齐善鸿讲国学心得

第一篇：齐善鸿讲国学心得

心得体会

这次参加华商学院国学论坛，聆听了齐善鸿教授《道德经与人生智慧》的讲座，对中国的国学大道对人的性格和人生的影响，有了一种全新的认识。中国的国学文化博大精深，我深感短短两天的课程难以学到国学的精髓，但是在齐教授的讲解中，我对国学在我们的工作和生活中能够发挥的作用也有一些体会。

1、老子在《道德经》中宣扬“我命在我不在天”，即是提倡人应该主动的去自我修行，性格决定命运，人如果能改变性格，就能改变自己的命运。性格包括一个人的核心价值观、思维模式、行为方式和修行方式，性格又是由遗传、教育、环境等因素影响和决定的。因此，我们每个人在工作和生活中，如果能够树立正确的核心价值观，不断地改进和修正自己的思维模式和行为方式，主动地修正自己的行为，是能够决定自己的命运的。

2、国学大道的本源模式是“道”。齐教授说到，实现了没有管理但是达到了最好的管理水平的组织，只有宗教能做到，因为“道” 的品质崇拜真理、尊重融合，超越小我才能实现大我，我外即道。

3、《道德经》主张不争则无尤，无为而治。“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几於道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”人应该像水一样，只管干干净净的去做该做的事，不用算计会得到什么，老天自有公道。管理者在管理中应该“虚其心，实其腹，弱其志，强其骨”，修正团队成员的品行，满足其物质生活要求，同时也要增强其自身业务素质，是以达到“圣人之治”。

4、人还应该学会感恩，尊崇国学核心思想中的忠恕之道。“走进你生命中的人都是你的亲人”。我们每个人对待自己身边的亲人、朋友、同事等都要多说鼓励的话，多宣扬正能量的东西。以上就是我在短暂的学习中所领悟到的心得体会，以后我也会继续去认识国学，了解国学，让中国传承千年的国学精华思想能够为我所用、活学活用。

郑鹏 2017/2/21

第二篇：听翟鸿燊讲国学有感

听翟鸿燊讲国学有感

说到国学，我立刻想到孔子，孟子，老子，庄子等圣人，知道国学是老祖宗传下来的，对它没有什么了解，所知道的无非还是学生时代接触到的一些算不上皮毛的皮毛，也没有将它联系到平时的各个方面。对于国学的了解是从听了翟鸿燊教授的国学讲座开始的，现在才知道了国学有多么博大精深！

当代的国学大师们将中国古代的这些哲学家、思想家的学说、论述加以综合、融会贯通，去伪存真、去粗取精、去其糟粕、取其精华，形成的一门综合性的学问。这些思想、学说成为了人类最高级的智慧，解决了人类最终极的一些问题。

在这次讲座中，翟鸿燊教授分了几个部分为我们讲述了国学中的点点滴滴，有立德修身，忠孝天下，团队打造，沟通智慧，处世之道等等方面，每部分都是言简意赅，这些言简意赅的话语对于我们将来，不论实在工作上，学习上，还是在生活中，都是我们不可或缺的能量，而且还是经历了上千年的实践，更加的具有可信度。

现在我的感触颇多，其中我印象最深的要是关于团队建设，“什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队”。的确的，但也少不了沟通的陪伴，没有沟通，哪能有一群耳朵在听，而且沟通必须用心，是发自肺腑的与别人交流，工作中的我们更应该好好体会这番内容，成为一个优秀的团队，要时刻将团队精神和沟通放在手边，这样有助于同事之间各项工作的开展，更是对于我们以后工作中一个法宝。所以“没有完美的人，只有完美的团队。”

其次，让我印象深刻的就是我们中华民族的传统美德就是关于“孝”。我们都知道“百善孝为先”。中华儿女，你更不能缺少孝道，它不仅仅是中华民族的传统美德，也是存在与我们周围的各个方面。子曰：“子欲养而亲不待”，当子女想起去赡养自己的父母的时候，而父母这时已经等不及离我们而去了。这是在告诫人们当亲人健在的时候就要尽自己最大能力去报答、关心、孝顺他们，不要等失去以后才懂得珍惜，才去后悔，一切也都晚了。翟老师提到“孝为百善之首，而第一孝道就是赶紧孝顺父母”。“犬马皆能有养，不敬！何以别乎？”小孝治家；中孝治企；大孝治国；如果一个连父母都不爱的人又能指望他去爱谁呢？

“上报四重恩，下济三途苦”。四重恩即，父母恩，师生恩，国土恩，众人恩。为什么要报父母之恩？那叫生之恩，养之恩。生育养育之恩，没有他就没有你，没有他你就不会长大，多么大的恩德；为什么要报教育之恩？因为没有他你不会认字，没有他你没有知识，没有智慧。但是你想想从小到大，这些人有哪个人，吃过你一块糖；哪个人吃过你一块点心，哪个人在教师节的时候，你给他送过一束鲜花；为什么要报国土之恩？因为我们干企业可以没有国界，但是企业家，科学家必须有祖国； 最后度一切众生，为生民立命，为天地立心。所以人要有一颗感恩的心。如果一个人连孝道都没有，没有爱心的人，他如何去爱国家，爱党，爱他自己，爱他的工作呢！汶川地震后世界才知道，为什么我们的官员叫父母官，为什么我们的军队叫人民子弟兵。

老祖宗的国学文化深刻而智慧，是我们探索客观规律，改变困境的密码，是做人做事的大智慧，使我们能确立正确的人生观、价值观，是精华，不是糟粕。

再有，就是要注重“修身”。要省察自己的一言一行和起心动念是否符合做人重德的要求，儒家称为自省。孔子说：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”告诉人们，见到贤德要向人学习，见不道德之事应当以此为镜向内照照自己，看自己是否也有此不良之心。自省之后就要改过。“人谁无过，过而能改，善莫大焉。”人非圣贤，孰能无过，关键是勇于和善于改过以免再犯。克己自律、独善其身也是很重要的，这些只是修身的一些基本条件，有了这些基本的条件，才能更好的修身养性。

还有，就是“让随喜心长存”。翟大师用了幽默的实例告诉我们，常有随喜心，我们就可以“君子敬而无失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也”。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。每一次仔细品味都是一种修养的提升，更是对于这种博大精深的国学的一种瞻仰。翟教授的精彩演讲为我们展示了儒家、道家的精髓，使得我们重新审视国学与当今社会的密切关系，他的妙语连珠给我留下了难以磨灭的印记！通过这次学习传统文化，知道了要不断努力，完善自我，实现自己的个人价值，塑造人格魅力，提高工作能力。在不断的锤炼中进一步提高自身修养，体会“自强不息，厚德载物”，提高个人整体素质、开阔境界、提升品位层次，争取做到自觉、自反、自省和自律。

听翟鸿燊讲国学有感

基础所：陈熙

第三篇：学习分享-翟鸿燊国学大智慧心得

各位同事，大家早上好！

今天由我来同大家分享一下学习《国学大智慧》的心得体会。

先秦诸子百家可以说是中国最早的思想启蒙。像翟鸿燊教授这样能将老庄思想，儒家思想，周易等融会贯通，去粗取精，去伪存真，含英咀华，达到“道可道，非恒道；名可名，非恒名”，“玄之又玄，开启众妙之门”的国学大师境界的人非常之少。更为难得的是，他将这种思想推广到了企业生存发展，个人生存发展的范畴，兼具精神文化与物质财富，达到了与时消息，与时俱进。

为什么说是精神文化？无论是翟教授所讲的“道文化”，魂魄精神，还是德行，都是在倡导灵魂的打造，修身养性，齐家治国平天下，从而实现思想有多远我们就能走多元的目标。

一个人拥有灵魂和气魄，他可以永远矗立在人们心间。一个团队拥有灵魂和气魄，那么它将是无坚不摧，无往不胜的。一个企业拥有灵魂和气魄，那么它才能创造百年长青的永恒基业。不管人聚人散，风雨险阻，在这个企业有一种精神用在，一种灵魂永在。它会支持、鼓舞着所有的人，向着一个又一个目标迈进。魂魄文化对于企业来说，就是企业文化的打造。需要经过长期积累，磨合，追寻，定位，从而得到。是可以凝聚力量，可以奋勇向前，可以舒展胸怀，抱负，理想的文化。

我们华神在将近20年的发展历程中，同样积累了许许多多独特的企业文化。这些文化渗透在企业内部管理，员工培训，行为，目标，日常活动，文化生活等各个方面。我们可以随口说出其中的一个方面，比如“团队协作，锐意进取，高效执行；一切以市场为中心，一切以客户为中心”等等，诸如此类的理念。应该说，我们的企业文化处在一个由形散到神聚的过程之中，所以在培训问答的时候我们无法准确的表达出来。

随着华神的发展，我们会逐渐清晰地辨别出其中经过千锤百炼，越磨砺越锋芒，历久弥新的精神及文化，从个人到团队，从团队到企业，从企业到国家，从国家到世界，我们荣辱与共，目标一致，无论汗水泪水，成功喜悦，彷徨迷惘，无论你身处何地，无论是是否还在华神，在你心中，你都会生出对华神无比的豪情壮志，依依不舍的情结。而你在其中的得到的磨练，精神的富足，将伴随你的一生。这就是企业文化带给我们的财富。

其次，我想说一下“口乃心之门户”，这句话并不止适用于个人，同样适用于企业。对于华神来说，这张口，我想最多指向的是宣传工作。怎样把企业的心声，战略，思想，文化，通过具体的语言、视觉符号传达出来，满足客户的需求，创造客户价值。适应社会与时代的发展，与时俱进，这是一项长期的宣传建设工作。具体的，我们可能在企业的门户网站，杂志，各种宣传品，会议筹备等各个方创造华神鲜明的风格，不断寻找新途径，新媒体，提升品牌高度，凝聚品牌价值。华神国际品牌的出现，表明在它背后有一支国际化的管理队伍，国际化的研发中心，物流、财务、计算、ERP等国际化的发展，而在其中成长起来的是具有国际水准的员工，我们可以迎接一切的挑战。

人法地，地法天，天法道，道法自然。当我们顺应自然，紧跟时代发展，当我们悟道的时刻，华神必将进入一个全新的发展阶段。它会打通自己的任督二脉，贯通奇经八脉，炼精化气，炼气化神，炼神化虚，天人交感，天人合一，面对世界可以随意指点江山，气定神闲，晋级顶尖武林高手的行列。

第四篇：国学大师翟鸿

国学大师翟鸿燊讲座经典

一、道不远人口乃心之门户——建立喜悦心

1、知识是学出来的，能力是炼出来的，人的胸怀、境界、德行，是修出来的。

2、永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场的事。

3、知识不是力量，使用知识才是力量。精通的目的全在于应用。

4、改变不良习惯：建立正见，建立正思维，建立正语，建立正精进。

5、用人所长，天下无不用之人

用人所短，天下无可用之人

用人所长，必容人所短

6、没有完美的个人，只有完美的团队

7、孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过

8、注意力放在结果上，而不是情绪上

9、心有多大，舞台就有多大；不做准备的人，就是准备失败的人。

10、不动则动，当止则止（道德经）

11、领导：是领袖和导师，有激励能力、引导能力。领导者的价值在于把追随者培养成领导者。领导力就是获得追随者的能力。

二、孝道篇——小孝治家，中孝治企，大孝治国

12、阴谋不可外泄，阳谋不可内藏（道德经）——谋成一件大事必合乎阴阳。谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明（鬼谷子）。

13、自强不息，厚德载物（清华大学校训）。来自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。

14、一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。

15、德之不修，吾之忧也。

君子忧道不忧贫。（孔子）

16、求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。

三、交友篇——君子和而不同，小人同而不和

17、沟通需要控制的三个要素：场景，气氛，情绪

18、沟通的三个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性，目的的双重性。

19、沟通的三种形式：自我沟通，与他人沟通，公众沟通

20、作为领导人要精满、气足、神旺，最难得的是拥有预见未来的能力。

21、团队——口，才；耳，人。就是一个有口才的人，对着一群有耳朵的人说话

22、别人身上的不足，可能就是你存在的价值。

23、人空怕你，就离骂你不远了

24、沟通上没有对与错，只有观念、立场上的不同

25、多说“同时”，少说“但是”

26、一句话可以兴邦，也可以误国

27、脱口而出的演讲，真感实情，就是好的文章

28、知人者智，自知者明

29、认同别人，更容易肯定自己

30、赞美是人际沟通的润滑剂；你看待别人的想法会影响别人的行为；赞美对方是让别人将正确的事情做下去。

31、重要的是要认同和重视别人

32、语言要素：文字，传达信息；声音，传达感觉；肢体，传达态度。

33、沟通的三种视线：仰视，平视，腑视

四、管理篇——得其时，当其位

34、万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶

谈笑有红濡，往来无白丁

你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的思维格局，你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。

35、人生误区：见到好友不交，见到名师不拜

36、士别三日，当刮目相看

37、“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。学乐精神，是建设学习型组织的关键。

38、同门为朋，同志为友

39、营销三句话：人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力

40、日事日毕，日清日高（海尔企业文化）

41、最好的团队文化是做人的文化。最实用的团队文化是为人处世的文化，最高级的团队文化是精神文化

42、“没有这么多人干扰我，哪里有我做球星的价值”（马拉多纳）

当一个人的心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的。

43、胜人者有力，自胜者强

44、不怕念起，就怕觉迟

45、境由心造：世间本无事，庸人自扰之

46、四海之内皆兄弟

47、君子敬而不失，与人恭而有礼

48、随喜，是广结善缘，人际沟通的重要心态！

49、想成为什么样的人，就得跟什么样的人混在一起。

同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有交易

50、圣人常无心，以百姓心为心；以其不自生，故能长生

圣人后其身，外其身而身存；非以其无私邪，故能成其私

51、一个好的领导人，要具有利他心。最大的自私就是无私。

52、唯止，能止众止（庄子）

53、利者，义之合也。

54、何以守位，曰人；何以聚人，曰财（易经）

55、财聚则民散，财散由民聚（大学）

56、失道而后有德

失德而后有仁

失仁而后有义

失义而后有礼

57、想赚钱，财布施；当领导，法布施；想成佛，无畏布施

58、心无之心，乐民之乐；宇宙即吾心，吾心即宇宙。

59、商道，人道，天道。明天道，了人道，开启商道，你的人生才能圆融。

虚极静笃。

五、补充：

60、顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处

61、沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记

62、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”

63、顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸

64、成功之道=思考力＊行动力＊表达力

65、沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心

66、进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步、语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步

67、把拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始

68、销售不是卖，是帮助对方买

69、亚心为恶

70、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

71、三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。

72、见贤思齐，见不贤自省之。

73、苟日新，日日新，又日新。

74、“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。

75、水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。

76、有贤推举方显对，能人帮衬方为王。

77、衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。

78、魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。

79、“义”字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号。忠义成就财富。

80、钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。

81、最笨的人，就是把钱存银行里的人。银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。

82、子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。

83、满招损，谦受益。君子之道君子之终也。

84、不读《道德经》不懂人生真谛。——鲁迅语

85、.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“0”为自然，“1”为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。

86、儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。

87、精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。

88、人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。

89、虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。

90、孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。

91、一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。

92、体德>悟道>得道。

93、《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。

94、“贫穷”二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。

95、杀生就是放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。

96、连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。

97、宇为空间，宙为时间。

98、顾客被教育出来，员工被教化出来。

99、小而无内，大而无外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。

100、身似菩提树，心如明镜台。时时勤拂试，勿使惹尘埃。——神秀菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？——慧能

101、儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。102、不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静笃、不去观复读不懂老子。103、人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。

104、天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。

105、圣人无二道，圣人无二心。君子务本，本立而道生。

106、化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。

107、知道不等于做到。

108、养气忘言守，降心为无为；动静知宗祖，无事更寻谁。——《吕祖百字碑》

109、为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。

110、人生最有生产力的地方：战场、市场。

111、我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。

112、营销：商品到货币惊险的一跃。

113、君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。

114、改变命运的最好方法：找一个命好的人交朋友，命好的组织、团队加入进去。

115、天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生。

116、关系就是实力。让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度

117、辗转五次可以见到总统。行为改变了沟通方法。不要忽略身边的人，要主动沟通认识朋友，一交二，二成三，三成生意……

118、企业与企业的竞争，最后是心境的竞争。

119、很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出

息。不是学习没用，而是我没用，因为我没用，所以学习没有用。（要重学以致用）

120、矛与盾的故事，那个提问题的最没意思，因为有警觉有察觉，心态好的人会认为矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出来了。121、.沟通高手就一句话：就按你说的办；问题就是答案；一切的问题都不是问题。（三个动作值三千万！）

122、一个人的不成功，源于朋友太少和质量不好。

123、有学历并不等同于有文化，因为学历归教育部门管，文化归文化部门管，二者根本就不是一个部门

124、领导人修养不够，不仅缺心，而且缺德，招来的人跟着你有未来吗？125、觉者、智者就是佛，学佛是为了修佛，修佛是为了成佛，成佛是为了开悟。

126、当一个人有了出世的智慧再去干入世的事情时就会有事半功倍的效果127、每个人最大的局限莫过于时间和空间的变换关系

128、修之以身、其德乃真

129、所谓忙————其实就是心灵的亡

130、只有营销才会产生利润，其他都是成本

131、一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人便已经是痴呆的开始

132、仁者乐山，智者乐水

133、一个人的智慧和良知是高于一切的134、一个人往往是因为太过优秀，从而才难以卓越。

135、多花时间成长自己，少花时间苛责别人。多花时间去爱，少花时间去恨。人生有多大出息，取决于你的时间管理。

136、改变你不良的语言惯性就有可能改变你的命运

137、沟通最忌讳的就是一脸死相

138、一个卓越的领导人需要与时消息、与时偕行、与时俱进

139、思考力乃是万力之源

140、最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事

141、学会放下才能懂得承担，人的烦恼、痛苦，往往都是因为放不下、想不开、忘不了

142、强者会让行为控制情绪，弱者才会让情绪控制行为

143、沟通是信息的传递，是情绪的转移，是感觉的互动

144、勇敢最多只可以杀敌，懂得隐蔽才能够保存自己

145、善战者不怒

146、不要把珍珠和玛瑙放在猪的面前，否则它们会反过来咬你，因为你没有喂它们猪食

147、怀才就像怀孕一样，时间久了早晚会被看出来，如果没被看出来，只能说明怀的还不够

148、好人————就是没有时间去做坏事的人

149、下下等的人也许会有上上等的智慧

150、习惯若不改，结果就不会变

151、不考其源流，莫能通古今之辨；不别其得失，无以获从入之途

152、你关心什么，就会关注什么；你关注什么，就会得到什么，注意力等于事实

153、目标决定你达到目的时得到的是什么东西，过程决定你达到目标时成为什么样的人，过程重于目标，对的过程往往会得到对的结果

154、知识不等于智慧，知识相当于食物，思维能力是消化功能，智慧是营养

155、事物是客观的，但看法是主观的。事物本身不具有意义，有意义的是如何看待事物

156、没有完美的事物，只有完美的看待事物的角度，销售和营销的核心就是找到事物完美的角度，并设法让你的客户也以那个完美的角度去看待你的产品157、多角度的思维方式－―――肯定视角与否定视角，自我视角与非我视角，往日视角与来日视角，求同视角与求异视角，表象视角与局部视角158、思考方式――――结束式的思考方式，启发式的思考方式

159、思维模式――――逻辑思维，逆向思维

160、有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。改变内在，才能改变面容，相由心生。

161、有钱要感恩，感恩才有福报。有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的“厚德载物”。

162、生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。

163、种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格

164、沟通是由层次感的，有些是不一定让下面的人知道

165、让顾客连续认同你你就成功了

166、技巧一定要跟上人格。

167、问问题的过程：

1）问简单惯性问题；

2）问对方无抗拒点问题；

3）问对对方有好处的问题；

4）让对方说是的问题；

5）让对方连续说是的问题；

6）要学会问诱导对方思维的事处理问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

8）开放性的问题；

9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题

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第五篇：学了国学大师翟鸿燊教授讲的

学了国学大师翟鸿燊教授讲的《大智慧》，把其中的名言警句摘录出来，供大家参考学习。

修养篇：道不远人。

1、沟通最忌讳的就是一脸死相。不要让我这张脸，破坏了家庭的风水、团队的气氛、企业的氛围。

2、知识是学出来的，能力是练出来的，人的境界、格局、胸怀是修出来的。

3、相随心生，口乃心之门户。

4、永远不要做气氛和情绪的污染者。

5、永远不要做破场的事。

6、沟通要控制三要素：场景、气氛、情绪。

7、涣然冰释。

8、小孝治家、中孝治企、大孝治国。

9、心智不好的人，知识越多越反动；心态不好的人，聪明反被聪明误；心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。

10、成功的秘诀：变态，改变心态。

11、世界上最伟大的力量，是改变的力量。

12、喜悦心，真正的财富不是有钱就快乐，而是快乐才有钱。

13、知识不是力量，使用知识才是力量。

14、好人，就是没时间干坏事的人。多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。

15、英雄不问出处，自古英雄出身低。

心态篇：喜悦心。

16、杀生也是为了放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生；吃植物是给动物放生；适当吃点动物就是为植物放生。

17、觉悟了的人就叫佛。

18、角色就是人格。

19、与时消息，与时偕行，与时俱进。20、放下才能承担，空才能有。

21、企业发展最大的局限就是企业领导人思考方式的刻板华、局限化、模式化、打破了这些，才能进步、才能成长、才能突破、才能腾飞。

22、心有多大，舞台就有多大；思想有多远，我们才能走多远。

23、很多人就是因为优秀所以才难以卓越。

24、不聋不瞎，不配当家。

25、用人所长，天下无不用之人；有人所短，天下无可用之人；用人所长，必容人所短。

26、没有完美的个人，只有完美的团队。

27、把注意力放在结果上，不是在情绪上。

28、不做准备的人，就是准备失败的人。

29、沟通的对象是多样性，过程是互动性，目的是双重性。

30、得其时，当其位。

31、领导就是领袖和导师。领导者的价值在于把追随者变成领导者。领导力就是获得追随者的能力。

孝道篇：小孝治家，中孝治企，大孝治国。

32、很多人都去寺院里磕头，可父母就是自己的活菩萨。

33、利者义之合也。

34、君子和而不同，小人同而不和。

35、谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。（跟读：谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄，阳谋不可内藏。）

36、一德二命三风水，四积阴功五读书。德高鬼神经。

37、一个领导人不好好修身，修养不够，不仅缺心，而且缺德，给你个项目你会祸国殃民，给你个团队，你会把团队带到万劫不复。

38、佛教诞生于印度，昌盛于华夏，扬名于四海。

39、道通天地有外形，实与阴阳无影踪。40、生活本身就是财富，不要活反了。

41、有爱心的人必生和气，有和气的人必生愉色，有愉色的人必生婉容。

交友篇：君子和而不同，小人同而不和。

42、沟通的三种形式：自由沟通，与他人沟通，公众沟通。

43、铁打的营盘，流水的兵————将源兵魂。

44、一个好的领导人，生命取向要高、生命体验要深、生命能量要强。

45、天有三宝，三光为宝，日月星；地有三宝，三柔为宝，水火风；人有三宝，三品为宝，精气神。

46、别人身上的不足，可能就是你存在的价值。

47、让别人怕你不如让别人爱你。人一旦怕你，就是离骂你，恨你不远了。

48、在沟通上没有对与错，只是立场不同、观念不同而已。

49、彼岸就在此岸上。

50、认同别人，更容易肯定自己。

51、企业做大的成本就是那些没有训练好的员工，不会做销售的员工。

52、赞美是人际沟通的润滑剂。

53、赞美会让对方把正确的事情继续做下去。

54、你看待别人的想法会影响对方后面的行为。

55、文字语言传递信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度。

管理篇：得其时，当其位。

56、学乐精神，是建设学习型组织的关键。

57、万丈红尘千杯酒，千秋大业一壶茶。

58、最好的企业文化是做人的文化。

59、不怕念起，就怕觉迟。60、境由心造。

61、一个人的不成功源于朋友太少和朋友的质量不好。62、同流才能交流，交流才能交心，交心自然会有交易。63、人脉等于钱脉，关系就是实力。64、最大的自私就是无私。

65、一个好的领导人，要具有利他心。

66、想赚钱，要财布施；当领导，要法布施；想成佛，要有无畏布施。

67、奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式，是宇宙本来具备的意志。

68、一个人明天道，了人道、开启商道，人生才能带来圆融。功是百世功，利是千秋利，名是万世名。69、人的一生都是体道、悟道、最后得道的过程。70、如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善。

71、捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子 72、何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。

73、改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。

74、人生有三处，花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的；二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的；三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升。

75、你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。你把<<道德经>>背下来，老子跟你一辈子。你把<<孙子兵法>>背下来，武圣人跟你一辈子。你把<<论语>>背下来，孔子曾子跟你一辈子。你把<<心经>> <<金刚经>>背下来，佛菩萨跟你一辈子。76、人才不一定有口才，有口才的一定是人才。77、挣钱就是为了花，最傻的人，就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花的人去花。

由《亮剑》所想到的

云梦山庄的中国古代军校第一任校长鬼谷子在给他的弟子授课时讲到一个好的高级的将领一定要记住四个字：将源兵魂

一个好的将领生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。

精力就是权利。天有三宝三光为宝叫日月星，地有三宝三柔为宝叫水火风，人有三宝三品为宝叫精气神，精满气足神旺。周总理每天只睡三小时,据说很多成功伟大的人,精力都很足,一句话:精满气足神旺!

魂者：依附在身体上的精神

魄者：可以离开身体的精神 唯酒无量不及乱。

人生的烦恼就是放不下、想不开、忘不了。

团队的语言惯性。领导力：看我的。跟我来。一起干。

领导人的修养太重要了。领导不加强学习、不加强修养，不仅缺心，而且缺德。因为一个没有修养的领导人会把一个团队带入万劫不复之地

做人要有利他心。

领导力就是获得追逐者的力量。

心有多大舞台就有多大。思想有多远，就走得有多远。

准备。不做准备的人，就是准备失败的人。

得其时，当其位。恰当的时候出现在恰当的地方。

学会动脑子。赔钱的买卖不干。

领导人要有无边界思维。

怀才与怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。怀才不遇就是才还不够大。

最好团队的文化就是为人处世的文化。

多花时间成长自己，别花时间去挑剔别人。

用人之长，天下无不用之。用人之短，天下无所可用。

喜悦心、包容心。

不二过，不迁怒。

境由心造,调整心态。

心态不好，知识越多越xxx；心智不一样，注意力也不一样；

忙＝心死。

放下才能承担。

君子坦荡荡，小人常戚戚

朝闻道，夕死可矣

在儒家看来，天地的精神主要是：“天行健，君子以自强不息”，“地势坤，君子以厚德载物”。

终极关系。

学习＋朋友＝快乐。

人际沟通最忌讳的就是一脸死相。不要以为你的面相变化对别人无用，他会影响别人的身心指数。

让他人怕你，不如让他人爱你。

涣然冰释

永远不要做气氛和情绪的污染者。相随心生，口乃心之门户.永远不要做破场的事。建立喜悦心，第一个改变你不良的注意力，建立正见；第二个改变你不良的思考方式，建立正思维；第三个改变你不良的表达方式，建立正语；第四个改变不良的行为方式，建立正精进；第五个改变不良的信念，建立正念。好人就是没时间干坏事的人，注意力在正字上。

涣然若冰之将释。

企业要有快乐，有笑声。笑声表现在态度上。有深爱必生和气。

觉悟了的人就是佛。

信佛是为了解脱，入党是为了解放。

营销就是满足人的需要。儒字就是“人＋需”。

孔子五十岁后写的书。快乐文化就是山东文化。

人脉即钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力

万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶,人脉等于钱脉,关系等于实力;只有同流(后面别接合污)才能交流,只有交流才可以交心,能有交心才会交易.人脉：看一个人与多少人发生关系，发生关系的数量和质量。

如何立即改变命运？与命运好的人交朋友。

最大的自私就是无私。

不患无位，患何以立。

人说到底是留不住的，你留得住他在企业，也留不住他在人世。

吃肉等于给植物放生。吃菜等于给动物放生。这才是懂佛。

角色即人格。

执行力：与时消息、与时偕行、与时俱进。

放下才能归零，才能归一。

知道自己是什么货色，看得懂别人的脸色，扮演好自己的角色。

企业成长最大的局限性是领导者思考方式的刻板化和局化，打破了才能进步。

不是缺少行动前的计划，而是缺乏计划前的行动。

领导人要有喜悦心。用人所长，容人所短。

天才就是把不相干的事联系在一起，指引团队，达成目标。

最笨的人就是出色地完成了根本不需要做的事。

活在当下。英雄不问出身。

高水平的沟通

不聋不瞎，不配当家；用人所长，必克人所短，得其时，当其位，当动则动，当止则止，做人，想做个上上人，就得动脑子。要想有高水平的沟通，必须先有高层次的思想。要建立高品质的沟通，要有二心，一为同理心，二为赞美心，恶语伤人，必为亚心，心理呈现亚健康的人，不会说起动心的话语，不会露出善意的微笑。境由心生，赠人玫瑰，手留余香。

“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”

“成功之道＝思考力＋行动力＋表达力”；

“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

大乘气象

佛教诞生于印度，昌盛于华夏，扬名于四海。

大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。

明明德就是你自己要自悟自觉；亲民就是不但要自觉还要觉他；止于至善就是领着你的团队领着人去追求真理！

纵横捭阖，合纵连横，无中生有，化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间强弩灰飞烟灭，大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为酥酪，变大地为黄金。

人的知识是学来的，人的能力是练出来的，人的德行人的境界人的格局人的胸怀是修出来的。

孝悌之道

孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生。小孝治家，中孝治企，大孝治国。

培养忠诚度，领导者必须读《孝经》。

比尔盖茨说，世界上最不能等的事是孝敬父母。

古语说：树欲静而风不止，子欲孝而亲不待。

沟通需要掌握三个要素：

1、气氛；

2、环境、场景；

3、情绪。

师不必贤于弟子，弟子不必不如师。学习沟通主要是心态的改变。

放下才能承担，空才能有，休息才能更远的长征。思考力、行动力、表达力。

教育不等于训练，教育是告诉你什么事情是对的，训练是教你怎么做对事情。教育改变观念，训练改变能力。企业最大的成本就是没有训练的员工。知道不等于做到。

鬼谷子：口乃心之门户。要开口先开心。一个人的心态不好，聪明反被聪明误。沟通一定要从心开始，主要是心境的改变。

该讲时不讲，叫失人，一讲就讲错话，叫失言，都是人生致命的错误。

但见蹙额眉，不知心恨谁。

使用知识才是力量。知识只能告诉你事情是什么，想象力、创造力才能告诉你事情将成为什么。成功的密决是：变态。

成功者的常态就是失败者眼中的变态。海到尽处天做岸，山到绝顶我为峰。沟通的第一个特征：行为的主动性。

只有销售才能实现利润，其它都是成本，天底下最难干的事就是把别人兜里的钱掏出来放在自己口袋里。再有就是把你的思想装在别人的脑袋里，这就需要沟通力和说服力。

你就是你要成为的那个人。

建立沟通行为的主动性第一个要点是随时随地，人往往都是因为认识一个人，命运才开始改变。从今天起我决定要建立起沟通行为的主动性，我看到人在动，就像看到钱在动。顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。营销就是完成从商品到货币惊险的一跃，营销就是满足别人的需求，做人也是要不断发现并满足别人的需求。

企业领导更需要抓销售，主动接触顾客。如市长发名片，州长来京站街卖螃蟹。

人生最具有生产力的两个地方：上战场，上市场。销售在任何事中，任何事情都在营销。你不营销别人，就被别人营销。不当总统就当推销员。

沟通的第二特征是沟通对象的多样性。

人脉等于钱脉，关系等于实力，朋友是最大的生产力。看一个人的水准怎样，看他周围的人际关系就知道了。想成为什么样的人就要和什么样的人混在一起，同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。你的成就不会大于你的格局。做好营销的一件重要通讯录：升级我的通讯录。最优秀的人善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业。

最大的爱就是无私。

没有完美的个人，只有完美的团队。

二五零法则：有成就的人去世时至少有250个人来送默哀。

辗转五次可以见到总统。

沟通的第三个特征：过程的互动性。

第四是目的的双重性。帮助别人得到他所想要的，那么你就会得到你所想要的。水至清则无鱼，人至察则无朋。

有效果比有道理更重要，有结果比有道理更有价值。言之无文，行之不远。

我沟通的态度、品质取绝于对方的回应。沟通时注意点头、微笑、倾听、回应。很多人都愿意学习，但不愿复习，更不愿练习，所以没有出息。

不是因为学习没有用，是因为我没用，因为我没用，所以我没用。

毛泽东：精通的目的全在于应用。

三大纪律八项注意把儒家的仁义礼智信，道家的不真无为，佛家的戒定会全部变成最简单的行为方式口头禅，变成行为、思考、表达习惯。沟通高手最后就说一句话：就按你说的办，问题就是答案，一切的问题都不是问题