沙盘赛后总结五篇

第一篇：沙盘赛后总结

沙盘模拟比赛总结

概况：

赛前准备不足，经验不足，行业陌生，决策仓促，思路模糊，捕捉信息能力欠缺，计算能力不强。战略性思维及即时决策能力有待提高，打包策略未能有效应用。详述：

本次沙盘比赛，从开始组队时，就很仓促，对沙盘未能进行一个全面清楚的认识，操作程序较其他小组也是略欠成熟。由于比赛进行的项目和以前的有所差别，从服务业替代生产制造业，我们当时预留了10万元的流动资金以保证足够的现金流，以保证正常运转，但是，本次旅游业回笼资金之快，使得我们的预留现金颇显多余，给企业造成巨大的机会成本和其他成本。说明我们没有将正确的策略运用到正确的环境，没有具体问题具体处理。

开始时，老师提醒说有800个床位，当时我没听到这个，或者说没注意到这个，导致后来没有发现到床位的重要性，从而没有预定够合理的床位。

在选取目标群体时，大家都觉得F公司好，结果就最终定位F公司了，这个决策有些仓促，因为没有考虑到其他小组也选的F公司，我们觉得这个好，却忽视了其他人对这个公司的认可。我们应该综合把握ABCDEF这6个公司的利与弊，还有这6个小组的市场反应度，有效避免直接竞争，快速拿下目标客户。

本次旅游路线制定较为科学，得到各位成员的一致认同。在向评委陈述时，没有详细地全面地清晰地把有效信息传达给客户，思路也不是很清晰，表达能力有待提高，综合应变能力需要强化。

财务这一块很重要，计算也很复杂，需要考虑很多意外情况。组成员也很尽力，但是还是有些慢，这影响后面的一些决策。

当目标客户选择了我们竞争对手的旅行社后，我们重新选择了一个没有被服务的公司，下来就专心进行第二客户的工作。在床位机票预订情况公布以后，所有组的机票都有剩余，而床位不足，现在相互之间就开始进行交易来弥补自己的空缺，可谓空前黑心，有些组漫天叫价，完全把自己的全部损失全部转嫁在出让品身上，让买家来买单，却不知这样没人买账，这样还是不能减少自己的损失，我们组在这个问题上就比较合理，用成本价转让了多余的东西，成交迅速达成。最后还是有机票剩余，而当时我们只是满足自己的客户数量需求，花高价买了几张需要的床位，后来才想到我们可以多买一些床位和剩余的机票搭配成对并且转让给客户剩余的小组，这样我们虽然床位不赚钱，但是减少的机票手续费的损失。这个当时没有仔细考虑，只是解燃眉之需，在这点上缺乏远见。

本次活动大家参与性很高，有很高的积极性，每个人都没闲着，各司其职，有极高的热情。这个是非常值得认可的，虽然最终结果一般，但是从这个过程中我们都学到了很多东西，把自己的理论得以实践，这个是最值得的。相信每个人都积累了很多经验，可谓受益匪浅。

第二篇：ERP沙盘赛后总结

ERP沙盘总结

为期一天的ERP沙盘大赛终于结束了，对于我们小组来说这是一场苦中有乐的战争。虽然我们并没有取得多好的成绩，但是我们学到了许多有用的东西。

CEO：AAA 我是我们组的CEO同时也是财务总监，我领导着整个小组的运作。我针对每个人的做事风格，系统的分配了小组成员的工作，并且团结整个小组共同进退。我给我们公司的定位是小本经营，稳扎稳打逐步扩大生产规模。于是我们经营市场比较稳定的P2、P3，主打区域、本地、国内这三个风险较小的市场。我们公司的经营战略目标首先是研发新产品、开拓新市场、认证ISO资格，在此基础上我们要争取市场占有率逐年升高、行业排名争取靠前和及时偿还长贷利息最终要达到扩大生产规模提高企业利润的目的。我们的经营战略虽然很好，但是由于我的操作不熟，造成抢单、贷款的失误，给企业带来了不小的损失。

在财务方面，我吸取了第一次做ERP时由于资金链断流而破产的教训。在第二次做ERP初始，我就初步预算了本公司需要的资金，并进行了合理地借贷。我每年都计算企业的权益及利润，尽量按照利润表及资产负债表进行生产，控制企业的运作。但是事实证明我们这一块做还比较差。我们对原材料的计算有误，导致企业未能及时完成订单，赔了不少钱。我们对广告费的预测也有偏差，致使第五年没有拿到足够的订单，库存了不少产品。

营销总监：BBB 我作为营销总监，主要负责产品的市场策略以及营销策略。我们组在5年经营期内一直主打的是P2、P3产品。我们考虑到作为低端产品，虽然P1在头几年的需求量较高，可是随后一直处于下滑态势，而且价格也一直处于较低水平，因此分摊到每个P1上的利润过小。而P2的需求都处于较平稳的状态，价格也比较合理，所以我们选择P2作为基础产品来开发。在高端产品中，由于P4在我们开发的本地、区域以及国内市场中的需求普遍不好，所以我们选择开发需求量大一些的P3产品作为盈利性质的产品。

在市场开发部分，由于经营期限仅为5年，洲和国际开发年限过长且对产品的需求起伏波动过大，所以我们只开发了本地、区域以及国内市场。我们的战略就是集中产品和市场、小范围内稳扎稳打经营。在产品销售方面，我们投放的广告量一般为1—3M，我们希望订单能够满足下年的生产即可。一般情况下，广告投放后的选单次序是：第一位由上年本市场本产品销量第一决定的。因此特定市场的龙头地位能节约很多广告费用。如果下次做的话，我们会定一个具体的战略目标，在哪个市场的哪个产品具有足够优势，而不是面面俱到的投广告。

生产总监：CCC 在这次ERP模拟中，我担任生产总监，在我看来，生产总监在团队中充当很重要的角色，以下是通过这次对抗后，我对生产总监的理解及本次模拟的心得体会：

一、生产总监职能：

1、产品研发主：根据CEO做出的整体战略及营销总监的市场预测分析，我做出了要研发P2、P3两种产品的战略

2、ISO认证 ：各市场都比较看重产品的质量，因此，我们在前两年对产品就进行了ISO认证

3、固定资产投资：吸取第一轮模拟时资金不足的问题，我们采用租小厂房的方式

4、核算产品库存：负责核算每年的库存，为下一年抢单作准备

5、编制生产计划：以生产最大化为依据预计产品数量，计算材料采购

6、平衡生产能力：使用生产率高的生产设备：一条半自动及三条自动。

二、存在不足

显然，作为生产总监，我并未能够很好的履行好自己的职责，在很多方面都存在失误：

1、计划相对保守，产品研发种类较单一

2、由于对材料采购不足，不能按时完成订单任务，需要进行紧急采购，造成了不必要的损失。

3、计划不够完备，生产多余的产品，造成了可流动资金的减少。

4、产品生产估算不够精确，造成抢单时目的不够明确。

CEO：要以CEO总体战略为依托制定相应生产计划、同时为其出谋划策；与市场总监：根据其市场预测与分析制定生产计划、产品投放方向；与采购总监：共同负责材料采购数量及时间的计算

四：心得体会：

团队合作：团队成员要相互配合，相互鼓励做好对抗

2、操作熟练、谨慎，避免发生操作失误

3、全盘考虑、细节决定成败：牵一发而动全身。采购总监：DDD 所谓采购，就是需要为产品的生产提供必需的原材料，而每个原材料都有不同的订购周期，这就要求采购总监精确地计算原材料的数量和价格，为工厂的生产做好保障。在第一年，公司只有P1产品的生产资格，因此，原材料的购买与订单都比较简单，只需要计算好每一季度所需的数量，往前推一个季度即为所需下达的订单。从第二年第三季度起，公司开始陆续生产P2,P3产品，此时的原材料采购变得稍微复杂了一点，在精确计算每一季度所需的材料的前提下，还需要区别地对待，将R1,R2提前一个季度下订单，而将R3提前两个季度下订单。虽然计算过程比较简单，但一不留神就容易出错，而且，由于生产计划是不断变化的，原材料的预算也需要不断地变化。第四年的第一季度，由于第三年的订单少采购了2个R2，导致原材料供应不足，此时，我们开始了激烈的讨论。这2个R2是用来生产P1和P2产品的，我们是紧急采购还是安装新生产线，最后我们决定，紧急采购1个R2，再将生产的P2的手工线改为全自动。这样，我们在减少损失的同时也扩大了生产规模。

ERP比赛后，我们每一个人都意犹未尽，我们从ERP中懂得了企业经营的艰难。我想说如果再给我们一次机会我们会做得更好！

第三篇：大学生沙盘模拟经营大赛赛后总结

7月1日至2日，由教育部高等教育司支持、教育部高等学校工商管理类专业教学指导委员会指导、国家精品课程资源中心与教育部中国大学生在线联合主办，用友软件股份有限公司承办的用友杯第六届全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛陕西省总决赛在高新西电科技园落下帷幕。参加本次比赛的有西安邮电学院、西安理工大学、渭南师范大学、陕西师范大学、西安科技大学、延安职业技术学院、西安培华学院、杨凌职业技术学院等12支参赛队伍。由我院邹芳、李博两位老师带队参赛的5名学生克服困难，发扬顽强拼搏精神，与渭南师范学院并列取得陕西省总决赛专科组一等奖。

ERP沙盘模拟对抗赛是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛，几乎包含了工商企业经营所需各类知识和技能，是得到业内公认的一种新型综合实践教学模式。为做参赛工作，我院从4月中旬就开始进行院内组队，5月份进行校内选拔，并安排指导老师进行授课、培训，最终唐勤等5位同学代表学院参加比赛。本次比赛取得的成绩，标志着我校ERP教学水平的提升，有助于带动经管类专业教学的改革。

第四篇：赛后总结

江苏省第十八届省运会个人赛后总结

这次比赛，我们田径队取得了不错的成绩，这离不开每一位队友的努力拼搏。而对于我个人，能够参加这样一个比赛，也是获益匪浅。

第一次参加这样正规，水平相对较高的比赛，一个很大的收获就是是开阔了自己的眼界。在和来自不同的学校的选手同场竞技时，不仅可以在对比中看到自己的优势与不足，还能给自己一个较清晰的定位，以此更好地确定今后的目标。

此外，通过本次比赛，我还积累了很多有用的比赛经验。之前作为一个毫无比赛经验的人，比赛和平时训练之间的巨大差别令我很紧张，也出现了一些不适应的表现。不过恰是这样与平时不同的环境给了我提高自己适应能力的机会。

参加一次比赛，从准备到结束，我认为是一次全面的提高，不论是身体上还是精神上。一方面，为了迎接比赛，需要平时刻苦持续的训练，并时刻注意调整自己的身体，在这个过程中，身体的各方面素质都有了一定的提高，这本身就是参与体育运动的根本目的之一。另一方面，在比赛中，当听到队友为自己高呼加油，当看到场上健儿拼尽全力，当感受到自己疲惫却咬牙坚持时，种种运动所激发出的精神感动着我，我想这也是一种精神的升华。

总结我个人这次比赛的情况，我认为是发挥出了自己正常的水平，这对我今后的训练是一种鼓舞和激励。也希望我自己能从这次比赛中充分吸取经验和教训，能在今后的运动中更好地提高自己。

第五篇：赛后总结

赛后总结

经过两天紧张激烈的比赛，上饶市地区第一节校园足球邀请赛结束了，很遗憾的是，因为种种原因，我们未能走的更远，作为教练的我，也认识到了球队中渐渐出现的一些问题。

首先，球队有着很强的凝聚力和荣誉感，作为一小校队的一名队员，大家都感到光荣，比赛中队员们表现都非常积极，充分发挥了自己的技术特点。每场比赛，我们都根据自身情况、根据不同对手制定了不同的战术，特别是在小组赛第二场比赛中，我们在上半场落后两球的情况下，下半场全队队员齐心协力，加强防守和逼抢，充分发挥队两个前腰的脚下优势，顽强取胜。赛后，对方学校的球队教练员和球员以及执法比赛的两名裁判都对我队球员：张攀远和尹胜晟的两个人技术给予了充分的肯定！

比赛失利暴露出的问题：

1、部分队员体能不足，尤其进入比赛的下半场跑动接应不足，造成攻击手段、路线太过于简单，对方球员能轻易突破我方的防线，防守失位！

2、前腰把握得分的能力还需要提高，比赛中多次获得单刀、禁区内射门的机会，都浪费了。

3、我方在场角球、任意球防守强度不足，一是思想不够重视，存有侥幸心理，二是跑动、解围能力较差。

4、赛场规则学习不够，中场开球违例，掷界外球多次违例，多次我方界外球、角球、任意球都是因为发球违例造成球权丢失、换发，白白浪费大好的得分机会！

5、在防线不稳定中场和后卫队员对球的保护不到位，不够默契，部分中前场队员在中场被断球，毫无立刻回避反抢的意识和习惯，建议队员们多在视频和实战中观察前腰队员是如何去丢球后反抢的！

我希望，大家在今后的训练和比赛中一定要强化体能训练，加强前腰、中场、后卫相互之间的接应，多利用边锋和前卫的个人能力，进行快速突破和进攻，在打发方面，继续坚持技术路，讲究整体，多打地面配合，减少比必要的失误，相信在以后的各类足球比赛中，我们一定会有更出色的表现的，快乐足球，健康成长！

恒舟·聚力 2016年6月4日