ERP沙盘决赛总结

第一篇：ERP沙盘决赛总结

决赛心得

U03组

首先很高兴也很幸运能进入决赛，因为组员们包括我都没有进行过正式的培训，可以说是完全业余的。而我们从初赛、半决赛到决赛，一路走来，也学会了很多东西，这里就谈谈我们组决赛的一些心得体会。

由于半决赛采用P2、P3策略取得了不错的效益，决赛也想沿用。但考虑到贷款不够灵活，利息支出太大，担心承受不起巨大的费用支出，而且预算也比较紧张，所以我们决定弃用原方略，制定新的方案。之前的经验告诉我们，短贷和长贷结合起来用的组最后权益往往都比较高，而我从未试过用短贷，这次我决定尝试下短贷。对于生产什么产品也有点小争议，生产总监是倾向于P4，因为到后面利润可观，而且竞争少。但研发费用较高，且市场要到第四年才有，我对它没有很大把握，决定还是不生产。我一直希望能找到一种方法，能够不租用厂房，并且前几年尽量短贷，生产P2、P3，但经过多次尝试，还是无法解决资金短缺的问题。最后和大家商议走保守路线，按大多数组的生产模式，即前两年P1、P2，后面P3一起生产。这种方法前期资金紧张时可以降低购买原料费用，使得资金流不断，但同时竞争也会很大，广告费用需要投放较多，而且第二年不一定能拿到单。

第一年，按部就班地建好小厂房，铺了4线，2条P1、2条P2，开拓5个市场，短贷60。这年的综合费用比较低，这样的话到第二年还能贷到较多的钱。第二年，按照预计，我希望能在下年拿下一个市场老大，为后面的广告和选单提供便利。再三考虑下，在区域投下10M广告，最后这也成为我组致命的败笔，因为巨额广告投下后也没能拿下市场老大，造成的费用损失就不说了，更严重的是拿的订单销售额不够高，直接导致第三年所有者权益不够高，不能按预计的数额贷款。这样就不能建生产线了，我们的产能大大下降，落后于其他组。但要维持下去，广告、费用支出还是避免不了，到第三年底都是勉强撑过来的。到了第四年，有的组已经支持不下去破产了，而我们组情况也好不到哪里去。这时信息总监和生产总监想通过厂房贴现来缓解资金短缺，因为此时的确是山穷水尽了。但我认为出售厂房并不能解决问题，反而会带来新的问题——租金负担，所以我坚持自己的想法，拒接出售厂房，出售了部分库存产品以解燃眉之急。第四年也跌跌撞撞地过去，权益也不是高。第五年开始，由于此时资金基本都不是问题，赶紧再建4线产P3和P1。这年可以说是整个比赛最轻松的一年了，整年都比较顺利，并且有所盈利。I第六年我们想最后一拼，投放大量广告，希望最后一年能做出个好成绩结束。单子拿下不少，大家还在庆幸今年拿的单多的时候我发现一个很严重的问题，P2的单明显超出了我们的预计产能，就意味着我们可能要违约。这时很多组已经六年结束了，而我们还没开始，正紧张计算如何才能把缺口补上。后面只能转产两条线产P2,又另建两条手工生产，这才及时交单了紧张中结束六年经营。

回头看看这几次比赛，可以说玩的是心跳，玩的是计算。计算精确是非常重要的一点，我想大部分破产的组都是败计算上。关于这点，我们组是由财务总监和信息总监同步记账的，每季对一次帐，但有时还是会出问题的，导致账实不符，财务报表做错之类的问题出现。我想出现这样问题大多是信息总监和财务总监配合不够导致的，还有就是CEO应该帮助协调监督，尽量避免这类问题出现。运营过程中还会出现的一个问题是组员意见分歧，这问题大多数组都会有。在我们组中也出现过几次，并导致短时间的僵持局面。这个问题就比较难处理了，我当时也未能很好地处理。回过来想想，此时正是考验CEO协调能力和应变能力的时候，要冷静倾听每个人的意见，结合自己的想法和大家一起分享，找出一条合适的路。一定不能固执己见，或偏听其中某个，要考虑大局，果断决策。

基本上就是这样了，今年经验不足，处处出错，以后有机会参加的话很多错误就能避免了，并且学到了很多方法技巧，和组员们都玩得蛮愉快的，这应该是最大的收获吧。

公管091

陈银辉

200952155136

2011.7.14

第二篇：ERP沙盘模拟大赛决赛心得

ERP决赛感想

小试牛刀的我们很幸运的，在半决赛中以还不错的名次进入了决赛，而且成绩还令我们满意，我们的小本经营在其他组的大规模下胜出，或许我们就是跳出来的黑马。

夏日炎炎，我们早出晚归，到另一个校区进行比赛，有时候虽然很不想早起，也有过抱怨，可是我们置身其中，就像我们在现实中经营一样，我们有着责任，我们必须维持公司的经营，我们必须克服困难，即使很累，我们也要坚持，不管结果如何，我们都会守到最后。和我们一起竞争的，有全校的高手，可谓英雄云集啊，在毕业之前，大学过了三年时光，我们有幸参加了全校规模最大的比赛，并且进入决赛，真可谓一件高兴的事情吧。一进赛场，顿感气氛紧张，与高手相比，我们简直不是他们的对手，可是又有什么办法呢，我们初次参赛，能连胜两局也很不错了，并不熟练的我们，只能靠我们认为最安全的方案与对手竞争。贷款不敢过于复杂，所以我们只有选择南线结束不用还的长期贷款，结果还是资金紧张，我们只能在买小厂房的前提下只建立3条生产线，我们也 不知道是否能赢过这一关。要知道，熟练的参赛者在短贷的情况下已经建立了我们两倍的生产线。我们只能祈求广告能够顺利了。可是人算不如天算，他们想让我们这些小规模经营者早些破产，我们的广告没有成功，第一年销售就受到重重一击，我们真可谓是惨淡经营了。也许我们很快就会被挤掉，不过还好我们的团队主力军慌而不乱，改变计划，让我们的公司能够继续经营，也让我看到了一种不同于平时的美，他们的思维，真的很美，或许对于每一个企业经营者，都应该拥有的美，在这样的团队里，我感到了幸福。不管如何，我们都先保证不破产，能够继续经营，每一步，都小心翼翼。我们细细的呼吸，在对手十条生产的时候，我们还是三条生产线，但我们的总成绩并没有到最后,这也是让我们欣慰的，也是我们努力的结果，我们的工作没有白费，虽然是很小的经营，至少经过我们的努力胜利了，在有三支队伍相继破产离开的情况下。即使我们只拿到了第十一的总成绩，但我们没有说过放弃，我们把梦想在模拟中得到了实现，并取得胜利，名次已经不重要，重要的是我们赢得了结果，我们感受到了ERP的魅力，企业的魅力。

在这里，我们见证了团队的力量，学到对工作负责的态度，尝到了努力得出的果实。

第三篇：ERP沙盘总结

Nicomaydak

小组总结

我们组怀着激动的心情参加了这次erp模拟实践的课，心情久久不能平静。他能让我们充分的认识到团队、合作的重要性。认识自己的水平到底如何，平时的理论知识在这次模拟中是否能够用的上。我们小组众志成城，以马克思主义毛泽东理论为指导，认真对待此次模拟实践。我们再以批评和自我批评的态度，认真进行赛后总结。

我们小组是U01组。全班一共16个组进行比赛。我们组分工明确，在财务，生产，决策等，各个岗位上做了明确安排。各个职位相互独立，职位之间联系紧密，保证公司的健康运行。

具体做法

首先我们拿到的是钱，没有厂房，没有生产线，没有原材料，幸亏我们的组员是早就找好了，而不需大费周章的去招聘。我们要做的第一件事，就是用钱投资固定资产。如果是用资金去购买的话，可能不划算。如果我们能拿到贷款，用贷款去购买，当这些固定资产产生的利润能大于贷款利率的话，我们就会贷款。在比赛开始前，CEO 就说过，长贷用来投资固定资产，短贷用来生产。

然后我们要开始生产，用资金购买原材料，原材料做成产品。通过投放广告取得市场份额。卖出产品，现金回流。我们通过讨论，得出公司最艰难的时期，在公司前4年。当市场还没开拓完，ISO没验证完，产品没开发完。我们每天都烧钱。利息，设备维护。加起来是一笔不小的开支。我们要做的，是通过少得可怜的一点点产品收入，减轻巨大的支出。我们开发了P1、P3 2种产品。决定就做这2种。P1这种产品的竞争可能会没那么激烈，但是P3的市场，估计会挤破头。市场一共开拓了3个市场，本地，区域，国内。因为公司的现金很可能会在某一年变的紧促。但是如果我们有3个市场的话，也就意味着我们至少可以拿到3张订单。

成果展示

首先，我们组很值得肯定的一点，就是我们的帐做的很好。曾有一次提前交报表，老师代表祖国给我们奖励了2M。在此感谢老师。黄嘉静同学虽然是市场营销专业，但是账目做的非常清晰。我们组为拥有这样出色的组员感到自信。

紧接着，我们小组的屈罗组合，负责生产这一块的，他们做得非常出色的，就是能够把生产线排满。曾有一年，我们公司的生产和财务结合，把资金利用率提高到几乎100%。正是因为他们尽心尽责，才有了公司后面如火如荼的发展。还有组员柯华英、周慧娜、张建林，就不一一列举。

我们组的成绩虽然不高，最后权益只有59，但是结合当时全班各组的情况，我认为我们组做的是很出色的。理由如下：

公司健康发展，不急不慢。一个公司如果过于激进，一下子就想侵吞整个市场。想法是好的，但是不提倡。我们公司不把财务杠杆放得太大。借钱之前，首先考虑什么时候能够还钱。把公司的风险把握在控制之中。第一年的贷款我们借了50M,考虑到以后还钱可能会出现资金链断裂，我们把50M拆成5个10M，还款期限分别为1、2、3、4、5年。正是考虑了公司各方面问题之后做出这样的决策。

公司广告投放基本正确。通过预测市场，预测心理，我们能够准确的把握市场空缺，避开竞争过于激烈的市场，利用有限的资金争取最多的市场订单。

考虑周全。每一年都会详细考虑资金计划，生产计划，市场状况等等。可以这样认为，我们在每年开始之前，就已经决定好了这一年要做什么。而不是想起什么做什么。

Nicomaydak 经验总结

说到经验总结，我们小组又把CEO拉出去批斗了一下。老师竟然有注资的，对于这事，我们小组的CEO竟然毫不知情。如果知道后面老师会注资，我们肯定刚开始的时候会大小厂房一起买，8条生产线一起上。全线开工。生产是整个公司唯一的收入来源。谁都懂这个道理。

在这里我们小组做了一个大胆的假设。如果我们组的能够得到老师的注资，我们8条生产线一起开。到了第4年和第5年，16个组中可能会有4个组左右面临ERP是否挂科的问题。对于沙盘模拟，我们的初衷就是，给我们多少钱，我们就做多大的公司。然后我们的信息不畅通，才会导致如此重大消息出台都不知道。这里，我们要检讨，以后选择CEO的时候，会考虑选一个消息灵通人士。此次比赛成绩不高，组员情绪都比较低。尤其是听到隔壁组，上马7条生产线的那个组，破产之后得到老师的注资，我们的第一反映就是：完了。我们完蛋了。他们7条生产线，跟我们4条比起来，就好像波音747引擎跟国产拖拉机引擎一样。这时候他们得到了注资，抢广告，买原材料。我们完了。这里我们也是做的不够好的。无论哪个公司都会有困境，而我们却没有积极的去面对。这里也是CEO的失职，没有整理好大家的情绪。

我们也得到了老师的一次注资。而破产的原因只是因为多购买了一点原材料，我们刚好差1M。这是我们比赛中的一个失败。采购太急躁，没有精确计算资金问题。总结经验感受： 此次沙盘模拟中，最赚钱的，是老师开的银行。2 当消息不对称的时候，将会是最赚钱的时候。

最后，鉴于此次沙盘，我们组觉得还过于简单。因为很多现实生活中的东西却是没有的。比如说公司上市融资，同行资金拆借，并购，资金管理等等，最明显的就是原材料，竟然每一年都是1M一只。把ERP做的好像“过家家”一样。如果能把这些东西融进去，可能比赛就会有趣的多。

第四篇：ERP沙盘总结

ERP手工沙盘心得

战前了解，积极准备：

关于ERP，一开始我只是一个懵懂的学者，什么都不知道，在老师带领下走了第一个试走年之后,只留给我们44M的现金，66的权益，一个大厂房，3条手工线和1条半自动线，还有40M的长期负债，其他的并没有太多的什么。所以，我开始担心了，因为下一节课开始就要我们自己走了，而我们这组都是新手，班上却有几个同学在大二的时候参加过培训，还在学院大二年级的ERP推演大赛中拿过冠军和亚军，对我们来说，压力是如此的大。可我终究不是随便就放弃的人，所以，在接下来的周一至周五的时间里，只要我一有空，我就打开规则来看，另外，还向学过ERP的师兄师姐们不断请教，也借阅了几本关于ERP的书籍，还上网了解过其他人的ERP心得体会。当然，在课余时间，我们组员都会聚在一起，各抒己见，发表自己的想法，说说自己的方案，然后大家一起商讨对策，以便达到方案一致，分工明确。

初次出师，陷入困境：

第一年经营年开始，由于我们的广告投放相对较幸运，仅仅13M就排在首位，于是，在第一年的订货会中，我们便比别的组别有了优先选单的机会，也轻松地拿到了总额最高为32M的订单。也许我们真的不懂得规则，加上我们还带有几分大意，所以，走第一年的时候我们只知道生产产品按时交货，至于投资生产线，开发市场，研发产品，资格认证等事项，我们却完全给忘记了。结果，第一年年末我们以50的权益排在第一，可那一刻我们明白，第二年肯定会落到其他组的后面，因为别的组最少都有一条全自动线或比我们多一条半自动，而我们只有本地市场，他们还比我们多市场和产品的类别。

勇敢抹泪，养精蓄锐：

由于第一年经营失策，我们陷入了被动的困境，可老师那句话“莫斯科不相信眼泪”不停地在我的耳边响起，于是，作为营销总监的我，鼓励队友们一鼓作气，不要放弃。随后，我们作了一些分析，比如：一条手工线生产一个P1要三个季度，而且还要支付2M的成本费，加上折旧费等，那基本上没有利润，而P4、P3的利润相对较高，可是P4的材料成本也相对较高，加上我们第一年没有开发市场和进行资格认证投资，也没有研发P4、P3的产品和投资新生产线，这样一来，我们必须要在第二年相继开展这几项工作，那么对于只有41M现金的我们来说，做P4的产品是几乎不可能的。于是，我们通过长短贷款结合，加上第一年有32M的应收款，另外作再变卖手工线等改变，将战略调整为P2P3，先开4条全自动线保证生产，同时将市场赶上。结果，由于别的组（除L公司外）在第二年过于保守，仅仅是投资2条左右的自动线，那么我们的生产能力就相对得到了提高，于是，在第二年结束时，由于第三年要承担9M的产品研发费，5M的市场开拓费，还要支付4M的管理费，和一部分广告费，而利润仅仅是14M,于是，我们的权益降到33，排在了第四名。当然，第三年的情况也是不容乐观的，因为资金紧缺，各方面的投资都需要钱，所以我们陷入了被动的贴现，加上贷款的利息费用，我们仅仅财务支出就要承担19M的高额费用，广告15M，还要投资其他费用，这样一来，我们的所有者权益就下降到了28，虽然有一个公司已经破产，可我们也步步唯艰。这种境况一直持续到第四年将146M的应收款贴现才勉强得到好转，所有者权益在第四年末才回升到47M，可已经远远落后于L公司，于是我们及时调整战略，不再进攻L公司，而是稳扎稳攻别的公司，保住权益，保住第二名的位置。

全力据守，力保第二：

困难过后，我们全力据守，因为我们在剩下的对手中始终排在第二的位置，却又已经远远落后于排第一的公司，所以，我们只好争取保住第二的位置。在第五年的时候，我们开始了提高了广告费用，合理安排资金的使用，继续扩大生产线，这样一来，经过第五年的经营，我们就拥有了六条全自动的生产线，而别的公司，除了L公司外，其他公司的产能都远远落后于我们公司，由于产能的相对提高，我们终于实现了6M的所得税，净利润也提高到了33M，所有者权益也提高到80。接下来，在第六年的时候，由于各个公司的产能、市场、产品等已经大致不变了，我们也就轻松多了，可是，由于我们考虑不周，没有把多余的47M现金用来购置厂房和生产线，而别的公司相对考虑到了这些，则在结束年时，我们能加分的项目相对较少，结果我们以所有者权益114，得分321.9分的总分排在第二。

可是，我心中还是有些许遗憾。毕竟在短短的六年时间里，我们犯的错误实在太多。然而，事已至此，手工沙盘也已经结束了，那么，我只能将精力和希望，还有这次手工沙盘的经验和教训放在电子沙盘上，再与别的公司进行“逐鹿中原”的较量了。于是，我对自己说：“从今以后，在ERP沙盘里（包括手工沙盘和电子沙盘），我绝不容许破产的现象出现在我的世界里。”

沙盘啊，原来是集“预算、计划、谨慎、博弈、不犯错......”于一体的，只要稍微缺了其中某个因素，都可能至于危机乃至破产境地。真可谓是“沙盘如战场，沙盘如人生”啊！

ERP电子沙盘心得

出师首捷，愁云散去：

试走之前，我花了整整20分钟的时间让队友们了解并接受我的方案，尤其是P4P3的组合方案。由于CEO没有明确的意见，财务总监和采购总监又持相对保守的P3P2方案，我心乱如麻，不知该不该冒险走P4P3的组合方案，幸好得CEO授权我电子沙盘六年全权负责总的规划和其他工作。临时授命，我不得不打醒十二分精神。为此，我决定在试走年时尝试P4P3的组合方案，经过试走年后，我发现，只要拿到订单，那么就不会有太大的风险，而且盈利相对较高。尤其是在得到老师的那一句“P4、P3如果能够拿到订单的话，可能第二年就要交税了”，我就下定了决心走P4P3的组合方案。虽然，P4产品的价格是呈逐年下降的趋势，可是在第二年、第三年的时候，每个P4的利润是超过5M的，而后几年的利润也绝对在4M以上，而P3产品的利润则相对稳定地保持在4M左右，P2、P1的利润则在3M以上4M以下，这也是我冒险的原因所在。因为，只要我拿到订单了，那么我绝对比别的公司有优势。故此，第一年经营时，我果断地选择了P4P3方案，一年经营下来，由于吸取手工沙盘第一年什么都不开发的教训，我们除了研发P4P3产品为，也开发了本地、区域、国内、亚洲四个市场，也进行了ISO9000资格认证，而生产我们则有4条全自动线，这相对比别公司多了产能。因为，有不少的公司还选择性地建设半自动线，甚至是手工线。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期贷款，加上初始的60M资金，我们的资金有限，而4条全自动线在第一年就投资了50M资金，购买大厂房则又投资了40M，故此，我们放弃国际市场，ISO14000的认证也相对推迟。走完了第一年，我通过观察发现，原来U12公司走的方案和我们的是一样的，4

都是P4P3组合，而其他公司比如U04、U06、U08、U09等公司都是相对较强的对手，而且他们都做P4产品，这无疑给我造成了巨大的压力，因为，如果P4的订单给他们拿去了，那么我们就真正的完蛋了，曾经许下的“不破产”誓言也就会被推翻。故此，我不得不慎重思考，最后决定将所有13M的库存现金全部投放广告，也许是老天宠幸吧，我担心以13M不多的广告，很难按产能接单，可结果意料之外，竟然让我接了总额达94M的订单，而U12公司则相对落后，这样一来，我提着的心终于可以放下来休息一会了。挂在脸上的愁云终于慢慢散去，于是决定好好吃一顿，弥补这一周来所付出的人力和精力，以便下一年能更好地经营。大意不慎失“荆州”：

忘记了是谁说“良好的开端等于成功了一半”，然而，正当我们为第一年的经营高兴之时，错误就开始发生了。也许是由于我中午没休息，因为除了平时要花时间研究ERP方案外，每次星期五要走ERP时，我都是不睡午觉，自己带电脑到课室作最后的方案研究的。在第二年开始时，由于我们第一年没有进行长期借款，故此，我们凭借43的权益还可以进行60M的借款，为了减低利息费，我将60M进行了长短结合，40M长贷20M短贷。加上整个的销售总额达到94M，在保持产能的情况下，那么我们的资金周转将不再困难，故此，我们决定对ISO14000进行投资认证，整一年经营下来，我们发现库存现金还有18M，虽然没有交税，但也实现了17M的净利润，更让我高兴的是所有者权益回升到了60。虽然对手咄咄逼人，可我觉得应该不会对我们造成太大的影响。都说“骄兵必败”，这话一点没错。正是觉得公司的情况已经好转，我们就放松了警惕，加上生产总监和CEO不在场，我就不得不兼任他俩的工作了，虽然有了电子工具，5

可还是觉得晕头转向的。结果，在进行第三年广告投放时，由于我们占领了本地市场的老大地位，为了占领新开放的市场，所以我把剩下的18M库存现金全部投了进去，却忘了第三年还有一个竞单市场。而等到竞单时，别的公司又不与U12公司进行竞单抗行，我由于没有现金，就更是只能眼睁睁地看着U12公司把竞单市场的订单高价收归囊中，那一刻，我后悔莫及了。我心里明白，下一年我们将会重蹈手工沙盘的覆辙，被U12公司反超，其他公司也将陆陆续续地接近我们，本地老大的地位也将失去，真正地上演了一幕“学生沙盘版”的“刘备大意失荆州啊！” 惊慌失措，一错再错：

由于竞单失利，我决定扩充生产线，提高产能，以便在第四年的时候可以通过提高销售额来赚取利润。结果经营第三年的过程中，由于只是一心想着提高产能，而忘记了交货，导致好不容易拿到的订单却不得不违约，这样一来，销售总额就不得不降低了，更惨重的是要多支付4M的违约金，对资金短缺的我们来说，这无疑加大了负担，为此，不得不连续两个季度进行贴现，贴现利息就高达5M，这样直接导致综合费用高达33M之多，加上由于违约，那么，原来以为可以实现19M的利润额就不得不降低到只有2M的利润额，而原计划可以在第三年实现3M的应交税费就更加是落空了，原计划可以达到74的所有者权益，也仅仅是提高了2个，只有62个权益。这真的是一步走错，就惊慌失措，然后一错再错啊。担心之际，意料之外：

在投放第四年的广告之时，由于没有事先对市场的需求和价格进行预测，更没有对第四年的广告投放量进行预算。结果，在广告投放时，就不得不花时间去研究市场需求和价格，从而导致迟迟没对广告 6

投放，好不容易确定了广告费用，在确定投放时，系统却提示现金不足，当此时，老师口中已开始倒数广告投放时间“10、9、8、7、6.........”，而我的队友们更加是坐在那里一声不响，我情急之下，就将国内和亚洲市场每种产品的广告量缩减为1M，本地和区域的也相对减少，对四个市场一共才投放了11M的广告费用，心里很是担心，担心没法接单，没法将产品销售出去。可是，广告已投放，就只能等待运气了。然而，我怎么也想不到的是，意料的事情发生了，由于本地和区域的广告投放相对合理，我们基本上已按照产能的情况拿到了订单，而且订单的账期都基本是1Q，交货期都是4Q，这真的让我喜出望外。而在国内我们也接到了2个P3的订单，这样P3产品就剩下3个，P4也只剩下2个，而剩下的产品数量，我刚好可以用来在第五年竞单市场上竞单。相对别的公司来说，尤其是在新开放的亚洲市场上，U06公司广告投放量竟高达8M，而U12也投放了7M，U09也投了5M，而订单仅仅只有3张，从而导致投放4M和3M的另外两间公司没法拿单，而我们仅仅投放了1M，这样就减少了广告损失，而产品也基本上按计划销售出去了，终于实现了3M税费的计划，所有者权益也回升到了70，这也算是一种意料之外的收获吧。计划赶不上变化，喜悲交错：

第五年选单之时，由于在第四年我预留了库存商品，加上为了以防竞单失利，那么，我打算第五年选单时按产能接单。殊不知，“计划赶不上变化”，选单过程中没什么问题出现，都基本上按计划接单了，结果在选单之后，查看订单信息的时候，才发现，原来接了5个P4的那张订单，选单结束时，系统却只显示了2个P4的数量。跑去问老师，老师只是说这是系统问题，没办法更改。这无疑是老天又给我们开了一个天大的玩笑啊，因为，那张单的销售额就高达49M啊，7

而如今却变成了19M，这意味着资金将会对短缺，必须进行贴现，更直接的后果是，加上第四年的库存量，P4的库存将会增加到10个，心情再次紧张起来。而竞单会开始的时候，由于我的大意，忘记了竞单的只有几十秒时间，而我在填好所有的条件之后，就顾着说话了，结果导致错过了P3的竞单时间，从而让U12公司拿走了大量P3的订单。幸好的是，在P4竞单时，让我拿到了7个P4的订单，而U12一张P4产品的订单也没有竞到。这样，我就有了4个P3、3个P4的库存产品，而U12公司P4产品的库存就高达9个之多。而我第六年的P3、P4产品每种都将会产出12个，加上第五年剩下了的，另外，由于U04、U06、U08、U09公司都是有十几个的P4产品，这意味着，在第六年，我们的产品销售将会面临压力，而U12公司的P4产品更加是可能导致销售不出去的危机。结果第五年结束时，我们实现了40M的税前利润，10M的应交税金，30的净利润，所有者权益提高了100。然而，由于第五年投资了四条全自动线，而在经营过程中，却忘记了为新建生产线下原材料订单，这将会导致新建生产线在第六年的第一季无法上线生产，心不得不埋怨自己的粗心大意。总而言之，整个第五年下来，真可谓是“喜悲交错啊”！手忙脚乱，奔六年：

很多人都说第六年是最轻松的一年，因为，订单选完之后，就基本上已成定局了。我也是这样认为的，因此，在经营第六年之前，我没有做太多计划，原材料订单也是走一个季度才开始计算，加上第五年时忘记了新建生产线的订单量，第六年就不得不进行紧急采购。结果在下原料订单的时候，采购总监说要下这种产品的订单，而财务总监说不用下了，而CEO和生产总监又不在，我之前又没有做好原料订单的计划，一时间，都不知道听谁的好，结果就糊里糊涂地下了订 8

单，下完单之后，才发现多下了订单。而对应收账款的计算更是让我忙得头晕转向。由于每个周五的中午我都是放弃午休时间对ERP进行最后研究的，这次当然也不例外，结果，由于按订单交货时没有计算好应收账款的总额，结果在收现时，都不知该收多少现金回来，这样就不得不重新计算应收账款，而我的计算结果和财务总监的结果又不一致，这就更加需要进行反复计算，这样经营时间就拖长了许多。好不容易经营结束了，由于忘记了紧急采购的损失费用，而在做财务报表的过程中，始终无法编制平衡，那一刻，我心都想放弃了，因为没人能够给我提供帮助。幸好我沉住气，最后才发现缺了紧急采购的费用损失，看到财务报表编制平衡的那一刻，我揪着的心终于放下了。而最终的结果是：我们以146的权益，排在了第二名，虽然再次落后于U12公司，可比起手工沙盘，也算是取得了进步吧。

纵观这六年来，虽然花费了我许多的精力，也犯下了许多错误，可我还是觉得十分的欣慰，因为我的付出没有白白浪费，成绩有了提高，经验更得到了考验。还是那句话：“沙盘呢，原来是集“预算、计划、谨慎、博弈、不犯错......”于一体的，只要稍微缺了其中某个因素，都可能至于危机乃至破产境地。”

真可谓是“博弈沙盘，博弈人生”啊！

第五篇：erp沙盘总结

ERP沙盘总体感悟

10国贸李佳惠

通过这次的ERP沙盘模拟，我充分认识到了团队合作的重要性，也认识了对于企业而言要考虑的事情很多，市场分析，财务状况分析，广告投放，订单选择，原材料供应等。

在报价、选单部分，要注意综合当年产量、市场预测供求关系、本流动资金状况、投资预测、谍报信息（其他组信息）等因素，做出最后的报价表。如经营的第1、2年，各项工程、产品生产、各种投资共同进行，需要很多钱，此时就必要采用低价多单策略，尽快将占用的资金收回。若当年产量不高，可适当调高价格拿高利润订单。

在投资方面，要权衡投资和回报期做投资决策。P2-P4产品研发投资大，不能同时开展，在开发时要分析市场走势分期分别开发。市场开发和ISO认证的投资金额并不大，但投资期长，并且一但有此方面的高利润订单却不能选择，利润方面的损失将会很大，临时投资也赶不上下订单。因此市场投入和ISO认证的投资在第一年开始就要全面投资。关于生产线建设，由于市场一直处于供不应求的状态，多条全自动生产线全负荷生产是提高总体利润的最有效办法。但对于类似于P1产品在国际市场走势的特殊性，也要有一定的预测和准备。暂时留一条半自动的P1生产线也是不错的选择。

1对企业要有全面、整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。

2做好市场预测，根据市场的需求决定资金的投入，有效的占用市场，而且在生产前要合理规划到每个季度

3投资新生产线和研发新产品要同步完成，这样可以避免生产线搁置，也可以更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

4在公司运营时，要沉着冷静，切不可急躁，假如公司运营出了问题，切不可相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个企业，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；

作为一名CEO我的缺点是不够强势，在对一些问题的处理上过于犹豫不决，这是很大的缺点，如果再次进行ERP沙盘模拟训练我会抓住自己的经验和教训，配合好每一位成员，做好组织协调工作，及时发现自身问题，保证企业良好的进行发展。我相信我们会取得更大的胜利