经销商体会感想

第一篇：经销商体会感想

精选范文:经销商体会感想(共2篇)拜访几位经销商，他们经营没有什么秘诀，只是生意常识的深刻落实。第一、经销商一定要选择一个好的品牌。经销商成功法则是，不是因为自己努力所以成功了，而是因为自己选对了产品，所以成功了。一个好的品牌，对经销商的价值不只是在于能让他们发财，而且能够让他们发展。第二、经销商一定要与品牌进行长期合作。几位经销商在刚刚创业时，就开始经营安琪的产品。随着安琪公司的发展而发展。第三、经销商选择新产品，就像做期货一样，应看重产品的未来价值、升值潜力。一位经销商在几个月前，认准某品牌的食用油，几次找到厂家要求代理，但厂家一直没有同意。但他认准了这个品牌，再三请求，最后，公司同意了。公司今年给他的任务是六十万，但他现在已经做到了一百五十万了。第四、抓住成功的关键因素，把他们做好。绩效考核中非常强调关键指标考核。经销商做生意也要抓住几个决定成败的关键因素，做好做到位。几位经销商在谈生意时，没有讲出什么大的震撼人心的生意经，强调的无非是大家熟知的东西：质量、服务、诚信、仁义待人之类的。但他们做好了，做到位了。张瑞敏提出一个不简单理论：把简单的事情千百次地做好，就是不简单。生意也是这样的。一位经销商谈到，我的产品质量好，性价比高，服务做到位，再加上客情处理好，客户不买我的才怪呢。成功原来是这么简单。一位经销商谈到，一次有位客户第一次合作，共买了八十元钱的货，中午他请客户吃饭，花了二百多，结果客户不好意思了，把身上带的六千多元，全部进了他的货，并且合作持续了几年了。这就是中国人的生意经。汤姆彼德斯在总结美国四十三家成功企业的经验时，把成功企业的经验也就总结为几条。百事可乐公司的前任董事长简道尔也曾说过，成功没有秘诀，就是把大家公认的道理，我们做好了而已。肯德基公司不就是坚持八字方针，把公司发展成为几百亿美元的公司吗？陈春花教授在一本书中提倡，管理要回归本质。生意经的本质也就这么几点。做好了，你也成功了。

[经销商体会感想(共2篇)]篇一：经销商大会的学习心得及工作总结

[经销商体会感想(共2篇)] 经销商大会的学习心得及工作总结

千方百计提升终端形象――泉州经销商大会的学习心得及工作总结

3月24－28号，我有幸到福建泉州参加了2009年好太太南区经销商大会暨新品发布会，听取公司领导的市场战略报告和经销商的经验交流，并伴随经销商参观考察了泉州地区的市场运作和网店形象。这几天的所见所闻，所感所悟，都深刻地烙印在我的脑海里，让我不得不对我广州小区工作的整个工作思路和工作策略进行深刻的反思。以下我就此次会议的学习心得进行总结，并以泉州市场的成功经验为镜，反照广州小区的不足，罗列下阶段的工作思路和具体步骤。

一、认真体会、学习心得

1、品牌为先，终端为王，千方百计提升终端形象

优化终端形象，提升终端形象，推行品牌产品差异化，是我本次泉州之行的最重要的收获。本次大会，无论是公司领导的市场报告，还是经销商的经验交流，或是泉州市场的网点参观考察情况，“终端形象”成为了本次大会频频出现的最重要的关键词语。因此，提升终端形象也成为了本次大会的最主要的主题，也是我几天感受最深的东西。

在听完罗总的市场报告和对“千店工程”的规划后，我就对好太太公司的下一步市场发展有了清晰的认识，同时使我内心震撼的是罗总的那一句“之前大家认为只要装几套样板就能卖货的想法已经落伍了，我们必须做出终端的差异化”所震撼。显然，好太太品牌已经占领了市场的高地，只要挂上好太太样板，确实也能卖出去；但是如何让客户更有信心更加热衷的来选购我们好太太产品，而不是其他杂牌的产品，那么就必须在终端把消费者吸引过来，而这就必须千方百计的提升我们品牌的终端形象。

同时，在三天时间的泉州市场考察学习经验中，终端形象也是最让我惊叹的地方。泉州市场快速发展应该说受益于最近几年的经济发展，因为可以看到泉州包括晋江、石狮、惠安很多已建或在建的楼盘，这是客观条件；但是其壮大之

最主要的还在于主观上的努力，而其最成功的方法的是提成终端形象，无论是自营专卖店、建材网点、建材街网点、还是小区附近的窗帘店，都能够进行终端形象的改造，不仅样板投放数量比较多，可以显示出规模和专业；而且在门头广告和其他位置的广告，都很好的配合着样板进行终端的宣传。

2、精耕渠道，深挖市场，加快步伐开拓全新市场

渠道建设，深挖市场是本次会议的另一个重点，是经销商讨论比较多的问题。让我最深刻的是泉州经销商余总的开拓县级市场的策略；也就是把身边业务员外派到县级市场，由雇佣关系转变为合作关系，从而延伸和扩大市场疆域。深挖市场，另一方向是开展“以旧换新”活动，挖掘二次消费，这一方面在广州我们已取得不错的效果。

3、关注细节，强化执行，认认真真履行工作职责

本次会议的圆满成功，离不开公司领导的统筹规划，离不开我们好太太的整个团队的分工合作，离不开每个业务人员和工作人员的认真执行，离不开我们对工作的细微之处的落实。虽然我没有参与会议的前期准备工作，但是在23号晚上的新品展区的布置和装配，让我深刻的感受到团队合作和职责明确的有效性，因为只有这样，才能保证对工作上的细微之处的完善。而罗总在会议结束后的工作总结，对我们会议工作的点评，也让我对细节的认识有了更为深刻的理解；同时对我们每一个人的工作要求也让我醍醐灌顶。

二、以“泉”为镜、面镜思过

广州市场小区渠道在经过我9个多月的辛勤耕耘下，已开始取得不错的效果，在销量方面，不仅去年超额完成了任务，而且今年

感受到广州小区网点，特别是在终端形象展示的严重不足。下面我将以泉州市场小区网点的独到之处，来反照小区网点的不足的地方。

1、样板数量对比。

泉州的小区网点的样品数量多，一般在7套，最少的也有4到5套；广州小区网点的样板数量不成规模，不能满足客户的多样性选择。另外，泉州一般有畅销的落地样板的展示，广州小区网点缺少落地样板的展示。

2、终端广告对比。泉州的小区网点的终端广告比较大，比较细；大是在门头广告或大幅广告上做得比较到位，小是如玻璃橱窗的小横条广告、或阶梯小广告也把细微之处体现出来，从而在总体上提成了终端的广告形象。广州小区网点虽然也有广告，而且广告总数量做得不少，但是由于网点多，分摊到各网点，一个店的广告数量就少。因此广州小区的网点虽然都有广告品，也有近10家有门头广告或大幅广告，但却没有能做到象泉州网点那样把一个店从总体上布置，把整体的形象展示出来，总之效果远远达不到形象店的要求。

3、网点选择对比。

泉州小区的网点较多的选择在建材街边店，卫浴店占多数，窗帘店辅着；由于卫浴店跟窗帘店一般都有较好的装修，而且也选择比较大型的店面，因此样板可以上比较多，从总体形象效果上比较好。广州小区现时网点，以门窗店、窗帘店、五金店为主，装饰公司为辅，装修较好的卫浴店几乎没有（广州卫浴店相对集中于各建材市场,建材街较少），因此对于装修简陋或无装修并且门面较小的门窗店、五金店，样品展示比较少，一般只有2－3套，最多的也是4－5套，可粘贴的广告也有限，比较零散，因此总体展示不出较好的效果。

4、业务工作的细致对比。

泉州小区网点的方方面面，可以体现到业务工作的细致之处。巧妙地避开石膏板承受力不强和手摇器与晾杆独立分装等细微之举，就是很好的体现了泉州市场的精耕细作。而广州小区的业务工作，更多的是在不断地播撒种子，是在不断地寻找新的楼盘，新的客户，以数量取胜，虽然数量较多，但质量有限。

三、取长补短、重新整改

经过泉州之行，让我重新认识到了广州小区的不足之处，也让我看到了我的工作思路、工作效应的落后之处，使我对之后的工作找到了一个模范和方法，让我受益匪浅。因此，我将以泉州作为镜子，根据广州小区的实际情况，取长补短地学习泉州的经验。以下就下阶段小区工作进行规划和部署，以重新整改小区渠道网点，提高终端形象，落实“千店工程”，从而提高小区销量。

1、工作思路的转变，应该从大面积的游击战略转变到具体网点的阵地战。具体是必须落实10几家形象店，以形象店带动小区区域的辅助点。初步计划可整改的备选网点有以下：

网点名称

2、增加新的重点主干道的临街网点，目标寻找地集中在：中山大道（夏园段）黄埔大道、广州大道、工业大道、新港路、昌岗路、宝岗大道、机场路等，让主干道的街边宣传辐射周边小区。

3、制定具体的时间表和各网点具体整改的工作方案，首先先从已有备选网点入手开始改造，从南岗开始自东向西推进，同时寻找合适街边店。但是四月份新品上市，整个市场的样品需要更换，数量在70家左右，同时宣传画册和价格表需要及时送到网点经销商手中。因此小区4月初的工作量相当大，整改速度将会比较慢，4月中旬以后，可加快整改速度。

4、在具体操作中，严格按照泉州市场的模板进行，并根据各个网点的具体情况进行分析，把细微之处尽量完善。

经过泉州经销商会议和对泉州市场经验的学习，开拓了我的小区渠道业务工作的思路，让我重新认识到品牌战略和以提升终端形象打击竞争对手的差异化市场操作的重要性；也让我明白了，整改网点形象将是我下阶段的工作重点。“苦心人，天不负，破釜沉舟，百二秦川终属楚；有志者，事竟成，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”，我相信，凭着我的勤奋、刻苦的性格可以克服我内敛的做事风格，也可以克服工作上的任何困难。

2009年3月30号

篇二：业务员心得体会

业务员心得体会

有很多业务员朋友常常苦恼，夹在公司和经销商之间很难工作。一方面，公司下达各项任务指标，要求完成:另一方面，经销商常常刁难，有时故意不完成任务，稍不满意，还要向领导告刁状。作为一线业务人员，笔者也曾经遇到这样的情况，在这方面有一些心得体会，希望能与各位同仁交流。

首先，作为公司一名业务人员，原则问题至关重要。吃人家饭，帮人做事这是天经地义的事情，作为公司的一名业务人员，就要维护公司的根本利益和做好自己的本职工作。无论与经销商关系有多铁，也要坚持这些原则，否则，一旦逾越雷池，肯定会受到公司的惩罚。有一位同事老李，负责a区域很长时间，与经销商王经理关系很好，在王经理的多次劝导并承诺不会对外宣传下，入暗股一起做生意。合作初期，老李还能坚持原则，但是时间一长，老李为了自己的利益收入，开始违规操作，甚至允许经销商拖欠大额货款，致使王经理携款逃跑，给公司造成极大损失，老李最后被公司开除，并背上巨额债务。

其次，作为一名负责一片市场的业务人员，要能够灵活运用手中权利，在不背离原则的前提下，多为经销商争取一些公司力度支持。有人说，这种做法是讨好经销商。笔者以为，作为业务人员协助经销商开展工作，运做市场，不是空口套白狼，需要一些实际的东西支持，才能够更好的开展工作。实际上能够想些促销方案，即使会给公司增加一些费用，但是对于市场的开发，有很大的作用。这样的业务人员，要比那些古板遵守公司制度的人要优秀的多。笔者所负责一个区域，大型商超做的很不好，产品排面很小，种类也很少，更没有堆头。该区域经销商对商超不太重视，也不愿投资。如何才能使商超运做有很好起色，笔者以为，关键是改变经销商对商超不赚钱的错误认识。笔者开始与经销商进行交流，经销商坦言相告，商超的运做费用很大，但是目前的销售利润很不理想，没人愿意干赔本买卖。无论笔者如何引导，经销商不为所动，宣称如果公司给费用，可以试着做做。笔者通过对商超的调查发现，实际公司产品销售不错，由于产品单一，高利润产品很少，且产品摆放不突出，商超产品陈列不生动，致使产品销售利润很低。但是，公司规定一般不会为客户承担商超费用，因为公司对商超的运做也不太重视。笔者通过与公司领导多次交谈，希望公司能够给些支持，但是公司不敢开先例，担心费用会无度增加，而销量增长不大。笔者写出详细报告，并立下军令状，公司答应通过其他促销费用支持。笔者通过与超市谈判，增加产品种类，并上了堆头，设了一名促销员，月底销量翻了十几倍，经销商这才认识到商超的重要性，自己加强对商超的投入，销量突飞猛进。公司也认识到商超的重要性，开始加强对商超渠道的开发和力度支持。

再次，作为公司与经销商之间的通讯员，要作好上通下达，使公司更好的认识经销商的状况，可以使宏观调控作的更好，也使经销商更好的了解公司的各项政策支持，以及公司的发展状况，不时增加信心和希望。公司为了能够很好的掌握经销商经营状况，常常需要业务员填写一些市场报表，但是，很多业务人员对这些调查文件，或者信息反馈不太重视，总是胡乱填写，还常常抱怨工作繁忙(可能有些公司制定的报表太多，太乱，致使业务人员无法判断文件是否重要)。同时经销商可能对公司有些建议和看法，由于挨着业务员的面子，也不能给公司提出一些建议。长期以往，割断了公司与经销商之间的联系，致使公司制定的一

些政策，与经销商的经销状况不相符，甚至矛盾。笔者以为，作为一名业务人员，现在的职责已经不在限于产品的销售，更重要的是加强公司与经销商之间的联系，协调厂商关系，共同发展。

再次，公司发展我壮大是经销商的愿望，随着经销商的发展壮大，经销商对于单纯利润的要求，慢慢减弱，而对于自身管理和精神方面的需求相对增加。公司发展的状态，很大程度上是由经销商队伍的状态体现出来。作为一名优秀的业务人员，如何能使公司和经销商都得到满足，关键是要能够学会对经销商队伍的规范化管理。笔者以为，不同的企业发展状态，经销商的要求是不相同的，企业发展初期，更多的是追求利润最大化，这时的经销商所要求的也是利润的最大化。当企业发展到一定时期，随着相对完善的管理体系和企业文化的不断发展，跟随壮大的经销商对公司的要求也逐渐变化，开始渴求管理和文化的发展和提高。笔者所在企业是中国肉制品行业的领军企业，公司管理体系和企业文化都得到相应发展，经销商队伍的规范化管理也被提高到日程上来，作为一起成长的经销商，对公司的要求也逐渐提高。笔者曾经负责一个经销商刘经理，曾经是一个穿着拖鞋开奔驰的主，每每与笔者谈起，总是感到自己对公司的管理力不从心，辛苦一辈子，感到生活的很累。笔者通过了解发现，刘经理白手起家，现在身价百万，但是现在还得大小事操心，从发货到结帐，必须事事亲为。实际上，真正的症结在于刘经理的管理还处于夫妻店管理模式，要想提高管理，重点是加强进销存的管理。笔者对刘经理的管理提出一些建议：

1、进行微机化管理，提高内部管理。通过微机化管理，刘经理所销售的上百种产品的进销存管理得到提高，每天的销售情况都能一目了然，刘经理顿时感到压力轻了许多。

[经销商体会感想(共2篇)]

2、帮助刘经理培训业务员，特别是铺货人员的培训。笔者通过培训使刘经理的铺货人员铺货技巧大大提高。另外，笔者还对其他员工进行培训，增强这些人员的服务意识，以及礼仪培训，使刘经理的员工素质得到提高。

3、加强对市场渠道的细分，并根据不同渠道情况增强市场管理。笔者把所在区域市场进行细分，每个渠道安排刘经理员工专门负责，并制定相应的任务，进行考核。大大提高了员工的积极性，销售业绩一路攀升。

刘经理通过一系列改革，公司管理得到加强，公司面貌涣然一新，更重要的是刘经理通过这次改革尝到与笔者企业合作所带来的甜头，更加愿意与公司合作，能够与笔者更好的交流。实际上，在市场操作中，业务员的工作难度要比笔者描述的困难的多，实际情况也复杂的多。但是，笔者以为，再复杂的市场环境，也需要我们业务人员怀着百倍的信心，千倍的执着，万倍的热情去开展工作。真的，或许你就是一名得到公司和经销商认同的优秀业务人员

第二篇：经销商体会感想

拜访几位经销商，他们经营没有什么秘诀，只是生意常识的深刻落实。

第一、经销商一定要选择一个好的品牌。

经销商成功法则是，不是因为自己努力所以成功了，而是因为自己选对了产品，所以成功了。

一个好的品牌，对经销商的价值不只是在于能让他们发财，而且能够让他们发展。

第二、经销商一定要与品牌进行长期合作。

几位经销商在刚刚创业时，就开始经营安琪的产品。随着安琪公司的发展而发展。

第三、经销商选择新产品，就像做期货一样，应看重产品的未来价值、升值潜力。

一位经销商在几个月前，认准某品牌的食用油，几次找到厂家要求代理，但厂家一直没有同意。但他认准了这个品牌，再三请求，最后，公司同意了。公司今年给他的任务是六十万，但他现在已经做到了一百五十万了。

第四、抓住成功的关键因素，把他们做好。

绩效考核中非常强调关键指标考核。经销商做生意也要抓住几个决定成败的关键因素，做好做到位。

几位经销商在谈生意时，没有讲出什么大的震撼人心的生意经，强调的无非是大家熟知的东西：质量、服务、诚信、仁义待人之类的。但他们做好了，做到位了。张瑞敏提出一个不简单理论：把简单的事情千百次地做好，就是不简单。生意也是这样的。一位经销商谈到，我的产品质量好，性价比高，服务做到位，再加上客情处理好，客户不买我的才怪呢。成功原来是这么简单。一位经销商谈到，一次有位客户第一次合作，共买了八十元钱的货，中午他请客户吃饭，花了二百多，结果客户不好意思了，把身上带的六千多元，全部进了他的货，并且合作持续了几年了。这就是中国人的生意经。汤姆彼德斯在总结美国四十三家成功企业的经验时，把成功企业的经验也就总结为几条。

百事可乐公司的前任董事长简道尔也曾说过，成功没有秘诀，就是把大家公认的道理，我们做好了而已。肯德基公司不就是坚持八字方针，把公司发展成为几百亿美元的公司吗？陈春花教授在一本书中提倡，管理要回归本质。生意经的本质也就这么几点。做好了，你也成功了。

第三篇：经销商管理感想

如何做一个销售人员

——经销商管理的感想

一、认识到什么是销售。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括有形的商品和无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。生活中到处都充满了销售，它是思想的传播充满了生活中的各个领域。

二、销售技能的重要性。在您所选择的工作领域，销售技能能成就您，也能毁了您。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中，是否具备良好的销售技能将会产生极大的不同。销售自己选择合适的公司作为自己的发展平台，经营自己做优秀的销售人员需要掌握让客户客户满意的技巧，提升自己做成功的销售人员要具有让自己满意的艺术。

三、怎样制定有效的销售目标。通过6W和2H设定有效的销售目标。“What”：您要达成什么目标？“When”：您要什么时候完成目标？“Where”：达成目标要利用的各个场所地点。“Who”：促成目标实现的有关人物。“Why”：更明确为什么要这样做。“Which”：思考上保持弹性，有不同的选择方案。

“How”：选择、选用什么方法进行，如何去做。“How much”：要花多少预算、费用、时间等。有效的销售目标有自己的特性：要具体化、要切实可行、需要超越、可以衡量、组织安排、过程中可以检查。分阶段实现自己的目标，设定长期目标和中期目标和短期目标。

四、专业销售人员必须具备的条件。正确的态度：自信、销售时的热忱、乐观态度、关心您的客户、Open-Mindedness、勤奋工作、能被人接受、诚恳；产品及市场知识：满足客户需求的产品知识、解决客户问题的产品知识及应用、市场状况、竞争产品、销售区域的了解；好的销售技巧：基础销售技巧、提升销售技巧；自我驱策：销售区域彻底访问、客户意愿迅速处理、对刁难的客户，保持和蔼态度、决不放松任何机会、维持及扩大人际关系、自动自发、不断学习；履行职务：了解公司方针，销售目标、做好销售计划、记录销售报表、遵循业务管理规定、了解各种合约

五、作为一名合格的销售人员还要有自己的职业素养。你是代表一个厂家的形象在和别人打交道，你的一言一行直接影响了别人对你公司的态度，也决定了你交易的成功与否。高辉华

第四篇：经销商的培训感想

华兹卜2011经销商特训营

——经销商培训感想

1、安徽阜阳魔涂漆经销商邢飞：在这次培训中，我知

道了我们应从哪里开始，我的方向在那，该怎样做。培训中我学到怎样提高自己的能力，怎样去做，是为谁做，是为公司做，还是为自己做，让我明白不是为公司做而是为自己做，华兹卜为我提供了这么好的学习的平台，我相信自己一定能做得更好，相信华兹卜，相信自己。

2、安徽六安菲柯特经销商许华：通过这次培训，让我认识到以前的经营模式有许多不合适的地方，这次培训让我了解如何做好市场推广，以及如何处理与油工之间的关系，如何通过他们来扩大自己的销量，这次回去，我会协助我父亲做多方面的改进，争取蒸蒸日上！

3、广东英德菲柯特经销商张坚：这次培训中的方法，程序，理论知识都很好，希望能多参加像这次实战经验的演说，交流。

4、广东英德菲柯特经销商李启锋：在这培训之前，我对自己没有多大的信心，因为我对营销管理这一块不是很了解，但是通过这次特训营，让我有机会跟着新加坡工商管理硕士，华兹卜集团公司中国区首席执行官黄宏亭先生学习营销，让我知道该如何去建设自己的团队，怎样去管理业务，管理油木工，更重要的是使我懂得了营销的概念，相信这次培训的经验会对我以后的经商之路有不可或缺的重要性。

5、广东连州菲柯特经销商欧阳志军：通过这次的培训

对我的改变很多，也对我经营的菲柯特有了更好的方针政策，找到了成功的答案，我相信华兹卜明天会更好。

6、贵州遵义菲柯特经销商贺宝长：此次前来华兹卜与以

往来大相径庭，首先让我对黄总的为人做事的风格有了进一步的了解，也让我受到了启发与深思，今后有了更高的参照。另此次培训内容也让我明白了沟通的重要性与组建团队的必要性。深信照着做按着走一定会有意外的收获。

7、河南上蔡县魔涂经销商张伟：这次不远万里来到这

里参加培训，有着很深的感触，这些感触在生活中和市场竞争对手中是学不到的，在这里能学到这么好的方法去赚更多的钱，我一定要把这次学习的理论与我实际经商的实践结合起来，让自己变得跟强大。

8、河南禹州魔涂经销商夏战清：通过这次学习可以改进

我以往的做法，提高了我的知识面，让我在以后的销售过程中，更好的发挥，灵活运用经商之道。

9、湖南永州菲柯特经销商唐书军：通过本次培训，本

人充分感受到团队的作用与公司化运营的效果，不仅开阔了视野，丰富知识，走出狭隘单一的传统营销模式，也提高了自身的竞争力，认识了来自全国各地的公司合作伙伴，彼此交流、鼓励者、鞭策着。为华兹卜，为自己创下辉煌的一笔。

10、湖南株洲菲柯特经销商张国军：走进华兹卜大家庭，才知道自己是如此的渺小，知道原来经营也是有很大的学问的，通过这次特训营让我知道自己是多么的需要学习，多么需要提升。

11、江苏徐州魔涂经销商孟庆君：通过这次培训，我懂

得了以后的市场的发展方向，看到钱在向我挥手，我还认识了很多经销商朋友，我相信我能做得越来越好，相信华兹卜，相信自己。

12、江苏新沂普尔漆经销商陆子荣：通过此次华兹卜之

行，不但开拓了我们经销商的视野，更了解了公司的先进模式，可以有效地与自己的具体情况相结合，通过调整自身的经营模式实现巨大的发展。

13、江苏泰州菲柯特漆经销商张少友：通过两天的培训

学习，我学到了很多我们在市场营销过程中无法解决的问题，以前总希望通过自己及爱人的努力来做好，也希望自己做大，但是很不理想，现在通过学习认识到要改变自己，要改变店面，要改变方法，要培养一个优秀的团队，要做好油木工工作等等才能把自己的产业做好。利用这次所学，我要在本区域积极行动起来，力争前五。

14、江西抚州菲柯特漆经销商李淑英：通过这次特训营，让我更深的了解黄总，感受到了黄总也跟我一样在奋斗，在学习，更努力的想把菲柯特做好，让我们一起努力吧，把菲柯特当作我们共同的事业，华兹卜加油，菲柯特加油！

15、陕西渭南魔涂经销商张哪哪：首先感谢公司上层领

导给这么好的机会，通过这次培训让我受益匪浅，认识到组建团队的重要性，开油工会，小区推广等的正确方法。还有通过参观学习菲柯特漆中山直营店，看到公司直营店的装饰布置、摆货、堆货，还有产品的体验营销，原来可以这样开专卖，走高端。

16、浙江永康菲柯特经销商陈建进：通过这次培训我必须

要建一个真正优秀的团队，公司产品质量是一个过硬的软实力，我对我们公司产品的品质有足够的信心，希望在以后的发展路上把这次培训的知识学以致用，我相信在理论与实践很好结合起来上我能成为区域涂料领头人。相信华兹卜，相信自己。

17、福建泉州普尔漆经销商蔡培金：在这次特训营中我觉

得我原来我对自己团队沟通不够，行动力不到位，决定加强自己的行动力，加强团队力量。

18、福建连州普尔漆经销商曾慎财：经过这一次培训，对

我来说深受启发。感觉到自己不足之处，听完课后，我清晰的知道了原来自己的营销团队不够一致，自己作为领导者，以前却没有觉察到。行动力，执行力也不到位，缺乏团队精神，通过这次培训让我对今后的路应该怎么走有一个很清晰的了解。谢谢华兹卜，谢谢黄总，相信华兹卜越来越强大。

19、广西防城港魔涂漆经销商禤开德: 通过这两天一

夜的强化培训，我觉的自己在各个方面都得到了一定程度的提升，在以后的工作中我会尽我所能的去建设好一个优秀的团队，创造一个狼性的团队，给团队注入文化和灵魂。

第五篇：感想体会

感想体会

尊敬的领导：

您们好，首先我要谢谢大家对我的信任和栽培，我很荣幸能够加入金越这个大家庭，担任测量工程师一职。

时光荏苒，从7月入职到现在，已经匆匆过了五个月了，下个月就要面临转正了，成为一名真正地员工。在这个学习和不断适应的过程中，自己俨然从一个懵懂的菜鸟转变到现在已经能处理一些问题的职场新手了。对自己来说，担任公司的测量工程师来说，并非符合我的专业，自己就像一张白纸一样，不管从知识的汲取还是为人处事，都是一个全新的学习过程。

在实习中我总结以下几点：1.在工作中要多检讨自己，学会换位思考；2.要努力吃苦，不要太自私，害怕自己吃亏；3.为人要厚道，平淡，低调，多向老员工请教；4.少埋怨多做事；5.做好自己，与同事和睦相处，建立好自己的人脉；6.多学习，工作不代表放弃学习，工作更应该多学习。

初来咋到，朱经理给我编制一个实习计划，以便更好地适应新环境，我经历了各个车间的实习，学习到了继电器相关的基础知识，金工件、塑压件及电镀件的生产加工、管控过程，及模具各个部件的生产过程的验收标准，这是我实习中不可或缺的经验，也为我今后的工作奠定了很好的基础。现在我已慢慢接手公司的计量管理和测量系统分析这块，测量系统分析之前并不是做的很理想，我希望通过自己的学习和掌握，能为公司的整个测量系统做到提升。体系的学习也是我今后一个工作重点。除此之外，如何带动自动影像测量仪的使用效率，如何整合公司整个的测量，提高整个测量系统的测量效率，减少检验人员，也是我今后需要努力的方向。

在学习的过程中，我觉得公司对新人的培训内容还不是很多，对我们毕业生还说，很多东西都需要一些理论的知识支撑，才能很好的将知识应用到实际的工作中，我希望能够有一次很系统的培训，再进行岗位培训。

在接下来的工作中，我知道自己在公司中要学的还有很多，要做的还有更多。通过这几个月的工作，我对自己有了更深刻的认识，也改变自己以前的一些观念和看法，对自己的人生有了新的规划。同时，我也会为公司奉献自己的微薄之力，做好每一件事。