国际贸易工作总结

第一篇：国际贸易工作总结

[国际贸易工作总结范文]国际贸易工作总结范文（范文）

蓦然回首，时间又过了一年，国际贸易工作总结如何写?请阅读下文，希望对你有所帮助，国际贸易工作总结范文。回顾曾经走过的日子，有在订单成功拿下途中搞定一件为成功做好铺垫的欣喜，比如通过和客户耐心的谈判和交流，客户给我们提供了到付dhl帐号，此时此刻，虽然尚未正式给我们下单，但心里也有些许成就感，也相信那离成功已经很近。我也曾经有在成功前的一些顾虑，偶尔会担心客户在给我们下过定单后会有什么变卦，比如怕他们不给我们t/t款或不开信用证,。当货物装船并启运越过船舷后,虽然从理论上说风险已经转移,但实际操作中并非完全这样，尤其在fob术语成交下的单子，船是由客户指定的，客户应该和船公司关系应该比较好，有可能他们会勾结做出理论上说不会做的事情，另外，许多客户在开证的时候不在银行押钱，实际操作中，客户若不去付款赎单，开证行也不会给我们付款。所以，当成交单子金额大时让客户在开证时加电索或保兑是必要的。通常在客户开证并经我们单证部门审核好后,我们这边才开始下执行单并安排生产,通过和我们单证部门同事的相处，体会到了他们工作的严谨，使我心里多了些安全感。通过工作，我还体会到用真诚的心和客户耐心的多沟通、交流是很重要的，努力和他们建立和谐、融洽的关系，在不违背我们的经营原则或公司规定的前提下，可以适当对客户妥协，使双赢最大化。骄傲情绪是不可有的，但有时候适当欣赏一下自己对提高工作效率是有效的，比如客户给我们下续定单了，我们可以用心为自己来个简单的喝彩，为自己加油，再接再厉！对我们做外贸的来说，通常会有淡季和忙季之分，记得在春季广交会到来前夕，业务比较闲，有时候甚至会有点儿无聊的感觉，不知道该干什么，但渐渐意识到人是需要自我调节的，也需要控制自我情绪，当静下心来思考、适当调整心理情绪后，心中渐渐有了方向，给自己合理分配了一下时间，很快就感觉工作充实了，工作总结《国际贸易工作总结范文》。我是这样做的：当闲的时候，进一步去了解、掌握产品知识，甚至生产工艺、产品测试方法等，另外就是大力发推销函以开发、建立新的客户关系，相信量的积累一定会促成质的飞跃。我们公司将举办今年的歌咏比赛，它让我们的生活更加多彩，让我们的工作更有激情和动力。这也是企业文化的一种很好的表现形式。总之，相信今年的工作经历是我人生中一大财富。感谢公司给予的良好发展平台，我今后一定奋发向上，做出更好的业绩。相关招聘信息：促销员招聘文员招聘记录激动时刻，赢取超级大奖！点击链接，和我一起参加2010：我的世界杯blog日志活动！

第二篇：2015年国际贸易工作总结

2015年工作总结

数载春秋似如水，数载风雨共行舟。不知不觉来公司也快2年了。公司的发展见证了我的成长，公司的辉煌造就了我的工作成绩。现将今年的工作总结如下：

一、工作状况:

1.2015年1-12月销售总额如下：

2015年总计销售额：五百八十一万有余。其中国外销售总额四百九十一万有余。

2、每一个进步，每一个成绩，都离不开公司领导跟同事的帮助和支持。

1）2014年老客户有：德国，美国，巴拉圭，约旦；2015年新开发的客户：意大利两个，巴西两个，埃及，以色列，尼泊尔。

2）其中参观过我工厂的客户，2015年5月意大利客户来我工厂参观，对我公司的印象非常满意，同时下试订单，检测结果满意后，下新订单100万。

6月份尼泊尔参观我工厂，客户因为当地地震以及工人罢工等现象，至今未下第二个订单。对于我第一个订单满意。

10月底巴西客户来我工厂参观，此客户为巴西高端市场的客户，客户优良，于11月下第一个试订单，12月中旬已发货。

对于客户参观我工厂的感想：

“我相信自己每销售一件产品，就交上了一个新朋友。”

我相信当自己与一个人分别时，一定要做到，当我们再见面时，他看到我很高兴，我见到他也很愉快。我相信工作的双手、思考的大脑和爱的心灵。

二、只要目标，不要愿望

成功只属于有目标的人，鲜花跟荣誉从来不降临到那些没有目标的人身上。

1、在2014年有了一点收获之后，我给自己定下了2015年销售的目标是400万人民币。在上半年的那段日子，自己就倍感心里压力很大，我要为我的目标去做充分的准备，在保证去年原有客户的基础上，不停的搜集新的客户资料，在这期间我把搜集到的可以开发的客户资料都记载到一个本子上，有计划的拿出来，绞尽脑汁去想尽办法。怎样才能让客户听我介绍我们的工厂，怎样客户才会对我公司产品感兴趣，等等。外加上公司领导的压力，还要负责博远顺达的内勤工作，那段时间，压得喘不过气来。曾经也很懊恼，公司把内勤工作转给我，几乎占用了我整个白天时间，我只好规定自己每晚加班到12点。在这期间，也有很多人对我说：既然嫌累，当初就不应该接下内勤这个工作。可我认为，作为一个员工，最基本的品德就是听从领导的指挥，如果领导在分配工作任务的时候，每一个员工都不听从，不接受领导的安排，那么这个团队如何去指挥；领导要如何去领导？？都不听从指挥，“一群散兵怎么去打胜仗”。

总之，我个人认为，开发业务没有诀窍，就是细心的考察客户的每一个细节，然后坚持不懈的对你看中的那个客户进攻。就好比一个猎人，对准了一个猎物一样，不能三心二意，不能漫天无目的的乱撒网。

目标，就是启明灯，告诉你努力前进的方向。向着这个目标走，总是越走越近的。等到收获的时候，一年下来你可以这样对自己说，----我很高兴，我今年的目标实现了。

鲁迅先生说过：“我们自古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人。。这就是中国的脊梁。”作为外贸业务员，最优秀的品质就是“坚持”和一颗“平常心”的热枕。2、2015年阿里巴巴平台一点都不好，可以说没有效果。仅仅是起到了宣传的作用，在客户有无意识的在阿里巴巴搜客户的时候，可以搜到我们。

三、工作中的收获跟不足

1、在这一年的工作中，参与了许多集体完成的工作，强化了团队意识。

2、孔夫子曰：“吾日三省吾身”，在工作中难免会犯错误，因为我自身也有很多缺点，有缺点就需要及时改正，出了问题要勇于担当，每天总结自己的不足。

四、2016年工作计划

2015年已经接近尾声，2016年即将到来，新年新成绩，新目标。在总结15年工作经验与不足的基础上，再接再厉，多向有经验的外贸工作者学习，勤沟通。明确自己日后的工作目标，争取在新的一年里取得更大的成绩。积极的去提高,认真的去工作。

引用杜总的话：永不言败，铸钢铁意志；心存感恩，有博爱情怀。

最后祝愿我公司在新的一年，响遍中国，威名世界。

外贸部，000

2015年12月25日

第三篇：国际贸易促进会联络部工作总结

------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----国际贸易促进会联络部工作总结

一、创新服务，国际经贸深化合作。

加强与境外商协会的联系，今年共与国外10家商协会签订了经贸合作备忘录。举办各类重大经贸活动8场，我会参与国际经贸交流的广度和深度不断加强。“2+x”模式愈加稳健、务实。所谓“2”即是在市内和境外各举办一次有影响的重大经贸活动。10月，成功举办了以“贸易促进新领域”为主题的“2013企业管理发展全球年会”，中国贸促会于平副会长出席并致辞，来自联合国机构、欧美、日韩和港澳台等20多个国家和地区以及各省市贸促机构、商协会和企业260多名代表参加了年会，会议带来了一系列优秀的合作项目。11月，成功举办了“2013非洲•宁波经贸周”活动，组织家企业和3个招商单位赴非洲马达加斯加、纳米比亚。中国人民老朋友、纳米比亚开国总统努乔马在官邸专门会见了我们代表团全体人员。所谓“x”，------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----即在市内组织若干场直接服务于会员企业的中外双边企业经贸交流会。主要有：成功举办第七届“XX—台湾中小企业对接洽谈会”，来自台湾17家企业的25位客商和XX92家企业单位140名代表，双方共165人参加了对接洽谈会。举办“台湾展览产业宁波说明会与商机交流会”，台湾的家会展龙头企业与宁波37家会展企业代表90余人参加，交流气氛热烈，合作意向强烈。“南太平洋国家工商会商务团”与宁波国际商会经贸合作洽谈会，来自萨摩亚、斐济、汤加、巴布亚新几内亚、库克群岛、瓦努阿图等6个国家10家工商会商务官员人与我分支会及企业代表50余人参加。另外组织了“安特卫普日”宁波推荐会、“爱沙尼亚投资贸易推广说明会”、“亚琛市—宁波经贸科技交流会”。

二、夯实基础，系统建设和商会工作求发展。

一是健全完善组织机构。修改完善了宁波国际商会三项工作制度，进一步------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----加强了系统内业务资源的优化整合，使现有的和潜在的资源相互配合与协调，建立了会员企业数据库并实行层级管理。目前，我会现有11个下属商会机构和专业委员会，21家副会长单位、8家常务理事单位、22家理事单位、核心会员企业75家，会员企业2600家单位，逐步形成了多元化、扁平化的商会结构，实施商会工作的基本全覆盖。二是完善联络沟通机制。定期召开会长会议、秘书长例会、企业副会长单位联络员会议，实行了会长轮值制，注重发挥核心会员企业的带头作用，进一步完善和拓展了联络沟通的渠道。多方位组织会员企业开展经贸促进活动，定期不定期地举办联谊、研讨、讲座、经贸交流和境内外商务考察等活动，努力开发一些针对性强、有特色的服务项目，初步形成了企业、二级贸促机构之间良性互动和资源共享。三是积极搭建服务平台。10月，作为emd国家中心在全国设立的首个地方工作站，emd宁波工作站正式挂牌成------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----立，这不仅具有示范意义，而且还是创新服务会员企业手段方法的一个很好平台。

大家都在看贸促会工作计划 2014年10月06日

2014年是认真贯彻落实十八届三中全会精神，全面深化改革的重要一年，也是我会实施三年行动计划的关键一年。全会上下必须进一步振奋精神，积极应变，奋发有为，积极推进我市贸促工作可持续发展，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。我会的工作目标：开…

国际贸易促进会联络部工作总结 2014年10月06日

一、创新服务，国际经贸深化合作。加强与境外商协会的联系，今年共与国外10家商协会签订了经贸合作备忘录。举办各类重大经贸活动8场，我会参与国际经贸交流的广度和深度不断加强。“2+x”模式愈加稳健、务实。所谓“2”即是在市内和境外各举办一次有影响的重大…

市国际贸易促进委员会工作总结------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----2014年09月25日

市贸促会工作总结

一、加强外联，对接央企，招商引资取得新进展对外联络成效显著，先后与中国线路板协会、台湾区电电公会、美国华美半导体协会等商协组织接触联络，寻找合作项目；对接央企，拜访高层，多次赴北京、天津、XX与北京威讯、中国航天科工集团、…

宁波贸促会出证认证工作自查报告 2011年月01日

宁波贸促会出证认证工作自查报告根据贸促法第15号文件精神，我们对出证认证工作进行了一次全面的自查，现将情况汇报如下：

一、产地证部分

1、出证认证管理部门印章的管理：对总会下发的每一枚印章我们都进行编号，并都有专人保管。文件的存放：对总会下发的文件…

XX市贸促会20**年上半年工作总结暨下半年工作要点 2011年11月26日

菏泽市贸促会2006年上半年工作总结及下半年工作要点进入2006年以来，在市委、市政府的领导下，按照国家总会和------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----省会2006年整体工作思路，结合菏泽实际，市贸促会坚持科学发展观，把发展放在第一位，始终不渝地把服务于经济、服务于企业，服务于各级政府作为神圣…

市外经贸办工作总结 2011年11月25日

今年我办在市委、市政府的正确领导下，在市外经贸局、市协作办的正确指导下，认真贯彻国家和盛市、市政府有关扩大对外开放、吸收利用内外资、扩大山海协作、抓好项目竞赛、鼓励扩大外贸出口的一系列政策措施，全年内外资及外贸运行迎难而上、创新突破，总体质…

市贸促会关于参加第一批保持共产党员先进性教育情况的自查报告 2011年04月25日

市贸促会关于参加第一批保持共产党员先进性教育情况的自查报告市委先进性教育活动领导小组：市贸促会自2月初参加全市第一批保持共产党员先进性教育活动动员大会开始，认真组织开展先进性教育。在市委先进------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-----性教育领导小组及办公室的正确领导，市委督导组的有力指…

第四篇：国际贸易促进会联络部工作总结

国际贸易促进会联络部工作总结

一、创新服务，国际经贸深化合作。

加强与境外商协会的联系，今年共与国外10家商协会签订了经贸合作备忘录。举办各类重大经贸活动8场，我会参与国际经贸交流的广度和深度不断加强。“2+x”模式愈加稳健、务实。所谓“2”即是在市内和境外各举办一次有影响的重大经贸活动。10月，成功举办了以“贸易促进新领域”为主题的“2013企业管理发展全球年会”，中国贸促会于平副会长出席并致辞，来自联合国机构、欧美、日韩和港澳台等20多个国家和地区以及各省市贸促机构、商协会和企业260多名代表参加了年会，会议带来了一系列优秀的合作项目。11月，成功举办了“2013非洲•宁波经贸周”活动，组织12家企业和3个招商单位赴非洲马达加斯加、纳米比亚。中国人民老朋友、纳米比亚开国总统努乔马在官邸专门会见了我们代表团全体人员。所谓“x”，即在市内组织若干场直接服务于会员企业的中外（台）双边企业经贸交流会。主要有：成功举办第七届“XX—台湾中小企业对接洽谈会”，来自台湾17家企业的25位客商和XX92家企业单位140名代表，双方共165人参加了对接洽谈会。举办“台湾展览产业宁波说明会与商机交流会”，台湾的12家会展龙头企业与宁波37家会展企业代表90余人参加，交流气氛热烈，合作意向强烈。“南太平洋国家工商会商务团”与宁波国际商会经贸合作洽谈会，来自萨摩亚、斐济、汤加、巴布亚新几内亚、库克群岛、瓦努阿图等6个国家10家工商会商务官员12人与我分支会及企业代表50余人参加。另外组织了“安特卫普日”宁波推荐会、“爱沙尼亚投资贸易推广说明会”、“亚琛市—宁波经贸科技交流会”。

二、夯实基础，系统建设和商会工作求发展。

一是健全完善组织机构。修改完善了宁波国际商会三项工作制度，进一步加强了系统内业务资源的优化整合，使现有的和潜在的资源相互配合与协调，建立了会员企业数据库并实行层级管理。目前，我会现有11个下属商会机构和专业委员会，21家副会长单位、8家常务理事单位、22家理事单位、核心会员企业75家，会员企业2600家单位，逐步形成了多元化、扁平化的商会结构，实施商会工作的基本全覆盖。二是完善联络沟通机制。定期召开会长会议、秘书长例会、企业副会长单位联络员会议，实行了会长轮值制，注重发挥核心会员企业的带头作用，进一步完善和拓展了联络沟通的渠道。多方位组织会员企业开展经贸促进活动，定期不定期地举办联谊、研讨、讲座、经贸交流和境内外商务考察等活动，努力开发一些针对性强、有特色的服务项目，初步形成了企业、二级贸促机构之间良性互动和资源共享。三是积极搭建服务平台。10月，作为emd（中国）国家中心在全国设立的首个地方工作站，emd宁波工作站正式挂牌成立，这不仅具有示范意义，而且还是创新服务会员企业手段方法的一个很好平台。2013年工作总结

2013年，全市供销社系统深入贯彻十八大和十八届三中全会精神，在市委、市政府的正确领导和上级社的关心指导下，精心谋划和探索推进全市供销社改革创新与转型发展，为新一轮发展打下良好基础。全年系统实现总经营收入260.77亿元，同比增长11.6%，其中商品销售总额228.0亿元，增长13.4%；汇总利润额1.27亿元；新增连锁门店160家，累计2300家，连锁经营总额54.1亿元，增长15.1%；实现进出口总额8.33亿美元，增长19.0%。

一、深入开展党的群众路线教育实践活动

按照市委统一部署，认真贯彻“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”总要求，深入开展党的群众路线教育实践活动，突出了重点，抓出了实效。一是突出学习教育，强化了党员干部的群众观点。深入基层调研，广泛听取意见，开展“三问三观三强”学习研讨以及走亲连心活动，增进了与群众的感情，拉近了与群众的距离。二是突出问题导向，整治了作风之弊。坚持聚焦“四风”，认真查摆和解决不良作风问题，严格落实中央“八项规定”等有关规定精神，健全了干部作风考核评价机制和民主决策机制，畅通了群众诉求反映渠道，固化了作风建设的实际成果。三是突出服务群众，提升了供销社形象。在全系统组织开展春耕、“双夏”农资供应优质服务月活动，向农户让利近200万元；积极投身抗洪救灾，及时组织救灾物资供应，向重灾农户免费赠送化肥1000吨，帮助农户恢复生产；组织举办了迎春优质农产品展销会等，使教育实践活动的成效落实到了最基层，供销社在当地党委政府及基层民众心目中的形象显著提升。四是突出领导示范，提振了党员干部干事创业的激情。组织召开市社党委民主生活会，开展批评与自我批评；领导干部带头改文风、转作风，冲在项目建设第一线，冲在抗洪救灾最前线，充分发挥了党员领导干部的模范带头作用，激发了系统上下不甘人后、敢于担当、奋发向上的昂扬斗志，凝聚了转型发展的强大正能量。

二、积极谋划新一轮改革发展

（一）统一思想，明确了改革发展的总思路。年初，市县两级供销社领导分别带队，赴省内外兄弟市社开展广泛调研和针对性学习考察，学习借鉴各地先进经验和实践做法，拓展发展思路；7月中旬，市社专题召开系统转型发展研讨会，汇聚了智慧，统一了思想，鼓舞了斗志，初步确立了全市供销社改革发展的总体思路，即着力实现“三个转变”和“五个突破”，吹响了新一轮转型发展的号角。11月，市社组织开展了调研月活动，对转型发展的重点难点进行了专题调研，形成了可行的工作方案。

（二）理清了企业管理体制改革的重点和任务。市社选择社有企业管理体制改革作为深化改革的突破口。11月，市社制定了《关于深化社有企业管理体制改革的实施意见》，并报市政府批准后实施；12月27日举行了宁波供销集团公司成立大会，扎实迈开了改革的第一步。之后，市社研究制定了集团公司财务、投资、人事、考核等方面的一系列管理制度，初步建立起了社有企业管理运作机制。

（三）推动了管理体制的创新和优化。xx县社每季度召开控股企业情况交流分析会；xx市社对浙东家居装饰市场实行“总经理负责下的集体风险承包制”，对基层社实行财务预算管理；xx区社严格落实资产出租与拍卖的公开化，严防社有资产流失等。

三、狠抓项目建设与储备

（一）谋划盘活存量资产。多次与江北、xx区政府及市有关部门沟通，主动对接“三改一拆”大行动，统筹谋划二号桥市场改造提升和慈城地块、江北耐火仓库地块、茶叶拼配厂地块的项目开发。二号桥市场改造项目已完成拆迁评估、资金测算工作，已开始编制规划设计方案；耐火仓地块项目同xx区政府达成整体改造共识，原租户已开始清退；茶叶拼配厂地块项目，xx区政府已出专题会议纪要，并已立项，进入了原租户清退阶段。

（二）稳步推进三个现代农业项目建设。xx市甬丰现代农业科技示范区项目已列入市重点工程，宁波甬丰栲山水源涵养林项目已获xx市发改局立项，杭州湾新区现代农业示范园区项目已签订合作开发协议。

（三）积极谋划新项目。市社、xx区社与宁波正秀农业发展公司合作组建宁波供销农产品电子商务有限公司，牵头建设淘宝网“特色中国·宁波馆”，市社还与中国供销集团（宁波）海洋经济发展公司合作建设国际水产冷链物流基地项目，与xx市市区信用联社合作建设农村普惠金融工程，与好尔万家物联科技公司合作打造都市农产品电子商务物联平台等。

此外，县（市）区供销社一批项目相继建成，如xx区名特优农副产品展销中心建成开业，xx县农资配送中心一期项目建成，宁海再生资源交易市场一期工程建成投用；一批项目列入了储备，如xx市社拟建奉化国际优质农产品展示展销中心、xx市通源物流配送中心；xx区社拟建农产品展示展销中心和新区菜市场；xx县社参与建设宁波象山海鲜农副产品流转中心、象山龙兴农产品配送中心等。据统计，去年全系统在建项目有10个，总投资15.23亿元，累计完成投资10.2亿元。

四、持续巩固流通网络

（一）农产品现代流通服务体系建设有新突破。一是创新电子商务平台。市社牵头筹建淘宝网“特色中国·宁波馆”，与好尔万家合作打造都市农产品电子商务物联平台；慈溪“易购吧”电子商务公司探索实体、网络、配送一体化销售模式。其他各社也积极指导系统农产品企业或专业合作社依托自身网络平台或网络新媒体推介销售农产品。二是搭建展销推介平台。全市系统迎春优质农产品展销会规模及社会影响力逐年提升；宁海白枇杷宁波推介会、象山海产品南京推介会、象山柑橘北京推介会、奉化水蜜桃萧山推介会等成效显著，全年共组织举办农产品展销推介会9场，组织农产品生产经营主体参加各类展销会或博览会4场，扩大了农产品购销规模。三是促进品牌营销。xx县社注册农产品公共品牌“海洋谷”，委托中国美院统一设计全县“7+1”农业龙型产业农产品包装，着力将其培育成全省知名品牌。四是培育农产品经纪人队伍。全年共举办农产品经纪人培训班3期，培训320人次，累计达3000余人次。全年从生产者购进农副产品31.3亿元，同比增长28.1%。

（二）农资供应服务能力进一步增强。一是大力推广农作物病虫害统防统治服务。全市系统已建有9家专业植保服务组织、225家庄稼医院、103支专业防治队伍，承接统防统治服务面积达17万亩，占全市计划总面积的85%。二是规范农资市场经营秩序。开展规范经营秩序专项行动，推广农资商品质量监管信息化系统至253家门店；顺利实施高毒农药退出xx市场。全年全系统供应化肥55.5万吨，同比增长6.5%（其中，向生产者供应化肥23.2万余吨，同比增长8.9%），农资销售额16.9亿元，同比增长6.3%。

（三）再生资源回收体系建设稳步推进。一是组织开展全市再生资源回收行业大排查大整治专项行动，查处无证无照回收点1150家、超范围或占道经营233家，关闭353家，拆除违章建筑面积2.6万平方米；回收行业准入联合审批有序进行，有效规范了行业经营秩序。二是编制与市发改委联合印发《xx市再生资源回收体系建设中长期规划》。三是指导帮助再生资源回收企业落实2012市县两级财政返税额4787.1万元，4年累计1.24亿元。

五、创新发展基层组织

（一）创新确立新型基层社发展思路。市社先后赴衢州、石家庄等地学习考察基层社建设先进经验，召开专题研讨会、座谈会，在余姚开展新型基层社建设试点，经过实践探索和深思熟虑，确立了“组织实体化、运作市场化、建办形式多样化、投资主体多元化”的建办思路，在全市开展新型基层供销社建设。2013年，全市系统新建基层社3家，改造重组8家，累计有基层供销社52家，全年经营总收入5.06亿元，同比增长28.4%。

（二）推动专业合作社增量提质。通过股权对接、组织对接、项目对接、服务对接推动了专业合作社增量提质。全年领办参办专业合作社79家，累计243家；新增市级以上示范社10家，累计47家；评选产生12家系统优秀专业合作社；指导帮助象山鱼得水水产专业合作社和慈溪宝绿蔬菜专业合作社争取到2013全国总社农业综合开发新型合作示范项目补助资金165万元，市县配套330万元。余姚、xx市社组建成立专业合作社联合社。

（三）基层综合服务平台增多增强。全年全系统新建经营服务综合体31个。建有农产品经纪人协会专业或地域分会18个，新吸收会员420名；xx市农产品经纪人协会被评为全国优秀农产品经纪人协会；xx市再生资源行业协会获xx市社会组织先进单位称号。全年新建村级综合服务社50家，累计471家；参与新建村级农贸市场7个，累计20个。市农信担保公司全年提供信贷担保1.5亿元，年终在保额7000万元；xx市社依托农村经济合作协会推进“三位一体”农村新型合作体系建设；xx市社参股的民生村镇银行继续加大对农业信贷的支持；xx县社开展农民专业合作社内部资金互助会建设试点。

六、抓实抓细党风廉政建设和队伍建设

（一）正风肃纪提振了精气神。按照市委要求，开展了正风肃纪、破难攻坚专项行动，切实改进作风建设，厉行勤俭节约。严格落实党风廉政建设责任制，配合完成主任离任经济责任审计，认真实行“一报告两评议”制度。市社及部分县（市）区社对机关内部管理制度进行了一次全面整理、修订完善，强化了制度的执行力。系统干部职工精神面貌明显改观，形成了奋发向上的工作局面。

（二）队伍建设形成了新气象。xx市社深化干部人事制度改革，制订《人才培养三年规划》，派机关年轻干部到企业挂职锻炼，培养基层后备干部。xx县社实行机关与控股企业优秀青年干部“双向挂职”，促进工作能力双提升。各社积极引入青年干部，充实到机关和下属企事业单位的重要岗位，改善了人才队伍结构。全系统形成了重视人才、重用人才的新气象。

（三）安全维稳保障了好环境。xx区社连续多年获评为区信访工作先进单位；xx区社坚持把安全工作摆在突出重要位置，常抓不懈。全系统各类安全检查、安全培训、隐患排查制度化、常态化；工作机制和应急预案进一步完善；全年未发生群体性事件或安全责任事故。

（四）抗洪救灾展现了新风貌。“菲特”台风造成全市系统直接经济损失5800多万元。全市系统克服一切困难，紧急投入到抗洪救灾行动中，及时采购调运防汛救灾物资。10月11日，一天之内调集2万把铁锹、2万把扫帚、1.2万只畚箕及其他救灾物资，火速送至余姚重灾区。xx市社全员参与抗洪救灾，行动迅速、措施得力，受到xx市委市政府的称赞。洪水过后，全市系统快速投身支援灾后生产，展现了供销社系统干部职工忠于职守、乐于奉献的良好风貌。2014年工作要点

2014年，全市供销社工作的总体要求是：深入学习贯彻十八届三中全会精神和中央一号文件精神，按照中央及总社、省社关于深化供销社改革发展的决策部署和“改造自我、服务农民”的总要求，以及xx市委市政府转型升级三年行动计划，围绕密切与农民利益联系这个核心，坚持改革创新，以开展“三个年”活动为抓手，努力实现供销社转型发展的重点突破，提升为农服务的能力和水平，为供销社转型发展奠定更扎实的基础。计划总经营收入282亿元，汇总利润1.38亿元，均比2013增长8%以上。主要工作有以下五个方面：

一、深入学习贯彻十八届三中全会精神，开展深化供销社体制改革年活动

（一）深入学习贯彻十八届三中全会精神。把学习贯彻十八届三中全会精神作为当前和今后一个时期首要的政治任务，充分认识学习贯彻十八届三中全会精神的重大意义，准确领会十八届三中全会的精神实质。领导班子带头学、作表率，组织开展形式多样的学习宣传活动，把学习贯彻全会精神与做好当前工作结合起来，以三中全会精神统领供销合作社改革发展。按照国务院对供销社深化改革的“顶层设计”和总社“改造自我、服务农民”的总要求，结合自身实际，加强调查研究，大胆开拓创新，制定《xx市供销社综合改革实施方案》，推动供销社改革发展。

（二）加快社有企业管理体制改革。市社本级按照已经印发的《深化社有企业管理体制改革的实施意见》，加快企业管理体制的调整完善。一是建立集团公司运作机制。加快资产、股权、人员调整到位，制定实施宁波供销集团公司财务管理和审计制度、高层管理人员管理制度、业绩考核和激励机制等，进一步完善企业法人治理结构，激发社有企业的活力，实现从企业经营者到企业管理者转变。二是组建成立宁波供销资产经营公司，对市社零散股权和资产进行统一管理，提升管理水平和效益。三是按照有进有退的要求，通过并、转、关等方式进一步清理供销社投资企业，集中力量培育社有龙头企业，增强企业实力。各县（市）区社结合自身实际抓好开局，切实转变行政化的思维理念和工作方式，按照经济组织的属性和要求，加强调查研究，在企业财务管理、人事管理或考核激励机制等方面找准几个突破口，以重点突破带动全面改革的持续深入，加快理顺社企关系，增强供销社内生发展动力和社有企业市场竞争能力。

（三）推动市县社管理体制改革。一是推动市县社按章程建立社员代表大会、理事会、监事会“三会”领导管理体制。市社年内建立“三会”领导管理体制，重新登记xx市供销合作社联合社为事业法人，召开社员代表大会，修订联合社《章程》。已经建立“三会”体制的xx县社和xx市社，要严格按照《章程》规定抓好联合社规范化运作，完善工作机制。没有建立“三会”体制的县级社，要改变老观念，积极向当地党委政府做好汇报工作，争取年内恢复建立“三会”体制。二要制定实施全市供销社系统综合业绩考核办法。市社对县（市）区供销社实施综合业绩考核，考核内容包括经济指标完成情况、“新网工程”建设、组织建设、项目建设及企业发展情况等，考核结果抄告当地政府。三要建立健全全市系统企业经营情况统计报表制度。改进现有社有企业经营状况统计工作机制，落实人员，提高统计工作质量和水平，以真实、全面、准确地反映供销社经营状况。

二、开展项目建设年活动，加快项目建设与储备

（一）制订实施《xx市供销合作社系统项目投资建设实施三年行动计划（2014～2016年）》。按照“投产一批、开工一批、储备一批”的总体思路，细排项目建设时间表，持续大力推动项目建设，力争今年完成投资4.6亿元，建成项目10个，新开工建设项目20个，培育储备项目10个。一是建成投产一批。市社本级力争建成“特色中国·宁波馆”、栲栳山农业综合开发项目、农资综合服务中心、日用品配送中心、慈城购物中心等5个重点项目；县（市）区社力争年内完成xx县模具城工贸区、xx县再生资源交易市场、象山龙兴配送中心、慈溪紫锦葡萄精品园等项目建设，争取早日产生收益。二是开工一批。年内开工建设临山、江北、杭州湾农事服务中心，开工建设北仑再生资源市场，奉化、余姚、镇海、鄞州、宁海等农资（物流）配送中心，开工建设甬丰农业生态示范园区和市名车体验中心，开工建设慈溪、宁海、象山等地的茶叶、哈密瓜、香榧、生猪、果蔬及海水养殖基地。三是培育储备一批。紧紧抓住新农村现代流通网络和农批市场建设这个热点，积极争取新项目，为供销社成为为农服务的生力军和综合平台创造条件。重点抓好供销商业广场、杭州湾现代农业开发区、象山国际水产物流园、宁波养老、xx市城北新农村服务示范区、慈溪果品市场、宁海农产品产销服务中心、宁海农资综合市场、宁海再生资源回收集散站等项目的落地。积极拓展视野，从地方城镇化建设、新农村建设、新型农业经营体系建设等方面寻找一批适合自身的新项目，加快培育储备。

（二）狠抓项目建设保障。一是抓组织保障，市县社主任为项目建设总指挥，负责组建项目建设工作班子，引入和培养项目建设人才，组建好项目建设团队。二是抓要素保障，从各级政策文件中寻求政策、资金支持；主动同规划、国土、环保等部门衔接，落实项目审批与用地指标要求；通过银行贷款、资产变现、合作带资、吸收风投、争取政策补贴等多渠道融入资金；采用租赁、置换、购买等多种方式解决项目土地问题；重视推进联合合作，积极通过项目建设引入人才、技术和先进的管理理念。三是抓体制机制保障，市社制定实施项目建设考核评价办法，严格执行各项考核细则，把项目建设列入系统综合业绩考核；各县（市）区社结合自身实际，把投资完成目标和重大项目推进工作责任分解细化到对应的责任人，确保项目建设进度；市县社建立定期信息联络制度。四是控制项目投资风险。科学论证项目的可行性和效益，防止盲目上马。规范、集约使用项目资金，严控资金被转移、挪用、闲置的风险，定期与不定期检查监督项目资金使用情况，确保用足用好政策资金。

三、开展基层组织建设年活动，密切与农民的联系

（一）强势推进基层社建设。认真实施《xx市供销合作社基层组织建设三年行动计划》（2014～2016年），重点突出生产合作、供销合作、信用合作“三位一体”的基层社建设，2014年建成新型基层社40个以上。一要强化组织领导。市县社成立主要领导任组长、分管领导任副组长的基层组织建设领导小组，领导班子成员和各科室负责人对基层组织建设目标任务实现分片包干。二要创新工作方法。市社提出了基层社建设的八种参考途径，鼓励县（市）区供销社在实践中结合自身实际大胆创新，切实改变供销社在基层“线断网破”的旧局面。三要加大资金扶持。市社设立每年不少于300万元的专项资金，重点支持新型基层社建设；市级以上涉农财政资金优先扶持基层社项目发展。各县（市）区社配套设立基层组织建设专项资金。四要完善工作推进机制。市社不定期督查通报县（市）区社基层组织建设进展情况；设立“基层组织建设创新奖”，表彰奖励工作成效显著的县（市）区社；强化基层组织建设发展理论研讨，加强基层组织管理人员培训，提升基层组织干部职工经营管理的能力和水平。

（二）抓好新型合作金融组织建设。按照中央一号文件要求，选择有条件的合作社和基层供销社开展资金互助会试点，坚持社员制、封闭性原则，在不对外吸储放贷、不支付固定回报、合理控制风险的前提下，推动资金互助会建设。年内开展资金互助会建设试点6家。同时，继续增强市农信担保公司的服务功能，强化风险管理，细化实施与市区信用联社合作开展农信普惠金融工程的工作方案。市农信担保担保额1.8亿元。

（三）探索构建三级工作网络。以新型基层社建设为核心，辐射带动经营服务综合体、农民专业合作社及其联合社、行业协会等基层组织建设，探索构建县（市）区社--基层社--村（社区）服务社、专业合作社等三级工作网络和服务体系，密切与农民联系，切实增强服务农民的能力。年内完成新建各类经营服务综合体23家；新建农民专业合作社80家，新建农民专业合作社联合社11家；新建村级综合服务社10家，村级农贸市场3家；培训农产品经纪人350人次，其中中级200人次，高级50人次；成立行业协会或联合会分会23家。

四、突出服务规模化和流通现代化，着力提升为农服务能力

（一）推动形成全市农产品营销新格局。全系统同心协力、整合资源，全力抓好淘宝网“特色中国·宁波馆”的建设运营，力争9月份开馆。关注新农村现代流通网络和农批市场建设，力争有新项目上马。继续组织举办各类农产品的展销推介会。参与做好宁波国际茶文化节的筹办工作。力争全系统从生产者购进农产品额突破40亿元。

（二）积极参与新型农业经营体系建设。要按照中央一号文件提出的构建新型农业经营体系的要求，根据各自实际，主动参与，或成立实体，或承接政府服务，发挥好供销社作用。加快向现代农业综合服务商转变的步伐，加快现代农业项目建设步伐，完成临山、江北、杭州湾三个农事服务中心建设。突破供销社传统服务范围和经营模式，发挥好企业的积极性，积极向育秧、机耕、机插、施肥及收割、加工、销售等领域拓展，健全经营性服务。完成农作物病虫害统防统治服务面积占全市计划总面积的80%，完成农资商品质量监管信息化系统覆盖80%的连锁门店。

（三）推动实施再生资源回收体系建设新规划。认真贯彻市政府《关于加快建立完善的先进的再生资源回收体系的实施意见》，推动实施《xx市再生资源回收体系建设中长期规划》，加快建设市再生资源加工交易集散中心、县再生资源交易集散市场、乡镇回收中转站等基础设施项目，继续加强再生资源回收行业整治规范工作，整合提升在线回收网络服务功能，推动形成完整的、先进的再生资源回收利用新体系。

五、结合开展教育实践活动，切实加强自身建设

（一）继续深入开展党的群众路线教育实践活动。市社党委按照市委统一部署，继续深入开展教育实践活动，抓好整改落实工作，建立务实、高效、管用的长效机制。县（市）区社党委按照当地党委的部署要求，扎实开展第二批教育实践活动，围绕转作风、优服务、破难题、惠民生这一主线，着力解决“四风”突出问题、群众反映强烈的切身利益问题和联系服务群众“最后一公里”问题，抓实抓好学习教育、查摆问题、整改落实三个环节，突出开展文风会风集中治理等“十项重点工作”，集中开展专项整治，改进作风奋力破难创新，提振精神奋发干事创业。

（二）抓实党风廉政建设。要重视系统党建工作，建立健全基层党组织，发挥好党组织的核心作用。严格落实党风廉政建设责任制，严格执行中央“八项规定”、《党政机关厉行节约反对浪费条例》及省市有关规定和要求。认真做好社有企业审计工作，履行好出资人职责，严防社有资产流失。

（三）切实加快人才队伍培养。要高度重视供销社队伍老化、后继乏人的现状，通过多种途径充实新鲜力量。重视企业经营管理人才队伍建设，适时向社会公开招聘社有企业高级管理人员，组织系统干部到高校开展市场经济、企业管理等方面培训，加强现有人员的交流培养，尽快优化人才结构。

（四）重视和加强信息宣传工作。修订完善《xx市供销合作社系统信息宣传工作考核办法》，改进工作机制，着力提升信息的决策参考作用。加强对外宣传工作，努力扩大供销社的影响力。

（五）高度重视和加强安全稳定工作。常抓安全生产不放松，强化应急预案管理和安全生产检查，严格落实安全生产责任，高度重视抓好再生资源回收领域安全生产管理工作，为供销社的改革发展营造和谐稳定的内外环境。

第五篇：国际贸易名词解释

名词解释：

1、国际贸易：是指不同国家（或地区）之间的商品和劳务的交换活动

2、过境贸易：贸易货物在运输途中经过一国国境的情况。

3、转口贸易：是指国际贸易中进出口货物的买卖，不是在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国转手进行的贸易。

4、净出口：即出口产品价值与进口产品价值的差额。

5、复出口：是指外国商品进口以后未经加工制造又出口。

6、对外贸易依存度：是指一国的进出口总额占该国国民生产总值或国内生产总值的比重。

7、（网上解释）对外贸易量：贸易量是以数量、重量、面积、体积等计量单位表示的反映贸易规模的指标。

8、贸易条件：贸易条件是用来衡量在一定时期内一个国家出口相对于进口的盈利能力和贸易利益的指标，反映该国的对外贸易状况，一般以贸易条件指数表示，在双边贸易中尤其重要。

9、国际分工：指世界上各国之间的劳动分工。

9、资源禀赋：是指一国拥有各种生产要素的数量。

10、（网上解释）要素密集度：是指在资本与劳动两种生产要素的情形下，要素的密集度就是指生产一单位该产品所使用的资本-劳动比率。

11、国际市场:是世界各国商品和劳务交换的场所，是世界范围内通过国际分工联系起来的各国之间市场的总和。

12、商品交易所：是一种有组织的商品市场，是大宗商品进行现货及期货买卖的交易场所。

13、（网上解释）期货交易：是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。

14、单纯的商品购销：

15、国际贸易政策：是各国在一定时期内对进口贸易和出口贸易所实行的政策。

16、自由贸易政策：国家取消对进出口商品贸易和服务贸易等的限制和障碍，取消对本国进出口商品和服务贸易等的各种特权和优待，允许商品自由进出口，服务贸易自由经营，在国内市场上的自由竞争。

17、保护贸易政策：国家广泛采取各种措施限制进出口和控制经营范围，保护本国商品和服务在本国市场上免受外国商品和服务等的冲击，并对本国出口商品和服务给予优待和补贴，以鼓励出口。

18、关税：是指进出口商品在经过一国关境时，由政府设置的海关向进出口国所征收的税收。19、59海关是设在关境上的国家行政管理机构，它是贯彻执行本国有关进出口政策、法令和规章的重要工具。19、78海关税则：又称关税税则，是指一国通过立法程序公布实施的，对进出口的商品计征关税的规章和对于征税商品、免税商品以及禁止进出口商品加以分类的税率一览表。20、86进口配额：是一国政府在一定时间内，对于某些商品一定时期内的进口数量或金额，加以直接限额。21、90外汇管制 ：是指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制，以平衡国际收支和维持本国货币汇价的一钟制度。22、99出口信贷：是一个国家为支持和扩大本国商品的出口，加强商品的国际竞争能力，有官方金融机构或商业银行对本国出口商、外国进口商或进口方银行提供的比商业利率低的贷款，以解决本国出口商资金周转的困难，也是吸引国外进口商购买其产品的一种融资手段。

23.、104外汇倾销：是指一国降低本国货币对外国货币的汇价，使本国货币对外贬值，以争夺国外市场的一种特殊手段。24、99卖方信贷：是指出口方银行先本国出口商提供的贷款。25、103商品倾销：出口商以低于商品的正常价值的价格向国外市场抛售自己产品的行为。26、155最惠国待遇：是指一国对于所有成员国的贸易待遇都必须是同样的，如果一国给任何一国降价、豁免关税或提供其他优惠政策，该国也必须同时给其他的成员国一样的待遇。27、156国民待遇：在国应给予外国人以内国公民享有的同等的民事权利地位。28、181商品品质：指商品的内在质量和外观形态的综合 29、185品质公差：指国际上公认的产品品质的误差。30、189货物包装：是指按一定的技术方法，采用一定的包装容器、材料以及辅助物包裹货物。31、189溢短装条款：就是允许卖方交货时可多交或少交一定比例的数量。32、193中性包装：是指商品和内外包装上均无生产国别、地址、厂名，也不注明原有商标或牌号。33、198国际贸易术语：就是用一个英文短语或英文缩写字母来说明商品的价格构成和买卖双方的责任、费用和风险的划分。34、204FOB：（船上交货）是指卖方负责在合同规定的期限内，在指定的装运港把货物装到买方指定的船上，冰负担货物装上穿位置的一切费用和风险。

35、净价：称不含佣金价与折扣价的价格为净价。36、220佣金：是买方或卖方付给中间商为介绍商品交成而提供服务的酬金。37、220折扣：是卖方给买方的价格减让。38、228班轮运输：是指在固定的航线上和港口间，按照事先公布的船期表航行，并按事先公布的费率收取运费。39、243海运提单：简称B/L，是有船公司或其他代理人签发的，证明已收到特定货物，允诺将货物运至特定目的港，并交付给收货人的书面凭证。40、246倒签提单：指承运人应托运人签发提单时倒填签发日期的一种提单。

41、231程租船：以航程为基础的租船方式，指租船人按照航程租赁全部舱位，由船舶所有人负责将货物运至指定的目的港。

42、保险利益：是指投保人或者被保险人对保险标的具有的法律上承认的利益。43、254海上风险：是指船舶或货物在海上运输过程中发生的或随附海上运输所发生的风险。44、255单独海损：是指在海上运输途中因海上风险而造成的不列入共同海损的部分损失。45、255共同海损：是指载货船舶在航运途中遇到危及船、货的共同危险，船方为了维护船舶和所有货物的共同安全或使航程能够继续完成，有一实地并且合理地做出某些特殊牺牲或支付一定的额外费用。46、254实际全损：指被保险货物完全灭失，或者货物已经完全变质或货物的控制权和所有权已被剥夺。47、255推定全损：保险标的受损后并未完全丧失，是可以修复或可以收回的，但所花的费用将超过获救后保险标的的价值，因此得不偿失。在此情况下，保险公司放弃努力，给予被保险人以保险金额的全部赔偿即为推定全损。48、255、施救费用：是指被保险货物在遭遇保险责任范围内的灾害事故时，被保险人或其代理人、雇用人为避免、减少损失采取各种抢救、防护措施时所支付的合理费用。49、271汇票：是一个人向另外一个人签发的无条件的书面支付命令，要求受票人见票时或以后某一规定的或可以确定的时间将一定金额的款项支付给特定的人或其所指定的人或持票人。49、284信用证 ：是银行应井口上的要求和只是开给出口商的一种保证付款凭证，银行承担在信用证条款得到完全遵守的情况先向出口商付款的责任。简单地说，信用证是银行有条件保证付款的凭证。50、275本票：是出票人对收款人承诺无条件支付一定金额的票据。51、278托收：即委托收款，是出口人根据合同规定，按时件货物装运后，开具汇票连同货运单据委托银行代向进口人收取货款的一种方式。