关于地推拓客的话术建议

第一篇：关于地推拓客的话术建议

一、目的性

在地推拓店过程中，大多数遭遇的往往是前台接待人员，他们疲于应对每天上门的各类推销，也从友情接待已经逐渐变成了拒绝、排斥，所以基于第一亲和度的角度，做出以下话术场景参考。

1、身份定位：

在对外拓店过程中遇到的不接待、不回答、不知道问题： 转变身份角色：

a.你好，我是美业协会的。到这边来采风，借你这地歇两分钟？方便吧！

（思路：不是消费者，也不是推销者，中间身份消除隔阂感，针对前台和直接负责人接触时基本上可以把接下来的话题进行下去。）

2、如何获取对方店内信息：

a.去年美容院好多老板都亏了，大环境下业绩下降。你们这块遇到有受到波及吗？比如拓客、人员流失、亏损经营什么的？

b.恩，我大概了解了。你们家的项目主要都有哪些？主营的特色是产品还是服务手法？

c.对于拓客问题，你们平常有什么解决思路吗？

思路：

a、挖掘对方痛点，不管生意好坏，都会出现这类问题。

b、了解对方项目，对于产品及服务的侧重点。侧重产品接下来说精油，侧重服务，接下来说服务

c、很少有具体执行性思路的，多数都是概念性想法无实践可能性。给对方一个你能帮他解决问题的路径。

3、如何把信息反馈给决策人

A.恩，店内营业情况对你们的收入有影响吗？据我之前了解的，你们一月薪水可是不少动不动好几万呢。

B.今年年初的美容行业调查大会上我认识了一个老师，他对于这块特别厉害，我把他介绍给你聊聊吧。学些销售或者服务的小技巧什么的，这样你不就厉害啦！

C.对于你们这块的问题，我基本上了解清楚了。这些问题也是很头痛，接下来我们会跟市工商联研究出一些相应的解决办法及政策，完后对你们这些商家给出一些建议性措施。你把你们的联系方式给我留一份，到时候出结果了你们也参考参考。

思路：

A.业绩下滑，自身利益受损，引发对于这个问题的关注度。

B.套出对方微信，二次联系，并探知决策人在店时间，推荐某资深老师目前在京，有多年拓客营销经验，可前往店内直接面对决策人，达到二次营销。（缺产品聊产品，缺服务聊服务）

C.第三方身份获取对方微信等信息，适时性时间点推出专家老师到店指导

4、身份信息落实

我们是做移动美业电商的，在行业前景中很是得到协会的看中，再加上我们手头也有不少专业老师及供货商的信息，所以对于一些行业问题他们经常会参考我们的建议。

（签单成功前/后，对于我们跟美容协会的关系询问。）

第二篇：地推话术

地推沟通话术：

（1）带小孩的家长：

我们直接想宝宝打招呼（蹲下来），eg：“hello，what is your name？/how old are you?/do you like present?等等。

然后，把我们的礼品气球、杯子等等之类的东西给孩子，接着向家长进行沟通，eg，刚才和宝宝简单的交流了一下，孩子很聪明，资质非常的不错/孩子有点怕生啊（就是内向），宝宝好可爱啊；宝宝今年上幼儿园/小学啊，以前接触过英语吗？现在在学习英语吧？ 没有学啊，现在可以让他简单的接触以下英语，这样宝宝以后再接触英语的时候就不会那么抵触了

在学了，哦，爸爸妈妈很有远见啊，对孩子教育这块也相当重视啊。是这样的，我们今天校区为庆“十一”开设了试听课，你放心，我们的试听课是不收取任何费用的。今天到我们校区我们的老师可以孩子做个测试，eg；

1、学习习惯，2、学习兴趣，3、学科方面的知识漏洞，4、考试技巧，5、学生的注意力，6、时间管理、7、学习方法等方面的全方位的分析。（手拿测评报告做道具，突出测评详实及针对、全面性，也可以利用测评的震撼性增强家长及孩子说服力。）我们的测评需要15分钟，我相信爸爸妈妈这么重视孩子教育这块，应该不会放弃对孩子有帮助的机会吧？

我们这次活动期限为一个月，另外，每天只接待10名宝宝，其他时间咱们这边去了我们老师不一定在啊，对不对？再说我对我们这边外教比较了解，我这边给您安排最好的课程老师。（如果还不愿意去，）这么好的对孩子有帮助的机会浪费了，可惜了。这样吧，如果你今天没有时间，您给留个联系方式，我这边会等到您有时间了，再给您安排试听。宝宝，再见！

第三篇：拓客系统话术

拓客系统-----拓客话术

美容师：姐姐，您好！先说我不是来推销产品的，你别担心，好吗？ 顾客：有什么事情吗？

美容师：是这样的，我是**美容院的，你听说过咱们店么？ 顾客：没有。

美容师：哦，那我简单跟您说一下。我们店是开了*年的老店 我一直性格比较内向，不太说话，公司为了锻炼我们的胆量，让我们更好的与人交流与沟通，公司提供了一批价值68元的进口蚕丝面膜，特意举行了这个免费大派送活动，免费提供给你们使用，这是面膜您看一下。

顾客：哦，（看看）

美容师：姐姐，您是我今天遇到的第*位客人，希望您能够支持我，为我的胆量加上一份，好吗？

顾客：好的。

美容师：谢谢姐姐，我们每加一分是一块钱，我就可以把这个68元的蚕丝面膜免费送给您了，一人只有一次机会。感谢您的支持，您这边填一下名额单子。

顾客：哦，好的，没问题

美容师：感谢您的支持，姐姐，有您的支持我就会成长的更快。我现在给您一个卡片，您可以凭这个卡片去我们店里免费领取面膜。顾客：你直接给我就好了啊。

美容师：是的姐姐，但是我今天出门就带了个样板，您拿着这卡片，随时去，我们店里一定会给您的，而且还要告诉您怎么来使用。顾客：好吧，我空了就去拿。

美容师：好的，非常感谢您的支持。

留客话术：（68元留客）

美容师：您好，姐姐，是进来领取面膜的吗？里面请。

顾客：是的美容师：（接过卡片说）感谢您对我们店**美容师的支持，谢谢您为他的胆量加分。

顾客：没事，看她不容易。

美容师：那您里面请，我们有专业的老师先跟您分析皮肤，根据您的肌肤在赠送适合您的面膜。

将顾客引领进美容室。

美容师：你先躺下姐姐，我先给您清洁，帮您更准确的分析肌肤。美容师：感谢您的支持，姐姐，我们会为您服务好的，请问姐姐平时在哪里做护理呢？

顾客：我做的比较少，偶尔去附近做一次

美容师：哦，这样，难怪我摸着您的皮会有一点干燥和粗糙，但是您的皮肤底质很好，所以还好不是很明显，但是您要是时间在久您的肌肤粗糙干燥就会越加明显。

顾客：哦，这样啊？

美容师：是的，因为长期没有给肌肤做深层清洁，皮下长期累积灰尘和污垢，这些污垢用洗面奶是清洁不出来的，您要是敷完面膜就会

有所好转，但是要像解决真正的根本问题，您就一定要坚持做护理才行的顾客：哦，那我今后稍微注意一下

美容师：姐姐，看您今天这么支持我们，您就在我们这里体验一下吧，但是今天您是刚过来可能对咱们店里不是很了解，您就做个最划算的优惠卡，感受下我们的服务和皮肤的效果吧，您看行吗？ 顾客：有什么优惠？我看一下

美容师：我给您看最优惠最划算的卡，只需68元，就可以得到这个优惠套餐。

其中包括：

1、面部护理4次价值480元

2、瑞士机器美容师疗法2次价值360元

3、ece深层美白套/海洋活泉水润套1套价值298元

4、现金卷100元

总价值1238元，非常的优惠，您今天刚好已经来了我就给你按照这个卡项上的做，您看行吗？那位机会难得，这个卡都是限名额的。顾客：好的。

美容师：好的，我现在给您拿产品做，顺便教您咱们使用我们这个298的套盒。

顾客：好的。

美容师：(边操作边介绍)我现在开始给您做护肤程序，这个程序加速肌肤的代谢和循环，从而使肌肤更好的吸收，同时代谢肌肤底层的垃圾和毒素。等您这个程序做完以后就会给你贴上您这个细胞修护置换

膜，可快速修复底层肌肤受损情况，效果变化特别大，等您做到第3次的时候，肌肤循环良好，这个时候您就可以用ECE滴水观音疗法来大量补充皮下细胞所需营养，达到大量的储水，细胞自由呼吸，那时您的肌肤将会让每一个细胞喝足水，皮肤马上水水的、嫩嫩的、滑滑的。

顾客：真的这么好啊?

美容师：当然啦，我们多有老顾客都做了的，这个可是我们店里面的招牌项目呢，不过您现在做这个，做到第三次的时候您觉得皮肤确实有所改善，再来买这个项目，我先帮您服务好现在。

顾客：好的，效果好了我肯定会来的。

细胞修复置换膜：宛若高级定制内衣，轻揉贴合丝般细腻

告别反复干燥，回应肌肤“渴望”。采悦机器美容师：智能美容机器人，给您前所未有的护肤新体验！

第四篇：拓客流程话术

韩诗妤疯狂拓客绝密系统流程

一、商圈调查（前期要完成）

1、对美容院周围门前和商场进行人流量的调查，锁定好目标客户，要提前做好沟通，最好是店长或老板去做异业联盟。

2、对于美容院的客户进行系统的跟进，例如客户的人脉关系，员工的人脉关系，亲朋好友的人脉关系，都可以建立良好的人际关系网。

3、店里的所有客户要做非常详细的分析，并且把每位顾客都分配到美容师的名下，要尽量平均分配，美容师之间不要重复跟进一个顾客的现象。

4、在前期要和顾客有信息的交流，可以一个星期发1、2次内容是以问候或是关心为主，如果顾客觉得奇怪，只说感谢和需要的支持和鼓励的话术，不要说活动内容。

5、活动开始前要做好店里的宣传和卫生，要营造非常好的店面形象。

二、前期的物料准备（一个星期前准备）

1、感恩卡－50到100份，视预备拓客多少而定

2、横幅一条 提前三天悬挂 “超级美丽天使”联名评选活动现在进行时

3、宣传X展架2个

三、会前店里沟通

1、要确定店里的顾客全部分配到美容师的手上，并且要清楚顾客的大概情况，乳职业性格人际关系等

2、要确定店里的形象和卫生都要做好一边顾客来店里参观

3、美容师要再次熟悉好店里的项目和服务内容，一边更好的和顾客沟通

4、要通知所有顾客在这三天均不对外营业，要先短信后电话通知到位。

5、通知所有美容师明天统一时间参加培训，必须准时参加。

四、培训的课程

1、把爱传出去 超级美丽天使评选活动

2、执行话术 要致富背话术

电话预约：亲爱的姐昨天我接受了一个非同寻常的心灵课程，让我懂得人要有颗感恩的心，老师让我把最需要感谢的十个人找出来，我当时一下子就想到了你，以前从没当面对您把我的真实感受说出来，我真的感谢您，很爱您，所以务必请给我一个当面表达的机会，谢谢您，您现在在哪里，您看您是上午有时间还是下午有时间，我要把一份祝福和礼物当面送给您。

见面后话术 亲爱的姐 很感谢您一直以来对我的信任与支持，这支玫瑰花送给您（拥抱）真的很感谢您，系蓝丝带。

系蓝丝带时 亲爱的姐 昨天我们请来一位老师为我们做了一次培训，老师说蓝丝带代表着感恩，老师让我们送生命中最重要的十个人，我一下就想到了您，非常感谢您一直以来对我的信任和支持，祝您和您的家人身体健康，幸福快乐。起身 拥抱。

阐述活动内容 昨天培训结束后，我们的超级美丽天使评选活动就开始启动了，一共比赛的时间是48小时。评选的标准时看我们服务过的顾客满意度。老师说顾客满意度最高体现是会转介绍，所以我们把转介绍的一位新客人作为一张投票（给客人看卡）亲爱的姐 如果我哪里做的不到位的地方请您给我指出来，让我能够提高服务质量，把工作做得更好。如果您对我的服务满意请您投我票，然后让您的朋友拿着这张感恩卡一起来享受我最认真负责的服务，亲爱的姐您对以往的服务满意吗？

像您这么有身份的人身边朋友一定很多吧，今天您能投我一票，我一定会深深的记在心里，因为这次超级美丽天使评选活动对我来说意义很不一般，一是如果能评上超级美丽天使，公司将会送我去总部参加非常系统的学习，二呢我很想通过这次的比赛突破自己，证明自己请您一定要支持我多投票，我一定会用我最棒的服务报答您，如果您真的对我的服务满意，那您投我多少票呢？

您看 这张感恩卡是非常超值的，请客吃饭不如来我们店里享受美丽与健康，您再想想身边还有哪些朋友亲人可以介绍给我，您约她来店里了解一下或者我也可以马上把票送过去给她。

投票后提醒新顾客做护理前一定要预约，每人可以用一次 只有新顾客可以用。

投票后 亲爱的姐 真的太感谢您的支持了，我一定会尽我最大的能力来报答您的，我们美容院也会送您一份神秘礼物，有了您的信任和支持，我又信心一定要完成我的目标，拿到冠军（引出差多少票实现目标或者拿到第一）

以上话术要充分演练，并且要每位过关才可以结束

五、寻找客户

1、现在店里总顾客数量

2、现在每月来二次以上的顾客数量

3、现在店里忠诚顾客的数量

4、老板的家人和朋友 或是事业单位的亲朋好友介绍

5、美容师的亲朋好友、家人单位的或是朋友 同事等

6、邀请顾客亲自带你去她们朋友圈里做感动

7、美容院周边的档口或上传的人际关系

8、繁华地方做陌生拜访

六、设定目标

快速把自己的目标客户找出来，并且在名字后面写上她可以支持你多少票数，再统计总共有多少票 并且为自己写下目标计划

我 目标是 人

如果完成了 奖励自己 如果没完成惩罚自己 目标 势必达成

七、奖励方案

把爱传出去 金牌美容师评选活动奖励机制执行标准

美容师个人销售奖 感恩卡 38元／张 10元／张 提成 第一天产生的销售冠军 总票数金额的5%为奖励 第二天产生的销售冠军 总票数金额的3%为奖励 最佳团队奖 总票数最高的组获得每人50元的奖励

八、公开承诺

1、我XXX今天公开承诺 在48小时的拓客活动全情投入 永不言败 在此承诺带xx个新顾客，如果我目标达成我请大家大家吃东西 价值XXX元 如果目标没有完成我自愿剃光头。我一定可以做到 我一定可以做到

2、所有的伙伴给她 加油加油 你是最棒的

3、自己大声说 目标已定 势必完成

蓝丝带环节

所有参与活动的伙伴围城一个圈 大家紧挨在一起，先分享蓝丝带故事

听完故事后由老板或店长亲自跪下为每一位伙伴系上一根蓝色带 拥抱并她的耳边为她加油鼓励 最后大家一起拥抱 一起拉手喊加油！加油！加油！

九、活动准备

每人登记领取感恩卡 蓝丝带 鲜花若干 并且在感恩卡写上活动日期和自己的姓名，同时准备好笔 笔记本 手机 所有人的电话 客户联系资料，做好每位顾客的支持的详细记录 姓名、电话、票数、老顾客介绍人名字。

十、当天晚上主要是打电话，确定和老顾客见面时间地点

十一、执行第一天早会

1、激励二祖的组员PK口号

2、强调话术的重要性，相互演练

3、检查自己的物品，准备齐全 最后一起加油打气

十二、短信的跟进

1、外出10分钟要发第一条短信

2、把爱说出来，快建立亲友团，让你们的朋友 亲人顾客一起参与到这次的比赛当中，让亲友们一起帮助自己 告诉亲友团 这次比赛对你很重要 加油xx老师！！3、30分钟后打电话给美容师 询问第一轮的票数，把1最高票数的前三位美容师的成绩发给所有的人 并鼓励其他伙伴加油

亲爱的伙伴们 恭喜我们的xxx在第一轮感恩活动中 成功感动了10位顾客 让我们一起向她恭贺及学习，相信你们也一定可以做到的 等待你们的好消息 加油！！

3、每一个小时发信息给到实际的方法，此时美容师的激情都很不错

行动时解决问题的唯一办法立刻行动坚持不懈，xxx老师为你们加油打气 因为没有你们做不到的事情，加油！！4‘下午一点左右摇打电话问候和关心美容师 例如有没有吃饭或喝水或休息或有需要帮助的内容等。

4、下午3点会有很多美容师出现很或被拒绝的现象，要发信息鼓励

美好的生命充满着激情 惊喜、感激、亲爱的伙伴们我们一起去创造生命的奇迹，加油！！

5、下午4点发信息提醒时间，通报目前票数和最高业绩

伙伴们 现在离我们第一天的活动结束还有2个小时，相信你们都还在坚持不懈，为了证明自己 挑战自己你们一定要全力以赴，加油！加油！

6、下午6点再次提醒第一天截止时间

亲爱的姐妹们辛苦啦，第一天的活动即将截止，最后再向成功发起冲刺，同时管理好时间，请大家务必在6点半之前回到店里办理手续。

7、早上统计好所有的票数，准备好奖励金 鲜花 相机

流程 分享再次活动中突破最大的美容师 同时阐述话术的重要性

奖励环节

总结我们在拓客中出现的问题和要注意的事项

老板或店长要再次总结没有跟进到位的顾客，确定目标

8、第二天美容师的状态会更好，配合来时所讲的内容，在执行的过程中药多打电话给美容师具体到问题的解决方法

9、中午提醒美容师吃饭喝水。

10、下午2点发信息

今天的努力虽然辛苦，今天的挫折虽然痛苦，但他会磨练你的心志，从工作中获得成功和成就感，自身价值得以体现，你今天所有的努力都是对未来成功的储存，在未来她们会加倍为你们的付出买单，永保积极进取心，才能与普通人拉开距离，才能出类拔萃，为了爱自己的人、为了梦想、为了团队、加油！！xx老师期待你们的蜕变。

11、下午4点发信息告诉美容师我们离目标还有

最优秀的伙伴们，现在的活动还剩2个半小时就要结束了 我相信永不言败的你们一定会拿出漂亮的成绩单回馈给我们的家人和团队，你们一定能做的到，同时请把你们今天的票数报给我，现在我们离目标还有XX张，相信你们一定做得到。

12、下午6点发信息重点提醒截止时间，同时打电话给到每位美容师给予鼓励和支持。

13、统计票数 准备好奖励金 蓝丝带、安排好聚餐

14、老师要发信息恭喜美容师突破自己

亲爱的伙伴们 结束了48小时的疯狂，我们都有了很大的收获，让我们将这份激情持续下去，将真诚、感恩、爱、责任融入我们的生命中，让我们将拓客进行到底，将这种勇敢的销售坚持到底，共同承担起团队的责任，实现自己的梦想，同时恭喜你们在此次活动中突破自己，证明自己 加油！加油！你们太优秀了 你们是最棒的！！

十三、拓客后的总结

1、首先发信息感谢所有新顾客的支持，对我们的信任和认可，我们一定会用我们最真诚的服务来回报给你们

2、再次感谢我们的老顾客对于我们的支持今晚上我们就要打电话给我们的顾客，告诉她们有你们的支持今天我们才能快速的成长进步，才能证明自己，突破自己，真的很感谢你，我相信我一定会用最棒的服务来回报你们。

3、最后要给每位顾客发信息告诉所有顾客，现在我们得到很多顾客的支持，所以请您来店前一定要做好预约。

4、让美容师分享自己的成长过程，通过本次活动我们收获了什么

5、老板给予肯定评价及奖励，拥抱结束。

第五篇：拓客约顾客话术

1，执行话术：要致富，背话术（2个半小时）

电话预约：亲爱的姐：昨天我接受了一场非同寻常的心灵课程，让我懂得了人要有颗感恩的心，老师让我把最需要感谢的十个顾客找出来，我当时一下子就想到了您，以前从没有当面对您把我的真实感受说出来，我真的感谢您，很爱您，所以请务必给我一个当面表达的机会，谢谢您。您现在在哪？我来见您，您看您是上午还是下午有时间，我要把一份小小的祝福和礼物当面送给您！

话术见面后：“亲爱的姐，很感谢您一直以来对我的信任与支持！这支玫瑰花送给您。”（拥抱），“真的很感谢您！”系蓝丝带。

系蓝丝带时：“**姐，昨天我们从广州请来一位老师为我们做了一次培训，老师说蓝丝带代表着感恩，老师让我们送给生命中最重要的十个顾客，我一下就想到了您，非常感谢您一直以来对我的信任和支持，祝您和您的家人身体健康，幸福快乐”。起身，拥抱。

阐述活动内容：昨天培训结束后，我们的超级美丽天使评选活动就开始启动了，一共比赛的时间是48小时。评选的标准是看我们服务过的顾客满意度。老师说，顾客满意度最高体现是转介绍，所以我们把转介绍一位新客人作为一张投票（给客人看卡）。**姐，如果我哪里做的不到位的地方请您给我指出来，让我能够提高服务质量，把工作做的更好。如果您对我的服务满意请您多多投我票，你对我的大力支持我会用我更好的服务回报您的，然后也可让您的朋友拿着这张感恩卡一起来享受我认真负责的服务。

**姐，像您这么有身份的人，身边朋友一定很多吧，今天您能投我的票，我一定会深深的记在心里，因为这次“超级美丽天使”评选活动对我来说意义重大，一是如果能评上“超级美丽天使”，公司将会送我去总部参加非常系统的学习；二呢，我很想通过这次的比赛突破自己，证明自己，请您一定要支持我多多投我票！我一定会用我最棒的服务报答您的！如果您真的对我的服务满意，那您投我多少票呢？

您看，这张感恩卡是非常超值的，请客吃饭，不如来我们店里享受美丽与健康。您再想想，身边还有哪些朋友，亲人，可以介绍给我，您约她来店里了解一下或者我也可以马上把票送过去给她。

投票后：*姐，真的太感激您的支持了！我一定会尽我最大的能力来报答您的。我们美容院也会送给您一份神秘礼物。有了您的信任和支持，我有信心，一定要完成我的目标，拿到冠军！（引出差多少票实现目标或拿到第一）

投票后温馨提示：顾客护理前一定要预约，感恩卡每卡独人使用，只有新顾客才可以享有感恩卡服务；

以上话术要充分演练数遍，并且要每位过关才可以结束；