三季度工作总结和四季度工作打算

第一篇：三季度工作总结和四季度工作打算

兖矿保安服务有限公司 三季度工作总结和四季度工作打算

三季度，保安公司在事业发展公司的正确领导下，各项工作紧张有序、健康推进、协调发展，整体工作保持了良好的发展势头。

三季度主要指标预计完成情况

三季度截止本月25日，实现产值1242.55万元，预计全季完成1280万元，其中：

火车押运业务：截止本月25日，安全押运列车1102列，押运煤炭298.49吨，未发生盗扒煤炭现象，实现了安全押运。实现产值701.45万元，预计全季实现产值738万元；

安保服务业务：对金山新苑、春秋华庭、济东分局110警务大队等七家单位开展了保安派驻工作，实现产值91.21万元，回款91.21万元；

消防业务：实现产值142.4万元，共计维修灭火器材4658余具，维修费用40.95万元，销售灭火器材1907具，销售金额31.99万元，销售消防器材69.46万元。回款66万余元；

两网报警业务：实现产值27.96万元，回款27.96万元； 技防安装业务：实现产值42.68万元，回款11.69万元； 军训及其他业务：实现产值8万元； 房产租赁业务：租赁收费228.85万元。三季度我们重点抓好了以下工作：

一、强化各项措施，安全形势持续健康稳定发展 我们以安全质量标准化建设和“打非治违”专项行动等活动为抓手，结合公司实际开展了安全“三查三反一整顿”活动。三查：查思想、查落实、查隐患。组织队员深刻反思，消除安全隐患和侥幸心理，严格对照上级相关安全规定，查找身边的安全隐患、薄弱环节，从思想、作风、纪律、管理等方面进行深刻的剖析；三反：反松懈、反麻痹、反违章，引导队员查找自身存在的松懈麻痹思想，严查不正规作业、不按规范作业、不按规程措施作业。对自由作业、随意作业和习惯性作业的行为从严、从重处理。一整顿：整顿劳动组织纪律和干部职工作风。对照《安全生产标准化管理考核评级办法及标准》，结合公司工作实际，修订完善了各类安全生产管理制度，顺利迎接了事业发展公司三季度安全质量标准化全面检查。加强了“两堂一舍”、基层单位和沿街租赁商铺安全隐患排查。全季共组织各类安全检查18次，发现并整改各类问题32个，有效保证了现场各类安全隐患及时解决。为三季度安全任务目标的顺利实现提供了坚实保障。

二、努力开拓市场，深入推进重点工作和“双创”活动 三季度我们结合事业发展公司70项重点工作和集团公司大众创新、全员创效“双创”活动，进一步细化了保安公司26项重点工作，通过拓展外部市场、扩大业务规模来不断增收创效。

一是努力开拓安保服务市场。三季度先后完成了新疆煤化工公司、硫磺沟煤矿、兖矿总医院三个院区、营盘壕煤矿、邹城金山新苑、曲阜春秋华庭、济东分局110警务大队等单位共计200人的人员派驻工作。通过规范的管理、优质的服务和良好的形象获得了用人单位的一致好评。承接了山东电视台“我是大明星”邹城地区海选活动、秋季房产汽车家居生活博览会和台湾美食节等外部单位安保服务，全力做好了各类大型活动现场治安秩序维护工作。

二是稳步推进两网报警和技防安装业务。继续加强了沿街商铺设备安装和运行维护，对电商公司、新闻中心、百意超市等单位开展了施工安装，目前双网报警已累计安装近300家。两网报警工作重点正在逐步向集团公司内部单位、邹城地区企事业单位和重点治安防范单位、重点防火单位进行业务转移。完成了日照疗养院视频监控系统的设计与安装，目前正在对煤化工程公司、兖矿机厂、救护大队、技术中心等单位进行监控设计安装工作。

三是火车押运工作安全平稳。三季度火车押运队员克服夏季高温、雷雨频发、蚊虫叮咬等户外作业不利因素，克服因公司保安派驻业务快速发展，人员抽调带来的人员短缺等实际困难，通过优化人员设臵，发挥技防优势，安全高效的完成了七矿一处煤炭火车押运任务。

四是消防业务规模不断扩大。成立了驻外单位市场拓展领导小组，全面开展了新疆、陕蒙基地消防业务拓展工作。在总结前期消防服务经验的基础上，完善了售后服务回访制度，定期对已建立业务的单位进行售后回访。牢固树立“全员皆商”的营销理念，发动各部室、中心、大队人员对集团公司内外部单位和邹城地区企事业单位进行消防业务的拓展，不断扩大了市场占有份额。按照“自己动手、丰衣足食”的理念，组织人员利用工作之余对技防中心院内内外墙面、办公区域、维修车间、仓库等地的地面、门窗等进行了粉刷和更换，大幅节约了维修资金。9月份首条灭火器维修生产线七台专业维修设备正式投入使用。实现了灭火器拆装、冲压、翻新一整套流水线作业。

五是承接了军训等培训业务。承接了邹城市实验中学、兖矿一中两所学校的2015级高一新生军事教育活动，派出教官76人次对两所学校2000余名新生进行了为期6天的军事教育。9月份又承接了兖矿总医院大学毕业生军训业务，为他们提供了军事训练、培训、住宿等一条龙服务。

六是加强了培训基地建设和基建改造。按照“工期服从于质量、服从于安全”的原则，完成了培训楼、体能训练室、公司停车场、消防维修车间等基础设施的修缮维修工作。目前停车场、维修车间已投入正常使用，培训楼、体能训练室待本月完成各项配套设施安装后即可投入正常使用。

三、突出“严”“实”要求，扎实开展“三严三实”专题教育工作 认真组织学习总书记“三严三实”讲话精神，深入开展各专题研讨，要求所有班子成员和管理人员对照正反面典型，对照省委组织部梳理的3 类 18条不担当不作为问题逐条查摆认领，严查细摆个人存在突出问题。杜绝出现等待观望、推诿扯皮、执行不力等现象。大家结合各自工作实际，从主观找原因，从内部找原因，从自身找原因。自觉做到深刻剖析自我、深挖思想根源、深化整改措施。汇编整理了“不严不实”问题台账，坚持边学边查边改，以“严”的精神和“实”的态度，一条一条梳理分析，一项一项整改到位，切实解决“不严不实”突出问题。对照“三严三实”要求，制定下发《关于进一步加强作风建设的实施意见》，推动作风持续转变，加强领导干部党性锻炼，着力延伸管理触点，向领导干部8小时之外延伸，加强对党员干部的红白喜事、婚丧嫁娶的监督，营造风清气正的工作氛围。从“强化责任、落实工作、转变作风”入手，制定下发了《关于开展形势任务教育进行“四课”宣讲活动的通知》，坚持每季度一节课，采取“领导讲、党员学、群众听、全员共同参与”的活动形式，真正做到干部职工实打实、面对面沟通。同时针对职工澡堂、餐厅等后勤服务，积极在职工中广纳建议，不断提升服务质量，建立困难帮扶、职工互助的送温暖网络体系。通过及时解决存在的实际问题促进了公司整体作风改进，推动了各项事业发展。

四、狠抓信访稳定，努力确保各项工作安全稳定 一是迅速落实上级指示精神。9月份上访事件发生后保安公司连续召开两次分析会议，及时分析原因，认真查找不足，迅速制定措施，高效抓好落实。并与9月4日召开了落实上级指示精神加强信访稳定等各项工作班子会议暨民主生活会。

二是落实责任，狠抓重点。成立了特殊时期信访稳定工作领导小组，重新明确了班子成员分工，建立了班组、部门、单位、公司四级帮扶体系，对重要信访问题和重点人员，明确专人，分别包保，妥善处理。目前所有上访人员的谈心帮扶工作已全部完成，通过谈心教育，上访人员均能认识到自身行为的错误性和危害性，每个人都经过深刻反思写出了保证书和决心书，目前整体人员思想较为稳定。

三是强化教育，加强沟通。我们认真吸取事件教训，逐级加强法制教育、信访教育。联合济东公安分局对各类重点人员、新入职职工、信访网员等30余人进行了为期两天的法制教育培训，各单位也围绕《信访条例》和集团公司、事业发展公司相关处理意见等文件对职工开展集中宣传活动。

四是注重摸排，加强稳控。针对不同用工形式，做好不同用工、不同人员的管理和政策解释工作，针对总院派驻的消防监控工反映的岗位工资问题等合理诉求，及时做好了沟通工作，通过综合测算给予了相应调整。针对前期上访人员中有下夜班人员着保安制服上访的现象，加强了各单位的着装管理，同时加强了警械装备和专用车辆管理。针对前期清退的劳务派遣人员在兖矿贴吧发帖造谣的情况，严抓了舆情信息工作，教育职工做到不造谣、不传谣、不信谣，发挥好舆情管理员、舆情信息员、舆情网评员的作用，做好舆情信息监测、监控和处臵工作，努力维护集团公司改革发展稳定大局。

四季度工作打算

一、学习先进，对标找差，创新驱动转型升级 组织全体管理人员和班组长分批到山东华威保安集团对标学习。学习他们短短五年间由一个县级保安公司起步，走出曲阜，走出山东，走向全国，走向海外的成功经验。学习他们先进的市场销售策略、市场营销办法、资本运作方法和特有的商业模式。学习他们国有改制的成功经验，并结合集团公司改建国有投资运营公司的实际，超前谋划保安公司未来发展思路。

二、狠抓基层，强严管理，全面提升服务创效能力 四季度我们将开展“抓基层、打基础、建机制、强管理、抓服务、创效益”活动。以完善基层组织结构、健全各项规章制度，梳理工作流程，稳固发展基础，树立优秀服务理念，强化公司各项管理能力，促进创效创收为根本目的。着力解决基层组织建设中存在的突出问题。通过活动提高公司各级组织工作规范化、流程化、制度化、活动经常化、决策科学化的水平，为保安公司更好更快发展提供坚强的组织保证。

三、延伸触角，外拓创效，全力提升创业创效能力 为深入推进事业发展公司开展的创业创效活动，我们将成立营销中心在邹城地区设立产品销售门市部，由营销中心统一负责各项产品及服务的管理营销工作，将之前在集团公司内部成功运营的保安器材销售、消防器材销售维修、智能治安联网报警、智慧式电气火灾自动报警等业务逐步向邹城周边地区的外部单位延伸，不断拓宽我们的业务规模和范围，不断增加创收渠道，扩大创收空间。

四、突出重点，强严管理，确保实现安全季安全年 继续深化“打非治违”、“安全五整治”专项行动和“三查三反一整顿”活动，对各类违纪违规违章行为进行集中打击和全面整治。每月至少组织三次以上专项安全检查，把安全事故消灭在萌芽状态。结合季节特点，超前部署冬季“三防”工作，加强供暖管道保温、防火、防滑工作，提前对锅炉房、供电线路及供暖设备进行全面检修，确保冬季安全。

五、加强引导，强化宣教，凝聚干事创业的正能量 认真组织第三专题学习研讨，坚持问题导向，及时整改发现的各类不严不实问题。深入开展正反面典型教育，通过“两面镜子”教育广大干部职工，见贤思齐，见不贤而自省。大力宣传三级公司对前期违规上访事件处理决定，让干部职工认清违反规定、触犯法律给个人和集体带来的严重危害和严重后果，汲取教训、自警自省。组织公司上下学习第七届感动兖矿人物(事件)和“讲事业发展故事,做干事创业先锋”故事会中的先模人物事迹，不断激发创业热情，提升创效能力，凝聚干部职工干事创业的强大合力。

六、统筹协调，有序推进，扎实做好各项工作 一是加强售后服务，提升品牌美誉度。牢固树立以客户为中心的市场营销理念，提素质、强服务、树形象，通过营销中心为各类业务客户提供差异化的全方位服务，不断擦亮兖矿保安服务品牌，开拓业务市场。

二是加强财务管理，全面落实各类回款。按照财务管理制度，完善财务流程，做好相关财务数据统计、报销、发票开具等工作。加强与集团公司各业务部门及各矿处的沟通，及时协调解决煤炭火车押运和消防业务的各类回款工作。

三是深入推进内部市场化建设。制定保安公司内部市场化建设推进表，做精、做细三、四级市场，以火车煤炭押运、消防器材维修市场作为试点，逐步完善流程，全面推开。

四是积极落实调剂车辆的过户交接工作。

兖矿保安服务有限公司

2015年9月25日

第二篇：三季度安全工作总结及四季度主要工作打算

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三季度安全工作总结及四季度主要工作打算

三季度以来，我们以贯彻落实集团公司***号和电力公司**号文件精神为主线，紧密结合现场生产工作实际情况，切实开展好三季度安全专项活动，在公司上下共同努力下，圆满实现三季度安全目标，并顺利完成迎峰度夏工作，较好地维护了公司今年以来安全工作的良好形势。现就三季度安全工作情况及四季度安全工作主要打算汇报如下：

一、三季度主要工作：

１、强化制度建设，深化执行落实与考核奖惩，已出通报兑现三季度安全工资和企业文化建设奖励。

２、狠抓安全工作作风，加大安全自查自纠力度，配合完成了三季度安全专项活动的重要任务。

３、持续加强安全隐患管理，强化隐患整治工作，从严纠查“三违”和习惯性违章。据不完全统计，本季度公司和各单位查找隐患70余处，整改60余处，整改率达85%以上，查处“三违”和习惯性违章20余人/次，处罚金额近1000元。

４、针对迎峰度夏工作特点，在大电网取电压负荷的情况下，堵塞特殊时期供用电安全管理漏洞，保障了供电，特别是煤矿等重要用户的安全可靠用电。

５、积极抵御自然灾害对公司的安全威胁。在三季度抗击山火三次，洪灾两次，确保了设备财产和供电安全，特别

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是在９月份**特大洪水面前，积极配合供电、营销等单位，周密安排布置，在努力保障安全有序供电的同时，杜绝了人身伤害等安全事故，并努力把洪灾损失降低到了较少范围，取得了抗洪抢险的良好战果。

6、圆满实现季度安全工作目标。本季度未发生人身伤害、设备及财产损失和责任性停电事故，全面完成安全生产任务。

二、三季度安全工作存在的不足：

虽然公司截至目前，安全形势较好，实现了安全目标，取得了良好成绩，安全工作结果十分喜人。但我们也要清醒的认识到安全工作中的薄弱环节和不足：

一是各项制度建立得较完善，但制度的落实和执行还不深入，存在“两票三制”、“一项目一措施一负责人”等制度坚持不严、不细、不实等现象。

二是有的单位对安全工作的认识还不高，安全无小事的观念树立还不坚实，用严、新、细、实理念抓安全的思想还不够深入。

三是全员安全意识基础还不牢固，怕麻烦、图方便，不能严格按章操作和习惯性违章时有发生。

四是对外委工程的安全管理主体责任认识不到位，施工过程中的安全监管意识还不强，现场对安全存在重质量和工期而忽视安全的现象。

五是安全制度执行力还有待提升，个别单位没有定期分析辖区内的危险因素，隐患闭环管理、会议记录、员工培训档案、检查考核等书面资料有不符合要求现象。

三、四季度安全工作主要打算：

１、认真搞好四季度安全决战专项活动，切实开展好“严履职、细落实、抓决战、保目标”工作，落实责任，分解压力，牢固树立大安全观念和安全无小事意识，为2011年安全工作画上圆满的句号。

２、查漏补缺，收集、整理并编撰好“双基”建设的相关资料，立足现场，努力提高质量标准化水平，迎接集团公司“双基”和质量标准化大检查，全力争取优异成绩。３、总结好今年，规划好明年。特别是在去年安全形势严峻，今年安全成绩喜人的情况下，更要认真总结经验与教训，理清安全管理思路，科学制定明年安全工作规划。

第三篇：三季度总结及四季度打算

掘二工区三季度总结及四季度工作打算一、三季度总结

三季度，为保证完成矿区下达的接续任务，掘二工区认真落实贯彻矿区领导的指示精神，统筹安排抢抓接续，较好地完成了各项任务，整体工作有序进行，具体工作如下：

1、三季度初于三采区胶带下山架设猴车，提高了工区职工上下井的便利度，节约了职工上下井消耗的体力，提高了职工的工作积极性，生产效率得到有效提升。

2、三季度，-960泵房变电所完成贯通，并打通泵房管子道，-960水仓内外环及时完成了矿区下达的进尺任务。

3、打通轨胶联络巷，13301轨道顺槽与胶带顺槽与综掘工区顺利交接，保证了下一步综掘工区回采任务的及时进行。

4、-960轨道车场高低道铺设完成，三采区已经基本成型，为下一步矿区的开采工作打下了坚实的基础。

三季度初期，四队由矿领导安排调入我工区，由于四队原来一直在掘一工区工作，改换区队后对我工区的管理模式无法及时适应，思想上临时改变不了。同时，职工素质不高，业务不精，技术能力不强，管理机制不健全，工作积极性较低，无法及时跟上工区的进度步伐，给我工区的开拓工作带来了不少困难和挑战。

为此，我工区积极组织生产，制定规范的生产激励制度，完善工资分配，让职工充分意识到多劳多得的道理，同时对工作不积极的职工进行组织教育，极大地刺激了职工的工作积极性。同时，在工区领导的正确领导和全力带动下，全区干部职工同心同力，共同奋战在工作第一线，四队的工作得以迅速步入正轨，顺利完成了矿区下达的生产任务。

为了杜绝各类事故的发生，工区始终把隐患排查作为一项重要的工作来抓，严格按照矿区下达的隐患排查制度，广泛开展隐患排查活动，坚持做到每班施工和工作前不进行隐患排查完全不生产，隐患不整改不生产，真正做到从源头上控制事故的发生。三季度，工区安全工作持续平稳，杜绝了轻伤及以上人身事故和重大非人身事故，保证了矿井的持续安全生产，极大地保障了职工的人身安全和矿区的效益，得到了矿区领导的一致好评。

在总结工区工作的同时，我工区也深刻意识到了自身在工作中的不足，工区生产质量有待进一步提高，虽然每月都及时完成了矿区下达的任务，在工程质量上却打了一个败仗，工程质量、文明施工、光爆成型和精品工程等方面都没有突出的表现。

由于赶生产进度忽视了内在质量上的管理，职工严格质量，打造精品工程的意识不强，使得我工区的各项质量评估不尽如人意。下一步，我工区决定狠抓职工的质量意识，以严格质量这一标准约束职工的工作行为。同时，积极组织职工参观学习矿区-650工作面，学习优秀工区的工作方法，提高职工狠抓质量、全力打造精品工程的积极性和保持优秀工程质量环境的优良素质，争取在下一步的工作中让工程质量焕然一新，创造新的辉煌。

二、四季度工作打算

四季度，是尽全力奋战，完成矿区下达的全年任务目标的冲刺阶段，是保持良好的工作效率，提升工区工程质量的重要阶段。四季度，随着天气的逐渐转凉，我矿井下的高温威胁随之远去，井下环境得到极大的优化。此时，职工工作积极性大幅度上涨，正是拼搏奋战、争先创优的绝佳时期。我们要延续三季度把安全生产作为第一要务，第一保障来抓，集中精力严防死守的安全工作精神，牢固树立安全第一的思想，杜绝安全生产事故的发生，努力不发生破皮红伤，奋力冲刺年无伤目标，实现全年安全生产。同时，吸取三季度工作的经验教训，在完成矿区下达的进尺任务的同时，将提高工程质量作为所有人全力奋战的目标，向其他工区学习工作，尽全力打造精品工程。同时，积极响应正在举行的技术比武活动，提高职工的个人素质和技术业务水平，保持职工政治思想和工作能力的先进性。

为保证四季度工区工作得以顺利进行，工区经组织研究决定，下一步，我们将：

1、合理组织工区工作，将工作落实到实处，真抓实干，牢牢握紧矿区下达的生产任务，保证优质、及时的完成任务。

2、加大职工的业务技能培训，提高全区职工的自身职业技能和业务素质，做到全工区人人都能干好活，人人都能创效益。

3、继续完善工区的管理机制和奖惩制度，保证各项考核的及时妥善进行，促使全体职工的工作积极性更上一层楼。

4、进一步加强我工区的安全生产管理制度，提升职工队伍的基本素质。同时，进一步发扬和落实隐患排查制度，狠抓三违，加大责任追究力度，保证将责任落实到每一个职工身上，把不安全的隐患扼杀在萌芽之中。

5、进一步提高工程质量，充分利用手中的全部力量打造精品工程，保证在完成矿区下达的开拓任务的基础上将工程质量打造成为工区的一个亮点，并保持工程质量持续标准常态化。

6、狠抓现场管理，保证开拓工作在工区领导的带动和监督下有序进行，发现问题后及时解决，杜绝不安全隐患的发生，确保安全生产。

四季度，是2011年最后也是最为重要的一个季度，我们将遵从矿区领导的正确指示，全力配合矿区领导的工作，在三季度的基础上开拓进取，全力完成矿区领导下达的任务，为矿区的发展和腾飞贡献自己的力量。

掘二工区 2011年9月27日

第四篇：10前三季度工作总结及四季度工作打算

2010年前三季度工作总结

及四季度工作打算

防突区

2010年9月

2010前三季度工作总结

及四季度工作打算

前三季度以来，我单位认真按照集团公司和矿上要求，以强管理、严要求、重成效为目标，按照防突质量标准化创水平、瓦斯专项治理见成效、防突管理规定强落实的思路，积极有序开展防突工作，同时结合工作实际，对照防突安全质量标准化、防治煤与瓦斯突出规定等，深入排查现场安全隐患，加强工作整改力度，现将前三季度工作汇报如下：

一、抓好瓦斯管理，消除煤与瓦斯突出

为保证重点工程、关键线路施工，以集团公司通防处批复为依据，我单位认真贯彻落实《防治煤与瓦斯突出规定》，做好防突技术基础性工作，认真落实两级 “四位一体”综合防突措施，重点抓好防突钻孔“设计、施工、验收、填图(分析、补孔)效检和评估”等六个环节管理，实现防突工程优良、安全快速施工。严格贯彻执行《袁店煤矿钻孔施工管理办法》，做好钻场验收、钻孔施工、钻孔冲孔、钻孔资料整理与验证、效果检验等各个环节的防突施工管理工作，确保巷道安全快速揭开煤层。通过以上环节有效的对煤层进行解突，实现了安全揭煤。

二、严格要求，注重瓦斯治理实效，实现了阶段性石门安全揭煤

严格落实石门揭煤措施，加强石门揭煤管理，根据煤层赋存特点，采取分段递进式钻孔解突和冲孔方法，认真落实钻孔设计、施工、验收、分析、效检工作，实现了1011风

巷底板抽放巷安全揭开10煤、102人行上山、102运输上山安全过断层揭穿8煤。东翼回风大巷、南翼回风大巷安全过断层揭穿32煤。

坚持“有疑必探、先探后掘”原则，对102轨道上山、102人行上山、102运输上山严格按近距离岩巷定期探查的要求进行施工，特别是在地质构造带附近，更是加强探查，实现了安全掘进。

加强瓦斯基本参数测定，先后在1011机巷、1011风巷底板抽放巷等地点测定了10煤瓦斯压力，下一步将根据实际情况及时实施瓦斯基本参数测定。同时根据《防治煤与瓦斯突出规定》的要求，现正委托中国矿大对我矿中煤组的突出危险性进行评价、鉴定。

三、加大力度，明确目标，提升了防突安全质量标准化水平

防突区二季度以来，积极推行标准化目标管理和责任管理，合理采取激励机制和处罚措施，明确目标和标准化创建责任进行标准化创建。开展质量标准化培训，提高职工质量标准化意识，较好地促进了标准化水平的提升，三季度，争取在集团公司的标准化检查中取得标准化一级的成绩。

四、加大培训，全面提升职工素质

我单位职工来自集团公司各矿和各类院校，职工素质参差不齐，不能适应矿井建设和发展的需要，为此我单位认真

落实培训制度，通过“走出去、请进来”的办法，邀请矿领导领导来单位授课，另外我单位坚持推行一日一题、一周一案、一月一考、一月一评、一月一兑现的“五个一”培训和手指口述培训。同时强化培训激励、约束、考核机制，逐步提高职工的素质和操作技能，锤炼职工队伍。

五、2010年下半年工作打算

1、防治突出打钻方面：

⑴、重点做好102运输上山过段层揭煤打钻工作，加强钻孔施工质量及钻孔的定位，确保打钻排放效果。

⑵、重点做好102人行上山排放钻孔、校验孔的施工，确保102人行上山穿煤段的施工安全及瓦斯治理工作。

⑶、重点做好1011风巷抽放放钻孔的施工，确保1011风巷瓦斯抽放效果，为下一步巷道安全掘进提供保障。

⑷、准备1021工作面风巷顺层钻孔、高位孔施工的西安3200钻机，提前做好1021工作面的瓦斯治理准备工作。

⑸、加强102轨道上山及101轨道大巷、东轨大巷探煤钻孔施工质量，准确控制煤层层位及构造，避免误揭煤层，保障近距里岩巷安全掘进。

⑹、重点做好101机巷车场、1011机巷底抽巷及东翼回风大巷大巷揭煤打钻工作。

2、抽放系统方面：

⑴、做好地面瓦斯泵站101采区移动瓦斯抽放泵站的安

装，计量装置安设齐全、设备灵敏可靠。完善抽放自动计量及旁路孔板计量装置，确保抽放计量的准确性及工作面回采期间抽放系统正常运行。

⑵、加快抽放计量及自动控制系统的实施。

3、加强职工队伍建设：

⑴、继续开展师徒“传、帮、带”活动，计划在现有基础上培养出10-15名骨干，成为钻机队的中坚力量。

⑵、继续大力推行“手指口述”及安全确认，保证“手指口述”人人过关，并将安全确认运用到实际生产中去，做到切实指导安全生产。

⑶、安全例会计划于每周五正常召开，组织职工学习业务技术、讲解防突技术、分析事故案例，提高职工业务素质水平。

4、加强现场管理：

⑴、稳钻前，找平底板，加强钻机压车柱打设，加工和改进一批钻机压车柱，保证钻机稳固、可靠。

⑵、严格按设计参数要求施工，确保钻孔施工到位，不无效进尺。

⑶、煤渣、岩粉及时清淤，保证后路畅通。

⑷、安全设施使用齐全，材料工具码放整齐。

5、合理配置力量，完成生产计划任务：

⑴、推广、使用3200钻机级配麻花钻杆施工顺煤层瓦斯

排放钻孔，提高瓦斯排放效果；

⑵、积极配合瓦斯办做好探查101轨道大巷、102轨道上山、东翼轨道大巷、1011风巷底板巷前方煤层、断层赋存情况，分析和查清断层断开的煤层层位，在瓦斯办的指导下，进行下一轮钻孔施工。

6、创建安全质量标准化：

⑴、组织广大干群学习和掌握质量标准化内容和标准； ⑵、打钻现场创建安全质量标准化；

⑶、库房质量标准化创建，配件统一上架，统一管理。

7、做好钻机日常维护、检修工作：

⑴、加强钻机日常维护、检修工作的管理，保证升井的钻机能够及时维护和检修，确保钻机正常施工运转。

⑵、提高钻机维修工业务水平能力。

⑶、杜绝职工野蛮操作的现象，提高职工操作技能和操作水平。

第五篇：2011商贸部三季度工作总结及四季度工作打算

商业贸易部

2011第三季度工作总结及第四季度工作打算

三季度，在总经理室的正确领导和各部门领导的大力支持下，商贸部紧紧围绕公司发展目标，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓风险管控，贸易值保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。

第一部分三季度工作总结

一、主要经营指标完成情况

三季度经济指标预计完成情况表单位：万元

二、主要工作开展情况

（一）认真贯彻公司下半年工作会议精神，牢记李总裁讲话要点切实做好“产品和区域并重”，稳定和加深合作企业关系。

三季度，组织部门人员认真贯彻落实，公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，商贸部上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。本季度，商贸部在总经理室的带领下，采取南京、淮安、宁波、慈溪、逐个地区考察，对出让油库、油站、码头等贸易往来企业情况进行摸底，通过实地走访方式调研分析，为我公司产

1业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强提供了有力保障。

（二）深入实施“传统和新兴并重”战略，市场开拓成绩斐然

三季度以来，商贸部正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深入实施“传统和新兴并重”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。

一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争，竞争对手在油品资源获取和仓储及运输上都很成熟，导致竞相压价，利润趋薄。为此商贸部振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清在“逆境”中的发展思路，坚持向外拓展市场，加强与各省市的大型贸易商和央企企业合作力度，并开发新油品资源、转变营销模式，实行波段操作、加强两大集团（中石油、中石化）外采油品业务和终端客户业务，充分发挥公司品牌和资金优势。采销渠道以“增量老市场，培育新市场，储备潜在市场”的思路进行市场开拓。采购中国航油集团油品资源，积极与本地上海燃料有限公司等沟通交流，将我们的外采油品与其百联油库配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。

三季度，商贸部承接了松江巴士物流供油业务，完成了市场向终端领域渗透的目标。同时，随着奉贤区大宗贸易商品平台项目的整体推进，具体的合作模式逐渐进入实质性洽谈阶段，商贸部抢抓机遇、积极跟进、争取在年底完成此项目。在新市场新油品开拓方面，商贸部逐渐向外地市场迈进，成功打入北京、辽宁

锦州、陕西延安、浙江温州、山西太原市场，与北京中油华富、辽宁锦州汇龙、陕西延安中大公司、浙江温州玉环公司、展开合作；新油品领域在总经理室的牵头下与中国兵工物资进行3#喷气燃油业务接洽，为冬季油品经营上做好铺垫。

二是创模式，激活力，强化营销队伍建设。商贸部积极吸纳先进理念，认真思考和探索营销团队建设的新思维、新方法。根据公司实际，科学设计营销人员培训模式，注重培养年轻营销人员。在调动营销人员的积极性，激发其营销热情的同时，最大程度地保障公司利益。商贸部培养年轻的销售人员时，更加注重培养销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过“以老带新”的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工作，逐步培养一支能力强、素质高、理念新、服务优的营销团队，为公司转型发展贡献力量。

三是树理念，重服务，大力进行市场开拓。商贸部、营销人员积极转变思想，从大国企者的角色向服务者的角色转型。心系客户需求，走出去、客户面对面沟通，做公司与客户之间的纽带和桥梁。积极召开市场分析会，了解行业竞争态势，制定市场开拓新方案。做到“贴近资源、贴近市场、贴近客户、贴近同行”，了解最新市场需求变化，制定针对性的采销策略。

9月中旬，由总经理室组成的考察团，在江总的带领下，中航油上海公司张总、华夏银行沈行长、奉贤区政府等领导的陪同下，对慈溪长江三角洲大宗商品交易市场，宁波华商大宗商品交易进行了实地考察。为公司未来商业项目运作积累经验，同时华

夏银行、奉贤区政府领导给予我们公司高度评价，形成“共谋发展，跨越腾飞”的良好局面。

（三）存在的问题与不足

在三季度工作中，通过我们的积极努力，取得了一定的工作成绩，但商贸部也清晰地认识到在终端分销和新业务开发还存在不足，主要表现在以下两个方面：一是未能建立固定分销平台，不能够服务需求更多的终端客户。二是经营品种上还过于单一，新品种开发力度不够。针对存在的问题与不足商贸部将在今后工作中积极寻求新办法、新策略，理顺工作思路，为四季度工作打好基础。

第二部分四季度工作打算

主要经济标指：四季度销售收入确保完成4.5亿元，全年确保完成28亿元，利润全年确保完成445万元.四季度，商贸部将重点做好以下方面的工作：

一是紧盯市场信息。密切跟踪市场，随时掌握市场需求和价格信息，充分发挥人脉关系，以优惠的价格、高质量的服务，拓宽市场渠道。积极跟进两大集团的外采需求，找准时机，及时介入，重点开发山西、内蒙、广东外采业务以及华东本地区的外采外销业务。以“抓大不放小”的原则积极争取业务量，以确保年底以及明年公司任务的接续。

二是继续加强营销队伍建设，提高商贸部整体营销水平。我们将加大营销人员的培养力度，重点锻炼复合型人才，确保建立一支高素质的营销人才队伍，满足我们转型发展的需要。建立健全相关配套细则，定机制、定指标、定责任、定措施，细化市场区域，明确主攻方向，大力进行市场开拓。

三是要进一步加强对市场形势的分析，采取更加灵活的营销策略，应对市场变化，保质量保服务，为企业发展创造最大价值。

商贸部 田宝2011年10月10日