] 唐?杜甫《暮秋„„呈苏涣侍御》：“无数将军西第成；早作丞相东山起。”

[辨形] 再；不能写作“在”。

[近义]

重振旗鼓 卷土重来 死灰重燃 重作冯妇 [反义]

风流云散 一去不返 过眼烟云 急流能退

[用法] 多用于本来有势力、有地位或有影响的人。一般作谓语、定语。

[辨析] ～和“卷土重来”、“死灰复燃”；都有“失败后重新出来活动”的意思。不同在于：①～和“卷土重来”偏重指失势后

重新得势；“死灰复燃”偏重指恶势力、坏现象。②～多用于人；而且大多是本来有势力、有地位的人；“卷土重来 ”不限于此；它的适用对象宽得多；“死灰复燃”应用范围更广；既可指人；也可指事与物。[成语故事]

公元383年八月，苻坚亲自带领八十七万大军从长安出发。向南的大路上，烟尘滚滚，步兵、骑兵，再加上车辆、马匹、辎重，队伍浩浩荡荡，差不多拉了千把里长。

过了一个月，苻坚主力到达项城（在今河南沈丘南），益州的水军也沿江顺流东下，黄河北边来的人马也到了彭城（今江苏徐州市），从东到西一万多里长的战线上，前秦水陆两路进军，向江南逼近。

这个消息传到建康，晋孝武帝和京城的文武官员都着了慌。晋朝军民都不愿让江南陷落在前秦手里，大家都盼望宰相谢安拿主意。

谢安是陈郡阳夏（今河南太康）人，出身士族，年青的时候，跟王羲之是好朋友，经常在会稽东山游览山水，吟诗谈文。他在当时的士大夫阶层中名望很大，大家都认为他是个挺有才干的人。但是他宁愿隐居在东山，不愿做官。有人推举他做官，他上任一个多月，就不想干了。当时在士大夫中间流传着一句话：“谢安不出来做官，叫百姓怎么办？”

到了四十多岁的时候，他才重新出来做官。因为谢安长期隐居在东山，所以后来把他重新出来做官这样的事称为“东山再起”。

6、图穷匕见（荆轲）

[释义] 比喻到最后露出了事物的真相或本来的目的。穷：尽；匕：匕首；短剑。

[语出] 《战国策?燕策三》：“轲既取图奉之；发图；图穷而匕首见。” [正音] 见；不能读作“jiàn”。[辨形] 图；不能写作“途”。[近义]

东窗事发 原形毕露 [反义]

显而易见 [成语故事]

战国末期，秦国实力强盛，攻灭了韩、赵两国后，又向燕国进军。为此，燕太子丹决定派人去行刺秦王，以期扭转局势。

太子丹物色到一位勇士，名叫荆轲。他擅长剑术，是行刺秦王的最好人选。为了使荆轲能接近秦王，特地为他准备了两样秦王急于想获得的东西：一是从秦国叛逃到燕国的将领樊於期的头颅，二是燕国督亢地区(今河北涿县东)的地图，表示燕国愿将这块地方献给秦国。这两样东西分别放在匣子里。行刺秦王的匕首，就放在卷着的地图的最里面。此外，还为荆轲配了一名助手，此人叫秦舞阳。临行时，太子丹等身穿丧服，将荆轲送到易水边。

秦王得知燕国派人来献两样他最需要的东西，非常高兴。在都城咸阳宫内隆重接见。荆轲捧着装有樊於期头颅的匣子走在前面，秦舞阳捧着装有地图的匣子跟

在后面。

秦舞阳在上台阶时，紧张得双手颤抖，脸色变白。荆轲赶紧作了解释，并按秦王的要求，接过秦舞阳手里装有地图的匣子，当场打开，取出地图，双手捧给秦王。秦王慢慢展开卷着的地图，细细观看。快展到尽头时，突然露出一把匕首。荆轲见匕首露现，左手抓住秦王衣袖，右手举起匕首便刺。

但是，荆轲并未刺中秦王。秦王急忙拔剑自卫，却又一时拔不出来。于是两人绕着柱子转。卫兵因没有秦王命令，不敢擅自上前。

就在这紧张的时刻，秦王的侍臣突然将医袋抽打荆轲，并提醒秦王把剑推到背后拔出。秦王顿时醒悟过来，迅速拔出剑来，一剑砍断了荆轲的左腿。荆轲倒地后，将匕首投向秦王。结果未中，被拥上来的卫兵杀死。

7、纸上谈兵（赵括）

[释义] 在纸上谈论用兵（兵：打仗；用兵）。比喻不解决实际问题的空谈。

[语出] 清?曹雪芹《红楼梦》：“现有这样诗人在此；却天天去纸上谈兵。”

[近义]

坐而论道 华而不实 画饼充饥 望梅止渴 [反义]

埋头苦干 脚踏实地

[用法] 含贬义。一般作谓语、宾语、定语。[结构] 偏正式。

[辨析] 见“夸夸其谈”（582页）。

[例句]

人们十分讨厌那些只会～；而不能解决实际问题的人。[英译] talk about stratagems on paper [成语故事]

战国时期，赵国大将赵奢曾以少胜多，大败入侵的秦军，被赵惠文王提拔为上卿。他有一个儿子叫赵括，从小熟读兵书，张口爱谈军事，别人往往说不过他。因此很骄做，自以为天下无敌。然而赵奢却很替他担忧，认为他不过是纸上谈兵，并且说：“将来赵国不用他为将罢、如果用他为将，他一定会使赵军遭受失败。”果然，公元前259年，秦军又来犯，赵军在长平（今山西高平县附近）坚持抗敌。那时赵奢已经去世。廉颇负责指挥全军，他年纪虽高，打仗仍然很有办法，使得秦军无法取胜。秦国知道拖下去于己不利，就施行了反间计，派人到赵国散布“秦军最害怕赵奢的儿子赵括将军”的话。赵王上当受骗，派赵括替代了廉颇。赵括自认为很会打仗，死搬兵书上的条文，到长平后完全改变了廉颇的作战方案，结果四十多万赵军尽被歼灭，他自己也被秦军箭射身亡。

8、负荆请罪（廉颇）

[释义] 负：背着；荆：荆条；古时用来抽打犯人的刑具。背着荆条向对方请罪。表示主动向人认错赔罪；请求责罚。

[语出] 《史记?廉颇蔺相如列传》记载；赵国大将廉颇与上卿蔺相如不和；蔺相如为了国家利益处处表示退让。“廉颇闻之；肉袒负荆；因宾客至蔺相如门谢罪。曰：‘鄙贱之人；不知将军宽之至此也。’

” [正音] 荆；不能读作“jīn”。

[辨形] 负；不能写作“赴”；荆；不能写作“京”。[近义]

引咎自责 [反义]

兴师问罪

[用法] 多用来表示承认自己的错误；向对方赔礼道歉。一般用作谓语、定语。[结构] 连动式。

[例句]

只怪我们用错了人；应当～。[成语故事]

战国时期，廉颇是赵国有名的良将，他战功赫赫，被拜为上卿，蔺相如“完璧归”有功，被封为上大夫不久，又在渑池秦王与赵王相会的时候，维护了赵王的尊严，因此也被提升为上卿，且位在廉颇之上。廉颇对此不服，扬言说：“我要是见了他，一定要羞辱他一番。“蔺相如知道后，就有意不与廉颇会面。别人以为蔺相如害怕廉颇，廉颇为此很得意。可是商相如却说：“我哪里会怕廉将军？不过，现在秦国倒是有点怕我们赵国，这主要是因为有廉将军和我两个人在。如果我跟他互相攻击，那只能对秦国有益。我之所以避开廉将军，是以国事为重，把私人的恩怨丢一边儿了！”这话传到了廉颇耳朵里，廉颇十分感动，便光着上身，背负荆杖，来到蔺相如家请罪。他羞愧地对商相如说：“我真是一个糊涂人，想不到你能这样地宽宏大量！”两个人终于结成誓同生死的朋友。

9、卧薪尝胆（勾践）

[释义] 薪：柴草。睡在柴草上；经常尝一尝苦胆。比喻刻苦激励自身；坚定报仇雪耻的意志。

[语出] 宋?苏轼《拟孙权答曹操书》：“仆受遣以来；卧薪尝胆；悼日月之逾迈而叹功名之不立。” [正音] 尝；不能读作“cánɡ”。[辨形] 薪；不能写作“新”。[近义]

发愤图强 宵衣旰食

[辨析] ～和“发愤图强”都有决心奋斗；谋求富强的意思。但～含有刻苦自励的意思；它形象而典雅；而“发愤图强”只是浅显的陈说。[成语故事]

春秋时期，吴越两国相邻，经常打仗，有次吴王领兵攻打越国，被越王勾践的大将灵姑浮砍中了右脚，最后伤重而亡。吴王死后，他的儿子夫差继位。三年以后，夫差带兵前去攻打越国，以报杀父之仇。

公元前497年，两国在夫椒交战，吴国大获全胜，越王勾践被迫退居到会稽。吴王派兵追击，把勾践围困在会稽山上，情况非常危急。此时，勾践听从了大夫文种的计策，准备了一些金银财宝和几个美女，派人偷偷地送给吴国太宰，并通过太宰向吴王求情，吴王最后答应了越王勾践的求和。

但是吴国的伍子胥认为不能与越国讲和，否则无异于放虎归山，可是吴王不听。

越王勾践投降后，便和妻子一起前往吴国，他们夫妻俩住在夫差父亲墓旁的石屋里，做看守坟墓和养马的事情。夫差每次出游，勾践总是拿着马

鞭，恭恭敬敬地跟在后面。后来吴王夫差有病，勾践为了表明他对夫差的忠心，竟亲自去尝夫差大便的味道，以便来判断夫差病愈的日期。夫差病好的日期恰好与勾践预测的相合，夫差认为勾践对他敬爱忠诚，于是就把勾践夫妇放回越国。越王勾践他回国以后，立志要报仇雪恨。为了不忘国耻，他睡觉就卧在柴薪之上，坐卧的地方挂着苦胆，表示不忘国耻，不忘艰苦。经过十年的积聚，越国终于由弱国变成强国，最后打败了吴国，吴王羞愧自杀。

10、揭竿而起（陈胜、吴广）

[释义] 揭：举；竿：竹竿；指旗帜。揭竿为旗；奋起反抗。泛指人民起义。

[语出] 汉?贾谊《过秦论》：“将数百之众；转而攻秦；斩木为兵；揭竿为旗”。

[正音] 竿；不能读作“ɡàn”。

[辨形] 竿；不能写作“杆”。[近义]

逼上梁山

[反义]

忍辱偷生 [例句]

一旦到了他们活着比死亡还可怕的时候；他们就会～。[成语故事]

公元前209年7月，阳城（今河南登封东南）的地方官派出两名差官押着九百名贫民壮丁，到渔阳（今北京市密云县）去防守边疆。这两个差官又从壮丁里挑选出两个身强力壮的人作屯长，让他们再去管理其余的壮丁。这两个屯长一个叫陈胜（字涉），是个雇农；另一个叫吴广，是个贫农。他俩原来并不认识，现在碰在一起，共同的命运，很快就使他们成了好朋友。

陈胜、吴广一行往北拼命赶路，一点也不敢耽误。因为按照秦王朝的法令，误了日期，是要砍头的。可是，他们刚刚走了几天，才到大泽乡（今安徽宿县西南），正赶上下大雨，只好扎了营，待天晴再走。雨又偏偏下个不停，眼看日期是耽误了，陈胜同吴广商量，说：“咱们即便走，误了日期，也是死；逃，给官府抓住，也是个死。反正是个死，不如大家一起反了，推翻秦二世，为老百姓除害。”

吴广也是个有见识的人。他同意了陈胜的意见，并商定借着被秦二世害死的太子扶苏和深得群众拥戴的原楚国大将项燕（项羽的祖父）的名头，以号召天下，去攻打秦二世。

于是陈胜和吴广就带着几个心腹首先把那两个差官砍死，然后提着他们的头，向大家讲明了不起义造反就得白白地送死的道理。这几百人一下子都表示情愿豁出性命跟着陈胜、吴广一块儿干。大伙砍伐树木为兵器，高举竹竿为旗帜，对天起誓，同心协力，推倒秦二世，替楚将项燕报仇。大家还公推陈胜、吴广做首领，一下子就把大泽乡占领了。大泽乡的农民一听陈胜、吴广他们起来反抗秦朝的暴政，青年子弟都纷纷拿着锄头、铁耙、扁担、木棍来营里投军。

11、三顾茅庐（刘备）[释义] 指诚心诚意地邀请、拜访有专长的贤人。

[语出] 元?马致远《荐福碑》：“我信着半间儿草舍；再谁承望三顾茅庐。” [辨形] 庐；不能写作“芦”。[近义]

礼贤下士

[反义]

拒人千里 妄自尊大

[用法] 用作褒义。有时可用于讽刺某些人摆架子；一次两次请不来。一般作谓语、宾语。[结构] 动宾式。

[例句]

(1)刘厂长～；终于把身怀绝技的老工人请回厂。

(2)新任厂长～；终于把他请出来当总工程师。[英译] call on sb。repeatedly [成语故事]

汉末，黄巾事起，天下大乱，曹操坐据朝廷，孙权拥兵东吴，汉宗室豫州牧刘备听徐庶和司马徽说诸葛亮很有学识，又有才能，就和关羽、张飞带着礼物到隆中（今河南南阳城西，一说为湖北襄阳城西南）卧龙岗去请诸葛亮出山辅佐他。恰巧诸葛亮这天出去了，刘备只得失望地转回去。不久，刘备又和关羽、张飞冒着大风雪第二次去请。不料诸葛亮又出外闲游去了。张飞本不愿意再来，见诸葛亮不在家，就催着要回去。刘备只得留下一封信，表达自己对诸葛亮的敬佩和请他出来帮助自己挽救国家危险局面的意思。过了一些时候，刘备吃了三天素，准备再去请诸葛亮。关羽说诸葛亮也许是徒有一个虚名，未必有真此才实学，不用去了。张飞却主张由他一个人去叫，如他不来，就用绳子把他捆来。刘备把张飞责备了一顿，又和他俩第三次访诸葛亮。到时，诸葛亮正在睡觉。刘备不敢惊动他，一直站到诸葛亮自己醒来，才彼此坐下谈话。

诸葛亮见到刘备有志替国家做事，而且诚恳地请他帮助，就出来全力帮助刘备建立蜀汉皇朝。

《三国演义》把刘备三次亲自请诸葛亮的这件事情，叫做“三顾茅庐”。

12、孺子可教（张良）[释义] 指年轻人可培养。

[语出] 西汉?司马迁《史记?留侯世家》：“父以足受，笑而去。良殊大惊，随目之。父去里所，复返，曰：‘孺子可教矣。’” [用法] 主谓式；作谓语、宾语、定语；含褒义 [成语故事]

张良，字子房。他原是韩国的公子，姓姬，后来因为行刺秦始皇未遂，逃到下邳隐匿，才改名为张良。

有一天，张良来到下邳附近的圯水桥上散步，在桥上遇到一个穿褐色衣服的老人。那老人的一只鞋掉在桥下，看到张良走来，便叫道：“喂！小伙子！你替我去把鞋拣起来！”

张良心中很不痛快，但他看到对方年纪很老，便下桥把鞋捡了起来。那老人见了，又对张良说：“来！给我穿上！”

张良很不高兴，但转念想到鞋都拾起来，又何必计较，便恭敬地替老人穿上鞋。老人站起身

，一句感谢的话也没说，转身走了。

张良愣愣地望着老人的背影，猜想这老人一定很有来历，果然，那老人走了里把路，返身回来，说：“你这小伙子很有出息，值得我指教。五天后的早上，请到桥上来见我。”张良听了，连忙答应。

第五天早上，张良赶到桥上。老人已先到了，生气地说；“跟老人约会，应该早点来。再过五天，早些来见我！”又过了五天，张良起了个早，赶到桥上，不料老人又先到了，老人说：“你又比我晚到，过五天再来。”又过了五天，张良下决心这次一定比老人早到。于是他刚过半夜就摸黑来到桥上等候。天蒙蒙亮时，他看到老人一步一挪地走上桥来，赶忙上前搀扶。老人这才高兴地说；“小伙子，你这样才对！”老人说着，拿出一部《太公兵法》交给张良，说：“你要下苦功钻研这部书。钻研透了，以后可以做帝王的老师。”

张良对老人表示感谢后，老人扬长而去。后来，张良研读《太公兵法》很有成效，成了汉高祖刘邦手下的重要谋士，为刘邦建立汉朝立下了汗马功劳。

13、四面楚歌（项羽）

[释义] 四面都是楚人的歌声。后用来比喻四面受敌；处于孤立无援的处境。

[语出] 梁启超《中国国会制度私议》：“殆陷于四面楚歌之中；反恃解释条文以持其说。” [正音] 楚；不能读作“cǔ”。[辨形] 楚；不能写作“触”。[近义]

腹背受敌 山穷水尽 [反义]

安然无恙 旗开得胜 [用法] 用作贬义。一般作定语。[结构] 主谓式。

[辨析] 见“腹背受敌”（329页）。

[例句]

我们利用有利地形；又调来几支队伍；使敌人陷于～的绝境；不得不缴械投降。

[英译] be utterly isolated [成语故事]

项羽和刘邦原来约定以鸿沟（在今河南荣县境贾鲁河）东西边作为界限，互不侵犯。后来刘邦听从张良和陈平的规劝，觉得应该趁项羽衰弱的时候消灭他，就又和韩信、彭越、刘贾会合兵力追击正在向东开往彭城（即今江苏徐州）的项羽部队。终于布置了几层兵力，把项羽紧紧围在垓下（在今安徽灵璧县东南）。这时，项羽手下的兵士已经很少，粮食又没有了。夜里听见四面围住他的军队都唱起楚地的民歌，不禁非常吃惊地说:“刘邦已经得到了楚地了吗？为什么他的部队里面楚人这么多呢？”说着，心里已丧失了斗志，便从床上爬起来，在营帐里面喝酒；并和他最宠爱的妃子虞姬一同唱歌。唱完，直掉眼泪，在旁的人也非常难过，都觉得抬不起头来。一会儿，项羽骑上马，带了仅剩的八百名骑兵，从南突围逃走。边逃边打，到乌江畔自刎而死。

14、老当益壮（马援）[释义] 老：老

年；当：应当；应该；益：更加；壮：强壮；壮盛；虽然年纪很大了；但志气和身体更壮。

[语出] 《后汉书?马援传》：“丈夫为志；穷当益坚；老当益壮。” [正音] 当；不能读作“dànɡ”。[辨形] 壮；不能写作“状”。[反义]

未老先衰

[用法] 含褒义。多用来赞扬老年人的工作精神。一般作谓语、定语。[结构] 主谓式。

[例句]

郭大夫虽然离休了；但他～；仍然工作在第一线上。[英译] have a green old age [成语故事]

东汉名将马援，从小就胸怀大志，他打算到边疆去发展畜牧业。马援长大以后，当了扶风郡的督邮。有一次，郡太守派他送犯人到长安。半路上，他觉得犯人怪可怜的，不忍心把他送去受刑，就把他放走了。自己也只好丢了官，逃亡到北朝郡躲起来。这时恰好赶上大赦，以前的事不再追究。于是他安心地搞起畜牧业和农业生产。不到几年工夫，马援成了一个大畜牧主和地主。他有牛羊几千头，粮食几万石。但是，他对富裕生活并不满足。他把自己积攒的财产、牛羊，都分送给他的兄弟、朋友。他说：“一个人做个守财奴，太没有意思了。” 他常对朋友说：“做个大丈夫，总要‘穷当益坚，老当益壮’才 行”。就是说，越穷困，志向越要坚定；越年老，志气越要壮盛。后来，马援成了东汉有名的将领，为光武帝立下了很多战功。

15、投笔从戎（班超）

[释义] 指读书人放弃文化工作参军入伍。投：扔掉。

[语出] 东汉时的班超扔掉手中的笔决心去边疆从军打仗；建立功业。见《后汉书?班超传》。[正音] 戎；不能读作“jiâ”。[辨形] 戎；不能写作“戊”。[近义]

弃文就武 [反义]

解甲归田

[用法] 用作褒义。一般作谓语、定语。[结构] 连动式。

[例句]

抗日战争爆发；革命青年纷纷～；奔赴抗日的前方。[英译] give up the pen for the sword [成语故事]

班超是东汉一个很有名气的将军，他从小就很用功，对未来也充满了理想。有一天，他正在抄写文件的时候，写着写着，突然觉得很闷，忍不住站起来，丢下笔说：「大丈夫应该像傅介子、张骞那样，在战场上立下功劳，怎么可以在这种抄抄写写的小事中浪费生命呢！」

傅介子和张骞两个人，生在西汉，曾经出使西域，替西汉立下无数功劳。因此，班超决定学习傅介子、张骞，为国家奉献自己。后来，他当上一名军官，在对匈奴的战争中，得到胜利。接着，他建议和西域各国来往，以便共同对付匈奴。朝廷采取他的建议，就派他带着数十人出使西域。在西域的三十多年中，他靠着智慧和胆量，度过各式各样的危机。

班超一生总共到过五十多个国家，和这些国家保持和平，也同时宣扬了汉朝的国威。

16、暴殄天物（商纣王）

[释义] 暴：残害；殄：灭绝；天物：大自然界生存的万物。原指残害灭绝各种生物。后指不知爱惜物品；随意毁坏糟蹋。[语出] 《尚书?武成》：“今商王受无道；暴殄天物；害虐烝民。” [正音] 殄；不能读作“zhēn”。[辨形] 殄；不能写作“珍”。[近义]

挥霍无度 挥金如土

[反义]

克勤克俭 精打细算 节衣缩食

[用法] 表示不爱惜财物；随意糟蹋。一般作谓语、宾语。[结构] 动宾式。[例句]

(1)吃馒头还要剥皮儿；这不是～吗！

(2)敌人把大量食品倒入河内；简直是在～。[英译] waste natural products

17、暗渡陈仓（刘邦）

[释义] 渡；越过；陈仓；古县名；在今宝鸡市东；为关中通向汉中的交通要道。①指正面迷惑敌人；而从侧翼进行突然袭击战略；亦比喻军事或其它方面的秘密活动。②也比喻男女私通。

[语出] 明?罗贯中《三国演义》第六十九回：“臣已算定今番诸葛亮必效韩信暗渡陈仓之计。” [正音] 仓；不能读作“chānɡ”。[辨形] 渡；不能写作“度”。[反义]

明目张胆 明火执杖

[用法] 多比喻暗中进行活动；常跟“明修栈道”连用。一般作谓语、定语。

[结构] 动宾式。[例句]

(1)我军终以～之计奇袭了敌军白虎团。

(2)许多军事家；都善于运用“明修栈道；～“这一计谋。

18、嗟来之食（黔敖）

[释义] 嗟：不礼貌的招呼声。指带有侮辱性的施舍。

[语出] 《礼记?檀弓下》：“齐大饥；黔敖为食于路；以待饿者而食之。有饿者；蒙袂辑屦；贸贸然来。黔敖左奉食；右执饮；曰：‘嗟！来食。’扬其目而视之；曰：‘予唯不食嗟来之食；以至于斯也。’” [正音] 嗟；不能读作“juã”。[辨形] 嗟；不能写作“蹉”或“磋”。[近义]

盗泉之水 残羹冷炙

[用法] 用作贬义。一般作主语、宾语、定语。[结构] 偏正式。

[例句]

贫病交加的朱自清；宁肯饿死；也决不吃～的骨气；永远值得赞扬。

[英译] a handout [成语故事]

春秋战国时期，有一年，齐国发生了一次严重的饥荒，一大批穷人由于缺粮少食，而被活活地饿死。

有一位名叫黔敖的贵族奴隶主在大路旁摆上一些食物，等着饿肚子的穷人经过，施舍给他们。

一天，一个饿得不成样子的人用袖子遮着脸，拖着一双破鞋子，摇摇晃晃地走过，黔敖看到后，便左手拿起食物，右手端起汤，傲慢地吆喝道：“喂!来吃吧!”那个饿汉抬起头轻蔑地瞪了他一眼，说道：“我就是因为

不吃这种‘嗟来之食’才饿成这个样子的。” 黔敖也觉得自己做得有点过分，便向饿汉赔礼道歉，但那饿汉最终还是不肯吃而饿死于路旁。

19、怒发冲冠（蔺相如）

[释义] 冠：帽子。愤怒得头发竖起；顶着帽子。形容愤怒到极点。[语出] 《史记?廉颇蔺相如列传》：“相如因持璧却立；倚柱；怒发上冲冠。”

[近义]

大发雷霆 怒形于色怒火中烧

[反义]

喜不自胜 欣喜若狂 喜形于色

[例句]

战士们看到班长牺牲了；一个个～；发誓为班长报仇。[成语故事]

赵惠文王得到一块稀世的壁玉。这块壁是春秋时楚人卞和发现的，所以称为和氏璧。不料，这件事被秦昭王知道了，便企图仗势把和氏璧据为己有。于是他假意写信给赵王，表示愿用15座城来换这块璧。

赵王怕秦王有诈，不想把和氏璧送去，但又怕他派兵来犯。同大臣们商量了半天，也没有个结果。再说，也找不到一个能随机应变的使者，到秦国去交涉这件事。正在这时，有人向赵王推荐了蔺相如，说他有勇有谋，可以出使。赵王立即召见，并首先问他是否可以同意秦王要求，用和氏壁交换15座城池。蔺相如说：“秦国强，我们赵国弱，这件事不能不答应。”

“秦王得到了和氏璧，却又不肯把15座城给我，那怎么办？”

“秦王已经许了愿，如赵国不答应，就理亏了；而赵国如果把壁送给秦王，他却不肯交城，那就是秦王无理。两方面比较一下，宁可答应秦王的要求，让他承担不讲道理的责任。”

就这样，蔺相如带了和氏壁出使秦国。秦王得知他来后，没有按照正式的礼仪在朝廷上接见他，而是非常傲慢地在三个临时居住的宫室里召见蔺相如。他接过璧后，非常高兴，看了又看，又递给左右大臣和姬妾们传看。蔺相如见秦王如此轻蔑无礼，早已非常愤怒，现在又见他只管传看和氏璧，根本没有交付城池的意思，便上前道：“这璧上还有点小的毛病，请让我指给大王看。”

蔺相如把璧拿到手后，马上退后几步，靠近柱子站住。他极度愤怒，头发直竖，顶起帽子，激昂地说：“赵王和大臣们商量后，都认为秦国贪得无厌，想用空话骗取和氏壁，因而本不打算把璧送给秦国；听了我的意见，斋戒了五天，才派我送来。今天我到这里，大王没有在朝廷上接见我，拿到壁后竟又递给姬妾们传观，当面戏弄我，所以我把壁取了回来。大王如要威逼我，我情愿把自已的头与璧一起在柱子上撞个粉碎！”在这种情况下，秦王只得道歉，并答应斋戒五天后受璧。但蔺相如预料秦王不会交城，私下让人把壁送归赵国。秦王得知后，无可奈何，只好按照礼仪送

蔺相如回国。

20、手不释卷（刘秀、吕蒙）

[释义] 释：放开；卷：书本。书本不离手。形容勤奋好学。[语出] 《三国志》裴松之注引《江表传》：“光武当兵马之务；手不释卷。”

[正音] 卷；不能读作“juǎn”。

[近义]

学而不厌爱不释手

[反义]

不学无术

[辨析] ～和“孜孜不倦”都可形容人“好学的样子”；但～是具体的；语义范围很小。而“孜孜不倦”是非具体的；语义范围很大。[例句]

(1)我们要学习他虚心好学；～的好习惯。

(2)那怕在公园里；他依然～。[成语故事]

三国时，吕蒙是吴国的大将。

一次，他点兵3万，用船80余只袭击荆州。水手一律身着白衣，大批精兵埋伏在船舱里。黑夜，船到当阳江边，烽火台的汉兵厉声盘问。吴军诈称是商船，要求靠岸避风，汉兵信以为真。约至二更，船上吴军突然袭击，占据了烽火台。随后，吕蒙带兵长驱直入，轻取荆州。

吕蒙作战勇猛，平时却不肯读书。孙权劝道：“你读点历史和兵法，用兵更高明。”孙权道：“汉先武帝从前行伍出身，却‘手不释卷’。”从此，吕蒙勤勉自学，受益匪浅。

21、韦编三绝（孔子）

[释义] 韦编：用熟牛皮绳把竹简编联起来；三：概数，表示多次；绝：断。编连竹简的皮绳断了三次。比喻读书勤奋。

[语出] 西汉?司马迁《史记?孔子世家》：“读《易》，韦编三绝。” [用法] 主谓式；作谓语；含褒义

[例句]

我们提倡～的读书精神，更提倡学以致用，期待创新人才的大量涌现。[成语故事]

春秋时的书，主要是以竹子为材料制造的，把竹子破成一根根竹签，称为竹“简”，用火烘干后在上面写字。竹简有一定的长度和宽度，一根竹简只能写一行字，多则几十个，少则八九个。一部书 要用许多竹简，这些竹简必须用牢固的绳子之类的东西编连起来才能阅读。像《易》这样的书，当然是由许许多多竹简编连起来的，因此 有相当的重量。

孔丘花了很大的精力，把《易》全部读了一遍，基本上了解了它 的内容。不久又读第二遍，掌握了它的基本要点。接着，他又读第三遍，对其中的精神、实质有了透彻的理解。在这以后，为了深入研究这部书，又为了给弟子讲解，他不知翻阅了多少遍。这样读来读去，把串连竹简的牛皮带子也给磨断了几次，不得不多次换上新的再使用。

即使读到了这样的地步，孔子还谦虚地说：“假如让我多活几年，我就可以完全掌握《易》的文与质了。”

22、墨守成规（墨子）

[释义] 墨守：战国时墨翟善于守城；故称善守为“墨守”；后指固执不

变地遵循为墨守；成规：现成地规矩、制度。固执守旧；死报着老规矩不放；不思改革进取。

[语出] 明?黄宗羲《钱退山诗文序》：“如钟嵘之《诗品》；辨体明宗；固朱尝墨守以为准的也。” [辨形] 墨；不能写作“默”。[近义]

因循守旧 故步自封 抱残守缺 [反义]

标新立异

[用法] 含贬义。一般作谓语、定语。[结构] 动宾式。

[辨析] 见“故步自封”（353页）。[例句]

～是无法实现四化的。[英译] follow the old routine

23、病入膏肓（蔡桓公）

[释义] 膏肓：我国古代医学名称；心尖脂肪叫“膏”；心脏和膈膜之间叫“肓”。古代认为“膏肓”是药力达不到的地方。后形容病情严重到无法治疗的程度。也比喻事态严重；无法挽救。也作“病在膏肓”。[语出] 《左传?成公十年》：“医生；曰：‘疾不可为也。在肓之上；膏之下；攻之不可；达之不及；药不至焉；不可为也。’”

[正音] 肓；不能读作“mánɡ”。[近义]

人命危浅 行将就木 [反义]

妙手回春 手到病除 [辨析] ～和“不可救药”；都形容病势严重；无法医治。但～偏重在“病”；也比喻事态严重；无法挽救；“不可救药”偏重在“救”、“药”；比喻毛病很重；无法挽救；而且适用范围比～广。[成语故事]

春秋时期，晋景公有一次得了重病，听说秦国有一个医术很高明的医生，便专程派人去请来。

医生还没到。晋景公恍惚中做了个梦。梦见了两个小孩，正悄悄地在他身旁说话。

一个说：“那个高明的医生马上就要来了，我看我们这回难逃了，我们躲到什么地方去呢？” 另一个小孩说道：“这没什么可怕的，我们躲到肓的上面，膏的下面，无论他怎样用药，都奈何我们不得。”

不一会儿，秦国的名医到了，立刻被请进了晋景公的卧室替晋景公治病。诊断后，那医生对晋景公说：“这病已没办法治了。疾病在肓之上，膏之下，用灸法攻治不行，扎针又达不到，吃汤药，其效力也达不到。这病是实在没法子治啦。”

晋景公听了，心想医生所说，果然验证了自己梦见的两个小孩的对话，便点了点头说：“你的医术真高明啊！”说毕，叫人送了一份厚礼给医生，让他回秦国去了。

24、鸡犬升天（刘安）

[释义] 比喻一个人做了大官；和他有关的人也跟着得势。[语出] 晋?葛洪《神仙卷?卷四?刘安》记载；汉代淮南王刘安修炼成仙；剩下的药留在庭院里；鸡狗吃了；也都升天。

[正音] 升；不能读作“shàn”或“kāi”。

[辨形] 升；不能写作“开”。

[近义]

淮南鸡犬

[例句]

他当了县长以后；他全家都神气活现起来；

大有一人得道；～之势。[成语故事]

西汉时期，有位著名的思想家、文学家名叫刘安。继承了父亲的封位为淮南王。

淮南王刘安看了许多书，偏偏对道教的书籍入了迷。产生了炼丹成仙的念头。于是他四处去寻访有仙方神术的道人。

有一天，他听说有位仙翁名叫八公，有炼制仙丹的秘方，但是从不传给别人，于是就去寻找八公。没想到八公四处云游，刘安吃尽苦头也没能找到八公。可是刘安仍然一心一意的寻访，刘安的诚心感动了八公。一日，八公来到刘安家，把炼制仙丹的方法传授给他，并告诉他，仙丹炼成，吃下后就可升天成仙了。

刘安每天都虔诚的静心修炼，后来他“真的”炼出了仙丹。这时他觉得身体轻盈，飘飘欲仙。那些仙丹，晶莹剔透。他知道升天成仙的时刻到了，他沐浴更衣，焚香祷告，然后把仙丹吃了下去„„刘安觉的身体轻飘飘的，低头一看，原来自己早已站在云端了。

刘安成仙后，洒落在院子里的仙丹被鸡和狗吃了，它们也都飘然升空，成了神仙。刘安在鸡和狗簇拥之中，慢慢的就消失了。

25、高山流水(俞伯牙)[释义] 比喻知己或知音。也比喻乐曲高妙。

[语出] 战国?郑?列御寇《列子?汤问》：“伯牙鼓琴，志在高山，钟子期曰：‘善哉，峨峨兮若泰山！’志在流水，钟子期曰：‘善哉，洋洋兮若江河。’” [近义]

知音难觅 [成语故事]

春秋时期，俞伯牙擅长于弹奏琴弦，钟子期擅长于听音辨意。有次，伯牙来到泰山（今武汉市汉阳龟山）北面游览时，突然遇到了暴雨，只好滞留在岩石之下，心里寂寞忧伤，便拿出随身带的古琴弹了起来。刚开始，他弹奏了反映连绵大雨的琴曲；接着，他又演奏了山崩似的乐音。恰在此时，樵夫钟子期忍不住在临近的一丛野菊后叫道：”好曲！真是好曲！“原来，在山上砍柴的钟子期也正在附近躲雨，听到伯牙弹琴，不觉心旷神怡，在一旁早已聆听多时了，听到高潮时便情不自禁地发出了由衷的赞赏。

俞伯牙听到赞语，赶紧起身和钟子期打过招呼，便又继续弹了起来。伯牙凝神于高山，赋意在曲调之中，钟子期在一旁听后频频点头：”好啊，巍巍峨峨，真像是一座高峻无比的山啊！“伯牙又沉思于流水，隐情在旋律之外，钟子期听后，又在一旁击掌称绝：”妙啊，浩浩荡荡，就如同江河奔流一样呀！“伯牙每奏一支琴曲，钟子期就能完全听出它的意旨和情趣，这使得伯牙惊喜异常。他放下了琴，叹息着说：”好呵！好呵！您的听音、辨向、明义的功夫实在是太高明了，您所说的跟我心里想的真是完全一样，我的琴声怎能逃过您的耳朵呢

？"

二人于是结为知音，并约好第二年再相会论琴。可是第二年伯牙来会钟子期时，得知钟子期不久前已经因病去世。俞伯牙痛惜伤感，难以用语言表达，于是就摔破了自己从不离身的古琴，从此不再抚弦弹奏，以谢平生难得的知音。

26、口蜜腹剑（李林甫）

[释义] 嘴里说得动听；心里却盘算着坏主意。形容嘴甜心狠；阴险毒辣。

[语出] 宋?司马光《资治通鉴》：“李林甫为相„„尤忌文学之士；或阳与之善；啖以甘言而阴陷之。世谓李林甫口有蜜；腹有剑。” [正音] 腹；不能读作“fǔ”。

[辨形] 蜜；不能写作“密”；剑；不能写作“箭”。[近义]

甜言蜜语佛口蛇心

[反义]

心直口快 心口如一 [辨析] ～和“笑里藏刀”；都形容狡诈阴险。但～偏重在嘴甜；心口不一；“笑里藏刀”语义更重；更阴险。[成语故事]

李林甫，唐玄宗时官居“兵部尚书”兼“中书令”，这是宰相的职位。此人若论才艺倒也不错，能书善画。但若论品德，那是坏透了。他忌才害人，凡才能比他强、声望比他高的人，权势地位和他差不多的人他都不择手段地想方设法给以排斥打击。对唐玄宗，他有一套谄媚逢承的本领。他竭力迁就玄宗，并且采用种种手法，讨好玄宗宠信的妃嫔以及心腹太监，取得他们的欢心和支持，以便保住自己的地位。李林甫和人接触时，外貌上总是露出一副和蔼可亲的样子，嘴里尽说些动听的“善意”话。但实际上，他的性格非常阴险狡猾，常常暗中害人。例如：有一次，他装做诚恳的样子对同僚李适之说：“华山出产大量黄金，如果能够开采出来，就可大大增加国家的财富。可惜皇上还不知道。”

李适之以为这是真话，连忙跑去建议玄宗快点开采。玄宗一听很高兴，立刻把李林甫找来商议，李林甫却说：“这件事我早知道了。华山是帝王‘风水’集中的地方，怎么可以随便开采呢？别人劝您开采，恐怕是不怀好意。我几次想把这件事告诉您，只是不敢开口。”玄宗被他这番话所打动，认为他真是一位忠君爱国的臣子，反而对适之大不满意，逐渐对他疏远了。

就这样，李林甫凭借这套特殊“本领”，他一直做了十几年宰相。

27、风声鹤唳（苻坚）

[释义] 唳：鹤鸣声。风吹的响声和仙鹤的叫声。形容惊慌失措；或自相惊扰。

[语出] 唐?房玄龄等《晋书?谢玄传》：“余众甲宵遁；闻风声鹤唳；皆以为王师已至。”

[正音] 唳；不能读作“lâi”。[辨形] 唳；不能写作“戾”。[近义]

草木皆兵

[反义]

风平浪静

[用法] 多用于战败者和畏敌者；也用于其他一有动静非常恐惧的神经过敏者。

[辨析] ～和“草木皆兵”都可形容内心恐惧；疑神疑鬼。常可通用或连用。但当强调一听到声音就惊恐万状时；用～；当强调看到草木就恐惧万分时；宜用“草木皆兵”。[成语故事]

公元383年，前秦皇帝苻坚组织90万大军，南下攻打东晋。东晋王朝派谢石为大将，谢玄为先锋，带领8万精兵迎战。苻坚认为自己兵多将广，有足够的把握战胜晋军。他把兵力集结在寿阳（今安徽寿县）东的淝水边，等后续大军到齐，再向晋军发动进攻。为了以少胜多，谢玄施出计谋，派使者到秦营，向秦军的前锋建议道：“贵军在淝水边安营扎寨，显然是为了持久作战，而不是速战速决。如果贵军稍向后退，让我军渡过淝水决战，不是更好吗？”秦军内部讨论时，众将领都认为，坚守淝水，晋军不能过河。待后续大军抵达，即可彻底击溃晋军。因此不能接受晋军的建议。

但是，苻坚求胜心切，不同意众将领的意见，说：“我军只要稍稍后退，等晋军一半过河，一半还在渡河时，用精锐的骑兵冲杀上去，我军肯定能大获全胜！”于是，秦军决定后退。苻坚没有料到，秦军是临时拼凑起来的，指挥不统一，一接到后退的命令，以为前方打了败仗，慌忙向后溃逃。谢玄见敌军渍退，指挥部下快速渡河杀敌。秦军在溃退途中，丢弃了兵器和盔甲，一片混乱，自相践踏而死的不计其数。那些侥幸逃脱晋军追击的士兵，一路上听到呼呼的风声和鹤的鸣叫声，都以为晋军又追来了，于是不顾白天黑夜，拼命地奔逃。就这样，晋军取得了“淝水之战”的重大胜利。

28、泰山北斗（韩愈）

[释义] 泰山：东岳，在山东省泰安市；北斗：北斗星。比喻道德高、名望重或有卓越成就为众人所敬仰的人。

[语出] 《新唐书?韩愈传赞》：“自愈没，其言大行，学者仰之如泰山、北斗云。” [用法] 联合式；作主语、宾语；含褒义

[例句]

五兄梦中题孔子庙棂星门柱联有“～，景星庆云”之语，敬意如此者，士之望、人之瑞，一代不过数人。（清?恽敬《答姚秋农书》）

29、破釜沉舟（项羽）

[释义] 釜：古代的一种锅；舟：船。砸碎锅子；凿沉船只。比喻战斗到底。

[语出] 明?陈孝逸《与罗杓庵书》：“秋间姑且破釜沉舟；持三日粮；为射贼擒王计；必不败；而后杜门却轨。”

[正音] 釜；不能读作“jīn”。

[辨形] 釜；不能写作“斧”。[近义]

义无反顾 背水一战决一死战

[反义]

优柔寡断 瞻前顾后 犹豫不决 举棋不定

[辨析] “背水一战”与～都有“决一死战”的意思。但～含有“不顾一切；战斗到底”的意思；“背水一战”表示“拼死干到底

；以求得胜利”的意思。[成语故事]

秦朝末年，秦军大将章邯攻打赵国。赵军退守巨鹿(今河北平乡西南)，并被秦军重重包围。楚怀王于是封宋义为上将军，项羽为副将率军救援赵国。宋义引兵至安阳(今山东曹县东南)后，接连46天按兵不动，对此项羽十分不満，于是要求进军决战，解困赵国。但宋义却希望秦赵两军交战后待秦军力竭之后才进攻。但此时军中粮草缺乏士卒困顿，而宋义仍旧饮酒自顾，项羽见此忍无可忍，进营帐杀了宋义，并声称他叛国反楚。于是将士们则拥项羽为上将军。项羽杀宋义的事，威震楚国，名闻诸侯。随后，他率所有军队悉数渡黄河前去营救赵国以解巨鹿之围。项羽在全军渡黄河之后他下令把所有的船只凿沉，打破烧饭用的锅，烧掉自己的营房，只带三天干粮，以此表决一死战，没有一点后退的打算。正是这样已无退路的大军到了巨鹿外围，并包围了秦军和截断秦军外联的通道。楚军战士以一当十，杀伐声惊天动地。经过九次的激战，楚军最终大破秦军。而前来增援的其他各路诸侯却都因胆怯，不敢近前。楚军的骁勇善战大大提高了项羽的声威。以至战胜后，项羽于辕门接见各路诸侯时，各诸侯皆不敢正眼眼看项羽。

后来，“皆沉船，破釜甑”演化为成语“破釜沉舟”，以比喻拚死一战，决心很大。

30、东窗事发（秦桧）

[释义] 现泛指阴谋败露或秘密勾当被发觉。

[语出] 元?刘一清《钱塘遗事》：“秦桧欲杀岳飞；于东窗下谋。其妻王氏曰：‘擒虎易；放虎难。’其意 遂决。后桧游西湖；舟中得疾；见一人披发；厉声曰：‘汝误国害民；我已诉于天；得请于帝矣。’桧遂死。未几；子熺亦死。夫人思之；设醮；方士伏章；见熺荷铁枷„„备受诸苦。桧曰：‘可烦传语夫人；东窗事发矣。’” [正音] 发；不能读“理发”的“fà”。

[近义]

露出马脚 走失天机 破绽百出 水落石出 原形毕露真相大白

[反义]

秘而不宣

[用法] 含贬义。一般作谓语。[结构] 主谓式。

[例句]

林彪集团曾密谋杀害毛主席；～后；只好仓惶出逃；结果机毁人亡。[成语故事]

宋代大奸臣秦桧，为降金国，尝与其妻王氏，于东窗下密谋定计，以害民族英雄岳飞。据传，桧先于帝前诬飞谋反。时有几位大臣，如大理寺卿薛仁辅、枢密使韩世忠，皆为飞鸣冤，使之有所顾忌。一日，桧独坐于东窗之下，为害飞之事，踌躇不定，委决不下。王氏适至，问曰：“夫君为何事愁眉苦脸，犹豫不决？”桧遂告以此事，并与之商议。王氏自袖中取出一柑，以手掰之，将一半递与桧，曰：“此柑一掰即分，有何难哉？

君不闻古语云：‘纵虎易兮擒虎难’乎？”桧一闻此言，其意遂决。不久，岳飞父子便遇害矣。后桧卒，未几其子熺亦死。王氏请道士为其招魂。道士作法时，见熺与桧偕已故谏议大夫万俟卨，均戴铁枷，在地狱中备受诸苦。桧犹语道士曰：：“烦传语夫人，‘东窗事发’矣！”

31、程门立雪（杨时）

[释义] 旧指学生恭敬受教。比喻尊师。

[语出] 《宋史?道学传二?杨时》：“一日见颐，颐偶瞑坐，时与游酢侍立不去。颐既觉，则门外雪深一尺矣。” [近义]

尊师重教

[用法] 偏正式；则谓语；比喻尊师重教 [成语故事]

程颢、程颐兄弟俩都是宋代极有学问的人。进士杨时，为了丰富自已的学问，毅然放弃了高官厚禄，跑到河南颍昌拜程颢为师，虚心求教。后来程颢死，他自己也有40多岁，但仍然立志求学，刻苦钻研，又跑到洛阳去拜程颢的弟弟程颐为师。

于是，他便和他的朋友游酢一块儿到程家去拜见程颐，但是正遇上程老先生闭目养神，坐着假睡。这时候，外面开始下雪。这两人求师心切，便恭恭敬敬侍立一旁，不言不动，如此等了大半天，程颐才慢慢睁开眼睛，见杨时、游酢站在面前，吃了一惊，说道：“啊，啊！他们两位还在这儿没走？”这时候，门外的雪已经积了一尺多厚了，而杨时和游酢并没有一丝疲倦和不耐烦的神情。

32、司空见惯（刘禹锡）

[释义] 司空：古代官名；见惯：常见而习惯了。原指司空看惯了某事以为平淡；后比喻常见之事；不足为奇。

[语出] 唐?孟棨《本事诗?情感》：“刘于席上赋诗；曰„„司空见惯浑闲事；断尽江南刺史肠。”

[正音] 空；不能读作“kînɡ”。[辨形] 惯；不能写作“贯”。

[近义]

屡见不鲜习以为常

[反义]

绝无仅有 盖世无双 [用法] 形容某类事物或某种现象经常见到。一般作谓语、定语、宾语。

[辨析] ～和“习以为常”都有“看惯了；不感到奇怪”之意。但～多用于书面语；“习以为常”多用于口语。

[例句]

这种种行为；在我们初来的东方人看来；多少存着好奇心和注意的态度；但在他们已～。

[英译] a matter of common occurrence [成语故事]

唐朝的时候，有一个吟诗和作文章都很出色的人，名叫刘禹锡，他中了进士后，便在京做监察御史；因为他的名放荡不羁的性格，在京中受人排挤，被贬做苏州刺史。就在苏州刺史的任内，当地有一个曾任过司空官职的人名叫李绅，因仰慕刘禹锡的闻名，邀请他饮酒，并请了几个歌妓来在席上作陪。在饮酒间，刘禹锡一时诗兴大发，便做了这样的一首诗： “高髻云鬓新样妆，春风一曲杜韦娘，司空见惯浑闲事，断尽苏州刺史肠。”这首诗中所用的司空两个字，是唐代一种官职的名称，相等于清代的尚书。从刘禹锡的诗来看，整句成语的意思，就是指李司空对这样的事情，已经见惯，不觉得奇怪了。

33、梦笔生花（李白）

[释义] 比喻写作能力大有进步。也形容文章写得很出色。[语出] 五代?王仁裕《开元天宝遗事?梦笔头生花》：“李太白少时，梦所用之笔，头上生花，后天才赡逸，名闻天下。” [用法] 动宾式；作谓语、补语；含褒义

[例句]

李太白～，特睡乡幻景耳！（清?纪昀《阅微草堂笔记》卷五）

34、力透纸背（颜真卿）

[释义] 力：笔力。透：穿过。形容书法遒劲有力；笔锋简直要透到纸的背面。也比喻文学作品立意深刻或刻画人物极有功力。[语出] 清?赵翼《瓯北诗话》：“（陆游诗）意在笔先；力透纸背。” [正音] 背；不能读作“bēi”。[辨形] 力；不能写作“利”； [近义]

大笔如椽 笔力千钧 [反义]

轻描淡写

[用法] 含褒义。多用于形容书法或诗文。一般作谓语、定语、分句。[结构] 主谓式。

[例句]

书法展览会上的作品；其中不少是～的佳作。[英译] profound in conception and succinct in language

35、成竹在胸（文与可，即文同）

[释义] 成竹：现成完整的竹子。画竹前竹的全貌已在胸中。比喻在做事之前已经拿定主义。

[语出] 宋?苏轼《文与可画筼簹谷偃竹记》：“故画竹，必先得成竹于胸中，执笔熟视，乃见其所欲画者，急起从之，振笔直遂。” [用法] 主谓式；作谓语；比喻在做事之前已经拿定主义 [例句]

他回答老师的问题从容不迫，～。

36、赤膊上阵（许褚）

[释义] 赤膊：光着上身；指不穿盔甲；阵：泛指战场。原指不穿盔甲；裸露上身；上阵作战。形容作战勇敢；全力以赴地进行战斗。后比喻没有准备或毫无掩饰的从事。也作“赤体上阵”。

[语出] 明?罗贯中《三国演义》：“许褚性起；飞回阵中；卸下盔甲；浑身筋突；赤体提刀；翻身上马；来与马超决战。”

[正音] 膊；不能读作“fù”。

[辨形] 膊；不能写作“博”。[近义] 赤手上阵轻装上阵

[反义]

披挂上阵 披坚执锐 [用法] 多含贬义。比喻公然跳出来干坏事。一般作谓语、宾语。[例句](1)大刀会的人个个～；手拿大刀和鬼子拼命。

(2)反革命暴徒以为时机已到；公然～；大打出手。[成语故事]

东汉末年，朝政腐败，军阀割据，互相攻伐。割据凉州军阀马腾，被曹操杀掉。马腾的儿子马超为报父仇，与西凉太守韩遂联合起来，出动数十万大军进攻曹操。双方在渭口一带对

阵。第二天，两军出营布成阵势。马超挺枪纵马，与曹操的猛将许褚大战。两人战了一百多回合，不分胜负。因为战马疲累不支，于是各回军中，换了匹马，又出阵前战了一百多回合，胜负仍然不分。许褚杀得性起，拍马回阵，卸下盔甲，露现突出的筋肉，赤着膊，提刀上马，来与马超决战。双方官兵大为震惊。两人又斗了三十余回合，许褚奋力举刀向马超砍去，马超闪过，挥枪向许褚心窝刺来。许褚扔下手中刀，用力夹住马超的枪，于是两人在马身上夺抢，许褚力大，咔嚓一声，扭断枪杆，两人各拿半截，在马上乱打。接着两军混战，曹军损伤大半，退回寨中坚守不出。马超退回渭口，对韩遂说：“我看在恶战当中，再也没有比许褚不要命的了。他真是个‘虎痴'啊！”

37、马革裹尸（马援）

[释义] 革：皮；皮革；裹：包。用马皮将尸体包起来。形容英雄战死杀场的决心和无畏气概。

[语出] 宋?辛弃疾《满江红》：“马革裹尸当自誓；蛾眉伐忤休重说。” [正音] 革；不能读作“ɡě”。[辨形] 裹；不能写作“里”。[近义]

赴汤蹈火 决一死战 [反义]

临阵逃脱

[用法] 含褒义。一般作谓语、定语、宾语。[结构] 主谓式。

[例句]

作为军人；应以～为荣。[英译] die on the battlefield [成语故事]

马援是东汉名将。他年轻时当官。有一次，他放走了一个囚犯。他自己逃到甘肃一个僻远的乡村。

汉光武帝时，他奔赴沙场抵御外族侵略。他抗匈奴伐交趾，屡建战功。光武帝封他为“伏波将军”。

不久，“威武将军”刘尚在贵州阵亡。消息传来，光武帝十分担忧那里的战局。马援年过花甲，却自愿请求出征。他说：“好男儿为国远征，以马革裹尸还葬！”他出兵贵州，勇挫敌兵，后来不幸病死在战场。

38、黄袍加身（赵匡胤）

[释义] 黄色的龙袍穿到身上。指被拥立为帝王。

[语出] 清?钱彩《说岳全传》：“自从陈桥兵变；黄袍加体；即位以来；称为真龙天子。”

[正音] 袍；不能读作“bāo”。[辨形] 袍；左边不能写作“礻”。[近义]

自封为王 称王称霸

[用法] 含褒义。一般作谓语、宾语、定语。[结构] 主谓式。

[例句]

再看客官身材魁梧；相貌堂堂；两耳之垂超过凡人；真是洪福齐天；不久必定～；成为当今之君无疑！

39、洛阳纸贵（左思）

[释义] 因为抢着抄写左思的《三都赋》；以致洛阳的纸价高起来了。形容写文章、著作广泛流传；风行一时。

[语出] 《晋书?左思传》：“（左思造《三都赋》成）于是豪贵之家竞相传写；洛阳为之纸贵。” [正音] 洛；不能读作“ɡâ”。

[辨形]

洛；不能写作“落”。[近义]

有口皆碑 交口称誉 有目共赏 [用法] 含褒义。一般作宾语、定语、补语。[成语故事]

晋代文学家左思，小时候是个非常顽皮、不爱读书的孩子。父亲经常为这事发脾气，可是小左思仍然淘气得很，不肯好好学习。

有一天，左思的父亲与朋友们聊天，朋友们羡慕他有个聪明可爱的儿子。左思的父亲叹口气说：“快别提他了，小儿左思的学习，还不如我小时候，看来没有多大的出息了。”说着，脸上流露出失望的神色。这一切都被小左思看到听到了，他非常难过，觉得自己不好好念书确实很没出息。于是，暗暗下定决心，一定要刻苦学习。

日复一日，年复一年，左思渐渐长大了，由于他坚持不懈地发奋读书，终于成为一位学识渊博的人，文章也写得非常好。他用一年的时间写成了《齐都赋》，显示出他在文学方面的才华，为他成为杰出的文学家奠定了基础。这以后他又计划以三国时魏、蜀、吴首都的风土、人情、物产为内容，撰写《三都赋》。为了在内容、结构、语言诸方面都达到一定水平，他潜心研究，精心撰写，废寝忘食，用了整整十年，文学巨著《三都赋》终于写成了。

《三都赋》受到谅也评，人们把它和汉代文学杰作《两都赋》相比。由于当时还没有发明印刷术，喜爱《三都赋》的人只能争相抄阅，因为抄写的人太多，京城洛阳的纸张供不应求，一时间全城纸价大幅度上升。

40、背水一战（韩信）

[释义] 背：背向；水：指江河；背水：背后是水；表示没有退路。原作“背水阵”；背后临近河水摆阵；或布下的阵势。后来指处于绝境之中；为求出路而决一死战。

[语出] 《史记?淮阴侯列传》：“（韩）信乃使万人行；出；背水陈（阵）。„„军皆殊死战；不可败。”

[正音] 背；不能读作“bēi”。

[辨形] 战；不能写作“站”。[近义]

破釜沉舟 背城借一济河焚舟

[反义]

重整旗鼓 [用法] 可用于军事；多比喻在极其艰难的情况下跟敌人决一死战；有时也比喻有“决战”精神。还可用于体育比赛等。一般作谓语、定语。

[辨析] ～和“破釜沉舟”；都有“决一死战”的意思。但“破釜沉舟”含有“不顾一切；战斗到底”的意思；～表示“拼死干到底；以求得胜利”的意思。

[例句]

(1)预选赛出现的全部希望就在这最后一搏；队员们决心～。

(2)在竞争激烈的今天；消极等待毫无指望；必须～；大干一场。

第五篇：故事典故

战国：完璧归赵（蔺相如）围魏救赵（孙膑）退避三舍（重耳）毛遂自荐（毛遂）

负荆请罪（廉颇）纸上谈兵（赵括）一鼓作气（曹刿）千金买骨（郭隗）

讳疾忌医（蔡桓公）卧薪尝胆（勾践）杀妻求将（吴起）惊弓之鸟（更羸）

高山流水（俞伯牙、钟子期）

秦 ：一字千金（吕不韦）指鹿为马（赵高）焚书坑儒（秦始皇）穷图匕见（荆轲）

悬梁刺股（苏秦、孙敬）

汉 ：一饭千金（韩信）四面楚歌（项羽）约法三章（刘邦）孺子可教（张良）

背水一战（韩信）破釜沉舟（项羽）手不释卷（刘秀）金屋藏娇（刘彻）

暗渡陈仓（韩信）十面埋伏（项羽）投笔从戎（班超）马革裹尸（马援）

多多益善（韩信）老当益壮（马援）萧规曹随（萧何、曹参）

无颜见江东父老（项羽）

三国：鞠躬尽瘁（诸葛亮）三顾茅庐（刘备）煮豆燃萁（曹植）刮目相看（吕蒙）

初出茅庐（诸葛亮）乐不思蜀（刘禅）七步成诗（曹植）言过其实（马谡）

七擒七纵（诸葛亮）宝刀不老（黄忠）才高八斗（曹植）一身是胆（赵云）

封金挂印（关羽）单刀赴会（关羽）望梅止渴（曹操）

万事俱备，只欠东风（周瑜、诸葛亮）

晋： 入木三分（王羲之）闻鸡起舞（祖逖）东山再起（谢安）洛阳纸贵（左思）

草木皆兵（苻坚）凿壁偷光（匡衡）狗尾续貂（司马伦）

南北朝：画龙点睛（张僧繇）江郎才尽（江淹）

宋： 精忠报国（岳飞）东窗事发（秦桧）胸有成竹（文与可）

回答者：匿名 2009-2-4 21:56 垂帘听政

回答者： 精TO京-试用期 一级

2009-2-5 20:35 出自历史故事的成语 故事出自《左传·僖公二十二年》。成语“退避三舍”比喻不与人相争或主动让步。

故事出自《国语·吴语》。成语“如火如荼”，形容某种人群或事物阵容之大，气势之盛。

故事见于《资治通鉴·唐则天皇后天授二年》。成语“请君入瓮”，比喻用某人整治他自己。

故事出自《晋书·文苑·左思传》。成语“洛阳纸贵”，称颂杰出的作品风行一进。

故事出自《世说新语·假谲》。成语“望梅止渴”，比喻用空想安慰自己或他人。

故事出自《列子·汤问》。成语“高山流水”，比喻知己或知音，也比喻音乐优美。

故事出自《史记·孟尝君列传》。成语“鸡呜狗盗”比喻卑下的技能或具有这种技能的人。

故事出自《晋书·苻坚·载记》。成语“草木皆兵”，形容神经过敏、疑神疑鬼的惊恐心理。

故事见于《庄子列御寇》。成语“探骊得珠”，比喻写文章能紧扣主题，抓住要点。

故事出自北宋苏轼《文与可yún dāng谷偃竹记》。“胸有成竹”，比喻做事之前已作好充分准备，对事情的成功已有了十分的把握；又比喻遇事不慌，十分沉着。

故事出自《晋书·杜预传》。成语“势如破竹”，形容战斗节节胜利，毫无阻挡。

故事出自明朝杨慎的《艺林伐山》。成语“按图索骥”，比喻机械地照老办法办事，不知变通；也比喻按照某种线索去寻找事物。

故事见于《庄子·秋水》。成语“望洋兴叹”，比喻要做某事而力量不够，感到无可奈何。

故事出自《左传·僖公五年》。成语“唇亡齿寒”，比喻双方关系密切，相互依存。

故事出自《晋书祖逖传》。·“枕戈待旦”出自刘琨《与亲故书》，形象地写出了刘琨随时准备杀敌报国的决心。后来用作成语，形容时刻警惕敌人，准备作战。

故事出自《史记·汲郑列传》。成语“后来居上”，往往指后起的可以胜过先前的。和汲黯说这话的原意，大不相同。

故事出自《吕氏春秋·自知》“掩耳盗钟”被说成“掩耳盗铃”，比喻愚蠢自欺的掩饰行为。

故事出自《晋书·祖逖传》。成语“闻鸡起舞”，形容发奋有为，也比喻有志之士，及时振作。

故事出自《史记·魏世家》。成语“抱薪救火”比喻用错误的方法去消灭祸害，结果反而使祸害扩大。

故事出自《庄子·秋水》。成语“邯郸学步”，比喻生搬硬套，机械地模仿别人，不但学不到别人的长处，反而会把自己的优点和本领也丢掉。

故事出自《史记·秦始皇本纪》。成语“指鹿为马”比喻故意颠倒是非，混淆黑白。

成语“守株待兔”，比喻亡想不劳而得，或死守狭隘的经验，不知变通。

桃李不言，下自成蹊”这则成语出自《史记·李将军列传》,比喻为人真诚,严于律已,自然会感动别人,自然会受到人们的敬仰。

成语词条： 九牛一毛（浏览数：553）

成语发音： jiǔ niú yī máo

成语释疑： 九条牛身上的一根毛。比喻极大数量中极微小的数量，微不足道。

成语出处： 汉·司马迁《报任少卿书》：“假令仆伏法受诛，若九牛亡一毛，与蝼蚁何以异？” 成语示例： 九牛一毫莫自夸，骄傲自满必翻车。（陈毅《感事书怀·七古·手莫伸》诗）

（其中～代表本词条：九牛一毛）

成语故事： 汉武帝（刘彻）听说李陵带着部队深入到匈奴的国境，士气旺盛，心里很高与。这时，许多大臣都凑趣地祝贺皇帝英明，善于用人。后来李陵战败投降，武帝非常生气，原来祝贺的大臣也就反过来责骂李陵无用和不忠。这时司马迁站在旁边一声不响，武帝便问他对此事的意见，司马迁爽直地说李陵只有五千步兵，幢恍倥送蚱锉ё。故橇蛄耸柑?

仗，杀伤了一万多敌人，实算是一位了不起的将军了。最后因粮尽箭完，归路又被截断，才

停止战斗，李陵不是真投降，而是在伺机报国。他的功劳还是可以补他的失败之罪的。武帝

听他为李陵辩护，又讽刺皇上近亲李广利从正面进攻匈奴的庸儒无功，怒将司马迁下在狱

里。次年，又误传李陵为匈奴练兵，武帝不把事情弄清楚，就把李陵的母亲和妻子杀了。廷

尉杜周为了迎合皇帝，诬陷司马迁有诬陷皇帝之罪，竟把司马迁施予最残酷、最耻辱的“腐

刑”。司马迁受到了这种摧残，痛苦之余，就想自杀；但转念一想，像他这样地位低微的人

死去，在许多大富大贵的人的眼中，不过像“九毛亡一毛”，不但得不到同情，且更会惹人

耻笑。于是决心忍受耻辱，用自己的生命和时间来艰苦地、顽强地完成伟大的“史记”的写

作。古人所谓有大勇的人才有大智，司马迁便是这样的人。他知道在他所处的年代里，死一

个像他那样没地位、没名望的人，比死条狗还不如，因此他勇敢地活下去，终于完成了那部

空前伟大的历史的著作——“史记”。

司马迁把他这种思想转娈的情况告诉也的好友任少卿，后来的人便是根据他信中所说的“九牛亡一毛”一句话，引伸成“九牛一毛”这句成语，用来譬喻某种东西或某种人材仅是

极多数里面的一部份，好像九条牛身上的一根毛一样。

成语词条： 上下其手（浏览数：519）

成语发音： shàng xià qí shǒu

成语释疑： 比喻玩弄手法，串通做弊。

成语出处： 《左传·襄公二十六年》记载：伯州犁有意偏袒公子围，叫皇颉作证，并向皇颉暗示，举起手说：“夫子为王子围，寡君之贵介弟也。”把手放下说：“此子可为穿封戍，方城外之县尹也，谁获子？”

成语示例： 亏得尚有“巧妙不同”一句注脚，还可～一番。（朱自靖《“海阔天空”与“古今中外”》）

（其中～代表本词条：上下其手）

成语故事： 春秋楚襄王二十六年。楚国出兵侵略郑国。以当时楚国那么强大，弱小的郑国，实在没

有能力抵抗的，结果，郑国遭遇到战败的厄运，连郑王颉也被楚将穿封戌俘虏了。战事结束

后，楚军中有楚王弟公子围，想冒认俘获郑颉的功劳，说郑王颉是由他俘获的，于是穿封戌

和公子围二人便发生争执，彼此都不肯让步，一时没有办法解决得来。后来，他们便请伯犁

作公正人，判定这是谁的功劳。

伯州犁的解纷办法本是很公正的，他主张要知道这是谁的功劳，最好是问问被俘的郑

王。于是命人带了郑王颉来，伯州犁便向他说明原委，接着手伸二指，用上手指代表楚王弟

公子围，用下手指代表楚将穿封戌，然后问他是被谁俘获的。郑王颉因被穿封戌俘虏，很是

恨他，便指着上手指，表示是被公子围所俘虏。于是，伯州犁便判定这是公子围的功劳。

“上下其手”这句成语便是出于这个故事；是表示玩法作弊，颠倒是非的意思。

在现在的社会中，这种情形是常常会发生的：譬如有人做了不法的事情，知道罪有应

得，难逃被惩处的厄运；于是暗地里进行贿赂，或请托亲友奔走求情，求予包庇，结果大事

化小，小事化无，仍得消遥法外。像这种参与其事的人，从中枉法舞弊，便可以说是：“上

下其手”了。

成语词条： 人面桃花（浏览数：385）

成语发音： rén miàn táo huā

成语释疑： 形容男女邂逅钟情，随即分离之后，男子追念旧事的情形。

成语出处： 唐·崔护《题都城南庄》诗：“去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。” 成语示例：

成语故事：

唐朝时有一位到京城应考的读书人，有一次他到城南郊外游玩，看到一间小屋很不错，就找借口走进去看看。没想到一看就看上了屋里的一位美丽的姑娘。第二年清明节他又回到那间屋子，却看见大门锁着，人已经不知道搬到哪了？于是就提笔写了一首诗：“去年今日此门中，人面桃花相映红，人面不知何处去？桃花依旧笑春风。”然后就回去了。

过了几天，不死心的他又回到那个地方，这一次大门不但没深锁，还看见姑娘的父亲，姑娘的父亲伤心的告诉他说：“我女儿因为看了他写的诗因此得了相思病，没想到竟因此而死了。”他听了之后非常难过，情不自禁抱着姑娘大哭，没想到这时姑娘却醒了过来，原来她只是昏倒而已，不久后，身体渐渐痊愈的和姑娘就和读书人结成了夫妻。