手工沙盘心得

第一篇：手工沙盘心得

手工沙盘心得

xx级国际经济与贸易x班

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在本学期末，我们进行了为期一周的ERP企业生产经营手工沙盘模拟。这期间，真的可以说是跌宕起伏，不论是我们的经营状况，还是我们小组几人的心情，皆如此。

在本次ERP企业生产经营手工沙盘模拟里，我担任的是D组采购总监一职。担任此职，我主要的任务是计算每年、每季度所需要的各种原材料的数量，及时、正确的去采购原料并下订单，尤其是原料R3、R4，因为这二者需要提前两个季度下单，很容易忘记。当然，我主要是得和生产总监分工合作，不断核对各种产品原料的变更。但也不只这些，对于产品需求及市场走向的分析，广告的投入，甚至于财务总监进行整年报表核查的时候，我们都是大家共同协作，群力群策的。

在手工沙盘模拟最初的时候，我们组每人都是信心满满的，都是想着我们要勇夺、智夺第一。为了这个目标，我们甚至在第一天从中午开始讨论一直到晚上十点多钟，而其他组最多不过讨论了一个下午而已。各种方案的提出、评估、否决，再评估、再否决，如此循环往复，最终确定了一个我们认为已经考虑饿到各种情况的最佳方案。

可是理想是丰满的，现实是骨感的。我们在第一年的时候就已显现出颓败之势，在第二年的时候更是数次处于破产边缘。第二年末的时候甚至已经到达了一种无论怎么安排生产投资，第三年第一季度就已经资金链断裂，过不下去了的处境。为了使自己的公司哪怕是苟延残喘也要活下去，我们晚上直接开会到12点多！最终是决定找老师改报表，放弃了正在研发中的一种产品，并且卖掉了厂房。勉强度过难关。而我，就是在每改一次方案就要和生产总监及时的算出相应原料成本和产品产出，以方便财务总监计算现金和权益。

或许是我们的讨论很到位，加之对市场的预测比较到位，在第三年又一次有惊无险地度过了濒临破产的境地之后，第四年我们无论是订单还是产量，亦或是拿回的货款，还掉的借款，状况都很乐观，以至于第四年我们是第一组进行报表合算的组别，并由此获得2M（两百万）的现金和2个权益的奖励。

正如大家所知道的那样，前三年是最难熬的，一旦安全度过了第三年，接下来就不太会有破产的风险了，除非决策严重失误，因而，我们自然也跟着轻松许多。

此次沙盘模拟，我相信大家和我一样的感受：受益良多。从团队的合作，到按规则行事的经验，再到牺牲了无数休息时间的用功，以及正确分析前景、合理进行投资开发，哪怕是犯的大错小错无数，都会让我们在以后的非模拟经营以及做其他事时更加慎重，减少错误率。

此外，还感谢这次沙盘，让我们已经很少能聚到一起甚至见面的同学们加深了同学情谊，增强了我们的班级凝聚力。

经过这次ERP企业生产经营手工沙盘模拟，我相信同学们能走得更稳，更高，更远！

第二篇：手工沙盘模拟心得

手工沙盘模拟心得

此次沙盘模拟我认K组的CFO，刚刚接触沙盘的时候自己并没有一个完整的概念。第零天结束的时候，仅仅对财务报表有一个初步的了解，而对CFO的另一个重要的任务——财务预算可以说是一窍不通。而K组正式运营的第一天财务预算是由CEO计算的。对此我深表歉意。而后，渐渐学会了一套计算的方法。K组的财务预算计算的方法还是很不错的。首先由生产总监提供一份产品生产的预算表，包括下一年生产所需要的原材料以及每一季度具体产出哪些商品。我们根据这份预算表估算出下一年广告预算、订单情况以及生产投入费用。此外，下一年每一季度的的费用我们都进行了精确的估算，再根据库存现金的情况决定是否贷款以及确定贷款额数和种类。正因如此，我们组从未因为估算方面的错误导致违约或者原材料的紧急采购，而资金基本上也没有出现断流的情况，也没有贴现或者借高利贷。我们组在预算方面还是比较细致的，这也归功于各个部门的紧密配合。

而在产品研发与市场准入计方面，K组首先生产P1产品，而后扩大市场，在本地、区域和国内以P2为主打产品。由于我们抢到本地和国内的市场老大地位，使得我们在订单挑选方面占了很大的优势。但是在市场投资预算方面我认为我这个CFO没有做好，并未向CEO提供精准的参考信息来判断P3、P4产品的研发投资将带来的利润，也未提供升级生产线提高产能后利润的提升情况。因此，K组一直以P2为主打产品，未升级生产线，导致K组运营方式趋于保守，等第五年想要升级生产线研发新产品时发现仅仅剩下一年的时间，已无必要。而我们组最后一年的利润仅为8M。

通过这次沙盘模拟，我不仅学会了简单财务报表的制作，也明白了CFO在企业中在财务信息提供方面的重要性。

第三篇：手工沙盘心得

金蝶ERP手工沙盘心得

通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。

首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。

我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。原材料提前一个季度购买,必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔投资。这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

参加了这么长时间的练习，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，m，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。

通过与组员的合作也积累了一些经验。我们是作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产上，并且一定要制定出公司前三年的计划。在起始年的时候一定要做好广告费的投入，争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓，产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽量减少生产的成本，并且使生产线的利用效率达到最大。总之各个部门一定要合作，在生产能力允许的情况下拿到好单，顺利的完成生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了自己的商誉。财务总监一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

第四篇：用友手工沙盘总结

ERP手工沙盘实验报告

一：实验目的

从实验中认识和学习ERP系统即在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身处其中进行操作，真正感受到一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的重要作用。

二：实验内容

通过沙盘模拟实验了解企业物流运作的规则；企业的财务管理，资金流的控制运作的规则：企业生产.采购.销售和库存管理的运作规则；了解企业经营的本质，确定市场战略和产品，市场的定位，掌握生产管理与成本控制，全面计划预算管理，科学统筹人力资源管理。

三：小组出现的主要问题

1.经营的起始阶段，小组成员没有统筹规划好企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步，算一步的心态。

2.职能分工不明确，由于分工不明确，经销商部分出现账目不平衡和记错帐等问题，导致财务一塌混乱，需要很多时间查账。经销商没有发挥作用，对市场的反应能力较差。制造商的生产很受限制，出现越权的行为，使局面陷入混乱。

3.与他人合作不够谨慎，由于经验不够丰富，各部分的活动出现明显的不协调，局面比较混乱，而且对市场没有敏锐的洞察力，对企业的经营理解不透切。4.生产能力没跟的上销售需求，竞单时严重地被生产能力束缚。这也许是现实制约的，当我们顾不上开支时，就顾不上生产。当然，这归咎在没有统筹规划，使得资金紧缺。

四：最后总结

1要认真分析各企业团队桌上的情况，严格把守企业的账目，做好良好的财务管理，琢磨竞争对手的心理。例如：投广告的时候，有些市场的投放效果不好，就投的很少，认为自己是老大，就不投等等。

2合作谈判时，需要技巧，不能总是以“我”为出发点，而应该站在对方的立场上思考，在本组，制造上没有好好的通过协调，导致生产与销售严重脱节。

3，在有资金的情况下，现金太多并不是理智的，这说明没有充分实现资金的价值，进行合理的投资。

4.在融资过程中，充分考虑到融资的成本。例如短期贷款比长期贷款利息便宜的情况下，就应该先贷短期贷款。

5.在企业经营环境中，公平也是一个重要的因素。通过这次模拟实验，我觉得我们以后经营公司时需要实行公平的竞争环境，而非恶性的竞争环境。

第五篇：沙盘心得

初次接触沙盘，确实令人眼前一亮，平时理论课上得很多，听得头都大，都只是纸上谈兵，并没有实际上得操作，工业沙盘实训课给我们创造了一个很好的实操平台，让我们从书面上学来的知识转移到实际操作，让我们切身体会到了商场中的“战争”。在徐丽丽老师的带领下，我们模拟了一下企业的运营，企业大致的运营流程是：新计划策划、投广告接订单、材料采购、产品生产、产品销售、编制财务报表。接下来，6个小组分别为自己的企业起一个名字和安排企业的CEO，财务总监，营销总监，生产总监，采购总监，研发总监。我们便随便改了一个名字叫做男子组，由于我们第五小组只有5位成员，所以由我来身兼两职，做了研发跟采购总监。我的职责主要是观察市场预测来计划什么时候开拓什么市场，什么时候开发什么产品，什么时候开发ISO质量认证；同时还有按营销总监的产品订单预测下达原材料的订单，再购买原材料给生产总监。这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，一开始时，我们组的成员都仅仅把这当成一场游戏，其最终目标是不破产就行了。

在头一年的生产经营当中，由于各部门分工不明确和队员们都对自己的职位没有很深入的认识。我只是略略看了一下销量预测表，而没有认真看销量预测图，然后就研发了产品Crystal和ISO9000认证，还有开拓了国内市场。营销总监一开始便投入了10M的广告费用，却没有投入生产线的建设，为我们企业在后几年的各种劣势埋下了伏笔。虽然广告量偏大，但在头一年的生产经营里影响并不是很大，企业在第一年中按时完成了订单，只是订单中收回的资金不多，但有一些库存成品。第一年过去了，企业未能获利。

第二年的生产经营当中，在第一年强大的广告作用下，我们获得了Beryl订单选择的优先权，同时也获得了产品Crystal的订单，但我们太过于保守，对于生产线基本没有的投入建设，导致产品研发过于缓慢，到了年末Crystal成品剩余，因此，本期仍没获利。由于没有仔细观察其他小组的经营情况，导致我进行了产品Sapphire的研发后，同时生产总监继续对产品Crystal进行生产，造成我们组的产品Beryl在本地市场的优势在下一年荡然无存了，同时也失去了产品Crystal的市场竞争力。接下来的一年，应该是我们最沮丧，最失望，最难过的一年了。但就是这一年，恰恰激发了我们组员们绝地反击的决心和永不放弃的精神。

到了第三年，由于资金问题，广告费投入不大，虽然投到订单，但营销总监看到了订单的货期知道生产线生产太慢而不能按期交货，而他又不清楚延期交货最多就是罚一点钱，所以他选择放弃了订单。遗憾的是，这一错误的决策导致了我们的生产线足足停产了一年。这一年0收入，再加上各种费用的缴纳，我们的流动资金出现了危机。无法购买原料，由于上一年所有者权益的两倍已经比贷款总额要低，所以财务总监只能考虑贷高利贷，但目前按我们的计划还需要70M，但高利贷利率过高，还要一年之内还本息，因为他算了一下下一年肯定赚不回100M，所以高利贷这一计划搁浅。而高利贷正是申请注资的最后一道屏障，我们最不愿意的情况终于出现了。无可奈何，只能向老师申请注资了。看着第四小组也是和我们一样濒临破产却扭转乾坤了，我们却无能为力，心里真不是个滋味。成功注资50M后，我们也没向往常一样太过于激进了，而是全组队员一起对现在的企业进行了一个全面的分析，看能不能做到破釜沉舟。

注资后，我们再讨论过去的错误已经没用了，现在只能利用手头有限的资源，去发展企业。经分析：我们企业的劣势在于生产线过于落后，别人已经有半自动和全自动了，我们却还是手工线跟半自动，这就导致产率跟不上订单，肯定要亏的，加上产品Beryl，Crystal的市场已经比不别人了。其中值得庆幸的是，观察了其他五组，他们都正在研发产品Ruby，却没有小组去研发产品Sapphire，我们从第二年开始已经在研发产品Sapphire。今年年底，我们拥有ISO9000，国内市场，还有Sapphire的生产权，再加上50M的注资，有足够的资金更新生产线和购买原材料。

转眼间到了第四年，按照上一年的计划，我们对产品Sapphire广告费没投入多少，便拿到几张订单，但非常遗憾的是，我只开拓了国内市场，却没开拓区域市场，第一年认证了

ISO9000，而到了第三年才开始认证ISO14000，导致今年有些好单子需要ISO14000认证的却不能拿下来。所以到了最后只拿到了2张订单，但也勉强能够支撑一下这一年的费用。由于上一年只顾着注资的事情，财务总监忽略了还可以长期贷款，所以只能在这年进行一个短期的贷款，贷款额只剩下10M了，去到银行打算贷了10M的短期，却被告知短期贷款20M起贷，只能说，又下错了一步棋„„如此的话，只能把厂房抵押给银行了，拿到了40M，还了下已经到期的贷款，升级了一下生产线跟购买了一些原材料，现金又所剩无几了。还好按期完成了几个订单，小赚了一笔。到了年末，我跟他们商量了一下，马上开拓了地域市场，研发ISO14000，再交完所需要的综合管理费用，剩下的钱也只够勉强投一下广告而已。由于上一年所有者权益的两倍已经比贷款总额要低，所以今年年末的长贷又实现不了。到了第四年，我们企业才开始有点起色，虽然还是在亏本，但比起上一年亏大概25M，今年只亏5M，还是有很大的进步了。

第五年的生产经营相当的乐观，我们的销量呈直线上升。并从这一年开始，CEO决定只做产品Sapphire，放弃了产品Beryl和Crystal。到第五年为止，我们已经拥有了本地、地域和国内的三个市场，而且还得到了ISO900和ISO14000的质量认证，并且6个企业中做产品Sapphire的只有我们男子组了。这一年营销总监加大了广告投入，争取拿到了4张订单，由于上一年有成品，在加上对生产线进行过升级，顺利完成了订单，并且盈利了。但由于还剩下两年的情况下，我们就没对厂房进行扩张，所以依旧只有4条生产线，并不能进行大批量生产。这一年的经营还是相当不错的，交纳综合管理费用和还清了应付账款后，还有现金结余，企业的所有者权益上升。令人郁闷的是财务总监总是忘了在年底进行长期贷款„„

不知不觉就到了第六年了，有了前几年的经验，这一年我们就相当轻松，由于4条生产线都已经是全自动了，在剩下两年的时间，也不是很够时间去扩张厂房和升级生产线了。首先进行广告投入，大概投入7M便能拿到110M的订单。到了这一年，我们才感受到寡头垄断是多么的爽的，我们的组员纷纷感慨，如果不是第一年广告费投入太多，导致流动资金出现危机，从而导致生产线的升级落后了，产品做不来而第三年没接订单，最终导致需要老师的注资，我们现在应该可以有7条生产线，销售收入应该可达200M，这一切都是多么的美好啊！但是，这个世界上是没有如果的，只能怪我们一开始分析的不够透切，没有把握好时机。白白浪费了如此美好的赚大钱机会！

终于来到了最后一年了，前六年各种发展，就是为了这最后这一年的成果展现。不管在过去六年里，你是如何走出低谷，如何捉住机会扭转乾坤，一切都只看结果。第七年，营销总监继续给产品Sapphire投了7M的广告，生产总监预算拿到5张订单已经是我们生产线的极限了。然后又在本地市场给产品Crystal投了1M，因为我们库存还有2个Crystal成品，打算最后能在最后一年投1个需要2个Crystal成品的订单，这样的话就能大概多赚10M了。但是往往想的比实际肯定美好很多，营销总监在选订单时，本地市场的Crystal有2张，其中一张是需要2个，另一张是需要3个，由于是按上一销售量大者先选订单，所以第四组先选，而他选了需要2个成品那张。除了无奈，还是无奈，但也不算很亏，只亏了1M广告费。因此，我们只能放弃了卖掉产品Crystal的念头了，但在产品Sapphire订单上，真的是我们想选那张就选那张，根本没有可以竞争对手。由于上一年还有成品，对于生产线来说这几张订单根本一点压力都没有的，我们顺利按时交了货，销售收入为124M，同比上年增加了14M。到了年末，财务总监把抵押了的工厂赎了回来，还清了各种贷款，再交纳综合管理费用后，还有现金结余，今年的净利润为33M，比上一年的25M增长了32%。为期四天的工业沙盘实训课结束了，我们组排名虽然不是很理想，但相比结果我们更享受过程，在模拟企业七年的运营中，我们从迷途的小羔羊到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、投标、生产等，从企业亏损到破产，从破产到最后转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮

丧。同时也很感谢徐丽丽老师如此耐心的指导我们，我们也感受到徐老师对我们男子组那种恨铁不成钢的心情。

在这次实训中我们收获了太多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默契，企业在第三年就破产到最后扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。还有就是除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘实训不仅让我了解了企业的组织框架和运行流程，而且让我体验了一个企业经营管理的难度，创业的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，打下了基础，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。