第一篇：全国中药特色传承人才培训考试心得体会
2019年全国中药特色技术传承人才培训项目培养对象选拔考试心得体会
(一)笔试
包含中药资源保护利用、中药炮制、鉴定、传统制药工艺、调剂、制剂及中药药事管理等专业知识。题型单选题。
题型：1单选题（70分，前40题，每题0.5分，后50题，每题1分）
其中前40题，大部分为中药学和方剂学内容
后50题，大部分为中药鉴定学、炮制学、药剂学和制剂学（少量）、调剂、中药药事管理等
（1）四妙丸的组成：苍术、牛膝、黄柏、薏苡仁（2）济生肾气丸的作用：
组成：肉桂、附子、牛膝、车前子、熟地黄、山茱萸、山药、茯苓、泽泻、牡丹皮。
功效：温肾化气、利水消肿
（3）乌头副作用，如：引起什么系统的副作用，考了两次，一次是单选，一次是综合题
成分：双酯型二贴生物碱（乌头碱、中乌头碱）水解成单酯生物碱
中毒症状：口舌及全身发麻、恶心呕吐、胸闷、痉挛、呼吸困难、血压下降、体温不升、心律紊乱、神志不清、昏迷，以至循环、呼吸衰竭而死亡。相关：川乌草乌不顺犀
气微，微麻辣，指什么？几分钟？
（4）显微特征
（5）常用中药作用：芥子：温肺豁痰利气、散结通络止痛（6）香砂养胃丸的半夏是姜半夏还是法半夏？炮制比例
（7）国家基本药物选择原则：临床必需、安全有效、价格合理、使用方便、中西并重
（8）四查十对
查处方，对科别、姓名、年龄
查药品，对药名、剂型、规格、数量 查配伍禁忌，对药品性状、用法用量 查用药合理性，对临床诊断
（9）症状选功效题有好几题（10）鉴定和炮制考得多一些（11）附子和乌头的共同功效
附子： 川乌：
（12）题目比较灵活，综合题出得不错，考得中药不会偏僻 情景综合题（30分，分为几个小部分，每题1分），类似于考副高的综合题（1）乌头（2）诊断（3）调剂(二)实践考试
易混淆常用中药饮片辨识。考生当场辨认10组20种易混淆中药饮片，写出饮片名称及鉴别要点。（前10组为2019年）1． 合欢皮与苦楝皮
合欢皮：本品呈弯曲的丝或块片状。外表面灰棕色至灰褐色，稍有纵皱纹，密生明显的椭圆形横向皮孔，棕色或棕红色。内表面淡黄棕色或黄白色，平滑，具细密纵纹。切面呈纤维性片状，淡黄棕色或黄白色。气微香，味淡、微涩、稍刺舌，而后喉头有不适感。
苦楝皮：本品呈不规则丝状。外表面灰棕色或灰褐色，除去粗皮者呈淡黄色。内表面类白色或淡黄色。切面纤维性，略呈片状，易剥离。气微，味苦。2． 瞿麦与萹蓄
瞿麦：本品呈不规则段。茎圆柱形，表面淡绿色或黄绿色，节明显，略膨大。切面中空。叶多破碎。花萼筒状，苞片4~6。蒴果长筒形，与宿萼等长。种子细小，多数。气微，味淡。
萹蓄：本品呈不规则的段。茎呈圆柱形而略扁，表面灰绿色或棕红色，有细密微突起的纵纹；节部稍膨大，有浅棕色膜质的托叶鞘。切面髓部白色。叶片多破碎，完整者展平后呈披针形，全缘。气微，味微苦。3． 续断与百部
续断：本品呈类圆形或椭圆形的厚片。外表皮灰褐色至黄褐色，有纵皱。切面皮部墨绿色或棕褐色，木部灰黄色或黄褐色，可见放射状排列的导管束纹，形成层部位多有深色环。气微，味苦、微甜而涩。
百部：本品呈不规则厚片或不规则条形斜片；表面灰白色、棕黄色，有深纵皱纹；切面灰白色、淡黄棕色或黄白色，角质样；皮部较厚，中柱扁缩。质韧软。气微，味甘、苦。4． 土茯苓与菝葜
土茯苓：本品呈长圆形或不规则的薄片，边缘不整齐。切面黄白色或红棕色，粉性，可见点状维管束及多数小亮点；以水湿润后有黏滑感。气微，味微甘、涩。菝葜：本品呈不规则的片。外表皮黄棕色或紫棕色，可见残留刺状须根残基或细根。切面棕黄色或红棕色，纤维性，可见点状维管束。质硬，折断时有粉尘飞扬。气微，味微苦、涩。5． 槲寄生与络石藤
槲寄生：桑寄生科槲寄生干燥带叶茎枝
本品呈不规则的厚片。茎外皮黄绿色、黄棕色或棕褐色。切面皮部黄色，木部浅黄色，有放射状纹理，髓部常偏向一边。叶片黄绿色或黄棕色，全缘，有细皱纹；革质。气微，味微苦，嚼之有黏性。络石藤：夹竹桃科络石干燥带叶藤茎
本品呈不规则的段。茎圆柱形，表面红褐色，可见点状皮孔。切面黄白色，中空。叶全缘，略反卷；革质。气微，味微苦。6． 千年健与锁阳
千年健：本品呈类圆形或不规则的片。外表皮黄棕色至红棕色，粗糙，有的可见圆形根痕，切面红褐色，具有众多黄色纤维束，有的呈针刺状，气香，味辛、微苦。锁阳：本品为不规则或类圆形的片。外表皮棕色或棕褐色，粗糙，具明显纵沟及不规则凹陷。切面浅棕色或棕褐色，散在黄色三角状维管束。气微，味甘而涩 7． 仙鹤草与墨旱莲 仙鹤草：蔷薇科龙芽草干燥地上部分
本品为不规则的段，茎多数方柱形，有纵沟和棱线，有节。切面中空。叶多破碎，暗绿色，边缘有锯齿；托叶抱茎。有时可见黄色花或带钩刺的果实。气微，味微苦。墨旱莲：菊科鳢肠干燥地上部分
本品不规则的段。茎圆柱形，表面绿褐色或墨绿色，具纵棱，有白毛，切面中空或有白色髓。叶多皱缩或破碎，墨绿色，密生白毛，展平后，可见边缘全缘或具浅锯齿。头状花序。气微，味微咸。8． 天花粉与山药
天花粉：葫芦科 栝楼、双边栝楼 干燥根
本品呈类圆形、半圆形或不规则的厚片。外表皮黄白色或淡棕黄色。切面可见黄色木质部小孔，略呈放射状排列。气微，味微苦。山药：薯蓣科 薯蓣 干燥根茎
本品为不规则的厚片，皱缩不平，切面白色或黄白色，质坚脆，粉性。气微，味淡、微酸。
9． 制川乌与制草乌
制川乌：本品为不规则或长三角形的片。表面黑褐色或黄褐色，有灰棕色形成层环纹，（形成层环纹呈多角形）。体轻，质脆，断面有光泽。气微，微有麻舌感。制草乌：本品呈不规则圆形或近三角形的片。表面黑褐色，有灰白色多角形形成层环和点状维管束，并有空隙，周边皱缩或弯曲。质脆。气微，味微辛辣，稍有麻舌感。（形成层环纹多角形或类圆形，髓部较大或中空。）10． 龙胆与秦艽
龙胆：龙胆科 条叶龙胆、龙胆、三花龙胆、坚龙胆 干燥根和根茎 前3种称“龙胆”：本品呈不规则形的段。根茎呈不规则块片，表面暗灰棕色或深棕色。根圆柱形，表面淡黄色至黄棕色，有的有横皱纹，具纵皱纹。切面皮部黄白色至棕黄色，木部色较浅。气微，味甚苦。
坚龙胆：本品呈不规则形的段。根表面无横皱纹，膜质外皮已脱落，表面黄棕色至深棕色。切面皮部黄棕色，木部色较浅。
秦艽：龙胆科 秦艽、麻花秦艽、粗茎秦艽、小秦艽 干燥根
本品呈类圆形的厚片。外表皮黄棕色、灰黄色或棕褐色，粗糙，有扭曲纵纹或网状孔纹。切面皮部黄色或棕黄色，木部黄色，有的中心呈枯朽状。气特异，味苦、微涩。
11． 北沙参与明党参
北沙参：伞形科 珊瑚菜 干燥根
（无）本品呈细长圆柱形，偶有分枝。表面淡黄白色，略粗糙，偶有残存外皮，不去外皮的表面黄棕色。全体有细纵皱纹和纵沟，并有棕黄色点状细根痕；顶端常留有黄棕色根茎残基；上端稍细，中部略粗，下部渐细。质脆，易折断，断面皮部浅黄白色，木部黄色。气特异，味微甘。
明党参：伞形科明党参 干燥根 润肺化痰，养阴和胃，平肝，解毒 本品呈圆形或类圆形厚片。外表皮黄白色，光滑或有纵沟纹。切面黄白色或淡棕色，半透明，角质样，木部类白色，有的与皮部分离。气微，味淡。12． 泽兰与佩兰
泽兰：唇形科 毛叶地瓜儿苗 干燥地上部分
本品呈不规则的段。茎方柱形，四面均有浅纵沟，表面黄绿色或带紫色，节处紫色明显，有白色茸毛。切面黄白色，中空。叶多破碎，展平后呈披针形或长圆形，边 缘有锯齿。有时可见轮伞花序。气微，味淡。佩兰：菊科 佩兰 干燥地上部分
本品呈不规则的段。茎圆柱形，表面黄棕色或黄绿色，有的带紫色，有明显的节和纵棱线。切面髓部白色或中空。叶对生，叶片多皱缩、破碎，绿褐色。气芳香，味微苦。
13． 三棱与泽泻
三棱：黑三棱科 黑三棱 干燥根茎
本品呈类圆形的薄片。外表皮灰棕色。切面灰白色或黄白色，粗糙，有多数明显的细筋脉点。气微，味淡，嚼之微有麻辣感。泽泻：泽泻科 泽泻 干燥块茎
本品呈圆形或椭圆形厚片。外表皮淡黄色至淡黄棕色，可见细小突起的须根痕。切面黄白色至淡黄色，粉性，有多数细孔。气微，味微苦。14． 紫苏叶与广藿香
紫苏叶：唇形科 紫色 干燥（或带嫩枝）
本品呈不规则的段或未切叶。叶多皱缩卷曲、破碎，完整者展平后呈卵圆形。边缘具圆锯齿。两面紫色或上表面绿色，下表面紫色，疏生灰白色毛。叶柄紫色或紫绿色。带嫩枝者，紫绿色，切面中部有髓。气清香，味微辛。广藿香：唇形科 广藿香 干燥地上部分
本品呈不规则的段。茎略呈方柱形，表面灰褐色、灰黄色或带红棕色，被柔毛。切面有白色髓。叶破碎或皱缩成团，完整者展平后呈卵形或椭圆形，两面均被灰白色绒毛；基部楔形或钝圆，边缘具大小不规则的钝齿；叶柄细，被柔毛。气香特异，味微苦。
15． 蒲黄与海金沙
蒲黄：香蒲科 水烛香蒲、东方香蒲或同属植物 干燥花粉
本品为黄色粉末。体轻，放水中则漂浮水面。手捻有滑腻感，易附着手指上。气微，味淡。（花粉粒类圆形，表面有网状雕纹）海金沙：海金沙科 海金沙 干燥成熟孢子
本品呈粉末状，棕黄色或浅棕黄色。体轻，手捻有光滑感，置手中易由指缝滑落。气微，味淡。16． 冬葵子与沙苑子
冬葵子：锦葵科 冬葵 干燥成熟种子（蒙古族习用药材）种子肾形，棕黄色或黑褐色。气微，味涩。沙苑子：豆科 扁茎黄芪 干燥成熟种子
本品略呈肾形而稍扁，表面光滑，褐绿色或灰褐色，边缘一侧微凹处具圆形种脐。质坚硬，不易破碎。子叶2，淡黄色，胚根弯曲。气微，味淡，嚼之豆腥味。17． 细辛与徐长卿、白前
细辛：马兜铃科 北细辛、汉城细辛、华细辛 干燥根和根茎，前两者称“辽细辛” 本品呈不规则的段。根茎呈不规则圆形，外表皮灰棕色，有时可见环形的节。根细，表面灰黄色，平滑或具纵皱纹。切面黄白色或白色。气辛香，味麻辣、麻舌。徐长卿：萝藦科 徐长卿 干燥根和根茎
本品呈不规则的段。根茎有节，四周着生多数根。根圆柱形，表面淡黄白色至淡棕黄色或棕色，有细纵皱纹。切面粉性，皮部类白色或黄白色，形成层环淡棕色，木部细小。气香，味微辛凉。18． 川续断与川牛膝 川续断：本品呈类圆形或椭圆形的厚片。外表皮灰褐色至黄褐色，有纵皱。切面皮部墨绿色或棕褐色，木部灰黄色或黄褐色，可见放射状排列的导管束纹，形成层部位多有深色环。气微，味苦、微甜而涩。川牛膝：苋科 川牛膝 干燥根
本品呈圆形或椭圆形薄片。外表皮黄棕色或灰褐色。切面浅黄色至棕黄色。可见多数排列成数轮同心环的黄色点状维管束。气微，味甜。19． 牡丹皮与白鲜皮
牡丹皮：毛茛科 牡丹 干燥根皮
本品呈圆形或卷曲形的薄片。连丹皮外表面灰褐色或黄褐色，栓皮脱落处粉红色；刮丹皮外表面红棕色或淡灰黄色。内表面有时可见发亮的结晶。切面淡粉红色，粉性。气芳香，味微苦而涩。白鲜皮：芸香科 白鲜 干燥根皮
本品呈不规则的厚片。外表皮灰白色或淡灰黄色，具细纵皱纹及细根痕，常有突起的颗粒状小点；内表面类白色，有细纵纹。切面类白色，略呈层片状，有羊膻气，味微苦。
20． 桃仁与苦杏仁
桃仁：蔷薇科 桃或山桃 干燥成熟种子
燀桃仁 本品呈扁长卵形。表面浅黄白色，一端尖，中部膨大，另端钝圆稍偏斜，边缘较薄。子叶2，富油性。气微香，味微苦。燀山桃仁 呈类卵圆形，较小而肥厚。
苦杏仁：蔷薇科 山杏、西伯利亚杏、东北杏或杏 干燥成熟种子
燀苦杏仁 本品呈扁心形。表面黄棕色至深棕色，一端尖，另端钝圆，肥厚，左右不对称，尖端一侧有短线形种脐，圆端合点处向上具多数深棕色的脉纹。种皮薄，（去掉），子叶2，乳白色，富油性。气微，味苦。21． 白芷与防己
白芷：伞形科 白芷或杭白芷 干燥根
本品呈类圆形的厚片。外表皮灰棕色或黄棕色。切面白色或灰白色，具粉性，形成层环棕色，近方形或近圆形，皮部散有多数棕色油点。气芳香，味辛、微苦。防己：防己科 粉防己 干燥根
本品呈类圆形或半圆形的厚片。外表皮淡灰黄色。切面灰白色，粉性，有稀疏的放射状纹理。气微、味苦。22． 荆芥与薄荷
荆芥：唇形科 荆芥 干燥地上部分
本品呈不规则的段。茎呈方柱形，表面淡黄绿色或淡紫红色，被短柔毛。切面类白色。叶多已脱落。穗状轮伞花序。气芳香，味微涩而辛凉。薄荷：唇形科 薄荷 干燥地上部分
本品呈不规则的段。茎方柱形，表面紫棕色或淡绿色，具纵棱线，棱角处具茸毛。切面白色，中空。叶多破碎，上表面深绿色，下表面灰绿色，稀被茸毛。轮伞花序腋生，花萼钟状，先端5齿裂，花冠淡紫色。揉搓后有特殊清凉香气，味辛凉。23． 苏木与降香
苏木：豆科 苏木 干燥心材
（无）本品呈长圆柱形或对剖半圆柱形。表面黄红色至棕红色，具刀削痕，常见纵向裂缝，质坚硬。断面略具光泽，年轮明显，有的可见暗棕色、质松、带亮星的髓部。气微，味微涩。降香：豆科降香檀 树干和根的干燥心材（无）本品呈类圆柱形或不规则细块状。表面紫红色或红褐色，切面有致密的纹理。质硬，有油性。气微香，味微苦。24． 沉香与檀香
25． 紫苏子、菟丝子与白芥子 26． 鸡血藤与大血藤
鸡血藤：豆科 密花豆 干燥藤茎
本品为椭圆形、长矩圆形或不规则的斜切片。栓皮灰棕色，有的可见灰白色斑，栓皮脱落处显红棕色。质坚硬。切面木部红棕色或棕色，导管孔多数；韧皮部有树脂状分泌物呈红棕色至黑棕色，与木部相间排列，呈数个同心性椭圆形或偏心性半圆形环；髓部偏向一侧。气微，味涩。大血藤：木通科 大血藤 干燥藤茎
本品为类椭圆形的厚片。外表皮灰棕色，粗糙。切面皮部红棕色，有数处向内嵌入木部，木部黄白色，有多数导管孔，射线呈放射状排列。气微，味微涩。27． 当归与独活
当归：伞形科 当归 干燥根
本品呈类圆形、椭圆形或不规则薄片。外表皮浅棕色至棕褐色。切面浅棕黄色或黄白色，平坦，有裂隙，中间有浅棕色的形成层环，并有多数棕色的油点，香气浓郁，味甘、辛、微苦。
独活：伞形科 重齿毛当归 干燥根
本品呈类圆形薄片。外表皮灰褐色或棕褐色，具皱纹。切面皮部灰白色至灰褐色，有多数散在棕色油点，木部灰黄色至黄棕色，形成层环棕色。有特异香气。味苦、辛、微麻舌。28． 地肤子与蛇床子 29． 地骨皮与香加皮 30． 地榆与茜草 31． 茯苓与粉葛
茯苓：多孔菌科 真菌 茯苓 干燥菌核
“发汗”
茯苓个，呈类球形、椭圆形、扁圆形或不规则团块，大小不一。外表薄而粗糙，棕褐色至黑褐色，有明显的皱缩纹理。体重，质坚实，断面颗粒性，有的具裂隙，外层淡棕色，内部白色，少数淡红色，有的中间抱有松根。气微，味淡，嚼之粘牙。茯苓块，为去皮后切制的茯苓，呈立方块状或方块状厚片，大小不一。白色、淡红色或淡棕色。
茯苓片，为去皮后切制的茯苓，呈不规则的厚片，厚薄不一。白色、淡红色或淡棕色。
粉葛：豆科 甘葛藤 干燥根
本品呈不规则的厚片或立方块状。外表面黄白色或淡棕色。切面黄白色，横切面有时可见由纤维形成的浅棕色同心性环纹，纵切面可见纤维形成的数条纵纹。体重，质硬，富粉性。气微，味微甜。32． 谷芽与麦芽
谷芽：禾本科 粟 成熟果实经发芽干燥的炮制加工品
本品类圆球形，基部略尖。外壳为革质的稃片，内含淡黄色或黄白色颖果（小米）1粒。气微，味微甘。
麦芽：禾本科 大麦 成熟果实经发芽干燥的炮制加工品 本品呈梭形。表面淡黄色，背面为外稃包围，具5脉；腹面为内稃包围。除去内外稃后，腹面有1条纵沟；基部胚根处生出幼芽和须根，幼芽长披针状条形，须根数条，纤细而弯曲。质硬，断面白色，粉性。气微，味微甘。33． 海桐皮与秦皮 34． 虎杖与萆薢
虎杖：蓼科 虎杖 干燥根茎和根
本品多为圆柱形短段或不规则厚片。外皮棕褐色，有纵皱纹和须根痕，切面皮部较薄，木部宽广，棕黄色，射线放射状，皮部与木部较易分离。根茎髓中有隔或呈空洞状，质坚硬。气微，味微苦、涩。粉萆薢：薯蓣科 粉背薯蓣 干燥根茎
本品为不规则的薄片，边缘不整齐，大小不一。有的有棕黑色或灰棕色的外皮。切面黄白色或淡灰棕色，维管束呈小点状散在。质松，略有弹性，易折断，新断面近外皮处显淡黄色。气微，味辛、微苦。
绵萆薢：薯蓣科 绵萆薢、福州薯蓣 干燥根茎
本品为不规则的斜切片，边缘不整齐，大小不一，外皮黄棕色至黄褐色，有稀疏的须根残基，呈圆锥状突起。质疏松，略呈海绵状，切面灰白色至浅灰棕色，黄棕色点状维管束散在。气微，味微苦。35． 青木香与木通 36． 肉苁蓉与生地黄
肉苁蓉：列当科 肉苁蓉 或 管花肉苁蓉 干燥带鳞叶的肉质茎
肉苁蓉片呈不规则形的厚片。表面棕褐色或灰棕色。有的可见肉质鳞叶。切面有淡棕色或棕黄色点状维管束，排列成波状环纹。气微，味甜、微苦。生地黄：玄参科 地黄 新鲜或干燥块根
本品呈类圆形或不规则的厚片。外表皮棕黑色或棕灰色，极皱缩，具不规则的横曲纹。切面棕黑色或乌黑色，有光泽，具黏性。气微，味微甜。37． 乳香与没药
乳香：橄榄科 乳香树及同属植物 树皮渗出的树脂。分为索马里乳香和埃塞尔比亚乳香，每种乳香又分为乳香珠和原乳香。本品呈长卵形滴乳状、类圆形颗粒或粘合成大小不等的不规则块状物。表面黄白色，半透明，被有黄白色粉末，久存则颜色加深。质脆，遇热软化。破碎面有玻璃样或蜡样光泽。具特异香气，味微苦。
没药：橄榄科 地丁树 或哈地丁树 干燥树脂。分为天然没药和胶质没药。本品呈不规则小块状或类圆形颗粒状，表面棕褐色或黑褐色，有光泽。具特异香气，略有醋香气，味苦而微辛。38． 滑石与石膏
39． 制黄精与熟地黄
第二篇：全国紧缺人才培训 文档
全国紧缺人才培训办公室院校合作办学方案
详细信息
一、合作背景 为了贯彻国家相关政策，为了满足企业的岗位人才需求，为了提高学生的就业竞争力，全国紧缺人才培训办公室受人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心委托，面向全国推广开展会展、采办、单片机、信息、资讯、经纪、预算七大领域的职业/岗位能力培训考试项目，据不完全统计，这几个领域的从业人员均以百万千万计，而符合以上领域职业/岗位能力要求的人员数量不多，尤其是高技能人才短缺的状况十分严重。08年深受金融海啸的影响，就业形势面临更加严峻的考验，特别是备受关注的数以百万计的应届生从业瓶颈问题已迫在眉睫，如何在此次海啸中迅速提高学生的岗位能力，增强学生的就业竞争力是摆在各个院校的首要问题。CETTIC紧缺项目的推广为解决企业的用人问题、学生的就业出路、国家政府“天字号就业工程”分忧解难。从政策背景来说：1996年我国颁发了《中华人民共和国职业教育法》，该法第一章第八条规定“在我国实行学历证书、职业培训证书制度”，这是我们国家把职业岗位教育提升到了法律的高度；2002年国务院颁发了对我国职业岗位教育起到纲领性的文件《关于大力推进职业教育改革与发展的决定》中指出：在我国要 “大力推行劳动预备制度，严格执行就业准入制度，用人单位必须从取得相应学历证书或职业培训证书的人员中优先录用”。从社会背景来说：一方面，企业急需具有新知识、新技术、新技能、新工艺、新协作的应用型技能人才，但上述领域目前高校又没有开设相应的专业，更没有专业和权威的职业/岗位能力认证，所以，企业一时很难找到适合自己的人才；另一方面，新职业、新岗位、新要求不断涌现，造成求职人员所学专业或原有工作经验与企业岗位需求有一定距离，一时难以找到适合自己的就业岗位。从教育背景来说：2003年教育部、劳动和社会保障部、国防科工委、信息产业部、交通部、卫生部联合颁发了《关于实施职业院校制造业和现代服务业技能型紧缺人才培养培训工程的通知》中强调：技能型人才的培养和培训实行学历证书和职业岗位培训证书相结合，加强学历教育与职业培训的沟通。要建立学分转换等相应的机制，使学生在取得学历证书的同时，按照国家有关规定获得用人单位认可程度高、对学生就业有实际帮助的相应的职业岗位培训证书。2004年《教育部等七部门关于进一步加强职业教育工作的若干意见》中又强调指出：要积极推动职业教育和培训从计划培养向市场驱动转变；要从政府直接管理向宏观引导转变；要从专业学科本位向职业岗位和就业为本位的三个转变。鉴于上述情况，为了满足大中专院校学生的快速就业、体面就业，我校特别推出适合在校学生的课程互认培训、课程置换培训、在校学生培训、学分转换培训四种方案。为不断提高学生的就业率，拓宽学生的就业选择，我们诚邀贵校为天之娇子的美好明天一起努力！
二、合作方式
1、课程互认 是指各院校现有专业中与“全国紧缺人才岗位能力培训项目”相近的专业或专业课程，通过教学内容或考试考核方法上的调整与岗位课程实现对接的培训认证。
2、课程置换 是指各中等高等院校把“全国紧缺人才岗位能力培训项目”中的课程替代本校专业课程中的公共课而开展的培训认证（建议认可学分）。
3、在校生培训 是专为在校学生毕业后希望从事与 “全国紧缺人才岗位能力培训项目”相关岗位工作而开展的课后培训认证（通过考试获得证书的学生，建议认可学分）。
4、学分转换 是各院校把“全国紧缺人才岗位能力培训项目”纳入到专业选修课中进行教学，并认可学分而开展的培训认证。
5、凡参加上述几种情况的培训考试的学生，经考核合格者，可获得由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发的相关岗位的《CETTIC职业培训证书》和北京合诚汇智学校颁发的《HCHZ岗位能力证书》。
三、开展方法
1、资质与协议 各院校填写合作申请表、提供培训负责人身份证复印件、院校介绍；与我校签订《合作协议》；课程互认、课程置换、学分转换的院校须附签《补充协议》。
2、招生与宣传 我校为招生学校提供招生简章、招生软文、招生岗位介绍（PPT）、官方网站宣传（www.xiexiebang.com）、中外教育培训报和杂志宣传、官方网站求职（www.xiexiebang.com 联系电话：010－82659655 项目请单请参见本博客或www.xiexiebang.com
第三篇：全国1+N复合型技能人才培训市场营销考试试卷
全国1+N复合型人才培养工程
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龄
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生
考
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别码
性号
生件
考证
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点名型
地姓类试生件
考考证Ｂ．优点 全国1+N复合型技能人才培训《市场营销》考试试卷 Ｃ．利益 Ｄ．外观 考生注意事项1.本试卷分五个题号，共6页，满分为100分，考试用时90分钟，考试结束后将试4．在人际交往中，“我输你赢”是指（）卷、答题卡一并交回。Ａ．我的获得是建立在你的失去的基础上 2.答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、Ｂ．你的获得是建立在我的失去基础上 考试所在地填写清楚。Ｃ．为了获得我希望得到的利益，不在乎对别人利益的损害以及为获取利益所采用的手段 3.请仔细阅读各种题目后回答问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应的位置。Ｄ．双方为了获得自己的利益各不让步，最终双方都没有得到自己想要的 4.不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。5．“要是贵公司在我们商场设立一个售后服务柜台就好了。”这句话属于哪种负反馈（）Ａ．不关心 Ｂ．误解 Ｃ．真实的意见Ｄ．拒绝
1分，共30分)6．销售人员可以从公司的同事及信息系统获得准客户，其相对优点是（）
一、单选题(本大题共30小题，每小题Ａ．公司的同事及信息系统是近在身边的资源 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将Ｂ．公司的同事及信息系统其资源是经过实践检验的 其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。Ｃ．公司的同事及信息系统可以避免判断上的主观盲目性 Ｄ．公司的事实及信息系统可以减少失误，提高成功率 1．“除了刚才提到的几项，您对售后服务方面的要求还有哪些？”这属于处理客户的不关心的 哪个步骤（）7．销售人员向客户推销一款手机，并强调了手机是双屏的，但是客户在听完介绍后，说道：“单Ａ．通过观察与沟通确认原因 屏手机要揭盖才能看到来电号码，太麻烦了，我是不会考虑的。”这句话属于哪种负反馈（）Ｂ．回到相应的拜访阶段 Ａ．不关心 Ｃ．通过探询找出需求（客户没有意识到）Ｂ．误解 Ｄ．陈述合适的特征和利益并最终核实 Ｃ．怀疑Ｄ．拒绝
2．访前计划就是通过现状况分析、____、建立拜访战略来准备销售拜访过程的工作（）
Ａ．设立拜访目标 8．日本的推销之神原一平曾经有过72次上门向同一个人推销保险的经历，最后获得了一笔数Ｂ．销售目标 额较大的保险业务单。原一平的做法反映了一个优秀销售人员的____性格品质（）
Ｃ．确立准客户 Ａ．主动学习
Ｄ．处理客户反馈 Ｂ．眼光长远Ｃ．坚忍不拔
3．我们的顾问精通财务和审计方面的知识。体现的是产品的____属性（）Ｄ．不断进取
Ａ．特性
市场营销 考试试题 第1页 <共6页>
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9．强调说明的重点内容最好能反复说出，并且从不同的角度一再说出，这样，可以使客户加深印象。这是运用了什么技巧（）
Ａ．利用其他客户 Ｂ．利用刚好在场的人 Ｃ．反复
Ｄ．用客户听得懂的语言说
10．在客户分类系统中，维护型客户是指（）
Ａ．非常值得开发的客户
Ｂ．目前有部分销售，但潜力仍然很大的客户 Ｃ．目前有很高的销量，但是需要努力去维护的客户 Ｄ．无须花费很大努力的客户
11．男士衫衣的领口与脖颈之间的距离不应超过（）
Ａ．一指的距离 Ｂ．两指的距离 Ｃ．三指的距离 Ｄ．半指的距离
12．销售人员可以通过询问了解客户的需求。询问的方式也有多种，“这个问题实现的可能性是怎样的？”属于（）
Ａ．开放式问题 Ｂ．封闭式问题 Ｃ．想象式问题 Ｄ．高获得性问题
13．很多销售人员和客户因为有很长时间的交往而成为朋友，他们珍视这份“战斗中”的友谊，害怕施加压力会破坏彼此之间的关系，所以在要求客户成交时感到难于启齿。这是因为什么原因呢（）
Ａ．缺乏自信 Ｂ．担心失败 Ｃ．关系压力 Ｄ．害怕客户
14．客户陈述有时候会清楚地表明他们的需求，如果客户说“我的工作需要全彩色的文件”，那么他们的需求是（）
Ａ．彩色打印机 Ｂ．换份好工作 Ｃ．黑白打印机 Ｄ．调整工作职位
15．如果一位专心聆听、但寡言少语的客户，询问有关付款或运输的问题，表明客户（）
Ａ．内心在进行激烈的斗争 Ｂ．有购买意向
Ｃ．对产品还有一点犹疑和一些方面细节的不了解 Ｄ．从犹豫不决到下了决心
16．市场营销学是在____才被重新引入我国（）
Ａ．19世纪～20世纪20年代 Ｂ．20世纪40～50年代 Ｃ．20世纪70～80年代 Ｄ．20世纪90年代后
17．市场容量是指一定时期内全社会或一定地区的社会购买力。一定时期一般是指（）
Ａ．半年 Ｂ．一年 Ｃ．两年 Ｄ．不确定
18．企业最高管理层所获得的经过市场研究部门整理归纳的资料称为（）
Ａ．一手资料 Ｂ．二手资料 Ｃ．企业资料 Ｄ．原始资料
19．影响消费需求变化的最活跃的因素是（）
Ａ．个人收入
Ｂ．个人可任意支配收入 Ｃ．人均国内生产总值 Ｄ．个人可支配收入
20．____是指在无须与被调查对象沟通的条件下，通过对被调查对象的观察和记录收集资料的市场营销 考试试题 第2页 <共6页>
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一种调查方法（）
Ａ．观察法 Ｂ．专家意见法 Ｄ．关联性决策
26．企业自有的推销人员，即用属于本企业的工作人员来推销产品，其推销队伍成员有推销员、Ｃ．实验法 ____、销售工程师等（）
Ｄ．询问法 Ａ．兼职推销员
Ｂ．业务经理 21．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）
Ｃ．销售代理商 Ａ．直接渠道 Ｄ．经纪人 Ｂ．专营渠道
Ｃ．间接渠道 27．____宜采用最短的分销渠道（）
Ｄ．都不是 Ａ．技术性强、价格昂贵的产品
Ｂ．处在成熟期的产品 22．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为____Ｃ．单价低、体积小的日常用品 策略（）
Ｄ．生产集中、消费分散的产品 Ａ．声望定价
Ｂ．反向定价 28．确定市场营销组合、确定目标市场、市场细分、市场定位四者的先后顺序为（Ｃ．尾数定价 Ａ．确定市场营销组合、市场定位、市场细分、确定目标市场 Ｄ．期望与习惯定价 Ｂ．市场定位、市场细分、确定目标市场、确定市场营销组合Ｃ．市场细分、确定目标市场、市场定位、确定市场营销组合 23．促销的主要任务是（）
Ｄ．市场细分、市场定位、确定目标市场、确定市场营销组合 Ａ．宣传与说服
Ｂ．引起消费者的注意与兴趣 29．国际市场与国内市场的本质区别在于（）
Ｃ．传递与组织有关的信息 Ａ．市场客体不同 Ｄ．促进消费者购买 Ｂ．市场范围不同
Ｃ．市场主体不同 24．在影响消费者购买行为的因素中，参照群体属于（）
Ｄ．市场进入方式不同 Ａ．社会因素
Ｂ．心理因素 30．____是指导企业经营活动的最古老的观念之一（）
Ｃ．经济因素 Ａ．产品观念 Ｄ．企业因素 Ｂ．生产观念
Ｃ．市场营销观念 25．企业对产品线中各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策属于产品组合Ｄ．推销观念的（）
Ａ．广度决策Ｂ．长度决策Ｃ．深度决策
市场营销 考试试题 第3页 <共6页>）
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Ｃ．下午4点之后
二、多选题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
Ｄ．午休的时候在每小题列出的备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其
代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
6．心理定价的策略主要有（）
Ａ．分区定价
Ｂ．声望定价 1．销售人员从媒体那里获得准客户的优点是（）
Ｃ．尾数定价 Ａ．可以减少销售工作的盲目性
Ｄ．基点定价 Ｂ．通过资料可以对客户进行了解，做好接近准备 Ｅ．特价品定价 Ｃ．是近在身边的资源
Ｄ．其资源和策略都经过时间检验 7．现代市场营销理论的产品整体概念包括（）
Ａ．核心产品 2．销售人员就声音方面应做到以下（）
Ｂ．形式产品 Ａ．声音宏亮 Ｃ．期望产品 Ｂ．避免口头禅 Ｄ．延伸产品 Ｃ．避免语速过慢 Ｅ．潜在产品 Ｄ．避免发音出错
Ｅ．声音低沉 8．一个有效的市场营销调研应该包括（）
Ａ．确定问题与调研目标 3．销售人员去客户的办公室拜访，在进门之后发现客户的办公桌上摆放了许多奖杯。如果是你，Ｂ．拟订调研计划 你觉得在和客户的交谈中可以从____话题开始最为合适（）
Ｃ．收集信息 Ａ．聊聊客户感兴趣的比赛 Ｄ．分析信息 Ｂ．自己不喜欢的人和事 Ｅ．提出结论 Ｃ．国家最近的政治变化
Ｄ．询问客户奖杯是从哪项赛事得来的 9．在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑____因素（Ａ．消费需求的满足 4．客户对产品不关心的原因有（）
Ｂ．社会的长期整体利益 Ａ．他们正在使用竞争对手的产品，同时也感到满意 Ｃ．努力推销已生产出来的产品 Ｂ．他们正在使用自己生产的产品，同时也感到满意 Ｄ．提高企业的经济效益 Ｃ．他们从来没用过类似的产品
Ｄ．他们不知道市场上最新的产品和发展的情况 10．市场营销组合的特点是（）
Ｅ．他们不需要这样的产品 Ａ．整体性
Ｂ．系统性 5．如果一名销售人员将要拜访一银行工作人员，下列适宜的拜访时间是（）
Ｃ．可控性 Ａ．上午10点之前 Ｄ．动态性 Ｂ．下雨的时候
Ｅ．风险性
市场营销 考试试题 第4页 <共6页>）
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三、判断题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
判断题目是否正确，并在题后的括号内填写“√”或“×”。
四、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
1.在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是简单随机抽样法（）2.一手资料主要是来自政府的统计资料（）
3.如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是加大推销力度，增进顾客
对产品的了解（）
4.某企业推出的新产品正处于成长期，为了占有和扩大产品的市场份额，该企业应重点关注的消费群体是意见领先者（）
5.向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的有形产品（）6.促销的实质是扩大销售（）
7.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效
益和社会效益属于市场营销组合策略（）
8.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，该企业最适合采取选择分销策略（）9.超级市场属于批发商类型（）
10.某消费者在选择电视机时，只考虑29寸以上、价格在6000元以下、国内品牌的纯平彩色
电视机，请问该消费者选择品牌的模式是期望值模式（）
11.在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击（）12.在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响
（）
13.网络营销是一种无形化营销（）
14.自动售货机具有能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件（）15.佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权（）
16.判断一个渠道交替方案好坏的标准是看其能否导致较高的销售额和较低的成本（）17.宏观营销环境是指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量（）18.折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高（）19.国际市场营销比国内市场营销具有更大的风险性（）
20.服务市场营销与物质产品市场营销之间既存在着联系又有区别（）
1．间接渠道
2．国民生产总值
3．国际市场营销4．物流
5．购后评价
市场营销 考试试题 第5页 <共6页>
全国1+N复合型人才培养工程
3．网络营销有何特点？
五、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)
1．消费者购买决策过程经历了哪些阶段？
2．简述市场营销信息系统。
市场营销 考试试题 第6页 <共6页>
第四篇：110100100全国高级会计人才培训
全国高级会计人才培训班
培 训 简 报
（联合集中培训特刊）
2007年第22期（总第47期）
全国高级会计人才培训工作领导小组
2007年9月29日 签发：刘玉廷
目录
【结业论坛】
进取求学路 打造领军才....................企业类一期 孟林2 学以致用 学用相长
.....................企业类二期 赵昱锋8 共识在心里 创新在手中 功夫在诗外
...学术类代表 朱国泓12 文化，是会计的翅膀
..............注册会计师类一期 李杰18 勤学、善思、敏行...............注册会计师类二期 邓锡麟22 自觉觉他 领军行业.............注册会计师类三期 李宗义25 让视界成就世界..................行政事业类代表 吴士勇29
【结业论坛】
企业类一期代表 孟林
进取求学路 打造领军才
我汇报的题目是“进取求学路 打造领军才”。汇报分三个部分，就三年来我们学习的认识、体会和收获，作以汇报，不当之处，恳请指正。
第一部分、把握今天，相信未来，公正柱下放飞梦想。从刚一入班，“领军班”这个神圣而响亮的名字，就让我们备受鼓舞，备感责任重大。从“铁肩担道义，妙手著华章”到“执行者向管理者、领导者和决策者的转变”，对我们一期班每一名学员来讲，是一个极大的机遇，然而，机遇与挑战并存，听完王部长亲自为我们上的第一堂课，从那时起，感到肩负道义，人生从此“与众不同”。
从泰晤士河畔的“咖啡”到中国会计准则的“国际趋同”，我们亲身感受到了中国会计人走向世界的铿锵脚步；从新准则的“盛装发布”到亚欧论坛的“畅游黄浦”，我们感受到了国家对我们学员的无比关怀，为我们创造了千载难逢的拓展视野和实现梦想的机会，更赋予了我们不懈动力和智慧源泉。从“学习他人，总结自己，准备将来”到树立“学习是工作，学习是生活，学习更是一生的任务”，让我们不禁回想和反省昨天自己人生走过的每一程，思索和探究明天将要走的每一步。人生路上新一轮自我“博弈”从此开始。
感动之余，思想沐浴了一次洗礼，对会计职业人生理解得到了一 次升华，让我们耳目一新，不禁惊讶——原来会计行业还有这么多让人深深冥想的哲理！做人要常怀一颗感恩之心，我们真挚地感谢国家，各级领导和老师给我们创造的学习机会。尤其是财政部会计司、国家会计学院的领导和老师为我们精心设计，周密安排。
第二部分、胸怀大义，转变提升，勇赴征程知行深省。一是、抓住机遇，顺时应势，在转变中拓展能力空间。“三个转变”，为我们指明了打造之路：创新思维，实现从执行者向管理者的转变；超越自我，实现从管理者向领导者的转变；追求卓越，实现从领导者向决策者的转变。
如何走好打造之路？我们深知，目前还处于执行者和管理者的层次。我们要保持清醒头脑，克服“飘飘然”现象。学习中，整合专业知识，灵活运用，学以致用；操作中，讲排序讲方法，强化执行，抓出效果；管理中，多出改进意见，打开思维空间，注重持续改进；决策中，考虑全面，保证双赢，力求多赢；转换思维、顺时应势，提升我们的说服力：一方面，分析问题实现“从点思维、面思维到立体思维”转变，找到“支撑点”；另一方面，解决问题“从顺时应势，抢时夺势，到以势取胜”转变，抢占“好时机”。在联合集训的学习、碰撞、交流中，我们深深体会到，要成为一个行业的领军人才，除了要 “整合专业知识”，特别需要增强我们“顺时应势”的领导艺术。在铸就担道义铁肩同时，练就身担大义的本领。在“多方博弈”的大势中，如何寻求多方“均衡”？如何力求“多赢”？我们认为，话要说到好处时，情真要到意切处，讲原则时不伤感情，讲感情时不违原 则，提高树立我们的行业权威性，努力拓展能力空间实现“三个转变”。
二是、拓展思维，构建和谐，努力提升实践能力。通过三年学习，我们开悟了“从小看大到从大看小”的换位思考，感悟了“从排斥差异到重视差异”的抓住关键点，悟开了“从单向思维到多向思维”的立体交叉，不断用新思维、新视角、新理念去发现问题，分析问题，解决问题。
“欲穷千里目，更上一层楼”。面对新知识、新观点层出不穷、势如泉涌，“和谐”思想教会了我们去融合不同专业知识。面对差异与冲突，坚定和谐理念，灵活运用多种手段共同发挥效用，争取“和而求同”；博弈中，身体力行去争取“和”，往往比语言更有威力。在碰撞裂变中谋求共同利益，达到“和”的目标，把“和”思想应用到会计事业中，努力构建和谐会计。集训期间，昼夜兼程，一路走来，大师箴言,沁人心脾，指点迷津，同学们真知灼见，情真意切。讨论中，我们整合了专业知识，拓宽了视野，转换了思维，明确了方向。
如何提升实践能力？我们的答案就是构建和谐会计平台。首先，用文学艺术思维去理解“差异”，从全球经济一体化去诠释“差异”，面对“差异”引发的风险，运用多种工具和手段去对冲“差异”，增强会计的掌控力；争取与国内外知名大公司CEO、CFO交流，学习借鉴他人成功经验，总结自己，找到差距，持续改进，快速提升我们的竞争力，努力构建和谐会计的“实践平台”。其次，积极与其他三类领军班同学沟通合作，资源优势互补，形成合力，以地区为划分，形成网络，共同发展、互相补台、服务社会，建立起一个和谐会计的“事 业平台”。第三，经过集中培训，碰撞交流，互相学习，推荐优秀，共同提升建立起一个和谐会计的“推荐平台”。
第三部分、砥砺前行，学以致用，努力完成打造任务。借此机会，汇报一下我本人及我们班三年来学习和工作的转变： 2005年，在单位领导的大力支持下，我参加全国首期高级会计人才选拔考试，成为首期班55名学员之一。这次学习对我一生影响弥深。集训期间，聆听了王部长的精彩演讲，诸位专家每一堂精品讲座，案例教学课堂上同学们的激烈辩论，都冲击着我原有的会计理念，让我耳目一新，不禁感叹——原来会计世界是如此精彩！
三年来，我学习和实践的收获主要有以下四点：
首先，立志终身学习，处理好工学矛盾，全力打牢专业理论根基。白天忙于工作，很难抽时间看书。我就尽量减少应酬，利用晚上休息时间，读书，写心得。遇到晦涩难懂的数学模型，我就积极主动求教老师，答疑解惑。阅读《会计与控制理论》和《审计概念与方法》等书中涉及到COSO内部控制专业知识，这正与我的内控自选课题不谋而合，我就重点学习，取其精华，收益很大。及时上交14篇读书心得，按时完成了指定书目阅读任务。
此外，充分利用学习指定书目的资源优势，拓宽知识面。在完成课题过程中，指导老师和同学们都激励我——争取继续深造学习。2007年3月，我参加了吉林大学经济学专业博士生入学考试。通过笔试后，面试抽签必答题后，主考老师得知我是全国首期高级会计培训班学员，就随机问到了“资本资产定价模型”，这恰恰是《实证会 计理论》一书中的知识点，我从容应答，以面试第一的成绩，被录取为吉林大学经济学院博士研究生。
其次，学用结合，刻苦钻研，攻克会计准则测试的难关。2006年1月份承担了新准则模拟测试这一必选研究课题，在新准则发布前夕，完成了新准则模拟测试报告。期间，为中石油总部相关业务部门领导进行了新准则讲解，年底还为辽宁石油化工大学会计专业师生做了新准则讲解，收到了良好的效果。并被聘为兼职教授。
第三，提升自我，带动团队，攻克思维受限的难关。
发挥辐射作用，带动团队。积极建设“学习型”处室，从国家会计学院买了300多本会计相关的书籍，定期组织讨论，集思广益，克服思维受限，完成20多篇文章。并对优秀文章进行了讲评。
不断整合知识，提升自我。结合集训所学，努力用于实践，先后在《对外经贸财会》、《财务与会计》等期刊发表8篇文章。通过三年来的学习、碰撞、交流，感到自身专业知识水平、分析问题的能力和解决问题的手段都得到了显著提升。
第四，牢记使命，完善自我，以振兴中国会计事业为崇高追求。人生就是编制“国际趋同”的“财务会计报告”，既有现实义务，又蕴含着未来推进义务；既要采用“公允价值”计量，又要引入人生的“时间价值”；既要坚持经常进行人生“减值测试”，又要定期盘点“经济利益”的流出与流入，进而计算出人生的“净现值”，这样，才能写好人生这份“财务会计报告”。
美国著名的教育家卡耐基曾说过“每一个人都想超越自己的过 去，胜过他人的现在，以达到成功的明天”。回望十三年会计职业生涯，我从一名最基层的会计人员，走上了国有大型企业的工程投资和资产管理专业处长岗位，肩负起总投资206亿元的100万吨/年抚顺乙烯工程项目和存量241亿元固定资产的核算和管理任务。一路辛勤、一路挑战、一路扬弃、一路充实，一路无悔。坚持在学中干，在干中学，不断提高学习能力和实践能力。通过不断学习开悟了，这是持久学习的必要性；通过努力实践悟开了，这是提高能力的必然性。离开实践的学习是空洞的，没有学习的实践是盲目的。学习的目的是为了实践，实践是学习的重要延伸。人生进取就是要，“让知识转化成为实践的力量”。
三年中，我们首期班55名学员积极进取，相互激励，“打造征程，我们一个也不能少”；面对困难与挑战，我们相互帮助，奋力前行，攻克难关！在学习和工作中都取得了提升和转变！王明东同学、伍李明同学与我同年考取博士研究生；魏永春同学被聘任为青铜峡铝业集团公司总会计师；侯锐班长升职为中国电信广西公司总会计师；严九同学升职为中国石油集团公司资本运营部专职董事；韦秀长班长升职中国联通广西分公司总会计师，06年被评为广西十大杰出青年,07年被评为广西五四青年奖章标兵，……三年中，有15位同学工作岗位发生变化，全班同学参与了准则及应用指南制定，在核心会计期刊设立专栏宣传新准则，上交了55份准则模拟测试报告，7位同学聘为财政部内部控制标准委员会咨询专家，全班参与了第三届会计大赛答题，承担了55项部级课题，完成上交了770篇读书心得，全班共 发表200多篇文章。
国以才治，政以人兴。作为“领军班”的一员，我们在努力提高专业理论知识的同时，不断加强自身政治修养，树立正确的人生观、价值观和世界观，不为名利遮望眼，心地清静务正道，培养健康向上的人生理想，以国家富强、民族振兴为不懈追求。进取求学路，打造领军才。中国会计事业发展需要立足本职辛勤奉献的千万会计人员，更需要引领高端、振臂向前的复合型高级会计人才，幸遇良机担道义，当仁不让谱华章，我们一期班55名学员决心用实际行动，为中国和谐会计事业又好又快发展贡献毕生力量！
最后，我谨代表企业一期全体学员，向三年来，关心我们成长，给予我们无私帮助，为我们提供宝贵学习机会的各位领导、老师和同学们表示诚挚谢意。
企业类二期代表 赵昱锋
学以致用 学用相长
很荣幸在这依山傍海色调鲜丽的厦门国家会计学院参加期待以久第二期联合培训。我将代表全班同学向大家汇报一年来学以致用 学用相长的体会。
新春之际，全体学员接到王部长的新春祝福，大家感受到的不止是祝福与关心，更多的是领导的期望与自己的责任：加大交流、碰撞、提升力度；构建完善知识网、事业网、人际网；创新思维、超越自我、追求卓越，尽快实现身份转变。中秋之夜，厦门美丽的海滩与月色，同学们欢庆之余，赋词一首：阮郎归.咏志；来表达自己的期盼重聚与不负嘱托的激荡心情。鹭岛秋月坠，小径和风吹。归来多感喟，遐思悠悠飞。夜深寝不寐，遂作阮郎归。莫道痴人醉，同学共勉慰。
阮郎归 〃 咏志
平生万里志凌云，家国总牵魂。胸怀寰宇定乾坤，绸缪当绝伦。成伟业，立功勋，豪情逾千钧。遍播神州满园春，赢得天下尊。
下面，我将按照勤学致知、笃行格物、真情团队、展望未来的顺序汇报一年的学习、工作、合作情况。
一、勤学致知
台湾政治大学前校长郑丁旺先生用来3天的时间为我们讲解财务会计准则的过去现在未来，并以创立者的身份讲述了海峡对岸会计发展的过程。除了的会计准则本身的理解外，大家更坚定了新准则走国际趋同道路的正确性，及明了今后学习的方向。
物权法等一系列法规的颁布，为新准则公允价值计量提供了更好的法治环境。公平柱下再次学习内部控制，回顾安然如何在“屋内聪明人”的误导下走向崩溃。认识到改善治理结构，加快实施内控已成为企业管理的当务之急。
预算控制、税务筹划、筹融资策略改善企业业绩，健康的资本市场反映企业价值。一年的坚持不断的读书笔记扩展了同学的知识面，加深了对会计、财务、管理、人文历史的理解；在此基础上同学们获得了累累硕果，发表了数十篇论文、增加了6位博士、在多个高层级平台展示了自己的研究成果。
二、笃行格物
学习的目的是为了更好的实践。企业二期全体学员在工作中也取得了良好的业绩。
在我们研读伟大的博弈，思考华尔街如何崛起之时，我们欣喜地看到中国的资本市场的崛起，从1000点到今天5500点。除了股权分臵改革及新股发行推升股指之外，上市公司全面实施与国际趋同的新准则在基本计量层面解决了投资人的疑虑；为大家提供了一个没有地方口音的衡量标准！
一年来许多同学参与了公司的重组上市工作，如葛洲坝、华能集团。就在培训期间，许多同学白天上课，晚上加班从事本单位的整体上市工作，如中铁建、中土畜；还有许多同学不便披露正在从事资产重组工作。
按照刘司长的要求，要成为新准则的执行者、培训者、宣传者，同学们除了在自己单位推行新准则，普遍地参与行业、系统、地方的新准则培训宣传检查工作。湖北同学会更是得到了刘司长的直接关心，将地方企业实施中遇到的公允价值计量、辞退福利费用、研发费用资本化以及会计准则与税收政策衔接、新准则和旧制度并存时期报表合并等情况进行了专题汇报。完成了新准则实施排头兵的使命。我们的课题研究按照“融合实战、助推工作”方式展开。在分享中国石油筹融资实务的精彩时，同学们关注的不仅是制度、技术，将更多的精力用于分析利益格局调整带来的方向与平衡问题。用王部长的话就是：如何做到讲原则时不伤感情、讲感情是不伤原则。
财政部高级会计人才工程为全体学员提供了一个更高的平台去发展自己的事业。同学们的工作方式有执行向管理决策提升，工作领域向财务、管理体系拓展。在财政部领导的内控体系建设中，部分同学参与了部、国资委的课题研究，绝大部分同学主持参与了本单位的内控建设。在制度上实现从设计合理到执行有效的提升，而学员们则从制度执行者到制度制定者提升。
在13届国家级企业管理创新评选工作中，我们的同学深度参与甚至组织中石油、中国电信、烽火通信的获奖项目，并获得了国家级的管理创新奖。
三、真情团队
企业二期承办了2007北京新春晚会；晚会中大家体会到了领导殷切关怀、同学意气风发；在交融、体验中获得了感悟升华。王部长表示，联谊会的小小舞台，展示了高会培训班同学们的扎实严谨、励志进取的风貌、风范和风采，财政部将继续为大家搭建更高、更大、更好的舞台，创造更好的成长环境，让同学们在更广阔的天地里一展风采！
桃花潭水深千尺，不及师生友谊情！
然而在我们团聚一堂之时，企业二班却是“遥知兄弟登高处，遍 插茱萸少一人”。我们班的赵昊徽同学在去年被查出身患罕见的癌症。昊徽同学也委托我转达对财政部领导一直以来的关心表示感谢，对同学的爱心表示珍惜，并有决心战胜病魔，重返我们的队伍。用曹司长在开班仪式上的话转赠大家：劳逸结合、珍惜身体。
新的生命总是带来新的希望。2007年，我们诞生了两位高级会计后备人才的嫡系后备人才。与学术班的高产出相比，我们的增发配股速度还不够。
众多的同学会，课堂内外的团队交流，网络搭建。为同学的优势互补创造了条件，为我们找寻那关键的1%的灵感、1%的机遇提供了契机。
四、展望未来
我们将化短期的激情为持久的意志。
我们将坚定信心、珍惜机遇、不负嘱托；把过程当结果来追求、把努力当生活来享受、把责任当信念来把握。
我们将学用相长、实现身份转变。
在这欢度国庆节、喜迎十七大之际，中国的会计事业在王军部长的带领下更上一层楼！谢谢！ 学术类代表 朱国泓
共识在心里 创新在手中 功夫在诗外
人生没有彩排，每天都是现场直播。这是我三天之内的第二次走上讲台，讲的是一个大家都非常熟悉的动物拉车的故事。图中为什么天鹅、大虾和梭鱼都在用力拉车，而车子丝毫不动呢？我想大家都明白其中的道理：天鹅、大虾和梭鱼做事不是一条心。如果把“一条心”转换成比较规范的语言，那就是共识。设想它们有了共识，它们就可能拉动车子。在达成共识的前提下，天鹅、大虾、梭鱼如果还能在如何拉车问题上积极“创新”，或者在轮毂上装上轴承，或直接装上马达从而实现动力拉车的话，它们的目标或许能更早地实现。由图可见，共识是天鹅、大虾和梭鱼拉动车子的前提，如何更好拉车是它们拉车的份内创新，而给轮毂装轴承和直接装马达则可能能达到古诗“功夫在诗外”的积极效果。
在今天这个特别的场合，大家会自然而然会将动物拉车与我们的全国高级会计（后备）人才培训项目联系起来。四个系列的后备人才就好比这则故事中的天鹅、大虾、梭鱼，中国会计事业就像是故事中的车子。会计领军人物的目的显然是要引领中国会计事业这辆车子尽可能跟上经济全球化的时代潮流，达到社会和谐、可持续发展的目的。这则故事还告诉我们，要引领中国会计事业奔向世界经济的潮头，共识同样是前提，加强会计理论创新，推动会计实践发展是份内创新，而汲取其他学科知识，主动融入世界经济等更像是表面无关但实际贡献很大的“诗外”功夫。
以下我代表学术班从“共识在心里”、“创新在手中”、“功夫在诗外”三个层次向王部长和各位领导同学汇报我们的收获、心得体会和我们的想法。我们的汇报题目是：“共识•创新•诗外”。
我们汇报的第一层意思是“共识在心里”。我们学术班于2006年4月15日在厦门国家会计学院正式开班，至今已超过17个月、555天。通过单独学习以及和其他三个系列的交流、碰撞、提升，我们在很多方面达成了共识。具体就全国高级会计（后备）人才项目而言，现在同学们都已经高度认同“全国高级会计（后备）人才项目是一个学习的平台、人际平台、生活平台、开放平台、思考平台”的观点。通过聆听王部长的报告，我们对于“何谓领军”、“何以领军”也有了比较清楚的认识。会计领军人物最重要的素质标准是：一是有“德”为先，二是有“才”为重，三是有“为”为实，四是重在领军，他能通过自己不断的努力逐步从执行者向管理者、决策者、领导者的角色转变。更为重要的是，这些共识成为了我们平时悟道与践行的正确指引。
当然，在全国高级会计人才项目和会计领军人物的认识上，我们还存在着一些不足。比如，在对待全国高级会计人才项目上，有些同学对该项目是一个创新平台、奉献平台和责任平台的认识还不够。到底什么是会计领军人物的社会责任？在全球经济一体化的现时代会计领军人物应该履行那些社会责任，都是值得探究和认真思考的问题。
我们四个系列的学员在诸多方面达成了诸多共识，“术业有专攻、求同存异、差异相吸、和而不同”。但在有些方面却有“隔行如隔山，难免隔阂、误会误解，同而不和”的感觉。
对于上述情形，我们既要有清醒的认识，更要有针对性的对策。我们认为，首先要巩固既有的共识，让这些共识更加深入我们的内心； 其次，我们要通过讨论和内省的方式达成更多的共识，特别是要在会计领军人物的社会奉献和社会责任方面的认识上达成高度共识，并以此更好地指导自己自觉、不自觉地多做奉献，更好地履行自己的社会责任；三是我们要在共识的基础上达成共同知识。根据奥曼的研究成果，共同知识是博弈的重要前提，因此理所当然也是任何合作的前提。如果在座的各位同学都能在高级会计人才项目和会计领军人物的众多认识上达成共识，或者形成共同知识，无疑能为会计理论创新，推进会计实践发展创造良好的前提，并提供足够的激励。果真如此，我们的会计事业创新将会因此获得更大的空间。
我们汇报的第二层意思是“创新在手中”。
现代社会是一个创新制胜的社会，理论创新、实务创新、战略创新、观念创新、制度创新林林总总，层出不穷。实际上，全国高级会计人才项目就是一个没有先例的青年才俊投资项目，其提出的培养目标——会计领军人物同样被赋予了高度的创新要求。通过我们正在受益的全国高级会计（后备）人才项目，我们已经感受到了诸多创新。项目开始时引入人文、历史、军事、外交等课程曾让很多会计科班出身的同学大吃一惊。到如今，这种创新让我们已在潜移默化中转换了我们的思维方式，调整了自己看问题的角度和高度，不再是开始的怀疑、排斥，而是快乐的接受了。再比如，我们学术班就曾在今年1月份在北京国家会计学院进行了我们班级的SEMINA，大家觉得收获很大，目前正在计划以后的SEMINA安排。再有就是我们四个系列之间的同学已经很好地开展了班内联谊和跨班联谊。中山大学会计系就聘 请了企业类学员杨少良等作为其MPACC的兼职导师，我所在的上海交通大学MPACC项目中心就通过企业一期同学吴琨宗开始了与宝钢的合作。这些都已成为了我们手中经办或正在实施的创新实践。我们认为，这些实践都能促进四个系列学员之间的交流、学习与成长。
创新永无止境。在高级会计人才培养问题上，我们还有很大的创新空间。比如，在接下来的第二阶段培训中，推行参与式培训、交互式培训可能是一种比较好的形式，原因是，它们在很大程度上减少被动培养模式中的诸多问题；其次，在课程设计上，可以引入商业礼仪、职业发展规划、谈判艺术等跟会计国际化密切相关的课程或讲座；再次，打破既有的“不把豆包当干粮”的陈旧思想，搞好高校和实务界之间的双向引智。等等。这些都将有助于我们会计领军（后备）人才的专业精进。
是不是我们会计人员只要把会计搞精了，弄透了就行了，就可以两耳不闻窗外事了呢？我想，通过接受培训，大家的答案很明确。这几天，厦门大学周林教授关于“西方文化中的中国印象”、钱世政教授的“资本之旅——财务管理与金融市场”、新华社驻伦敦资深记者马建国先生的“会计语言与国际化思维漫谈”等讲座再一次印证了“功夫在诗外”的魅力。
这就涉及到了我们要汇报的第三个层次的意思——会计领军“功夫在诗外”。
说到“功夫在诗外”，在座的各位同学马上就会说，财政部在给我们安排课程，聘请老师时早已是“功夫在诗外”。只要稍微回顾一 下就发现，全国高级会计（后备）人才培训班尽管不同系列课程各有特色，但总体而言，会计之外课程的比重超过了50%，其中难以忘怀的课程包括复旦大学中文系骆玉明教授的《魏晋文人的风度与人生观》、著名外交官吴建民先生主讲的《国际形势与和谐世界》、易中天教授主讲的《中国传统文化的内核》。等等。
当然，除了课程设臵“功夫在诗外”取得良好成效外，我们还可以进一步探讨更多方面的“功夫在诗外”。比如，我们还可以考虑增设一些课程。去年12月，我回母校复旦大学去看望我的一个朋友，他于年初调任复旦哲学学院党总支书记。去了之后，他带我参考了他们院的教学设施及科研成果，实在是令人羡慕。其间，他还自豪地说，他们开设的哲学班、人文班受到社会的极高评价，他们老师跟那些复旦、上海交大毕业的EMBA讲社会责任、人的终极关怀，让很多企业家感受到了内心的宁静和清晰的思维。这次钱世政教授讲到学哲学的人能成为知名企业家，真有其内在逻辑。另外，原国务院副总理出版的《李岚清音乐笔谈》也大受欢迎。看来开开哲学课，讲讲社会责任，学会聆听音乐，对我们这些整天跟数字、跟金钱打交道的人而言，或许是使心灵享受平静和抚慰的一种方法。当然，学会从国际政治、军事外交、社会心理视角看待我国现时代的会计改革、会计国际化也会有很大收获；另外，提高自己看问题的高度看会计也同样重要。总之，一方面搞好专业精进，一方面跳出会计看会计，二者有机结合，相互促进，融会贯通，我们会计人将不再会被人看成“专业但难免偏狭，冷静但有点乏味，细致但缺乏全局”的传统会计人，我们会计人将很 有可能实现从执行者到管理者、决策者、领导者的转变。
我们相信，只要我们“共识在心里，创新在手中，功夫在诗外”，我们就能承担起我们应该承担的社会责任。一个故事已有好的开头，结果会如何呢？
注册会计师类一期 李杰
文化，是会计的翅膀
朝霞，是太阳的翅膀；海燕，是潮汐的翅膀；信仰，是心灵的翅膀。
那么，什么是会计的翅膀？
她，应该有着莹润若星光的羽色、轻盈如花朵的骨骼、优美似歌声的舞动；崇山峻岭前，她有“九万里风鹏正举”的豪迈；芳草萋萋岸，她有“自在娇莺恰恰啼”的风情。那是什么？那是——文化。
文化，是会计的翅膀。文化，成就会计的飞翔。
一、文化中的会计
“文化”一词，始源于拉丁文，意为耕作、培养、教育与发展，后来逐步衍化为个人及整个社会的知识、思想的素养，艺术、学术作品的汇集以及一定时代、一定地区的全部社会生活内容。
文化，有眼耳口鼻、音容笑貌；文化，也会喜怒哀乐、繁衍生息。因此，奥斯古德说：文化有“感性” 与“ 理性” 的区别——“感性”是可以感觉的、具体实践中可以观察的文化作品和社会行为方式、风俗、习惯和宗教仪式；“理性”是那些在社会历史过程中形成的、与众不同的价值观念、行为准则和意识。现代管理学家说：文化是人们的态度和行为，它是由一代一代传下来的对于存在、价值和行为的共识，是人们的生活方式和认识世界的方式。
可见，历史的不同，决定了文化的不同；而文化的不同，又决定着人们看待世界的方式、评判彼此的标准不同。曾经有科学家做试验，中国人和美国人看同一幅照片，美国人往往把注意力集中在照片最主要的事物上，中国人则更留意包括背景在内的整个画面；美国人喜欢把事物分解、归类，然后再总结出应遵守的法则，而中国人通常有很强的全局观念，善于把事物放在大环境中来观察。不同人在观察方式上之所以有着显著差别，是因为大家所属的两种文化推崇不同的哲学思想——“和谐”是中国哲学的一个核心观念，因此人们特别强调局部与整体之间的联系；然而在西方，生活的意义在于实现目标。
谁对谁错？谁优谁劣？如何取舍？
在厦门这些天的培训，老师们就以种种生动的方式不断告诉我们：我们每个人，都不可避免的是某种文化、传统和记忆的产物；相互尊重使我们可以向别的民族、别的文化学习；而分析和筛选，方使我们得以将本土文化与外来文化相结合，在充分分析、理性选择的基础上获取新的力量。文化的不同，不是对与错、优与劣、黑与白的对立，唯有了解不同国家、不同民族的历史渊源、理解大家看问题的角度不同，才可以在国际经济活动中，建立起互相尊重的基础。世界上，差异不可避免，不急不躁、不卑不亢、了解差异、尊重差异、以恰当的方式处理差异，才是我们接纳世界、也让世界接纳我们的姿态。对于文化差异的理解与包容、分析与接纳、选择与创新，这种思想、这种心胸、这种前瞻，同样适用于我们的会计。会计信息作为公共信息资源和国际通用商业语言，其相互可比、真实公允，对各国经济与世界经济的融合发展，起着不可或缺的作用，国际财务报告准则的国际趋同已经成为必然趋势。但是，各国在经济环境、法律制度、文化理念以及监管水平、会计信息使用者和会计人员素质等方面存在着不同程度的差异，从此意义而言，趋同既非等同，亦非单向运动。它是世界各个国家之间、以及各国与国际财务报告准则理事会之间、国际财务报告准则理事会同各区域会计组织之间，相互沟通、相互借鉴、相互认可的、充满生命力的过程。
理解“文化”中的差异，坦然面对差异中的“文化”。文化中的会计，是“腹有诗书气自华”的会计，是“青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归”的潇洒从容的会计，是带着一份大度、一份智慧的会计。
二、会计中的文化
会计中的文化，不仅是会计活动，也是会计精神。
但是，何时开始，在中国大多数的经济实体中，会计像一个被遗忘在角落中、瘦弱而羞怯的孩子，日复一日、年复一年的在企业商海搏杀的大潮中被忽略了呢？会计为什么只剩下抄抄写写、加加减减的活动？会计独立、自信、富于远见、参与决策的精神哪里去了呢？
就像一个旅人只知道日夜奔波却忘掉了方向，中国的会计经常是这么辛苦、这么劳累、这么忘我，也这么忘记方向。企业的决策者不仅需要会计的忠实记录，还需要会计的高瞻远瞩；市场不仅需要了解 经济活动的过去，更需要了解经济活动的未来；在当今世界，企业的发展与壮大，已经与资本市场密不可分，实体经营收益和资本运作收益将共同助力企业的腾飞与辉煌。诚如这些天培训老师对我们思维方式的又一次启迪：会计需要站到更高、看到更远，需要了解企业的方向、理解企业的战略、参与企业的决策。唯有如此，会计才会以飞翔而不是匍匐的姿态推动企业的进步、经济的发展。因此，会计之首要精神就在于洞察全局、看到长远。
会计精神之另一要义在于成长。上至一个国家、下至一个企业，其会计精神总是要继承历史上的精华、汲取环境中的营养，总是在继承与发扬中完善和成熟。作为对原来会计体系的巨大变革，中国新会计准则实施过程中的困惑和坎坷在所难免，但是，正如认识论中所述，人类的认识来源于实践，在初级阶段产生感性认识，随着实践的发展而逐步成为高级阶段的理性认识，理性认识反过来将再度指导实践。这是一个成长的过程。从对会计的学习与理解而言，中国的会计将度过新会计准则实施后最初的青涩，走向深刻和清晰；从会计职业而言，中国的会计将逐渐形成自身的特征与优势，在与国际会计准则的趋同中实现进步、在进步中产生影响！
会计中的文化，是会计活动和会计精神的紧密结合与相互映衬，是会计活动承托了会计精神，亦是会计精神丰富和提升了会计活动。
“文化”让会计眼睛明亮、心境宽广，像是春天大地上的花朵，乐于接纳、勇于成长、蓬勃而开朗。愿中国的会计舒展开文化的翅膀，越过时间、越过疆界、轻舞飞扬！ 注册会计师类二期 邓锡麟
勤学、善思、敏行
从金秋丹桂飘香的上海，仲夏阳光明媚的北京，到中秋风景如画的厦门，三次培训，一年时间，带给我们诸多思考。思考自己的过去、现在和未来，思考如何成为真正的领军人才，思考如何将自身与行业以及国家的经济发展结合起来，思考自己能够为国家、为行业、为事务所的发展做些什么……
一、在学习中感动
“三人行，必有我师。”善于听取别人的意见，通过人与人的交流，与别人的思想碰撞、推动自己对事物的认识和思想的理解，是实现思想认识飞跃的有效途径。领军班学员是一个团体，无论是论坛讲座、课间沟通，还是学习体会、问题探讨，相互间的交流、碰撞能够使我们对事物的理解更全面，对问题的思考更深入，对方法的借鉴更有效。
“视野有多大，世界就有多大。”领军人才需要一种广阔的视角，一种“跳出会计看会计”的思维，一种大处着眼、小处入手的方法，而这精心组织和设计的三次培训，就为我们提供了这样的机会。其间，那些宗教与文化的传承、中国与西方的沟通、国防与金融的纵横、博弈论与衍生工具的辉映，都曾经让我们“大开眼界”；那些领导艺术与创新的精彩描述、生动传情的语言艺术、涉外交往的基本礼仪、理性新颖的有关资本市场的分析视角、细致到位的法律解读，都无不让 22 我们“茅塞顿开”。而众多前辈，或回顾行业历史，阐述未来发展；或妙论会计准则，细说国际趋同；或结合现实案例，纵论监管规则，让我们深刻理解了整个行业的历史进程，也让我们更加清晰地知道自己的努力方向和目标。
记得在这次的联合集中培训中，学术类同学在学员论坛上为我们讲述了“投资者心理”，提到一个有趣的事实：上市公司在业绩向好时，往往偏向于将业绩增加，归因于自身努力等主观因素；而在业绩不佳时，往往又偏向于将业绩减少的原因，归因于市场环境等客观因素。其实，我们又何尝不是如此呢？我们是不是把入选会计领军后备人才，归功于自己的努力呢？
是的，机会只给有准备的人。但是，我们的机会来自于哪里？来自于我们所在的会计师事务所，来自于中国注册会计师协会，来自于财政部，来自于我们的国家。
但是，我们却常常忽视了这些。曾经看过杨澜的采访录，她说，以前总觉得自己的成功是自己努力的结果，等回过头才发现，原来是因为身边有那么多的人在帮助自己。
是啊，我们是幸福的，幸福到可以成为会计领军后备人才的一员；我们更是清醒的，清醒地知道这一切都是我们的国家、我们的行业、我们的事务所所给予的。所以，我们怀着感恩的心，感谢国家、感谢行业、感谢事务所，让我们有机会实现梦想、奉献自己。
二、在思考中行动
“欲成事，先立志”，有志者，高山是台阶；无志者，小沟是江 河。作为中国注册会计师行业承前启后的一代，将行业推向强盛，是历史赋予我们的责任。树立这样的理想，承担如此的重任，也许就意味着在今后的若干年里，我们需要比同龄人、比身边的同事、比行业中的大多数人舍弃某些自身的利益，承担更多的压力，付出更多的艰辛，但是，作为一名领军人才，既然时代选择了我们，我们就要义不容辞。
如何才能担当这样的重任？如何才能成长为国家、行业所需要的领军人才？我们自强不息，正以自己的实际行动寻找答案。
我们正在积极参与行业建设。一年来，我们中，有1名同学参加了中注协，新审计准则底稿编制工作，有3名同学参加了中注协主持的行业执业质量检查，为行业质量的提高和监管贡献着自己的力量。我们也正在迈向国际。我们中，有的同学正在澳大利亚参加澳洲注册会计师国际培训项目，有的同学参加了英国ACA和香港注册会计师QP项目的学习；有的同学已参加或即将参加浙江CPA赴欧洲学习反倾销会计实务，有的同学被选派到境外事务所参加定期的工作交流。我们深深感到中国经济的高速发展，已经为中国注册会计师搭起了舞台，在这里我们长袖善舞、大有可为，尽己所能为中国经济的发展添砖加瓦！
学习使我们成长、思考让我们成熟。作为领军人才，面对振兴行业的殷切期望，我们无法回避，更责无旁贷。是历史让我们选择了责任，是使命让我们选择了执著。凤凰涅磐，浴火重生。我们相信，只要我们永不停歇，不断地朝着目标前进，终有一天，我们会到达胜利 的彼岸！
注册会计师类三期 李宗义
自觉觉他 领军行业
——如何提升中国注册会计师的胜任能力
大家好，在这具有浓郁中国特色的传统佳节—中秋节到来之际，我们财政部会计行业四类领军人才班学员齐聚美丽的海滨城市厦门，共同探讨如何实现中国会计行业的国际化。而作为注册会计师行业的领军人才，我们更意识到自己肩上承担着重任，那就是如何帮助提升全行业注册会计师的胜任能力，以适应行业国际化需要。从这个意义上讲，我们来这里学习、交流，就如同1300多年前唐玄奘去西天取经。佛教分为大乘佛教和小乘佛教，小乘佛教主张“自觉自利”，注重自我解脱；大乘佛教则主张“自觉觉他”、“自利利他”，以“普度众生”为己任。我们注册会计师行业领军人才要取的是大乘佛教的经，即不仅要通过刻苦学习，把自己打造成合格的领军人才，还要帮助行业其他成员的进步和提高。而不能学小乘佛教，只能度自己。否则，等有一天我们终于修成正果，成了领军人才，回头看时，却没有军可领！
注册会计师为什么必须具备胜任能力呢？虽然现代独立审计在很多方面越来越多地表现出一种制度安排的特征，但由于注册会计师承担着公众责任，注册会计师的资格标准是会计师团体与公众的一种社会契约，因而契约安排应当是独立审计的本质特征。这个契约在委 25 托注册会计师履行特殊职能的同时，也约定了他们必须具备某种最低资质。这就是注册会计师胜任能力研究的理论基础和哲学意义。
那么什么是胜任能力competence呢？国际会计师联合会IFAC下属的国际会计教育准则委员会IAESB在2003年4月发布的国际教育研究报告IEP2-Towards Competent Professional Accountants成为胜任的职业会计师中对职业会计师胜任能力给出了权威的定义： “being able to perform a work role to a defined standard with reference to real working environments。”即胜任能力是指职业会计师能够在实务工作环境中按照设定的标准完成工作任务。目前，IAESB已建立了包括8个国际教育准则IES在内的完整的会计职业教育准则体系。
作为IFAC的会员组织，中国注册会计师协会于2007年4月12日发布了《中国注册会计师胜任能力指南（征求意见稿）》。这是中注协为全面贯彻落实行业人才培养“三十条”，深入推进行业人才战略而适时起草的一份重要指导性文件，为全面指导中国注册会计师教育、考试、培训等人才建设工作，加强行业人才培养，实现中国注册会计师行业的国际化，提供了有力的理论基础和实践指导。
《指南》明确规定了注册会计师胜任能力是以其专业素质为基础的，专业素质，是指注册会计师为实现胜任能力而应当具有的专业知识、职业技能、职业价值观、道德与态度。对处于不同职业阶段的注册会计师，其专业素质的水平存在差异，且需要通过终身学习加以培养、保持和提高。专业知识包括：会计、审计、财务、税务、相关法律等知识；组织和企业知识；信息技术知识。即作为一个胜任的注 册会计师，不仅要具备会计审计知识，还要具备经济学、经济和商业法律环境；企业与金融市场及其运作；定量方法和统计学在商业中的应用；公司治理和商业道德；组织及其运营的环境；组织中的人际关系和团队协调；项目管理；决策支持和战略；国际贸易、国际金融、国际商务以及全球化进程的基本知识；财务会计与报告信息系统中的控制评价与风险评估框架等方面的知识。
注册会计师应当具备的五种职业技能是：智力技能；技术和应用技能；个人技能；人际和沟通技能；组织和企业管理技能等。
特别是，《指南》明确指出：培养终身学习的技能、态度和价值观与学习知识本身同样重要。并要求注册会计师应当遵循基本职业价值观、道德与态度，维护公众利益，恪守独立、客观、公正的原则；通过终身学习，培养、保持和提高胜任能力，并保持应有的职业谨慎。
纲领既已确定，那么如何在实践中贯彻执行，以全面提升中国注册会计师的胜任能力呢？我认为应当努力探索，采取以下措施：
首先，在有条件的院校，特别是在有注册会计师方向专业的院校，将注册会计师教育与工商管理教育结合起来，将资格教育与学历教育结合起来，鼓励学员在学习财务会计、审计、税法专业知识的同时，学习工商管理相关知识。符合条件的学员在取得注册会计师资格的同时颁发MBA证书。对已取得注册会计师资格的会员，鼓励其继续学习MBA和相关知识，并逐步纳入继续教育制度之中。
其次，在后续教育方面应当强调专业化。国际教育准则IES8明确规定，尽管有些职业会计师可以从事一个很宽广的会计和商业相关 服务领域，但大部分人还是选择从事一个或若干专业领域内的工作。没有一个职业会计师能够掌握会计的所有领域，因而专业化是保证职业会计师能够提供足够深度的知识和经验的服务所必需的。从事一些特殊行业的历史财务信息审计的审计师应当具备更加专业化的知识：产业性质，适用法律和会计政策。同时，随着我国社会主义市场经济体制的不断完善和经济社会法制化进程的不断加速，注册会计师还必须掌握足够的法律知识才能真正胜任。例如，关于民商事法律制度、知识产权法律制度、WTO国际贸易规则法律制度和诉讼法律制度等。特别是在涉及大型并购和重组的业务领域，如果不熟悉相关法律，是很难做好会计审计服务的。
其三，修订和督促会计师事务所贯彻落实与《指南》相配套的继续教育制度、事务所内部治理制度、考核制度等相关制度和《指南》的实施细则。提升注册会计师胜任能力是一个复杂的系统工程，必须有行业协会、会计师事务所和注册会计师个人共同努力，处理好权利和责任关系，特别是会计师事务所要处理好长期利益和短期利益的关系，否则是很难推动的。
其四，构建注册会计师胜任能力评价指标体系。在采纳国内外相关研究成果的基础上，结合中国注册会计师行业的特点，从道德素质、基础条件和工作业绩等诸方面构建胜任能力评价指标体系，从定性和定量两方面评价注册会计师的胜任能力，奖优罚劣，建立淘汰机制。
最后，因为提升注册会计师胜任能力归根结底应当是社会公众 的需要，所以要大力宣传《指南》，不仅在注册会计师行业内部宣传，还要在企业界、学术界、行政事业单位的专家、学者、同仁中广泛宣传，同时面向社会公众和政府监管部门征求意见，以达到扩大中国注册会计师的知名度和品牌价值，提升公众的认同度，从而为中国注册会计师行业真正实现国际化打下坚实的基础。
1300多年前，唐玄奘历经千难万险终于取得真经，使佛教在中华大地发扬光大，成为比其发源地古印度更有影响力的世界佛教大国。我相信，今天我们这些领军人才就象火种一样，会把提升注册会计师胜任能力的熊熊烈火传遍整个行业。我也坚信，有我们在座诸位的共同努力，仰仗着中国经济的持续强劲增长，在不久的将来，中国注册会计师必将成为国际会计界最有价值、最有影响的品牌之一！我们将以拥有中国注册会计师资格为荣！谢谢大家！ 行政事业类代表 吴士勇
让视界成就世界
在这个收获的季节，我们又迎来了学友相聚，又感受了碰撞提升。一年前，王部长向所有学员提出了“从执行者向管理者、领导者、决策者转变”的角色目标；五个月前，王部长对我们行政事业班的同学提出了“牢记使命、不负重托，卧薪尝胆、刻苦钻研，讲究方法、掌握精髓，交流碰撞、和谐提升，审时度势、勤于思考，摆正位臵、谦虚谨慎”的学习要求。当这些语重心长的殷切嘱托还回响耳边的时候，又一次集训结束的日子要到了。此时此刻，我们由衷地感谢为会计领 军人才培养工程付出心血的王部长以及财政部、国家会计学院的各位领导和老师，感谢给予我们大力支持的单位领导、同事和家人，是你们坚定的期待和信任的目光，鼓舞着我们牢记使命，承载责任，知难而进，永不退缩！
俗话说，“思想有多远，路就走多远”。王部长曾指出：实现转变，最关键的是打开视野。如果说，上次集中培训，始终贯穿着“和谐”的理念，让我们在迈向领军的道路上，不断夯实人文素养的积淀；这次集中培训，则以国际化为主题，集中安排了政治、经济、文化等方面的讲座，主题突出，内容丰富，专业与人文互补，理论与实践相溶。特别是身边的学友已自信地走上讲台，让我们共同分享了他们的经验、体会、进步与成长，令我们的思维空间大大开阔。可以说，时间虽短，却启发颇多：
一是中国形象怎么树
从周宁老师娓娓道来的百年历史中，我们感到，总有一种目光在注视着我们前行，不管它们是否真实客观，不管我们是否喜欢愿意，这种打量一直伴随着我们走进21世纪。在重新崛起的今天，作为一个负责任的大国，我们如何把最厚重的文化底蕴、最积极的民族性格、最优秀的文明成果，以最合理和最友好的方式展现给世人，是每一位中国人都要深思的问题。我们更责无旁贷。
二是资本之路怎么走
在每一个起点上，出发者都会激情满怀，踌躇满志，但终点却天壤之别。在转型期的中国，悲剧和喜剧每天都在上演。安然、复星、德隆、GE，这些故事讲述着资本市场的魅力和无情，也悄然透露着这样一个道理：制度创新是发展和领先的灵魂，没有创新，就难以发现、提升和实现价值；同时，创新中也蕴含着风险和不测。对在座的学友来说，掌握工具赢主动、把握节奏领风骚，努力追求卓越，最终皆大欢喜，可能也是相当不错的人生选择。
三是会计语言怎么讲
记者的笔触总能化单薄为丰满、化腐朽为神奇，名记者更是如此。马建国老师在洋洋洒洒之间，为我们揭示了国际化视野中和市场经济条件下，中国会计语言的语法规则。语法规则就是游戏规则，在国际舞台上，我们要时刻保持一份强烈的责任感。王部长说过，“我期待着在国际会计学术讲台上，听到你们铿锵的声音；期待着你们在世界会计各领域中，都占领制高点、拥有话语权”。我想，这声音已经基本没有“地方口音”，但这话语权中却越来越蕴含国家和民族利益的最强音！
王部长曾寄语我们：行政事业单位掌握着国家的公共资源，是社会的服务者、市场的补位者、法令的执行者和公共秩序的维护者，其工作成效和运行质量，直接关系国家的稳定、社会的安定，直接关系构建和谐社会伟大事业的兴衰成败。因此，我们要从三个方面找好定位：一是作为高级会计人才的一部分，我们要努力追求会计领军人才的共同目标，那就是，要始终代表中国经济社会的发展要求，始终代表国际会计趋势的前进方向，始终代表中国会计事业的根本利益；二是作为政府部门的工作人员，我们要认真履行经济调节、市场监管、31 社会管理和公共服务的职责；三是作为政府财务部门的一员，我们要坚定实践中国公共财政的理念和价值，积极争当公共财政体系的设计者、推动者和实践者，真正承担起国家使命和社会道义。
为了这份责任，我们会倍加珍惜。我们班很多同学都承担着单位的综合协调、政策制定和财务管理等重任，但是大家没有把“会计领军人才”作为炫耀的标签，主动加压，磨砺意志。外交部财务司的查瑞坤同学，被派驻德国使馆工作。为了这次培训，他不远万里，专程飞回祖国，准时出现在培训的讲堂上，明天又将坐在返回柏林的航班上。这是中秋节我们收到的最感动、也最珍贵的礼物。湖北省财政厅的张均平同学，在繁忙工作的同时，一年时间通过了ACCA（英国特许注册会计师）的七门考试，付出很多的辛苦。些许小事，折射着同学们对知识的尊重。我们相信，当我们用勤勉负责的态度善待机遇时，机遇也一定会成就我们的高尚和价值。
为了这份责任，我们才更加敬业。几年来，我们目睹或直接参与了公共财政体系的建立；加入会计领军人才培训的行列，我们更感到沉甸甸的责任。一年来，我们按照王部长和财政部的要求，在各自的岗位上，大力推进公共财政体系的建立和完善，积极投身政府会计的改革创新。一是全体参加了新事业单位会计制度的修改完善。大家结合工作实际，对新制度进行了模拟运行和分析，提交了测试报告。应该说，我们对改革并不陌生，但很少参与改革规则的制定。这次测试，我们感到了财政部对我们的信任和鼓励。我们也会珍惜历史的机遇，决心做好政府会计改革的开路先锋。二是全程参与了政府收支科目改
革。这项改革体现了政府职能转变的要求，对资源配臵和经济社会发展将产生深远影响。我们班同学涉及20多个行业，在今年1月1日开始实施新政府收支科目的过程中，不断研究新情况，解决新问题，总结新经验，为深化改革、增加透明、强化监督做出了新的努力。三是全面开展了行政事业单位的资产清查。虽然这是部门的一项业务工作，但与财务管理、预算管理和会计管理关系密切。在这次辛苦繁琐的清查中，大家按照要求，较为圆满地完成了任务，并将所学与实际相结合，对课堂的理论知识有了更深刻的理解和把握。可以说，坚持科学发展、切实改善民生、增进公平公正、促进社会和谐，是公共财政的应有之义。作为政府财务部门的一员，我们也愿为这个目标不懈努力！
为了这份责任，我们将更加进取。集中培训就要结束了，而中国会计的改革发展正当潮头。可以说，我们相互碰撞了，有所提升了，但不敢说已经裂变了。我们还处于量变的积累中，还刚刚向管理者迈进，还面临许多困惑和不足。打造领军，从我做起。我们要谦虚谨慎、取长补短、不言平庸、锐意进取，立足工作实际、紧握时代脉搏、拓宽国际视野、培养综合素质，密切师生交流、不断碰撞提升、发展同学情谊、收获集体智慧，不断实现从执行者向管理者、领导者和决策者的转变，用我们的勤奋为自己的人生书写无悔的篇章，用我们的进步为家庭的幸福再添特殊的喜悦；用我们的努力为会计的发展增添绚烂的色彩；用我们的智慧为祖国的强大贡献领军的力量！
有人说，“视野有多宽，世界就有多大”。我们庆幸，自己处在充满机
遇的时代；我们珍惜，正在拥有一片广阔的天地。再过十五天，党的十七大就要胜利召开，将为中国的改革发展吹响新的号角。我们深信，在改革开放、科学发展、共建和谐的理念下，中国的市场经济将更加成熟，社会发展将更加繁荣，公共财政的阳光将更加温暖，会计事业的明天将更加辉煌！
1、对格式的要求
知网学位论文检测为整篇上传，上传论文后，系统会自动检测该论文的章节信息，如果有自动生成的目录信息，那么系统会将论文按章节分段检测，否则会自动按每一万字左右分段检测。格式对检测结果可能会造成影响，需要将最终交稿格式提交检测，将影响降到最小，此影响为几十字的小段可能检测不出。都不会影响通过。系统的算法比较复杂，每次修改论文后再测可能会有第一次没测出的小段抄袭（经2 年实践经验证明，该小段不会超过200 字，并且二次修
改后论文一般会大大降低抄袭率）
第五篇：做特色培训 育技能人才
做特色培训，育技能人才
——浅谈职业学校专业教学模式改革
楚雄市职业高级中学
张仕勤
职业教育要以就业为导向，以能力为本位，培养实用性技能人才。中职教育，是指面向初中毕业生提供的高中阶段职业技能教育。与普通教育的区别和优势主要在与“技能”二字上。自2000年开始，中国普通劳动力工资上涨迅速，许多工厂陆续外迁。随着产业升级、经济转型，中国需要大量职业技术人才，加大职业教育的思路由此逐渐成型。为了激励更多的学生选择职业教育，中国在2006年着手建立职业教育的补贴制度。2009年，中职学校开始对农村家庭经济困难学生和涉农专业学生免学费；到2012年，优惠政策已扩大到所有农村学生、城市涉农专业学生和家庭经济困难学生。此外，涉农专业学生和非涉农专业家庭经济困难学生，每生每年还有1500元的助学金补贴。2012年，中国对中职学生的补助就投入了285亿元，比2006年增长了34.68倍。中职教育的招生规模不断扩大。2009年，教育部的中职招生指标首次超过普高，达到51%。但政府大规模投入却随着学生大量流失而打了水漂。美国斯坦福大学、中国科学院农业政策研究中心发起，北京大学中国教育财政科学研究所、陕西师范大学教育实验经济研究所参加的“农村教育行动计划”(reap)测算，全国至少220万中职学生在一年级辍学。2114万中职学生平均辍学率10.7%。西部61%的学生在中职毕业前离开学校。与公办中职院校生源流失形成鲜明对比，一些民营技能培训机构却颇受追捧。学生宁可选择去花钱学习，也不读免费的职中。造成这一现象的根本原因在于目前的中职教育只注重对学生专业基本操作能力培养，而忽略了对实用技能的培养，使学生所学不能直接对接企业，满足市场需求。学生不能学到真正的一门技术，就业难、就业不理想、缺乏自主创业能力。不能成为技术工、创业者，而成了劳务工、操作工、生产工人。使学生感觉学来无用，厌学情绪严重，大量辍学、流失。反思中职教育的办学模式，我们是否可以借鉴民营技能培训机构的办学特点对中职学生开展特色培训。使学生真正掌握一技之长，作为就业、创业之基，安身立命之本。下面谈一下职中专业教学模式改革。
一、职业学校专业教学现状。
职业学校专业教学多以理论教学为主，实训教学多是注重基本操作技能和实践能力的培养。多为本学科服务，内容多，但不专一。不能作为一门单独的技能满足就业。和市场、行业需求脱节较大，不能直接对接企业。知识学得很多，却没有一技之长。就业难，而且都为被动就业。学生就业后大多成了操作工、劳务工，而不能成为技术员、创业者。待遇低、地 位低、薪水低。造成学生感觉学来无用，缺乏学习兴趣。
二、市场需要和行业需求。
“现在出现的用工荒实际上是技工荒，市场上缺少的是有一定技术的或者是熟练工人。”全国人大代表、甘肃省建设投资(控股)集团总公司七建集团公司劳务领包队队长康仁说。(3月10日《甘肃经济日报》)
国际权威人力资源调查机构调查发现，技术工人在美国、英国、德国、法国、加拿大、韩国、日本以及中国等国家都比较紧缺。尤其是高级技术工人的短缺，已经成为一个全球化的现象。
用工荒是目前世界各国出现的普遍性现象，但市场出现的是技工荒，而不是劳工慌，市场紧缺的是专业技术人员，而非操作人员。
职业学校担负着为社会发展输出初、中级技术人员及技术工人的任务。我们除了培养学生基本的科学文化素养、职业素养、学习能力、创新能力及基本的文化知识和专业知识外等基本能力和素质培养外。也应该注重的是对职中学生专技技能的培养，培养学生一技之长。
三、职业学校专业教学改革目标。
基于能力为本位的职业导向，以实用性为原则。发挥职中学校师资、设备、资源优势，根据不同专业，开设本专业符合市场需要和岗位需求的特色培训班。培训后使学生能直接对接企业，直接上岗，满足岗位需求，担任技术工人。达到高薪、阳光、体面就业或者自主创业。通过学习还可使学生更好的了解行业、了解市场，激发学生对专业的学习兴趣。以实践带动理论学习，提高学习成绩，以便进一步升学深造。
四、保障措施。
1、培训方向、内容是关键：做好市场调研，紧跟市场搞培训，把市场急需技术人才和优势性岗位作为培训方向。培养专业技师和自主创业者。比如当前市场上的宠物美容师、会计师、速录员、CAD制图师、平面设计员、初、高级焊工、家政服务等等。培训内容根据职业设定，必须要专
一、具体，能直接对接市场、对接企业、对接岗位。能达到理想就业或者自主创业。培训方向和内容的选择是决定培训成果的关键。
2、实训条件是保障：技能培养重在实践，不能黑板上做产品，教室里办工（农）场。要搞好技能培训，必须完善、先进实训条件。实训设施设备标准要与行业相符。
3、师资力量是前提：职中学校要加强师资培训，打造一支高素质和高技能的教师团队满足于实践教学，也可招聘行业内专家或能工巧匠作为兼职教师或培训讲师参与到教学当中。
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