CEO助理心得体会

第一篇：CEO助理心得体会

CEO助理总结

我在为期一周的ERP实习中担任本次团队的CEO助理，CEO助理是个特殊的位置，对团队有承上启下的作用。下面我谈谈我的一些心得体会：

1、要有辅助角色的意识

在团队运作中，作为CEO助理，应该积极配合CEO，时刻以CEO为中心，只对CEO负责。但为了更好的和团队融合贯通，也应该加强与其他部门的合作。

2、要有积极学习的意识

这是我第一次接触ERP实习，之前对ERP毫无接触，可以说是对此一窍不通。在实习期间，我也学会了不少有关ERP管理的知识，丰富了自己的知识面，和同学们一边实习，一边学习，何乐而不为。

3、要有进谏规劝的意识

这次ERP实习对大家都是陌生的，在操作管理过程中难免会出现各种问题、错误，经历这些错误后，CEO助理应该帮助CEO进行总结、反省。对于一些决策上的问题，自己如果有更好的方法，可以向团队提出，贡献自己的想法，减少团队失误率。

4、要有幕后工作的意识

作为助理，不应强求功名利禄，要做到“淡泊明志”的精神境界，掌声和鲜花并不重要，这只是一个结果，我们注重的应该是过程。在团队中要时刻摆正自己的位置，端正态度，做好自己的工作。

以上就是我这次ERP实习的一些体会，谢谢潘立军老师给我们带来这次ERP实习的机会，让我在团队中又认识到一个新的自我。

第二篇：CEO助理个人小结

EPR沙盘实训个人小结

首先，对于CEO助理这一职位，它的主要工作和责任重点是协助CEO制定总体决策方案，同时审议所有公司经济运转方案，对整体运营负责。

在这次的沙盘实训中，我们组整体协作配合，宏观、围观方面调控整个运作，掌握整体的信息，全方位地考虑，经过细致的分析、计算以及策划，总结出此次EPR的经验和教训

首先考虑到在沙盘实训中我们遇到了许多难题。

第一在沙盘游戏的一开始，就要进行竞单抢单的环节。这是一个关键所在，对我们生产和经营都起着非常重要的作用。在此环节中，优先想到的就是广告投放的最佳方案。认清形势和把握好自身实力，根据实际情况制定出最适合的方案，全面考虑到各种各样的单子的各个考虑因素、单位、数量、总金额个最重要的账期，附加的各项条件都是我们要通过小组的商议、讨论、以及策划来确定的。有些成员选单会考虑单价为先，有些成员会把金额以及账期考虑在先，这都是每个人不同的想法以及各自的理由，经过CEO的调配会正确地选定单子，从而拿取最佳成期。

第二，资金的问题，资金是主导全局运营，贯穿始终的重要问题，得分以及我们公司生产经营、销售的关键即为资金的分配流通。但这点似乎每一局的沙盘我们都无法完全做好。对于如何使用储存、贷取的问题是值得深究的问题。对于整个公司的运营和管理，我们必须合理使用资金。有时候，看着自己现金有很多，就会考虑到如何分配它们。但此时无意有意的就会出现空想主义，把钱投放到各个部门和经费，想着还会有多少的利润或者其他，这其实是一个不切实际的做法，我们必须准备的计算分析出资金的调配进出以及使用标准，从一个长远角度来考虑这个资金的使用问题。资金影响着许多方面，它影响着小组的得分；它影响着我们能不能在低潮或者面临危险的时期能不能有一线希望；它影响着我们公司的经营情况，是否是盈，利润是否是正等等一系列问题。如何调配好资金问题是此次沙盘乃至以后的实际工作都要面临的问题。

第三，原料问题。这是我个人作为CEO助理特别注意的问题。在一局中，我们小组因为原料的问题是破产。在资金充足的情况下也会有原料短缺的问题，这是原料采购和原来到仓的时间差问题。比如R1跟R2的二种原料，因为R2需要二种原料的混合，所以在购买R1和R2时也要注意比例的分配，这也是精打细算的一部分。但有时我们在生产时会出现R2不能入库的问题或者R2跟R1同时间短缺问题。这使我们公司会出现不能如期交货或者一些违约问题。所以对于原料问题，在生产这个过程中我们要优先考虑，必须保持原料的充足性和比例性。所以我认为对于原料问题必须有多资多买，少资少买。足够的库存原料才会保证我们生产的持续进行，才会使我们的销售方面更丰富和多元化。

第四，生产问题。必须有完美的计划生产，关注生产工具，生产产品一系列问题，这点我们重点关注生产线，生产产房以及生产周期的问题。生产线的购买在我们有足够的现金以及充裕的订单原料条件下，我们会购买新的生产线。这时又要经过小组的研讨关于手工线半自动，全自动以及柔性等一系列购买问题。有的成员会成此种生产线的更新周期，生产周期以及它的优点和缺点全面考虑购买哪种生产线。但同时也必须要联系我们公司的生产实际情况而定。对于手工线的变卖也是一个开始我们大家都忽略的问题，总以为一条手工线的变卖价格太低，所以变卖没有多大的价值。但我们没有考虑每一年第四季度的那些费用，固定资产，维修费一系列杂工费。手工线不仅仅生产周期缓慢，影响公司的生产发展，而且要白白花费一大堆资金去修理它，所以非常不值。所以后来的几次询盘中我们选择在适合的时间变卖它们来减少开支，提高生产力。对于房产，我们选择了租赁的形式，也是经过严密的计划和安排的，所以生产产品的时候，我们要通过一切方法去提高产量，提升速度，加快生产力的发展。

第五，贷款问题。在沙盘实训一开始的时候，由于没有经验，我们害怕贷长期贷款，因为这个风险意识，造成我们非常看重短期贷款，间隔地使用短期贷款，最后发现资金无法周转，生产经营也不能正常地持续进行，经过老师的指点，我们知道长期贷款也是起着重大的作用的，它是公司投资生产付出实践，勇于去冒险的重要源泉。因为每次沙盘实训的时间原因，对于长期贷款的偿还问题不需要我们多加考虑。所以，在一次又一次的实践中，我们渐渐利用好长贷，也在必要的时候选择短贷，两者相结合使自己公司的资金流通不缺，也使贷款发挥到最大的用途。所以在考虑如何使用贷款的问题上，我们要考虑贷款的时间，现金的贷款总额，以及全盘考虑如何利用好贷款，使其发挥最大的作用，而又对于民间融资，对我们小组来说会是一个关于失败或是破产的问题所以民间融资要慎重使用。

第六，投资问题。在投资方面我们小组经过全面分析研究，在市场开拓方面，相关认证的选择投资都做了必要性和有用性的选择。在每次的沙盘中，我们都会从第一年开始就会投资国内区域以及甚至是亚洲，国际的那些大市场，因为其他小组有时并未考虑到这些开放市场的广大投资，所以我们有时就会在国际或是亚洲市场上形成小小的垄断市场，但也不缺乏一个或两个公司之间的竞争。对于认证是必要的，提高我公司产品的信誉是非常有必要的，比如SS9001认证等，都是我们公司投资的方面，所以，投资问题也同时是一个市场的具体问题，市场的选择竞争以及对产品的宣传政策都需要公司作为一个大企业或获取更多利润和市场机会的重要前提和步骤。

第七，产品问题。对于P2以及P3的问题是我们小组的一个讨论课题，有的成员认为P3的耗资太大无法实现会使公司出现故障或严重的问题，所以最佳是投资研发P2，而也有成员认为P3如果研发成功即是一个伟大的工程，这也将成为一个重要的垄断市场，会使公司的经济利润提升。最后的总决策是投资研发P2是经过一番的慎重考虑。但其实小组也要试一下研发P3的成果，但由于时间的原因没能实现。个人认为，产品的销售金额数量会控制我们公司利润的变化，产品的销售是公司一项进账过程，是获取利益的手段，所以对产品的销售数额，预算经营和产品的买卖都是一系列要考虑的问题，产品也应该在公司库存中有余货，在订单多时有很大的帮助。所以产品问题的重点问题在于研发种类问题上，要从优考虑，根据实际以及公司预算来决策。

这些都是一些要考虑的基本问题，但是在公司的整体运行中，切不可只考虑一方面或几方面，一定要关注全盘情况，注重整体协调，统一分配，计划行事，要把他们联系在一起，紧密有致，有条不紊，做好全局统一，步调一致的工作，他们也相互影响，相互作用，发挥着各种作用，这更需要小组的各个公司成员如财务总监，销售总监等等的配合和统一计划。

整个沙盘中贯穿的线索即是资金预算，使用，结算，以及控制它的平衡关系，以达到最佳成绩。

在任何一家企业的生产运营中，都会有风险问题的存在，我们在这次沙盘实训中也同样遇到了许多风险和挫折。比如：原料不能如期到货；贷款借用太多或无法按预期偿还或没有足够的余额偿还；资金忽然短缺的问题，还有一些管理人员经营管理不善或是决策性失误导致破产问题。对于种种问题的经历，公司也找到了合适的处理方案，在挫折中进步和前进，不怕风险和得失，要敢于面对和拼搏。

这次的小组合作中，也有全体成员的问题，有时会出现人员操作问题；有时会出现意见不一致，出现不团结的问题，有时还会有矛盾出现在各个管理阶层上面，但是总的来说我们小组还是保持一致性的态度，尊重别人，遵从主导，也有着统一的目标，全组人员步调一致，齐心协力做好这次的沙盘实训。

在这次沙盘实训中，我明白了团体合作的重要性，要学会尊重自己的同学，自己的伙伴，甚至是以后公司的同事。学会从别人身上学到东西，发现别人的思想和优点。要敢于面对失败，从失败中学习，敢于直面困难，在成功时也不骄傲，失败时不放弃，在全体和自身的实践中自我提升，自我学习，此次沙盘实训是一次有意义的活动，使我受益匪浅。

第三篇：CEO心得体会

《ERP沙盘模拟》

心得体会

组 号 班 级 实验时间 学 号 姓 名 职 务

我于2012年5月25日-27日在学校ERP沙盘模拟实验室参加了ERP沙盘模拟。实验结束后，我受益很深，感触很大。

ERP沙盘模拟是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划），设计的角色体验的实验平台。该课程通过学生参与→沙盘载体→模拟经营→对抗演练→讲师评析→学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

我担任的职务是行政总裁（Chief Executive Officer，简称“CEO”）。我的主要职责包括：负责整体战略的制定，协调小组成员之间的不同意见；决策公司的经营方向、业务范围；主持公司的日常业务；树立公司品牌；进行团队建设等等。

通过对市场预测资料的分析和从其他途径获取的信息，我对我们公司的产品定位十分明确：Ruby产品定为主打产品，Beryl产品定为次要产品。因为Ruby产品的市场前景广阔、销售收入可观；Beryl产品虽然盈利不多，但它是公司前两年收入的主要来源，并且它在国际市场有不错的销售前景。

我们的生产线更新和建设以产品为主导，即实行以产品确定生产线的策略。这种策略经过我们的实践，证明是科学的。全自动生产线和柔性线的产能相同，但是全自动生产线的成本比柔性线的成本低。购买一条全自动生产线需要15 M，每年计提3 M的折旧；一条柔性线售价25 M，每年计提5 M的折旧。我们确定了主打产品，在产能相同的情况下肯定选择全自动生产线，这样就比购买柔性线节约了10 M。而且，全自动生产线的折旧比柔性线的折旧少2 M，这对公司的所有者权益有好处。公司的所有者权益越多，我们获得的贷款就越多。

“第一年”我们的广告投放恰到好处，投了11 M，是第三个选订单的，我们拿到了理想的订单。这对我们下一年减少广告投入起到了决定性作用，因为此后选取订单的顺序是根据上一年公司在该市场的销售额确定的。我指示技术总监开始研发Ruby产品。“年末”，我力争申请了60 M的长期贷款。我决定进行新市场的开拓（区域、国内、亚洲、国际市场）和ISO的资格认证（ISO9000和ISO14000），并就此与技术总监、营销总监以及财务总监沟通，听取她们的意见。我力排众议利用长期贷款购买了一个价值15

M的小厂房。

我们还在没有Ruby产品生产资格的情况下，进行了Ruby产品的生产线建设。这是因为我意识到没有该产品的生产资格，但是公司可以先建设产品的生产线，以备具有资格时能及时生产。虽然Ruby产品的生产线会空闲2个季度，但是我分析了投资回报率，这样做是利大于弊的。长期贷款我们是用来长期投资的，即购买厂房和更新生产线。

“第二年”我们Ruby产品研发成功。也是在这一年由于我们对规则的不熟悉，导致我们发生了违约，这影响了我们以后的整体运营。

“第三年”我们度过了信用危机，公司回到正轨。

“第五年”我们的广告投放失误，使我们之前的努力付诸东流，公司陷入了前所未有的困境，几近破产。但是经过我们团队群策群力，终于将公司从破产边缘拉了回来，成功的坚持到“第六年”，所有者权益还有小幅度上升。

“六年”的经营，我体会到：

1.作为公司的行政总裁，我必须对公司的整体运营情况负责，任何一个环节出了问题，我都要负主要责任。

2.作为公司的行政总裁，在关键时刻必须要有魄力。“第一年”公司其他成员都不同意我购买厂房的建议，但是我力排众议购买了一个小厂房。当公司在“第五年”濒临破产时，我们出售了小厂房。正是靠出售小厂房获得的15 M，我们才能走出破产困境。

3.作为公司的行政总裁，必须要善于沟通，沟通非常重要。公司的其他成员对我的决定不理解时，在完成了当年的经营后，我会和她们沟通，阐明原因，消除她们心中的疑惑、疙瘩。我们六个人在沟通中得到理解，得到尊重，得到宽容，得到信任，得到进步，营造了轻松和谐的工作环境，又好又快地完成工作任务。

4.作为公司的行政总裁，必须明白团队的力量，并且要善于运用这个力量。团队的力量是巨大的，巨大到我们无法估量，每个人在团队中都充当着重要的角色。我们这个团队有优秀的财务总监及助理，她们为我提供精确的财务预测和可靠的财务运行；能干的技术总监给我带来明确的信息反馈；生产总监进行准确的生产预测，公司没有因为原材料的不足而导致生产线的空闲；还有善于分析的市场总监，每次投入的广告费用都恰到好处（“第五年”广告投放的失误并不是她一个人的错误）。

公司几度波折、几度沉浮、几度兴衰、几度荣辱，能够坚持到“第六年”实属不易。“六年”来我们这个团队展现了非凡的凝聚力和战斗力，团队的力量让我们走向成功。

我将把在ERP沙盘模拟中得到的宝贵经验用于指导我以后的人生：面对困难时要保持良好的心态，要对自己充满信心。暂时的困难可能会给我们带来更多的思考或启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。

第四篇：CEO助理竞职演讲

CEO助理竞职演讲

我不知道现在身为xx顶梁柱的你们是否觉得在xx有在家一样的感觉?我不知道在座的每一位也是否都觉得xx给你们提供了另一个展示自我的舞台?我不知道xx的工作经历是否让各位都有所发展和提高?所以下面让我来做一个当场测试：

请觉得xx有家的感觉的人举一下手?

大多数的人都还是觉得xx有家的温暖，但我们也不能忽视还有少部分的人还没有感受到这份温暖，并且我们现在面临的是我们如何让新员工也感受到xx这个大家庭的温馨。

第二个问题：请觉得xx给自己提供了一个满意的发展平台的xx人举一下手

第三个问题：请觉得自己在xx有较好发展的xx人再举一下手?谢谢!谢谢大家的配合!

看来xx还是没有让员工失望太多，或许是因为我们都为xx努力过、付出过、奋斗过，虽然xx不能让每一个成员都高兴地进来，满意地离开，但我们必须在不否认xx在为我们提供了一个优秀的发展平台时，她也让少部分人伤心地离开过。

xx，我曾经在留与走之间徘徊过，最终选择了前者。但这绝对不是因为我的上一任主管刘一波的几句话，也不是因为我这学期课少，可以在这里混日子，最重要的是因为我和在座的每一位xx人一样有一颗让xx再铸辉煌的心。这使我忽然想起那天上午，我和信息主管骆世平、技术的杜星招新结束后，三个人在那闲谈时，谈及自己为什么要留在xx这一话题时，他们俩都说了同样的话――想让xx变强。可以看出他们对xx的那种无比忠诚地热爱。是他们深深地把我感动了而我呢?我开始反问自己。虽然从开学到现在我都尽力做好每一项任务，不管自己喜不喜欢，也不管自己以前做没做过，但我还是觉得自己做的远远不够，我还应该把xx放在心里，做为生命里的一部分。勇敢提意见和建议，不管是否被认同。

现在呢?我在这里做CEO助理竞职演讲。虽然我是星期一晚上的时候才知道xx添了CEO助理这么一个职位，但是我还是参与了竞选。这是我在xx向自信和自我挑战迈出的第一步。但要做好CEO助理这一职务所需的各项基本能力我是否具有了呢?一年的社团经验，让我具备了一定的外联、宣传、沟通、协调和组织活动的能力;一年半的学校档案馆工作，让我学会对工作细心认真，有效地分类整理各类档案，并做好和老师之间的沟通与交流。此外，我还有一年半的排球裁判经验和院篮球队生活，参加过很多活动，这都能给我组织xx内部活动和与其他社团联谊提供帮助。所以我相信我能当好CEO助理，请大家也能相信我!

第五篇：ERP,CEO心得体会

篇一：erp沙盘模拟公司经营ceo心得总结 精诚团结，欲速则不达

---erp课程u7组任职ceo心得体会

本周三下午开始了第一堂erp沙盘模拟公司经营课程，在听完老师的规则讲解及小组讨论会议后，组员一致投票让我担任ceo这个职务。虽然在担任大一团支书后使我锻炼出了一定的带领团队团结协作的能力，但这个要负责统筹全局来进行一次模拟经营活动的职务却让我感到一丝害怕，该如何起步计划未来6年经营计划？人员分配该如何进行？如何团结队员让她们鼓起干劲完成我下达的每一个任务？又如何让他们在知道我的决定是错误时会毫无顾忌地指正我？

抛开一切杂念，担任ceo职务已成为一个事实，容不得我退却，更容不得我逃避。首先得把自身职务完成了才能团结队友，齐心协力走完6年模拟经营。

在这个沙盘模拟经营开始前，ceo是必须要第一个付出努力与心血的人，因为只有首先让下属对领导者的工作能力与责任心产生信心，才会服从领导者的命令。只有让下属感受到了自身的价值，才会更加出色完成好自己的工作任务，为整个团队付出努力。于是在第一年开盘前我开展了以下工作：

周三当晚我把模拟经营规则的ppt文档整理出一份word文档，并在第二天将市场预测分析数据表、erp模拟经营规则及各种经营过程必须要用到的报表打印了一份纸质档出来后召集队员开了一次会议。会议主要内容是与他们一起完成最基础简单的工作，根据市场预测分析数据表绘制出一个表格计算出每年每个市场每一种产品的销售净利润，并与他们探讨我的初步经营构思是否可行。会议结束后我督促好每一个总监必须在第一年开盘前了解自身职责并至少要熟悉掌握自己最基础的工作。

这样一个流程下来，不仅进一步唤醒他们的责任意识，增进组员间的感情，还让他们信任我的工作能力并听从于我的任务安排。这也使我们树立了团结协作、攻坚克难的精神，成为u7一组在未来6年沙盘模拟经营的能顺利进行的一个最重要因素。接下来则是队员一起为沙盘模拟经营奋斗的过程：

市营总监在订单开放前认真搜集市场竞争者的各种重要数据后绘制一系列表格并让ceo得以迅速决定下一的市场组合及广告策划；

生产总监在每一开盘前与ceo认真分析市场走向，规划季度与的产能与产量后及时填制报表交给采购总监；

采购总监则在拿到产能表后立即计算出每年的每一个季度我们r1、r2、r3、r4四种原材料订单数量，为ceo随后产品订单的抉择提供了一份极有效的数据表。

而财务总监在每一个每一个季度认真计算好每一笔财务的收入与支出，紧随ceo的操盘流程一步一步走，在操盘不得当之处及时提出可行建议，多次解决了资金危急； u7一组在5个人的团结合作下使得公司经营几乎每一年季末原料与产品0库存、产品订单全部交清，6年下来我们几十个订单0违约、资金预算恰当，资金使用0贴现、会计报表及时正确填制完毕等一系列程序正常并顺利走完。

并在最后获得所有者权益及总分排名都为第3的好成绩。

erp课程结束后，我们5个人精疲力尽，却难以隐藏内心喜悦的情绪。队友用一句话总结心得：过程虽艰辛但却收获颇丰！有一句话，遇见困难的事情，是人生的一笔财富还是一次灾难，全然看个人怎么想。erp模拟公司经营结束后，我们小组虽获第3，成绩算是排前，却又不难发现6年下来我们模拟经营公司过程中的不足之处。

犹记周五晚上老师带领第一年模拟流程课程中由于我注意力不太集中忽视了一些重要的规则，致使在周六早上的第一年推动过程中发生失误，导致我们小组失去了未来3年高达40m销售额的订单。但是组员却没有任何一点怨言，队员的支持与配合让让我也更加卖力为u7组模拟公司工作，并让我学会了一个处事法则：把握好现有的筹码。更一次让我明白过去我一直在努力践行的真理：欲速则不达！谨记着第一次失败的教训，让我们在后来的5年失误率下降低至0。erp公司模拟经营结束后我做了一次反思工作，作为模拟公司ceo，我的不足之处还在于公司规模计划不够完善，野心与胆量不够大，对市场预测数据持怀疑态度，致使公司发展到后来还只是只有一间大厂，且直至第六年时仍有2条手工线，产量没有上去，最后一年接的订单产品数量只有17个，在这点我们所有者权益就无法和其他小组权衡了。我会谨记这些教训，看做以后做事的反面教材，成为进步的动力。

最后，心中有一想法，大二能上一堂这样近乎考验实践能力的课程挺好的，也期待以后有更多这样锻炼实践能力的课程呈现在大学生的课程中！u7组ceo 黄玉娟

201124011309 2011国际经济与贸易3班篇二：erp沙盘模拟心得体会(ceo)erp沙盘模拟心得体会

erp（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

在了解基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我担任了我们第四组的ceo角色。ceo直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。其主要职责主要有：

对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交报告。那么，推及到本次的沙盘模拟训练中，小组ceo的具体岗位职责是：制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。

接下来简单说一下我们小组在进行推演的一些基本情况：在刚开始第一遍，对各种项目的运行，以及财务审核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，虽然最后盈利不多，但是我们总结了很多经验。第二遍，在老师的提醒下，我们租了新的厂房开发了新的生产线，研发了新产品，但忽略了订单方面可能存在的问题，导致没有抢到合适的订单，产品堆积，而且费用太高限制了小组的营业利润。因为对经营规则的不了解，我们小组在起始两三年对ruby产品的生产犯了错误，等到第三年发现的时候不得不让大家牺牲晚饭时间重新来进行推演，但所幸挽回了败局。后来，我们降低了原材料的订购量，不再紧凑地进行生产，并且抢到了合适的订单，企业慢慢开始盈利。但最后一年没有预测到刚开始没有收到货款，导致库存现金告急，crystal只能停产一期，结果没有交到货，罚了款，前面的盈利最后还是亏空了。第三遍，有了前面的教训，这次我们小组进行得顺利得多，第三年就开始盈利，虽然负债还是比较多，但所幸我们的所有者权益一直是负债的两倍左右，而且到了后来，我们已经逐渐在还贷款。虽然最后，我们小组的所有者权益落后了其他小组，但大家的贷款都差不多，而且，我自信，我们的团队合作方面是最默契的，在运营期间也没有出现任何违章操作。相信，我们并不逊色于其他小组。

必须要说的是，整个实习已经落下帷幕，其间的快乐也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会。通过这次的实习，使得我得以挑战自己，和整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力，锻炼了自己的基本素质与能力，也对现代企业的运营及管理、erp的管理及流程有了更深入更深层次的了解。不仅如此，由于这段时间以来，队员们的明确分工和合作精神，更加使我了解到，一个企业想要很好的运行，离不开团队协作。我想，所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。

最后，感谢第四组所有成员对我的信任让我得以出任小组ceo；感谢所有其他五个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师这段时间以来的耐心讲解及帮助。篇三：erp沙盘模拟心得体会(ceo)5000字 erp沙盘模拟ceo心得体会

信息管理与信息系统 1004060230 王敬雄

erp沙盘模拟ceo心得体会

为期12周的erp沙盘模拟很快就结束了，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论最后的分数是高是低，我们都始终是6个组中的第一，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了f组的ceo，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解！起初，只有我一个人兴致勃勃地介绍erp知识，他们并不能提起100%的精神经营这家公司，这让我着实擦了一把汗，于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神成为了我这个ceo的工作重点。但是我心里清楚，沟通是次要的，要他们有成就感才是重中之重。于是，我决定要赢得大家的信赖，努力经营，在初期熟悉软件阶段取得成绩。不出乎我的意料，在之前做了充分准备工作的情况下，我们f组顺理成章的得到了最高分。这个结果，出乎组员们的意料，他们更有信心去经营好这家公司，在强大的精神信念的支撑下，我们开始了新一轮的经营。采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，终于取得了更好的成绩！就在我们愁眉苦脸的寻找合适的竞争对手时，生产能力强大的a组，资金充裕的i组和广告投入合理的c组自然而然的成为了我们取得胜利最具压力的团队。而我们，仅有三条全自动和一条半自动，资金只能靠短贷维持，产品仅p1、p2，市场也只有本地、区域和国内，但最终，以我们的生产总监独特的广告策略和出其不意的生产组合挺到了最后，随着c组和b组的破产，最终以108分取得了9组中的第一。这次经营，我发现各组的实力正在飞速提高，如果仅以不变应万变，很难甚至根本不可能继续延续我们的冠军梦。作为一个ceo，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不失望，更为了寻找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，寝食难安，经过慎重考虑，我决定在产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。在新的一轮开始之前，我给组员们开个一个会分配了任务，必须实现的经营目标。经过小组五位成员对市场预测的透彻而准确的分析，我们的实施过程如下：

生产总监，第一年开始研发p2、p3，并对一条手工生产线改造；第二年停止p1的生产，尽量将所有产品卖出去，并转产p2，以p2主打所有市场，继续研发p3和改造生产线，有意识地将p3的生产纳入总体生产战略规划；第四年随着p3的成功转产和生产能力的日益强大，开始全面放弃p1、p2，用p3开阔亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略，各组的商业间谍看在眼里疼在心上，明明知道我们企业的动向却不知从何入手对我们组实施有效的打击，眼睁睁地看着我们将一笔笔财富装进腰包。采购总监，依据生产总监的转产和生产计划，准确地计算出r1r2r3的需求量并提前一个季度采购，以避免因材料延迟而违约的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团对的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购把任务做的相当出色。

市场总监，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以13m万的广告费拿下了6组中最好也是最大的单子（这使我们第一年仅仅赔了1m）。后来每一年的费用都在7m-9m之间，所得的单子却相当不错，广告效益一直是前三。市场方面，从第一年便开发所有市场，这为我们p3的销售方面取得了绝对优势，因为只有一个组开发了国际市场，那就是我们。财务总监，做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的情况出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。

经营状况：

第一年，我们以13m的广告费获得帐期最短数量最多的订单，在订货会刚开始时，经过我们的总结和探讨，只有投的多才有可能赢利。投13m是为了防止别人与我们争夺市场领导者的地位。同时本公司经过高层的一致意见决定研发p2和p3，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。申请iso9000。卖掉2条手工线，购买力3条全自动，用于生产p2和p3。短期贷款40m，长期贷款再贷40m。拿到45m的单子，仅仅赔了1m。

第二年，年初的时候，由于我们p1有大量库存，因而我们投放在p1的广告就有3m，因为年中可以生产p2了，所以我们决定赌一把，p2投了1m。所选择的单就正好把库存产品全部卖掉，p2也刚好卖出去一个，太幸运了。但出乎意外的是，材料延期交付了，导致我们到第四季度无法按时交货，付款2m。拿到77m的单子。

第三年，公司决定卖出p2，全力占领p3市场。在订货会上，我们依然坚持力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿，p2全部售出，p3也有理想的订单。但先前决策的失误使公司不得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的发展壮大。由于转产p3，导致单子并不多，结果亏本了，这领我们心里非常难受。

第四年，公司没有了p1和p2的生产，全力生产p3，成为了p3多个市场的领导者，只投了7m的广告费就拿下128m的单子，这让我们赚的盆满钵满，但长期贷款40m,短贷20m的还款期已迫在眉睫。还好我们顺利度过难关，欣喜地迎接飞速发展的下一年到来。

第五年，由于第四年充裕的资金支持，公司决定再建两条p3的全自动生产线，依然用7m拿了很大的单子，因为此时没破产的公司还有4家。还了40m的长贷和20m的短贷，有钱的日子就是舒服，完全不用贷款安安全全步入第六年。

第六年，公司的两条p3全自动生产线和投入生产，r1原材料略有积压，就让它充当固定资产吧。本想会拿更多的单，但我们错了，此时大部分的产品都要iso14000认证，我们没有，所以可选择的余地有限，最后拿了不满意的88m。经过这6年的艰苦经营，我们组最后以219分的得分赢得了这场比赛的冠军。

经营总结与感受：

1、战略意识：

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了p3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于p1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

2、管理能力：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

3、企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。

4、知识结构：

5、创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

6、团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。

7、纸上谈兵：

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却丢三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。

三、对erp沙盘模拟的思考：

1、团队精神的体现。通过erp沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，ceo是舵手，cfo保驾护航，市场总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色要各司其职，否则大