2017上海SENC展会感想

第一篇：2017上海SENC展会感想

上海展会感想

4月19日-21日，和部门同事一起参加了2017上海SENC光伏展会，今年展会的温热依然在持续散发，1800家展商，15万平方米展区，光伏产业链采购商、供应商、系统集成商都热热闹闹云集上海。根据自己目前的工作岗位，重点对以下几个方面进行了参观和学习： 光伏组件方面：

本次展会数家光伏企业推出一系列组件“黑科技”，比如高效PERC单晶电池组件、PERC半片组件、高效黑硅五栅电池组件、双面发电双玻组件、高效双面组件（异质结技术），多栅组件、叠片组件等，在屋顶应用方面：光伏陶瓷瓦、汉能汉瓦、无框双玻组件等。共同点基本类似：高效、高性价比、抗衰减、发电量高，系统可靠性强。光伏支架方面：

本次展会重点去参观了一些能做阳光房支架的厂商，和他们初步交流了一下做阳光房存在的一些问题的解决方案（比如漏水问题），为后续部门业务市场推广做好铺垫。其次也参观了展会唯一一家柔性支架厂商，产品很有特色，柔性光伏支架具有广泛的适应性和灵活性等特点，为一些特殊场地的安装提供便捷（比如污水处理厂）；其次也参观一些支架跟踪系统，第一次面对面的实物接触，感触颇深。光伏逆变器方面：

逆变器展台应该是本次展会人气最旺盛的地方，从户用光伏、工商业屋顶光伏到地面光伏发电，一系列配套的高性能逆变器应运而生，同时各厂商根据自己产品的特点还推出了不同的光伏发电解决方案；最有亮点的应该就是电站监控：光伏电站监控云平台，应用互联网技术，实现对光伏电站远程实时监控。其次就是电站运维：光伏电站在线智能客服系统，应用大数据分析和诊断技术，实现对光伏电站的主动高效的远程运维。

通过本次上海展会的参观学习，让自己对行业发展的步伐有了进一步的了解和认识，同时也学习吸收了很多新鲜事物；随着科学技术的不断创新，光伏产品也在日新变化，平价上网的目标离我们将不再遥远；随着行业的健康发展，竞争也将日益激烈，只有好的过硬的产品质量和服务，我们才能最终在这个行业中立足生存。

第二篇：2013上海展会感想

我觉得展会是最好的与客人接触和认识的机会。这次也是我第二次代表公司参加展会，非常感谢公司给我这次参展的机会，让我学到了不少知识，从自身的角度，完全是一种学习的态度。参加展会，感悟也颇深.通过参展，我们能较好地实现巩固老客户、吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等。同时，通过展会能迅速掌握本行业及竞争对手的最新相关信息动态等，因此，展会也是企业理想的信息交流平台之一。无论一家公司的规模有多大，展会都是提供一个很好的业务机会。

1、直接接触合作客户

公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。平常也都是通过电话沟通的比较多，这样也增强人与人的沟通。

2、工作量少质量高

在展销会上接触到客户后，后继工作量较少。好多客户因参观展销会而认识成为新的客户和合作伙伴

3、节省时间

在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系

4、竞争分析

展览会现场，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，我们通过观察和倾听就可以了解很多。

5、产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。可以了解到新产品，了解产品价格、用途和质量的要求。

6、资料的收集：客户名单的收集，专门记录客户的表格很重要，这样在记录客户资料时也方便以后的查询。

通过展会了解了其他产品，结识了新的客户。主动交换名片、索取资料，表达了进行合作的迫切愿望。对双方今后开展合作往来奠定了基础。也方便事后了解产品在农药市场上的情况。而我自己对农药上关注度不高，展会前的准备工作不是非常充分，显得专业性不强，在今后的展开工作中要不断加以改进和提高。

第三篇：上海光伏展会感想

上海光伏展会感想

2012年5月17日由公司组织参加了第六届（2012）国际太阳能产业及光伏工程展览会，早上9：30出发，下午3：30左右到达目的地；虽然一路奔波劳累，但也抵挡不住我们每个人去参观展会的热情。本届展览会是一场专业性非常强的光伏展会，展出内容包括：光伏生产设备和材料、光伏电池、光伏产品和组件，以及光伏工程及系统，涵盖了光伏产业链的各个环节。展馆以光伏产业链类别来划分，分成W、E、N三个系列大馆，全面完整地展示了光伏展业链的全貌。W系列馆主要展示光伏组件和配套材料及产品；E系列馆以系统设备为主；N系列馆主要展示的硅材料及相关技术设备。值得一提的是，在N系列馆中N5号品牌主题馆，集结了国内众多一流品牌企业，如尚德电力、赛维LDK、天合光能、上海航天汽车机电股份有限公司、阿特斯、中国国电等；这些企业的新产品和新技术都在此进行了集中展现和姘美。

由于我是第一次参加太阳能展会，对展会上的一切事物都感觉很新奇；第一天下午和组件的几位同事一起参观了部分展位，了解了一些和组件相关的产品和知识。第二天上午和XX一起对涉及电池生产的相关厂家进行了参观和交流，了解了一些最新的行业信息。本次展会整体感受和收获如下：感受：光伏行业产能扩张速度惊人，新老企业前赴后继，产能过剩未见好转。和一些同行交流时他们叹道：遥望2006年第一次在上海展会，共50个展位，6年过去展会席位达到2200个，主流光伏企业数量6年来年均增长88％；此现象也足以表明行业发展之迅速、竞争之激烈。如何在光伏市场萎靡的情况下生存下去，通过此次展会让我们清晰的认识到“高品质、低成本、高性能”的产品优势。本月18日客户验厂参观时也反映出客户非常关注我们在每个生产环节上面的质量监控；如何做好产品质量，将产品转换为商品，为客户提供满意的产品；作为生产部门这些都需要我们从产品制造的每个环节过程中去改善和提升。在市场萧条的情况下，怎样让客户青睐我们的产品，我觉得产品的性价比至关重要。本次展会我们也看到不管是做电池还是组件，所涉及到的相关材料厂家都在进行技术创新和降低成本。那么同样我们做电池、组件也要紧随行业发展的步伐，在做好内部管理的同时，多进行技术创新、材料更新；在保证质量的前提下不断降低生产成本。

最后也十分感谢公司给我们这次去参观学习的机会。本次展会增长了我对光伏行业的认识，不再是原来的井底之蛙。通过这次展会也让我深深体会到自己肩上所肩负的责任，在今后的工作中，我将通过不断学习来完善自我，为企业的发展贡献自己的力量。

XXX

2012.5.22

第四篇：2017年上海CEMAT展会感想

2017年上海CEMAT展会感想

一年一度的上海CeMAT已经落幕, 本届展会以“智慧物流”为主题，来自全球的600多家知名企业重点展示了包括智能叉车装备、新兴物流机器人、系统集成等在内的高新产品及技术，展出面积超60,000平方米。与前几届展会相比,参展的厂家逐年较少，参观的人气也不旺。国内外有实力的主机厂和配套商基本都没有参展。但杭叉今年的参展让人振奋，杭叉成为今年CEMAT展会最大的亮点，这是杭叉连续第二年的参加上海CEMAT展，而且规模宏大，产品齐全，产品演示精彩，与参观者互动频繁，尤其是16吨电叉、窄巷道三向AGV和越野叉车引来了国内外众多参展者驻足，吸引无数人气，充分展示了杭叉的实力。

今年的展会，重点展示包括智能叉车装备、自动导引搬运车（AGV）、物流机器人、高空作业平台、系统集成等在内的高新产品与技术。

一、参展情况介绍

1、海康威视

海康威视展出了移动机器人全系列产品，包括海康威视智能仓储机器人、智能搬运机器人、智能泊车机器人，涵盖叉取式、托举式和抓取式各类型。其中无人叉车和复合型搬运机器人均为首次亮相的新品。

2、比亚迪

比亚迪展示了几款最新的产品，其中包括CPD50电动叉车、CPD16四支点平衡重叉车、25 T牵引车。其中CPD50平衡重叉车配套的磷酸铁锂电池,“磷酸铁锂电池项目”融合了比亚迪集团先进的铁电池技术、IT技术和新能源技术优势。比亚迪结合现代物流发展趋势，顺应国家环保政策，创造性地把磷酸铁锂电池技术运用到叉车上，打造出全球第一款锂电叉车！作为新一代新能源叉车，比亚迪叉车拥有众多创新技术，相比传统燃油叉车和铅酸电池叉车有着诸多独特优势。

3、诺力

诺力展出的展品也更倾向于物流技术的实际产品应用以及为客户提供全面的物流解决方案。展出展品重点包括首次公开的新品“蓝狐1号”、全系列新能源锂电池产品以及SC系列高空作业平台等高新产品与技术

4、海迈克

作为工业车辆行业后起之秀海迈克首次对外展示了5.0T电动叉车

5、瑞搏特

瑞搏特公司生产的LT锂电电动搬运设备在展会的亮相，可靠的质量让很多国内外为此驻足，相信LT锂电将逐渐取代传统铅酸电池，其快速充电，随用随充，充电时间短，使用寿命超级长等优点将给LT锂电快速扩大市场份额。

6、鼎力

浙江鼎力作为全球高空作业设备制造商10强中唯一中国品牌，浙江鼎力展示出高品质、高附加值的产品，并为客户提供高空作业全生命周期解决方案。

二、参展感受

1、AGV发展迅猛

此次展会展出的机器人等AGV智能设备的数量及种类较去年明显增多，在物流展馆，几乎随处可见AGV设备，而且很多厂家展出的不单是设备，更是一整套的智能物流系统。具备搬运、码垛、分拣等功能的仓储机器人，已成为物流行业当中的一大热点，这是工业4.0时代下智能物流的发展方向，AGV市场或将成为中国的又一张王牌。

2、传统内燃叉车正向新能源叉车转型。

此次展会，很多厂家都展出了自己的新能源叉车，包括锂电叉车，磷酸铁锂电池叉车等，传统的内燃叉车难觅踪影。

3、高空作业平台市场好

中国高空作业平台发展迅速，浙江鼎力前三季度净利润大幅增长70%，公司前三季度收入8.66亿元，同比增长74%，实现归母净利润2.27亿元，同比增长70%。其中三季度单季收入3.13亿元，同比增长73%，归母净利润7795万元，同比增长58%。

4、创新与智能

创新与智能概念驱动叉车行业不断升级，杭叉等知名叉车品牌将携带多项创新产品亮相，都具有智能化元素。

5、叉车租赁及后市场潜力大

叉车租赁、维修服务、车队管理、电池服务、仓储安全防护、智能叉车、配件电商、二手叉车进口商等后市场潜力大。

通过以上观感，中国物流业正努力从劳动密集型向技术密集型转变，由传统模式向现代化、智能化升级，伴随而来的是各种先进技术和装备的应用和普及。

第五篇：上海展会心得

上海展会心得

主题：亚洲最具规模、世界最具影响第16届中国国际建筑贸易博览会与第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会于2011年5月25 – 28日在世博主题馆与上海新国际博览中心同时举办

回顾：2010年展会吸引了海内外7.85万商家和专业人士到会参观和订货，35.7%参展商反馈成交额人民币57.71亿元，美元7.9亿元，总金额约人民币111.64亿元人民币。

展会已落下了帷幕，建材家居市场参展人员也已凯旋，作为一个在恒大还不到一个月的新员工就有这样的机会跟随公司一起参加此次会展，我感到十分幸运。对于初进这个行业的我怀着激动和向往的心情参加了这次展会，此番经历，有很多的感想和感触，与大家一起分享。

1、热闹的人群

首先是第一天去会展的时候，上午十点多到会展门口，就被盛大的展馆气氛所吸引，随着人流我们一行七八人进入会场，同时看到更多的参展商拖着拉杆箱进入，想必是装着资料或等待装资料的。大家有秩序的在门口排队入场，工作人员站立整齐，随时引导并回答与会者的疑问。展会过程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示家居卫浴新产品带给我的视觉冲击，像是在逛商城一样，我会不停的光顾着各种展位，并且尽量与之交流。其实，我还是挺想跟老外多聊聊的呢。据说此次展会参观的人数达到了十万之多。

第 1 页

（共 4 页）

2、豪华的展位

对于很多企业来说，参加展会是家常便饭的事情了，参展的力度也是越来越多，投入也随之甚多。因为展会能够在很短的时间接触到更多精准的客户，这一点是平时在互联网上很难做到的一件事，因此，布置豪华的展位来吸引潜在的客户来参观就显得尤为重要了，展位布置的豪华也充分能体现出一个企业的形象。在展馆里，我们到处可以看到光彩夺目的摊位，有的甚至是双层，看上去像精装的套房，里面的商务桌椅、茶具等等无不给人留下深刻的印象。比如英皇卫浴，形似勺子的浴缸让人神往。。

3、创新的聚人气手段

很多参展商为了拉拢人气，使出了很多手段。有的用人穿着玩偶装在整个会场上活动，服装上面打上了参展商的标志、网址、口号等等一些信息，让会上更多的人了解了此公司。更多展商使出了美女策略，邀请一些美女在展位上，配合着一些道具，摆出一些优美的姿势供参观者欣赏拍照，再跟豪华的展位一配合，形成了会馆一道道

第 2 页

（共 4 页）

靓丽的风景。视觉冲击最能吸引众多人围观，比如双人浴缸、模特走秀等等让人目不暇接。

俗话说，免费的东西更能吸引人，这话说得一点都没错，很多展商使用免费派发糖果、资料、玩具等等手段来吸引参观者前来索取，当然东西上面标上了公司的相关信息，此举起到了很好的广告传递效果。

4、专业的工作人员

很多参展商尤其是展位布置的非常豪华的展商，其工作人员专业程度不亚于五星酒店里面的服务人员，专业的修养、统一的服装、美丽的前台接待，让参观者体验到了一个企业的信誉和服务的专业程度。有的摊位虽然不大，只有十平米不到，但是工作人员个个是穿统一的西装领带，胸前别着一个公司名称的金属标志，显得非常的精神，给参观者留下了很好的印象。

第 3 页

（共 4 页）

5、国外参观者

国际会展，顾名思义，会有很多国外的参观者，然而我的感觉是英语其实不是做外贸的最重要因素，有国外参观者他们的母语其实也并非是英语，他们也操着很蹩脚的英语，他们只关注产品，关注产品的价格等等，他们并不关心你的口语说得怎么样，所以别担心自己的英语不怎么样而产生紧张感。多与老外沟通，多长见识，外贸其实并非那么难。

6、关于我公司员工的参展表现

恒大此次分两批员工参加展会，以招商部为主，其他部门负责人及对外宣传人员 为辅，虽然我们没有设置独立的展位，但是我们的目的是去了解大市场、挖掘潜在客户，为恒大在未来建材家居领域的航母位置打下夯实基础。

首先是招商企划部的小伙子和姑娘们，都保持着热烈的激情，高昂的斗志，不惜脚力和体力，基本上会走过每一个展位，在收集对方资料的同时递出自己的名片，有意向的再做出进一步沟通交流。看到他们不辞辛苦的收集了大包的资料扛上车，从侧面也体现出他们对工作的态度和责任心。

其次是我们各部门人员，大部分属于这个行业外人士。在之前都没有接触过这个领域的人而言，基本上是外行看热闹了。的确，这次展会给了我一次全新的感受，让我对家居、时尚有了进一步的了解，对自己未来的生活品质也有了提升。

此次展会之行在美丽的黄浦江外滩夜景的映衬下、在金茂东方明珠的璀璨灯火照耀下、在恒大建材市场上海发源地的历史积淀中结束了，但是展会精神（坚持，创新，奉献）将永远的继续下去，我们会认真总结，发扬自己的长处，学习别人优秀的地方，对自己提出更高要求、对公司寄予更高期望。争取为恒大贡献自己的一己之力，为客户打造一个一站式购物的天堂。相信不久的将来，随着恒大公司全体员工不断的努力，恒大品牌能够经得住国外市场的考验，在建材家居卫浴市场将会拥有一片新天地。

报告人：王春

2011-6-1

第 4 页

（共 4 页）