关于在凯恩斯单位投资经理岗位实习的总结体会[推荐五篇]

第一篇：关于在凯恩斯单位投资经理岗位实习的总结体会

关于在凯恩斯单位投资经理岗位实习的总结体会

--营销在金融工作中的重要性

实习内容及过程

我是在深圳前海凯恩斯投资管理有限公司珠海分公司实习，其前海凯恩斯秉承“投资凯恩斯，乐享财富增值”的企业宗旨，致力于建立为客户提供全方位资产管理服务的金融集团, 打造国际知名的投资银行，让客户体验全球领先的专业化服务，享受投资之乐，品味生活之美！前海凯恩斯作为独立第三方财富管理机构，坚守中正立场，以严谨态度，从客户实际情况出发，精心为客户量身打造最优质合理的财富管理方案。前海凯恩斯打造纯粹财富管理平台，立足客户资产安全，设立风控委员会，以严格的风控管理体系，为客户甄选最优质安全兼具丰厚收益的产品。其中包括：公募基金、私募基金、PE、信托计划、互联网金融、专项资产管理计划等金融产品的甄选与推荐，全方位满足客户需求。

我的实习岗位是投资经理，主要工作内容是根据客户实际情况及需求，全方位为客户提供独立第三方的财富管理方案，以专业的第三方财富管理机构优势替客户严格做好风控管理，选择合适的理财产品，让客户财富不断地增值保值，共享成功。公司定位于独立的第三方财富管理机构，主要是为高净值的客户提供财富管理方案，由于客户的财富管理意识不尽相同，对第三方财富管理的认可程度也不一样，所以针对各种客户，需要制定不同的营销方案，这就需要投资经理具备一定的金融营销能力。作为专业的第三方财富管理机构，投资经理还需要具有专业的投资理财知识，拥有良好的金融营销技能，熟悉金融证券市场运作，对身边金融证券事件有深刻的认知。

实习总结及体会

刚来公司的时候，因为所学专业与公司的业务比较对口，让我比较快的去熟悉业务流程，学习具体的产品的时候也比较轻松，在校时学的专业基础知识对实际工作的学习是很有帮助的，比如投资理财专业主修的课程主要是经济学，金融学，会计学，财务分析，证券投资分析，理财规划，金融营销等，这些专业理论知识在不同层面的金融工作各有益处。其实在校学的知识是一个整体的知识框架，实际工作运用的是其中的一部分，还需要结合实际不断地学习，修正，完善，正如我在校时学的是投资理财，有着金融领域的专业优势，但是刚出社会，资源有限，还是需要更加努力的向同事们学习，积累经验，然后不断地拓展业务，寻求更大的发展与进步。

公司上班是朝九晚五，由于公司的业务性质关系，上下班也可以灵活安排，例如随时可以出外约见客户等，上班时间较为宽松，也是为了给投资经理或者是投资总监等提供充分的时间安排，方便业务的拓展。公司一般每天早上九点会开早会，唱司歌，颂司训，分享实时财经资讯，然后学习产品，明确当天的工作安排等，每天早上的早会可以让人明确目标，共同分享学习，相互完善。

作为专业的第三方财富管理机构，公司内部人员的专业素养就必须严格要求，特别是接触客户的投资经理或者投资总监等，首先自己要有对客户理财规划的能力，其次对具体的理财产品要有深刻理解，拿一个具体产品来说--上海兆赢500倍对冲基金9期，投资管理人是上海兆赢股权投资基金管理有限公司；托管人是兴业证券股份有限公司，产品形式是管理型；发行规模无限制；产限是永续；认购费/参与费是1%；赎回费无；固定管理费是1.8%；托管费是0.2%；开放日期是认购（申购）后封闭期为三年，其后每月的最后一个交易日开放一次赎回；投资范围是中国境内依法发行的股票，期货，期权，基金，债券，货币基金，银行存款等金融产品，在法律允许的范围内可参与香港证券市场的投资；投资策略是通过一系列的Alpha策略提升风险收益比例，价值投资与对冲相结合，股指期货自动化交易系统；投资目标是在计划到期时，力争在实现预期收益的前提下，获取较高的投资回报；业绩报酬是每月提取，每份计划的业绩报酬=MAX[(计提日单位净值-每份计划持有期间历史计提日最高单位净值),0]*30%；我们这么一个产品，客户关心的是什么，这是我们需要了解的，因为客户可能不清楚产品具体的规定，可能就会问他所关心的问题，所以我们得对产品有专业的了解，才能为客户很好的解答疑惑，给客户说一遍产品要素，客户可能就知道这个产品是投资于哪个标的，使用什么策略，预期收益能有多少，产品期限又是多长。而一个理财产品我们推荐给客户的时候，重点要说出这个理财产品的亮点，比如上面这个上海兆赢500倍对冲基金9期，它是私募冠军崔军管理的私募基金，崔军是上海宝银投资咨询有限公司董事长，曾获得过1998年全国博经闻荐股比赛冠军，2001年万联杯实盘股票比赛冠军，2006年成功投资了云南铜业，江西铜业，驰宏锌锗等涨幅达10倍-25倍的超级牛股，在朝阳永续·同信证劵2010年度中国私募基金风云榜大赛中获得了最具潜力私募精英冠军。那么这个产品的亮点就是崔军，因为这样一说，客户就会知道崔军是个很厉害的私募基金经理，而这个产品又是崔军来管理，则这个基金未来的预期收益就会很可观，客户也就会更加的认同这个私募基金理财产品。

面对不同风险偏好的客户，需要根据客户风险偏好标准进行分类，一般客户风险偏好可以分为三种类型：保守型、稳健型和进取型。保守型投资者：保守型投资者为风险厌恶型投资者，该类投资者风险承受能力较低，理财首先要考虑其本金的安全性，其次，要做适当的配置，以保证投资者的流动性需求。因此，在投资理财时，建议投资者在保证必要的流动性的基础上，尽量提高低风险产品的投资比例，以获取高于银行同期定期存款利率的收益；稳健型投资者：稳健型投资者为风险中性投资者，该类投资者具有一定的风险承受能力，希望可以获得较为稳健的投资回报，理财时要对投资本金的安全性给予适当关注。因此，在投资理财时，建议该类投资者在保证必要的流动性的基础上，可以适当配置部分高风险产品，以获取资产的长期稳健增值；进取型投资者：进取型投资者为风险爱好投资者，该类投资者具有较强的风险承受能力，希望可以获得较高的投资回报，理财时可对投资本金的安全性给予较少关注。因此，在投资理财时，建议该类投资者在保证必要的流动性的基础上，增加高风险理财产品的配置比例，以博取超过市场平均水平的投资回报。判断出客户的风险偏好，再结合客户的资产配置情况，为客户进行公募基金、私募基金、PE、信托计划、互联网金融、专项资产管理计划等金融产品的甄选与推荐，全方位满足客户需求。

如何寻找客户是金融营销的关键，公司作为第三方财富管理机构，除了客户上门寻求服务之外，还需要通过各种渠道寻找潜在客户。电话是最能突破时间与空间的限制，是最经济，最有效率的接触客户的工具；陌拜可以随时交换名片，和竞争对手或者其他公司互换资源；媒介渠道，通过报刊﹑电视﹑行业平台查询等；商会，展会等活动；介绍，主要是亲人﹑朋友介绍，客户转介绍等；如何做到有质量的电话营销呢？电话资料必须保证数量，电话资料要有一定的质量，电话资料中的客户要有一定的了解，要掌握必须的电话技巧。还要做好客户管理，所有的潜在客户，都有可能成为成交客户，虽然都有可能成为成交客户，为了获得最大效益，我们必须再把这些潜在客户再分类管理，以提高营销的效率。

对于潜在客户，在接近客户过程当中，去取得我们客户的信任，建立信任感和亲和力。同时能够去寻找到客户的关键需求点，如何去挖掘客户的需求，需要什么样的方案，产品，氛围等等。我们根据客户的需求点，慢慢的去介绍我们的产品，正对需求介绍产品，精确营销。然后我们在介绍产品的过程当中，我们要处理客户各种各样的异议，比如跟他说要做价格的谈判，达成一致要求以后，处理异议。最终促进成交也就是产品营销的完成，当然还有后续的跟踪服务。

担任投资经理这个岗位不但需要一定的金融基础知识，还需具备良好的金融营销技能，拥有良好的人际关系对业务拓展也是有很大的帮助。在和客户约谈的时候，需要立足于客户，想客户之所想，一切为客户利益着想，这样客户才会对自己产生信任，进而对服务于客户，共享成功。在一个公司里面，团队精神也尤为重要，公司内部人员需要相互分享心得体会，相互指导学习，互帮互助，这样一个的团队进步的会更快，工作效率也会得到显著提高。经过在凯恩斯的实习，让我懂得了在理论知识和实际问题中如何相互结合与应用，虽然所学专业理论知识丰富，面对实际的工作运用还是需要不断的摸索，向同事虚心探讨学习，如此才能潜将理论知识和实际问题解决方案移默化地转化为自己在工作中的行动指南，从而工作实践就会越来越得心应手。

专业建议

我们所学的专业是投资与理财，这个专业涉及的金融领域很广，通过对经济学﹑金融学﹑会计学﹑财务分析﹑证券投资分析和理财规划等相关专业科目的学习，投资与理财相关的专业理论知识能够得到比较全面的丰富和提高，而通过对金融营销技能，社交礼仪等辅助科目的学习，能够在工作实践当中发挥出显著作用，然后在广科金融中心的工作，也对金融工作有了较为深刻的理解。我觉得投资与理财专业主要的教学目的可以分为三大部分：一是投资与理财的专业理论学习；二是金融营销技能的学习；三是金融工作的实践。首先专业理论学习除了课堂上的学习外应该积极引导学生向课外专业知识的拓展，因为课堂上专业知识的学习毕竟有限，比如具体的证券投资分析这样的科目，通过这一个科目的学习，能够学习到投资分析的一部分，但是远远不够的，那么就需要引导学生进行课外延伸，例如实盘操作，再学习国内外投资经典案例作品等，才能更加的丰富和提高学生的专业素养。其次金融营销技能的学习，在相关金融工作中，金融营销的作用意义重大，一个人的金融营销技能很大程度的影响到其工作效率，所以培养投资理财专业学生良好的金融营销技能显得尤为重要。最后是金融工作的实践，财会与金融学院有一个校企合作的金融中心，这就是对学生比较好的一个金融工作实践平台，通过一定时间的金融工作实践，会让学生对金融工作有着更为深刻的理解，再到社会上进行相关的金融工作时会更容易入门，较为快速的适应工作。所以希望投资与理财这个专业能够用不断丰富学生的专业知识，提升学生的营销技能，锻炼学生的实践能力，为在学生金融相关领域发展助力起航！

第二篇：实习单位及岗位

单位及岗位

我所在的实习单位-安徽美图信息科技有限公司是一家专业的3S系统开发及应用型企业，与相关公司合作开发提供：车辆综合管理（车辆定位综合监控系统解决方案）、电力、电信、移动、烟草、环保及林业等不同行业的成熟解决方案。

安徽美图信息科技有限公司成立于2008年，坐落于国家级合肥高新技术产业开发区，是一家以自主知识产权软件产品为核心，以地理信息系统、全球定位系统、遥感和网络技术为支撑的国家高新技术企业。公司业务涉及：外业数据采集、内业数据加工、软件研发、网络服务等。在自身强大的二、三维一体化数据处理能力基础之上，可以提供面向环保、林业、公安、电力、烟草、市容和市政等不同行业的空间地理信息系统成熟解决方案。

公司拥用一支专业的地图数据生产及其它各类图形图像数据矢量化队伍，成员由来自合肥工业大学、安徽师范大学及安徽滁州学院等相关院校GIS、计算机等相关专业毕业生构成。公司在长期的数据生产过程中形成了一套完备的数据安全管理及质量控制体系，可以有效保证客户数据的质量与安全，深得合作方的肯定。岗位 数据制作员：遥感方向：遥感影像解译、街区数据制作、专题地图制作等；

高德地图道路方向：高德导航地图制作与更新； 外业测量方向：基础测绘外业测量；

第三篇：在单位实习总结材料

到***见习期间的工作总结

汇 报 材 料

自2011年8月29日到*****报到工作以来，已接近一个月的时间了，在这短暂的几周时间里，我对自己全新的工作提前做了一些认识和偿试。来此之前，我便深知政府机关的工作有别于企业和个体，它具有较强的组织和纪律性，还必须具备较高的政治素质和综合能力，政府机关工作人员服务意识的高低，直接决定着政府在百姓心中的形象。在国家大力倡导建设服务型政府的今天，政府工作人员的政治素质和思想观念至关重要。

我们能获得这次宝贵的机会，提前到单位学习，提前了解乡镇的相关情况，熟悉单位的工作环境，掌握工作的业务流程，这对我们入职以后能更快进入角色，更好的完成工作任务，提高自己的思想素质和业务水平有很大的帮助。这段时间，我都是在学习，在了解工作流程，在适应工作环境，在认识工作中的每一位领导和同事，在熟悉单位的每一个部门，这些都是我以后开展工作必不可少的。

一、本月的主要工作和收获

1、努力认识每一位领导和同事，并记住他们的名字和职务。一个新来的人，对于领导和同事来说我们彼此都是陌生的，不管是出于礼仪上的尊重还是出于工作上的需要，记住每一位领导和同事的名字和职务都是至关重要的。因此我通过在档案室查阅资料和向同事询问等方式来认识每一位领导和同事，并记住他们的名字和职务。

2、了解***的基本情况。由于近一个月的时间我都在协助整理单位2010年的档案资料，我在录入每一份资料的同时，也查阅了一些关于***的地理位置、行政村设置、人口分布、机构设置及人员安排、政府工作报告、计划、总结等资料，让我对牛场有了更进一步的了解，这对我以后工作的开展有很好的指导作用。

3、努力完成领导交予的任务。在此期间，不管是协助整理档案资料还是领导交予的其它任务，我都全力以付的去完成，因为我知道领导交予自己任务既是对自己的赏识和信任，也是给我一次学习实践的机会。这几次任务，出于经验上的原因，我自知完成得并不完美，但我却完成得很努力，很认真。

4、坚持每日学习，充实提高自己。作为一个初参加工作的人，我深知自己的不足，在工作中，我总是谦虚的向领导和同事请教，让他们传授相应的经验，指导自已的不足。在业余时间和晚上的时间，我都不断的阅读单位订购的《当代贵州》、《人民日报》等报刊杂志，不断的充实自己，丰富自己，提高自己。

二、工作中的几点感想

1、国家政策的正确引导和领导的指导有方，使整个地方经济快速发展，建立农业生态园，农村面貌焕然一新。

2、乡镇领导及各部门领导年轻有为，且具有亲和力。

3、同事之间和谐相处，相互团结，互相帮助，对新同事照顾有佳。

三、存在的问题和不足

1、自己没有更快的进入角色，对单位的工作性质、流程、方法没有很好掌握，造成很多工作无从下手，不知所措。

2、对领导和同事不熟悉，缺乏与领导和同事之间的沟通和交流，在很大程度上影响到工作，降低了工作效率。

3、时常感到知识与能力的欠缺和经验的不足。需要进一步提高自己的政治业务素质和理论水平，提高自己的文字水平和综合能力，加强自己的实践经验总结，使自己能圆满出色的完成本职工作。

四、以后的工作打算

1、加强学习，努力提高自身素质。我坚持把加强学习作为提高自身综合素质的关键措施，谦虚的向领导和老同事学习，争取得到他们的支持和帮助，积极参加机关党委和党支部组织的学习活动，利用业余时间多读相关的书报杂志，提高自己的思想政治素质和综合能力，为自己开展各项工作提供强大的思想武器。

2、恪尽职守，认真做好本职工作。我要认真履行自己的岗位职责，努力认真的完成组织和领导交予的各项工作任务，踏踏实实做人，勤勤恳恳工作，争取做一名组织信任、领导放心、同事认可的公务员。

3、严于律己，宽以待人。在思想上和工作上我都要严格要求自己，总是以“第一天参加工作”的态度来对待以后的第一项工作；对待朋友和同事，我应该大度、宽容，要善于学习对方的优点，敢于接受对方的缺点，做一个自律、谦逊，随和的人。

常言道“检讨是成功之母”，只有通过不断的检讨才能找到自己的不足，只有认识到自己的不足才能主动去寻找解决的办法。作为一个刚

到单位的年轻人，供自己学习和成长的路还很长，我一定会坚持不懈，持之以恒。在以后的工作中，如果遇到困难之处，希望领导和同事多关心和帮助，如果有不足的地方，敬清领导和同事批评、指正和原谅。

汇报人：***

2011年9月27日

第四篇：铁路单位实习体会及总结

实习体会

在没有踏入包神铁路就听说包神铁路是一家属于神华集团的下属公司，神华集团成立于1995年，为53家中央直管企业之一。包神铁路北起京包，包兰线上的万水泉站，向南经鄂尔多斯至陕西省神木县大柳塔镇，正线全长172公里，是神府煤田东胜煤田煤炭外运的北线通道，也是神华集团第一条自备铁路。是我国唯一煤、电、路、港、油一体化开发，跨地区，跨行业，多元化经营特大型能源企业，目前是全国最大的煤炭企业，全球最大的煤炭企业，全球最大的煤炭供应商，在国民经济中占有重要地位。神华包神铁路责任有限公司是中国神华能源股份有限公司控股是子公司。

在公司讲解企业文化，企业业绩和企业今后的发展时，我被震撼了，我想，我选择了包神铁路是正确的。这是我踏入校门第一份正式工作，所以我自己非常认证的对待。这是我人生的又一个起点，对于工作一切都是学习探索阶段。就在这样的未知中，我满怀信心地开始了我是实习工作。最初周一，我们学习了公司的企业文化，对公司进行了初步的了解。然后一周是企业军训，实行的都是正规化的军事训练，为我们以后的工作打下了坚实的基础，锻造了我们“掉皮掉肉不掉队，流血流鼻不流泪”。的工作态度和做事精神。军训结束后我们进行了线路，人生安全的培训，并进行了安全考试，成绩合格。

培训后我被分到万南工务工区，对于铁路来说，安全始终是重中之

重，良好的安全意识是进行安全工作的首要前提。首先工长对我们进行了一些安全教育以及在实行过程中的安全事项和需要注意的项目。比如上线路，不得站在撬棍旁，不得坐卧在轨枕，道床边坡上等都是安全最为注重的。我认为，无论你是什么职业，一开始总会范点错误，犯错误就会受到批评，但受批评不能有情绪，要虚心接受，改正自己的不足。在工作生活中，我们要搞好团结，多帮助同事，竭尽全力，就如同我们军训的时候所喊的口号一样“自信自强，共创辉煌”。尽管我们每次都热得汗流浃背，被尘埃涂得灰头土脑，但是我们没有叫苦，也没有退让过。

在这段实习过程中，我学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中学的东西自然也就不一样。我们不仅要学好学校里所学的知识，还要不断从生活中实践中学习其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己，要学会从实践中学习，从学习中实践。此次实习我认识到很多工作常识，意志得到了锻炼，对我以后的生活和工作将有很大影响。做事不可眼高手低，往往看似简单的东西做起来并不容易。只有亲身实践才能知其根本，才会做出理想的成绩。由于初次实习，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不过在同事和同学的关心和帮助下，不断进步成长，也充分感觉到公司这个大家庭的团结和温暖，于是我决定就算再苦再累我也要坚持下去，就这样我很快适应了这份工作。

在过去的几个月里，我在实习师傅和同事们的帮助下，认真学习，努力工作，能力有了很大的提高，个人综合素质也有了全面发展，但是我知道还存在这一些缺点和不足。在今后的工作和学习中，我还要进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想，工作和学习等方面取得更大进步。身为中共党员的我，在以后的生活和工作中，要始终以一名优秀共产党员的标准来严格要求自己，处处起到模范带头作用，用自己的一丝之力，为公司的发展添一份力量。

第五篇：实习单位及岗位简介

一、实习单位及岗位简介

（一）实习单位简介

厂主要是按订单的须求生产的，服装样式由专业的设计师设计，服装涉及多方面的。工厂主要由当地人和民工组成。工厂总工人数大约二百人。从事服装生产的大约占总数的一半，剩余人分别从事：采购、设计、检查、仓库、销售、会计等多个部门。工厂着重于下一季度的服装生产。主要在内地市场销售，有时会涉及外国的订单。目前前境不容乐观，工厂内、外部都存在很多的隐患。

（二）实习岗位简介

实习岗位：采购

方面的知识。

1、调查各大原料厂的相关背景，供应物料的质量和价格状况。进行对比，选择合理的原料供应商。

2、熟悉不同原料的差易，学会判断和检测物料的质量。

3、处理好各方面的人际关系，因未来发展铺路。

4、合理选择原料的供应商，订立合同关系，学习相关的合同法律知识。

5、有时会涉及到仓库管理的相关方面，认识到怎样合理地进行采购。

二、实习内容及过程

一、认识到采购的主要内容：

1、接受采购要求或采购指示。

2、选择和管理供应商。一个好的供应商是确保供应物料的质量、价格和交货期的关键。

3、订货。

4、订货跟踪。指订单发出后的进度检查、监控、联系等日常工作，目的是为防止到货延误或出现数量、质量上的差错。

5、货到验收。

二、认识到采购物料的各方面的轻重和不同物料的采购管理策略组合。

三、认识到人际关系的重要，特别是工厂与工厂之间的供应和销售关系，正确查找合适的合作关系。

四、认识到仓库的管理对合理的采购具有重要的作用。本人看法：可分为四点。

一、从资本集约度分析。工厂大部分工序都是由人来完成，在流程中人力和设备不能有机结合，严重降低生产效率。本人认为运作管理人员应考虑哪些任务由人完成、哪些任务由机器完成的问题。

二、从资源柔性分析。所谓资源柔性是指一个生产运作系统能否灵活对应产品品种变化和产量变化的能力。在本工厂中，不论在设备柔性还是在人员柔性方面都有所决乏。特别是在一条生产线上生产不同种类时，难以在较短时间内从一个品种变换到另一个品种。生产工人大部分都不能执行较宽范围内的多种工作任务，不能在任务的多个环节和流程中进行调配。

三、从顾客参与分析。它的形式通常是让顾客参与产品设计。工厂正是由于设计方面的问题导致产品销售的不佳。建议工厂以顾客化产品为竞争重点，允许顾客提出自己对产品构成、配置等方面的要求，即允许顾客参与产品设计中来。在当今市场竞争越来越激烈的环境下，工厂一方面要不断地降低产品的成本，另一方面也必须不断地提供适合顾客要求和口味的产品，而顾客参与这种形式，有可能给企业带来两方面的益处。

四、从资金预算分析。工厂生产涉及到资金的投入，一个企业的大部分固定资产实际上都是被生产运作职能所占用的，因此工厂的资金预算往往与运作决策密切相关。为此，在进行流程的选择设计时，必须要考虑到可能的预算以及投资回报等财务问题。总的来说就是要求工厂要合理地处理人力与设备的投入关系堤高人力和设备的资源柔性积极加强产品设计的顾客参与合理地进行资金预算。

三、实习收获与体会

这次实习让我收获最多的是一种职业体验。首先体现在一种职业精神面貌.每次见客户前,都要把自己收拾得整齐得体大方,不管你自己的程度是怎样的,在客户眼里,你就应该有个专家的样子,这是对别人起码的尊重问题.这些小节是我以前基本上不怎么注意的,这次在经理得提醒下,慢慢意识到了这一点。第二点则是感受到这个职业的压力.。第三点就是职业道德的熏陶.让我很感动的是,经理他们并没有因我是实习生而对我有什么避讳,所有的正规培训材料什么的都让我接触了,确实很长见识。在实习过程中，使我有做项目的充实与成就感，更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，同时也巩固了专业技能，为日后投身建设有中国特色社会主义的伟大实践打下坚实基础。

四、致谢

在该厂实习的这段时间，我还是接触了很多新鲜的事物，学到了很多东西，增长了自己的见识，增加了自己的社会阅历，了解了企业单位经营实务，加深了自己对广告行业的背景和现状的了解，也积累了一点实习的经验，促进了自身的发展。同时，通过实习，也让我深切体会到了自身各方面的能力与社会实际需要的差距，感觉到自己只有在以后的学习期间及时补充相关专业的知识，积极培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。才能为以后的求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，缩短从校园走向社会的心理转型期。

五、指导教师评语

年

成绩评定：

月 日指导教师签名：