ERP沙盘课程总结

第一篇：ERP沙盘课程总结

ERP沙盘课程总结

一、企业简介

新尚国际公司是集生产、销售为一体的对外合作的服装公司。消费群体主要集中于14—25的青年男女。致力于生产时尚、休闲的优质服装。主要市场为区域、国内和国外。公司主要设有CEO、财务总监、生产总监、采购总监和营销总监五个工作岗位。对应的也就有财务部、生产部、采购部和市场营运部的四大部门。财务总监由张婷婷担任。主要负责了解在当前销售策略下的市场状况，组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。生产总监由万晓芸担任。主要负责参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定、调整年度生产计划及预算；计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；采购总监由唐艳担任。主要负责主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成。营销总监由石小花担任。主要负责市场分析、制定销售目标、决定销售策略、组织行动。CEO则由颜通通担任。主要负责各部门的协调和运作，主持公司的日常业务活动、做出重要决策。

二、过程及体会

几天的ＥＲＰ沙盘模拟课很快就结束了，由原先的兴奋向往但却不知道如何下手到现在经过老师的精心指导下一步一步的了解熟悉。让我们大家都受益匪浅。

首先我觉得这是一次跟以往大大不同的实训课。通过沙盘模拟软件的运行和经营操作，可以强化我们的管理知识、训练管理技能、运用课本知识、全面提高我们的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以达到使为我们在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的，增强我们的学习兴趣。

而此次的ＥＲＰ沙盘课我担任生产总监这一职。我们组刚接手此模拟软件时，在小组成员在分工好后便开始了初步的尝试，多次尝试都在第一二年经营后中途权益过低而经营不下去宣布破产。这让我们有点小小的挫败。不过，我们都没有放弃，而是在一次又一次的失败中来找出原因。我们明白要接手一个生产经营类地模拟公司，是要进行有计划的商讨和规划的。通过每次的尝试和失败，我们一起计算广告投放量，规划每个时期的市场开发和认证，以及生产何种产品进行了大致的生产经营策划。对生产的各个时期可能产生的问题及市场需求进行了分析。对可能出现的经营资金进行了计算和规划。在此过程中，我们深刻地认识到事前诸葛亮的重要性。没有经过仔细的商讨儿盲目的操作是不行。但是不怕犯错误，错了重头来的执着和努力也很重要。我们越挫越勇，摸爬滚打中，我们找到了一套适合我们小组的经营策略。一张张自己编纂的表格和规划草图，让我们真正的开始了

高要求高质量的经营工作。

在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。总而言之，团队加上各个成员的智慧就是成功的保障。去自我中心主义，团结一致就是成功的第一法宝。

第二篇：ERP沙盘课程总结

封面：

《ERP沙盘》课程总结

企业名称： 食为天食品有限公司 职员姓名：

张雷锋 职

务： CEO助理 学

号： 专业班级： 10国贸

年 月

江苏城市职业学院财经系

ERP沙盘课程总结

一、企业生产经营流程─认知企业

主要岗位：

CEO：主要是领导本企业发展，统领全局，带领企业走向市场，走向世界吗，在决策上有比较大的权力。主要关注企业的发展，每年的业绩。

总经理秘书：主要协助CEO处理一些日常事务，减轻CEO的工作压力。关注的是能否得到CEO满意，能否真正减轻CEO 的压力，能否处理好自己的任务。

财务总监主要负责计算日常财务收支，对公司运作负有监管职能，对董事会负责，总管公司会计、报表、预算工作。主要关注财务状况是否是合理收入，合理计算，是否计算正确。

财务助理：协助财务总监处理任务，检查财务收支计算的情况。

营销总监：主要负责本企业的产品销售，面向市场，面向世界，加强对外交流，促进企业的发展。主要关注企业的销售业绩，利润收入状况，及企业的发展潜力。

采购总监：主要负责制定采购计划，购买产品原材料，审核采购需求 决定合适的采购方式，为生产做一些必要准备。

运营总监：负责建设和发展运营团队，促进企业的生产的顺利完成。不断提高企业的生产效率，来面对市场的竞争。对公司负责，对懂事负责。

部门分类： 营销与规划中心，生产中心、物流中心 财务中心

二、心得体会

经历这次ERP沙盘模拟实践活动，受益匪浅，其乐无穷！在培训过程中给我印象留下最深的是打广告，抢订单！特别是第一次只能用猜拳来决定谁先选订单！这个“拳”，或许能一“拳”定成败。刚开始大家对第一次选订单没什么兴趣，在下面的经营过程中，就会发现这个拳的重要性了。打广告、抢订单，对大家来说是当密探、走亲访友的时刻！有人会耍阴谋，偷看其他公司的机密，广告打了多少，在哪几个产品打广告的的啊。或许那个阴谋会让你哈哈大笑，点到为止。首先，打广告过程中，你不仅要先了解市场环境，产品的需求量，价格趋势。而且还要借此机会，争抢市场龙头，争抢这个市场老大，对你的公司的运行极其重要。这个时刻有很多人显出鬼脸，当密探，大家机灵的像猴子一样。

大家最关注的时刻到了，就是抢订单了。大家各个都围到讲台那边，注视着投影。有人会做出像大企业家一夜之间赔了全部资产似的动作。也有人叫几句“我们发了，发发发”。这个时刻激动归激动，但是决策此刻还是很重要的。俗话说“一招走错，满盘皆输”。有的组员会喊：“我们选A”,也有人喊：“我选B呀！”，分歧在一瞬间发生，决定只在一瞬间。听从谁的，CEO就有压力了哦！这个决策也是挺重要的。还有就是，大家在年末结算的时候，前几年基本都是亏本的，所以有些人在结算时刻，做出孤的鬼脸，边说边做：“我们公司快倒闭了啊！”这个时候的叹息声很多，表情多种多样。

我们公司在经营的过程中，有几项决策是很对的，促进了我们公司的飞速发展啊。比如卖厂房、大量投资生产线。首先卖厂房是一个睿智的决定，应为卖了厂房，然后再租厂房的价钱，和贷长期贷款的贷款利息是一样的。所以卖了厂房就相当于多贷了两笔长期贷款。这样可以增加运转资金，俗话说“有钱能使鬼推磨”,这样接下来大量投资生产可以决胜于千里之外，就可以抢的先机，方便夺得市场老大。第二，投资生产线，提高生产能力，可以让公司能够定下更多的订单，不怕生产出来卖不出去的后果。从而增加部分市场销售总额。

我们有几项决策阻碍了公司的飞跃，比如生产P4产品，ISO证书没投资，部分市场开拓迟了，升至有些没开拓，阻碍了以后公司经营大步前进。首先生产P4产品成本高，研发时间长，并且需求量是在第六年开始快速增长。而我们只模拟了六年，所以成产P4产品不划算。导致我们公司经营过程中资金运转有点吃力。ISO1400证书没购买，导致我们在选单时，有些重要订单选不了，带来了一定损失。市场开拓的早或许对你抢得某个市场老大有极大帮助，我们有市场开拓的迟了，直接导致我们放弃了某些市场的选单。

假如我们有机会重新经营的话，首先我们第一年就把厂房卖了，贷款贷到极限。第一、二年会主打P1产品。接下来会大量投资生产线，第二年开始研发P2，P3产品，放弃研发P4产品。我们有大量资金运转，所以根据市场，打好广告，抓住机遇，抢下更多的订单，抢到某个市场的老大，从而减少广告的投入。在第三、四年，主打P2产品，第五、第六年，主打P3产品，并且P2产品继续大量生产，P1产品则放弃生产。这样到最后，公司才会获得更大的收益。

从这次活动中，感受到了很多。在公司经营的过程中，前一两年贴本是很正常的。一切从实际出发，当代大学生创业，创立的公司，我想很多公司一年以后就破产了。但是不能

放弃每一次机会，或许坚持就是胜利，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。接下来什么事情发生谁也不知道，所以不能轻易言败。

第三篇：ERP沙盘模拟课程总结

ERP沙盘模拟课程总结

将近14个小时的奋战，这次的ERP沙盘模拟竞赛就这样匆匆的收尾了。我们A组在六组中排名第三，虽然这个成绩不是我们原先所想要的，可是在第三年我们组犯了一个很低级又很严重的错误之后，后两年还能补救回这个成绩已经算是很不错了。这个是我们组的所有成员共同努力的结果，所以在这里首先还要感谢一下她们。

这次ERP沙盘模拟我担任的是角色是CEO，很荣幸能当上这个角色，也很感谢她们对我的信任。上大学以来就没怎么担当过领导者的角色，也是第一次当CEO，虽然只是模拟的可还是蛮有压力的。害怕自己的一个决策导致公司陷入绝境，害怕自己的一个命令致使某个主管的所有心血付诸东流。还好我们组各个主管在各司其职的前提下，大部分问题都是共同商量、共同决定，这给我减轻了不少压力。

短短五年的经营过程让我不得不信服一个真理—现金为王。真的，不管我们如何合理安排我们的流动资金，只要一改进生产线、研发新产品、开拓新市场或是ISO资格认证，我们的流动资金都会严重不足。很多时候应收账款还没到期，所以我们不得不贷款或是贴现。每一年所剩余的现金基本上都只够投放下一年的广告和第一季的原材料入库，当然这是第一季有应收款到期的前提下我们所计划出来的，如果第一季应收款不到期我们还是会在前一年多筹集一些现金备用。这使我们懂得了，不管做什么决策都要考虑周全，都要把流动资金安排到位。还有在贷长贷和短贷的问题上要慎重考虑什么时候贷什么，通过这次模拟我觉得在建大厂房或是高级生产线时才能贷长贷，一般的安装小设备或是进购原材料时资金不足的情况下只适合贷短贷，这样才能降低财务费用，增加利润收入。

这次模拟我们组最大的失误，就是销售主管在第三年的广告投放那一块上犯了一个最低级最严重的错误。原本我们商量时就已经很明白的跟她讲了，那一年我们组能生产出5个p2产品和7 个p1产品，让她分别在国内和本地市场投放这两个产品的广告。我们以为一切都办妥了，谁知道最后选单时才发现她把所有广告都投在p1产品上，当然这也有一部分是我的责任，是我没审核就让她交了单子。所以那一年单独因这一个失误我们公司将近损失了15M，而且也浪费了一些不必要的广告费。也打乱了我们的计划，使我们在这一年不得不全部生产p1产品，单子也接不够所以最后剩下了一些库存商品，虽然说没造成积压，不过也不是我们原先所计划的。这一年，我们流动资金严重不足，不及贷了20M的长贷，第四季还贴现了14M的应收款。由于忙着筹集资金导致期末时忘记了在开拓亚洲市场和认证ISO14000上做投资，使原本第五年就可以运用的推到了第六年才能用，这也使我们失去了第五年市场优先和资格优先的机会。商机一旦失去就没有挽回的余地了，原本可以靠那些来补救之前的失误，可是有些意外谁都预料不到，所以说做生意还是得步步为营。

还好第四年吸取了上年的教训，各个主管都齐心协力，不管是对市场需求的理智分析还是销售准确预测以及对生产和采购的精确无误的计划都做得很好，使我们用最合理的广告拿到了最理想的订单，当然还有在资金流动和财政预算那一块也做到了精确计算。使我们组慢慢的扭转乾坤，补救上一年的损失。我原本真的以为我们组就算不破产也会排到最后了，可是那个失误的连锁影响对我们组没多少作用，我想这也是我们组在遇到困难时积极的想方设法去补救的缘故吧。尤其是第五年我们直接放弃了单价低的p1产品，主打生产p2和p3产品，这给我们带来了不少的收入。而且用有史以来最低的广告费拿到了最合理的单子，所以到年末根本没有库存商品，原材料也很少。这一年我们还还了40M的短贷和20M的长贷，这使我们的资产负债率从73%下降到50%。

我们组干劲十足的时候我们的模拟比赛就这样匆匆收尾了，那时很想跟老师说再给我们几年的时间我们会做得更好。真的，如果再给我们一次机会，再给我当一次CEO，我们一定会让我们的团队更出色。虽然我不知道真正企业的CEO是如何做的，也许跟他们相比我真的连皮毛都不算，真的一点都不称职，可是如果真的有机会让我再去接触相关课程，我还是会毫不犹豫的去参加，我也相信我会做得一次比一次好。

充满着刺激与压力的ERP沙盘模拟虽说已经结束了，可是接下来的这几天我好像还没从比赛中走出来。就那么14个小时让我明白了创业不是我们想象中的那么简单，也不是我们张口闭口提创业就真的能走到那一步。也突然发现平时我们在学校学的那些专业知识根本就不是分开来用的，它们都是相通的，在一个企业的基本运营过程当中处处都体现出我们所学的那些知识，而且它们都很巧妙的联系在了一起。

第四篇：ERP沙盘课程总结

《ERP沙盘》课程总结

企业名称： 灵键有限公司

职员姓名： 邓新芳

职

务： 运营总监

学

号： 35号

专业班级： 10国际贸易实务

2011 年月

江苏城市职业学院财经系

一、企业介绍

在这次的ERP沙盘课程中，我们C组共8位同学。CEO总监，胡诚，主要任务是决策公司的一切计划、组织开会、总结、代表小组发言等等；CEO助理，荀耀园，主要任务是帮助CEO组织会议、记录会议主要内容；财务总监，王亚萍，主要任务是管理一切债务，包括进账、付款；财务总监助理，耿乐，主要任务是协助财务总监完成一切工作；采购总监，朱庆慧，负责购买原材料，是公司最忙的职员之一；营销总监，徐芳，负责按时拿订单交货；营销总监助理，支爱伟，帮助营销总监交货，此人几乎没做过实际事情，该职务可取消；我的职务是运营总监，负责生产线的生产，必须按时更新生产以及下一批生产。所有的职务中，属采购总监和运营总监工作最重了。在安排职务的时候有个错误，营销总监可以不安排助理的，应该配给采购总监或者运营总监，不过这并不是大问题。

二、心得体会

20011年10月31号，在老师的带领下，我们开始了为期三天半的ERP沙盘模拟实训。

此次实训共6个小组，我们小组作为龙头老大，经营过程可真是惊心动魄，我表示压力很大呀。

起始年是老师引导我们完成的，以后开始由我们自由完成。一开始的龙头老大是猜拳得到的，纯粹是靠运气，但这个好运气给我们带来了不少的好处。第一年的订单由我们公司优先选择的，所以很轻易拿到了本地市场的老大。

第二年我们公司便放弃了本地市场，把目标投在国内市场上，有着第一年的好基础，我们做到了国内市场的老大。

第二年年末拿次年订单的时候，我们太过高傲，高估了自己的实力，计算我们公司的生产力错误，导致订单拿的太多，我们公司根本无法完成订单。无奈之下只好向其他公司购买成品。有些小组跟我们关系比较好，相对较便宜的价格卖给我们组，但有个小组太过狡猾，我们答应的诸多条件之后才高价卖给我们。虽然发生了严重错误，但我们该年的销售额相当高，净利润达到了一千四百万。所以我们依旧保持了第三年的国内市场老大。

在第四年的实训中，我们吸取了第三年的教训，仔细计算了我们公司的生产力，拿了2份比较少的订单，很顺利的完成了生产，还将多余的几个商品卖给了上年帮助我们公司的企业。这一年我们公司很好的缓冲了第三年留下的问题，使公司基本脱离危险。但是由于销售额太少，我们丢掉了国内市场老大的头衔。我们蓄势待发，准备在第五年的工作中，夺回这个头衔。

第五年，我们拿到的订单基本与生产力稳合。我们把生产重心放在了P2产品上，P1与P3同时进行，主打国内市场，P3产品销往亚洲市场。在8个成员的共同努力下，我们公司终于夺回了国内市场的老大。年末总结的时候我们给自己定了一个目标，在第六年的时候，保持国内市场老大，力争亚洲市场老大。付出总是有回报的，在第六年的生产中，我们主要生产P2、P3产品，P1产品并没有放弃，将市场锁定在国内市场与亚洲市场。最终我们完成了上年定下的目标，成功拿下亚洲市场的老大，并保持了国内市场的老大。为我们的三天半实训画上了完美的句号。

经过几天的实训，真的让我学到了好多，我们每个人都是使出了全力，花了好多心思来完成的。最让我印象深刻的是第三年，我们因为无法完成订单而付出了惨痛的代价。另外我们也好几次遇到了资金不足的情况，但都被我们用短期贷款、长期贷款、或贴现的方式解决了。我认为我们小组做的最好的有两点，一是我们很早的放弃了本地市场，目标放在国内市场与亚洲市场上，我们生产的产品在本地市场都卖不出好的价钱。二是我们从头到尾都没有卖掉厂房来解决资金问题，我看到好几个小组很早就卖掉了。如果有机会让我继续经营，我会尝试开发P4产品以及国际市场，我想我们一定可以做的更好。这次实训也可以作为我们以后实际工资的借鉴，我觉得在我们的工作中，一定不能骄傲自满，好高骛远，应当理性了思考自己的实力与面临的现状，制定一份计划之后再去完成工作；同时也要时时的反省自己的工作方式，错的要改，好的要保留，扬长避短，其他公司一些好的方面我们也应该合理的引用，取长补短；每一个工作阶段都要给自己定下一个目标，一个工作追求，这可以很好的激发工作激情，当我们完成目标的时候会非常有成就感；另外，团队精神也很重要，没有谁是超人可以独自完成所有的任务，烦事与同事商量，默契的合作才能事半功倍。我们目前只是学生，还未正式步入社会，参加工作。我知道真正的公司经营远比ERP沙盘模拟来的复杂。我们要学习的还有很多，以后我会保持同这次一样的积极性，去学习每一个任务。我相信，靠着点点滴滴充实自己，终有一天我会变得强大。

第五篇：ERP沙盘课程总结

ＥＲＰ沙盘课程总结

专业班级： 学号： 姓名：

职位：

一、实验时间：

二、实验地点：

三、实验小组成员：

CEO：

财务总监： 市场总监： 采购总监： 生产总监： 销售总监： 会计：

四、实验目的：

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术----ERP(企业资源计划系统)而设计的角色体验的实验平台。通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，让学生掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展企业模拟经营，从而有意识地培养学生的学习能力、沟通能力、团队合作能力、分析能力、沟通能力、动手能力和创新能力等，提高学生的素养同时，从而为未来就业实践打下基础。

五、实验内容：

在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。

六、实训过程分析

1、前期准备工作

任何工作都是需要提前做好准备的，ERP沙盘是也不例外。在正式开始四年模拟经营之前，我们首先根据分组确定好了小组成员在这个模拟企业中所要担任的职位，而我的角色是生产总监之一，负责的领域是企业的生产环节。接着，在我们的授课老师的带领下，我们先对我们所要接手的的企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等，接着，老师深入讲解了每个角色在企业中所需要承担的责任以及要遵循的规则。最后，在老师的指导下，我们先运行了模拟企业经营的第0年，让我们对企业经营环节有了具体了解之后，我们跌跌撞撞地开始了独自探索企业发展之路的旅程。

2、经营过程分析

在四年的模拟经营过程中，我是感悟颇深的。我所担任的角色是生产总监，这个职位所要负责的事情主要是企业的产品上、下线活动，另外，要根据市场总监发过来的市场预测以及企业现阶段的产品研发和生产线开发情况对企业这一年的生产状况作出具体的规划，从而得出数 据将原料需求和生产成本所需要资金分别传达给采购总监和财务总监，以便其做好规划。其实，在整个模拟过程中，我们小组有一个很大的失误是对整个四年经营没有一个具体的规划，甚至刚开始时是规划都不甚详细，所以在运行过程中总会出现乱七八糟的问题，像第一年，因为对整体市场情况和竞争对手的了解不足，所以对广告费的投入非常少，导致这一年的利润非常少，已经不足于应付接下来的各种生产线开发、产品研发，市场开拓及ISO认证的庞大的需求，所以我们进行了长期贷款，然而因为对规则的不熟悉，第一年所借贷的资金在不满足接下来经营所需后，因为亏损而不能再进行长期贷款，逼不得已为了还贷出手了自己的厂房。诸如这样不熟悉规则所导致的最严重的后果是第四年，在资金比较紧张的情况下，我们做好了严密的规划，争取把每一笔资金环环相扣，都用到了关键环节，然而一年运行下来，在我们以为这一年终于可以扭亏为盈的时候，却被告知因为我们对ISO认证的规则不熟悉，导致我们账上所支付的广告费和实际在老师那里支付的广告费相差了三百万。虽然只是三个币的差距，但是年初时对资金的规划太彻底，并没有多余的资金去填补这一笔意外，最后我们只能作破产处理。不得不说，这种由于规则不熟悉所导致的失误，让这一整年运行都白费了所带来的落差感，比实际经营不善所导致的破产更让人糟心。

另外，我觉得明确自己的职责是非常重要的。生产总监，对企业的持续经营起着不可估量的作用，生产主管应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定生产策略上要全面，细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，另外生产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场。我作为一个生产总监，其实是做的不太好的，在初期，其实我并没有什么全局观念，在拿到的订单数额比较小的情况下，就单纯为了这个订单而负责，没有有意识地开拓生产线，在后期是有些拖沓的。另外在生产线安排上，有些决定是导致了浪费的。

总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，资金安排不合理，总是在濒临破产的边缘徘徊，甚至有个产品在研发过程中因为资金不足而中断，最后停滞在那里，也就是意味着白白浪费了一笔珍贵的资金，也因此使原本决定生产这个产品的一条生产线为节约一个转产费和转产周期白白空置了一年。种种失误使得公司没有系统性的发展起来。

六、实训总结

为期两周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，在最后，我感叹时间之快的同时，也不得不承认经营一个企业的不易和艰辛。沙盘模拟提供了一个机会让我们在实践中了解企业实战，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。两周实训短短的四年经营过程中，我们遭遇了企业发展中会遭遇的各种典型问题，为此我们不断去学习、探索，寻求解决问题的方法。在这过程中，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。沙盘虽然是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，但是通过沙盘挑战和训练，我们必须准确及时地了解市场的变化，学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。

我们这次实验，让我受益匪浅，最大的感悟是团队合作的重要。在企业运营中宛如在波涛 汹涌的海上驾驶一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，也就是要有全局意识，要有很强的团队意识和强大的凝聚力，各司其责，能熟练的掌握和把握自己的本职工作，相互协作，才能赢得竞争，让这艘大船在风浪的冲击幸存。

最后，在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。感谢学校给我们这次实训的机会，让我们学习到了更多的东西。