第一篇:微商城运营归农案例总结
《归农》案例分析
专注聚焦做生态农产品的平台(电商前身,后面转移到微信端)
第一批精准推客:铁杆分销团队由原本粉丝筛选出来,具有商业思维50名电商客户转化
主题:产品入口,用户是资产,社群是模式
商业运作模式:A.产品端 B.用户如何获得 C.社群模式运营 A.产品:
我们是做什么的:社交化电商的运营模式——双向链接
1.整合资源——整合全国新型生态农业资源,自建平台和国内比较强大的供应商合作;
2.打造社交化电商,招募自媒体:团体,团队,个人; 建立社交化电商模式要素:(针对归农)
要素一:必须是消费者成为推客;任何产品,消费过才最有说话权,消费者对产品的认同是发自内心的,并且产品质量好也会促动消费者主动推广;由消费者变成职业消费商;
要素二:社交化电商是建立在个人社交链上的;
要素三:成为消费商之后(对品牌的及模式的认可),由消费者转变成职业的消费卖家;
3.社交化电商:产品是入口 产品选择五大标准:
a用户覆盖面广(针对社交圈有限); b.重复购买率高,快速消费品; c.不容易买得到:用户对商品认知缺乏判断,跟风性比较强;没有靠谱的购买渠道(纯生态,纯天然)差异化;
d.高信任度作为支撑,增加被选择率,可以驱动消费者广泛分享传播; e.认清自己
锁定对手,增加品牌的曝光率和关注度; 对标产品差异化,卖点;归农产品四大块 一,芦荟
二,吃道,纯天然深加工 三,花草类,精油,花草茶
四,生鲜:水果(全国各地有庄园,生产地发货)战术不同——作用不同: 如生鲜水果,平价——圈粉作用;
吃道,生态大米,茶油——树品牌,树情怀,建逼格作用; 芦荟,花草——高利润产品,满足社交化电商赚钱的需求; 产品标准总结三点
1.认知度简单;2.产品差异化(卖点,水果差异化:全国各地庄园和基地,直接产地发货);3.定价:充分的定价理由,靠谱的产品一定是敦厚的价格,根据用户人群,横向纵向参考;卖家能力有限。B.如何海量圈粉——用户资产 如何圈粉?如何转化粉丝?
1.造爆品,一厘米宽的地方做深度,做聚焦。
一、产品选择——社群内部宣传,做铺垫,自媒体制作视频,图片造势,渲染达到顶峰。
内部疯测(500单抢购),调动分销团队积极性,检验芒果在销售过程中的各种问题。制造紧迫感,购买全程直播,比如多少时间消费多少单,还剩多少时间等。二度造势,调动热情,看群众呼声上线,1500单; 三波,根据市场需求,库存提高,5000单上线; 当爆品周期进入常态,每天订单较稳定,单品周期更换。
2.社群互动:每周一期的主题活动作用
单品加另一单品组合抢购,调动粉丝参与的积极性,筛选精准粉丝,加强自消费的概念。
3.扫码送积分,内部测试
免费思维:可以获得海量粉丝,但并不精准,可以打通强弱关系。免费下霸王单,或者部分现金+积分。可以与客户进行二次沟通,扫码送积分活动越简单越好,用户体验度很重要。C.如何锁粉?
方法一:快速让每一个用户体验佣金
设置佣金等级,设门槛,佣金等级越高,获得利益越高。有门槛有动力,让新人加入第一时间体验佣金的快感。方法二:快速发货,快速体验产品 方法三:积分套牢 三级积分,积分兑换产品,能套牢部分客户;扫码获积分,利益驱动。方法四:如何锁粉?——两种思维
1.建社群,通过交流,彼此影响,沉淀客户,形成职业消费卖家思维; 2.形成内部思维:分销及总部的角度进行分销传播发展自己的团队,形成一种集体荣誉感和归属感;
D.如何用社群沉淀铁杆粉丝?
1.建立共同价值观,培养共通的思维模式
(小而美的社群,容易做到百分百了解或者个人信息登记)
社群的内容和文化,有价值观,有思维模式,粉丝质量会逐渐变高,低质量的会逐渐被淘汰。
2.群主的影响力,领袖的力量是一种精神支撑,群主是什么样的人就会影响整个群的气氛;社群的内容有深度和宽度,让新人感受到我进来后能做什么?看到什么?能得到什么?归属感?
社群是模式——经济模式(人到商品)社群运营五要素: 第一要素:社群价值观;
第二要素:社群的价值,社群定位,我能给你带来什么?利益驱动一定要清晰 第三要素:模式化的分享,分享人群:总部团队人员,团队讲师;外请嘉宾;内部团队个人分享。要求每一次分享精心准备,交给群主审核。规定分享时间,分享内容和质量有一定要求。产品形成用户习惯,养成分享习惯。第四要素:社群的纪律,明确纪律,违反会有什么惩罚
第五要素:社群成绩,达到什么样的高度,进什么样的群,社群级别限制,类似佣金级别
第六要素:社群=社交+娱乐+商业
资源整合,高雅娱乐,辩论赛,嘉宾座谈,演唱会等;线下活动移植至线上,让社群有温度,有话题,有互动。
归农测试板块
1.针对四大块产品成立专业性学院:芦荟 花草,吃道,生鲜,建立内部专业性学院。内部专业性的学院,针对产品培训,深入对商业模式的理念及运作进行深刻交流,沉淀爆发力更强的职业卖家。过程:线下培训的模式场景移植到社群
培训周期:一个礼拜或者半个月,学院课程结束可以玩战队,开一个战队,100人去分享推广,设定利益驱动,达到多少目标有什么奖励。培养正能量部队,专业部队,进行产品,营销的交流。2.提高社群的情感粘性,建立铁杆粉
摸人(也可以群内人推荐/自荐),深入交流,确定意向,重点培养,建立铁杆部队;分销团队基地采风,一起挖掘产品故事。有温度的社群一定要结合线下的活动来玩 共同愿景:小买卖,大梦想!
第二篇:商城运营
二、工作内容
(一)运营经理
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;
2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;
3、负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名;
4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案;
5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案;
6、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标;
7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题。
(二)客服人员
1、通过在线聊天工具,负责在淘宝上和顾客沟通,解答顾客对产品和购买服务 的疑问;
2、产品数据在线维护管理,登陆销售系统内部处理定单的完成,制作快递单,整理货物等;
3、客户关系维护工作,在线沟通解答顾客咨询,引导用户在商城上顺利的购买,促成交易;
4、负责客户疑难订单的追踪和查件,处理评价、投诉等。
(三)配送人员
1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作;
2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作; 运营经理 客 服 配 送 美 工 财 务 推 广
3、按发货单正确执行商品包装工作,准时准确完成包装任务;
4、准确在网店后台输入发货单号,更改发货状态,对问题件能及时处理。
(四)网店美工
1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作,图片拍摄制作。
2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。
3、根据文字需求完成网页平面设计,完成网页html 编辑。
4、产品拍摄图片的美化、编辑排版;
(五)网店财务员
1、负责网店销售与资金到账的管理;
2、负责网店与快递公司业务费用的管理;
3、负责网店日常运营财务方面的处理;
(六)网店推广员
1、负责不定期策划淘宝商城营销活动;
1、负责公司淘宝交易平台推广工作;
2、策划并制定网络店铺及产品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客 营销、旺旺推广等)等营销工作;
3、研究竞争对手的推广方案,向运营经理提出推广建议;
4、对数据进行分析和挖掘,向运营经理汇报推广效果;
5、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、勤劳的蜜蜂有糖吃
淘宝客等推广工作。
第三篇:微信公众平台微商城运营方案(范文)
微信公众平台微商城运营方案
前期搭建
1.1为何要做微信营销:
覆盖广泛。用户数已突破3亿大关,潜在用户规模巨大。 不收时间限制。移动手机应用,能对用户碎片化时间进行重返利用。
营销方式多样化和精准化。沟通面对面,通过语言、图片、LBS等多种方式与用户沟通。
有效触达。微信的交互性功能得到了很大的体现,推送信息到达率高,更易被用户接收。
低成本微客服。微信SCRM功能的应用,及时处理用户疑问并开展客户关系管理。1.2微信基本信息建立 微信公众帐号(“广元堂”) 微信公众平台名称()
微商城简介(精准简介的文字描述,要有亲和力。可随时更改) 微信公众平台图标(一个月可以更换一次。确定后不建议更换)1.3微信公众平台及微商城搭建 微信公众平台基本服务项目制定
目前格局规划是会员服务下分为:
1、会员签到
2、会员抽奖
3、养生知识
在线商城下分为:
1、绿色果蔬
2、营养肉蛋
3、精品礼盒
4、地 方特产
5、微商城
菜单下分为:
1、在线留言
2、进入官网
3、门店位置
4、联系我们
(其中会员签到、会员抽奖以及在线留言功能需要先通过认证再进行二次开发,二次开发为另收费项目) 微商城格局制定 微商城产品价格制定 微商城会员制度制定 2.微商城运营 2.1产品优化
选择公司现阶段销量较好,或准备重点打造的10款产品进行重点产品包装,再从选中的10款产品中挑选一到两款进行精包装,做爆款打造工作。2.1.1标题优化
一款好的产品要有一个好的标题。一个好的标题有利于产品搜索。2.1.2商品描述
产品的详细描述、物流、售后信息的体现,同时附带导购知识,无形中引导客户的进行产品购买。2.1.3相关产品
根据用户购买习惯制定相关产品的推荐。为客户进行相关产品的导向。
2.1.4商品维护 对线上产品进行上下架、不定期属性维护、库存核对等。2.1.5活动选品 不定期举办线上活动。2.2营销推广 2.2.1内部推广
定期推送高质量文章来吸引客户眼球,获得更多长期活跃的会员。2.2.2外部推广
通过大量平台内容转发来吸引更多新用户不断的加入
建立更多B2B、B2C、C2C等平台帐号不断通过各平台进行推广宣传
建立自媒体,通过自媒体进行推广宣传
通过百度贴吧、百度问答、百度百科以及其他社交平台进行宣传推广。
结合线下实体店不定期活动进行推广宣传。 为每一份产品中附带小友情卡片以及二维码。3后期保障 3.1客服管理
熟悉产品:了解产品相关信息。
接待客户:要有热情,懂得如何接待好客户同时要能够引导消费者进行附带消费。
客户下单:通过一定的方式引导客户付款下单。
修改备注:抓住每位客户的不同采购需求。同时记录客户的简单信息,并进行有好提示。
通知发货:及时安排发货,并提示用户。 跟进订单:跟进订单,及时和客户确认收款。3.2运营数据监控 日常流量监控 推广效果来源 平台销售数据 产品转化率 客户反馈
以上信息是是我们走过的一些路径,可以参考下,想多了解可以和我们互动起来,V信“广元堂”
第四篇:商城运营工作计划
商城工作计划
1.修改注册内容,简化流程,为客户提供优质体验; 首先只需注册账号和密码简单方便,减去客户注册必须填大量信息的繁琐,更不用担心为个人资料外泄而在那里犹豫注册否;所以通过修改后,可以让注册的流程更加简便,体验也更加的舒适。再说明完善会员信息有一些鼓励措施,如送积分等,让注册进来的会员,多种选择,满足各个不同的消费者。
2.外包网站广告页设计(或招聘美工制作),更换广告页面: 通过CNZZ数据分析得出了PV的值较7月有了量的提高,但是购买率还是很低,有很大的原因在与广告的设计不够激情,或者是亮的吸引人的地方,所以通过外包或者招聘美工的方式进行设计,让消费者通过这广告页面进行引导消费,提高购买转化率。
3.设置激情区,如爆款,渲染购买氛围:
在网站设置爆款区,写明:“此植物一直很贵,今天除外/或者是这个月销量突破2000盆等”,利用这些方式引导客户对这些植物的关注和查看,当然爆款参考标准可以是:
3.1公司物流部门可以配送的货物;
3.2社区畅销的植物;
3.3利润方面可以有些许盈利,甚至保本零利润。
4.调整信息分类栏字体“
分类栏的信息太小,消费者打开网页的注意力很难落在分类栏上,所以要和信息中心沟通,进行修改。
5.百度文库推广:
有意识的在百度文库里发布有关植物类的问答,然后采取同事之间的好评,顶起来,如:这个网站好像不错/发货还挺快的/买过一次,慢了半天,不过服务还不错等。这类的推广比较好的是免费的,并且可以增加推广的面。
6.填加副导航栏:
每个页面都添加副导航栏,方便迷失的消费者找到自己的位置和出入口,而且也是满足消费者的网购习惯,众多电商网站都是采取左上方就有一个分类导航的方式,我相信众多网购的消费者也习惯了这样去查找自己需要的产品。
第五篇:如何运营淘宝商城
如何运营淘宝商城
淘宝商城 是国内信誉度最高的平台,也是销售量最好的。但淘宝商城的规则也是最严格的,例如:入住商城的 一定是公司不能是个人,其次 一定是拥有某个品牌或代理权,在申请过程中还要提交 很多不同的证书和报告,公司工商的注册信息,产品的质检报告,代理授权书 等等!
如此同时入住了商城后 还要三个月的试运营时期:
一.试运营淘汰要领(一)对象: 新进驻商荚定进驻商城0-3个月[原创]公布新淘宝商城内)(二)考核期: 进商家淘汰驻后的第三个月(三)试运营考核频率: 商城一次(四)考核工夫: 进学习驻后第四个月初(五)淘宝淘汰准则:商家若适宜以下四项指标中的其学习中一项,淘宝均有权根据《淘宝B2C供职协试运营议》第十二条看着公布第二项的规定终止《淘宝B2C供职协议》。事实上G2000衬衫。1.学习成交额:行业排名的末尾10%2.DSR: 低于
4.23.退款纠纷率: 高于3%
淘宝商城如何推广?
推广是淘宝商城最核心的问题之一,淘宝商城推广一定要针对淘宝平台内进行推广,站外推广效果并不好,而且百度和淘宝平台是互相屛视的 百度无法收录淘宝的东西 也无法排名。但可以做google的排名 不过难度有点大而已,淘宝平台内如何推广呢? 最好用的方法就是关键词在商品里的排名,想获取好的排名一定要用直通车来烧钱,一般来说你排四五个商品上前5页可能每天需要烧850元左右吧,第二 报名参加活动 和帮派 吸引流量 第三 商品的销售量 收藏 和对商品名称的命名 对排名很重要,例如: 你卖的衬衫,可以命名成 淘金币秒杀2011秋新品男士商务休闲韩版修身斜纹长袖衬衫G2000款标题的吸引性很重要。只要做好以上三个方面 你商城每天获取800IP 问题不大了,当然淘宝商城里面还有很多需要钱的推广方面都可以试试 如 麦霸钻石展位等等。
淘宝商城的店面装修也重要,特别是美工那一块,国内顾客对页面的要求越来越高,故一定要有个专业的美工来做图片,其次活动的优惠促销 折扣等等,这些也能短期内成交大量的订单。
暂时分享到这里 下期再续··································
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