ERP沙盘课程总结[精选合集]

第一篇：ERP沙盘课程总结

《ERP沙盘》课程总结

企业名称： 灵键有限公司

职员姓名： 邓新芳

职

务： 运营总监

学

号： 35号

专业班级： 10国际贸易实务

2011 年月

江苏城市职业学院财经系

一、企业介绍

在这次的ERP沙盘课程中，我们C组共8位同学。CEO总监，胡诚，主要任务是决策公司的一切计划、组织开会、年度总结、代表小组发言等等；CEO助理，荀耀园，主要任务是帮助CEO组织会议、记录会议主要内容；财务总监，王亚萍，主要任务是管理一切债务，包括进账、付款；财务总监助理，耿乐，主要任务是协助财务总监完成一切工作；采购总监，朱庆慧，负责购买原材料，是公司最忙的职员之一；营销总监，徐芳，负责按时拿订单交货；营销总监助理，支爱伟，帮助营销总监交货，此人几乎没做过实际事情，该职务可取消；我的职务是运营总监，负责生产线的生产，必须按时更新生产以及下一批生产。所有的职务中，属采购总监和运营总监工作最重了。在安排职务的时候有个错误，营销总监可以不安排助理的，应该配给采购总监或者运营总监，不过这并不是大问题。

二、心得体会

20011年10月31号，在老师的带领下，我们开始了为期三天半的ERP沙盘模拟实训。

此次实训共6个小组，我们小组作为龙头老大，经营过程可真是惊心动魄，我表示压力很大呀。

起始年是老师引导我们完成的，以后开始由我们自由完成。一开始的龙头老大是猜拳得到的，纯粹是靠运气，但这个好运气给我们带来了不少的好处。第一年的订单由我们公司优先选择的，所以很轻易拿到了本地市场的老大。

第二年我们公司便放弃了本地市场，把目标投在国内市场上，有着第一年的好基础，我们做到了国内市场的老大。

第二年年末拿次年订单的时候，我们太过高傲，高估了自己的实力，计算我们公司的生产力错误，导致订单拿的太多，我们公司根本无法完成订单。无奈之下只好向其他公司购买成品。有些小组跟我们关系比较好，相对较便宜的价格卖给我们组，但有个小组太过狡猾，我们答应的诸多条件之后才高价卖给我们。虽然发生了严重错误，但我们该年的销售额相当高，净利润达到了一千四百万。所以我们依旧保持了第三年的国内市场老大。

在第四年的实训中，我们吸取了第三年的教训，仔细计算了我们公司的生产力，拿了2份比较少的订单，很顺利的完成了生产，还将多余的几个商品卖给了上年帮助我们公司的企业。这一年我们公司很好的缓冲了第三年留下的问题，使公司基本脱离危险。但是由于销售额太少，我们丢掉了国内市场老大的头衔。我们蓄势待发，准备在第五年的工作中，夺回这个头衔。

第五年，我们拿到的订单基本与生产力稳合。我们把生产重心放在了P2产品上，P1与P3同时进行，主打国内市场，P3产品销往亚洲市场。在8个成员的共同努力下，我们公司终于夺回了国内市场的老大。年末总结的时候我们给自己定了一个目标，在第六年的时候，保持国内市场老大，力争亚洲市场老大。付出总是有回报的，在第六年的生产中，我们主要生产P2、P3产品，P1产品并没有放弃，将市场锁定在国内市场与亚洲市场。最终我们完成了上年定下的目标，成功拿下亚洲市场的老大，并保持了国内市场的老大。为我们的三天半实训画上了完美的句号。

经过几天的实训，真的让我学到了好多，我们每个人都是使出了全力，花了好多心思来完成的。最让我印象深刻的是第三年，我们因为无法完成订单而付出了惨痛的代价。另外我们也好几次遇到了资金不足的情况，但都被我们用短期贷款、长期贷款、或贴现的方式解决了。我认为我们小组做的最好的有两点，一是我们很早的放弃了本地市场，目标放在国内市场与亚洲市场上，我们生产的产品在本地市场都卖不出好的价钱。二是我们从头到尾都没有卖掉厂房来解决资金问题，我看到好几个小组很早就卖掉了。如果有机会让我继续经营，我会尝试开发P4产品以及国际市场，我想我们一定可以做的更好。这次实训也可以作为我们以后实际工资的借鉴，我觉得在我们的工作中，一定不能骄傲自满，好高骛远，应当理性了思考自己的实力与面临的现状，制定一份计划之后再去完成工作；同时也要时时的反省自己的工作方式，错的要改，好的要保留，扬长避短，其他公司一些好的方面我们也应该合理的引用，取长补短；每一个工作阶段都要给自己定下一个目标，一个工作追求，这可以很好的激发工作激情，当我们完成目标的时候会非常有成就感；另外，团队精神也很重要，没有谁是超人可以独自完成所有的任务，烦事与同事商量，默契的合作才能事半功倍。我们目前只是学生，还未正式步入社会，参加工作。我知道真正的公司经营远比ERP沙盘模拟来的复杂。我们要学习的还有很多，以后我会保持同这次一样的积极性，去学习每一个任务。我相信，靠着点点滴滴充实自己，终有一天我会变得强大。

第二篇：ERP沙盘课程总结

ERP沙盘课程总结

一、企业简介

新尚国际公司是集生产、销售为一体的对外合作的服装公司。消费群体主要集中于14—25的青年男女。致力于生产时尚、休闲的优质服装。主要市场为区域、国内和国外。公司主要设有CEO、财务总监、生产总监、采购总监和营销总监五个工作岗位。对应的也就有财务部、生产部、采购部和市场营运部的四大部门。财务总监由张婷婷担任。主要负责了解在当前销售策略下的市场状况，组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。生产总监由万晓芸担任。主要负责参与制定公司发展战略与经营计划，主持制定、调整生产计划及预算；计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；采购总监由唐艳担任。主要负责主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成。营销总监由石小花担任。主要负责市场分析、制定销售目标、决定销售策略、组织行动。CEO则由颜通通担任。主要负责各部门的协调和运作，主持公司的日常业务活动、做出重要决策。

二、过程及体会

几天的ＥＲＰ沙盘模拟课很快就结束了，由原先的兴奋向往但却不知道如何下手到现在经过老师的精心指导下一步一步的了解熟悉。让我们大家都受益匪浅。

首先我觉得这是一次跟以往大大不同的实训课。通过沙盘模拟软件的运行和经营操作，可以强化我们的管理知识、训练管理技能、运用课本知识、全面提高我们的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以达到使为我们在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的，增强我们的学习兴趣。

而此次的ＥＲＰ沙盘课我担任生产总监这一职。我们组刚接手此模拟软件时，在小组成员在分工好后便开始了初步的尝试，多次尝试都在第一二年经营后中途权益过低而经营不下去宣布破产。这让我们有点小小的挫败。不过，我们都没有放弃，而是在一次又一次的失败中来找出原因。我们明白要接手一个生产经营类地模拟公司，是要进行有计划的商讨和规划的。通过每次的尝试和失败，我们一起计算广告投放量，规划每个时期的市场开发和认证，以及生产何种产品进行了大致的生产经营策划。对生产的各个时期可能产生的问题及市场需求进行了分析。对可能出现的经营资金进行了计算和规划。在此过程中，我们深刻地认识到事前诸葛亮的重要性。没有经过仔细的商讨儿盲目的操作是不行。但是不怕犯错误，错了重头来的执着和努力也很重要。我们越挫越勇，摸爬滚打中，我们找到了一套适合我们小组的经营策略。一张张自己编纂的表格和规划草图，让我们真正的开始了

高要求高质量的经营工作。

在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。总而言之，团队加上各个成员的智慧就是成功的保障。去自我中心主义，团结一致就是成功的第一法宝。

第三篇：ERP沙盘课程总结

封面：

《ERP沙盘》课程总结

企业名称： 食为天食品有限公司 职员姓名：

张雷锋 职

务： CEO助理 学

号： 专业班级： 10国贸

年 月

江苏城市职业学院财经系

ERP沙盘课程总结

一、企业生产经营流程─认知企业

主要岗位：

CEO：主要是领导本企业发展，统领全局，带领企业走向市场，走向世界吗，在决策上有比较大的权力。主要关注企业的发展，每年的业绩。

总经理秘书：主要协助CEO处理一些日常事务，减轻CEO的工作压力。关注的是能否得到CEO满意，能否真正减轻CEO 的压力，能否处理好自己的任务。

财务总监主要负责计算日常财务收支，对公司运作负有监管职能，对董事会负责，总管公司会计、报表、预算工作。主要关注财务状况是否是合理收入，合理计算，是否计算正确。

财务助理：协助财务总监处理任务，检查财务收支计算的情况。

营销总监：主要负责本企业的产品销售，面向市场，面向世界，加强对外交流，促进企业的发展。主要关注企业的销售业绩，利润收入状况，及企业的发展潜力。

采购总监：主要负责制定采购计划，购买产品原材料，审核采购需求 决定合适的采购方式，为生产做一些必要准备。

运营总监：负责建设和发展运营团队，促进企业的生产的顺利完成。不断提高企业的生产效率，来面对市场的竞争。对公司负责，对懂事负责。

部门分类： 营销与规划中心，生产中心、物流中心 财务中心

二、心得体会

经历这次ERP沙盘模拟实践活动，受益匪浅，其乐无穷！在培训过程中给我印象留下最深的是打广告，抢订单！特别是第一次只能用猜拳来决定谁先选订单！这个“拳”，或许能一“拳”定成败。刚开始大家对第一次选订单没什么兴趣，在下面的经营过程中，就会发现这个拳的重要性了。打广告、抢订单，对大家来说是当密探、走亲访友的时刻！有人会耍阴谋，偷看其他公司的机密，广告打了多少，在哪几个产品打广告的的啊。或许那个阴谋会让你哈哈大笑，点到为止。首先，打广告过程中，你不仅要先了解市场环境，产品的需求量，价格趋势。而且还要借此机会，争抢市场龙头，争抢这个市场老大，对你的公司的运行极其重要。这个时刻有很多人显出鬼脸，当密探，大家机灵的像猴子一样。

大家最关注的时刻到了，就是抢订单了。大家各个都围到讲台那边，注视着投影。有人会做出像大企业家一夜之间赔了全部资产似的动作。也有人叫几句“我们发了，发发发”。这个时刻激动归激动，但是决策此刻还是很重要的。俗话说“一招走错，满盘皆输”。有的组员会喊：“我们选A”,也有人喊：“我选B呀！”，分歧在一瞬间发生，决定只在一瞬间。听从谁的，CEO就有压力了哦！这个决策也是挺重要的。还有就是，大家在年末结算的时候，前几年基本都是亏本的，所以有些人在结算时刻，做出孤的鬼脸，边说边做：“我们公司快倒闭了啊！”这个时候的叹息声很多，表情多种多样。

我们公司在经营的过程中，有几项决策是很对的，促进了我们公司的飞速发展啊。比如卖厂房、大量投资生产线。首先卖厂房是一个睿智的决定，应为卖了厂房，然后再租厂房的价钱，和贷长期贷款的贷款利息是一样的。所以卖了厂房就相当于多贷了两笔长期贷款。这样可以增加运转资金，俗话说“有钱能使鬼推磨”,这样接下来大量投资生产可以决胜于千里之外，就可以抢的先机，方便夺得市场老大。第二，投资生产线，提高生产能力，可以让公司能够定下更多的订单，不怕生产出来卖不出去的后果。从而增加部分市场销售总额。

我们有几项决策阻碍了公司的飞跃，比如生产P4产品，ISO证书没投资，部分市场开拓迟了，升至有些没开拓，阻碍了以后公司经营大步前进。首先生产P4产品成本高，研发时间长，并且需求量是在第六年开始快速增长。而我们只模拟了六年，所以成产P4产品不划算。导致我们公司经营过程中资金运转有点吃力。ISO1400证书没购买，导致我们在选单时，有些重要订单选不了，带来了一定损失。市场开拓的早或许对你抢得某个市场老大有极大帮助，我们有市场开拓的迟了，直接导致我们放弃了某些市场的选单。

假如我们有机会重新经营的话，首先我们第一年就把厂房卖了，贷款贷到极限。第一、二年会主打P1产品。接下来会大量投资生产线，第二年开始研发P2，P3产品，放弃研发P4产品。我们有大量资金运转，所以根据市场，打好广告，抓住机遇，抢下更多的订单，抢到某个市场的老大，从而减少广告的投入。在第三、四年，主打P2产品，第五、第六年，主打P3产品，并且P2产品继续大量生产，P1产品则放弃生产。这样到最后，公司才会获得更大的收益。

从这次活动中，感受到了很多。在公司经营的过程中，前一两年贴本是很正常的。一切从实际出发，当代大学生创业，创立的公司，我想很多公司一年以后就破产了。但是不能

放弃每一次机会，或许坚持就是胜利，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。接下来什么事情发生谁也不知道，所以不能轻易言败。

第四篇：ERP沙盘模拟课程总结

ERP沙盘模拟课程总结

将近14个小时的奋战，这次的ERP沙盘模拟竞赛就这样匆匆的收尾了。我们A组在六组中排名第三，虽然这个成绩不是我们原先所想要的，可是在第三年我们组犯了一个很低级又很严重的错误之后，后两年还能补救回这个成绩已经算是很不错了。这个是我们组的所有成员共同努力的结果，所以在这里首先还要感谢一下她们。

这次ERP沙盘模拟我担任的是角色是CEO，很荣幸能当上这个角色，也很感谢她们对我的信任。上大学以来就没怎么担当过领导者的角色，也是第一次当CEO，虽然只是模拟的可还是蛮有压力的。害怕自己的一个决策导致公司陷入绝境，害怕自己的一个命令致使某个主管的所有心血付诸东流。还好我们组各个主管在各司其职的前提下，大部分问题都是共同商量、共同决定，这给我减轻了不少压力。

短短五年的经营过程让我不得不信服一个真理—现金为王。真的，不管我们如何合理安排我们的流动资金，只要一改进生产线、研发新产品、开拓新市场或是ISO资格认证，我们的流动资金都会严重不足。很多时候应收账款还没到期，所以我们不得不贷款或是贴现。每一年所剩余的现金基本上都只够投放下一年的广告和第一季的原材料入库，当然这是第一季有应收款到期的前提下我们所计划出来的，如果第一季应收款不到期我们还是会在前一年多筹集一些现金备用。这使我们懂得了，不管做什么决策都要考虑周全，都要把流动资金安排到位。还有在贷长贷和短贷的问题上要慎重考虑什么时候贷什么，通过这次模拟我觉得在建大厂房或是高级生产线时才能贷长贷，一般的安装小设备或是进购原材料时资金不足的情况下只适合贷短贷，这样才能降低财务费用，增加利润收入。

这次模拟我们组最大的失误，就是销售主管在第三年的广告投放那一块上犯了一个最低级最严重的错误。原本我们商量时就已经很明白的跟她讲了，那一年我们组能生产出5个p2产品和7 个p1产品，让她分别在国内和本地市场投放这两个产品的广告。我们以为一切都办妥了，谁知道最后选单时才发现她把所有广告都投在p1产品上，当然这也有一部分是我的责任，是我没审核就让她交了单子。所以那一年单独因这一个失误我们公司将近损失了15M，而且也浪费了一些不必要的广告费。也打乱了我们的计划，使我们在这一年不得不全部生产p1产品，单子也接不够所以最后剩下了一些库存商品，虽然说没造成积压，不过也不是我们原先所计划的。这一年，我们流动资金严重不足，不及贷了20M的长贷，第四季还贴现了14M的应收款。由于忙着筹集资金导致期末时忘记了在开拓亚洲市场和认证ISO14000上做投资，使原本第五年就可以运用的推到了第六年才能用，这也使我们失去了第五年市场优先和资格优先的机会。商机一旦失去就没有挽回的余地了，原本可以靠那些来补救之前的失误，可是有些意外谁都预料不到，所以说做生意还是得步步为营。

还好第四年吸取了上年的教训，各个主管都齐心协力，不管是对市场需求的理智分析还是销售准确预测以及对生产和采购的精确无误的计划都做得很好，使我们用最合理的广告拿到了最理想的订单，当然还有在资金流动和财政预算那一块也做到了精确计算。使我们组慢慢的扭转乾坤，补救上一年的损失。我原本真的以为我们组就算不破产也会排到最后了，可是那个失误的连锁影响对我们组没多少作用，我想这也是我们组在遇到困难时积极的想方设法去补救的缘故吧。尤其是第五年我们直接放弃了单价低的p1产品，主打生产p2和p3产品，这给我们带来了不少的收入。而且用有史以来最低的广告费拿到了最合理的单子，所以到年末根本没有库存商品，原材料也很少。这一年我们还还了40M的短贷和20M的长贷，这使我们的资产负债率从73%下降到50%。

我们组干劲十足的时候我们的模拟比赛就这样匆匆收尾了，那时很想跟老师说再给我们几年的时间我们会做得更好。真的，如果再给我们一次机会，再给我当一次CEO，我们一定会让我们的团队更出色。虽然我不知道真正企业的CEO是如何做的，也许跟他们相比我真的连皮毛都不算，真的一点都不称职，可是如果真的有机会让我再去接触相关课程，我还是会毫不犹豫的去参加，我也相信我会做得一次比一次好。

充满着刺激与压力的ERP沙盘模拟虽说已经结束了，可是接下来的这几天我好像还没从比赛中走出来。就那么14个小时让我明白了创业不是我们想象中的那么简单，也不是我们张口闭口提创业就真的能走到那一步。也突然发现平时我们在学校学的那些专业知识根本就不是分开来用的，它们都是相通的，在一个企业的基本运营过程当中处处都体现出我们所学的那些知识，而且它们都很巧妙的联系在了一起。

第五篇：《ERP沙盘》课程总结

《ERP沙盘》课程总结

企业名称： 小眼丫儿童用品有限公司 职员姓名：

曹敏敏 职

务： 财务总监 学

号： 11 专业班级： 10国贸

2011年 11 月

江苏城市职业学院财经系 在过去的三天半中，我们进行了ERP沙盘摸拟实训，虽然为期不长，但我从中学到了很多，并且取得了很多的经验和教训。一：公司岗位

CEO，CEO助理财务总监，财务助理。营销总监，采购总监 二：财务总监职责

我在这次实训中分配在D组，据我自己的了解，财务总监的职责的主要是制定投资计划。评估应收账款金额与回收期预估长，短期资金需求，寻求资金来源，掌握资金来源和用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳的方式筹措资金，分析财务报表，掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈，创造高利润，编制财务报表，估算投资报酬，评估决策效益。

三：过程与内容

知道了自己的职责，于是我便与其他成员一起来完成这次的模拟实训。作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。但是一开始的时候，我们对这样的实训都不太熟悉，尽管有老师的知道，我们也很难一下子就上手。俗话说，万事开头难，我们经过一致讨论，都认为，第一年如何打广告，抢订单，至关重要，因为第一年占据领先地位的小组在以后年里都将占据一定的优势。但是我们在第一年里打出的广告就不太好，所以导致我们第一年就没有拿到好的订单，最终第一年的销售额不高，低于其他的小组，并且最后出现了亏损，但是我们在第一 年内的投入还是比较高的，从第一年开始我们就开始研发了P2产品，开拓国内市场和亚洲市场，并对ISO90000做出了资金投入。但由于 订单少，销售额不高，第一年最终是以亏损告终的。

第二年的时候，P2产品研发好了，所以在第二年的时候对P2产品打出了广告，但由于上一年销售额低，排名落后，即使广告打多了，还是不能先选单，P2产品的订单比较少，所以最后没有选到P2的订单，第二年的时候还是只能生产P1产品，但是支出的费用还是很多，最后的结果和上一年一样，以亏损告终。这个时候，我们公司出现了现金不足的现象，但是我们第一年年末的时候没有想到长期贷款，所以，没办法，第二年的时候，只能进行短期贷款，可是短期贷款必须要在一年内还本付息。

第三年，国内市场已近开发好了，我们组经过所有成员的一起讨论之后，我们准备在国内市场老大的位置，所以我们在国内市场上主打P1产品，最终拿到了三张订单，销售额有了一定的增加，最终在年底的时候转亏为盈，并且在国内市场成为老大。第四年，我们开始打入亚洲市场，订单越来越多，虽然广告费还是花费了很多，但是这年年底我们盈利一千五百万，也是我们盈利最多的一次。今年我们还还了长期贷款和短期贷款各两千万，所以，虽然我们这次是盈利的，但我们最后的现金所剩还是不多的。

到最后两年的时候，我们公司出现了很严重的问题，我们由于现金不足，没有资金购买生产线，变更生产线，所以我们的生产线不仅少，而且还很落后，后来的订单越来越多，可是我们公司却出现了有 单子不敢接的状况，因为我们的生产线生产不出那么多的产品。所以最后，当其他组都盈利的时候，唯独我们小组出线了亏损现象。

这里面，我作为财务主管，有很大的责任，一开始没有从整体上去考虑，没有以长远的眼光来看，太过保守，不轻易贷款。而且我们对市场预测表的分析不够，到后来才发现，在后几年内，P1,P2产品的价格越来越低，只有国际市场的P1,P2价格依然很高，但是我们一开始又没有对国际市场进行研发，而且我们又没有研发P3,P4产品，所以，最后我们的销售额越来越低，亏损也很严重。

通过这次的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有长远的远光，敢于借贷，勇于借代。只有这样，我们才能有足够的现金来扩大规模，更新生产，扩大生产。四：实训心得

1: 首先，我发现自己的知识面还不是很宽。之前也有关注一些商业新闻，但都没有深入分析过各企业的经营策略问题。只是走马观花般了解新闻点。以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志，吸取别人的经验，开阔自己的眼界，增加自己的见地。

2: 其次，我深刻的感觉到自己没有把之前所学的知识融会贯通。也许我们所掌握的知识并不少，但过于零散的知识块不能在决策中起到指导作用。所以今后我们还应该加强学习，更多的注重知识间的勾 4 继关系，使知识成为一个体系。相信这样才能在今后的学习工作中发挥得游刃有余。

3:还有一点，我觉得通过实盘模拟，让我们原本书本化的知识形象化。这有助于我们的理解与把握它们，也给今后的软件模拟打下了一个良好的基础。

4:总之，通过这次实验，我学到了许多课本上学不到的知识。在动手的过程中我们会发现许多之前所不能发现的东西，正是这样，我们才更应该抓紧一切能够动手实践的机会。理论结合实践，才不失为一种真正有效的教学方式。ERP的模拟软件模拟性十分的高，但还是有很多的情景没有涉及到。所以我们希望它可以更加全面和贴近真实的市场。让我们能见实到更多的情况，积累到更多的经验。5:最后，我还是想真心感谢学院和老师们，感谢你们为我们搭建了这样一个实践地平台，使我们这些没有经验的学生可以足不出校园即可实践自己所学的知识，让我们为今后的工作积累经验，增强我们的自信心。五：具体体会

1:存货压款会导致周转不灵。

2:有效地内部管理，收回钱及时上报，公司各环节不能脱节。要紧紧相扣。

3：按销售订单衡量是否有能力生产，能否按期交货。4：财务要每个周期充分计算应收款和应付款，以便对下一周期的资金有个准确把握。5：要留有管理费用，周转不急是要坚持，注重资金的时间价值，尽量将原材料采购费用转为后期应付款。

6:根据可用量及安全库存尽量准确知道采购计划，避免过多的积压原料占用和资金。

7:避免陷入“借款-还款-借款”。

8:第一年的如何让打广告，抢订单尤为重要。

9:我认识到了团队合作的重要性，每个人都要积极参与，为团队出力。

10:在实训过程中及时发现不足，要及时讨论进行改善。