市场营销专业认知报告

第一篇：市场营销专业认知报告

《专业认知》报告

学 院： 商学院

专 业： 市场营销 姓 名： 苏冠华 学 号： 110000000000

二○一三年六月

一、专业认知

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会生活的各个方面。市场营销学具有很强的社会实践性。通过参观圆通纺织城河南郑州以纯办事处、伊莉莎黛、莉兹菲莱和郑州太古可口可乐有限公司管理部门和生产流水线，了解企业品牌、文化，感受企业精神以及企业的营销策略等实践环节，有助于增加学生对市场营销专业的感性认识，懂得简单的营销策略，掌握一系列的营销知识，为学生进行专业学习打下良好的基础。这次专业认识实习，有益于我们学生接触社会，参加社会实践，了解社会，增加社会经验，丰富社会阅历，使我们走向成熟。

通过一系列的社会实践实习与参观，我们要做到：加深了对专业的感性认识，初步对企业营销工作有所认识；掌握行业营销资料的网络收集方法，学习资料的管理及简单分析；掌握实习报告的撰写方法，学习分析简单的营销问题；在实习过程中学会运用经济学、数学等知识，系统地分析和解决简单的经济现象及问题，以便加深各学科间的联系，掌握各个学科知识。

二、参观目的

．让学生们了解现代企业的生产及营销实际情况，进一步巩固所学的理论和专业知识，培养和提高学生对企业生产及营销的兴趣和认识。

．接受企业营销管理人员的基本培训，为以后学习专业课和相关内容及适应毕业后的工作奠定良好的基础。

三、参观内容

2013年 6月17日下午，我们班去参观罗西尼工业旅游园区，珠海罗西尼表业有限公司创立于1984年，是国内首家中外合资的专业化制表公司，具有年开发新表上百款，年生产成表上百万只的能力。其生产的罗西尼表，以特有的简约风格和睿智内涵吸引了亿万消费者的目光，成为国内手表行业最受欢迎的“中国名牌产品”。

2013年6月18日下午，我们班这次去参观麒麟啤酒企业，1996年成立的麒

麟啤酒（珠海）有限公司是麒麟（中国）投资有限公司独资经营的外商独资经营企业，其以华南地区为核心，在广州及其周边城市主推“麒麟”系列。2005年推出的麒麟纯真味啤酒秉承麒麟“一番榨”的独特酿造工艺，专门针对中国市场而推出，根据国内广大消费者啤酒口味习惯而酿造的高档纯生型啤酒。

2013年6月20日早上我们整个专业去参观珠海双喜电器企业，珠海双喜电器有限公司源于1956年。1964年生产研制出中国第一口压力锅，从此填补了国内炊具市场的空白。经过半个多世纪的发展，现已成为一家集团化公司。以生产五金炊具、电炊具为主业，旗下拥有 压力锅、炒锅、电压力锅、电饭锅等150多个品种，450多个规格的单品。

四、参观过程收获与体会

17号下午我们参观了罗西尼企业的钟表历史博物馆，他们的生产车间，还有他们的建筑，虽说是工业园，还不如说是一个豪华的酒店，因为该企业的建筑外观很漂亮，很有气质。生产车间里面也是很干净，我感觉在车间工作的员工都会很喜欢这样舒适的环境。最后带我们去参观产品展览厅。

以前我认识麒麟只是午后奶茶，原来麒麟主要是生产啤酒的，生产车间很大，几乎都是机械化的，流水线制造的，参观途中真的很热，后来参观快结束的时候带我们到了饭厅，让我们在一个有空调环境，然后品尝他们的冰凉啤酒，吃着花生，那感觉真爽，最后让我们带份他们的两瓶新产品回去品尝。

那天早上参观双喜企业的时间是最长的，双喜企业真的很大，企业里除了有常规的建筑，还有动物园，菜园，我们一路被带着参观了这些园子，我感觉到生活在这里的员工一定很舒服惬意，真的很人性化。然后参观他们的车间，展览厅，推广品尝，最后我们在会议室听他们企业人员对公司的讲解和营销的相关知识。

这周的企业参观初步了解了企业的基本情况，不过真的让我见识体会了什么是企业管理与企业文化，这些都会帮助我对企业的认识更加深刻，体会到如何去经营管理好一个企业必须做到的先决条件就是为员工着想，员工福利，人性化的建筑与人性化的做法。这次的参观激起我不断提高自己，多读书，多思考，多学习专业知识，为社会工作打好基础。

第二篇：市场营销专业认知实习报告（模版）

德州学院实习报告纸

市场营销专业认知实习报告一、一年来大学生活总结

1．学习总结

在这一年的学习中，我们专业主要是学习了一些本专业的基础课程，这些课程虽然大多数是公共课程，但是它们为我们以后更好的学习本专业知识提供了强大雄厚的基础支撑，它们就好比是我们进行施工作业的工具，只有有了相应的基础知识我们才能更好地进行接下来的专业课知识学习。一年来我们学习了大学英语、高等代数、经济法概论、政治经济学、西方经济学（微观部分）、管理学、初级会计学、大学语文、大学体育等课程。通过对这些课程的学习，我认识到了专业知识的学习必须要建立在基础知识的筑基之上，熟练掌握基础知识才能在学习专业课知识的时候做到厚积薄发。

装

2．生活总结 在学校里的一年的生活中，我以高度的热情投入到大学里的各种社团活动和社会实践活动。在这些活动中我感觉自己是受益匪浅，发现了自己的长处与不足，并且锻炼了自己的各方面的能力，我相信这些经历和收获一定会对我以后的学习和工作产生很大的影响。

3．自我评价

在过去的2011—2012学年的学习生活有过太多太多刻骨铭心的经历，有酸有甜有苦有辣。回首过去那是一串深深浅浅歪歪斜斜的脚印，同时这也是成长的轨迹。在学习中，虽然学习成绩不是十分优秀，但是端正了一个正确的学习态度，我想这样的一个学习态度在大学中是必不可少的，它使我们不会在大学中迷失方向迷失自己。在生活中，我努力不去让自己堕落，在这过去的已过去的学年中我学会了自强自立，成为一个能够独立生活独立思考的人。同时还结交了很多朋友，认识了很多其他班级不同专业的同学，使我的人际关系网络得到了扩展。

无论是鲜花还是荆棘，过去了的，总会让人染上莫名的相思。时光如过眼云烟忽然之间从我们身边飘去，这逝去的青春有太多的回忆。再回首，我依然可以骄傲地说——“我的青春无悔！”

二、对本专业的认识与思考

1．学习目标

对于我们市场营销专业，我们不仅要学习市场营销学的基本知识，我们还要学习政治经济学，西方经济学，管理学，初级会计学等很多与经济有关的课程，对于这些课程我们不仅要学习怎样运用各种营销策略来做营销，运用各种资源，根据市场形势来制定我的营销策略，而且还要锻炼我的应变能力、口头表达能力、专业课知识水平、实践能力等等，并且还要培养我们的各种专业基本素订线

养，以及自己的综合素质以便在平时的生活和工作中运用自如，使自己可以充分的发挥所学知识，为自己的未来生活增加一点亮丽的色彩。

因此，我会在接下来的大学生活中会尽可能的去找机会去锻炼自己，增加自己的本领和自信心，比如多去参加一些课外社会实践、兼职工作，努力去做到“多说、多想、多听、多看、多做”，去弥补自己的社会经验不足。只有这样才会不会闭门造车，才能跟得上时代的步伐，在以后的工作中才会如鱼得水左右逢源应对自如。

2．学习框架

出于对本专业的热情，我在网上和一些学长那里了解了一下我们市场营销专业的有关课程和课程安排。对于市场营销专业的学习，本专业的核心自然是市场营销学，其主干课程还有营销管理哲学、营销分析、营销调研与预测、营销环境分析、市场购买行为分析、营销战略、目标营销等等。对于从事本职工作所要掌握的素质主要有：要将营销工作作为一种乐趣来追求，并且要遵守职业道德，符合法律规范。

对营销人员来说，一定要有激励力、判断力、学习力等素质，这些素质是一个从事营销工作的每一个人所拥有的素质。

三、对本专业从业人员的调查报告

1．假期请教了从业人员情况介绍。

在假期中，我利用假期的闲暇时间在青岛市的CBD的附近的一家从事化妆保健品营销的一家公司请教了一些营销从业人员。因为，我的一个表叔就在这家公司里工作，所以我才有了这样的一个“近水楼台先得月”的机会。在与表叔的交谈中，我对本专业有了进一步的深入认识。

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。发现人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

2．从业人员的讲解、忠告和建议。

在我快要离开青岛的时候，我那个从事营销工作的表叔给了我些许建议和教诲，我深刻记在心中。自己领会了一番，总结了一下几点：

1、“厚黑学”的精神在我们营销人这里是很重要的，因为我们的工作到处充满了“碰壁”和白眼；

2、要有一颗强大地内心，不怕打击、不怕挫折，3．自己所受到的启发和感受。

做一个出色的营销人员还应该具备一些重要的优秀素质。首先，要具备四种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。

四、未来三年自己的学业规划

1．学习目标。

在这两方面认为没有必要将两者放在天平的两个极端，因为我认为考研考证与锻炼实践能力并不是完全相悖的。也就是说，二者也可以是相辅相成，相互促进相互统一的。考研考证的同时可以加强对书本知识的学习强度，更全面的掌握理论知识；另一方面，在平时的实践活动中，会更好的理解运用自己所学到的书本知识。但是，我们依然还要坚持“两点论”和“重点论”的统一。换而言之，两者是可以有一些侧重点的。在这里，我认为应在考研考证方面下稍微多一些的功夫。因为我们现在的身份毕竟还是一个在校的学生，在假期中或者在以后的毕业后我们再更多的去实践，去将自己所学到的知识运用到实际中去创造价值，去造福人民。

2．学业规划。

大学生活是我们提升自己水平的一个重要时期，过了大学生活就再也没有这样的机会了，所以大学生活对我们非常重要，任务非常艰巨，做好大学学习规划，关系到我们的未来人生是否精彩。大一过去了，发现大学就是一个小社会，是外面世界的缩小版，尽管是个缩小版，但还是与原来初高中接触、认识的社会有很大的不同。我们应学会转型，适应大学生活。大学的学习全靠自觉，不会有老师来管你，这需要我们有很强的独立性与开放性，所以学会自己学习，独立学习对大学非常的重要。新的学期不仅要努力学习专业知识，还要学习其他的文化课、基础课，增加兴趣爱好，积极参加各种活动。在今后的学习中加强与老师同学的交流，认真研究练习，从各个渠道获取最新的技能知识，我将在大学四年的学习中学到一身的好本领，不能再将时间浪费在玩耍上。多去图书

馆看看书，为自己充电，弥补自己各方面的知识空缺，增加知识面，提高个人修养。如果有充足的课余时间，去参加一份与自己专业挂钩的工作，通过实践来完善自己的理论知识。

3．规划实施措施。

大一的岁月忽然而已，自然大二的生活如约而至，心中难免有些彷徨不知所措。因此，制定一个合理恰当的学习规划的重要性就不言而喻了，它就像是大海里的一盏明灯为夜行的船儿指明方向。既然我已经有了一个成功的开始，当然也会有精彩的过程和完美的结尾。为此，我制定了一个“三步走”计划：

大二，我会花更多的精力和时间在一些科技竞赛和实践活动工作。因为，经过大一的努力奋斗我已经将计算机二级、普通话考试、营销策划师等证书已经攻克，所以在大二的一年中我会有更多的实践与精力去完成自己想做的事情。另外，英语四级也是这一学年的重要工作。

大三的时候，应该注重自己的专业知识的学习，为自己的考研做准备，在学习新的知识的同时还要复习大一大二的相关知识，打实自己的基础。

大四的时候，我想我会在学校里安心地去准备考研，脚踏实地，一步一个脚印地向自己的目标前进。另外，毕业论文应该是大四的重头戏，所以也要好好认真去准备。

五、结束语

假期中我看过一个求职节目，记得上面的一个boss打了这样的一个比方：把自己嫁出去，对男方说“我要嫁给你行吗？”这种情况叫做“推销”！再对男方说“我爸会给我两套房作为嫁妆。”这种情况叫做“促销”！当男方得知你的优秀与美丽，主动来追求你。这种情况就叫做“营销”！如果男方的周围的亲戚朋友都向男方推荐你，这就是“品牌的力量”！听完，将来要成为一个营销人的我突然顿悟了！现在我就是要将自己当成一个产品去做，最先做的就是让自己足够优秀，才能在未来成功地将自己营销出去！

为了使自己在以后的学习和工作中能够更好的、更全面的发展，在老师的指导下写了这份专业认知实习报告。一个月的实习生活，并且在专业的营销从业人员的指导下，使我对自己的专业有了一个更加清晰的认识。我也对我的未来的三年生活有了一个清晰的规划，我一定会努力学习，认真做到以上的每一条规定，使自己能够更加全面协调的发展，使自己的未来充满光明。

暑假结束了，随之大一的生活也彻底的结束了，而大二的挑战也就接踵而来，我会以崭新的面孔去迎接新生活的到来。

第三篇：市场营销专业认知实习报告

德州学院实习报告纸

你市场营销专业认知实习报告

一、专业认知实践目的1.增加吃苦精神，锻炼意志

2.增加对本专业认识，了解本专业细节

3.在对本专业认识的基础上了解更多与本专业相链接的行业，增加就业面

4.通过实习，帮助我们树立劳动观点、集体意识和服务意识，提高基本素质和工作竞争能力

二、专业认知实践引言概述

生产实习是学生培养计划的重要组成部分，是在教学过程中是学生获得生产实际知识，巩固和深化所学理论知识，贯彻理论与实际结合的教学原则，加强学生的工程实践训练，培养学生获取知识、运用知识创新能力的重要教学环节；是使学生了解社会，接触实际，进行素质教育的重要途径。同时，通过专业实习，能够帮助学生理论联系实际，提高服务与操作技能技巧，同时发现学习中存在的问题与不足，为今后的学习提供有益的参考，使学生在思想、业务和工作能力等方面都能得到锻炼与提高。

三、专业认知实践内容及进度

本次认识实习分为三个阶段，具体实习过程和实习内容如下：

阶段一：确定实习地点

通过介绍和了解，我决定去山东鲁北企业集团总公司实习

阶段二：山东鲁北企业集团总公司

1．公司简介：山东鲁北企业集团总公司濒临渤海，北邻国家重点工程—黄骅港，南依历史文化名山—碣石山，是国家首批环境友好企业，国家首批循环经济试点单位，国家第一家生态工业建设示范园区，国家海洋科技产业基地，中国化肥5强，中国化工500强，创建的中国鲁北生态工业模式成为国际上首推的循环经济最佳发展模式，列入了国家国民经济“十一五”发展规划纲要，获得2005中华环境奖，成为联合国环境规划署确定的中国生态工业的典型。集团总公司遵循生态规律，应用循环经济理论和系统工程的思想，通过实施技术集成创新，创建了磷铵硫酸水泥联合生产、海水“一水多用”等产业链，是目前世界上最大的磷铵、硫酸、水泥联产企业。

2．实习时间：2010年7月15日—2010年8月24日

3．实习内容：

1）首先是公司生产部门经理向我们介绍了鲁北企业集团总公司的历史，以及原盐、水泥等产品的年产量。

2）主要参观了鲁北企业集团总公司的技术中心，听取公司内部专业人员的详细报告，了解公司的工作操作。

3）主要学习认识了公司生态、低碳、循环经济产业集群，了解了“磷铵、硫酸、水泥联产”、“海水一水多用”、“盐碱电联产”等生态产业链条的生产流程。

4）参观公司内部的各种管理制度和条例。

5）最后我们还亲身到“盐碱电联产”生态产业链的生产现场参观学习。阶段三：鲁北企业集团总公司安全生产教育大会

1）讲座时间：2010年8月25下午3点

2）内容：主要强调安全生产的重要性

四、专业认知实践体验与心得

经过了深入到企业的认识实习，我有以下实践体验：

1．企业管理的规范化

经过对鲁北企业的认知实习，我深刻体会到该企业管理的规范化，包括公司的岗位专责制度、仓储管理制度和项目考核制度等等，都充分体现企业无论是对员工，还是对生产等都有着严格的要求，并且也有科学的管理制度。

2．鲁北企业对安全生产的重视

无论是到哪个生产车间或部门，我都能看到各种安全生产制度，也能看到其工作人员都穿着专业的牛仔套装。公司在召开的安全生产教育大会上更是严格强调了安全生产的重要性，这充分体现了企业对安全生产的重视程度。

3．高科技技术对于生产企业的重要性

企业综合实力的竞争，实际是生产技术科技含量的竞争。多年来，鲁北企业集团高度重视技术研发和科技体系建设，先后建立了国家级企业技术中心、国家循环经济研究教育基地、博士后科研工作站、院士工作站、化工建材设计院、绿色化工研究院等科研机构，取得100多项重大科技成果和20余项国家发明专利。公司先后通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，形成了设计、科研、成果转化结合的科技开发体系，雄厚的科研力量成为支撑企业发展的坚实基础。可见，高科技生产技术对于生产企业的重要性是非常高的。

同时，经过一段时间的实习我也认识到了作为一名大学生，我们应该做到以下几点：首先，我们应该掌握扎实的专业知识基础。观念上将“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，比如数学、英语和计算机。坚持每天记英语单词、练习口语，并且要坚定不移地学下去，并争取考英语六级。我们还是学生，我们最应该做的还是学好知识，它是我们的主要任务，这对我们来说是很重要的，如果我们没有扎实的专业知识基础，将来我们工作以后我们怎么样在我们的工作中提升我们的专业水平呢，怎么样在工作中来展现我们的能力呢？其次，要增强自己的交际能力，适当参加社团活动，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。也许我在高中没有怎么重视我的语言交流、沟通能力，但是当我到了大学以后才发现这对我来说太重要了，它在我们的日常生活中发挥着重要的作用，我们无论办什么事都离不开交际，所以我要在大学中锻炼我的交际能力，为我将来步入社会打下一个良好的基础。最后，在未来大学三年间养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。要养成良好的生活习惯就要做到以下几个方面的内容。要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度；还要进行适当的体育锻炼和文娱活动；要保证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯；不能养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯；并且在课堂上要认真详细的记笔记。

古语说：“三百六十行，行行出状元！”现在的行业数不胜数，随便在哪个领域，我们变成了专家，那么就代表着我们进入了主流社会，有了一技之长，在这个社会上面就可以滋润的生活了！营销人，同样需要给自己一个明确的定位，力争早日成为某一领域的专家。目标一旦确定，那么我们就只剩下一条路：坚持走下去，要么风光的成功，要么从头再来！选择的时候很痛苦，但是必须下定决心，快速抉择！一旦确定，没有后路！作为一名市场营销专业的学生，我们应该熟悉自己的需要和爱好，确定自己的价值观、念头和抱负。考虑未来的毕业方向（深造或就业等），通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检修自己的知识技能；可以开始尝试兼职，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，进步自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得到职业的经验。同时，要正视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。

五、提案改进与建议

经过对的认识实习，使得我一定程度上了解到了企业的生产、物流和销售过程，对企业的内部管理也有了更进一步的认识，拓宽了自己的实践知识。作为一名市场营销专业的学生，我们在掌握好专业知识的同时，还应该锻炼语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力，还要具有一定的科学研究和实际工作能力。要从事本职工作除了应具备较好的职业岗位能力，包括较好的写作和交际能力，英语会话和阅读能力；熟练操作、应用计算机的能力，还要具有基本的营销策划、分析调研、预测、营销管理等方面的基本能力及丰富的职业岗位知识。但几天来我们的认识实习似乎都只停留在参观表面，纯粹的“走走看看”是没办法对参观的企业有深层次的了解和认识的，因此，我建议往后的认识实习能将我们的参与性考虑进去，让我们在认识实习过程当中有实际的参与行为，我想效果会更好。

六、结论

通过实习，我在学校学到的知识得以在实践中应用。同时，也在实践中获得了课堂上所不能学到的东西。实习生活将是我的宝贵的财富，在以后的学习和工作中产生很大的影响。可是，世事沧桑，物是人非，是金子总会发光，“酒香不怕巷子深”的年代正在悄然发生变化。在这激烈竞争的年代，优胜劣汰不仅是自然法则，也是人生法则。如何在这世界上寻求一席之地呢？一句话说得好：“人生就是一顿自助餐。只要你愿意付费，你想要什么都可以。”各种各样的东西摆放在那里，只要你有能力支付得起。但是，你如何能够支付得起你想要的东西呢？你只有成功，而如果你只是一味地等着别人把它拿给你，你将永远也成功不了。你必须站起身来，自己去拿。

曾经读到了这样一句话“青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。”我希望通过四年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学习专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历四年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。

大一，潇洒、疲惫、辉煌、失落的生活已经过去。

大二，新的生活即将到来，前途一片光明，兄弟朋友们，请一起珍惜我们的友谊，共同为自己的学业生活奋斗。

第四篇：市场营销专业认知实习报告

实习报告

2011年8月

目录

1、实习时间 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

2、实习地点 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

3、实习目的 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 1

4、实习流程 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

5、实习内容 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

6、实习心得体会 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 6.11.要做好一个产业，技术创新很重要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 6.2在创新的同时也要做到高品质 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6.3人际关系的重要性 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 6.4人要不断学习不断进步 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 6.5学会作为管理者如何去管理 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6.6认识来源于实践 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6.7了解到专业的重要性 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

7、实习心得体会总结 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5

一、实习时间

实习时间：2011年6月27日——2011年8月26日

二、实习地点

实习地点：中南林业科技大学、长沙珠江富士电梯有限公司、长沙远大空调有限公司

三、实习目的：

实践是走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，我们在学校所学的理论知识，要恰当的运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。通过本次实习增强我们对企业管理和营销实践的感性认识，检验我们理论知识的实践应用能力，增强我们的专业意识，开阔视野，为后一阶段的学习确立基本的方向，并培养我们的团队精神和职业素养。

四、实习流程

1.实习动员大会。

2.参观远大空调、开发试验设备、全球用户联网监控中心以及富士垫底集装车间。3．听长沙海洋门业董事长刘锷关于“抱团”的观点分享讲座。

4.进行关于大学生手机运营商的选择的市场调查这一主题的调查并撰写调查报告。

五、实习内容

1.2011年6月26日，在学校西园教学楼开动员大会，主要介绍这次实习的相关内容，强调这次实习的任务和目的，安排了明天企业参观的流程，并布置了这次实习的相关作业，调动了同学们的积极性，使同学对这次实习非常期待并认真参与其中来。

2.2011年6月27日，参观远大空调，观看了远大记录片，体会了远大集团的环保理念、技术理念、质量理念，了解远大空调生产线模式及参观全球用户联网监控中心，参观了富士电梯集装车间，了解电梯的制作过程。

3.2011年6月30日，在学校开展专业讲座，长沙海洋门业董事长刘锷分享了“抱团”的观点，强调工作和创业过程中定位的重要性，提醒我们要时刻注意重视知识的累积和创新思想，要充分利用资源，踏实诚恳多与人交流，邓德胜教授也做了关于营销专业的基本介绍，强调心态的重要性，并以李嘉诚的例子激励我们向前奋斗。

4．根据指导老师给我们的关于“大学生手机运营商选择市场调查”这一主题，我们进行了市场调查，通过对高校大学生手机运营商选择的调查,了解目前三大运营商(移动、联通、电信)在学院内有哪些品牌资费和服务,了解同学们选择手机运营商的主要条件有那些,对三大运营商在学校的资费政策和服务提出相应的合理化解决方案，并且撰写了小组调查报告。

六、实习心得体会

这次的专业认识实习以一场动员大会开始，老师给我们讲了去企业参观调查时需要注意的事项，动员大会调动了同学们的积极性，特别是对于企业的参观调查，这将会让我们走进企业、近距离接触企业、了解企业，会让我们更为直观的看到企业的内外部环境，并对企业的文化有一定的认识。之后的讲座以及大学生对手机运营商的的选择的调查都给了我们很深的感受。

1.要做好一个产业，技术创新很重要

远大集团，它是一家以独创技术为理念、以保护生命为信条的企业，远大所有 产品和服务，从本质上优化着人类生活和地球环境。远大空调设备有限公司，提供以天然气和废热为能源的非电中央 空调主机和一体化空调输配系统。远大成功原因，包括技术理念的先进和不断创新，崇尚 严谨而务实的企业文化，强调奉献和责任的价值理念，坚持细节和持续完 善的工作方式，追求效率和超过行业平均水平的价值。以独创技术为理念、以保护生命为信条。一个伟大的企业，让人肃然起敬。一个强大的企业要有自己的核心技术，一个强大的品牌要有先进的售后服 务，这些远大全部都做到了。2.在创新的同时也要做到高品质

我们参观了富士电梯，富士是高性能电梯研发与制造的先行者 全球日趋一体化，放诸全球而皆准的产品发展时代已经来临。自 1946 年以来，富士电梯以其集团先进的理念、雄厚的技术人才、高科技生产设备为基础，具备机电产品的综合制造优势，一直以“不断超 越自我，追求与世界同步”作为研发理念。在追求优秀品质 的同时，走创新之路，研究出品质稳定、安全可靠、环保健康而又技术先 进的高性能智能型电梯，是富士电梯研发队伍积极奋斗的重要未来目标。3．人际关系的重要性

在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。4.人要不断学习不断进步

同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

5.学会作为管理者如何去管理

在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!6．认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。7．了解到专业的重要性

选择了市场营销为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。企业会对每一个员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在这里出错是要负上责任的，这关乎公司的利益损失。

七、实习心得体会总结

总的来说，这次的实习让我们学会了很多，教会了我们在生活上、学习上、工作上如何做的更好，在调研的过程中也再一次体会到了合作的重要性。人生之路还很漫长，我们要学的还很多，不只要把书本上的知识学好，也要注重实践，提高自己的实践能力，为自己以后的工作打好基础，做好准备。最后，也感谢肖老师对我们的指导。

第五篇：市场营销专业认知实习计划

2010级市场营销专业认知实习计划

一、实习目的与要求：

(一)实习目的：

通过实习使学生对各类企业有一个感性认识，使学生对企业的生产经营管理过程有一个初步的了解，通过亲临市场，亲身实践，体验真实的工作环境，学生们不仅对营销岗位有了感性认识，掌握了一定的营销策略与方法，学会了推销技能，更重要的是锻炼了他们团队合作的能力，大大增强了他们的自信心，提升了专业素质。

(二)实习要求：

学生在实习期间，应听从实习指导老师的安排，按照分配的任务在指导老师的带领下认真落实，无故不得请假，也不得随意迟到、早退。在实习过程中应虚心向实习指导教师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。要求学生实习期写好调查报告，填好实习鉴定表，并由所在单位写好评语、盖好章。实习完成后交学院存档。

二、实习时间、内容与地点

(一)实习时间：

本次10级实习时间为6月13日－6月26日，为期2周，实习人数共64人。

(二)主要内容：

1.了解企业概况

（1）了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在的问题

（2）了解企业经营和服务的范围

2.了解和分析企业营销环境

（1）了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战

（2）了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？

3.了解和分析企业市场机会与企业营销策略

（1）了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分、目标市场情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务）1的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何?

（2）了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？

（3）了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？

（4）了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？

4.了解企业营销管理状况

（1）了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式等。

（2）了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥？企业的市场营销组织机构是否合理？是否适应市场竞争和企业发展的需要？

（3）了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。

（三）实习单位 实习单位为各类型工业企业、各类型商业企业和其它类型企业。地点主要在常德、长沙、广州及沿海各大城市。

三、实习方式与组织：

为了把实习很好的落到实处，本次实习采取集中与分散实习相结合的形式。为实现本次实习的目的，该实习分四个阶段的内容进行组织，即计划与准备、组织参观、专家座谈、成果整理分析。各个阶段都必须发动学生学习的主动性。

（1）计划与准备阶段。由院领导对本次实习的目的与意义进行宣传发动。让学生对本次实习以足够重视，明确实习目的与意义。（2）组织参观。通过组织参观了解企业的基本概况；了解企业的管理体制、管理方式、管理制度及相应的营销策略；了解企业的组织机构及其职责；了解企业的产品生产过程。

（3）专家座谈。通过与专家座谈可以让学生更好地把理论与实践相结合，并可以及时掌握市场上对于营销专业人才能力需求的信息。

（4）结合一种具体日用消费产品进行市场调查和市场分析。

（5）实习成果。实习最后成果由三部分组成，调查提纲、实习报告、实习鉴定表。实习报告要严格要求，具体如下：主题明确、结构清晰，前后要呼应、要充分体现现场观察的内容和效果、有作者自己的思考和结论、成果表达清晰。

四、实习管理和指导

（1）选派好指导教师。学生实习要在指导教师的指导下进行的，系里应选派政治思想好、业务水平高，教学经验丰富并有一定组织能力的教师担任实习领队教师兼队长，并按比例配备数量足够的指导教师，实习队副队长两名，分别由学生干部和指导教师或聘请富有经验的实习基地的师傅担任。

（2）做好实习前的动员工作。为了切实把实践教学搞好，本系还应对学生做好实习前的动员工作，对实习队的政治思想工作和完成实习任务质量方面提出明确要求，并向学生宣布严格的实习纪律。

（3）领队教师和指导教师应全力完成好实习中的各项工作。应启发、引导学生向工程技术人员学习、向实践学习，提高学生实习中的主动性和积极性，并注意学生的德、智、体全面发展，督促学生努力达到实习大纲中的各项要求。为保证学生的实习质量，指导员应抽出一定的时间对学生进行业务知识的言传身教，努力提高实习效果，学院将给实习指导老师一定的报酬和精神奖励。

（4）对学生严格要求，保证实习任务顺利完成。在实习前必须向学生宣布严格的实习纪律，要使整个实习队做到令行禁止，以保证各项实习任务顺利完成。

（5）实习的总结。在实习结束时按规定时间将实习报告和实习日记送到系实训室。各实习队在实习结束后，应进行全面总结，以便交流和积累经验，不断改革实习内容和方法，提高实习质量，实习总结交教研室主任审阅后存档。

经济与管理学院市场营销教研室

2011.6.10