第一篇：ERP沙盘总结
Nicomaydak
小组总结
我们组怀着激动的心情参加了这次erp模拟实践的课，心情久久不能平静。他能让我们充分的认识到团队、合作的重要性。认识自己的水平到底如何，平时的理论知识在这次模拟中是否能够用的上。我们小组众志成城，以马克思主义毛泽东理论为指导，认真对待此次模拟实践。我们再以批评和自我批评的态度，认真进行赛后总结。
我们小组是U01组。全班一共16个组进行比赛。我们组分工明确，在财务，生产，决策等，各个岗位上做了明确安排。各个职位相互独立，职位之间联系紧密，保证公司的健康运行。
具体做法
首先我们拿到的是钱，没有厂房，没有生产线，没有原材料，幸亏我们的组员是早就找好了，而不需大费周章的去招聘。我们要做的第一件事，就是用钱投资固定资产。如果是用资金去购买的话，可能不划算。如果我们能拿到贷款，用贷款去购买，当这些固定资产产生的利润能大于贷款利率的话，我们就会贷款。在比赛开始前，CEO 就说过，长贷用来投资固定资产，短贷用来生产。
然后我们要开始生产，用资金购买原材料，原材料做成产品。通过投放广告取得市场份额。卖出产品，现金回流。我们通过讨论，得出公司最艰难的时期，在公司前4年。当市场还没开拓完，ISO没验证完，产品没开发完。我们每天都烧钱。利息，设备维护。加起来是一笔不小的开支。我们要做的，是通过少得可怜的一点点产品收入，减轻巨大的支出。我们开发了P1、P3 2种产品。决定就做这2种。P1这种产品的竞争可能会没那么激烈，但是P3的市场，估计会挤破头。市场一共开拓了3个市场，本地，区域，国内。因为公司的现金很可能会在某一年变的紧促。但是如果我们有3个市场的话，也就意味着我们至少可以拿到3张订单。
成果展示
首先，我们组很值得肯定的一点，就是我们的帐做的很好。曾有一次提前交报表，老师代表祖国给我们奖励了2M。在此感谢老师。黄嘉静同学虽然是市场营销专业，但是账目做的非常清晰。我们组为拥有这样出色的组员感到自信。
紧接着，我们小组的屈罗组合，负责生产这一块的，他们做得非常出色的，就是能够把生产线排满。曾有一年，我们公司的生产和财务结合，把资金利用率提高到几乎100%。正是因为他们尽心尽责，才有了公司后面如火如荼的发展。还有组员柯华英、周慧娜、张建林，就不一一列举。
我们组的成绩虽然不高，最后权益只有59，但是结合当时全班各组的情况，我认为我们组做的是很出色的。理由如下：
公司健康发展，不急不慢。一个公司如果过于激进，一下子就想侵吞整个市场。想法是好的，但是不提倡。我们公司不把财务杠杆放得太大。借钱之前，首先考虑什么时候能够还钱。把公司的风险把握在控制之中。第一年的贷款我们借了50M,考虑到以后还钱可能会出现资金链断裂，我们把50M拆成5个10M，还款期限分别为1、2、3、4、5年。正是考虑了公司各方面问题之后做出这样的决策。
公司广告投放基本正确。通过预测市场，预测心理，我们能够准确的把握市场空缺，避开竞争过于激烈的市场，利用有限的资金争取最多的市场订单。
考虑周全。每一年都会详细考虑资金计划，生产计划，市场状况等等。可以这样认为，我们在每年开始之前，就已经决定好了这一年要做什么。而不是想起什么做什么。
Nicomaydak 经验总结
说到经验总结，我们小组又把CEO拉出去批斗了一下。老师竟然有注资的，对于这事，我们小组的CEO竟然毫不知情。如果知道后面老师会注资，我们肯定刚开始的时候会大小厂房一起买，8条生产线一起上。全线开工。生产是整个公司唯一的收入来源。谁都懂这个道理。
在这里我们小组做了一个大胆的假设。如果我们组的能够得到老师的注资，我们8条生产线一起开。到了第4年和第5年，16个组中可能会有4个组左右面临ERP是否挂科的问题。对于沙盘模拟，我们的初衷就是，给我们多少钱，我们就做多大的公司。然后我们的信息不畅通，才会导致如此重大消息出台都不知道。这里，我们要检讨，以后选择CEO的时候，会考虑选一个消息灵通人士。此次比赛成绩不高，组员情绪都比较低。尤其是听到隔壁组，上马7条生产线的那个组，破产之后得到老师的注资，我们的第一反映就是：完了。我们完蛋了。他们7条生产线，跟我们4条比起来，就好像波音747引擎跟国产拖拉机引擎一样。这时候他们得到了注资，抢广告，买原材料。我们完了。这里我们也是做的不够好的。无论哪个公司都会有困境，而我们却没有积极的去面对。这里也是CEO的失职，没有整理好大家的情绪。
我们也得到了老师的一次注资。而破产的原因只是因为多购买了一点原材料，我们刚好差1M。这是我们比赛中的一个失败。采购太急躁，没有精确计算资金问题。总结经验感受： 此次沙盘模拟中，最赚钱的，是老师开的银行。2 当消息不对称的时候，将会是最赚钱的时候。
最后，鉴于此次沙盘，我们组觉得还过于简单。因为很多现实生活中的东西却是没有的。比如说公司上市融资，同行资金拆借，并购，资金管理等等，最明显的就是原材料，竟然每一年都是1M一只。把ERP做的好像“过家家”一样。如果能把这些东西融进去，可能比赛就会有趣的多。
第二篇：ERP沙盘总结
ERP手工沙盘心得
战前了解，积极准备：
关于ERP，一开始我只是一个懵懂的学者，什么都不知道，在老师带领下走了第一个试走年之后,只留给我们44M的现金，66的权益，一个大厂房，3条手工线和1条半自动线，还有40M的长期负债，其他的并没有太多的什么。所以，我开始担心了，因为下一节课开始就要我们自己走了，而我们这组都是新手，班上却有几个同学在大二的时候参加过培训，还在学院大二年级的ERP推演大赛中拿过冠军和亚军，对我们来说，压力是如此的大。可我终究不是随便就放弃的人，所以，在接下来的周一至周五的时间里，只要我一有空，我就打开规则来看，另外，还向学过ERP的师兄师姐们不断请教，也借阅了几本关于ERP的书籍，还上网了解过其他人的ERP心得体会。当然，在课余时间，我们组员都会聚在一起，各抒己见，发表自己的想法，说说自己的方案，然后大家一起商讨对策，以便达到方案一致，分工明确。
初次出师，陷入困境：
第一年经营年开始，由于我们的广告投放相对较幸运，仅仅13M就排在首位，于是，在第一年的订货会中，我们便比别的组别有了优先选单的机会，也轻松地拿到了总额最高为32M的订单。也许我们真的不懂得规则，加上我们还带有几分大意，所以，走第一年的时候我们只知道生产产品按时交货，至于投资生产线，开发市场，研发产品，资格认证等事项，我们却完全给忘记了。结果，第一年年末我们以50的权益排在第一，可那一刻我们明白，第二年肯定会落到其他组的后面，因为别的组最少都有一条全自动线或比我们多一条半自动，而我们只有本地市场，他们还比我们多市场和产品的类别。
勇敢抹泪，养精蓄锐：
由于第一年经营失策，我们陷入了被动的困境，可老师那句话“莫斯科不相信眼泪”不停地在我的耳边响起，于是，作为营销总监的我，鼓励队友们一鼓作气，不要放弃。随后，我们作了一些分析，比如：一条手工线生产一个P1要三个季度，而且还要支付2M的成本费，加上折旧费等，那基本上没有利润，而P4、P3的利润相对较高，可是P4的材料成本也相对较高，加上我们第一年没有开发市场和进行资格认证投资，也没有研发P4、P3的产品和投资新生产线，这样一来，我们必须要在第二年相继开展这几项工作，那么对于只有41M现金的我们来说，做P4的产品是几乎不可能的。于是，我们通过长短贷款结合，加上第一年有32M的应收款，另外作再变卖手工线等改变，将战略调整为P2P3，先开4条全自动线保证生产，同时将市场赶上。结果，由于别的组（除L公司外）在第二年过于保守，仅仅是投资2条左右的自动线，那么我们的生产能力就相对得到了提高，于是，在第二年结束时，由于第三年要承担9M的产品研发费，5M的市场开拓费，还要支付4M的管理费，和一部分广告费，而利润仅仅是14M,于是，我们的权益降到33，排在了第四名。当然，第三年的情况也是不容乐观的，因为资金紧缺，各方面的投资都需要钱，所以我们陷入了被动的贴现，加上贷款的利息费用，我们仅仅财务支出就要承担19M的高额费用，广告15M，还要投资其他费用，这样一来，我们的所有者权益就下降到了28，虽然有一个公司已经破产，可我们也步步唯艰。这种境况一直持续到第四年将146M的应收款贴现才勉强得到好转，所有者权益在第四年末才回升到47M，可已经远远落后于L公司，于是我们及时调整战略，不再进攻L公司，而是稳扎稳攻别的公司，保住权益，保住第二名的位置。
全力据守，力保第二：
困难过后，我们全力据守，因为我们在剩下的对手中始终排在第二的位置，却又已经远远落后于排第一的公司，所以，我们只好争取保住第二的位置。在第五年的时候，我们开始了提高了广告费用，合理安排资金的使用，继续扩大生产线，这样一来，经过第五年的经营，我们就拥有了六条全自动的生产线，而别的公司，除了L公司外，其他公司的产能都远远落后于我们公司，由于产能的相对提高，我们终于实现了6M的所得税，净利润也提高到了33M，所有者权益也提高到80。接下来，在第六年的时候，由于各个公司的产能、市场、产品等已经大致不变了，我们也就轻松多了，可是，由于我们考虑不周，没有把多余的47M现金用来购置厂房和生产线，而别的公司相对考虑到了这些，则在结束年时，我们能加分的项目相对较少，结果我们以所有者权益114，得分321.9分的总分排在第二。
可是，我心中还是有些许遗憾。毕竟在短短的六年时间里，我们犯的错误实在太多。然而，事已至此，手工沙盘也已经结束了，那么，我只能将精力和希望，还有这次手工沙盘的经验和教训放在电子沙盘上，再与别的公司进行“逐鹿中原”的较量了。于是，我对自己说：“从今以后，在ERP沙盘里（包括手工沙盘和电子沙盘），我绝不容许破产的现象出现在我的世界里。”
沙盘啊，原来是集“预算、计划、谨慎、博弈、不犯错......”于一体的，只要稍微缺了其中某个因素，都可能至于危机乃至破产境地。真可谓是“沙盘如战场，沙盘如人生”啊！
ERP电子沙盘心得
出师首捷，愁云散去：
试走之前，我花了整整20分钟的时间让队友们了解并接受我的方案，尤其是P4P3的组合方案。由于CEO没有明确的意见，财务总监和采购总监又持相对保守的P3P2方案，我心乱如麻，不知该不该冒险走P4P3的组合方案，幸好得CEO授权我电子沙盘六年全权负责总的规划和其他工作。临时授命，我不得不打醒十二分精神。为此，我决定在试走年时尝试P4P3的组合方案，经过试走年后，我发现，只要拿到订单，那么就不会有太大的风险，而且盈利相对较高。尤其是在得到老师的那一句“P4、P3如果能够拿到订单的话，可能第二年就要交税了”，我就下定了决心走P4P3的组合方案。虽然，P4产品的价格是呈逐年下降的趋势，可是在第二年、第三年的时候，每个P4的利润是超过5M的，而后几年的利润也绝对在4M以上，而P3产品的利润则相对稳定地保持在4M左右，P2、P1的利润则在3M以上4M以下，这也是我冒险的原因所在。因为，只要我拿到订单了，那么我绝对比别的公司有优势。故此，第一年经营时，我果断地选择了P4P3方案，一年经营下来，由于吸取手工沙盘第一年什么都不开发的教训，我们除了研发P4P3产品为，也开发了本地、区域、国内、亚洲四个市场，也进行了ISO9000资格认证，而生产我们则有4条全自动线，这相对比别公司多了产能。因为，有不少的公司还选择性地建设半自动线，甚至是手工线。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期贷款，加上初始的60M资金，我们的资金有限，而4条全自动线在第一年就投资了50M资金，购买大厂房则又投资了40M，故此，我们放弃国际市场，ISO14000的认证也相对推迟。走完了第一年，我通过观察发现，原来U12公司走的方案和我们的是一样的，4
都是P4P3组合，而其他公司比如U04、U06、U08、U09等公司都是相对较强的对手，而且他们都做P4产品，这无疑给我造成了巨大的压力，因为，如果P4的订单给他们拿去了，那么我们就真正的完蛋了，曾经许下的“不破产”誓言也就会被推翻。故此，我不得不慎重思考，最后决定将所有13M的库存现金全部投放广告，也许是老天宠幸吧，我担心以13M不多的广告，很难按产能接单，可结果意料之外，竟然让我接了总额达94M的订单，而U12公司则相对落后，这样一来，我提着的心终于可以放下来休息一会了。挂在脸上的愁云终于慢慢散去，于是决定好好吃一顿，弥补这一周来所付出的人力和精力，以便下一年能更好地经营。大意不慎失“荆州”：
忘记了是谁说“良好的开端等于成功了一半”，然而，正当我们为第一年的经营高兴之时，错误就开始发生了。也许是由于我中午没休息，因为除了平时要花时间研究ERP方案外，每次星期五要走ERP时，我都是不睡午觉，自己带电脑到课室作最后的方案研究的。在第二年开始时，由于我们第一年没有进行长期借款，故此，我们凭借43的权益还可以进行60M的借款，为了减低利息费，我将60M进行了长短结合，40M长贷20M短贷。加上整个的销售总额达到94M，在保持产能的情况下，那么我们的资金周转将不再困难，故此，我们决定对ISO14000进行投资认证，整一年经营下来，我们发现库存现金还有18M，虽然没有交税，但也实现了17M的净利润，更让我高兴的是所有者权益回升到了60。虽然对手咄咄逼人，可我觉得应该不会对我们造成太大的影响。都说“骄兵必败”，这话一点没错。正是觉得公司的情况已经好转，我们就放松了警惕，加上生产总监和CEO不在场，我就不得不兼任他俩的工作了，虽然有了电子工具，5
可还是觉得晕头转向的。结果，在进行第三年广告投放时，由于我们占领了本地市场的老大地位，为了占领新开放的市场，所以我把剩下的18M库存现金全部投了进去，却忘了第三年还有一个竞单市场。而等到竞单时，别的公司又不与U12公司进行竞单抗行，我由于没有现金，就更是只能眼睁睁地看着U12公司把竞单市场的订单高价收归囊中，那一刻，我后悔莫及了。我心里明白，下一年我们将会重蹈手工沙盘的覆辙，被U12公司反超，其他公司也将陆陆续续地接近我们，本地老大的地位也将失去，真正地上演了一幕“学生沙盘版”的“刘备大意失荆州啊！” 惊慌失措，一错再错：
由于竞单失利，我决定扩充生产线，提高产能，以便在第四年的时候可以通过提高销售额来赚取利润。结果经营第三年的过程中，由于只是一心想着提高产能，而忘记了交货，导致好不容易拿到的订单却不得不违约，这样一来，销售总额就不得不降低了，更惨重的是要多支付4M的违约金，对资金短缺的我们来说，这无疑加大了负担，为此，不得不连续两个季度进行贴现，贴现利息就高达5M，这样直接导致综合费用高达33M之多，加上由于违约，那么，原来以为可以实现19M的利润额就不得不降低到只有2M的利润额，而原计划可以在第三年实现3M的应交税费就更加是落空了，原计划可以达到74的所有者权益，也仅仅是提高了2个，只有62个权益。这真的是一步走错，就惊慌失措，然后一错再错啊。担心之际，意料之外：
在投放第四年的广告之时，由于没有事先对市场的需求和价格进行预测，更没有对第四年的广告投放量进行预算。结果，在广告投放时，就不得不花时间去研究市场需求和价格，从而导致迟迟没对广告 6
投放，好不容易确定了广告费用，在确定投放时，系统却提示现金不足，当此时，老师口中已开始倒数广告投放时间“10、9、8、7、6.........”，而我的队友们更加是坐在那里一声不响，我情急之下，就将国内和亚洲市场每种产品的广告量缩减为1M，本地和区域的也相对减少，对四个市场一共才投放了11M的广告费用，心里很是担心，担心没法接单，没法将产品销售出去。可是，广告已投放，就只能等待运气了。然而，我怎么也想不到的是，意料的事情发生了，由于本地和区域的广告投放相对合理，我们基本上已按照产能的情况拿到了订单，而且订单的账期都基本是1Q，交货期都是4Q，这真的让我喜出望外。而在国内我们也接到了2个P3的订单，这样P3产品就剩下3个，P4也只剩下2个，而剩下的产品数量，我刚好可以用来在第五年竞单市场上竞单。相对别的公司来说，尤其是在新开放的亚洲市场上，U06公司广告投放量竟高达8M，而U12也投放了7M，U09也投了5M，而订单仅仅只有3张，从而导致投放4M和3M的另外两间公司没法拿单，而我们仅仅投放了1M，这样就减少了广告损失，而产品也基本上按计划销售出去了，终于实现了3M税费的计划，所有者权益也回升到了70，这也算是一种意料之外的收获吧。计划赶不上变化，喜悲交错：
第五年选单之时，由于在第四年我预留了库存商品，加上为了以防竞单失利，那么，我打算第五年选单时按产能接单。殊不知，“计划赶不上变化”，选单过程中没什么问题出现，都基本上按计划接单了，结果在选单之后，查看订单信息的时候，才发现，原来接了5个P4的那张订单，选单结束时，系统却只显示了2个P4的数量。跑去问老师，老师只是说这是系统问题，没办法更改。这无疑是老天又给我们开了一个天大的玩笑啊，因为，那张单的销售额就高达49M啊，7
而如今却变成了19M，这意味着资金将会对短缺，必须进行贴现，更直接的后果是，加上第四年的库存量，P4的库存将会增加到10个，心情再次紧张起来。而竞单会开始的时候，由于我的大意，忘记了竞单的只有几十秒时间，而我在填好所有的条件之后，就顾着说话了，结果导致错过了P3的竞单时间，从而让U12公司拿走了大量P3的订单。幸好的是，在P4竞单时，让我拿到了7个P4的订单，而U12一张P4产品的订单也没有竞到。这样，我就有了4个P3、3个P4的库存产品，而U12公司P4产品的库存就高达9个之多。而我第六年的P3、P4产品每种都将会产出12个，加上第五年剩下了的，另外，由于U04、U06、U08、U09公司都是有十几个的P4产品，这意味着，在第六年，我们的产品销售将会面临压力，而U12公司的P4产品更加是可能导致销售不出去的危机。结果第五年结束时，我们实现了40M的税前利润，10M的应交税金，30的净利润，所有者权益提高了100。然而，由于第五年投资了四条全自动线，而在经营过程中，却忘记了为新建生产线下原材料订单，这将会导致新建生产线在第六年的第一季无法上线生产，心不得不埋怨自己的粗心大意。总而言之，整个第五年下来，真可谓是“喜悲交错啊”！手忙脚乱，奔六年：
很多人都说第六年是最轻松的一年，因为，订单选完之后，就基本上已成定局了。我也是这样认为的，因此，在经营第六年之前，我没有做太多计划，原材料订单也是走一个季度才开始计算，加上第五年时忘记了新建生产线的订单量，第六年就不得不进行紧急采购。结果在下原料订单的时候，采购总监说要下这种产品的订单，而财务总监说不用下了，而CEO和生产总监又不在，我之前又没有做好原料订单的计划，一时间，都不知道听谁的好，结果就糊里糊涂地下了订 8
单，下完单之后，才发现多下了订单。而对应收账款的计算更是让我忙得头晕转向。由于每个周五的中午我都是放弃午休时间对ERP进行最后研究的，这次当然也不例外，结果，由于按订单交货时没有计算好应收账款的总额，结果在收现时，都不知该收多少现金回来，这样就不得不重新计算应收账款，而我的计算结果和财务总监的结果又不一致，这就更加需要进行反复计算，这样经营时间就拖长了许多。好不容易经营结束了，由于忘记了紧急采购的损失费用，而在做财务报表的过程中，始终无法编制平衡，那一刻，我心都想放弃了，因为没人能够给我提供帮助。幸好我沉住气，最后才发现缺了紧急采购的费用损失，看到财务报表编制平衡的那一刻，我揪着的心终于放下了。而最终的结果是：我们以146的权益，排在了第二名，虽然再次落后于U12公司，可比起手工沙盘，也算是取得了进步吧。
纵观这六年来，虽然花费了我许多的精力，也犯下了许多错误，可我还是觉得十分的欣慰，因为我的付出没有白白浪费，成绩有了提高，经验更得到了考验。还是那句话：“沙盘呢，原来是集“预算、计划、谨慎、博弈、不犯错......”于一体的，只要稍微缺了其中某个因素，都可能至于危机乃至破产境地。”
真可谓是“博弈沙盘，博弈人生”啊！
第三篇：erp沙盘总结
ERP沙盘总体感悟
10国贸李佳惠
通过这次的ERP沙盘模拟，我充分认识到了团队合作的重要性，也认识了对于企业而言要考虑的事情很多，市场分析，财务状况分析，广告投放，订单选择，原材料供应等。
在报价、选单部分，要注意综合当年产量、市场预测供求关系、本流动资金状况、投资预测、谍报信息（其他组信息）等因素，做出最后的报价表。如经营的第1、2年，各项工程、产品生产、各种投资共同进行，需要很多钱，此时就必要采用低价多单策略，尽快将占用的资金收回。若当年产量不高，可适当调高价格拿高利润订单。
在投资方面，要权衡投资和回报期做投资决策。P2-P4产品研发投资大，不能同时开展，在开发时要分析市场走势分期分别开发。市场开发和ISO认证的投资金额并不大，但投资期长，并且一但有此方面的高利润订单却不能选择，利润方面的损失将会很大，临时投资也赶不上下订单。因此市场投入和ISO认证的投资在第一年开始就要全面投资。关于生产线建设，由于市场一直处于供不应求的状态，多条全自动生产线全负荷生产是提高总体利润的最有效办法。但对于类似于P1产品在国际市场走势的特殊性，也要有一定的预测和准备。暂时留一条半自动的P1生产线也是不错的选择。
1对企业要有全面、整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。
2做好市场预测，根据市场的需求决定资金的投入，有效的占用市场，而且在生产前要合理规划到每个季度
3投资新生产线和研发新产品要同步完成，这样可以避免生产线搁置，也可以更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。
4在公司运营时，要沉着冷静，切不可急躁，假如公司运营出了问题，切不可相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个企业，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；
作为一名CEO我的缺点是不够强势，在对一些问题的处理上过于犹豫不决，这是很大的缺点，如果再次进行ERP沙盘模拟训练我会抓住自己的经验和教训，配合好每一位成员，做好组织协调工作，及时发现自身问题，保证企业良好的进行发展。我相信我们会取得更大的胜利
第四篇：ERP沙盘总结
邓绮媚 10307025 10外贸1ERP沙盘
ERP沙盘总结
经过三天的沙盘课，我收益了不少。再次祝贺一下我们艾莉森公司获得ERP沙盘第一名，使我们从6个强大的公司中脱颖而出。因为有了一个很厉害的CEO，带领着我们的团队，从第四名，到最后的第一名。我由衷地佩服我们的老板！从星期一开始，连续三天的，进行五年的企业进步与发展，沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。在我们企业发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在这个方面，我们的CEO真的很细心，洞察力很强。
刚开始的两三年，我们都一直处于中间状态，到了第四年，我们公司为了要压抑住A组的霸气，然后就联合其他组的CEO来进行合作？最后，A组败下来了，我们组成了第一名。
这两天的实训看似很短却是很长。长的是每一年亦或是每个季度，我们7个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有两天的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。
我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用
第五篇：ERP沙盘
ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game）
ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。编辑本段ERP沙盘教具
ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。
沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。
表：四大职能中心的功能 编辑本段沙盘模拟教学的环节
沙盘模拟大赛1 [1]
1、组织准备工作
组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。
2、基本情况描述
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
3、市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：
（1）市场划分与市场准入；
（2）销售会议与订单争取；
（3）厂房购买、出售与租赁；
（4）生产线购买、转产与维修、出售；
（5）产品生产；
（6）产品研发与ISO 认证；
（7）产品研发与ISO 认证；
（8）融资贷款与贴现。
4、初始状态
沙盘模拟大赛2 ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。
5、企业经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。
6、现场案例解析
现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。编辑本段沙盘模拟的重要性分析
沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。多方位拓展知识体系
ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：
1、战略管理
成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。
2、营销管理
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
3、生产管理
在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。
4、财务管理
在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。
5、人力资源管理
从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。
6、基于信息管理的思维方式
通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。全面提高学员综合素质
ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益：
1、树立共赢理念
市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。
2、全局观念与团队合作
通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。
3、保持诚信
诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。
4、个性与职业定位
每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。
5、感悟人生
在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。
实现从感性到理性的飞跃
在ERP 沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
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