第一篇：印刷专业英语术语总结
印刷专业英语
(常用词语中英文对照表)wire stitching
骑马钉
board book dinding
板纸书(合板)3 edges golden gilt
三面烫金边
book block
毛书 Accordion
风琴式折页
both(2/s)side art paper
双粉纸 acid-free and lignin free paper
无酸及不变色纸
both side
双面 acid-free paper
无酸纸
both side art card
双粉咭(C2S)adhesive binding
胶装/无线胶装
both side art paper
双粉纸(C2S)adhesive tape double
双面胶纸
bound volume/bound edition
合订书/合订本 adhesive tape single
单面胶纸
box
盒 advance copies
新书样本/船头版
Brazil
巴西
after-press
印后
Brochure/booklet/pamphlet/handbook
小册子 air freinght/airlift/air-express /air-ferry
空运
brown wrapping/kraft/vellum
牛皮纸 Album
相簿
building in
压线/压衬 Arlin
布纹纸/书皮纸
bulk
大货/厚度 arlin paper
书皮纸
bunting
旗布 art board
粉咭
calendering
磨光
art paper
粉纸
calender varnishing
磨光 Artwork
书稿
carbonless paper
兔炭纸
Assembly
执件
card
咭
Austria
奥地利
card board
咭纸 Austrian
奥地利的card box
咭盒
auto-lock
自动扣底
carton
纸箱/坑箱/卡通纸 back board(card)
背板(咭)
cartridge paper
图画纸
Backbone
书脊
case bound/edition binding
精装
bamboo spine
竹节脊
case bound book/hardpaper/hardcover
精装书 Bellyband
腰带
B-flute
坑纸/粗坑纸
case making
做皮壳 1 ply B9 corrugated board
B9单层坑纸
Binding
装订
case(PLC)
硬皮壳
binding board
灰板/板纸
casing in
上皮壳 Black
黑色
cassette tape
录音带
blind blocking
击凹
cast coated card
玻璃粉咭 Blister
吸塑
cast coated paper
玻璃粉纸 blister card
吸塑咭/商品吊售卡
catalog
目录册 blister pack
吸塑罩
center sewn
车中线
blister varnishing
吸塑油
center sewn in two section
车中线手反两贴 Block
书芯
chipboard
粗纸板
blocking
烫金﹑烫色﹑模压
chrome coated board
玻璃纸 bluelies
蓝粉/蓝纸
CIF
到岸价
blueprints
蓝粉/蓝纸
clamshell blister
贝壳胶盒,像贝壳一样可以对扣的胶盒 Blues
蓝粉/蓝纸
clay coated news back
粉灰咭(CCNB)Board
咭纸
clay coated white back
灰心白底(CCWB)Board book
板纸书
clear
透明 Client
客户
die-cutting
模切/啤 Cloth
布
direct mailing
邮递直销
display box
展示盒/陈列盒
coated art kraft board
粉面牛咭
document
文件 coated duplex board
粉灰咭
double wall carton
双坑箱
double-side tap
双面胶
coated one side
单粉(C1S)
doulbling
双钩 coated paper
铜版纸
drawn on cover
反封面 coated two side
双粉(C2S)
drill hole/bore
钻孔 collate
排
dummy
白样(生产前的样本)collate card
执咭
duotone
双色调 collating
执张/配页
duplex board
粉灰咭 colour filter
滤色片
E-flute
E-坑纸
colour proof
色稿
elastic band(round/flat)
橡根带
colour separation
电子分色(分色/电分)
Electro-static Printing
静电印刷 colour woodfree
色书纸
electro-static vinyl paper
静电纸 components
黏配件
embossing
击凹凸/压纹
concealed wire-o
隐藏式wire-o
embossing die
击凹凸模 concertina fold
风琴式折页
endpaper
衬纸
concertina bound
风琴折装钉﹐如果用于板纸书指内文对裱
conference room
会议室
end-papering
贴衬纸
confirmed sample
已签署的样本
endpaper pasted down on cover
封面裱衬纸(扫衬)conqueror paper
刚古纸
endpaper paste on
贴衬 content
内容/目录/内文
ends
前后衬纸/封里纸 copy/copies
本
envelope
信封
corner gluing(4 corners)
粘角(四角)
envelope making
做信封 correst grain
跟纹/顺纹
export
出口
corrugated E-flute box
坑盒
exported carton
出口纸箱 corrugated paper
瓦楞纸/坑纸
eyelet
鸡眼 courier
速递
fancy paper
花纹纸 cover
封面
feather
毛绒
cover drawn on
反封面
Figure/iconograph/illustration
图表/插图 covering
反封面/上封面
film
菲林 creasing
啤折线/压折痕
Finland
芬兰 Cross grain
不顺纹
Finnish
芬兰的 fix(affix)accessories
黏配件
customer service deparment
客户服务部
flap
旗/翼仔 cut flush
切正三边(封面及内文的三边一起切齐)
flat
平的 cutting
切纸
flexible binding
假精装 Cyan
青蓝
flexible magnetic rubber
胶磁 debossing
击凹
flock paper
植毛(纸)delivery note
送货单
flow chart
流程图
Diary/daybook
日记簿
fluorescent
荧光墨/发荧光的 die cut
啤
flyeaf
衬纸/封里纸
die-cut mould
啤板
Foam/sponge
海绵 die-cutter
啤机/模切机
FOB
离岸价 dividers
烟的士
foil stamping
烫色
hickey
墨屎
folded and gathered
已折和已排但未装订的书(F&G)
high bulk paper
高容积纸/特厚纸
folder
档案夹
high closs varnish
特光 folding
折/折书/折页
hinge
书链 folding box
折盒
Holland
荷兰
Folio
页码
hologram paper(card)
激光纸(咭)fore edge
书口/前切线
hologram stamping
激光烫 format
格式
horizontal
横度 freight
运费
hot melt
热溶胶
french fold jacket/ slipcase
法式书套
hot seal
热压/热封口 Fur
皮革
hot stamping
热烫/烫色
gate fold
拉页
H/T band(head and rail bands/headband)
笃(绳)头布(H.T)gatering
排书/配页
illustrations
插图 gathering
排书/配书
image
影像 ghosting
鬼影
imitation gold
仿金 gift box
礼盒
imposition
拼版
glassine paper
白腊纸
Impression
印数/印张/压印 Gloss(y)art(paper)
光粉纸(G/A)
imprint
版权页 Glue/gluewater/gumwater
胶水
indent
订货 gluing
涂胶
index
索引
gold blocking
烫金
indexing
索引裁切/打烟的士 gold paper(card)
金纸(咭)
Indonesia
印尼 gold stamping
金烫/烫金
Indonesian
印尼的 Grain direction
丝缕方向/纸纹方向
information
讯息
grams per square metre
克/平方米(GSM)
Insert / inset /foldout
插页 gravure Printing
滚筒式印刷/凹版印刷
inset
套贴 Green
绿色
interleaves
内隔页
greyboard
双灰
international standard book number
国际标准书籍号码(ISBN)grey board
版纸
ivory board
通咭 gripper
牙口
ivory card
白通纸
grommet
鸡眼
jacket
书套/护封/封套/书衣 Gross weight
毛重
jacketting
上书套/上护封 guillotine
切纸机
Japan
日本
half title page
半书名页或/部首专页
Japanese
日本的 half-tone
半色调
job number
工程编号 hollow back
通脊
joint
书脊槽 hardback
精装
kiss cut
啤半穿 hard back
精装书
Korean
韩国的
hard bound
精装/精装书
kraft card
牛皮咭 hard cover
精装
Head margin
书的天头
kraft wrap
包头 heat-seal calender varnish
磨光吸塑
label
标签
heat-sealed coating
吸塑油
laminated indexing(index lamination)
透明胶索引 height
高
laminating
过胶/压塑料膜
lamination
过胶(PP胶)
mechanical matt
充哑粉纸 landscape
横度书/横式书页/横度
mechanical paper
充粉纸 Leaf
张页(2PP)
mechanical printing paper
充书纸 leaflet
小折张/单张/折页
memo pad /blotter
记事簿 leaves
对页
metal color
金属墨 length
长
metallic
金属的
lettershop
人封邮寄服务/人信
metal plate
铁片 Lid
盒盖
millboard
版纸
library bound
图书式装订(一般指分衬加白杨布﹑ 车侧线后上壳的装订)
mirror
镜
missing
缺页
lid and base box
天地盒
misting
溅墨
light weight coated paper
轻粉纸/充粉纸(LWC)
mix grain
内文中用混合纸纹 limited edition
珍藏本/有限印本
mould
模 Limp bound
平装/串线胶装
mounting
对裱 line copy
线条稿(无半色调)
mount(pasted)
裱纸 line drawing
线书稿(无半色调)
moveable
可移 line per inch
每英寸线数(LPI)
muli-joints gluing
驳盒 lining
裱纸/裱背/皮壳贴被纸
multi-colour
多色 Lithography /offset
平版印刷朮
NCR paper
药水纸 Lock
锁
negative
负片/阴片
lock-bottom
扣底
net weight /suttle
净重 Logo
商标
newspaper
报纸
Long
长纹(L)
newsprint
新闻纸/白报纸 Long grain
纸长纹
nipping
压印线/书贴压紧 Loop
环圈
non-moveable
不可移 machine
机器
notch binding
胶装
machine finish
加光(M.F.)
notch bound
通气胶装(NB)machine varnishing
机过油(光/哑)
oblong
横度书/长开本 magazine /journul
杂志
odd size
怪度/不平常尺寸 magenta
品红/洋红
Offset Printing
柯式印刷 magnet
磁石
one side
单面
Mail card
邮寄咭
one side art card
单粉咭(C1S)mailing carton
邮寄盒
one side greyboard white back
灰芯单粉咭 maissing leaf
缺页
on-line press varnishing
印油(glossy/matt)(光/哑)makeready sheet
校版纸
opacity
不透明度
Open Wire-O
开放式YO书﹐即没有脊位 make-up(montage)
拼版/整版
orange
橙色 Manual/enchiridion
手册
order form
订购表 manual gluing
手粘盒
original
原稿 margin
书边白位
origination
印前 match box(2)
火柴盒
others
其它
Matt art card
哑粉咭
out of register
套印不准
Matt art paper
哑粉纸(M/A)
overlap cover(gate fold cover)
翼仔封面 maximum
最大
over print
加印在其上/迭印 mechanical art paper
充粉纸
ozalid
蓝纸/蓝粉 packaging
包装
punch
冲
packging box
包装盒/彩盒
punch board
打孔 padded foam board
海绵板纸
punch to shape
冲型状 Page
页数
PVC box PVC
胶盒
Page number
页码
PVC window
透明胶片窗口 pages(page to view)
页数
quarter bound
双封面 pallet
卡板
raw material
原材料 Pane
l版屏/办/栏
ream
令
paper back
平装书
reception
大堂(写字楼正门口)parchment
羊皮纸
recto
右边的书页(一般页码是单数)pasting end
扫衬
recycle paper
再造纸
perfect binding
罗/刨/磨脊胶装/无线装订
register
套准/定位/规位 perfect bound
平装/胶装﹐特指磨脊胶装
register mark
十字位 perforation
针线/打排孔
registration
套准/定位/规位 photo bag
相袋
registration mark
套准记号/十字位 photocopy
影印
reprint
重印 PH value
酸缄度
revise
校订/修正 PIX
图案
ribbon marker/ riband
丝带 plastic
塑料
right reading
正读
plastic comb binding
塑料夹活页装订
rigid box
浆糊盒 plastic magnet
胶磁
ring binder
铁环(圈)/活页册 plastic mirror
胶镜
ring binding
铁环装 plastic spiral
胶线圈
rivet
窝锭 Plate
印板
roll
卷
Plate making
制版
round and backing
圆脊 playing card varnishing
啤牌油
round back
圆脊 PMS color(pantone)PMS
专色
round corner
圆角 pocket
袋
rounding and backing
圆脊 polybag
胶袋
polybag self-adhesive
自贴胶袋
running sheet
印张 polybag zip lock
密实胶袋
saddle stitching
骑马钉 pop-ups
立体
sales department
营业部 pop-ups book
立体书
same size
同尺寸(S/S)portrait
正度书/直度
Sample/swatch
样本 poster
海报/单张广告
sample room
样办室/展览室 pre-press
印前
sand paper
沙纸 press
印刷﹑印刷机
press varnishing
印油(glossy/matt)(光/哑)
schedule
工艺流程 printed ink
油墨
scoring
啤线/压线/啤折线/压折痕 printed sheet
印张
scratching
刮花/拖花 printing press/imprinter
印刷机
screen
网屏 process
四色墨
screws
螺丝
process colour
四原色
scuffing
擦痕(印件)pull and push
推拉书
scumming
弄脏/糊版(印件)section
组数/贴
special colours
专色 section sewn
穿线
specimen
样本 self-cover
自封
spine
书脊 self ends
自衬
spiral
铁线圈
Semi-gloss
半光亮
speral binding
螺旋装订 set off
过底/背面粘脏
spitting
溅墨 sewing
串线/缝线/线钉
split ends
分衬 shade
色辉/色泽
spoilage
损坏/废品 sharp
清晰的sponge
海綿
sheet
一张纸
spot varnish(gloss/matt)
印油(光/哑)sheet-fed
平张印刷/平张给纸
spreads
对页 sheet fed press
平张印刷机
special color
专色
sheet per hour
每小时印张数(S.P.H.)
spiral binding
螺旋装订 sheetwise(sheetwork)
正反
spiral bound
螺旋装(蛇装)short
短纹(S)
spitting
溅墨
shrink wrapped(individual/assort per pack)
收缩包装(独立/每包)
spot UV varnishing(glossy/matt)
局部UV油(光/哑)side saddle stitching
侧钉
spot varnish(glossy/matt)
印油(光/哑)side sewn
车侧线
spot varnishing(glossy/matt)
局部印油 side stitching
平钉
square back
方脊/平脊 signature
组数/贴
stamping
烫 signaturing
齐贴
staples
装订用铁丝钉 silk-screen
丝网
stapling
钉盒/铁线平订
Silk-screen Printing
丝网印刷
step indexing
打索引/打梯级 silk screening
丝印
sticker
胶贴纸/贴纸
silk screen pvc sheet
丝印PVC胶片
stiffener
加固板(E-flute)silver paper(card)
银纸(咭)
Stock
仓存 silver stamping
银烫/烫银
String
绳 singer sewn
车中线
stripping
拼版
single-coated paper
单面粉纸
substance
克重/基重 Size
尺寸
Sweden
瑞典
sketch
草图/简图
Swedish
瑞典的
slip case
书套盒/书盒
synthetic(yupo)paper
合成纸 Slur
重影
tacky
发粘的/粘性的 smashing
压书/书贴压紧
tab
检索(咭)smear
油渍/背面弄脏
tacky
发粘的/粘性的 smoothness
平滑度
tail edge
地脚 smudge
粘脏/污点
text
内文 smyth sewn
穿线
The Netherlands
荷兰 Soft cover
平装
thickness
厚度
Soft PVC
软胶
thread sewn
穿线
solid
实地/满地
three-knife trimmer
三面刀
trim width portrait
直度
solid bleached sulphate
单粉咭(C1S)(SBS)
thumb edge
书口 South Korea
韩国
thumb index
指按式索引 spacer
隔纸
tight(fixed)back
死脊 Tint
淡调
wafer seal
透明胶贴纸 tints
平网
wastage
损耗
tipping
贴
water-based varnishing
过水油(过水溶性光油)tipping in
粘单张/套粘
water-base varnishing
水油 tone
色调
waterproof(gloss/matt)
防水(光/哑)top edge
天头
wax paper
腊油纸 tracing paper
牛油纸
web-fed
卷筒给纸 trade mark
商标
web press
轮转印刷机 transparency
透明原稿
web print
滚筒 Tray box
地盒
white
白 Trim
切正/切齐
whiteness
白度 trimming
裁切
width
宽
triple wall carton
三坑箱
windowing
粘窗/贴窗 Turn around
一周wire-o
双线圈
typesetting
排字
wire-o binding
双线圈钉装/WIRE-O钉装 U.K.英国
wire-o bound
双线圈装
uncut pages
未切之页
wire-stitching
铁线平订 underrun
印数不足
with the grain
跟纹/顺纹
unprinted page
白页
work and tumble
牙口反/天地轮转 unprinted leaf
白页
workshop
工场
upright
正度书/直式
work&turn
自反/左右轮转 U.S.A
美国
woodfree
道林纸/书纸(W/F)UV varnishing
过UV油/紫外光固化油
wrap
包页 vacuum packing
真空包装
wrinkles
印张的皱纹 Varninshing
上光油
writing pad
写字簿 Velcro
魔朮贴
yellow
黄色 Vender
供货商
yupo paper
合成纸
Verso
左边的书页(一般页码是双数)
yuppo paper
胶底纸 video tape
录像带
zine
锌 Volume
册
zine plate
锌版
v-shape die-cutting
啤V位
zip lock bag
密实胶袋 Colour Density 颜色密度 raster 光柵 Fitting 试箱 Paperback平装书 Hardback精装书
Adjunct 辅料﹐配件﹐附属物 Bead 小珠子,珠子 Bow or bowknot 蝴蝶結
第二篇：印刷术语
印刷术语
出血、全出血、CIElab、CMYK、客户/服务器、色域、分色、色彩空间、裁切线、密度、直接制版
1．出血：
任何超过裁切线或进入书槽的图象。出血必须确实超过所预高的线，以使在修整裁切或装订时允许有微量 的对版不准。-全出血：
（full bleed)印刷图象超出纸张四边的部分。由于几乎没有印刷机可以在纸张过边缘进行印刷，帮所有 四边必须裁切掉。2.CIElab：
与设备无关的色彩空间，通常以三个变量（L，A，B）来描述颜色。3.CMYK：
青、品红、黄、黑---四种印刷颜色。YMCK、KCMY均是CMYK的同义词，YMCK可能是由于人们习惯而形成的拼 写错误，而KCMY可能是Nebrasks的某个无线电台。在印刷中，字母的顺序也可能暗示着四色印刷的印刷顺序。因此，KCMY往往表明油墨印刷为黑、青、品红、黄。4.客户/服务器：（client/server）
称作“服务器”的中心控制计算机与称作“客户机”的分散的计算机相联的计 算模式。客户机可利用服务器上的软件来完成特定的工作。5.色域：(color gamut)可以被彩色打印机处理的全部颜色。6.分色：(color separation)将原稿转化为与彩色印刷过程相兼容的结构形式的方法。7.色彩空间：（color space)一种三维或四维定位坐标系统，每一均为代表一种由三（RGB）或四（CMYK）变量定义的颜色。8.裁切线：（crop marks)印在纸张周边用于指示裁切部位的线条。9.密度：（density)反射密度指一种表面的遮光能力；透射密度指一种过滤器的遮光能力。10.直接制版：（direct-to-plate)将已排版的数字页面文件由主计算机直接输出到激光制版机，免除了底片的制作，也称作CTP（computer-to-plate)。
下载、照相排字机、四色印刷、灰平衡、印刷、平版印刷、胶印、胶印机、.印刷工艺 1.下载：（download)
将数据从一台计算机向另一台计算机或诸如打印机这样的设备进行传输。2.照相排字机：（filmsetter)
激光照排机的另一外名称，主要用于制作图象分色片。3.四色印刷：（four-color printing)
用减色法三原色颜色）黄、品红、青）及黑色进行印刷，如果作用橙、栗色 入以褐黄色油墨进行印刷，不应将其称“四色印刷”而应称作“专色印 刷”或“点色印刷”。4.灰平衡：（gray balance)色彩复制过程的重要特性。青、品红、黄油墨或呈色剂的调合可以产生颜色空间中的非彩色中性灰。6.印刷 printing：
使用印版或其它方式将原稿上的图文信息转移到承印物上的工艺技术。7.平版印刷 planographic printing：
用平版施印的一种印刷方式。8.胶印 offset lithography：
印版上的图文先印在中间载体（橡皮滚筒）上，再转印到承印物上的印刷方式。9.胶印机 offset printing press：
按照间接印刷原理，印版通过橡皮布转印滚筒将图文转印在承印物上进行印刷的平版印刷机。
10.印刷工艺 printing technology：
实现印刷的各种规范、程序和操作方法
平版胶印、工艺流程、打样、校对、页面的术语、出血位
1.平版胶印
平版，顾名思义指印面的图文与空白在一个平面的印版。利用间接方式将图文部分的油墨经橡皮布再转印到承印物上，简称平版胶印。2.工艺流程
印前 设计稿——图片扫描——页面设置——图片文字制作——数码打样或彩喷——拼版——菲林输出——打样——校对样稿——客户签样——印刷 印刷 拼版——晒版——打版校色——印刷——UV——过油等
印后 印刷半成品——烫金/压凸凹/过胶(光、哑)/压纹——精装/简装/卷心折/对对折/三折页——有线胶装/无线胶装/圈装/骑马订/蝴蝶装 3.打样
在印刷前，为了能看到最终的成品效果，排除电脑屏幕和彩喷稿的误差，在出菲林（软片）后，用印刷的传统工艺CMYK打一份油墨稿。一可以为客户提供审稿校样的依据，是签样稿；二是可以作为上机印刷的墨色、规格、纸张等的参照依据。4.校对
菲林出片后，在亮台上核对四色菲林，检查是否有撞网、套印、出血位不准等一些细节问题，然后拿有文字的菲林对样稿，检查是否有跳字或字体变异，保证后道印刷的正确率。5.页面的术语
一张有2个PG，在印刷的前要弄清楚是单面印刷，还是双面印刷；单页还是成册的书刊。页面的每个细节都有不同的术语。6.出血位
印刷成品边缘全白色无图文，叫不出血。成品位就是裁切位。如边缘有图文，叫出血。出血印刷图像裁功时，裁刀难以准确把握成品的尺寸，易产生错位，或切进成品的画面，或切不到位，使成品露白。一般出血的印刷成品图文，应向外延伸3mm，便于后道制作。
什么叫页面组版与装订、折页、精装本中的术称、环衬、扉页、腰封、勒口、计算书脊位
1.页面组版与装订
印刷是一项前后关联的工作，从一开始设计组版，就要考虑印刷后期的模切、折页、装订。如是单一折页，设计时封面和封底纸样放好位置后，安排页码。骑马订装订，要考虑页面数。由于骑马订，每一订页由正反4PG组成，所以，设计组版时，版式面的PG数，一定要能被4除尽。如果是胶装书（线胶装或无线胶装），印刷组版时要考虑到装订的折页方式。2.折页
一张4开或6开或更小的一个单页，经过多种折法，形成的一个小册子。为了便于翻看，设计师和用户根据画面需要特意选定用折页机折页。折页后有内外之分，在制作图文时，内页的宽度要略小于外页。否则会影响后道折页，或造成折在内页的画面被裁切。这类产品的折页方法大致有：风琴折、卷心折、双对折等。3.精装本中的术称
精装书一般以中高档画册为主，精装书的制作是书籍装帧中较为繁杂的一门工艺，这里介绍几个主要的环节。
环衬：是精装本中在封二和封三前的2页衬纸，是封面和内页连接的主要纽带（跨页），遮盖精装书中装订部位（订口）不美观的细节。
扉页：是封面和内页内容及风机的连接点，一般是印书名或题字。
书脊：是书刊厚度，连接书的封面和封底，也是以缝、钉、粘等方法装订而成的转折，包括护封的相应位置。
腰封：一般是为点缀装帧封面而制作，有些松散的印刷成品，加了腰封方便携带。勒口：一般以精装书为主，现在平装书中也常出现以封面封底折进一段增加书的美感。设定勒口尺寸时，以封面封底宽度的1/3-1/2为宜，如封面封底有底图，需要勒口的图文和封面封底图文连在一起，这样后道装订时，如出现尺寸变数（书脊位大小等）勒口也可随之而变。4.计算书脊位 有线胶装和无线胶装在计算书脊位时，计算方式为：纸厚度×PG数÷2，然后在所得数的后面加工能加0.5mm-1mm的厚度。增加厚度是因为印刷工艺过程中油墨、喷粉及书脊背上的胶水，会增加书脊的厚度。
通常用单位面积克重作纸的定量，如1米×1米的纸，其重量为120克，那么该纸即为120克纸，而我们实际测量时会使用简便的量具：千分卡。
纸张设定、慎用哑粉纸、纸张的咬口位、自翻版、正反版、油墨类型
1.纸张设定
现有的纸张尺寸，有正度和大度之分，正度的全开纸为780×1080mm，裁成16张195×290mm的纸，统称为正度16K，大度的全开纸为880×1190mm，裁成16张220×297mm的纸，称为大度16K（由于纸张有毛边需要裁切，加上印刷工艺的需要，实际正度16K是195×290mm，大度16K是210×285mm）。如果设计师需要特殊尺寸制作画面，先选定是对开机还是4开机印刷，然后选定纸张的幅面及开版数，因为要考虑印刷的成本，所以，尽可能在整数的开版里做完设计的内容。
开版一般以开纸的大小来确定，如版面用8K（420×285mm）尺寸印制的画册，那么，该画册为8K画册。2.不同的纸张个性
印刷成品中，大多数是利用纸张完成的。纸张不同的质感，可以表现不同的成品效果。常用的品种有：双面铜版纸，经涂布处理，印刷适应性良好，适用图片画册、海报等品质鲜亮的作品；哑粉纸，经粉面涂布处理，适用古画、国画等雅致柔和的作品；双胶纸也称书写纸，未经涂布，易吸墨，表面肌理粗糙，适用于信封、信笺、杂志内页；白卡和灰卡，质地比较硬，板材厚，适合制作各类包装盒和吊卡。另外还有特种纸，表面经各种纹压处理，质感线条高贵，品种繁多，不一一表述。3.慎用哑粉纸
哑粉纸有着细腻哑光的特点，很受众多设计师的青睐。但由于其表面纹理较疏松，大面积深色印刷时，墨色易脱落且难以干透，还会造成相邻浅色页面的污染。所以在设计应用时，应了解其个性，合理选用。4.双胶纸色彩饱和度
双胶纸是一种没有涂布的纸，油墨易被松散的结构吸收，色彩难以饱和。设计师在选用时要充分考虑，如想利用双胶纸粗犷的肌理，形成一定画面的效果，又不想丢失鲜艳光亮的画面，可以在电分分色时，做一定程度的色彩夸张。5.纸张的咬口位
无论是对开、4开或8开机印刷，在输送纸时有一边是咬口。咬口是纸在承印过程中首先被传送进机器的一边，也是印版碰不到的部位。咬口尺寸一般留有8-10mm宽度，是印刷油墨无法印到的位置，在设计版面或拼版时，不能有画面内容。
6.自翻版、正反版
自翻版，是在一个印张中，一半印正面图文，另一半印反面图文，正反面用同样的印版各印一次，成为两从印刷品。印刷中，可以节省印工和PS版。按版面排布形式，又分为上下自翻版和左右自翻板。拼版时要注意左右版留一个咬口位，而上下版要留两个咬口位。7.油墨类型
印刷油墨可分为三类：溶剂油墨、水基油墨和UV紫外线干燥油墨。
溶剂油墨：它的连结料是一种由树脂添加剂和溶剂组成的混合剂。溶剂连接料中又分渗透型、氧化聚合型和挥发型三种。
水基油墨：它的主要成分是色剂、水基连结料、辅助溶济、消泡剂、防沫剂。它可分为水溶性、碱溶性和扩散性。
UV紫外线干燥油墨：它不含溶剂，由颜料、感光树脂、活性稀释剂、光引发剂及助剂组成。它只有在受到紫外线照射时才会固化，靠化学聚合作用瞬间“固化”。
按印刷方式可分为：胶印油墨、凹印油墨、凸印油墨和丝印油墨等。
按用途可分为：书刊印刷油墨、印铁油墨、塑料印刷油墨、包装纸张印刷油墨和织物印刷油墨等。
按产品特性可分为：快固油墨、亮光油墨、荧光油墨、导电油墨、香味油墨和光变油墨等。按颜色可分为：四色油墨和专色油墨。
图像处理、彩屏的校色、网线数与印刷效果、反白字体、如何提高黑色浓度、避免鬼影、跨页图
1.图像处理
制作印刷菲林的图片原稿可分为反转片、负片、印刷品、数码摄影。另有绘画原作和实物原稿，但现在一般情况下均不采用。现有的印刷是CMYK（青、品红、黄、黑）分色印刷，普通扫描由于图像色彩调控原理与印刷原理存在差异，所以在色彩处理上要特别用心，否则易产生色差。而滚筒式电子分色机扫描，因为其原理与印刷一致，则不易造成太多的偏差，纠正也相对容易。
印刷品作原稿时，由于本身带有网纹，复制时容易出现龟纹和撞网，切不要等比例扫描，最好避开错网、缩小或方大5%以上，扫描后用图像处理软件进行去网调整。
使用数码摄影作品时，虽然较方便，但是暗部较深的作品，容易产生死网，也就是单色，请在使用时，准确掌握曝光量。
扫描原稿、反转片、负片时，宁大勿小，如10M大小的成品，可在10-20M量内进行。负片冲洗成品，不宜用布纹纸，可造择光面纸。彩屏的校色
图片制作时，由于扫描（电分分色或平面扫描）的中间环节传递，会造成图像色彩的损失、差异。应在出菲林做“软打样”，即利用屏幕校色。校色前，将显屏校准。校准方法如下：
一、确保工作环境光源正常，显示器处于稳定的状态；
二、在原软件的支持下，使用本机出菲林的打样稿图片；
三、关闭桌面图案，将屏幕设为中性灰色。2.网线数与印刷效果
网点的线数以2.54cm（1英寸）距离内排列的网点数为标准。印刷品不同，视距不同，对网点线数的要求也不同。通常制作的印刷品，如挂历、海报、书刊和样本适用150-175线。精致的画册、科技图片，视距较近的印刷品，适用200线。设备条件允许，还可以提高印刷的网线数。实际操作时，在完稿上，注明菲林的网线数即可。反白字体
在大墨色印刷中，许多设计师颇爱反白字。由于印刷工艺的局限，多色叠加后，油墨在压力下出现扩张，那些小于7磅的一条和文字容易断裂模糊。建议少用、慎用反白字，多用实体印刷字。底色不匀的反白字也会造成阅读困难。如何提高黑色浓度
印刷大墨位黑色，四色容易偏色，单纯的黑又容易发灰，印不深。在实地100%黑色中加30%-40%网线的青色，可以提高黑色浓度。避免鬼影
鬼影是指成品中同一色块有不同的暗调图影。造成鬼影的最初原因往往是拼版不当。把不在一个色相里的图像，拼在一张版面上，由于不同的色相，要求不一样，校准某一块图像色相，就会破坏同一版面上相仿的另一块图像的色相。特别是在横竖交叉拼版时，这一问题尤为突出。如CMYK的网点密度在50%-70%时，印刷调整不到位，还容易出现类似鬼影的墨杠。跨页图片
跨页图片的版面应当合在一起出菲林。由于图片的细节很多，分开出片，易产生色差。为了保证后道装订时，两个PG图版衔接的准确，跨图的版面要合在一起出菲林。
跨页文字、底色与主体的图像处理、家具的色彩、彩色文字、Word文件、毛边或锯齿
1.跨页文字
在跨页上安排文字是很危险的，因为，文字的组合是不能稍有错位的，虽然你设计时考虑得很精确，但是印刷和后期制作中（骑马订、线胶装和无线胶装）都存在一些变数。如确实需要文字跨页，应把字距间隙作为跨页缝边。如果在精装本中，扉页有跨页字，还要考虑书槽位的距离。
2.底色与主体的图像处理
印刷有主体色图像时，为了调准主体色，有时会使底色色相偏色，两者常常互相影响。为了使两者减少干扰，宜采用抠底工具，把底色改成专色，这样，印刷时主体色就不会影响底色的色相。3.家具的色彩
印刷品中，对色彩要求较高的产品之一是家具样本。家具所选用的颜色往往中间色调丰富，色彩关系暧昧，在同一幅作品中，有冷色又有暖色，稍有不慎，图像的色彩将偏向一方，失去原作的魅力和细节。所以，电分分色时，要忠实于原稿。电脑制作时要以原稿为基础，不要使用多个软件转图，避免造成CMYK色相变化，印刷时难以校准色彩。3.彩色文字
印刷细如发丝（或者更细）的彩色文字，四色印刷很难把握。套印时，只要有一丝一毫的套印偏差，文字的边缘就会产生毛边和虚影。这样的文字会造成阅读困难。彩色文字最好使用专色印刷，一次性印刷定成精准的文字。4.Word文件
在制作书稿时，文字输入用word软件较多，因为word软件输入方便快捷。但word是办公软件，印刷作为更高一级的要求，word存在一些缺陷。我们在借用时，要特别细心。如成品位是21×28.5cm的16K文本时，出片时应仔细校对菲林的成品尺寸，因为word没有十字线设置，而自动挂线出片的十字线，容易侵入成品，在印刷前仔细检查使其不致影响成品的版面。5.马赛克图片
小图或分辨率低的图片，放大后会产生马赛克或图像边缘锯齿。如果使用作图软件锐化，会使图片的缺陷更明晰。因此，建议在作图软件中使用模糊模式，以减弱缺陷，或使用提高分辨率的方法消除锯齿状。6.毛边或锯齿
扫描后进行抠底的图像边缘有直线或弧形光边，容易产生边缘不光洁的效果。这是由于四色胶印每个颜色的网点角度不一样，分别为90°、75°、45°、15°，留在光边的网点容易引起锯齿。在制作时，将图像边缘作羽化1-2P处理即可使边线柔和光滑。7.转曲线输出时的问题
制作正文稿件，有时会遇到文字不统一这一现象。输出公司没有相应的字库时，制作完稿应转换成曲线。有一些转换成曲线的文字容易出现中空或填实的现象。这时应打散处理，根据具体情况，进行群组或重新组合。
Photoshop软件、网点的种类、印银、印金、烫金、烫银、“UV”印刷、骑马订装订
1.软件制作文字的缺陷
Photoshop软件具有图像处理、调色、蒙版、旋转、柔化等多种制作功能，在设计制作过程中被广泛应用。但因为photoshop做出的稿件为点阵图像，如果用它制作文字，不论你是单色还是四色，印刷成品时文字都将产生锯齿和虚边。所以设计师在设计制作中，要尽量避免使用photoshop软件制作文字。2.Coreldraw软件旋转的误区
Coreldraw软件在设计制作时，有时会对页面内图像进行移动旋转，旋转后的图片，如不转成点阵图，就会出现图片缺损现象。3.网点
网点是形成印刷图像的基本元素，又可称为像素。网点种类可分为调幅网和调频网两种。调幅网以网点的大小表现图像的深淡，其基本要素有：网点大小、网点线素、网点角度、网点形状。网点形状有圆形、方形、线形、椭圆形、菱形、十字形、组合形等。调频网是以单位面积里同等大小的网点的密度不同表现图像的深淡。目前，大多仍沿用调幅网表现印刷图像。通常以2.54cm（1英寸）150线左右的网点印刷。网点大小是印刷图像最重要的因素。小网点表现亮调，中等网点表现中间调，大网点表现暗调。用10倍放大镜即可以观察到网点的大小。4.印银、印金
金、银油墨比一般油墨的吸收能力差，印刷渗透性差，却有较高的遮盖率。印金、银墨前有常规油墨打底，会改善其附着力和印刷效果。反之，如用金、银墨打底，覆盖4色图像，那么图像色彩饱和度将要降低，色彩的明度也有所降低。所以巧妙使用金、银墨会有事半功倍的效果。另外在印金时，选择红金还是青金，二都也是有冷暖区分的。5.烫金、烫银
烫印的主要材料为电化铝，以涤纶薄膜为基料，表面涂一层醇性染色树脂，经真空喷铝，最后涂一层胶合剂而成。模版有锌版和铜版，制作时要求与原版菲林统一制作，这样，后道烫印准确率高。特别要注意的是，其底色不要镂空，否则烫印时容易产生附着墨色或错位露白现象。6.“UV”印刷
有些不了解“UV”工艺的人，会误认为它仅仅是印后工艺。其实“UV”即可以是印后工艺，也可以是印刷作业。是在原印刷品毛坯的基础上，经特种“UV”机组合印刷，印刷透明“UV”或有色“UV”油墨材料，可增加文字和图片的鲜艳或浮雕感。在制作菲林时，要求“UV”菲林与原印刷品的菲林必须一致，才能保证“UV”印刷的套印准确性。过胶
为了印刷设计制作中更大的自由，也为了节省开支，设计师舍弃较贵的特种纸，而在印刷成品装订前进行压纹处理工艺，展现页面一种独特的设计魅力。此工艺将过胶或没过胶的成品，在一种特制的纹路滚筒上压制而成。此工艺要求纸张规格在200克或200克以上。7.凹凸的工艺
凹凸工艺是印刷的后道工艺，根据原版制成阴（凹）、阳（凸）模版，通过压力作用，使印刷品表面压印成具有立体感的浮雕状图案和文字。由于凹凸使用的是传统工艺，有一定的局限性，它所压制的纸张，不能太薄，一般需要200克或200克以上的纸张。制作的凹凸平面也不能太大，大于10cm，又容易使凹凸变平；也不能太小，不得小于0.15cm，反之由于阴阳错位缺损，压制的效果会不理想。8.骑马订装订
骑马订是将印刷品在其中缝（跨页间）用订书钉订成册。同时封面、封底及内页的总PG数是4的倍数，按页码顺序装订成册。如用200克或200克以上的纸，而PG数超过20P，内页的文字图片应向中心线略靠拢点，以防止因纸的厚度增加而造成纸张的外短内长，裁切后使内页过于贴边或被切除。为了使书刊装订不与设计冲突，PG数多的不妨在设计前做个纸样，那样更准确可靠。9.圈装装订要求
圈装装订以往用于台历较多，现在用于样本也较常见。由于圈装一般不受页面PG数多少影响，装订内容数量较灵活，但是圈装页面在靠近装订位处，要留有圈装打孔的位置。如用0.8cm直径的圈，那么装订位与页面应留有1cm距离。根据设计的PG厚度选择圈的直径，要根据圈的直径留有页面装订位的大小（圈装材料有金属和PVC之分，色彩有无色、黑白和银色，也有彩色系列。设计前请向客户征询确认。）10.装订陷阱
线胶装要经过穿线、折页等工艺，因此用纸开版不宜太长，克数不要
什么是专色
什么是专色
专色是指在印刷时，不是通过印刷C，M，Y，K四色合成这种颜色，而是专门用一种特定的油墨来印刷该颜色。专色油墨是由印刷厂预先混合好或油墨厂生产的。对于印刷品的每一种专色，在印刷时都有专门的一个色版对应。使用专色可使颜色更准确。尽管在计算机上不能准确地表示颜色，但通过标准颜色匹配系统的预印色样卡，能看到该颜色在纸张上的准确的颜色，如Pantone彩色匹配系统就创建了很详细的色样卡。
对于设计中设定的非标准专色颜色，印刷厂不一定准确地调配出来，而且在屏幕上也无法看到准确的颜色，所以若不是特殊的需求就不要轻易使用自己定义的专色。
使用专色的原因
在彩色网点印刷中往往是利用专色油墨的特性，对其进行选择和使用。总的来讲，一般在两种情形下使用：
1.为在印刷品上能印出一些CMYK四色印刷油墨色域以外的可见光颜色。CMYK四色印刷油墨的色域与可见光色域相比有明显不足，而专色油墨的色域则比 CMYK四色印刷油墨色域宽，故可以表现 CMYK四色油墨以外的许多颜色；
2.为弥补印刷技术的不足。由于印刷整体流程中各个工序的误差、设备维护，作业环境、人为疏漏与机械性磨损等问题，造成在印153 以下小网点时，很难得到平整均匀的网点色彩，这时候我们可以用同样颜色的满版套色（即专色实地）取代小网点做印刷，就能较容易地得到平整的大面积色块。
另外，有时为了能清楚地表现精细的图文，如较细笔画的混合色图文或反白线条等，也常采用专色处理以求精细线划能表现得足够实在和细腻。专色的特点
专色总共有三个特点：
1.准确性:每一种套色都有其本身固定的色相，所以它能够保证印刷中颜色的准确性，从而在很大程度上解决了颜色传递准确性的问题；
2.实地性:专色一般用实地色定义颜色，而无论这种颜色有多浅。当然，也可以给专色加网（Tint），以呈现专色的任意深浅色调；
3.不透明性:专色油墨是一种覆盖性质的油墨，它是不透明的，可以进行实地的覆盖；
表现色域宽。专色色库中的颜色色域很宽，超过了 RGB的表现色域，更不用说CMYK颜色空间了，所以，有很大一部分颜色是用CMYK四色印刷油墨无法呈现的。
使用专色应注意的问题
1.专色颜色名称的统一
在不同的软件中，对于完全相同的两种套色，其名称可能会有所不同。如FreeHand把 PANIONEI 1F5 命名为PANTONE 1F5CVC或PANIONE 1F5CVV，而PageMaker中则命名为PANTONE 1F5CV。这样一来，当把FreeHand图形对象置入PageMaker中排版时，同样的颜色就会有三种名称，分色输出时就会产生三块印版，造成输出错误。所以，如果数据文件需要在两种以上的软件中使用，在整合後的分色输出前，一定要注意：必须统一相同专色的使用名称。较为常用的方法是以发排软件中的颜色名称为准，将相同专色的名称在各类软件的调色板中重新命名为统一的名称。
2.专色加网的角度
一般情况下专色都以实地方式印刷，很少做网点处理，所以一般很少提到专色加网的角度。但当使用套色的浅网色时，就会存在对专色网点加网角度的设计和修改问题。倘若有网点的专色跟其他网点印刷的颜色有叠印区域，就必须考虑专色加网的角度问题。此时，如果专色网点的加网角度与其他颜色加网角度形成的夹角小于30 度，会出现撞网或产生龟纹；如果角度相互重叠，则会导致油墨叠印问题，这些都将造成印刷品颜色的严重失真。另外，专色的加网角度在软件中一般都会预设为45度（45度均被认为是人眼感知最舒服的角度，让网点排列在与水平和垂直线成相等角度的方向上可以减少人眼对网点的察觉能力），若是一个双色调影像或是数据文件中既有印刷四色黑成外（一般在四色加网印刷中，将黑网点放在45度，黄为0度、品红为15 度、青为75度），又有专色，或者是有两个以上专色，则在分色加网时都会以45度输出，所以在对专色使用浅网时，如果有可能与其他加网颜色有叠印，则必须在分色输出时开启软件颜色设定或打印设定的对话框，对专色加网角度进行修改。
3.专色向印刷四色的转换
许多设计人员在做图文设计时往往会使用一些专色色库中的颜色来定义颜色和进行着色处理，而在分色时又把它们转换成CMYK的印刷四色。这时，需注意三点：一是专色色域大于印刷四色色域，在转换过程中，有些专色是无法完生保真的，而会丢失一些颜色信息；二是一定要在输出的选择“专色转换成为四色”选择，否则会导致输出错误；三是不要以为专色编号旁显示的CMYK颜色数值配比能让您以相同CMYK成分的印刷四色油墨再现出该专色的效果（如果可以就用不着专色了），事实上如果真是如法炮制，得到的颜色将在色相上有很大差距。
4.专色的陷印处理
由于专色不同于印刷四色（印刷四色油墨靠相互叠印生成间色，即其油墨具有透明性），使用时通常不会以两个专色的叠印生成一个间色，直观地说那会得到非常脏的颜色效果（当然也有例外，如在设计中有意使用专色叠印处理产生需要的、叠加混合产生的第三色，这种第三色颜色饱满、厚重而实在，比如：专色黄上压印调制的专色红，两种颜色叠印後产生一种稳重的深红色，常用作书的封面等），故定义专色的，一般不使用叠印（Overprint）方式而是采用让空（Keepaway）。这样在使用专色时，只要专色图形旁边有其他颜色，就应考虑做出适当的陷印处理，以防止露白边问题的发生（关于专色陷印的方法及其有关技术问题较为复杂，此不赘述）。
5.专色的颜色匹配系统
在选用计算机颜色匹配系统时：
首先，应清楚哪些是专色系统，哪些是CMYK四色印刷系统，以此得知您所选用系统中的颜色在分色输出时是否会有颜色转换和是否会有色彩失真的情况发生。比如：图形软件中常用的颜色匹配系统有PANTONE、TRUMATCH、FOCOLTONE、TOYO ColorFinder、ANPA-COLOR、RIC Color Guide等，其中TRUMATCH、FOCOL TONE和ANPA COLORR以印刷四色为基础发展而来的系统，其他的则都属于专色的系统（PANTONE系统则涵盖面较广，既有印刷色的，也有专色的）。这也就是说，在PANTONE专色、TOYO Color Finder及RIC Color Guide等这些专色颜色匹配系统中，其中有许多颜色已经超出印刷四色色域，无法用四色油墨再现出来，系统提供的CMYK组合数值也只是近似值。所以如果您选择了专色颜色匹配系统中的颜色，而又以印刷四色分色输出；或者参考了专色在系统中近似显示的相应 CMYK组合数值，并使用这些数值用印刷四色替换了原来的专色，结果肯定会导致色彩的失真；
其次，应明白专色颜色匹配系统在做分色处理时，除非专门设定将专色转换成CMYK四色来输出，否则，每一个使用的专色都将自动被独立地分成一个色版。同样道理，印刷四色颜色匹配系统中的颜色用于着色处理後，在进行分色输出时也将会自动按照颜色本身的CMYK配比数值为到四个印版上，而不会产生更多的的色版。再则，要注意：在点阵线图环境内，所选用的颜色（如专色）使用到画布上之後，会自动转换成与应用该颜色的数据文件相同的色彩模式（如CMYK四色模式）。所以在点阵绘图软件中，对于专色，必须刻意地增设或指定才行（比如：在Photoshop中增设和定义专色，可以有两种情形：若将专色作为一种色调应用于整个图像，需将图像转换为双色调模式，并在其中一个双色调印版上应用专色；若将专色用于图像的特定区域，则必须创建专色信道）；而在矢量绘图环境里，若选用或定义一个专色，则该色一直会以专色的属性存在，除非专门将此专色属性改变或转换成印刷色（比如：在Iiiustrator中增设和定义的一个专色，即使被引用到其他Illustrator数据文件中或将使用该专色的数据文件用其他矢量软件打开等，此专色的颜色属性都不会改变）。6.专色印刷的成本
一般专色印刷通常用于三色以下的印刷，如果需要四色以上的印刷，则选用CMYK四色印刷为宜。因为CMYK四色印刷基本是以网点叠印呈色，而使用专色则基本以实地印刷，尽管通常专色只是在图像的局部使用，但估价时，习惯上却是以一般印墨的两倍价钱来估算的；此外，如果同版面已经有了四个印刷色，对印刷而言就等于多了一个颜色，如果印刷机没有多馀的印刷单元（如少于四色的印刷机或四色印刷机），就又要多花一倍的时间来印刷，成本也就更高了。
第三篇：印刷知识,专业英语
印刷基础知识 印刷过程
印前指印刷前期的工作，一般指摄影、设计、制作、排版、出片等； 印中指印刷中期的工作，通过印刷机印刷出成品的过程；
印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、装裱等，多用于宣传类和包装类印刷品。印刷要素 纸张：纸张分类很多，一般分为涂布纸、非涂布纸。涂布纸一般指铜版纸(光铜)和哑粉纸(无光铜)，多用于彩色印刷；非涂布纸一般指胶版纸、新闻纸，多用于信纸、信封和报纸的印刷。颜色：一般印刷品是由黄、品红、青、黑四色压印，另外还有印刷专色。后加工：后加工包括很多工艺，如烫金、起凸等，有助于提高印刷品档次。印刷品分类
以终极产品分类
办公类：指信纸、信封、办公表格等与办公有关的印刷品。
宣传类：指海报、宣传单页、产品手册等一系列与企业宣传或产品宣传有关的印刷品。生产类：指包装盒、不干胶标签等大批量的与生产产品直接有关的印刷品。以印刷机分类
胶版印刷：指用平版印刷，多用于四色纸张印刷。
凹版印刷：指用凹版(一般指钢版)印刷，多用于塑料印刷。
柔性版印刷：指用柔性材料版(一般指树脂版等)，多用于不干胶印刷。丝网印刷：可以在各种材料上印刷，多用于礼品印刷等。以材料分类
纸张印刷：最常用的印刷。
塑料印刷：多用于包装袋的印刷。
特种材料：印刷指玻璃、金属、木材等的印刷。行业术语：
P数：指16开纸张一面。
菲林片(Film)：是通过照排机转移印刷品电子文件的透明胶片，用于印刷晒版。克数 ：衡量纸张厚度的重要指标。
打样(Proofing)：制作印刷样稿的过程。出片： 用电子文件输出菲林片的过程。
胶版印刷(Offset)：平版印刷，所用印刷版材是平滑的。
胶版纸 ：印刷纸质的一种，纸张表面没有涂布层，多用于信纸、信封等。
光铜(Art paper)：印刷纸质的一种，表面有涂布层，并且有光泽，多用于彩色宣传品印刷。无光铜 ：印刷纸质的一种，又称哑粉纸，表面涂布层经过亚光处理，多用于彩色宣传品印刷。令(Ream)：衡量纸张数量的单位（1令等于500张）。对开 ：指将全开纸从中裁一刀为对开。
MO ：印刷前期用来存储电子文件的大容量可擦写介质。色样(Color Swatch)：所要印刷颜色的标准。
撞网 ：又称龟纹，指四色加网套印时出现两种或以上颜色的重叠。叼口(Gripper)：印刷机上纸时的叼纸处。出血(Bleed)：为裁切印刷品而保留的位置。实地(Solid plate)：指满版印刷。
光边(Cropping)：指涂布层印刷成品的裁齐。
专色(Spot color)：指四色(黄、品红、青、黑)之外的特别色。
丝网印刷——印刷的基本原理 丝网印版的部分孔能够透过油墨，漏印至承印物上；印版上其余部分的网孔堵死，不能透过油墨，在承印物上形成空白，以丝网为支撑体，将丝网绷紧在网框上，然后在网上涂布感光胶，形成感光版膜，再将阳图底版密合在版膜上晒版，经曝光．显影，印版上不需过墨的部分受光形成固化版膜，将网孔封住，印刷时不透墨，印版上需要过墨的部分的网孔不封闭，印刷时油墨透过，在承印物上形成黑迹。丝网印刷特点：
1．不受承印物大小和形状的限制。一般印刷只能在平面上进行，而丝印不仅能在平面上印刷，还能在特殊形状的在型物上及凹凸面上进行印刷，而且还可以印刷各种超大型广告画、垂帘、幕布。
2．版面柔软印压小。丝网印版柔软而富有弹性，印压小，所以不仅能在纸张、纺织品等柔软的承印物上进行印刷，而且能在加压容易损坏的玻璃．陶瓷器皿上进行印刷。
3．墨层厚覆盖力强。丝网印刷的油墨厚度可达30～100μm，因此，油墨的遮盖力特别强，可在全黑的纸上作纯白印刷。
丝网印刷的墨层厚，印刷的图文立体感强，是其它印刷方式无可比较拟的。
4．适用各种类型的油墨。丝印所用的油墨之广，已超出了通常油墨的定义范围。实际上有的是浆料、塑料、油漆、胶粘型或固体粉末，因此，有时把丝印油墨统称为“印料”。
5．耐光性能强。广义的油墨分类问题，应当按印刷版型来分，即分成凸版油墨、平版油墨、凹版油墨和滤过版油墨。但这样的分类过于原则，不能表达全部现实情况，近几年来由于油墨品种不断增多，新型花色连续出现，仅以版型来分，就有局限性了。
除了按版型分类外，一般还有以干燥型式分类的。如氧化干燥型油墨、渗透干燥型油墨、挥发干燥型油墨、凝固干燥型油墨等。
也有以产品用途分类的。如书籍油墨、印铁油墨、玻璃油墨、塑料油墨等。也有以产品特性分类的。如安全油墨、亮光油墨、光敏
油墨、透明油墨、静电油墨等。还经常听到醇（溶）性油墨、水（溶）性油墨的叫法，这些都是反映它们特性的一种叫法。
一、柯式油墨：今后市场的需求量为稳中布升，升幅不会太大，约以5％～6％的速度增长，所占的比例在40％～45％，其中轮转柯式油墨的增长速度会更快。
二、凸版油墨：整体比例将下降，但是其中柔性版油墨的比例会不断上升，这也符合美国及日本等发达国家的发展趋势。
三、凹版油墨：处于平稳状态，但其中的塑料油墨里印和表即属上升趋势，远跟国际趋势不同，因为远涉及环保回收等方面的问题。
四、网孔版油墨：市场销售量上升，主要是金属、玻璃和塑料丝印油墨的用量增加。而且网印设备己打破了手动印刷机的落后状况，这些地区已采用国外先进的网印设备，使丝网油墨用量上升。
五、专用各特殊油墨：用量会越来越多，如啧印油墨、防伪油墨、珠光油墨、标牌油墨、萤光油墨和磷光油墨等都会因以后市场需求而增加用量。扫描仪分色基本要求 1．色彩鲜艳明快。2．反差强烈。3.强调清晰度。
4.底色去除。在彩报印制工艺中同样可采用底色去除减少油墨量
5．由于各种原稿受时间、传输、设备许多出素的影响，这就要求操作者具有一定的审美观，应使彩色图片整体不失真，颜色接近其真
实效果，设定好图片的黑白场，小面积的极高光处可以绝网，但大面积部分切忌绝网，暗调处应保留层次。
印刷知识小品之十三——传统打样和数码打样技术的比较-毛巾 2002-1-2 14:30:12(人气：15)传统打样和数码打样技术的比较 方面
传统打样 数码打样
相对印刷效果的彩色图像再现性能 较差、色差较大 好、色差小 图像分辨率 好（套印准确时）好 样张一致性 较差 好 输出速度 慢 快
打样幅面 大 可大可小 系统成本 较高 较低
人员要求 要求高 无专门要求
其他 需要分色片输出、晒版配套 不 需要
占地面积大 占地少
环境要求高 无环境特殊要求
起初，打样是在印刷机上由印版（印版和压印滚筒）完成的。从技术的角度看，只有真正出众的样张，才能称其为打样。
当然，在印刷机上进行打样是无利可图的。因此，人们又寻求更为有利的打样方法--在卷筒纸和平版打样机上印刷样张。为了模拟实际生产用印刷机的结果，打样条件必须与实际印刷条件更接近。
后来，人们又开始使用可复制的打样方法，但是这些方法只能是打样的代替品，因为它不再是用油墨在正式印刷的纸张上印样张，而是用色料和其他颜料在合成材料载体上印样张。德文称这种打样方式为“Proof”，但在英语词汇中这个单词的意思完全不同。
英文“Proof”是所有打样方式，德文的意思却是“彩色试印”，彩色试印又分“材料彩色试印”和“非材料彩色试印”。与之对应的英文名称是“硬打样”和“软打样”。“硬拷贝打样”又分为“机器打样”，“胶印机器打样”，与之对应的德文名称是“打样”，“打样代用品”。模拟打样代用品由胶片生产，数字打样代用品由数字数据产生。
在法国习惯用语中，没有表示打样代用品的专业词汇，使用较多的是其同义词“可罗马林”。
Job press 压板印刷机
Flexible press 柔版印刷机
Intaglio printing 凹版印刷
copperplate printing Anastatic printing 凸版印刷
relief printing plate printing 铜版印刷
Offset printing 胶版印刷
Silk screen printing 丝网印刷
白板纸 white board
灰底白板纸 grey board 白卡纸 ivory board, white cardboard 铜版纸、光铜纸copperplate paper, art paper 无光铜版纸 dull finished artpaper/matt art paper 铜版卡纸 ivory cardboard
双胶纸 freewood paper，wood paper 牛皮纸 Kraft paper
单面牛皮纸 semi-kraft paper
胶版纸 glazed printing paper 皱纹牛皮纸 ribbed kraft paper
弹性牛皮纸 elastic paper
平版纸 litho paper
Glaze 上光
Matt lamination 亚膜
Glossy lamination 亮膜
Gold foil 金铝箔 Hot-stamping 烫金、烫银等
Die-cutting 类似于压痕
Color-registration 套色
Glossy varnish 亮光浆 可能
PMS 专色 Hologram bag 镭射手提袋
Emboss 皱纹，压纹等
脱墨 stripping
光泽glose
透明性transparence
紫外光固化干燥 ultraviolet curing 干燥 drying
粘性 tack
凸版转印油墨 letterset printing ink ．adhesive tape double
双面胶纸
网孔版塑料油墨 screen printing ink for plastic materials 网孔版金属油墨 screen printing ink for metal
adhesive tape single
单面胶纸
bound volume/bound editio合订书/合订本
Brochure/booklet/pamphlet/handbook 小册子brown wrapping/kraft/vellum 牛皮纸
blind blocking 击凹 die-cutting 模切/啤
double-side tap 双面胶 coated paper 铜版纸 colour woodfree 色书纸
electro-static vinyl paper 静电纸 embossing 击凹凸/压纹embossing die 击凹凸模film
菲林creasing 啤折线/压折痕debossing 击凹 die cut 啤die-cut mould 啤板 die-cutter 啤机/模切机 hot melt 热溶胶imitation gold
仿金imposition 拼版Glue/gluewater/gumwater 胶水gold stamping
金烫/烫金 gravure Printing 滚筒式印刷/凹版印刷
inset 套贴guillotine
切纸机 label 标签 laminating 过胶/压塑料膜millboard 版纸misting 溅墨moveable
可移Lithography /offset 平版印刷朮Logo
商标 non-moveable
不可移
on-line press varnishing 印油(glossy/matt)(光/哑)
opacity 不透明度out of register 套印不准punch board 打孔raw material 原材料photocopy 影印Plate 印板
roll
卷Plate making 制版 PMS color(pantone)PMS 专色round corner 圆角running sheet
印张poster 海报/单张广告 sample room 样办室/展览室 pre-press
印前 press
印刷﹑印刷机 press varnishing
印油(glossy/matt)(光/哑)
schedule 工艺流程
printed ink 油墨
scoring
啤线/压线/啤折线/压折痕 screen
网屏 printed sheet
印张
scratching
刮花/拖花
四色墨 process colour printing press/imprinter
印刷机
process 四原色special colours
专色specimen
样本 set off
过底/背面粘脏 sharp
清晰的shade
色辉/色泽sheet fed press spitting
溅墨spot UV varnishing(glossy/matt)
局部UV油(光/哑)spot varnish(glossy/matt)
印油(光/哑)stamping
烫silk screening
丝印
sticker
胶贴纸/贴纸
silver paper(card)
银纸(咭)
silver stamping
银烫/烫银
stripping
拼版
synthetic(yupo)paper
合成纸smear
油渍/背面弄脏smoothness
平滑度 smudge
粘脏/污点 smudge
粘脏/污点
waterproof(gloss/matt)
防水(光/哑)web-fed
卷筒给纸web press
轮转印刷机web print
滚筒whiteness
白度trimming
裁切 underrun
印数不足 UV varnishing
过UV油/紫外光固化油 vacuum packing
真空包装 Varninshing
上光油 yupo paper
合成纸 yuppo paper
胶底纸v-shape die-cutting
啤V位 Colour Density
颜色密度
第四篇：市场营销专业英语术语
A A.C.Nielson 尼尔森市场研究公司 absorption of costs 成本分配 accesibility 可进入性
accessory equipment markets 附属设备市场 account management policies 客户管理策略 Acer 宏基
acquisition new-product development strategy 新产品开发收购战略 activity-based costing 以活动为基础的成本系统 adaptability 适应性
adaptation to market variations 适应市场变化 adaptive positioning 适应性定位
additions to existing product lines 现有产品线的增加 adequate size 准确的大小/足够的规模
administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统 administrative relationships 管理关系 adopter categories 采购者的类型 adoption process 采购过程
advertising and market segmentation 广告与市场细分 advertising and sales promotion 广告和销售促进 advertising effects 广告效果 advertising ethics 广告伦理道德 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising message 广告信息 advertising reach 广告接受人数 advertising source 广告信息来源 advertising 广告
aerobic enthusiasts 增氧健身运动爱好者 aesthetics 美感 affinity club 同族俱乐部 after tests 事后测试 agent middleman 代理商
agent/merchant middleman 代理中间商 allowance 折让 alteration 退换
AMA Code of Ethics 美国营销协会职业道德标准 Amazon.com 亚马逊公司 American Airlines 美国航空公司 American Express 美国运通
American Marketing Association 美国营销协会 Amoco 阿莫科（英国石油公司）analysis of data 数据分析 analyzer strategy 分析者战略 Anderson 安达信
annual marketing plan 营销计划
annual requirement purchasing arrangement 采购需求计划 anticipatory positioning 预见性定位 anti-pollution legislation 反污染立法 anti-trust legislation 反托拉斯立法 Apple Computers 苹果电脑 area structure 地区结构
aspiration/expectation level 渴望/期望水平aspirations of consumers 消费者渴望 assurance 保证
AT&T 美国电话电报公司
ATM(automatic teller machine)银行自动柜员机 attitudes of consumers 消费者态度 attributes 属性 audiences 受众 auto repair 汽车维修
automation services 自动服务 automobile industry 汽车产业 autonomy 自主权
availability 可获得性/供货能力 avante guardian 前卫派 Avon 雅芳
awareness（产品）知晓度/知名度
B baby boomers 婴儿潮出生的一代人
backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 Bausch & Lomb 博士伦
BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试
Behavior Scan Information Resources Inc.行为扫描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级 benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单
biological revolution 生物革命 birth rate 出生率
blanket purchase order 一揽子采购合同 blind-paired comparison testing 双盲比较测试 Blockbuster blue collars 蓝领 BMW 宝马 Boeing 波音
bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌
branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化
brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量
breath of product assortment 产品线的宽度
breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 bribery 贿赂
British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑
Bureau of Census 人口统计局 Burger King 汉堡王
busines strength rating 商业能力评分 business plan 商业计划 business position 经营地位 business sector 商业部门
business services markets 商业服务市场 business strategies 经营战略 business unit strategy 经营单位战略 Business Week 《商业周刊》 buyback allowances 回购折让 buyback arrangements 产品返销
buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力 buyers 采购者
buying behavior 购买行为 buying center 采购中心 buying inertia 购买惯性 buying intention 购买意图 buying offices 连锁商店的进货中心 buying power indes(BPI)购买力指数 buying situation 采购情况/类型 buying task 采购任务
C cable TV 有线电视 Cadillac 凯迪拉克
Campbell's Soup 金宝汤业公司 capital gains 资本收益
capital invested in product 产品投入资本 Carnival 嘉年华 cash cows 现金牛类 cash discounts 现金折扣 catalogue sales 目录销售
categorization of perception 感知分类 categorization 分门别类 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Cathay Airlines 国泰航空公司 CBS Records 唱片公司 CBS 哥伦比亚广播公司 centralization 集中化
chameleons/followers 变色龙/跟随者 channel alternatives 可选择的营销渠道 channel conflicts 渠道冲突 channel decisions 渠道决策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道组织结构 channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目标 channel of distribution 分销渠道 channel power 渠道权力
channel-control strategies 渠道控制战略 channel-design decisions 渠道设计决策 channel-management decisions 渠道管理决策 channels of communication 传播渠道 Charles Snow 查尔斯•斯诺 Cherokee 切诺基 chevrolet 雪佛莱 choice criteria 选择标准
Christian Dior 克里斯汀•迪奥（世界著名时装品牌）Chrysler 克莱斯勒 Citi Corp 花旗银行 closing a sale 结束销售 clothing retailers 服装零售商 CNN 美国有线新闻网 co-branding 联合品牌
code of ethics（职业）道德标准 coercive power 强制权
cognitive dissonance 认识的不协调 Colgate-Palmolive 高露洁 collection of data 数据收集 collection 收款
co-marketing alliances 联合营销联盟
combination compensation plan 结合式薪酬方案 Comdex 计算机展销会 commercialization 商业化 commitment 承诺
communication channels 传播渠道 communication process 传播过程 communication 信息交流/沟通 communications media 传播媒体 company personnel 公司员工 Compaq 康柏
comparative advertisements 比较广告 comparison of brands 品牌比较 compensation deals 补偿处理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/奖励 compensatory 补偿性的
competition and industry evolution 竞争和行业演变 competition-orientated pricing 竞争导向定价法 competitive advantage 竞争优势
competitive(supply-side)evolution 竞争（供方）演变 competitive factors 竞争因素
competitive intelligence 竞争情报/信息
competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法 competitive strategy 竞争战略 competitive strength 竞争优势/能力 competitor analysis 竞争者分析 complaint handling 投诉处理
component materials and parts markets 组成材料和零部件市场 computerized ordering 计算机化的订购 conclusive research 确定性研究 conditions of demand 需求情况
conflict and resolution strategies 冲突和解决战略 conformance to specifications 与规格一致 conformance 一致性
confrontation strategy 对抗战略 conjoint measurement 联合测度法 conjunctive model 联合模型
consumer decision-making 消费者（购买）决策 consumer goods channels 消费品分销渠道
Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案 consumer goods 消费品 consumer markets 消费品市场 consumer needs 消费者需求
consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司 consumer promotion 消费者促销 consumer tests 消费者测试
consumer/household market 消费者/家庭市场 consumers' perceptions 消费者感知 consumption 消费 contests 竞赛
contingency planning 权变计划 contract construction 契约建筑业 contract manufacturing 契约制造业
contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略 contractual entry modes 契约式进入模式
contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统 contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析 contributrion margin 边际贡献 control strategies 控制战略
convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服务的便利性 Cool Whip 清凉维普
co-operative advertising 合作性广告
co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决 co-production 合作生产
core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提议 corollary-data method 推定数据法 corporate HQ 公司总部
corporate scope 公司（经营）范围 corporate strategy 公司战略
corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统 corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告 corrective action 矫正行动 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性
cost leadership strategy 成本领先战略 cost of capital 资本成本
cost of goods sold(COGS)产品销售成本 cost reductions 降低成本产品
cost-and-volume relationship 成本-数量关系 cost-oriented pricing 成本导向定价法
cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法
costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益 costs of competitors 竞争者成本 costs of distribution 分销成本 countertrade 对等贸易 coupons 优惠券 courtesy 礼貌 coverage of geographic market 地域性市场的范围 coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围 credibility 信誉 credit terms 信贷条款 critical assumptions 关键假设 cross-elasticity 交叉弹性 customary pricing习惯性定价法 customer analysis 顾客分析 customer contact 顾客接触 customer demand 顾客需求 customer intimacy 顾客亲密度 customer loyalty 顾客忠诚度 customer need 顾客需要
customer organization of sales force 按客户组织销售队伍 customer retention 顾客维系/保留 customer satisfaction 顾客满意度
customer segment pricing 顾客细分市场定价 customer service 顾客服务
customer-oriented pricing 顾客导向定价法 customers' perception 顾客感知 customers' preferences 顾客偏好
customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度 customizing 定制
D data collection 数据收集 data confidentiality 数据保密 data research 数据研究 data sources 数据来源 dealers 经销商
deceptive advertisements 欺骗性广告 deciders 决策者
declining markets 衰退市场 decoding 解码 defect rate 缺陷率
defender strategy 防御型战略
defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付时间 delivery 配送
Dell Computers 戴尔计算机公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲线
demand-oriented pricing 需求导向定价法 demographic environment 人口统计环境 department stores 百货商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 设计决策
desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率 desired percentage return 预期回报率 determinant attributes 关键属性 determinants 决定因素 different responses 差别反应
differentiated defender strategy 差异化防御战略 differentiated marketing 差异化营销 differentiation over time 不同时间的差异 differentiation strategy 差异化战略 differentiation 差异化
diffusion of innovation theory 创新扩散理论 dimension 因素
dimensions of quality 质量维度
direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析 direct mail 直接邮寄
direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销 direct marketing 直接营销
direct product profitability(DPP)直接产品盈利性/利润率 direct selling 直销 discount rate 贴现率 discount stores 折扣商店 discount 折扣
discount/premium price policies 折扣/溢价策略 discriminant analysis 差异分析法
discriminatory adjustments 歧视价格调整 discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整 disjunctive model 分离模型 display space 陈列空间 disposable income 可支配收入
dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构 distribution channel designs 分销渠道设计 distribution channel objectives 分销渠道的目标 distribution channel 分销渠道 distribution decisions 分销决策 distribution policies 分销策略 distribution 分销
distributor/store(private lables)brands 分销商/私有品牌 distributors 分销商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出让
divestment or liquidation 收回投资或清算 dividend 红利 dogs 瘦狗类
domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略 dropping products 放弃产品 dry cleaning 干洗
dual/two channel distribution systems 双重分销系统 duplication（媒体）重复 DuPont 杜邦公司 durability 耐用性
E early vs late adoption 早期采购与后期采购 earnings per share 每股收益
economic and technological factors 经济技术因素 economic power 经济权 economies of scale 规模经济 education services 教育服务 effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊莱克斯 emergency goods 急需品 Emerson Electric 爱默生电气 emotional appeals 情感诉求 empathy 移情作用
empirical evidence 经验性实例 empowerment 授权 encoding 编码 end use 最终使用 endorsement 赞同
engineering（产品）工程设计 entrepreneurial strategy 企业家战略 entry strategies 进入战略
environment and packaging disposal 环境与包装处理 environment factors 环境因素
environmental scanning 环境扫描/分析 environmental strategy 环境战略 establishment 机构
ethical audit（公司）伦理审计 ethics of marketing 营销伦理道德 ethnic composition 种族构成 European Community 欧共体
evaluation and reward systems 评估与奖励体系 evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商 evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择 evaluation of brands 品牌评估 event sponsorship 事件赞助 event 活动
everyday low-price(EDLP)天天低价 evoked set 引发的组合 evolution of market 市场演变 exchange 交换
exclusive dealing 独家销售 exclusive distribution 独家分销 executive summary 执行摘要 exhibition media 展示广告媒体 existing market 现有市场 exit barriers 退出壁垒 expansion path 扩张途径
expectation measures（顾客）预期测度 expectations of customers 顾客期望 expected unit sales 预计产量 expected value 期望价值 experience curve 经验曲线 experimental research 实验性研究 expert power 专长权
exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批发商
export management company 出口管理公司 export merchants 出口贸易商 export 出口 exporting 出口商品
extended use strategy 扩大使用战略 extending volume growth 扩大市场份额 external data sources 外部数据来源 external environment 外部环境
extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法
F facilitating agencies 辅助/中介机构 factor analysis 因素分析法 fads 时尚
family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭结构 farm products 农产品
fast-moving consumer goods(FMCG)快速变动的消费品 fear appeals 恐惧/顾虑诉求 features 特征
Federal Department Stores 联邦百货商店 Federal Trade Code（FTC)联邦贸易法案 FedEx(Federal Express)联邦快递 feedback data 反馈数据
field test marketing 实地市场测试 financing 融资 fisheries 渔业
fit and finish 结实度与外观 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工资
flanker strategy 侧翼进攻战略 flanker/fighting brand 战斗品牌
flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略 flat organizational structure 扁平的组织结构 FOB origin pricing FOB产地定价法 focus strategy 集中战略 followers 追随者 Ford 福特公司
foreign middlemen 国外中间商 forestry 林业
formalization 形式/规范化 formulate 制定
fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略 Fortune 《财富》杂志
forward integration 向前一体化 franchise systems 特许系统 franchising 特许经营
free call numbers 免费电话号码 free goods 免费商品
freight-absorption pricing 免收运费定价法 fringe benefits 小额津贴
frontal attack strategy 正面进攻战略
full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 full-service wholesalers 全方位服务的批发商
functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配 functional efficiency 职能效率
functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍 functional organizational structure 职能型组织结构 functional performance 功能性能 functional strategy 职能战略
G games 比赛 gap 差距
gatekeepers 信息传递者
general behavioral descriptors 一般行为变量 General Electric(GE)通用电气 General Foods Corporation 通用食品
general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店 General Motors 通用汽车
geodemographics 区域人口统计特征 geographic adjustments 地理调整 geographic distribution 地理分布
geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍 Gillette 吉列剔须刀 global adjustments 全球调整
global elite consumer segment 全球精英消费品市场 global expansion 全球扩张
global marketing control 全球营销控制 global markets 全球市场
global niche strategy 全球机会战略
global standardization strategy 全球标准化战略 global teenage segment 全球青少年市场 globalization 全球化
global-market expansion 全球市场扩张 goals 总目标
going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法 goods producers 产品制造商 Goodyear 固特异轮胎
government agencies 政府机构 government buyers 政府采购者 government market 政府市场 government regulation 政府管制 greenhouse effect 温室效应 grey market 灰色市场
gross domestic product(GDP)国内生产总值 gross margin 毛利
gross national product(GNP)国民生产总值 gross profit 毛利
gross rating points(GRPs)总级别指数
group/category product manager 类别产品经理 growing markets 成长市场 growth rate of market 市场增长率
growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段 growth-extension strategies 增长扩张战略
growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略 growth-market strategy 成长性市场战略
growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略 guarantee/warranty 保证/担保 guarantees 保证
Gucci 古琦（世界著名时装品牌）
H Haagen-Dazs 哈根达斯 hard technology 硬技术
Harvard Business Review 《哈佛商业评论》 harvest 收获
harvesting pricing 收获定价法 harvesting strategy 收获战略 health care 医疗保健
health maintenance organizations(HMOs)（美国）卫生保健组织 heavy buyer 大客户
Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 汉高
Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 战略的层次
high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商 high market share global strategy 高市场份额全球战略 high-contact service system 高接触服务系统 high-involvement product 高参与产品 high-involvement purchase 高参与购买 hight market share 高市场份额战略 Hilton 希尔顿
Holiday Inns 假日旅馆
homogeneous market 同质市场 Honda 本田
household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭
hybrid technology 混合技术
I IBM 国际商用机器
idea generation 创意的产生/生成 ideas for new products 新产品创意/构想 idea-screening process 创意筛选过程 identification of segments 识别细分市场 Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂 image pricing 形象定价 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿战略 impact evaluation 影响评估
impersonal sources 非个人的信息来源
implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制 implementation 实施
improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正 impulse buying 冲动购买 impulse goods 冲动购买品 incentives 激励 income 收入
increased penetration strategy 增加渗透战略
indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析 individual brand 个别品牌 individual value 个人价值
industrial goods & services 工业产品和服务 industrial goods channels 工业品分销渠道 industry attractiveness 行业吸引力
industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵 industry dynamics 产业动态 industry evaluation 产业评估 industry evolution 产业演变 inelastic 缺乏价格弹性 influencers 影响者
info communications industry 信息通信行业 infomercials 商业信息广告 information age 信息时代 information search 信息搜集 information technology 信息技术 information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份
in-home personal interview 个人家庭访谈 in-house use tests 内部使用测试 innovation 创新 innovativeness 创新性 installation 设施
in-store display 店内展示 in-store positioning 店内布局 in-store promotion 店内促销 intangibles 无形
integrated marketing communication plan(IMC)整合营销传播计划 integration of perception 感知整合 integration 整合 Intel 因特尔
intensity of market position 市场地位的集中程度 intensity 集中程度
intensive distribution 密集型分销
interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用 interactive media 交互式媒体 interest rates 利率
internal data sources 内部数据来源 internal marketing 内部营销
internal organizational structure 内部组织结构 international advertising 国际广告 international channels 国际分销渠道 international division 国际分部 international marketing 国际营销
international organizational design 国际组织设计 internationalization of services 服务的国际化
introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段 inventory level 库存水平
investor relations advertising 投资关系广告 issue advertising 观点广告
J Jaguar 美洲豹 Jell-O 吉露 jobbers 批发商
Johnson & Johnson 强生 joint ventures 合资
jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法 just noticeable difference(JND)恰巧注意到的差异 just-in-time(JIT)management system 准时制管理体系 just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排
K Kao 花王 Keiritsu 凯莱通 Kellogg 凯洛格公司 Kentucky Fried Chicken(KFC)肯德基 key account management 主要客户管理 key accounts 关键客户 key benefits 核心利益
key environmental issue identification 确定主要的环境问题 key variables 关键变量
key/house accounts 关键/机构客户 Kmart 凯玛特 Kodak 柯达 Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙
L laboratory tests 实验室测试 leapfrog strategy 蛙跳战略 learning hierarchy 学习层级结构 legal services 法律服务 legislation 立法
legitimate power 法定权 level of compensation 酬金水平
level of technical sophistication 技术的复杂程度 Levi Strauss 李维•史特劳斯
Levi's 列维斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 词典编纂模型 lifestyle 生活方式
limited-service wholesalers 有限服务的批发商 line extension 产品线扩展 line filling 产品线填充 line stretching 产品线延伸 list price 订价
Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司 localization strategy 本地化战略 location pricing 场所定价 location 位置 lodging 房屋出租
logistical alliances 后勤联盟 long-term memory 长期记忆 lost customer 失去的顾客
Louis Vuitton 路易•威登（法国著名时尚品牌）low-contact service system 低接触服务系统 low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位
low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构 Lucent Technologies 朗讯科技
M macro risks 宏观风险
macro environment 宏观环境 macro segmentation 宏观细分 mail-order retailers 邮购零售商
maintaining market share 保持市场份额 maintenance strategy 保持战略 management overhead 管理费 mandatory adaptation 强制性适应 manufacturer brand 制造商/全国性品牌
manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表 manufacturers' export agents(MEA)制造商出口代理
manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构 manufacturing process 制造过程 manufacturing 制造业
market aggregation strategy 整体市场战略 market attractiveness factors 市场吸引力因素 market attractiveness 市场吸引力
market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵 market circumstances 市场环境
market demographics 市场人口分布/统计特征 market dimension 市场量度
market entry strategies 市场进入战略 market exclusion 市场排斥
market expansion strategy 市场扩张战略 market factors 市场因素 market followers 市场跟随者 market growth rate 市场增长率 market hierarchy 市场等级 market inclusion 市场纳入 market leaders 市场领导者 market measurement 市场测量
market opportunity analysis 市场机会分析 market oriented 以市场为导向的 market position factors 市场地位因素 market positioning analysis 市场定位分析 market potential measurements 市场潜力测度 market research 市场研究 market segment 细分市场 market segmentation 市场细分 market share 市场份额 market targeting 目标市场选择 market 市场
marketability 市场开拓能力
market-entry strategies 市场进入战略 marketing action plan 营销行动计划 marketing audit 营销审计 marketing channel 营销渠道
marketing codes of conduct 营销行为规范 marketing communication 营销沟通/传播 marketing concept 营销观念 marketing control 营销控制
marketing decision support systems(MDSS)营销决策支持系统 marketing environment audit 营销环境审计 marketing flows and functions 营销过程和职能 marketing function area audit 营销功能领域的 审计 marketing implications of 对营销的影响 marketing information system 营销信息系统 marketing institutions 营销机构 marketing management 营销管理 marketing message 营销信息 marketing mix 营销组合 marketing policy 营销策略
marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计 marketing program components 营销计划内容 marketing program 营销计划/方案 marketing relationship 营销关系 marketing research 营销研究 marketing strategy 营销战略
market-management organizational structure 市场管理组织结构 mark-up price 产品/溢价价格 Marlboro 万宝路 Marriott Hotel 万豪酒店
mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略 mass-market strategy 大市场战略
matrix organizational structure 矩阵组织结构 Matsu****a 日本松下电子
mature conformists 成熟的随大流者 mature markets 成熟市场
mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段 McDonald's 麦当劳
McDonnell Douglas 麦道公司 MCI电讯公司（前世界通信公司）
MDSS(Marketing-Decision Support System)市场决策支持系统 measurability 可测度性 measure or index 测量指标 measurement criteria 计量标准 media audiences 媒体受众
medical and health services 医疗卫生服务 Medico Containment Services memory of consumers 消费者记忆 Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰
Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司 merchandising 推销
merchant middlemen 国内贸易中间商 merchant wholesalers 商业批发商 message structure 信息结构 Michael Porter 迈克尔-波特 micro risks 微观风险
micro segmentation 微观细分
Miller-Tyding ACT, USA 米勒•泰丁法案 Minging 矿业
Minnesota Mining and Manufacturing Company(3M)明尼苏达矿业和制造公司 Minolta 美能达
miscellaneous sources 多方面来源 mission 宗旨
missionary selling 推销式销售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 调整再购
monosegment positioning 单一细分市场定位 Monsanto 孟山都农业生物技术公司 moral appeals 伦理/道德诉求 morals 道德 Motorola 摩托罗拉
multichannel distribution 多渠道分销 multidimensional scaling 多维等级法 multilevel selling 多级销售
multinational corporations(MNCs)跨国公司 multiple test markets 多测试市场 multiple-brand strategy 多品牌战略 multiple-factor index 多因素指数法
multisegment positioning 多重细分市场定位 mutual trust 相互信任
N Nabisco Biscuit 纳贝斯克饼干公司
national account management 全国性客户管理 national market 国内市场
National Semiconductor 美国国家半导体公司 natural products 天然产品 NEC 日本电子 Nescafé 雀巢咖啡 Nestlé 雀巢 net sales 净销售额
network computer(NC)网络计算机 new business selling 新业务销售 new buy 购入新产品 new entrants 新进入者 new markets 新市场 new materials 新材料
New Prod screening model 新普罗德筛选模型 new product lines 新产品线 new products 新产品
new-product development 新产品开发 new-product ideas 新产品创意 Newsweek 《新闻周刊》 new-task buying 全新采购
new-to-the-world products 世界性新产品
niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略 niche-market strategy 壁龛市场战略 Nike 耐克 Nissan 尼桑
no-brand brand name 无品牌的品牌名称 no-frills product 无虚饰产品 noise in communication system 传播系统中的噪音 non-financial rewards 非物质性奖励措施 non-probability sampling 非概率抽样 non-profit organization 非盈利组织 non-store retailing 无店铺零售业 number of stockouts 迟滞数目
O object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法 objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计 objectives 具体目标 observation 观察法
occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 职业/职位 odd pricing 奇/余数定价法
OEM(original equipment manufacturer)原始设备制造商 overall quality 总体质量
off-invoice discounts 发票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 欧米加
on-air testing 广播测试
OPEC(Organization of Petroleum Exporting Countries)欧佩克（石油输出国组织）opening relationships 建立关系 operating supplies 生产供应品 operational excellence 运作管理水平opinion leaders 意见领导者 opportunity cost 机会成本
opportunity identification 机会识别 opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵 order cycle time 订货周期 order processing 订单处理 organizational level 组织层次
organizational requirement planning 组织需求计划 organization area audit 组织领域的审计 organization buying center 组织采购中心 organizational customer 组织顾客 organizational direct selling 组织直销 organizational markets 组织市场 organizational purchasing 组织采购 organizational structure 组织结构 outdoor enthusiasts 户外运动爱好者 out-of-home media 户外广告媒体 overall cost leadership 全面成本领先 overheads 日常开支
overseas direct investment 海外直接投资 ownership of new product 新产品所有权
P Pacific Electric 太平洋电气 packaging 包装
panel of experts 专家小组 parentage 渊源
parties involved 交换中的各方 payment terms 支付条款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 渗透定价 Pepsi-Cola 百事可乐
perceived customer value 顾客感知价值 perceived quality 感知到的质量 perceived value 感知到的价值
percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法 perceptions of consumers 消费者感知/理解 perceptual(product)positioning 感知（产品）定位 perceptual map 感知图
perceptual organization 感知组织 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 业绩标准 performance evaluation 业绩评估 performance measures 表现/业绩测度 performance objective 绩效目标 performance standards 绩效标准 performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人员推销 personal sources 个人的信息来源 personnel development 人力资源开发 persuasive 说服性的
pharmaceuticals industry 医药行业 physical(product)positioning 物理（产品）定位 physical descriptors 物理变量 physical distribution 实物分销 Pillsbury 皮尔斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必胜客 place utility 地点效用
planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计 point of sale information 销售点信息
point-of-purchase(POP)promotion 采购点促销 point-of-sales(POS)data 销售点数据 pontificator 保守派 popularity 通用性
population trends 人口趋势
portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位
possession utility 拥有效用
post-purchase dissonance 购买后的不协调 post-purchase evaluation 购买后评估 post-purchase/after-sale service 售后服务 potential advantages 潜在优势 potential customer 潜在顾客 potential market 潜在市场
potential target market 潜在目标市场 power in distribution 分销权力 power of buyers 购买者能力 power of suppliers 供应商能力 predatory pricing 掠夺性定价法
pre-empting scarce resources 先占稀缺资源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 额外奖励
present competitors 现有的竞争者 presenting sales message 提供销售信息 pre-test market research 测试前市场研究 price discrimination 价格歧视
price elasticity of demand 需求的价格弹性 price fixing 价格设定 price leaders 价格领导者 price lining 价格排列定价法 price promotion 价格促销 price quotation 报价 price sensitivity 价格敏感度 price structure 价格结构 price 价格
price/earnings ration 价格/收益比 price-off promotions 降价促销 price-setting process 定价过程 pricing adjustments 定价调整 pricing policies 价格策略 pricing 定价
primary demand 基本需求 primary sources 第一类/主要数据 print media 印刷媒体
private/for-profit organization 私营/盈利性组织
PRIZM(Potential Rating Index for Zip Markets)按邮政区划为基础的潜力等级指数 proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略 probability sampling 概率抽样 problem formulation 界定问题 problem identification 确定问题 process management 过程管理 Procter & Gamble(P&G)宝洁公司 product line 产品线
product availability 产品的可获得性 product category 产品类别 product class 产品类别 product decisions 产品决策 product design 产品设计 product development 产品开发
product dimension or attributes 产品维度/属性 product evolution 产品演变 product features 产品特征 product intent share 产品倾向份额 product leadership 产品领导能力 product life cycle(PLC)产品生命周期 product life cycle curve 产品生命周期曲线 product line 产品线
product manager audit 产品经理审计 product offering 供应品
product organization of sales force 按产品组织销售队伍 product policies 产品策略 product positioning 产品定位 product quality 产品质量 product scope 产品范围 product space 产品位置 product specifications 产品规格 product systems 产品体系 product type 产品类型 product usage 产品用途 product 产品
product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织 production 生产
product-line pricing adjustments 产品线定价调整
product-management organizational structure 产品管理组织结构 product-market entry control 产品－市场进入控制
product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量 product's market characteristics 产品的市场特征 product-use testing 产品使用测试 pro-environment 环保
profit impact of market strategy(PIMS)市场战略的利润影响 profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力
profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略
project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性 projected profit-and-loss statement 预计损益表 projective tests 投影测试 promotion decisions 促销决策 promotion mix 促销组合 promotion policies 促销策略 promotion 促销
promotional allowance 促销折让 promotional effort 促销努力 promotional pricing 促销定价 promptness 及时性
prospector strategy 探索型战略 prospecting for customers 寻找顾客 psychographics 心理统计特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理定价法 public organization 公共组织 public relations 公共关系 public utilities 公共设施 publicity 公共宣传 pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略 pupil dilation 瞳孔扩张
purchase predisposition 购买倾向 purchasing agent 采购代理 purchasing contract 采购合同
purchasing manager/agent 采购经理／代理 purchasing power parity(PPP)购买力平价指数 push money/spiffs 佣金
push strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略
Q qualifying prospects 审查潜在顾客资格 quality dimensions 质量维度 quality 质量
quantity discount 数量折扣 question marks 问题类 questioning 询问法 quotas 定额
R R & D expenditure 研究开发战略 race and ethnic origin 种族和民族 rack jobbers 供应超级市场的批发商 radio 无线电广播 rank ordering 排序 rate of adoption 采购率
rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法 rational appeals 理性诉求 rationale 基本原理 raw materials 原材料
reactive and proactive responses 反应及前摄策略 reactive new-product development strategy reactor strategy 反应型战略 real estate 房地产 rebates 回扣 recall tests 记忆测试 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠
recognition of problem/need 发现问题/需求 recognition tests 认知测试 recreation 娱乐业
recruitment and selection 招聘与选拔 recycling of packaging 包装回收（利用）Reebok 锐步
reference group 参照群体 referent power 参照权 refocus 巩固 refunds 退款
refusal to deal 拒绝经营 regression analysis 回归分析法 regulation 管制
related/concentric diversification 相关/同心多元化 relational VMSs 相关式垂直营销系统
relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力 relative market potential 相对市场潜力 relative market share 相对市场份额 reliability 可靠性
repeat purchase behavior 重复购买行为 repetition 重复
repositioning 重新定位产品 requirements planning 需求计划 reseller 中间商
resident buyers 常驻采购员
resource allocation/deployment 资源配置 response strategies 反应策略
response to communication 传播响应 responsive strategy 反应型新产品开发战略 responsiveness 响应性
retail coverage strategy 零售范围战略 Retail Index 零售指数 retail outlets 零售店 retail sales 零售额
retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商
retailing trends 零售趋势
Return on Equity(ROE)权益回报率 Return on Investment(ROI)投资回报率 Return on Net Assets(RONA)净资产回报率 reverse engineering 反向工程 reward systems 奖励系统
rivalry determinants 竞争决定因素 rivalry 竞争对手
Robert Miles 罗伯特•迈尔斯 Rockwell 洛克威尔 Rolex 劳力士 Rolls-Royce 劳斯莱斯 roster 名册 Rover 罗佛公司
S salary 薪金
sales agents 销售代理商
sales analysis by customer 顾客销售分析 sales analysis by order size 订货规模的销售分析 sales analysis by product 产品销售分析 sales analysis by territory 区域销售分析 sales analysis 销售分析 sales forecasting 销售预测
sales force estimates 销售人员估计 sales force size 销售队伍规模 sales force 销售队伍 sales forecasting 销售预测 sales management 销售管理 sales organization 销售组织 sales performance 销售表现/业绩 sales personnel incentives 销售人员激励 sales personnel 销售人员 sales planning 销售计划 sales potential 销售潜力 sales promotion 销售促进/促销 sales territory 销售地区 sales trends 销售趋势 sales 销售额
sales/price reduction 销售/价格下降 sample design 样本设计 sample size 样本大小 sampling 抽样 sampling 提供样品 scale efficiency 规模效率 scaled measures 比例测度 scoring models 评判模型 screening of ideas 创意筛选 sealed bidding 招标 Sears 西尔斯
secondary sources 第二类/次要数据
second-but-better new-product development strategy 后者居上型新产品开发战略 security 证券业
segmentation and targeting 细分与目标选择 segmentation criteria 细分标准
segmentation descriptors 市场细分变量 segmentation 市场细分
Seiko 日本精工株式会社（全球著名的打印机生产商）selective demand 选择性需求 selective distribution 选择分销 selective exposure 选择性接触 selective perception 选择性感知/理解 selective retention 选择性保留 self-employed person 独立经营的个人 self-managing teams 自我管理团队 self-oriented 自我导向型 selling groups 销售团队
selling proposition 销售计划/提议 selling 推销/销售
service guarantees 服务保证 service industry 服务产业 service organization 服务组织 service quality 服务质量 service 服务
serviceability 服务能力 serviceability 适用性 services channels 服务渠道 servicing products 服务产品 servicing the account 客户服务 setting quotas 确定定额 shake-out stage 动荡阶段
shared programs/facilities 分享计划/设备
share-growth strategies for followers 追随者的市场份额增长战略 shareholder value 股东价值 share-maintenance 份额保持 Sherman Act, USA 美国谢尔曼法案 shopping goods 消费品 short-term memory 短期记忆 signal vehicle/carrier 信号载体
simulated test marketing 模拟市场测试 single-factor index 单因素指数法
single-line mass-merchandiser stores 单一类型产品专营连锁店 SKF 瑞典轴承公司
skimming and early withdrawal 撇脂与尽早撤离战略 skimming pricing 撇脂定价法
sleepwalker/contented underachievers 梦游者/很容易满足的人 slotting allowance 安置津贴 social acceptability 社会可接受性 social class 社会阶层 social objectives 社会目标
sociocultural environment 社会文化环境 soft goods 非耐用品 soft technology 软技术
sole ownership entry strategy 独享所有权的进入战略 Sony 索尼
source credibility 信息来源的可信度 source 广告信息来源 sources of data 数据来源
sources of new-product ideas 新产品创意来源 speciality goods 特殊品 speciality retailers 专营零售商 speciality stores 专营商店 specialization 专门化 spokesperson 代言人 Sprint 斯普林特
Standard Industrial Classification(SIC)标准工业分类代码 standardization strategy 标准化战略 standby positioning 备用定位 staple goods 日常用品 Starbucks 星巴克 stars 明星类
statement of job qualifications 工作要求说明 stock levels 库存水平stockless purchas stockless purchase arrangement 无存货采购计划 store brands 零售商品牌
straight commission compensation plan 纯佣金制薪酬方案 straight rebuy 直接再购
straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方案 strategic alliances 战略联盟
strategic business unit(SBU)战略经营/业务单位 strategic control 战略控制 strategic fit 战略协调性 strategic group 战略组 strategic inertia 战略惯性
strategic intent/objective 战略目标 strategic marketing program 战略营销计划 strategic pricing objectives 战略定价目标 strategic withdrawal 战略撤退 strategy constraints 战略影响因素
strategy formulation and implementation 战略制定和实施 strategy implementation 战略实施 strategy reassessment 战略重估 subculture 亚文化 subfactor 次级因素 substitute goods 替代品
substitution threat 替代产品的威胁 success rates 成功率 Sumitomo 住友商事
Sun Microsystems 太阳微系统 supermarkets 超级市场
supplementary media 辅助性广告媒体
suppliers' bargaining power 供应商的讨价还价能力 surrogate products 替代产品 survey 调查
survival pricing 生存定价法
sustainable competitive advantage 可持续的竞争优势 sweepstakes 彩票抽奖 switching cost 转换成本 symbols 符号 synergy 协同作用
T tabulation 制表 Taco Bell 塔可钟 tangibility 有形性 Tandem Computers target audience 目标受众
target level of product quality 产品质量标准 target or hurdle level 目标或难度水平target return price 目标回报价格 targeting strategy 目标市场选择战略 targeting 目标市场选择 taste 口味/喜好 team selling 团队销售 technical selling 技术销售
telecommunications industry 电讯产业 telemarketing 电话销售
television audience measurement 电视观众测量 television home shopping 电视家庭购物 territorial restrictions 地区限制 territories 区域
territory design and deployment 区域设计及部署 territory inventory 地区存货 test marketing 市场测试 testing new product 测试新产品
the American Association for Public Opinion Research 美国公共意见研究协会 the Council of American Survey Research Organization 美国调查研究组织委员会 the Fishbein Model 菲什宾模型
the Marketing Research Association 营销研究协会 theatre tests 现场测试
threat of new entrants 新进入者的威胁
three order-hierarchy models 三阶段层级结构模型 Tide 汰渍 Tiffany 达芙妮 Time 《时代周刊》 time frame 时间框架/要求 time pricing 时间定价 time utility 时间效用 Timex 天美时 title 所有权 Toshiba 东芝 total cost 总成本
total quality managemnt(TQM)全面质量管理 tough customer 苛刻的顾客 Toyota Motor Corporation 丰田 Toys 'R' Us 美国著名玩具零售商 tracking and monitoring 跟踪与监控 trade mark 商标
trade promotion 贸易促销 trade selling 贸易销售
trade/functional discounts 贸易/职能折扣 trade-in allowance 以旧换新折让 trading companies 贸易公司 traditional stores 传统商店 training 培训
transactional efficiency 交易效率
transaction cost analysis(TCA)交易成本分析 transportation 运输 trends 趋势
turnkey construction contract 监督建筑契约 turnover 人员流动
two-sided presentations 双向信息陈述 tying contracts 附带条件的合同 Tylenol 泰诺
types of advertising 广告种类 types of brand 品牌种类 types of costs 成本种类
U ultimate customers/end users 最终顾客/用户 underlying dimension 基本组成要素 uniform delivered pricing 统一运费定价法 Unilever 联合利华
Union Pacific Railroad 联合太平洋铁路 unit cost 单位成本 unit sales 单位产品销售额
unitary price elasticity 单位需求价格弹性 Universal Product Code(UPC)统一商品编码 universe（样本）总体
unrelated/conglomerate diversification 复合多元化 unsought goods 非渴求产品 UPS 联合包裹服务 US Patent Office of the Department of Commerce 美国商务部专利局 USA Today 《今日美国》 usage 用途 use tests 使用测试 users 使用者
utility/price relationship 效用/价格关系
V VALS2 价值与生活方式体系2 value 价值
value-based planning 价值基础计划 variability 变化性 variable costs 可变成本 variable incentive 可变激励措施
variance decomposition analysis 偏差分解分析 VCR(video cassette recorder)录像机 vending sales 自动售货业
vending-machine operators 自动售货机经营商 vendor analysis 供应商分析
vertical integration 垂直/纵向一体化
vertical marketing systems(VMS)垂直营销系统 vision 愿景 Volvo 沃尔沃
W Wall Street Journal 《华尔街日报》 Wal-Mart 沃尔玛 Walt Disney 迪斯尼 want 欲求 warranty 质量保证 weight 加权 Wella 维拉 Wendy's 温迪 Whirlpool 惠而浦
wholesale clubs 批发俱乐部
wholesaler-sponsored voluntary chains 批发商发起的自愿连锁 wholesaling trends 批发趋势 win-back program 赢回（顾客）方案 working capital investment 周转资金投入 workload approach 计算工作量方法 World Wide Web(WWW)万维网
X Xerox 施乐
Y Yamaha 雅马哈
young urban trend setters 年轻的城市潮流领导者
Z zero defect 零缺陷 zone pricing 分区定价法
第五篇：眼镜专业英语术语
眼镜专业术语一
professional Terms for Glasses Industry(1)
components of glasses frame 眼镜框零部件 end cover/foot case 脚套 temple镜脚 hinge 铰链 bridge 鼻梁 nose arm 鼻须/托叶
shapes of the glasses frame 镜框形状 rectangle 长方形 square 正方形 round 圆形 ellipse 椭圆形 diamond 菱形 full frame 全框 half frame 半框 rimless 无框
material of glasses frame 镜框材料 plastic 塑料
board frames 板材架 PC frames 注塑架 resin 树脂
epoxy resin 环氧树脂 ox horn 牛角
hawsbill tortoise 玳瑁 metal 金属 copper 铜
copper alloy 铜合金 titanium钛
titanium alloy 钛合金 gold 金
pure gold 纯金 alloy 合金
memory alloy 记忆合金 platinum 铂
platinum family铂金族 nickel 镍
nickel alloy 镍合金 stainless steel 不锈钢 lens 镜片
plexiglas lens 树脂玻璃镜片 mineral glasses 无机玻璃
resin lens 树脂镜片
super hard coating lens 加硬树脂镜片 aspheric hard resin lens 非球面树脂镜片 non-coated lens 基片
hard&multi-coated 加硬加膜片
EMI Defending Coating 加硬加膜防辐射片 crystal lens 水晶镜片 sphere lens 球镜
prism 棱镜
multi-focal lens 多焦点镜片 round-top bifocal lens 圆顶双关镜片 flat-top bifocal lens平顶双光镜片
progressive multi-focal lens渐进多焦点镜片 near-sighted lens近视镜片 far-sighted lens 远视镜片 reading glass lens 老花镜片 anti-reflection lens 不反光镜片 reticular lens 白内障镜片 sunglasses lens 太阳镜镜片 colored lens 有色镜片 polarize lens 偏光镜片 UV lens UV吸收紫外线镜片 Contact lenses 隐形眼镜片 Optical frame 光学镜 Reading glasses 老花镜
Plastic optical frames 塑胶眼镜 Contact lens 隐形眼镜 Kid’s eyewear 儿童眼镜
Eye protector glasses 护目镜
Night driving optics 夜间护目镜（夜视镜）Laser protection optics 镭射激光护目镜 computer optics 电脑护目镜
correction PD-vision optics 视力矫正镜 sun-telescope 太阳望远镜
sport&fishing optics运动休闲多功能护目镜 welding optics 焊接用护目镜
industrial safety optics 工业用护目镜 eyebrow 眉毛 eyelash 睫毛 eyelid 眼睑
eyeball 眼珠
pupil 瞳孔
view tester 验光仪
swith 开关
viewfinder 观察窗
focusing-point 视距调整窗
pattern maker 制模机
以上over 以下below
Hand edger 手动磨边机
Edge-margin 边缘
Water valve 放水阀
Sponge holder 海绵支架
Drain 排水
Diamond grinding wheel 金刚石砂轮
600’=six diopters
combined table 验光组合台 optometery box/trial lens set 验光盘 PD meter(pupil distance)瞳距仪
Is this your CIF quotation?
你们的报价是成本加运费和保险费的到岸价吗？
This is our FOB quotation sheet.这是我们的FOB价格单。
Are the prices on the list firm offer?
上面的价格是实盘吗？
When can I have your CIF firm offer?
我们什么时候可以得到成本加运费和保险费的实盘？
We can work out the offer this evening and give it to you tomorrow morning.我们在今天晚上可以算出来，明天上午交给你方。
How long does your offer remain valid?
你们的报价几天内有效？
Our offer remains open for 3days.我们的报价三天内有效。
I’d like to have your lowest quotation CIF San Francisco.希望你们报一个CIF旧金山的最低价。
完整的报价单内容
其内容包括报价单的头部，产品基本资料，产品技术参数和价格条款。
1.报价单的头部（head）包括以下内容
A：工厂标志 factory logo
B: 公司名称：company name
详细地址：detailed address
邮政编码：post code
联系人名：contact person
职位名称：job title
电话号码：telephone no
传真号码：fax no 手机号码：mobile no 邮箱地址：e-mail address 聊天方式：messenger online公司网址：website address参考编号：reference报价日期：date
有效日期：valid date
2.产品基本资料
A 序号
货号
型号
产品名称
产品图片
产品描述
原材料
规格
尺寸
长度
外观颜色
3.产品的技术参数
4.条款
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