出口贸易实习TMTONLINE心得体会总结

第一篇：出口贸易实习TMTONLINE心得体会总结

对出口贸易模拟实训“tmt on line”的体会

最近两周我们11级国际贸易实务专业进行了tmt on line 国际贸易实务模拟操作实训，在实训导师郝老师的带领和指导下，我们通过登录模拟实习的平台，根据“操作要求”、“操作提示”和相关的“业务反馈”，按规定的时间进度完成相关业务操作并提交。

我们一班全班共四十一号人，大概有十家不同的贸易公司分别由电脑随机抽取题目，因此，我们每位同学身边的同学所做的题目是不一样的，而业务流程大致相同。在两周的时间内，我们通过一个模拟实训平台，进入一家模拟的中国贸易公司，以出口商的身份完成了整套的出口贸易流程，亲身体验了一笔出口贸易的全过程，并亲自动手完成了各环节的业务操作。在这次模拟操作中共有十五个步骤，他们分别是：

一、建立业务关系

二、出口报价核算

三、草拟发盘函

四、出口还价核算

五、拟写还盘函

六、出口成交核算

七、出口合同签订

八、审核信用证

九、修改信用证

十、托运订舱

十一、出口报关

十二、投保装船

十三、出口单据制作

十四、单据审核

十五、出口业务善后。交易前的先决条件是建立业务关系：它主要是让我们在模拟的环境下，了解市场行情，发布商业信息，寻找客户，掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系，使贸易得以顺利进行。

商品价格的计算、交易条件的磋商（询盘、报盘、还盘、接受）、买卖合同的签订：主要是使我们通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易磋商的步骤和遇到意外情况时的应变能力。按照习惯做法，在交易达成后并签订书面合同。

信用证的开证、审证和改证：主要是使我们以中间人的角色掌握如何开出信用证，审证以及买卖双方有异议时，根据开证申请人的意见进行改证。

办理货物运输和保险：主要是要我们掌握如何办理货物的运输和保险手续。办理进出口报检和报关：主要是要我们掌握如何进行货物的进出口报验和报关手续。

最后是缮制议付单据、结汇：是要我们掌握货物装运后，如何缮制信用证规定的有关单据，如提单、保险单、产地证等并送交银行进行结汇。

在这次实训中虽然我们同学之间有相互交流操作方法和操作技能，但整个过程还是我们自己亲手完成的。在此过程中我们了解了出口贸易的基本操作程序，并且掌握了出口贸易的主要操作技能。

在这次实训的过程中让我感觉难度最大的是英语，阅读一份一份的全大写的英文的单证，并且用英文填写相关单据，显然我发现自己的英语水平是非常低的，常常要把大写的英文用小写写到草稿纸上才能看懂那个单词的意思。所以，实训结束后我将要更加努力学习英语，至少做到阅读无障碍，获取信息完整且准确，这样就可以减少在以后的工作中的错误。然而在实训中我认为最重要的是细心，在大部分单证中，虽然许多信息都相同，但是很多细微的信息改变是比较难以察觉的，这就需要我们阅读填写仔细了。因此，不管在以后的学习中还是生活中，我都要注重培养自己的耐心和细心。

总之，这次模拟实训令我受益匪浅，这是一次非常有实际意义的实训经历，感谢学校给我这次机会，感谢老师悉心指导。在今后的学习中我会一如既往，努力学习。篇二：tmt国际贸易实务模拟实习心得 tmt国际贸易实务模拟实习心得

英语112班 顾清芬 26号

最初接触到tmt（teach me trade)的时候，我心里是没有任何压力的，我以为外贸对于一个英语专业的学生来说，无非是用简单的英语写一些充满客套语言的信，当然这些“信”用专业的语言来讲是叫做“函电”的。在这次贸易模拟实习之前，我甚至以为，自己作为一个英语专业的学生，只要把英语学好了，毕业后如果从事工作的话，肯定可以理所应当的考虑进外企，从事外贸类工作，而且可以得心应手的胜任这份工作。

然而，这次实习之后，我便总结出来，自己以前的想法是大错特错的。这次的国际贸易模拟实习总共分为十六个操作，要求学生一个一个完成这些操作。我记得做第二个任务时（要求给出商品报价），我遇到了极大的困难，觉得简直无从着手，根本不知道自己如何才能根据短短几行字的操作要求就把这些商品的报价算出来。这让我印象非常深刻，因为这比我预期的实践难多了，而且自己要学会查资料，自己寻找有用讯息，那天晚上，寝室内有同学早就完成了任务，我在同学的好心帮助与细心讲解下，才艰难地把这个操作成功做完。成功了解并习惯了这样的计算方式后，我终于可以独立完成后面的作业了。在实习过程中我还发现有很多涉及法律知识，在什么情况下怎么做做什么是合法的如果我们之前没有一个系统的理解的话就很难做出正确的决定。国际货物买卖合同 的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同 是对合同 当事人双方有约束力的法律文件。履行合同 是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践 和法律两个侧面来研究本课程的内容。

我对这次的实习感悟颇深，因为它不仅让我改正了之前对贸易的错误认识，更深刻地提醒了我多方面知识的重要性。在今天这个科技发达，自动化技术充斥市场，全球沟通电子化的时代，电脑操作是多么的重要，这已经算是一种人人该懂的基本技能。同时，无论自己的专业是什么，在学精一门专业的同时，也应当对各方面的知识有所涉猎，例如，英语与贸易其实是相通的，语言应被当成一种工具，辅助我们更好的学习。其实，知识的海洋甚为广阔，无论我们怎么学，都只是冰山一角而已。然而，正是知识的无穷无尽，激励着我们不断去探索，去发现，我们的目标并非掌握所有的知识，而是基于兴趣与造福人类的基础上，利用有限的知识，让我们的生活变得更加美好。这次的国际贸易模拟实习对我来说意义非凡，在明白贸易的基础操作的同时，我找准了自己今后的方向，认清了自己的长处与短处，同时也明白了每个领域各有每个领域的特点，凡事都要付诸努力，梦想才能实现，不能轻易的想当然。我相信今后的自己会放远目光，在不断吸收以往经验的基础上，拓展自己的才华与能力，努力拼搏，奋力进取，飞往一片更高更远的天空。篇三：国际贸易综合实训心得体会

国际贸易综合实训心得体会 我在中化进出口公司实习，实习期间接触到的外贸业务，很多都是在校期间所学习的国际贸易实务知识，特别是在实习之前我们进行的国际贸易综合实训操作，给我们后来的实际工作中起到了关键的作用，锻炼了我们各方面应对实践操作的能力。在国际贸易综合实训中，我主要负责操作进口商的角色，在实训中，我第一笔业务犯了一个错误，就是没有核算进口预算表就确认了外销合同，虽然没有亏损但却给了我很大的警示，为我后来的实习工作积累了一些经验，使我在往后的实习工作中更加得细心谨慎，每一份单据都不允许有错误出现，每次都是详细核对，还请同事再次核对，因为甚至一小点错误，都会给公司甚至是国家带来巨大的损失。由于我的细心和谨慎的工作态度，得到了公司领导的好评，这也使得我的工作更有干劲和意义。

而且在国际贸易综合实训中我不只操作练习了进口商的角色，如开证申请，审核信用证，填写各种报关报检单据等。同时我还练习了其他几个角色，即出口商，进出口地银行，把相关业务流程都练习了一遍，又利用课余压缩下来的时间多做了一笔业务，自己充实了一下知识储备，把自己在书本中学习的知识与实践操作结合起来，充分锻炼了动手能力，这在我后来的实习中提供了必要的经验，使我很快就能上手外贸业务，而且国际货物买卖涉及面比较广，环节多，手续繁杂，工作节奏快，如果之前自己的准备不充分，是不可能干好工作的，所以，我在学校的实训中学到了很多东西。

通过学校国际贸易综合实训的学习，我们运用了实训的便利条件，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，跟现在公司的业务操作有很大的业务联系，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，在工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。篇四：国际贸易实习报告总结

一、引言 实习时每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习时对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

愉快而紧张的生产实习就要结束了，我在这二十四周的实习期间，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，使我受益匪浅。也是我这生中非常重要的一次经历。我逐渐掌握了一些国际贸易知识，以及办事的技巧，待人处事也成熟多了。

二、实习单位情况

（一）公司概况

德海金属材料有限公司为了适应社会主义市场经济的发展要求，成立时依据《中华人民共和国公司法》的规定，制定了完善的公司章程。章程中对企业的性质、人员结构等事宜有明确的规定。公司拥有完善的组织机构，采用现代化的事业部制，强化各个业务部门的整体性和相对独立性，公司分为6个部门，分别为运营部，商务部，市场部，财务部，销售部和人事行政部。各部门各担其职，公司生产、管理井然有序。

（二）公司产品介绍

（1）公司产品的概述

金属材料分为黑色金属和有色金属两大类。

黑色金属包括铸；铸铁、钢材，其中的钢材主要是作房屋、桥梁等的结构材料，只有钢材的不锈钢用作装饰使用，有色金属包括有铝及其合金、铜及铜合金：金、银等，它们广泛地用于建筑装饰装修中。（2）企业文化：诚实、勇气、尊重、责任和分享 诚实---诚实是立业之本。诚实意味着要信守承诺。德海的每个人都要信守对公司、对同事、对顾客和对社会的承诺，这就意味着要对产品、对服务、对自身形象和言行提出更高的要求并努力践行。

勇气---诚实不等于唯唯诺诺，畏缩不前。创新的第一要素就是勇气。有敢为天下先的勇气和志气才能不断创新，永立潮头。德海坚持创新，鼓励创新，德海人要在工作中树立拒绝平庸、争当第一的勇气，才能将自己的潜能充分发挥，创造出最大的工作效益。

尊重---相信每个人的内在价值。德海尊重员工，因为员工是企业价值的创造者，他们的辛勤工作、专业技能、奉献精神、勇气与爱心是德海成长的核心要素；尊重顾客，因为顾客是我们的衣食父母，他们的满意和忠诚是对我们努力的最好奖励；德海尊重合作伙伴，因为合作伙伴的努力和成功是取得发展和成功的基础；德海尊重社区，因为良好的社区环境和来自社会各界的大力支持是企业发展的沃土和力量源泉。在德海，尊重人最终体现在为员工提供更好的福利和更广阔的个人发展空间，为顾客提供更可靠的产品与服务，为合作伙伴创造更多的收益并提供更全面的支持，为社会贡献更多的回馈。

责任---责任是企业发展和员工取得职业生涯成功的基石。企业的发展和战略目标的实现需要所有员工切实履行自身的岗位职责，需要合作伙伴与企业同心同德，共同承担责任和风险。员工的个人发展也必须建立在认真履行自身职责的基础之上，在企业前进的同时获得个人的成长。

分享---分享是企业取得持续发展的主要动力之一。企业的发展离不开员工和合作伙伴的共同努力，企业只有通过与员工分享企业发展所带来的成果才能激励他们更好地履行岗位职责并充分发挥他们的主观能动性和创造性；企业只有与合作伙伴分享共同创造的价值才能使合作更加稳固和持久，共同达成企业的长远战略目标。

（3）实习岗位

实习过程中，我的岗位是财务助手，帮助财务经理报价，付款提单，总汇等，最经常跟银行打交道，在工作中我要帮助财务经理报表、报账、与银行沟通、税务沟通等，还包括对客户报价、订货、提单、结汇等工作，尽管是第一次步入社会工作，但是在学校里学到的只是还是让我能够很快的接受这项工作，国际贸易的政策，贸易术语，商品条款，国际货物的运输，货物保险，价格条款，国际支付与结算交易磋商和合同的建立，出口要素，进口要素这些在学校里学到的只是 让我很快的对工作得心应手起来，尤其是电子商务的运用，使得国际贸易变得信息化，快速化，运用起来十分的方便。通过实习不仅缩短了书本与现实的距离，还提高了我的动手能力。实习过程中不仅运用了学到的知识，还在实习中学到了很多新的技能，通过实习使我具有了良好的协调与沟通能力，还是我有了一定的领导能力。通过长期跟银行的沟通，使我更善于交际。

三 实习过程

德海金属出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。首先是市场调查，为了保证进口商品有好的销路，前期的市场调查非常关键。通过谈判买卖双方达成一致意见，并采取书面形式把协议内容明确下来，这标志着进口业务的正式开始。对外开立信用证通过银行提供的信用保证，向贸易伙伴证明你的信誉和实力。办理换单手续提取进口货物之前，应先同承运人或其代理人结清运费及杂费。申请进口商品检验，对于国家规定需要“法检”的商品及进口商需要商检机构提供检验证书的进口商品，进口商都要向进出口商品检验局申请检验。办理进口货物通关手续。通过向海关申报进口货物的情况并缴纳关税及进口环节税，进口商取得最终的进口许可。办理进口商品检验手续，提取货物以后送样品去检验，以取得检验证书。对外付款进口商按照合同规定的时间和方式通过银行向出口商支付货款。

了解了公司出口货物流程后，我继续上网搜集了一些国际贸易发展前景。目前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多，在二十一世纪随着信息社会的发展地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸易往来将进一步增大，因此大批量的培养国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。

四、实习体会

实习期间，通过走出去、请进来等方式，通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我理解和掌握。只有将理论联系实际，才是培养我们能力的一种有效形式。从事国际商务活动，尤其是国际

间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。我将自己的实习心得总结为以下几点。1贯彻理论联系实际的原则。在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。对涉及到的内容，有针对性地回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。2 注意业务同法律的联系。国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样，这就要求从实践和法律两个侧面来学习。3 加强英语的学习。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我还要加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

实习这六个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己踏入社会做好准备，几个月的实习期让我受益匪浅，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到公司给予我的是一笔多么宝贵的人生财富。总的来说，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。我一定会好好地珍惜这个机会，并为自己所喜爱的国际贸易努力贡献自己的聪明才智。

五、对国际贸易实务专业的建议

首先，对于专业课，一定要好好学，虽然大学里的理论知识离实践有很大的距离，但是如果你没有理论，到实践时，别人说什么你都一头雾水!有了理论，你至少知道应该干什么，但是具体怎么做，就是实践经验了。

其次，单证员的知识非常实用，如果你上学期间不会去或者没有机会去外贸公司实习，那就不如学学这个，这样工作时不至于什么都不知道。英语六级，这是我们专业很重要的一个证书，很多公司在招聘时都会问到你证书的事情，最好是有，可以让你找工作容易很多，找好工作容易很多！但是很多事情不能勉强，如果你的英语水平不太好，最起码也要过个四级，不然找工作就不是好找或者挑工作的问题了，而是找起来困难的问题。篇五：国际贸易模拟实习总结

国际贸易模拟实习总结

随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为未来从事国际贸易方面业务的我们来说，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的模拟实习锻炼机会，就是让我们进行两周的国际贸易模拟上机操作。短短的两周国际贸易模拟实习即将结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

经过这两个星期的上机模拟实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论知识，使得现在的我们对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。

同时通过这两周的国际贸易上机模拟操作，让我们了解到做贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。通过三年的大学学习生涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都一一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关知识有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多 的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。总的来说，这是一个非常好的贸易实习系统，在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系统。总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

第二篇：出口贸易实习TMT,ONLINE心得体会总结

篇一：对出口贸易模拟实训“tmt on line”的心得体会 对出口贸易模拟实训“tmt on line”的体会

最近两周我们11级国际贸易实务专业进行了tmt on line 国际贸易实务模拟操作实训，在实训导师郝老师的带领和指导下，我们通过登录模拟实习的平台，根据“操作要求”、“操作提示”和相关的“业务反馈”，按规定的时间进度完成相关业务操作并提交。

我们一班全班共四十一号人，大概有十家不同的贸易公司分别由电脑随机抽取题目，因此，我们每位同学身边的同学所做的题目是不一样的，而业务流程大致相同。在两周的时间内，我们通过一个模拟实训平台，进入一家模拟的中国贸易公司，以出口商的身份完成了整套的出口贸易流程，亲身体验了一笔出口贸易的全过程，并亲自动手完成了各环节的业务操作。在这次模拟操作中共有十五个步骤，他们分别是：

一、建立业务关系

二、出口报价核算

三、草拟发盘函

四、出口还价核算

五、拟写还盘函

六、出口成交核算

七、出口合同签订

八、审核信用证

九、修改信用证

十、托运订舱

十一、出口报关

十二、投保装船

十三、出口单据制作

十四、单据审核

十五、出口业务善后。

交易前的先决条件是建立业务关系：它主要是让我们在模拟的环境下，了解市场行情，发布商业信息，寻找客户，掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系，使贸易得以顺利进行。

商品价格的计算、交易条件的磋商（询盘、报盘、还盘、接受）、买卖合同的签订：主要是使我们通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易磋商的步骤和遇到意外情况时的应变能力。按照习惯做法，在交易达成后并签订书面合同。

信用证的开证、审证和改证：主要是使我们以中间人的角色掌握如何开出信用证，审证以及买卖双方有异议时，根据开证申请人的意见进行改证。

办理货物运输和保险：主要是要我们掌握如何办理货物的运输和保险手续。办理进出口报检和报关：主要是要我们掌握如何进行货物的进出口报验和报关手续。最后是缮制议付单据、结汇：是要我们掌握货物装运后，如何缮制信用证规定的有关单据，如提单、保险单、产地证等并送交银行进行结汇。

在这次实训中虽然我们同学之间有相互交流操作方法和操作技能，但整个过程还是我们自己亲手完成的。在此过程中我们了解了出口贸易的基本操作程序，并且掌握了出口贸易的主要操作技能。

在这次实训的过程中让我感觉难度最大的是英语，阅读一份一份的全大写的英文的单证，并且用英文填写相关单据，显然我发现自己的英语水平是非常低的，常常要把大写的英文用小写写到草稿纸上才能看懂那个单词的意思。所以，实训结束后我将要更加努力学习英语，至少做到阅读无障碍，获取信息完整且准确，这样就可以减少在以后的工作中的错误。然而在实训中我认为最重要的是细心，在大部分单证中，虽然许多信息都相同，但是很多细微的信息改变是比较难以察觉的，这就需要我们阅读填写仔细了。因此，不管在以后的学习中还是生活中，我都要注重培养自己的耐心和细心。

总之，这次模拟实训令我受益匪浅，这是一次非常有实际意义的实训经历，感谢学校给我这次机会，感谢老师悉心指导。在今后的学习中我会一如既往，努力学习。篇二：tmt国际贸易实务模拟实习心得

tmt国际贸易实务模拟实习心得

英语112班 顾清芬 26号

最初接触到tmt（teach me trade)的时候，我心里是没有任何压力的，我以为外贸对于一个英语专业的学生来说，无非是用简单的英语写一些充满客套语言的信，当然这些“信”用专业的语言来讲是叫做“函电”的。在这次贸易模拟实习之前，我甚至以为，自己作为一个英语专业的学生，只要把英语学好了，毕业后如果从事工作的话，肯定可以理所应当的考虑进外企，从事外贸类工作，而且可以得心应手的胜任这份工作。

然而，这次实习之后，我便总结出来，自己以前的想法是大错特错的。这次的国际贸易模拟实习总共分为十六个操作，要求学生一个一个完成这些操作。我记得做第二个任务时（要求给出商品报价），我遇到了极大的困难，觉得简直无从着手，根本不知道自己如何才能根据短短几行字的操作要求就把这些商品的报价算出来。这让我印象非常深刻，因为这比我预期的实践难多了，而且自己要学会查资料，自己寻找有用讯息，那天晚上，寝室内有同学早就完成了任务，我在同学的好心帮助与细心讲解下，才艰难地把这个操作成功做完。成功了解并习惯了这样的计算方式后，我终于可以独立完成后面的作业了。在实习过程中我还发现有很多涉及法律知识，在什么情况下怎么做做什么是合法的如果我们之前没有一个系统的理解的话就很难做出正确的决定。国际货物买卖合同 的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同 是对合同 当事人双方有约束力的法律文件。履行合同 是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践 和法律两个侧面来研究本课程的内容。

每完成一个操作，我的心里都有小小的成就感，我也同时认识到关于贸易方面的学问其实是博大精深而又至关重要的，每一个数都要算的清清楚楚，每一份文件都要一丝不苟的填，还要注意格式，没写一封信都要注意语言措辞是否礼貌得当。而这种与人交流沟通，求得双方互利共赢，皆大欢喜的过程又让我觉得非常有趣与人性化。

我对这次的实习感悟颇深，因为它不仅让我改正了之前对贸易的错误认识，更深刻地提醒了我多方面知识的重要性。在今天这个科技发达，自动化技术充斥市场，全球沟通电子化的时代，电脑操作是多么的重要，这已经算是一种人人该懂的基本技能。同时，无论自己的专业是什么，在学精一门专业的同时，也应当对各方面的知识有所涉猎，例如，英语与贸易其实是相通的，语言应被当成一种工具，辅助我们更好的学习。其实，知识的海洋甚为广阔，无论我们怎么学，都只是冰山一角而已。然而，正是知识的无穷无尽，激励着我们不断去探索，去发现，我们的目标并非掌握所有的知识，而是基于兴趣与造福人类的基础上，利用有限的知识，让我们的生活变得更加美好。

这次的国际贸易模拟实习对我来说意义非凡，在明白贸易的基础操作的同时，我找准了自己今后的方向，认清了自己的长处与短处，同时也明白了每个领域各有每个领域的特点，凡事都要付诸努力，梦想才能实现，不能轻易的想当然。我相信今后的自己会放远目光，在不断吸收以往经验的基础上，拓展自己的才华与能力，努力拼搏，奋力进取，飞往一片更高更远的天空。篇三：国际贸易实训tmt 《实习报 告》

实习报 告 实习名称: 专业: 学院: 姓名: 指导教师: 出口业务模拟 国际经济与贸易 班级:09级4班经济管理学院管菀柳 学号:200901061604于晓燕 2012年 月 日

目录

一、专业实习简介?1

二、实习过程 2

（一）注册公司

（二）建立业务关系

（三）还盘

(四)签订合同，开立信用证，并审核修改信用证

（五）租船定仓，填制报关，制单议付

三、实习心得 7

（一）提高了动手能力

（二）拓宽学习知识面

四、实习总结10

五、实习建议

一、专业实习简介

（一）实习时间

本次实习时间从2010年12月19日至12月31日

（二）实习地点

本次实习的地点采用集中的方式，由学院统一安排机房，学生由同一时间进行模拟操作实习。

（三）实习目的

通过tmt模拟实习的平台模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会到国际贸易中不同当事人在不同地位、面临的具体工作和互动关系。进一步加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。

（四）实习内容

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

二、实习过程

（一）注册公司

上海双城贸易有限公司shanghai twin city trading co., ltd.business information 注册资本：人民币伍佰万元 公司类型：有限责任公司（国内合资）成立时间：1992年

（二）建立业务关系

nom 公司是一家资信良好的轻工产品进口商，在欧洲地区有一定影响。我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐花园家具系列。作为上海双城贸易有限公司业务员，我的任务是以上海双城贸易有限公司业务员身份给波兰客户发一封建立业务关系的建交函。

我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录，最后就是希望对方能对本公司产品感兴趣。

（三）还盘

摆在我面前的任务是，如何正确对待客户的还价？接受还是重新报价。我决定降低利润，同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为初次交易的特别报价，希望对方能尽快做出答复。终于经过一翻努力，对方接受了还盘，合同即宣告成立。

为了便于履约和监督，接下来我制作了销售确认书，随成交函一起寄至对方，感谢对方的合作，同时希望及时会签合同。(四)签订合同，开立信用证，并审核修改信用证

通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务。履约意味着合同进入实质性阶段，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。合同签完之后就是审证和修改信用证。

（五）租船定仓，填制报关，制单议付

收到信用证修改通知书后，首先要向公司长期合作的船公司定舱，定舱文件主要包括：出口货物明细单、商业发票、装箱单；准备报关单据；根据信用证的要求，制单。在这个过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。当应用到excel时，才发现自己对那些操作已经相当陌生了。这次实训使我认识到了计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。

随附单据、信函：

第三篇：出口贸易模拟实习总结

实习总结

实习总结:

出口贸易模拟实习TMTonline让我对业务流程有了更清楚的认识，从建立业务关系，业务磋商，合同签订履行直至最后交单结汇善后，环环相扣，我体会到了模拟操作的仿真性和操作的连续性，也让我仿佛置身于以后在工作时做业务的场景，出口贸易模拟实习总结，实习总结《出口贸易模拟实习总结》。通过模拟实习，我也知道了自己的不足，报价是自己最薄弱的环节，需要多加练习，以掌握技能，适应日后工作需要，作为一个业务员除了要有牢固的基础知识，还需要十分地耐心细心，计算审证时要时刻保持清晰的思路，否则会造成很大的损失。在操作过程中，每一步我都认真地按老师的要求完成，再认真听老师讲解，虽然过程有些辛苦，但还是受益匪浅。如果没有这样的模拟实习，我们对进出口业务的认识必是十分空泛的，希望这套系统能出更多的题，及时更新，让我们在课后能对同一步骤做更多的练习以巩固专业知识。

11外贸一班

张馥婷

第四篇：出口贸易模拟操作心得体会

《出口贸易模拟操作教程》这门课我还是很感兴趣的。在国际经济与贸易这个专业，学的都是偏文科性的理论知识，而我比较喜欢操作这类的，没有操作，学的再多我也是记不住的，但是这些理论却也是必要的。在之前学习《国际贸易实务》的时候，还有现在学习《国际结算》的时候都是如此，学习理论时觉得很无聊很难懂，但结合实践就会很容易理解。学习了《出口贸易模拟操作教程》，在学习《国际结算》的时候轻松很多，做作业也比较容易。其实，有些时候课程都是相通的。

在学习的过程中难免也会遇到一些问题，有时候自己专研书本，有时候和同学们讨论，有时候问老师或等老师讲解。操作中，不是写商业书信就是填制表格，我觉得其中耐心和细心很重要。通过这门课程，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证等一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实践中，结合《国际贸易实务》，在对外贸易中应该采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了更深的认识。也明白了，平时努力学习理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。

现在我分享一下在操作中我们应该注意的问题。

出口操作第一步是和进口商建立业务关系。通过发电子邮件，和进口商建立业务关系。电子邮件不能做成简单的翻译，毕竟这是建立业务关系，而不是朋友间的问好，要注意语言的应用。我的英语不是很好，写好电子邮件还是有一定难度，不过主要的几句话参考了书本。所以，商务英语还是很重要的，对于未来可能做外贸的我来说，就必须要提高我的英语写作。

第二步要进行出口报价核算。这个操作要注意的东西很多，要注意题目所给的商品包装所使用的单位、所用的货币单位还有费用等问题，还要注意是拼箱装还是整箱装。数字有很多，看的人眼花缭乱，很容易把它们搞混掉，当时看的我头痛啊。很重要的一点是，最后报价一般式用美元为单位，因为我也是在这边栽跟斗了的。

第三步是发盘，也就是法律上的“要约”。在这项操作中，我们要注意提出的事项必须考虑清楚，因为一旦对方接受发盘，给出承诺，那么合同即告成立，没有反悔的余地，所以必须小心谨慎。

第四步是出口还价核算。在我们发盘后，对方会作出是否接受我们价格的决定，一般都是会进行还价。根据对方的还价我们要计算判断那个价格所得的利润能否让我方满意，如不能则重新核算还价。在这个过程中，与操作二的计算类似的，只要详细并没有什么困难。

第五步是拟写还盘函。这个过程相当于谈判，拟写的信函要推销我们的产品，提出产品的优点等，然后提出我们新的价格，这样来来回回直到双方都满意为止，价格基本敲定。

第六、七步是当与对方敲定最后价格时，做出一份详细的价格核算表给同时拟定出口销售合同并签名，然后寄送给对方，只等对方签名，合同即告成立。

接下来就是对方开出信用证，然后我方进行审证，看看有没有什么地方需要修改，这时就需要注意对方开出的信用证中是否存软条款，然后提出改证要求，把需要修改的条款通知给开征申请人，让开征申请人向开征行提出改证。虽然改证的提出没有限定次数，但一般情况下要一次性提出。等收到信用证修改通知后，我方开始安排出口货物的装运事宜，首先要做的就是向船公司订舱，这时需要准备订舱的一些文件，包括订舱委托书、商业发票还有装箱单。填写的这些文件必须与信用证一致，以免被找出不符点而使开证行有理由拒付，到时虽然能找进口商要，但是过于麻烦，风险亦较大。接下来还要根据合同条款中的成交条件是否需要办理保险，比如成交条件若为CIF，则要办理保险。办理保险时，我们要根据需要办理险种，清楚了解险种的担保范围，到要处理时才不会手忙脚乱。出口货物还需要进行出口报验，有的进口商要求出具检验检疫局的出境报验单。

在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的操作任务圆满完成了。在这个过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实践操作，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。

对于老师的上课方式，我觉得作业就要下课后自己做，然后老师三节课可以留一节给同学们做和问，这样我们就有更多的时间把剩下的没学到的学习完了。

第五篇：出口贸易模拟操作心得体会

出口贸易模拟操作心得体会

随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际贸易市场，社会对外经贸业务的人员的需求也不断的增加。而当今网络贸易正在成为国际贸易的发展主要方向，这是由国际贸易本身的特点决定的。标准化和信息中介类的工作适合用网络贸易来做，因其能够有效地规范操作流程、减少误差、节省交易费用。国际贸易的标准化运营特点和中介性质使其适合向网络贸易方向发展。因而，掌握贸易操作的流程，对我们来说是十分重要的。国际贸易对于我们商务英语专业的学生来说是一个在熟悉的词了。在大二大三期间，我们已经学习了许多与其相关的专业知识。正所谓“实践出真知”，如果没有实践，而只学习理论的东西，是不行的。因此，这学期学习《出口贸易模拟操作课程》这门课程对我来说是一个将理论与实践相结合的机会，有助于将来更好的工作。

实践是掌握一门技能最快的途径。《出口贸易模拟操作教程》这本书就恰好做到了这一点，以前就算是学习了《国际贸易实务》，但一些理论性的东西总是记不住，而且觉得无聊又难懂，但是通过实际操作后，我奇迹般的回忆起了以前学过的理论知识，并且更好的掌握了更多关于国际贸易的理论知识。在这次模拟操作中，一共分为十五个步骤，具体是：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。概括为：

1.交易前的准备工作及其建立业务关系：主要是让我们在模拟的环境下，了解市场行情，发布商业信息，寻找客户，掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系，使贸易得以顺利进行。

2.商品价格的计算、交易条件的磋商（询盘、报盘、还盘、接受）、买卖合同的签订：主要是使我们通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易磋商的步骤和遇到意外情况时的应变能力。按照习惯做法，在交易达成后，一般都要签订书面合同。3.信用证的开证、审证和改证：主要是使我们以中间人的角色掌握如何开出信用证，审证以及买卖双方有异议时，根据开证申请人的意见进行改证。

4.办理货物运输和保险：主要是要我们掌握如何办理货物的运输和保险手续。

5.办理进出口报检和报关：主要是要我们掌握如何进行货物的进出口报验和报关手续。

6.缮制议付单据、结汇：是要我们掌握货物装运后，如何缮制信用证规定的有关单据，如提单、保险单、产地证等，并送交银行进行结汇。

在开始进行正式操作之前，老师先用几节课的时间给我们复习以前学习的有关外贸操作流程的相关知识。同时，在课上老师还让我们拟写了发盘信函（法律上的“要约”），还盘信函以及合同书。之后，老师会在课上先花一点时间为我们演示一下全部流程，再让我们自己操作。要进行外贸操作前，还要先以教师的身份登录出口贸易模拟操作系统注册一个班级，以及出口商，进口商，出口地银行，进口地银行，辅助员，生产商这六个身份，在以学生的身份登录出口商，进口商，出口地银行等进行信息补充。只有先完成这些步骤之后，才能开始进行操作。接下来就进行正式操作，在操作的过程中，为了建立和进口商的业务关系，首先需要选择要采购的商品，以出口商通过发电子邮件，和进口商建立业务关系在以进口商的身份进入邮箱回复出口商，这样就建立了进出口商之间的业务关系。之后就可以开始选择贸易术语进行操作，在这些操作过程中，英语能力也是重要的一个课程，要记住每个空格需要填的内容，以免下次操作忘记了，接下来的几个操作都需要根据自己申请的出口商里面的操作流程来操作。

一开始操作时会不熟悉操作流程，但是多进行几次的操作就可以比较清晰地记住每个流程的安排和所填的内容。老师让我们在课上进行了在FOB,CIF,CFR条件下的各种付款条件。如果是L/C的话就需要开信用证。同时需要审核对方开出的信用证，看看有没有什么地方需要修改，这时就需要注意对方开出的信用证中是否存在软条款，然后提出改证要求，把需要修改的条款通知给开征申请人，让开征申请人向开征行提出改证。虽然改证的提出没有限定次数，但一般情况下要一次性提出。等收到信用证修改通知后，我方开始安排出口货物的装运事宜。首先要做的就是向船公司订舱这时需要准备订舱的一些文件，包括订舱委托书、商业发票还有装箱单。填写的这些文件必须与信用证一致，以免被找出不符点而使开证行有理由拒付，到时虽然能找进口商要，但是过于麻烦风险亦较大。接下来还要根据合同条款中的成交条件是否需要办理保险，比如成交条件若为CIF，则要办理保险。办理保险时，我们要根据需要办理险种，清楚了解险种的担保范围，到要处理时才不会手忙脚乱。出口货物还需要进行出口报验，有的进口商要求出具检验检疫局的出境报验单。这些都是需要特别注意的地方。

我还记得我第一次操作时，做了很久，而且往往做完一步就不知道下一步要怎么做，遇到需要特别注意的地方就卡在那里。还好在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的操作任务圆满完成了。虽然我花了很多时间才完成，但是在这个过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实践操作，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。有了第一次的操作经验，渐渐地在接下来的几次模拟操作我能够独立完成，每次做完都很有成就感。在整个学习模拟过程中我归纳了以下心得体会：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要做到准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系。

2、要把握专业知识与实习操作的关系。这次是首次实践操作与理论相结合的实习。

3、英语的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。

通过仿真业务操作的实践过程，利用相关软件，在网络上建立接近真实的国际贸易模拟环境，让我们在其中亲身实践，使我们熟悉了国际贸易流程并熟练掌握从事国际货物买卖基本操作技能。现在我们对国际贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面，达到了理论与实践相结合的目的，对以后的实际工作有所帮助。在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到的外贸函电及单证、报关报检，在本次模拟训练中都一一体现，通过TMT模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备实际操作能力。在这里我非常感谢指导老师在这段时间的耐心指导，我将努力学习，不断加强自身理论与实际操作能力的提高，为从事国际贸易工作垫好扎实的基础。