第一周工作心得

第一篇：第一周工作心得

工作心得

本人是2017年XX月XX日进的贵公司，到今天为止刚好一周时间。我来到XX公司虽然只有一周的时间，但在这短短的一周里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至，让我感到加入杭可是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激-情的投入到工作中。

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了必须的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自我尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，用心学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自我的业务水平。这段时间我学到了很多知识，自我的技术水平也得到了很大提高，过得十分充实和快乐，再累也是值得的!在那里，我要感谢在这段时间帮忙过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮忙，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全情地投入了工作!因为正如我了解的那样，杭可是关心每一个员工，给每一个员工足够的空间展现。

在XX，我喜欢XXX这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把多年的知识学以致用，并能很好的发挥我制定、处理问题等方面的潜力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。我明白惟有用心的行动才能带来丰硕的成果。为了做好测量这项工作，我正用心的做着领导交给我的每一项任务。

对于我来说，XX是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自我优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻持续高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就必须会取得成功。

社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅仅要发挥自身的优势，更要透过学习他人的经验，来提高自身的素质。杭可公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有潜力把握机遇，与杭可一齐并进，共创美好将来。

XXXXXXXXX

2017年XX月XX日

第二篇：第一周工作汇总

第一周工作汇总

一、时间安排

7月19日的时候，我们四名分配到广州的实习生到达广州，并安顿下来，在19号晚上见到玉柴广东办事处主任，经过伍主任简单的介绍广东的市场和销售情况后，在晚上的时候随伍主任面见了一些广东润滑油行业的经销商。

20号，经过19号的简单交流，伍主任根据我们四个实习生的实际情况做了一个任务上的分配，我和陆福力调查的市场区域是广州、东莞、惠州、深圳四个城市。又因为由于实际的需要，我们组因为还需要等待伍主任的下一步的工作安排，所以决定市场调查的起点为广州。

21号，今天的工作主要是做广州白云区三元里汽车配件城的市场调研工作。22号，今天主要做的是广州天河区广园东路内的汽配城的市场调查工作。

二、工作流程

内容：市场走访调查

时间：21日、22日

地点：广州白云区三元里大道、广州天河区广园东路

过程：走访汽配城或者润滑油经销店，收集市场信息。

三、制约调查因素：

自身制约因素：

1、调查者的定位，在走访的时候往往不知道用什么身份进行走访，一开始用玉柴调查者的身份进行走访，在面碰到经营有玉柴的店面就比较好进行，但是在其他的时候就比较困难，甚至引起质疑和排斥。运用学生的身份的时候往往比较好打开局面，但是涉及比较深入的信息的时候往往容易被敷衍和隐瞒。

2、语言的障碍，明显的，广西粤语和广东粤语还是有一定差异的。

3、交通的不方便，事实证明，方向感这个东西要锻炼，走了一段冤枉路

受访者的因素：

1、寻找不到目标受访者，很多汽配店和经销店的营业员都不是负责人，他们对自己工作的公司往往都不太了解。

2、本能的排斥，面对突如其来的走访，很多受访者往往选择回避，回避不了就敷衍，有些又是比较忙。

3、不能开诚布公，面对走访，往往在问及商业信息，例如进货价，上层渠道商等就往往避而不答

市场因素：

1、多数汽配店经营的都是汽车零部件的销售，或者代理其他汽车零部件，但是在润滑油这一块，几乎全部的店面都是当作附销的商品来用，并不是主营商品。

四、造成的结果

1、走访时，受访率不高，在这两天的工总中，选择10个目标受访者，往往有5个不愿意受访，剩下的5个中又有3个不是负责人不了解1个敷衍了事。

2、收集的信息不完善，在大多数调查表中，收集的信息都不完全，特别是在关键的信息几乎绝大部分受访者要不不清楚要不就都拒绝透露。

五、初步的改变计划

1、在自身因素中，先分析好下一步要走访的店面性质在进行定位，然后在进行走访。至于预言和其他，只能努力学了。

2、面对受访者的因素，在资料的收集过程中，要学会隐晦和委婉的提问，特别是面对敏感的信息的时候更要学会旁敲侧击。

3、同时也要保持热情的心态，努力克制因拒绝和天气炎热带来的焦虑，保持亲和力才能更好的收集信息。

4、面对市场因素，既然对方不主销润滑，那对他们的信息收集重点就应该从润滑油的营销信息改变为他们对润滑油市场的发展意向信息。简单说就是不问他们一个月卖多少，而是问他们为什么不卖，以后想不想卖。

六、广州市场的初步看法

总体说，经过两天的走访，初步认为，广州市场是一个比较饱和的市场，无论是润滑油产品的种类还是数量来说都是比较稳定的一个环境，其他品牌，例如壳牌。美孚等动占据着比较稳定的地位，而且早问及一些经销商将几种油做比较的时候他们都抱怨玉柴的价格略高于其他，但更多的是抱怨润滑油这个板块的不吃香，因为没有办法获得的份额的利润和较快的提升，很多人往往都是经营其他汽车零部件，润滑油只是附庸品。在走访中，再问及为什么不往润滑油板块发展的时候很多人都说没这个意向或者说根本赚不到。这只是初步的看法，具体会在今后的工作中进一步收集信息。

七、下一步计划

下一步工作中，由于广州市市场走访这一板块还没有做完，所以会继续花一到两天的时间进行市场走访调查，然后将剩下的工作重心转移到客户终端的调查上。争取在第二个工作周内把广州的市场调查任务完成。

八、结束语

各位大佬洪福齐天寿与天齐千秋万载一统江湖！！

2012年7月22日广州金元宾馆

第三篇：第一周实习心得

第一周实习心得

在第一周的实习当中，我主要是熟悉一些班主任工作以及听课。这也是我第一次以实习生的身份去听老师的课，当了近十几年学生，第一次转换了角色，以一名老师的身份去学习、去体验，任务不同了，视角不同了，因此感受也不同了。以前上课时为了学习课本知识，而现在上课是为了学习如何教授课本的知识。在学校的时候，虽然我们也进行了多次的试讲，但是和自己真正去教授学生感觉是不一样的。而在这周我也是主要去学习有经验的老师是如何去授课的，感觉真的学到了在学校学不到的很多技巧。子在学校的时候，我们试讲主要是面对高中生，而我这次实习的学校是初中，所以从听老师的课中，我也注意到了教授不同年级学生的区别。特别是对于刚接触历史的初中生，在上课的时候，主要注意的问题有很多，比如

1.注意用词。初中生的知识储备还不够，很多词他们还不懂，所以上课时尽量用通俗易懂的用词。

2.注意强调生僻字的读音和写法。在上课的时候要提醒学生生僻字的读音和写法，最好是在黑板上写一次并强调应该注意怎么去写。

3.强调本节课的重点内容。对于一节课的重点内容，最好是在上课时多次强调并让学生齐声朗读，再布置课后背诵。

4.对于课本中的难点内容。在上课时对于专业名词最好进行通俗易懂的描述让学生理解。

5.板书整理以及划书。最好是将板书写在黑板上，方便学生记笔记。对于书中需要掌握理解的部分画出来，以此便于学生学习。

这就是我这一周的主要听课的心得体会，希望在接下来的实习和上课中能够加以灵活运用。

与学生关系处理体会

还没实训之前，不管是学校的老师还是实习学校的老师，都告诉我们实训的时候究竟要不要跟小孩子那么亲近。当时几乎每个人都认为要跟孩子保持距离，树立老师的形象。

但是通过实训后，我彻底的认为实训期间是应该跟学生亲近点，因为在学生的心里，实训老师根本就不是真正的老师，只是年龄比他们大一点的哥哥姐姐。所以他们都不怎么“听话”，上课都比较吵，下课却很想跟你玩。所以，实训期间就应该更好的把握住怎么跟学生跟亲近的玩。只有实训老师才能跟孩子玩得那么的亲近，从而更深入的了解学生，对以后的工作有一定的帮助，而真正的老师呢?他们都不怎么跟真正的老师那么亲近，所以真正的老师了解他们的都比较表面。

就像我在实习学习经历的一样，在第一周的时候，就想着与学生保持距离，尽量以严肃的样子出现在他们面前。但是后来发生了一件事让我改变了这种看法，当时有个老师没来然后我就去守自习课，那个班的学生根本就没有你当老师，在他们看来，你只是个与他们年龄相仿的老师，没有任何威望。所以让我们起来自习之后，他们并没有在学习，反而是在毫无忌惮地说话，就算我多次强调并批评学生也是不济于事，最可气的是他们既然还顶嘴。后来我想了想，我一开始就臭着一张脸去面对他们，他们也不会对我有什么好印象。所以在守第二班的时候，我就以比较宽容的态度去面对，反而他们安静了下来。

所以老师们强调的与学生保持距离，不应该是说以一种高高在上的态度去面对学生，而是保持一种适当的距离，老师强调的应该是不要和学生在私底下有太多的接触，而在课堂上，以一种什么样的形态去面对学生才是需要把握的。

第三周心得体会

在前两周的实习中，我主要是去听了不同老师的课，去学习他们的教学方法，感觉真的是受益匪浅。不同的老师上课有着不同的风格，比如说少恭老师，我去听的那节课他没有用ppt，他讲课的风格也是比较特别，对于讲课的重点内容他会让学生朗读并当堂背诵，会教学生怎么样去巧妙的记住知识点。我觉得这点很好，也是我值得学习的地方。

在这一周，我也是第一次以老师的身份去上课，感觉特别兴奋。为了上好这一节课，我也参考了很多资料，并和指导老师沟通，反复推敲老师教案，认真熟悉教材。虽然不会很紧张，因为在学校的时候已经进行了多次试讲，可是讲课的过程中会暴露很多缺点。

1．时间把握不好，前松后紧。因为之前在学校讲的一直高中的课，与初中的课程内容和上课时间是有很大区别的，所以在时间的把握上不是很好，导致拖堂，没有安排好重难点内容的时间，这也是我第一次讲课中出现的最严重的问题。

2．口头语。在讲课的过程中口头语“对”太多。

3．没有注重和学生的眼神交流。上课的时候老是看着ppt，没有面向学生，太过于关注ppt。

4．没有注重学生的纪律问题。在上课的时候一直想着上课，没有去关注下面学生的纪律问题，导致课堂纪律有点混乱，学生一直在将一些和课堂不相关的东西。结束之后，老师们给我提了很多宝贵的建议。我认真听着，积极总结，并及时予以修改。我对教师，教学有了新的认识。教学并不是一项简单的任务，它涉及多方面的内容，需要教师认真专心的对待，而要把教学任务完成好。

实习心得体会

光阴似箭,日月如梭.转眼间,愉快而又艰辛的实训工作快要结束了，在这一个两个月里，我们经历了从学生到教师的角色转换。在这一个两个月的时间里，在教案的准备和书写上，在课堂的布置上，在课时的掌握上，都有了很大的提高。一个两个月的时间不长，但感受颇多。现将在实训中的心得总结

一.教师要有自己独到之处

虽然实训之前，我们在学校里也有过代课的实践，但是面对中学的体育教学还是没底。随着二期课改的实施，赋予我们教师的要求。这也要求了我们要改变传统而又枯燥的教学模式，大胆创新，不要老是束缚于老的教学方法中，在教学中要有自己独到之处，有新意。让学校在快乐的心情下上好每一节体育课，也方便于我毕业论文的研究。

二.初为人师，为人师表

教育实训开始以前，院领导对我院的全体实训生进行了动员，并结合以往教育实训的经验和教训，向实训生进行了热爱教育事业，为人师表的教育培训，调动了同学们的积极性。因为教师可以说是学生的榜样，他的一举一动，都在影响着学生的身心。在教育实训中，我尽量做到为人师表，主要表现

1.投身于教育实训中。虽然，在实训前也有过一些试教活动，但是真正的中学教学对我来说，这还是第一次。从学生转变为实训老师，这之间需要付储一定的努力。首先，在实训第一周，听了带队教师及其他教师的一些课，为第二周正式上课做了一些必要的准备。为了上好第一堂课，我深钻教材，备好第一堂课，勇于创新，进行新教法尝试。然后，开始上课，而在这期间，我又与其他实训生进行交流，吸取经验弥补自己的不足。

2.在实训中，我不仅仅只限于教学工作，而且根据中学生的特点及实训学校的实际情况，开展了大量有益的活动，丰富了实训生活。我们和学生，我们即是实训老师，又是学生的知心朋友，但这两者之间的距离保持适当。我与学生交朋友，空余时间和学生一起玩，做好学生的思想工作。与学生打成一片，加强了与学生之间的感情，而在上课、考试时，对他们提出了很高的要求，又要有一定的严肃度，这样在学生面前保持了一定的威信。

三.做老师容易，做好老师难

做一名老师容易，做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐。首先，要管理好整个班集体，提高整体教学水平。然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只凑为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进行交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。

在班主任这一块教育实训,对我们来说有着一种不一样的感受，当你和真实的三尺讲台零距离接触时，好似有点不可思议的感觉，我们怀着几分新鲜和激动的心情，本着学习和了解中学的目的踏上了实训之路。还夹杂着一丝忐忑的心情来到这样的陌生环境，走进了蓝天中学的大门，开始我们为期两个月的实训学习工作。

蓝天中学其实是一所不错的现代化中学，它的每个教室里都有现代化的多媒体教学工具、投影机、投影幕和电脑等，这就方便了教师利用多媒体教学，使课堂教学更加直观、形象，教师教得轻松、生动，学生学得主动、活泼，同时也激发了学生对现代教育技术的浓厚兴趣。

其实，在新课标下的中学教学和我们以前上中学的时候有很多不同之处，那时即没有电脑、网络，也没有教学道具等内容，在总的看来他们好象比我们快活多了，其实，他们的课后负担还是很重的。这也给我们在以后的学习过程中更注意教师技能方向的选定。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?其实这不只是学生的问题，老师也要有激情与耐心，这是做位一名老师应该具备的。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。其实，不管在哪个行业，激情和耐心都是不可或缺的。在我看来那些学生非常的快乐、活泼，而且素质还很高知识水平不错。

在听课的过程中我们主要做的就是坐在教室后面听老师上课。这种听课和我们以往的听课不一样，这种听课并不是为了学习老师所讲的知识，而是学习老师怎么样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间等。这期间我发现中学里的课真的很难上好。既要活跃起课堂气氛，抓住学生的注意力，又要凌驾学生，使得课堂教学在自己的计划之中;又要融入学生和他们共同参与学习。这使得老师需要一会儿笑一会儿凶，比演员轻松不了多少。而且在课后，老师还需要批改作业试卷，这是一项枯燥而繁重的工作，然而这也是检验课堂效果不可或缺的一个环节，需要的是教师的耐心、细心与责任心。

第四篇：实习心得(第一周)

岳阳汇创第一周实习心得

这么快就周五了，我是本周二来到的公司，来公司时信心满满，也很高兴，因为我是班上唯一一个能在大二就找到公司实习的同学，尽管没有工资，我还是抱着能学习知识、积累经验的初衷来到了公司。到现在上班算是第四天了，这四天里我好想并没有做什么具体工作，就在昨天孙经理给了我一个报表让我录入系统，其他的都是在熟悉我们的“中石化催化剂长陵分公司MES系统（测试）”系统，第一天上午，我让孙经理给我安排任务，他就说让我熟悉系统，就这样一个上午就过去了，当时心里还是蛮有失落感的，没想到这样的日子一过就是三天，看着我整天这样呆着，给公司帮不上一点儿忙，我也很着急，网上找了一些资料但都不是很系统，所以我就网购了一些专业书籍，想尽快学习会一点儿开发方面的知识能够为公司做一些小小贡献！

在公司实习的这几天更是让我清醒的认识到了自己，认识到了学校和社会的差距，认识到两年后如果我失去了学校的保护伞后，我将会是以一种什么样的姿态、价值来面对社会，我想我知道了，这是我这次实习的第一个收获。亡羊补牢，暑期两个月，毕业还有两年，希望在这段时间里可以找到自己的定位，认真学习，提升自己！

二零一三年七月十二日

第五篇：第一周实习心得

第一周实习心得

时间过得很快，一转眼间我们来到图门项目部已经一周的时间了，这一周时间里我们学到了很多，学习测量方法及操作基本步骤，把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。实习第一次我们和师傅到室外测量，虽然当天天气很热，但是师傅们依然是不厌其烦的耐心指导。让我们倍感荣幸！其中在这短短一周的时间内使我受益很大。熟悉图纸和设计总说明是我每天的必修课，让我从不懂中得以提升。熟悉公司相关制度：“一令、二状、三管控”，认真落实“3461”管理模式，实施“七化”管理，强化“七个必须”切实从实际出发。同样，在学习知识和公司管理制度的同时，也让我懂得了如何更好的为人处事。

第一，真诚相待，不找任何借口。不去刻意的伪装自己，用自己的微笑来使自己的一天充实而快乐。每天早起笑一笑，每天遇到领导笑一笑，晚上睡前笑一笑，这一天才会充实而快乐！这就是待人的真诚。同样，在工作中不找任何借口，记得英国哲学家玛丽麦金莱在《人与兽》中指出：“存在主义最精辟最核心的观点就是把承担责任为自我塑造的主旨抛弃虚伪的借口”做错事不找任何借口，实事求是，这就是一名员工所承担的责任！第二，要有激情与耐心。激情与耐心，就像火与冰，能碰撞出最美丽的火法。在工作中我满怀着激情而奋进，拥有耐心去体会生活。和同学们和睦相处，主动的协助同事工作，主动的做些力所能及的事，寻找适宜的时间跟师傅们交流。在工作中我要学会虚心求教，不懂得要问，不要一味的无所事事，这样才能在学习中不断进步，不断提高。

“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”要不断充生活，在实践中学到知识，不断从各方面武装自己，在竞争中突出自己，表现自己。机遇只偏爱有准备之人，只有胸怀会当凌绝顶的壮志，拿出百尺竿头更进一步的干劲，透过自身的努力，不断提高自身的综合素质，在工作和社会的接触过程中，加快融入公司和社会的步伐，才能扬起理想的风帆，顺利驶向成功的彼岸。才能成功！我相信接下来我的实习生活一定是多姿多彩，拼搏进取，昂扬向上的！加油！