第一篇：ERP电子沙盘和手工盘总结
ERP沙盘模拟实验总结
本学期在陈娅老师的带领下，我们有机会再一次进行了ERP手工沙盘模拟实验和第一次接触ERP电子沙盘模拟实验。在两次不同的ERP沙盘模拟实验中，我都积极参与企业的管理运营，在整个沙盘模拟企业实际运营中，内容涉及企业整体战略、产品研发、市场开拓、生产、销售、财务管理、团队协作等多个方面，使我们在模拟训练中体验到了完整的企业经营过程，领悟到正确的经营思路和管理理念。我也收获很多，感触颇多。
因为我们在大一的时候做过一次ERP手工盘模拟的实验，所以这次做起来相对来说比较有经验，最终我们B组得到了第二名的成绩，这个结果我本人还是比较满意的。但是在第一次接触的ERP电子盘模拟实验的中，由于诸多问题，我们组最终的成绩不是很让人满意。可以说真是“一失足成千古恨”呀！我将分别总结本次ERP手工沙盘模拟实验和电子沙盘模拟实验的感触！
ERP手工沙盘的感触：
我们的ERP手工盘运营了“六年”，在这“六年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二、第三年的失误和负利润，第四年的经营回升，第五年的第一次盈利以及第六年的大丰收，生产经营逐渐走上轨道，“六年”的手工盘经营，我有几点：
第一，在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解每一条规则，只有理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，才能冷静地处理各种情况。
第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人都要充分的融入角色，不管你的职务是什么，当沙盘开始的时候，你就要当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考和解决问题。
第三，对外部市场要有一个清晰，全面地预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。
第四，根据市场的需求状况，要适时地调整生产线状况，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。
第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划，使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。
ERP电子沙盘的感触：
我们的ERP电子盘在三教3722微机室里运营了“四年”。我们的本次实验很失败。由于我们是第一次接触电子盘，陈娅老师先给我们两节课的学习时间，我们自由分组，每组5个成员，职务分别有总经理（CEO），财务总监，生产总监，营销总监，采购总监。我们一共分为12个组。
我觉得 ERP电子沙盘不同于ERP手工沙盘，最重要的一点是：在电子沙盘模拟实验时，基本流程要求必须按照一定的顺序依次执行，不允许改变其执行的顺序。因此电子沙盘的模拟对我们的要求更高，我们必须在每年开始之前做好充分准备，但基本步骤、思路与手工沙盘模拟还是相同的。
在第一次学习课中，我们几乎每组在第二年就有破产的危险，有的组甚至已经破产了。由于是学习期，老师给大多数组都还原重做了，在第二次的学习课中，此类现象有了一定的改善，但是运营到第三年的时候，又发生了这些情况。
在最后的ERP电子沙盘模拟实验里，我们组第一年就贷了1800W的长期贷款，而且买了一个大厂房，研发P1，P2，P3，P4产品，开拓了本地、区域、国内、亚洲、国际市场，建设了3条自动线，1条柔性线，1条手工线，投资了ISO等等一系列投资，使我们组面临在高额的利息，投资的过快、过大，从而使我们产生了资金链断裂的危险，这就是我们组在最后成绩不理想的主要原因。所以我们过急的投资研发是不合理的。古语云：“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”。如果再给我们一次机会，我相信我们一定可以做得很好。
在这两次ERP沙盘模拟试验中，我也学习了一些管理理念：
1、团队合作。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽其力，否则大船将经不起风浪的冲击。
2、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。尤其是企业的重要领导人，更应该有较强的组织能力，协调能力和战略思路。
3、市场调研。只有在进行了市场调查，对市场信息有了充分的了解，并加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划。
最后，在这实验过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。我还领悟到，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。同时感谢亲爱的陈娅老师对我们悉心的指导，感谢可爱的组员一起为了梦想的不懈努力。
总结人：张祥 10电子商务班
学号：101211401039
第二篇：ERP电子沙盘学习心得
ERP电子沙盘学习心得
通过这学期《ERP电子沙盘》的实训，使我充分体验到企业运营的艰辛，需要投入巨大的精力和财力才能在竞争日益激烈的自由开放的产业市场中站稳脚跟。与以往的课程不同，这门课是将理论知识与实践相结合，需要小组成员通力合作完成全部实践课程。开始，老师给我们讲诉了基础的理论知识，让我们对实验的流程有了基本的了解和认识。第二周，老师以随机抽签的方式将全班同学均分成10小组，分成为U01-U10，每组4人，以小组为单位，模拟企业的产出、经营、销售等经营活动，每个成员都有自己的岗位和职责，CEO为小组中的核心人物，主要为企业制定长远的目标，掌握企业的宏观战略；财务总监要对每年的财务收支进行预算，年末时填写财务报表；生产总监要负责新建生产线，计算每年的产能为销售总监作参考；营销总监要进行市场分析，了解产品市场的需求数量和价格的高低；物流总监要了解每年企业的产能购买原材料数量。经过小组的多番讨论，我们组建了一个快餐公司，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，特别是上班族的年轻人对吃的讲究要求越来越高，方便快捷是一方面，另一面对“安全、健康”的质量要求高，我们抓住市场的需求和对企业前景的考虑，为企业制定了将来的规划和目标，对任何企业来说，盈利是目的，但是要想开拓市场，质量、顾客至上是企业的核心任务。接下来就是对企业每年的经营操作。其过程是环环相扣，步步惊心，每一步都得小心翼翼，精打细算，只要其中的一个环节出现了问题，都会影响到企业的整体运营情况。第一年由于资金充裕，但是考虑到
利息支付的问题，经讨论决定我们暂时长期贷款400w，研发了P1、P2、P3产品，开发了两条自动线和一条柔性线，租赁一个中厂房，获得ISO资格认证，我们筹划开拓了区域、本地、国内三个市场。第二年，我们预算了产能，进行广告投放，参加订货会，根据产能预算选订单，虽然结果净利润为负，但是从所有者权益 我们的企业潜能还是算不错的。经过第三年到第四年的苦心经营，我们厂的净利润由负转为正，但是由于亚洲和国际市场的逐步开放，产品的需求量增大，刚开始建的生产线不多，生产的产品数量受到限制，每年的应收账款少，几乎难以维持基本的生产成本，加上每年投入的广告费、厂房租赁费、管理费等等，资金周转困难。经过小组成员商议，最后我们决定进行短期贷款，将价格低、账期短的产品尽量卖出去，回笼资金满足企业日常的周转需要，减少存货积压。为了做长远打算，我们将收回多余的资金用于新建3条自动线，主要以P2、P3产品为主，增加企业产能。第一年因缺乏经验，眼光短浅，没有开拓亚洲和国际市场，导致后期产品的销售竞争压力非常大，所以在广告费我们必须投入比前期更多的资金，才能优先选到比较好的订单将产品卖出去。
到了第五年和第六年，各个小组竞争开始进入白热化阶段，也是企业生死存亡的关键阶段。从所有者权益来看，我们组位列前三，战绩不错，但是与第一名相比较，我们还相差甚远，虽然超越前者的机会渺茫，但是也不能被后者追上。在第五年我们研发了P4产品，同时将生产的产品全部售光，到了最后一年，为了增加积分，又贷款了900万，新建六条自动线，最终我们的所有者权益达到1700多万，对于这样的成绩，我们小组成员倍感欣慰。
通过这次实训，我们了解到企业管理决策的基本思想和流程，感受到了管理过程中团队精神的重要性，在经营的过程逐步认识到自己的不足之处，主要有以下几点意识：
1.做任何事情要有长远打算，不能够被暂时的利益蒙蔽双眼，而要预想未来，进行合的规划，才能让企业长远的经营下去。
2.注意细节，减少失误。特别是财务总监在填写报表的时候，一个符号的错误就会给企业带来很大的麻烦。
3.在遇到问题的时候小组成员要及时进行沟通，共同商量解决的方案。俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，这就是团队的作用。4.制资金运转方面，要灵活使用，不能在死板。计划总是赶不上变化，遇到机会要舍得出手，犹豫不决就可能错失良机。
总之，这次ERP实训操作让我真真切切的感受到实践对我们的重要性。从生产第一天开始，就渐渐地了解到企业的相关运作，知道企业内部大部分的运转流程，各个部门领导之间如何进行沟通，如何制定生产计划，怎样实现企业利益的最大化。以前我们学的大部分都是课本上的理论知识，讲起来一套又一套，但是一遇到实际问题，就不知所措。今后当我们走出校门，如果只会纸上谈兵，必然被这个时代所淘汰。知识是基础，实践是对知识的检验，只有将两者相辅相成，才能将事情办好。还有做任何事情都必须要有合理的计划，遇到失败进行总结，这样才不至于在以后过程中犯同样的错误，正所谓“吃一堑，长一智”。
第三篇：ERP手工沙盘角色分工
ERP手工沙盘角色分工
CEO：
1.首先通过营销主管的市场分析报告做出战略决策，包括第几年进入何种地区市场、产品市场，是否开发质量和环境认证；
2.每年年初制定规划，根据竞争对手的策略进行战略调整；
3.主持日常经营工作，协调各部门工作关系，同时进行各种策略的制定和决策。对CEO的要求：了解各部门工作方式和规则，思路清晰、头脑冷静。
营销主管：
1.分析市场预测图并给出销售建议；
2.确定各年营销策略，即广告投入策略（根据生产主管提供的产能及库存数据），同时将广告投入金额与财务主管沟通；
3.了解竞争对手策略并给出针对性意见；
4.日常工作：广告单填写、订单登记。
要求：对市场及竞争对手非常了解，具有开拓性，头脑灵活、擅于沟通。
生产主管：
1.年初计算产能，及时将产能及库存数据告知营销主管；
2.根据本公司战略制定产品研发计划、市场开拓计划、认证开发计划，并将资金使用计划与财务主管沟通；
3.根据产品开发计划确定生产线，并制定生产线建设计划及厂房使用计划，同时将所需资金计划与财务主管沟通；
4.日常工作：根据订单组织生产，并将所需原材料计划告知采购主管，同时将生产所用资金情况与财务主管沟通。
要求：思路清晰、逻辑性强，做事有条理。
采购主管：
1.根据生产计划制定原材料采购计划，目标：库存最小化；
2.将资金使用计划与财务主管沟通。
要求：做事认真、心思细密。
财务主管：
1.根据各部门计划进行资金预算；
2.根据资金预算制定贷款计划；
3.日常工作：各年按经营工作登记现金流量、分录，年末各种报表填写；
4.根据以往经营情况进行分析并给出建议。
要求：具有会计及财务分析基础，认真、心细。
第四篇：浅谈ERP手工沙盘的体会
浅谈ERP手工沙盘的体会
摘 要：ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程，它不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理的最好实践课，ERP是一门综合性强的科目，挑战与乐趣并存。它使我们可以站在企业管理层的高度应用自己所学到的专业知识，对我们的实践能力的提高有很大的作用，还可以让我们对企业经营的实际过程有一个大致的了解，为我们未来的即将开始的职业生涯打下基础，更给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。关键字： ERP手工沙盘，意识,管理
ERP是一门综合性强的科目，挑战与乐趣并存。它使我们可以站在企业管理层的高度应用自己所学到的专业知识，对我们的实践能力的提高有很大的作用。可以我们对企业经营的实际过程有一个大致的了解，为我们未来的即将开始的职业生涯打下基础。企业生产、经营、管理过程，实质上是物流、资金流紧密结合的过程，整个过程流转的就是各种数据及信息。企业ERP系统对数据流、信息流的生成、处理、传输和使用，提供了较为完善的平台。财务管理作为企业价值链结构的基础资源层，实现数据的高度整合，确保数据的准确性、清晰性、实效性，必然要完善财务信息化建设。
一、ERP手工沙盘及其管理思想
（一）ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术--ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台
1、ERP沙盘，是企业资源计划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。
2、ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过手工沙盘模拟和理论指导、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。(二)ERP的核心管理思想
1、体现对整个供应链资源进行管理的思想
在知识经济时代仅靠自服装进销存己企业的资源不可能有效地参与市场竞争，还必须把经营过程中的有超市管理关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中，才能有效地安排收银软件企业的产、供、销活动，满足企业利用全社会一切市场资源快速高效地进行生产经营的需求，以期进一步提高效率和在市场上获得竞争优势。换句话说，现代企业竞争不超市管理是单一企业与单一企业间的竞争，而是一个企业供应链与另一个企业供应进销存软件链之间的竞争。ERP系统实现了对整个企业供应链的管理，适应了企业在知识经济时代市场竞争的需要。
2、体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想
ERP系统支持对混合型生产方式的管理，其管理思想表现在两个方面：其一是“精益生产LP（Lean Production）”的思想，它是由美国麻省理工学院（MIT）提出服装进销存的一种企业经营战收银软件略体系。即企业按大批量生产方式组织生产超市管理时，把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系，企业同其销售代理、客户和供应商的关系，已不再简单地是业务往来关系，而是利益共享的合作伙伴关系，这种合作伙进闗嬔輔件伴关系组成了一个企业的供应链，这即是精益生产的核心思想。其二是“敏捷制造（Agile Manufacturing）”的思想。当市场发生变化，企业遇有特定的市场和产品需求时，企业的基本合作伙伴不一定能满足新产品开发生产的要求，这时，企业会组织一个由特定的供应商和销售渠道组成的短进销存软件期或一次性供应链，形成“虚拟工厂”，把供应和协作单位看成是企业的一个组成部分，运用“同步工程（SE）”，组织生产，用最短的时间将新服装进销存产品打入市场，时刻保持收银软件产品的高质量、多样超市管理化和灵活性，这即是“敏捷制造”的核心思想。
3、体现事先计划与事中控制的思想
ERP系统中的计划体系服装进销存主要包括：主生产计收银软件划、物料需求计划、能力计划、采购计划、销超市管理售执行计划、利润计划、财务预算和人力资源计划等，而且这些计划功能与价值控制功能已进销存软件完全集成到整个供应链系统中。
另一方面，ERP系统通过定义事务处理（Transaction）相关的会计核算科目与核算方式，以便在事务处理发超市管理生的同时自动生成会计核算分录，保证了资金流与物服装进销存流的同步记录和数据的一致性。从而实现了根据财务资金现状，可以追溯资金的来龙去脉，并进一步追溯所发生的相关业务活动，改变了资金信息滞进销存软件后于物料信息的状况，便于实现事中控制和实时做出决策。此外，计划、事务处理服装进销存、控制与决策功能都在整个供应链的业务处理流程中实现，要求在每个流程超市管理业务处理过程中最大限度地发挥每个人的工作潜能与责任心，流程与流程之间则强调人收银软件与人之间的合作精神，以便在有机组织中充分发挥每个的主观能动性与潜能。实现企进销存软件业管理从“高耸式”组织结构向“扁平式”组织机构的转变，提高企业对市场动态变化的响应速度。
二、ERP软件在实际的推广应用中，其应用深度和广度都不到位，机遇和挑战并存
(一)实施ERP是企业管理全方位的变革
企业领导层应该首先服装进销存是受教育者，其次才是现代管理理论的贯彻者和实施者，规范企业管理及其有超市管理关环节，使之成为领导者、管理层及员工自觉的行动，使现代管理意识扎根于进销存软件企业中，成为企业文化的一部分。国外企业实施ERP 似乎没有讨论的余地，全盘接受，自觉性强。其实，办企业这样做是天经地义的，而我们还要等收银软件待思想提高，观念更新，有时还要避开锋芒，迁就陈腐，互相推诿。如果我们不坚决向这些陋习告别，进销存软件这场全方位的变革就会反复、甚至夭折。(二)企业管理班子要取得共识
要眼睛向内，练好内服装进销存功，做好管理的基础工作收银软件，这是任何再好的应用软件和软件供应商都无超市管理法提供的，只能靠自己勤勤恳恳地耕耘。把ERP的实施称为“第一把手工程”，这说明了企业的决策者在ERP实施过程中的特殊作用。ERP是一个管理系统，牵动全局，没有第一把手的参与和授权，很进销存软件难调动全局。
(三)ERP的投入是一个系统工程
ERP的投入和产出与其服装进销存他固定资产设备的投入和产出比较，并不那么直观、浅显和明了，投入不可超市管理能马上得到回报，见到效益。ERP的投入是一个系统工程，并不能立竿见影，它所贯彻收银软件的主要是管理思想，这是企业管理中的一条红线。它长期起作用、创效益，在不断深化中向进销存软件管理要效益。(四)ERP的实施需要复合型人才
他们既要懂计算机技术服装进销存，又要懂管理。当前高校对复合型人才的培养远远满足不了企业的需求。复合超市管理型人才的培养需要有一个过程和一定的时间，但企业领导者常把这样不多的人才当作一般管理者，没有把他们当作是企业来之不易的财富，是一支重要的队伍。这与长期忽视管理有关，这些复进销存软件合型人才在企业中的地位远远不及市场开拓人员和产品开发者，而是“辅助”角色，不是政策倾斜对象，这种因素是造成人才流失的重要原因。另外，当企业上ERP时，这些收银软件复合型人才起到了先导作用，而一旦超市管理管理进入常规，他们似乎又成为多余的人进销存软件，这已成为必然规律。在人才市场上，复合型人才最为活跃，那些有眼力的企业家都会下功夫挖掘人才，而这也不利于实施队伍的稳定。
三、ERP手工沙盘的心得体会
（一）战略意识
作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。
（二）管理能力
管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。
（三）企业家素质
企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。
（四）知识结构
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，对其同时他方面都有所了解。
（五）创新精神
穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。
（六）团队合作精神
团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神，独断专行是危险的。很快，我们即将要结束这门课程的学习了，虽然学习的时间很短，但是明显感到这是一个存在于理论与实践之间的一个新事物，用发展的眼光看的话ERP是很有前途的，很好的将校企结合起来，不至于让我们学生在企业实践这块留有空白。
参考文献
[1] 简泽民著.企业ERP成功之道 企业应用ERP必备手册.厦门市：厦门大学出版社, 2010.01.[2]何平，龚中华编著.用友ERP培训教程 财务核算/供应链管理/物料需求计划.北京市：人民邮电出版社, 2010.11.[3] 田俊国著.ERP项目管理散记.北京市：清华大学出版社, 2009.03.[4] 陈孟建著.企业资源计划（ERP）原理及应用.北京市：电子工业出版社, 2010.06.[5] 王丽霞主编.做信息化管理的畅想者 下 解读企业ERP之路.北京市：人民邮电出版社, 2009.02.[6] 陈启申编著.成功实施ERP的规范流程 知理·知己·知彼·知用.北京市：电子工业出版社, 2009.09.[7] 张平主编.ERP理论、应用与实训教程.北京市：经济管理出版社, 2011.01.
第五篇：ERP手工沙盘模拟CEO个人总结
CEO 个人总结
为期四天的ERP沙盘模拟顺利结束了，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，公司在犯了多次错误后，由濒临破产到最后转危为安，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了G组的CEO，起初，只有我一个人兴致勃勃地介绍ERP知识，他们并不能提起100%的精神经营这家公司，这让我着实擦了一把汗，于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神成为了我这个CEO的工作重点。除此之外，我把各部门要做的工作都分配了下去，组员们都可以非常积极的完成。采购、生产、销售环环相扣，起初由于我们是采用保守经营的策略，贷了少额的长期款和短贷，购买了生产线，以扩大产能。
第一年刚开始抢订单，但由于是刚开始，订单的数量不多，产品的需求也少，这一年也顺利完成了订单的目标，顺利售出去P1产品，但也有少量的库存，同时我给生产总监下达了指令开始P研发2,P3。并叫采购总监大量采购P1和P2的原材料，为第二年的生产做准备，由于有库存的的缘故，第二年重点生产P2，以P2主打所有市场，继续研发P3，这一年的市场需求相对于第一年来说，有所增加，价格也相应的提高了，在这一年我公司的销售额也相应的提高，这一年我精心策划和准备第三年的生产和销售，终于这一年销售额接近百M，但由于出现广告的投入和生产的双重失误，导致产品订单违约，无法完成预定的销售目标，使整个公司陷入困境，资金紧张无法周转，再加上所有者权益无法满足普通贷款要求，最后通过借高利贷才得以缓解，但将对公司未来的发展产生巨大的影响，但我们任然不放弃，并且及时作出了决策，精心准备第四年的产品生产和销售，在这一年由于准确掌握了市场对某种产品的需求，通过加大生产，使公司这一年的销售额突破百M，毛利达到百分50%以上，但由于前年借高利贷的隐患加上还部分长贷，即使有百M的销售额，资金和生产也同样周转不了，濒临破产，最后通过买厂房才得以周转安全的度过这一年。但公司的发展趋势是不容乐观的。在这样的形式下公司制定了一系列预期目标，如无法完成，后果可想而知—破产。第五年是我们算是决定我们公司生死的最关键的一年，如无法完成我们接近百M的销售目标，则破产。经过我们团队成员的精心策划和计算，顺利的完成预设目标，使公司暂时度过的危险期，与此同时制定了下一年的目标。第六年通过前年团队所有成员的共同努力，顺利完成第五年预定的目标，使公司转危为安，公司的发展将进入正常轨道。
我们公司之所以能在濒临破产的情况下转危为安，这些都离不开团队各个组员的共同努力，我就对他们的工作表现进行总结 首先是财务总监和出纳，他们积极做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，最后由于出现了失误，相应就出现了贴现和高利贷的情。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。其次是生产总监和采购总监，他们工作也做的非常好，这两个总监积极的 配合，顺利的完成我给他们下达的指令和目标，为公司的生产做出了巨大的贡献。在者是营销总监，营销总监在产品的销售研发和市场的开拓都跟积极的沟通，而且她能运用图表和数据积极分析整个市场的情况，对公司的销售和未来的发展做出了巨大的贡献。
经过这几天的模拟经营我得出以下几点经验。1，战略意识
作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了P2市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。
2、管理能力： 管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。
3、企业家素质：
企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。
4、知识结构：
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
5、创新精神： 穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。
6、团队合作精神：
团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。
通过这次的模拟经营使我受益匪浅，也得到了很多教训，也感受到了团队的重要性，要想经营好一个公司靠自己是不行的，只有团队成员的通力合作，公司的才有所成长。公司的经营的起始要经得起考验，要有足够的强的承受能力，在这里借用马云的一句话:“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人都死在明天晚上，看不到太阳”。在经营的过程中要稳的住，只有把痛苦当作快乐来享受的人，才能熬到最后，取得成功。
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