一个刑警几年办案中总结的各省人特点（精选）

第一篇：一个刑警几年办案中总结的各省人特点（精选）

一个刑警几年办案中总结的各省人特点(转）

我是一名派出所的警察，主管刑侦工作，这些年和形形色色的犯罪嫌疑人打交道，慢慢的对各个地域的人有了些了解，我们国家实在是太大了，除了语言相通，各地域的人长相、习俗、思维差别差不多就是别人的国家之间的差别。地域贴是论坛里的热点，也是挨骂最多的。不过我想差别是实实在在的，了解这些也是我们工作的乐趣之一，犯罪也有地域特点，很多种有些技术的犯罪都是老乡带老乡，所以做我们这一行的对地域差别更敏感些。

我所在派出所在浙江省东部Ｓ市郊区，住在郊区的外来人员有其特点，一般是在工厂、工地打工人员，或者是因为房租便宜交通方便而居住的无业游民。所以我接触的外口中没有京沪粤等较发达地区的人，以及路途遥远或人口较少的西北华北东北人。我接触最多的是贵州、河南、安徽、湖南、川渝、江西、山东、江苏等地的人。我以前上大学（不是警校）时基本没有地域差别的感觉，我觉得同学们都差不多。现在想起来大约是因为接受相同的教育，思维相近。反而身上少了本地的特点，而且大学同学一般都是家境较好，身体的营养发育相差不多。而教育程度低，从小受左邻右舍亲戚朋友影响的人，才是地域民风鲜明的人，就象我现在接触的人。下面我讲的都是我处理过的违法犯罪的外省人。

我处理过的东北人不多，有个把贩毒的，还有个把赌博放债，了解不多不评论了。华北一带更少。山东人有一些，做的案子都是团伙盗窃、抢劫仓库里的金属或者工地里的电缆线变压器之类，总体感觉体格不错，教育程度中低，人厚道，被抓住后花招不多，做的案子大多是团队配合。我接触的江苏人都是苏北人，长相、行事感觉和山东人有些相象，案子特点也相近。

坚韧、简单、淳朴可爱的贵州人

我主办并送进监狱的外省人中，贵州籍约为３０％以上，遥遥领先于其他省份，其中又以纳雍、大方、六枝、织金等几个县占大多数。贵州人十分坚韧，听前辈说全中国最坚韧当数广西人，特别是身材细长颧骨突出的那种，无论怎么审讯不管你有多少证据都不会招认，老民警说一碰到广西人就自认倒霉。也难怪抗日时桂林保卫战广西军民血流成河宁死不降。我很少碰到广西人，按我自己的经验和前辈的传说，贵州人的坚韧排中国第二位基本没有问题。以前在网上看到过为什么山区人性格坚韧的解释，觉得有些道理，北方平原地带无险可守，部队一突击就摧城拔寨，数千年都是征服和被征服的历史，面对强敌要么投降要么死亡，正常人面对死亡总是选择投降。贵州广西的大山里的居民则是据险而居，攻难守易，再说穷山恶水的也没什么人去攻，所以大山子民没有投降、被征服的血液流传下来。

现在办案一般都比较规矩了，老实交待或者我们只有怀疑但没有确凿证据的人是不会把他怎么样，要不罪犯稍微有些伤了我们自己得坐牢了。所以到了里面得吃苦头的就是那些证据十足但说谎而且案子较大的人了。本地１８岁左右的小偷我用些手段的话２分钟内一般都大叫投降，当然年纪大些的抵抗力就强些。而审理贵州的一般是１小时左右，贵州人的坚韧大约是本地人的几十倍吧，算法有些搞笑。我曾经和另外一个同事搭档连审一个小偷４天４夜，此人后来承认了，把所有案情都交待清楚后笑咪咪地对我说你们这点手段我根本不在话下，我有些难受了就说我招认，随便撒个谎能休息一会就恢复了，我之所以招供只是害怕我的同案犯受不了审理比我先招了，到时我又得受二遍苦，又没从轻情节了。此人到浙江四年，偷了四年，交待时讲了整整一夜，讲得兴高采烈。讲怎么样进屋，用揷片、撬棒和口香糖开十字锁是他最常用的方法，曾经有次看过一户被他们偷过的人家安了防盗门，一合计又偷他一次，笑称想偷的话没有偷不成的。讲进屋后怎么搜别人藏好的钱物，把别人放在马桶下墙壁里天花板上金器都找出来，真是做小偷也得有灵感。讲进屋后的奇遇，满满一屋都是别人私贩的香烟，还懊恼说当时不知香烟的价格，偷了几箱中华几箱利群，知道就光偷中华了。讲被群众发现后怎么逃脱时的灵机一动。讲被巡逻队追赶跳河逃跑，到了对岸却发现一个同伙淹死在河中，把同伙的份钱烧在河边。讲盗窃来的钱主要用在***上，再扯到他***的经历，讲自己床上功夫如何了得。大部人贵州人交待后都不会反供，跟其他省份人区别很大，说一的时候心理不会想着二，这可能和他们思想比较简单淳朴有关，把做过的坏事说清楚了自己也觉得轻松，到后来罪犯和警察可以说说心里话，有些朋友的味道了。有次办个抢劫的，他说饿了就给他买了几块面包，他吃时劝了他几句以后出来后好好工作什么的，他一边吃一边感动，拿了一块面包说警官你也吃吧。说到简单淳朴我觉得可能是贵州历史沉淀比较简单，不象中原腹地几千年来说不清的尔虞我诈合纵连横分分合合，贵州人思想比较象人生一世中的青少年阶段，或者象建国历史短的澳洲人美国人，简单乐观热情。贵州人有纠纷，我们调解起来一般比较听劝，讨价还价少。不象本地人的纠纷处理起来两头不讨好，双方都说袒护对方。另外我经历过很多聚众斗殴的案子，其他省份人经常是看上去气势很大，叫来的人数量众多，身材高大，挥刀弄棒，口出狂言，但这样的人往往灵活机动，对事态发展控制很好，基本不会真刀真枪干起来，发展到后来大事化小，以一方占得上风而告终，而个子矮小的贵州人却说砍还真砍人，约好打架就真打，常常是以流血结束。另一个简单体现在贵州人虽然狠得起来，但很少利用自己的狠劲，很少听说贵州人结成黑社会来获得经济利益的，他们的想法大约就是打了出气，打好就行了。还有很多人被抓后问家庭情况却不知道母亲和姐妹的姓名，再说也不是因为文化特别低，起码也上过小学的人，不知什么原因，父亲和兄弟大部分倒是能说上来。我感觉贵州人都是挺开心的，小偷搞到钱就喝酒赌博，被抓后也没有表现悔恨、恐惧或者痛哭流涕的，总是表现得很坦然，什么后果都能接受。不象其他省份的人往往会想到妻儿老小以及自己的下半辈子而黯然伤神。贵州人一般也好客，常常是朋友带朋友到其他不熟悉的朋友那时喝酒去了，喝多了几个人睡一张床，在我们看来是无法相象。也难怪我有个朋友到贵州去旅游后回来到处说贵州人的纯朴可爱。据我观察贵州是中国最发展最落后的地区，教育程度很低，身体发育很差，我身高刚够当警察的，但我处理的贵州人没有一个比我高的，应该是几代人的营养不良造成的吧。记得我大学时同班最高的男同学就是贵州人（贵阳的），这厮又黑又胖又高花钱还大手大脚。说明贵州的城乡差别太大了，城里的富人和内地差不多，山里的穷人就真穷了。如果政府能对这些大山子民多投入些，吃得好点再多读点书，虽然创造力不会很强，这些人如果从军的话，以其坚韧、淳朴、乐观的性格会成最好的战士，特别是山地作战部队。

有人问到福建人，我只见过一个福建人，来本地开超市的小年青犯了个侮辱弱智人士的案子，是我徒弟办的，个案没有代表性。但是碰到过隐形的福建人，就是用手机群发信息到手机，说你的农行卡在ＸＸ商场消费８８５８元，有误请联系电话ＸＸＸＸＸ，受害人一联系就把卡里的钱主动转移到对方提供的银行帐号里了。这样的案子在我处连发好几起，受害人有上文讲到过容易相信他人 的贵州人，也有文化素质挺高的本地青年，据各处交流得来的经验，做这样的案子大部分是福建人（当然个案不能如此断定），甲地发短信，乙地接咨询电话，丙地取款，而且这帮人很会利用某些漏洞，神龙见首不见尾，案件侦破率不高。这种案子靠一个小单位是无法侦破的，我们只有将案件上报。如此对福建人有个浅薄的认识就是低调、冷静、智慧不低，发现漏洞全力进攻。

河南人

如果要挑选一个省份来代表中国,把历史与现况、思想与习俗、经济、身体素质等全部包括在内，那无疑就是河南。

祖上的荣耀，说到荣耀的历史，能和河南稍有一比的只有陕西了，但陕西除了长安就乏善可陈了，而河南从半神传说中的殷墟、牧野、朝歌到三国演义的中原许昌再到数朝都会洛阳开封。几千年的改朝换代有一半在这里上演吧。

窘迫的现实，近年来河南让人印象最深的都是不好的消息，荒年、水灾、血灾以及日益增多的嘲讽。

最能让河南做中国代表的是祖上的荣耀和窘迫的现实造成的敏感的神经。鲁迅说只有从小康人家而坠入困顿的途路，才可以看见世人的真面目，尝到生态炎凉。其实我觉得上海人和刚致富时的广东温州人挨骂不少于河南人，但他们反应不那么强烈，骂人怕骂娘，上海人广东人温州人被骂了也不会产生连累祖上受辱的感觉，本来就是刚发展起来的，被骂了也不上心。我作为中国人面对韩国日本这样曾经的学生常会产生出复杂的感情，想想以前真不服气，比比个体又真的落后了，想要鼓足气追上去，又会不时有些泄气。如果换了印尼马来西亚人，你日本韩国发达了我才不会眼红。什么时候贵州的发展也赶上来了,河南人也回到汴梁富丽天下无的时代,我们中国也可以安心面对日韩了。河南人被嘲讽得多，虽说不是空穴来风,但是绝大部分还是本分人吧,出来混的本来也是头脑活络容易生事的人，老实巴交的都在老家或者在厂里上班呢，这些人我们平时遇不到.话归正题，我处理过的河南人也有些不同于其他省份的特点。

同样是没上过学的人来比较，河南人就显得有文化。能说会道，分析问题思路比较清晰，比较能揣摩别人的想法，和口舌笨拙的贵州人反差巨大。另外有文化体现在河南人有很多的做人的道理和行事的规矩。比如贵州籍的盗窃抢劫犯罪五花八门，没有什么禁忌。但河南籍的盗窃抢劫，一般入户盗窃或者针对个人的比较少，而且有很多犯其他案子被抓的人也表白自己从不偷抢的，意思大约是还能遵守道德的。我推测就和他们的文化有关，不能偷不能抢这样的古训一直流传了下来，人们有意无意的都在遵守着。即使盗窃了也是盗窃工地厂房，这样和入户盗窃的心理感受还是不太一样的，前者反正是集体的老板的，做了也不能表示自己是很坏的人。李光耀曾说新加坡人都不过只是福建广东等地目不识丁，没有田地的农民的后代，而中国有的却是留守在中原，达官显要文人学士的后代。我想河南人就是这样的，虽说现在的教育可能不怎么好，但骨子里传统文化的影响还是相当大的。和贵州人心态年轻不一样，河南人心态大约属于成年人，有些历练的人就不容易相信别人，总会有自己的方法和目的，所以我们平时调解河南人的民间纠纷就显得比较困难，他们很难劝得进，不太肯让步。

河南人的孝道重于另外省份，我上面讲过贵州人被抓后比较坦然，想到父母家庭时的内疚感不那么强。而河南人被抓后我到看守所提审时提及家中老父母的比例特别高，有些年纪小的便央求我们别告诉家里，总之感觉河南人相当重视老人。曾经处理过一个涉黑罪犯，此人凶悍霸道平时横行乡里，被抓后一再对我说他从不偷不抢，提审时除了否认自己的罪行外就是哭说我老母亲怎么办，我几年后出去还能不能再见到她。

湖北人

我处理过的湖北人也不多，几个零星作案没什么印象了。只有一个团伙案。几个湖北通山和阳新的人，暂住在温州乐清，主犯都不干活，拉拢几个老乡盗窃，外围的向个平时也上班打工，主犯来叫了就跟去盗窃，这些天平时在浙江省内到处踩点，宁波台州绍兴等服装业发达的地方为主。晚上就在乐清打的直奔目的地，撬开服装厂的窗子进去后专偷里面值钱的机器，象埋夹机、订扣机之类的，一般是日本进口的市值在三万左右，４、５个人一次可以偷上５、６台，价值总在十万以上了。这些天连续作案，但有一次被我们巡逻的人看到出租车，一看是外地车有些可疑进行把车牌号抄下来了，司机一看不对就开车跑了，对旁边的厂进行检查发现有个厂的机器刚才被拆下，小偷听到风声就跑了。第二天顺藤摸瓜找到出租车司机，司机为了脱清关系也下功夫帮我们抓人，因为这几个人就租在司机的附近。我们正在等待抓捕时机时不料出了漏洞，因为司机很紧张，没心思接老婆的来电，稍加喝斥就挂了，他老婆刚好遇到那几个坐车的人，上去就问道，你们上次叫我老公去哪里了，现在我老公被公安叫去了。于是这帮人立刻就逃散了。幸好还抓住了一个，湖北通山人，抓住后连续审了几天也交待了，案件讲清后我再问了问他的个人情况。平时对湖北人的印象是精明强干。但这个人很壮实，有些憨，表情不灵动，眼神不飘忽，开始咬住不交待时说谎也不很圆，韧性很强，说以前和兄弟在广东开过装璜公司，生意也很好，但和兄弟有矛盾就只身到了浙江。平时做装修，还是个小包头。第一个老婆离婚了，新娶的刚生了小孩，收入也不低，跟着老乡偷过两次服装厂，也就分到了３０００元钱。他交待清楚后让我帮些小忙，他老婆不是湖北人，让我通知他妹妹把他老婆接到湖北老家，让我关照他老婆要好好抚养小孩，还有些生意上的来往款项等。虽然案情搞清了，但我还是觉得有些难过，这么上有老下有小的人，为了偷这么些钱，得坐十几年的牢，浙江这边的盗窃案判刑量刑一般是盗窃数额和刑期成正比，一般是一万一年。我反正是能帮的小忙尽量帮下，把他的意思传达给他妹妹和他老婆。不过他老婆说他被抓后有些欠款别人就不肯还了。我给他多次联系后也架不住他的央求，小小的违反了下纪律，让他给他老婆打了个电话。后来他妹妹也打电话来问他的案情，电话里也讲了很多，他妹妹听上去也是诚实人，正在武汉一大学上学，学的还是法律，家里很空，上大学就靠两个哥哥供着。这个哥哥被抓后一边到安慰家里的老父母，一边在武汉找律师，幸好找到学校的师姐毕业后当律师的，收费不高。过了几天两个女律师来找我会见嫌犯，这两个女律师看上去应该是湖北人的代表了，很聪明强干，很有礼貌但很会沟通能达到目的。有些律师在警察面前也是不太敢提要求的。后来我看了判决书，这几个律师辩护得也很有水平，提出的辩护理由很有针对性。不过象这样的刑事案子很简单清楚，律师回转余地很小，后来还是判了十几年。被抓到判决这段时间，他妹妹一直来电话，有时天冷了寄几件衣服让我带到看守所，他妹妹好象把我当依靠了，总有很多话，说她父母的近况，说已经把嫂子接到湖北了，还有经济窘迫身上只有邮费了，想给她哥买几件厚衣服都没钱了。律师想再来检察院调阅案卷可是来回车费又成问题。我就复印了案卷后寄给了律师，律师来开庭时带来了他妹妹送的武昌鱼，还有个锦旗，我办案办了这么多年了，把嫌犯送进监狱还收到嫌犯家人的锦旗还是第一次。

我把查清的同案犯上了逃犯网，把逃犯的所有资料查出来，有一个人的老婆在温州打工，我一直关注这个人，在温州查过多次，他和他老婆的照片我记得很清楚。今年夏天湖北阳新警方打电话给我说抓住了这个逃犯，我和一个同事去湖北带人，路上经过安徽、江西再到湖北，因为只要去带下人，案子又有进展了，一路上看着车外的景色，心里很轻松。到了后抓住人的派出所说你们浙江经济好，能不能给我们帮忙点经费，我连忙请示单位领导，说给钱不行，送条烟吧。他带我们到局里办了下移交手续，湖北的同行看上去也都挺有文化，普通话不错，人也透着机灵劲，跟我去的兄弟一般出差和同行聊天前三句话就是打听收入情况。闲聊几句后到看守所提人，逃犯的老婆带着一对儿女在外面等，央求我们见老公一面。把他老公提出来后，抓住漏网之鱼的喜悦一半又变成了同情。我以前听目击者描述这个人踩点时的长相是人很白净很精神，我在网上查资料看他们夫妻的照片也是如此感觉。一见到他老婆却是显得很苍老，手牵一对儿女，衣着陈旧。逃犯人极其消瘦，不停干咳，简直一推就倒的样子。我提审了下也是没有平常湖北人那种精干的感觉，人比较木。同去的兄弟开始乱推测了，他老婆知道我们浙江的警察明天早上把他押解回去，会不会组织人在路上拦人啊，要不连夜回浙江吧。我心想如此落魄的两人能有什么力量作出这样的行为啊。但连夜回去也行。我们傍晚把逃犯带出看守所时他老婆还在等，四人哭成一团，一对儿女抱着父亲的腿。我们也是心情沉重。回去路上刚才碰到台风，又走错路，江西到安徽的高速和地图上标得不一样，我们深夜还在江西的大山里九转十八弯地赶路，幸好路上被台风吹倒的大树已经被人清理了，深夜找到一家路边饭店进去吃饭，老板看到几个人带个脚镣手铐的人也毫无惊讶之色，缓缓的电扇打着昏暗的灯光，我恍忽觉得象是林冲走进了野猪林。这个逃犯很快也判了，十二年。这个案子还有几个主犯在逃，可能在广东，但总是逃不脱的，这样逃跑的日子晚上不做恶梦的人很少吧。我处理的这两个湖北人都是比较木讷，也许是木讷的人先被我抓住，精明的还得多跑段时间。

第二篇：十年总结,一个JAVA人的十年人生路

十年总结-开篇：歇一歇，才能走的更远

经常见坛子里有人问，学习java该如何入手，或者是该学java还是学XX语言。我一直觉得，编程跟语言关系不大，重点是要有解决问题的思路。学习一门语言，其实只是寻求如何将编程的思路落地。学习软件开发，可能还是先从原理入手比较好，很多人喜欢例子，但我觉得例子所能提供的信息虽然直观，但也非常有限。而且通过例子入手学习，由于例子先入为主，可能会带来一个后果：限制了对一种技术手段的灵活运用。这种限制，会导致学习者无法充分发挥某项技术的优势，也可能使他无法在技术和要解决的问题之间做出最好的匹配。所以，我说，用自己会的东西去解决所有问题，还是基于问题去寻找适用的技术，应该是能力高与低的重要差异。

什么是原理？以武侠小说为例，高手都是内外兼修，而且往往先通过各种方式积累了深厚的内力，有此基础，在修炼精妙招式的时候，才能达到事半功倍的效果。那么，内功修为是激发人体潜能的原理，而招式则是一种技能，招式是容易传承和模仿的，可以速成，但内功修为则没有取巧的可能性。

那么在编程学习过程，什么可以看作原理？以很多人曾问过的，将来必定还会有更多人问的“多线程聊天代码”为例，我认为其中可以看作原理的知识点有：线程(进程)的同步与互斥模型，TCP/IP通信协议进程控制方面，计算机科班出身的兄弟们应该知道，进程的同步与互斥在操作系统中学习的，而不是在哪门编程语言中学到，java有自己的线程控制机制，c++也有，但他们的原理是相通的。而TCP/IP协议，可能会引起争议，有人会觉得学这个没有实用价值。的确，现代语言对底层通信封装的非常好，但我觉得还是有必要了解TCP/IP中的IP/UDP/TCP这三层的工作原理，平常没用，可一旦出现问题，这些知识才是解决问题的根本。

再说两句现在的J2EE，我觉得学习J2EE，最先要看的就是SUN官方的tutorial，必须理解J2EE的架构，并至少了解jsp、servlet在J2EE架构中的位置、作用和工作方式。J2EE架构，可以认为是现在所有J2EE相关框架、容器、工具的核心原理。

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一篇文章难以承载太多内容，我今后要陆续发帖，表达我的看法，主要是关于软件开发学习过程、软件开发过程本身、我对自己所掌握的技术的看法，以及软件开发过程中的非技术因素（主要是人的因素）。这是我从业10年的一份总结，以证明我这10年没有白混，也是我未来五年的一个新起点。无论您有什么想法、看法，只要是善意的，欢迎您与我讨论、辩论。如果这一系列的文章能够帮到某些人，我也会非常开心。

十年总结

（一）：工作指数，寻找自信

十年弹指一挥间，回头看看才知道时间过得快。进入软件这一行，就意味着永无之境的学习。我不得不承认，自己这十年，有些失败（失策）。不是技术不好，也不是不够敬业，只是，低头拉车的时间太多，抬头看路的时间太少，当“一个人战斗”的工作习惯成为一种束缚，下一个突破点在哪里？下一步的策略是什么？

有过两年工作经验的人想必都有体会，软件行业压力大，经常是时间短，任务重，需求还总在变。整天的加班，冲向一个又一个的里程碑和deadline。虽然我现在做反思和调整，也不算太晚，但如果早几年醒悟，能够静下心来想想，现在一定更轻松。

所以，我建议年轻的从业者，尤其是新加入和准备加入这个行业的“后浪”们：

1、可以执着于技术，但不要把技术当作全部。

2、工作2年后，要有未来3－5年的“动态”规划

3、定期总结计划执行情况，及时修改“动态”规划

4、工作4－5年时，基本选定行业和发展方向，如果感觉目前的行业或公司没前途，而自己有能力，一定要换

在这篇文章中，我想用“工作”、“压力”、“能力”、“幸福度”四个指标，大致回顾一下我这十年的历程：

工作历程篇：

*** 我用收入变化大致反映我的工作历程 ***

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99年，我南京邮电学院毕业后，进了家乡地区的电信公司，拿着极其可怜的工资（小地方的运营商在当时收入并不高），现在回头看，我都想穿越回去扁我自己一顿。这是我性格中的致命伤：缺乏冒险精神，自信不足。实际上，我是属于被“分配”的那种，在此之前，只参加了非常有限的几次面试，第一家，记得是什么通信公司了，但面试我还清楚的记得，面试官要求我使用VB编写一个访问数据库并在FORM上展示数据的程序。不会，尝试了5分钟，面试官还不错，让我换用C编写快速排序算法。第二家，华为。华为面试并没有具体的技术问题，而是关心学习成绩和有没有做过什么东西（参加科协的比较有优势）。第三家，中国普天。坐他们公司的车去参观了一下，不知道为什么，连简历都没有投，个中原因，我真的有点记不得了。我在学校属于偏科非常严重的，专业课都还不错，但数学＋线代＋数字信号分析总共补考四次，成了应聘时的死角。

02年，我考取清华大学软件工程硕士，并于同年年初来北京工作。这家公司的试用期工资和我原来的工资差不多，但一年内涨了两次（能力指数中详述），03年年中，我面试微软实习生通过，去微软参加为期一年的实习，同时兼职原来公司的部分工作，收入降低了，却咬牙买了房，压力好大（压力指数中详述），但现在看来，真是庆幸。04年年初，我实习才半年，原来公司老板因为业务发展需要，开出当时令我十分心动的条件，邀请我回去。我在将来进入外企的可能性与现实的利益诱惑之间犹豫良久，终于选择了回去，这可以说是我职业道路上比较关键的一着棋，由于历史无法重演，所以我至今无法参透，这一决定究竟是对是错。

05年，是我职业生涯中最最痛苦的一段日子，虽然老板很信任我，委以重任，负责一款产品的研发，但毕竟经验有限，产品做得很艰难，由于没有销售收入的支持，产品团队越来越萎缩，年底的时候，我们不得不承认产品研发失败。产品研发的失败，让我觉得很沮丧，而且自信心受到很大的打击，毕竟自己付出大量的心血，06年初，公司决定将研发团队出售给另外一家公司，我决定继续跟进这个方向，于是没有再去另谋出路，被卖了过去。06年三月份，在新公司负责的第一个项目，心里憋着一口气，就想着一定不能失败。还好，这个项目9月份顺利上线，得到了用户的认可，我也重新拾回一点自信。此后两年，工作上比较顺利，07年成功实施两个项目，08年并发了4个项目，经过几个项目的磨练，开发的东西也有那么一点产品的意思了。经过这两年参与开发、项目管理、实施、售前等多兵种的实战，除了技术上的提升，重要的是，更了解项目的整个运作过程，甚至销售的流程。08年，虽然产品比两年前有了很大的起色，但公司的投入还是严重不足，虽然公司口头上强调重视这个方向，但实际操作上，还是围绕项目，走一步，看一步。我想从具体的开发工作中脱离出来，多看看方向和技术，但一直抽不开身，这让我又进入一种郁闷状态。一个偶然的机会，另外一家做同类产品的公司在交流中，见到了我公司的产品，表示了一定的兴趣，当时我负责演示，给他们做了简单的介绍，这实际上是在07年下半年。08年的时候，这家公司又与我联系，希望我能过去主持产品的研发，于是，08年8月份，在基本完成原公司的奥运重保项目之后，来到了现在这家公司。

纵观这许多年，我的经历是比较被动的，很少主动作出改变，虽然执着，但缺乏一点策略和激情。工作的过程，是进步的过程，也是不断的打破与重建自信的过程，关于我这十年的工作情况，就说这么多，其中对我的能力有提升，让我感受到压力，让我幸福或者痛苦的一些具体事件，将在后续篇章中继续总结。

十年总结

（二）：压力指数，只要不被压垮，压力就是动力

对我来讲，从事技术工作，也算是兴趣和职业的统一，十年来每每面对困难和压力，虽然彷徨过、烦闷过，却从未感到过绝望，也从不想放弃。像我这样的普通人，没有压力会松懈，松懈就意味着着退化，所以，如果工作中长时间没有挑战和风险出现，也应该有所警惕，主动给自己寻找一些刺激。过去人们普遍认为搞计算机的就是“白领”，有“高收入”行业的观念，近年来，“软件蓝领”，“IT民工”等名词的出现，让我们很难再将计算机行业定义为“优质”行业，进入这个行业，可能意味着更大的压力、更激烈的竞争。不过也没必要太悲观，三百六十行，行行出状元，我觉得计算机行业仍然比传统行业有着更多的机会。昨天看到一位17岁小朋友的慷慨陈词，高一辍学去学软件开发。这种事情不能简单的说好或不好，但从他的身上，可以看到从事这个行业所需的激情和强烈的兴趣。

最近收到一条短信说：很多人生活得不快乐，是因为他们追求的不是幸福，而是“比别人幸福”。我曾经一度佩服这些“箴言”的作者，也经常拿这些话“阿Q”一下，但随着阅历的增加，却发现在这个现实的世界里，这些话更像是带麻醉作用的慢性毒药。生活和工作中的压力，都是不能逃避的，我们只有迎难而上，将压力变成前进的动力，才能博取真正的幸福。

似乎扯得有些远，还是说说我这十年来所感受的压力吧。

工作压力篇：

*** 压力指数 ***

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毕业后的第一份工作，在一个小地方的电信公司，除了刚步入社会的紧张感，工作本身并没有什么压力可言。头半年，在数字机房跟着师傅们做维护，也算是将学校的书本知识稍微证实了一下。半年后，我和另外一名新分配的同事被调去“因特网俱乐部”，这是一个不能说无聊，但是挺颓废的一个部门，说白了就是由电信公司出资开办的一个“大网吧”，旨在向社会宣传互联网业务。当时这个俱乐部有三十多台机器，每天的工作就是来人上网登个记，其他时候就爱干啥干啥。由于当时互联网普及率很低，所以来俱乐部的人比较少，而且一般有三-四个人同时上班，所以工作是相当悠闲。俱乐部的经理也是有一定头脑的，他觉得照此下去，部门做不出什么成绩，自然不会受公司的重视，于是，他决定面向社会推出“互联网培训计划”。要培训就需要讲师，这时候就体现出学历的作用，他首先来征求我的意见（因为另外一个人是中专），问我能不能讲。我在这件事儿上倒没有太多犹豫，一方面是因为刚工作，还不会耍滑头，另一方面也想锻炼锻炼，就应承下来了。这下压力就来了。在此之前，我相信很多人都和我一样，没有在公开场合发过言，站在台上讲话会紧张，所以我首先要克服怯场。而且，教材也需要自己组织，为此，我学习了flash和ppt，制作了课件。

就像看恐怖片一样，真正可怕地不是真相，而是揭开真相的过程，第一期培训之前，自己忐忑的设想过很多尴尬的场景，比如说错话、控制不住时间、回答不出问题等等，但事实并没有此前预想的那么糟糕和困难，我的第一次讲课，基本上轻松过关。在接下来的大半年中，我陆续主持了几期培训，都算比较顺利，然后被调回了局里，开始参与“信息港”的建设。“信息港”是中国互联网的第一批官方网站，由各省、地、市的互联网部门负责建设。

插曲：

实际上是俱乐部的经理因为“业绩突出”被率先调回数据分局做副局长，然后他又召回我做他的得力干将，这些都是我在离开以后，慢慢领悟的。

这一次转岗，又给我带来了新的挑战，虽然之前为了满足培训需要，自学了Dreamweaver等网页制作三剑客，但对自己还是没有信心。果不其然，我遭遇了一个小小的挫折。适逢信息港页面要改版，领导要求我代表的新加入人员和原有团队各制作一套页面，评审后决定用哪个，结果是我做的方案落选了。我的一位朋友给我的评价是：整体风格太像个人主页，不大气。呵呵，UI这东西，需要天分啊，至今这方面也没啥改善。但我最大的特点是积极、努力，领导用起来顺手，呵呵。而且在当时的环境，还有一个优势，那就是我毕业于正规的邮电大学（这又从另一个侧面证明了我被分配到这里是多么弱的表现），还是比较受器重的。

2000年的信息港网站，还是以静态网页为主，基本没有什么人看，配有一个聊天室，倒是比较受人欢迎。制作静态网页并不是我兴趣所在，况且还有更合适的人选，有两位女同事逐渐接手了这部分的工作（跟我一起从俱乐部过来的还有两个人，一个是跟我同时入职，并一块儿被调来调去的同事，还有一个原来的老员工，但也是特别爱钻研，她后来成了一个非常称职的美工flash+fireworks）。我们的加入，实际上引起了一场小团体的斗争，集中体现在聊天室的升级上。信息港最受欢迎的业务“聊天室”，只能支持150人在线，已经开始不能满足用户的需求，当时技术更好的聊天室已经出现（就像当时的碧海银沙所采用的），但他们不愿意采用。

很多进电信公司的人都有背景，领导说不动他们也拿他们没办法，况且即便没背景，这种企业进去了如果没有犯啥大错误，领导也没辙，消极怠工，根本算不上大错误。当时不谙世事的我跳了出来（其实我本没有争斗的意思，只是本着一种想把事情做好的心态），提出要用新技术重新建立一个聊天室。在两位副局长的支持下，经过调研、选型，从局里申请了3000元的经费，购买了一套代表当时先进技术的聊天室程序，开通了5个聊天室，每个聊天室都可以支持500人在线（后来我了解到，同时在线人数最高也没有超过600人）。聊天室积累了人气，我成了令广大网友们向往的“超级管理员”，也因此结识了几个朋友，只可惜到北京后联系的少了。每天的工作大部分时间泡在聊天室里，踢人，跟别人耐心的解释为什么不能批准他为管理员。

这之前所有工作，可以说都和软件开发扯不上关系，聊天室系统逐渐稳定以后，我开始想建立一个社区，于是找了一个开源的系统，基于ASP的，开始了修改、调试别人代码的工作，也逐渐走上了软件开发这条路。社区调通上线后，给了我莫大的成就感，开始喜欢编程，后来又自己写了一个随机广告展示模块，和一个小说连载的模块，来丰富社区的功能。

十年总结

（三）：压力指数：进京赶考

我不得不来北京，那是与至爱的约定，是我无法辜负的承诺。人家都说年轻气盛，但我却难以凝聚足够的勇气去闯一闯。于是我选择了考研这条路。清华大学，莘莘学子每个人心中的理想殿堂，高中毕业无缘得进，于是研究生考试再次瞄准了这个目标。

2000年夏天，我向单位请了半年的假，去北京认真读书，冒着酷暑听陈文灯的考研辅导。那时候学校教室的条件普遍没有现在好，很多没有空调，我的女朋友每次为我准备一瓶冰冻的矿泉水，让我在拥挤的大教室中感受到一丝清凉、一丝丝爱意。（我勤勤恳恳的工作一年，为领导创造了业绩，他给我的回报是请假半年没扣工资）考试结束后，我回原单位等成绩，但第一年的结果不太理想，虽然也在分数线以上，但不够清华的录取线。

2001年9月份，我咬牙辞去了工作，带着两年来的积蓄，在北京租了一个150元/月的床位，继续为未来而努力。那是一段非常简单的日子，远离家乡，远离所有熟悉的人，在陌生城市的一个角落，过着单调而充实的生活，两次考研，至少让我把数据结构、编译原理和操作系统强制性复习N遍，也算是为软件开发奠定了良好的基础。功夫不负有心人，2002年成绩揭晓，我得以去清华大学计算机系面试，但由于成绩并不是特别突出，人家问我深圳校区去不去。我想我千辛万苦不就是为了来北京吗？不去！于是就被发配到了新成立的软件学院。我也没再矫情，毕竟再拖一年，纵然自己有毅力，也难抗周围的压力。软件学院的学费比较高，而两年来的积蓄在考研过程中都花光了，只好厚着脸皮让父母出了第一年的费用，从本科毕业到考上研究生，转了一个圈，一切归零，又到了一个新的起点。

2002年的3月，我去超市买了一辆自行车，正式拉开了在北京生活的序幕。结束了两年多的苦苦相望，过去的种种磨难、猜疑与互相伤害，在这个初春的夜风中消散，我和女朋友缓缓骑行在繁华的街道上，共同憧憬美好的明天。

十年总结

（四）：在北京的第一份工作和第一个项目

虽然人已经来到北京，但对于接下来找工作还是有些惶恐，过去两年，虽说也学到不少东西，但感觉在技术方面并没有太长足的发展。还好，我顺利进入一家小公司，做的是 商业智能（BI）。公司刚成立，总人数不超过10人，老板面试的时候问我sybase熟悉不熟悉，我说过去只用过sql server，但sql和数据库原理都没有问题。可能公司也比较缺人，反正把我留下了，工资跟原来相比基本一样，我当时的心理是只要有公司要，我就很庆幸了，所以并没有计较太多。

公司当时的主要项目是 内蒙移动的经营分析报表，使用Brio，项目组一共有5个人，项目经理直接带我。我花了1周左右的时间，阅读了Brio自带的帮助文档，做了几个例子，然后告诉我的师傅，我基本上已经掌握了这个工具（珍惜和企业的第一次亲密接触）。师傅交给我一些SQL文件（这是我第一次见这么长这么复杂的SQL）让我读，大家可能知道，做商业智能项目的核心是ETL，就是用SQL倒腾数据，我虽然不太熟sybase，但Sql基本上没啥问题，读完sql，我向师傅汇报了自己的理解，并请教了一些问题。这样，我花了不到三周的时间，基本上掌握了项目使用的工具，并摸清了项目的大致情况，当前项目卡在性能、稳定性和准确性问题上，有一个报表的SQL，每次运行都超过24小时，还经常出不来结果，还有一些ETL对异常数据处理不够，经常报错中断，另外一些报表算出来的数据对不上。

由于系统跑的不太稳定，所以，每月末都要出差到现场几天盯着系统运行，然后校对数据后再将报表提交用户，在等待那个超长报表的过程中，我仔细翻阅了一本Sybase的书，参照书上关于性能优化的章节，查看sysbase的配置，惊奇的发现：sybase的系统参数都是默认值，没有经过任何优化，所以，主机上配置的4G内存，只有几十M被用作数据库缓冲。在征得领导同意后，对照书本，我仔细调整数据库缓存，最终使得那个超长报表的运行时间降低到1小时左右。

说是机遇也罢，说是巧合也罢，机会确实留给了那些用心准备的人。因为这件事儿，我得到了老板的充分信任，为我接下来在项目中逐渐取得主导地位打下基础。

十年总结

（五）：自信心膨胀后，遭遇挫折

在自己参与的项目中解决了重大问题后，我很快成了团队的主力。现在想想，自己那个时候真年轻，而且心性很单纯（现在复杂多了，但相对于同龄人来讲，我还是比较单纯的），领导的几句称赞，就让我死心塌地跟了他好多年。不过，当时来自外部的肯定，确实帮助我逐渐建立了比较稳固的自信心，如果出来混做的第一件事儿搞砸了，以后的路，肯定还要加倍艰辛。

－－－－－

当时我以为这份工作只会持续半年左右（2002.3－2002.9），因为9月份就要去上脱产研究生了。但我做事追求完美，又渴望证明自己，所以我并没有因为工作的临时性而有所放松。工作满两个月的时候，老板给我涨了一次工资，那个时候什么房子、车子、前途等等烦心事儿，感觉都是遥远的未来才要考虑的事情，至少是研究生毕业以后的事儿。我和我女朋友，每个月有7K左右的收入，800租了一套房子，虽然还一无所有，但内心是轻松的，那是一段幸福而又没有太大压力的日子。正应了那句话：幸福，不在于拥有的多，而在于要求的少。并不是生活中没有烦恼，或许是我们分开太久，太渴望重温在学校那种朝夕相伴、无忧无虑的生活，我们都选择性的屏蔽了很多问题，下意识的假设，将来（研究生毕业后）充满希望。

－－－－－ 项目做的顺利，老板又重视，就在自我感觉有些膨胀的时候，蒙上天眷顾，一件事情，让我冷静下来。第一个项目收尾，项目组的几个人因为各种原因，离开了公司，包括项目经理（我的师傅）。技术人员只剩下三名，于是大家都直接参与了下一个项目的需求和设计。在这个项目的第一次设计讨论会上，老板让我们都发表一下看法，主要是这个项目怎么做。我在1999－2000年间，做过多次培训讲师，当众发言倒也不怕（详见

（二）），发言前，我还觉得自己的想法得当，陈述合理，但不怕不识货，就怕货比货，等到全部发言完毕后，我才发现自己的想法在条理性、分析的深度、考虑问题的全面性方面，都存在很多不足。这让我意识到，做软件不仅仅是写好代码那么简单，自己在软件开发方面，还是一个初出茅庐的新手，需要继续努力。

－－－－－

应 kokobox 的建议，每篇加一个专门的总结：

每个人看看自己的过去，都会发现自己犯过的错误是多么的可笑和愚蠢，就像我当时简单的认为“研究生毕业”，可以解决我的一切问题，现在看看是多么的幼稚。但正是我们犯下的错误和走过的弯路，汇成了我们多彩的青春。

思考，是前进路上永无止境的课题，我在具体问题上思考的多，对长远的规划思考的少，我现在跳出来，回顾自己的过去，思考自己的未来，是希望看到这些文章的你们，能够及早思考自己的人生。

十年总结

（六）：一些只开花不结果的项目，给了我学习的时间

在内蒙移动经营分析项目 进入维护期后，公司下一步的目标不太明确，公司的销售主要靠老板的个人关系，而老板的关系主要在电信领域，可是电信企业都是大项目，小公司很难进入。很多人可能对公司不抱希望，于是离开了，只有我傻傻的不太想这些事情，继续坚持着。2002年7月到2003年非典结束，在这一年左右的时间里，我做了两个没有效益的研发型项目，（至少没有直接效益，因为都没卖出去，但公司以后的方向与此有关）。我觉得自己一直很幸运，老板有梦想，对我又信任，能够拿出其它方面的利润支持研发，虽然规模不大，也相当不简单。我的很多基本技能，都是在这个期间学习的。

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2002年夏天，老板要求我做一个收入预测系统，这是基于数据仓库，对电信企业的历史收入数据进行分析，预测企业未来收入变化的系统。由于技术人员走的差不多了，于是公司又招聘了两个毕业生，归我管理，当时还稚气未脱的我，就开始管人，这对我也是非常重要的历练。这两人中的一个小伙子是数学系毕业的，对计算机软件充满激情，和我一样，是非常有“买火车票精神”的人，由于这个系统的开发涉及到用户界面和绘图，java当时还不会，VC更是感觉困难，于是不情愿的又选择了VB做开发工具（VB曾在我人生第一次面试的时候蹂躏过我，参见：十年总结

（一））。虽然大家都还比较弱，但经过两个月的辛苦努力，东西总算做出来了，只是最终没有当作项目卖出去。

－－－

2002年9月份，我向老板请辞，去学校报到。我以为接下来两年，又将回到单纯的学生时代，但没想到半个月以后，我又回到公司开始上班。我上的是清华大学软件学院，这个学院02年刚成立，当年第一次招生，由于是工程硕士，所以招收了大量的在职学生。为了照顾在职生的时间，所有的课程都安排在周末和晚上。于是，那一段时间，我和女朋友每天下班后从北京的两个点出发，到清华大学的教学楼会合，听完课，一起回家，每天都是早出晚归，辛苦而充实。（补充一个线索：我女朋友冰雪聪明，她本科的时候就比我成绩好，们一起参加的01年研究生考试，不过我是二进宫，她是头一次，我是半年时间专心复习，她是每天晚上陪我一起读书，就这样，她的分数和我差不太多，于是一起进入清华大学软件学院。她是在职的，我是脱产的。）

－－－

时光不可逆转，人生没有假如，但我经常忍不住要想，如果当时进的是清大计算机系，然后按部就班的在2005年1月毕业，进入一家“大公司”，那样的路会不会比今天好。也许吧，去大公司，会获得正规的培训，见识先进的管理理念，体验世界一流的企业文化等等，不像现在这样，在繁琐的工作中磨练自己的“草根”智慧。但我想我也会失去一些东西，首先，我会失去买房的最佳时机，其次，我的工作经验少了两年，第三，我可能无法自己自足完成学业。第四，面临更加严峻的就业形势。可能还有更多，但这种比较，的确是没啥意义，三岔口的每条路，都有自己独特的风景。

2002年的秋天，我开始学习java。

－－－

总结：

在我开始十年总结之前，总觉得自己过去的经历有些灰暗、有些失败，希望通过总结和剖析，让自己未来少走弯路，现在一步步梳理下来，我更多的想到感恩，觉得自己还算是幸运。我的工作过程一直充满了挑战，超出我能力范围的任务让我不断进步，公司的信任，给了我更多尝试、犯错和发挥的空间。但公司对我的信任，也来自我的自律和对公司的忠诚，以一件小事儿为例：我去学校报到，半个月没有上班，我回去后月底老板给我发了全月的工资，是我自己找到财务退了一半钱回去。我相信这样的事情会影响老板对一个人的看法。这一段经历没什么大道理好讲，抓住一切机会学习和锻炼自己，不要退缩。

十年总结

（七）：学习JAVA，爱上JAVA

2003年以前，我是一只大大的菜鸟，凭着加倍的努力来做好跟软件相关的工作。虽然我毕业于计算机系，却一度对计算机“不太信任”，对于编程，更是没有任何的驾驭感。有一阵子学C，语法好掌握，但总是搞不清楚有哪些函数可用，而一旦涉及到和资源交互，比如Socket通信，数据库连接，跟着书本一步步的做，更是经常得不到想要的结果。大家设身处地想一想，我是通信学院毕业的，对TCP/IP协议的原理都门清，却愣是写不出来一个稳定的C/S网络通信程序，那个WinSock让我郁闷的要死，你说我能不抓狂吗？ 所以，当我碰到Java，并逐渐了解Java的时候，很快就被它征服了。这就好像你在一群悍妇中寻寻觅觅，正备受打击时，暮然回首，却见到温文尔雅，小鸟依人的她，除了一见钟情，你还有别的选择吗？ 像我这个年龄的人，刚上大学那阵子接触的都是286，编程从basic学起，数据结构都是Pascal版的，毕业以后这三年，用过ASP，用过SQL，用过VB，一直受的都是面向过程的教育，已经先入为主了，要理解面向对象，还是有那么一点障碍，现在的学生们就幸福了，直接都是面向对象的思想。不过，困难是用来克服的，况且这点理念上的差异，比起过去遭受的自信心打击，那是小菜一碟。

我之所以选择Java做了这么多年的编程语言，是因为：

1、javadoc。我觉得Javadoc这种创新的API文档组织方式，大大缓解了学习压力。它让我在还不熟悉Java的时候，不会充满对未知的恐慌，因为所有可用的类、方法及其解释，都在这一份文档中。

2、异常处理及StackTrace 出错了，能够知道完整的调用路径，大大方便了代码的调试。

3、对Socket、数据库链接、IO、线程的良好封装。

4、有丰富的基础API，而且引入第三方API的方式很简单。

2002年秋天，公司没有什么具体活，内蒙项目在现场招了一个人做维护，偶尔会传一些日志过来让我们查错。日志很大，一开始都是用UltraEdit手工找关键字，后来我就想做一个简单的日志分析工具，顺便学点东西。为什么选择学习java已经忘记了，不过学了就喜欢上了。我花一个月左右的时间，看了一遍Thinking In Java（实体书），这是我看过的唯一一本Java书，以后使用过程中，主要靠翻Javadoc和上网搜。相对轻松的工作环境，也为我提供了验证学校知识的条件，我从老师那里知道了设计模式，并在项目中实践。当时我带着两个人开发一个“业务建模”工具，可以在界面上拖拽节点、画线什么的，就像流程图，用Swing做的，我清楚的记得自己在这个工程中用了Composite模式，还有Template模式。初试牛刀，看着三个人的代码最终整合起来，能够正常运行，心里也有小小的成就感。不过第一个项目，对java面向对象的特性理解真的十分有限，所以程序中充满了用于全局调用的静态属性和方法，整个系统是紧密耦合，分不出模块的。

02年似乎还没有Eclipse，我们编写代码用Ultraedit，手工编译，这虽然很麻烦，但对java的理解的更透彻，比如你必须真正明白Classpath的作用和设置才能编译通过，也能养成比较良好的编程习惯，因为没有IDE帮你做格式化和缩进。现在Eclipse，尤其是MyEclipse，隐藏了太多的真相，让比较懒惰的使用者越来越“傻瓜“，遇到问题肯定抓瞎。

总结：

学习的过程是一重重的境界，火候不够，就无法体验，我偶尔回答问题也相当粗放，仔细想想，对于新手也许等于越帮越忙，因为我也经历过弱弱的阶段，一层薄薄的窗户纸，要捅破有时候也相当困难。现在的JAVA技术体系太过于庞大，远不像我当初所接触的那么简单，也许不仅仅JAVA，每一个技术阵营都有越来越复杂的趋势，但枝繁叶茂、盘根错节的大树，毕竟也只能有一个树干，越是基本的东西，随时间的波动越小，学习要注意去芜存菁，避虚就实，掌握了原理，才能触类旁通，用起来得心应手。PS：我至今都觉得，C比JAVA难学！因为我没学会。

十年总结（八.1)：插曲，毕业十周年聚会，情况简报

我的十年总结尚未过半，我们小班十年聚会的日期却已经来临。周五晚上匆匆南下，今天傍晚又匆匆北上，从北京到南京，短短的相聚，却让人感慨颇多。我个人的“十年总结”，可能也会给人一点点启示，但毕竟来自单薄的个体，那么根据这次聚会所整理出来的文字，虽然是我个人总结的“插曲”，但对读者来说，绝对有更高、更普遍的参考价值。

我们班29个人，23人参加了这次聚会，占79.3％。剩余2人在国外，2人阴差阳错出差在北京，1人孩子太小，1人因工无法脱身。母校南京，但毕业后北京7人，南京5人，上海3人，国外2人，总计17人，占58.6％。其它分布在山东、广州、湖南、浙江、甘肃等省。工作分布情况： 转行：1人。创业：2人。纯软件：3人。

通信相关企业（NOKIA、爱立信、华为等）：7人。运营商（电信、移动、联通、邮政）：几乎剩余所有人。

工作岗位：

半数左右的人，在一定程度上参与管理，有2个同学管理的团队超过100人。一位基本脱离技术，走上仕途。

学历：

大多数人本科毕业后取得硕士学位，在职和脱产基本上对半，一个博士，一个博士后。

我发现我们这一代赶上了通信大发展的好时候，这十年是大家黄金的发展期，虽然多数人并没有做到太高层，但都是各自单位和企业的骨干。可以想象，未来十年，很多人的称谓后面会加上总字，彼此的差异会扩大。南邮和北邮，就业形势和所处行业都很好，是优质学校，大家可以考虑报考（读研亦可）。这两天折腾的有些累了，先写这么多，接下来的1－2篇文章，会详细写我对这次聚会的思考，我在总结的同时，也需要吸取别人的经验。

第三篇：一个职业营销人的真实成长历程(中)

一个职业营销人的真实成长历程（中）

后来经理把我调到几个滞销城市的卖场和商场里站柜，因此那几个市场的销售都又重新恢复起来。其实这个日资企业开展业务的客户只是连锁卖场和大型商场，主要靠终端的零售来支撑着企业的慢慢稳步发展。

期间我还培训出了几个新的能干的促销人员，为了让他们能更加用心的做好销售，我甚至把自己辛苦挣来得工资平半分给他们。或许这点任何人都不会相信我这么做，但我当时的考虑的很单纯，以为企业及领导了解我的全身心付出而会给我一定的回报安排，自己想当然的认为直接领导会公平的为我争取更好的工作职位机会。没想到最后我被利用过完，不但没有人为我争取，相反还受到了部分领导欺负和同事排挤！

就是在这种情况下，我依然信念坚定，忍受了太多的不公平，不为别的，我就想一心一意干好营销这份事业！

干了半年多后，我被当时的大区经理点名调到另一城市做商场终端销售工作。离开这个城市之前，我手下刚好带了两个终端促销人员，由于公司当时不能立即发那么多工资给他们，我就主动把自己的工资分给他两个人，我给自己只留了600元钱。现在回头想想，我真觉得自己当时是不是特别的“傻冒”。我到了这个城市后，也很快把市场销量迅速的做了起来，情况与上面的大致相似。

没过两个月时间，我很快就又被派到另外一个省会城市，去一家国美电器门店站柜做终端销售。这个省刚刚成立分公司，一切市场业务工作才开始起来，很自然各个终端的卖场和商场的零售情况都是非常的差。我所在终端促销的两三个月时间里，去了两个国美电器的门店站柜做销售，每个门店销量都是很快由倒数末位升至前二三名。这时又恰好赶上过春节，我没有回家，留下在公司宿舍值班，照样去卖场站柜做销售。我这是为了生存，为了工作，更为了心中那伟大的营销事业目标，我一个人在外第二次过春节。

终于，我的付出有所回报。春节过后，我被时任的分公司经理提升安排并亲自带着我到下面的二级城市，手把手儿教我开始跑市场做业务了。

干上业务主管后，我在时任分公司经理的亲身指导和帮助下，很快就找到了做业务的感觉和方向。加上领导的亲自培训经常贴身带领指导，并且鼎力给我所负责的市场各项政策及活动支持，我很快地在短时间内轻松打开这个市场的危难局面。

虽然我当时内心感觉做业务承受很大的市场压力，但我有很高的激情干劲，信心百倍，哪怕再苦再难我都从来没有畏惧过，都是想尽一切全力去完美的解决。

记得我刚到所负责市场后，花了几天时间仔细的拜访考察了市场上的客户，然后针对几家客户重点谈判，很快就开发出了一个代理商。紧接着协助代理客户进驻当地的两个家电专业零售卖场，并向下面县级市场分销。于是，市场销售很快的启动起来。

我平时没事就泡到终端零售卖场，帮助终端促销人员搞销售，一是提升他们信心和指导销售，二是想把自己所负责的市场做的更好。

当时我手下有一个男促销员，销售成绩做的很不错，是一个难得的优秀销售人才。他在我手下干了一段时间促销之后，看我有二十岁出头，他大我六七岁，也非常想有更大的发展。于是，在一次分公司经理来查看市场时，他勇敢的直言无畏地对经理说：“我不想就这样干一辈子的促销„„”很快我便接到分公司经理的暗示,我有意培养帮助他提升销售技能,并带他熟悉业务,带他跑市场拜访客户。

这段时间我负责的市场也趋于稳定和良性发展。又过了两三个月后，我被分公司经理调到另外两个空白的市场，全面接管开发启动这个新片区域。而此同时，分公司经理由于工作干的比较突出优秀，整个省分公司的销售成绩在几个月内迅速上升，他被提调到更大的区域做分公司总经理。

时任日资公司的大区经理也先前被公司总部提升为销售副总经理。

我的业务销售工作也在此进入了前所未有的辉煌时刻，并被提拔当上了办事处销售经理。

没有多久，公司安排提升了当时负责省会城市的销售经理开始担任分公司新的经理。也就是在分公司新经理上任后开始，我们整个销售分公司的销售经理和业务主管们开始不断地感到了很多工作上的不顺和被动，甚至还有些逆时歪曲。

我也在自己营销成长历史上尝到了许多从未体会过的“酸甜苦辣”，而这些却不是工作上带来的，而是分公司内部人员所带来的无端内耗人际斗争。

我灵活采用公司总部指导下发的贴切实际的市场政策，十个多月的时间里，我陆续成功开发并全面启动了三个全省十分落后的二级市场，也是公司一直没做起来的城市，且客户全部都是先款后货。终端各个卖场和商场的零售销量也在不断的节节攀升！

可是有一次回来开会，新任分公司经理却对我说：“你胆子大，目中无人，没把我放在眼里！为什么那样去操作市场？”当时我听后心里很不明白，疑惑他为什么这样说我？难道我工作做的不够好吗？

在我负责的区域管理客户及拓展市场工作时，我再也没有那么容易从新任分公司经理手里得到什么支持和政策。

我的工资每月相比原来没有调走的分公司经理，下降了800元，而且是在我所负责的区域市场比原本销售回款有更多上升的实际情况下。

新任分公司经理有次还问我说：“你真是弱智，你什么学历？”当我回答他：“我是大学本科的市场营销专业”时，比我低个学历层次的他鄙视地看我说：“你只能这样啦！你如果想怎么样我会让所有人说你不好，信不信„„”

这还不算什么，我平时没事喜欢晚上登上EMKT等关于营销网站什么的，可就是我这种行为竟然被他视为“大逆不道”！要罚我钱，说电脑不准上网，因为他从来就不喜欢上网，更谈不上会用电脑。没办法我只好工作之余光顾网吧。

我平时特别喜欢买有关营销的书报杂志来给自己充电（我从上大学就每期必买翻看《商界》《新营销》和《销售与市场》，已有五六年习惯）。经理有次突然对我说：“你再看也没用，我不看照样当老总。”还说什么“你读死书„„”之类的话。

这时我心里其实隐隐约约感觉出，在经理的眼里我“狗屁不是”，我的点滴举动都被他看做缺点。

他是怀着很强的小人妒忌之心在作怪。

在他当分公司经理期间，作为销售经理和业务主管的我们这些下属再也没有接到过什么公司通知政策，甚至有时我们听到一点什么公司信息他都会慌忙遮藏封杀住。就连的每月市场分析和营销会议也成了他的专人批斗下属会。

以上的种种领导行为正好与先前调走的分公司经理工作作风和思维相反。

以前的经理每次开会时都及时传达公司的最新通知政策，然后亲自专门培训,甚至陪我们一起下市场走访，手把手儿教我们解决问题„„

我至此回过头来想想，我的全力以赴、敬业忠诚、突出表现、工作贡献„„到最后却是换来这样的结果？

第四篇：2016毛中特考点总结：新民主主义社会的性质和特点

2016毛中特考点总结:新民主主义社会的性质和特点

1.新民主主义社会

新中国的成立，标志着我国新民主主义革命阶段的基本结束和社会主义革命阶段的开始。从中华人民共和国成立到社会主义改造基本完成，是我国从新民主主义到社会主义过渡的时期。这一时期，我国社会的性质是新民主主义社会。新民主主义社会是一个过渡性质的社会，不是一个独立的社会形态。

2.新民主主义社会的经济成分

新民主主义社会存在着五种经济成分：社会主义性质的国营经济、半社会主义性质的合作社经济、农民和手工业者的个体经济、私人资本主义经济和国家资本主义经济。其中，主要的经济成分有三种：社会主义经济、个体经济和资本主义经济。

3.新民主主义社会的阶级构成 工人阶级、农民阶级和其他小资产阶级、民族资产阶级是新民主主义社会基本的阶级力量。三种基本的经济成分及与之相联系的三种基本的阶级力量之间的矛盾，就集中表现为资本主义和社会主义两条道路、资产阶级和工人阶级两个阶级的矛盾。随着土地改革的基本完成，工人阶级和资产阶级的矛盾逐步成为国内的主要矛盾。这一时期的民族资产阶级仍然是一个具有两面性的阶级：既有剥削工人的一面，又有接受工人阶级及其政党领导的一面。因此，民族资产阶级与工人阶级的矛盾也具有两重性，既有剥削者与被剥削者的阶级利益相互对立的对抗性的一面，又有相互合作、具有相同利益的非对抗性的一面。

4.新民主主义社会的前途

新民主主义社会属于社会主义体系。在我国新民主主义社会中，社会主义的因素不论在经济上还是在政治上都已经居于领导地位。由于社会主义因素的优越性和领导地位，加上当时有利于发展社会主义的国际条件，决定了社会主义因素将不断增长并获得最终胜利，非社会主义因素将不断受到限制和改造，新民主主义社会将最终过渡到社会主义社会。

凯程教育：

凯程考研成立于2005年，国内首家全日制集训机构考研，一直从事高端全日制辅导，由李海洋教授、张鑫教授、卢营教授、王洋教授、杨武金教授、张释然教授、索玉柱教授、方浩教授等一批高级考研教研队伍组成，为学员全程高质量授课、答疑、测试、督导、报考指导、方法指导、联系导师、复试等全方位的考研服务。凯程考研的宗旨：让学习成为一种习惯；

凯程考研的价值观口号：凯旋归来，前程万里； 信念：让每个学员都有好最好的归宿；

使命：完善全新的教育模式，做中国最专业的考研辅导机构； 激情：永不言弃，乐观向上；

敬业：以专业的态度做非凡的事业；

服务：以学员的前途为已任，为学员提供高效、专业的服务，团队合作，为学员服务，为学员引路。

如何选择考研辅导班：

在考研准备的过程中，会遇到不少困难，尤其对于跨专业考生的专业课来说，通过报辅导班来弥补自己复习的不足，可以大大提高复习效率，节省复习时间，大家可以通过以下几个方面来考察辅导班，或许能帮你找到适合你的辅导班。

师资力量：师资力量是考察辅导班的首要因素，考生可以针对辅导名师的辅导年限、辅导经验、历年辅导效果、学员评价等因素进行综合评价，询问往届学长然后选择。判断师资力量关键在于综合实力，因为任何一门课程，都不是由

一、两个教师包到底的，是一批教师配合的结果。还要深入了解教师的学术背景、资料著述成就、辅导成就等。凯程考研名师云集，李海洋、张鑫教授、方浩教授、卢营教授、孙浩教授等一大批名师在凯程授课。而有的机构只是很普通的老师授课，对知识点把握和命题方向，欠缺火候。

对该专业有辅导历史：必须对该专业深刻理解，才能深入辅导学员考取该校。在考研辅导班中，从来见过如此辉煌的成绩：凯程教育拿下2015五道口金融学院状元，考取五道口15人，清华经管金融硕士10人，人大金融硕士15个，中财和贸大金融硕士合计20人，北师大教育学7人，会计硕士保录班考取30人，翻译硕士接近20人，中传状元王园璐、郑家威都是来自凯程，法学方面，凯程在人大、北大、贸大、政法、武汉大学、公安大学等院校斩获多个法学和法硕状元，更多专业成绩请查看凯程网站。在凯程官方网站的光荣榜，成功学员经验谈视频特别多，都是凯程战绩的最好证明。对于如此高的成绩，凯程集训营班主任邢老师说，凯程如此优异的成绩，是与我们凯程严格的管理，全方位的辅导是分不开的，很多学生本科都不是名校，某些学生来自二本三本甚至不知名的院校，还有很多是工作了多年才回来考的，大多数是跨专业考研，他们的难度大，竞争激烈，没有严格的训练和同学们的刻苦学习，是很难达到优异的成绩。最好的办法是直接和凯程老师详细沟通一下就清楚了。

建校历史：机构成立的历史也是一个参考因素，历史越久，积累的人脉资源更多。例如，凯程教育已经成立10年（2005年），一直以来专注于考研，成功率一直遥遥领先，同学们有兴趣可以联系一下他们在线老师或者电话。

有没有实体学校校区：有些机构比较小，就是一个在写字楼里上课，自习，这种环境是不太好的，一个优秀的机构必须是在教学环境，大学校园这样环境。凯程有自己的学习校区，有吃住学一体化教学环境，独立卫浴、空调、暖气齐全，这也是一个考研机构实力的体现。此外，最好还要看一下他们的营业执照。

第五篇：应聘中的大忌,一个人事经理的吐血总结

应聘中的大忌，一个人事经理的吐血总结

其实很早就想写这个帖子了，但是因为种种原因都没有发帖。现在网上也有很多应聘宝典啊之类的，告诉人们很多应聘的技巧，总觉得我再发帖或许也是多此一举吧！现在刚过完年，很多公司又开始招聘了，很多人也要找工作，我们这里的招聘会就是开了一次又一次。但是今天又碰到了“傻傻搞不清楚”的应聘者，觉得还是 有必要开个贴说说，用简洁明了的语言说明道理，大家也可以讨论讨论。

首先介绍一下我的基本情况，我自大学毕业后一直在某公司担任人事经理，工作了三年，此后换了个单位，不做人事经理了但还是分管人事招聘工作，至今也有一年多了。综合我这4年多来工作经历，我仔细的列出了应聘时的几个大忌，请大 家围观，看我说的有没有道理，也给刚才参加工作的小伙姑娘们一点启示，因为犯这些错误的人实在太多啦，还完全不自知：

1、迟到

本来约好的时间，到了点却不见人影。姗姗来迟，也没有一个解释的电话，我知道你到底是不来了还是路上出了什么状况？害的我还担心，经常主动打电话询问，往 往得到的回答是坐不到公交车，或者找不到路，或者起床晚了，等等。经常约了下午两点到的人，三点多才到，打乱了我后面的工作安排。难道你以为我没别的事干 就坐在办公室等着你的吗？连应聘都迟到的人，起码说明你不怎么认真负责，对这份工作不重视，既然不重视你为什么还要投简历呢？这样的人，还没见面就已经留 下了一个恶劣的印象。如果坐不到公交车或者不认识路，是不是应该提前做个准备工作，查下地图，或者打个车呢？每次碰到这样的人，我都很想跟他说：你可以不 用来了。

应聘最好是在约好的时间，提前五分钟左右到达最佳。我是一个有时间观念的人，我希望我们的员工也是如此。

2、由父母或其他家长陪同来应聘

这个就是我今天遇到的情况，也是促使我下决心发这贴的原因所在。今天就是一个刚毕业的女孩子来面试，由母亲陪同，我问了几个问题，女孩子一脸羞涩啥也没 说，都是母亲在旁边代为回答，然后母亲又问了几个问题关于公司的情况、待遇等，从始至终女孩子都一言不发。我不禁怒了，到底是谁找工作啊？ 既 然出来工作了，就应该是一个成熟、独立的人了，连面试还要父母陪同，这说明了什么？说句不好听的，你奶还没喝饱吧？既然如此你还是回家喝奶吧，你的父母会 照顾你的，我们公司不需要这样的人，我们要的是一个能独立工作，有能力的人，而一个还离不开父母庇护的人，估计不会有多大的能力。在此还建议那些爱子心切的父母，您的心情可以理解，但是这个公司、这份工作是不是适合您的孩子，应该由您的孩子自己来做决定，您不能掌握他今后的人生。

3、由男友/女友陪同来应聘的 理由基本同上。

如果实在是有家属要陪同来，建议在公司门口等候，不要一同进入公司，四处走动，东张西望等，我想任何一个公司的人事经理看到这种情况都不会高兴的，自然录用的几率也就大大降低。

4、不带简历的

作为一个认真仔细的人，我觉得不管去哪里面试都应该准备一份简历，简单点的就一张纸，复杂点的要做一本资料呢，里面要放上自己的毕业证书复印件、取得的 荣誉证书复印件等，嫌麻烦的话最起码的一张纸还是要准备的，写上自己的大致的情况简介，让人一目了然。如果去面试没带简历两手空空的话···其实也不是很 大的问题，一般的单位都会有空白的简历让你填写，但是自己带一份的话更加显得有诚意和认真负责，应聘成功的几率也会大很多，何乐而不为呢?

5、穿着太过随意，邋遢、不修边幅的

曾经遇到过夏天穿着背心、拖鞋来应聘的，很无语。虽然我们公司不是什么五星级大酒店不能在门口写上“衣衫不整谢绝入内”的牌子，但是您这样就来应聘了显得也实在太不认真了吧？不拘小节不是这样解释的吧？

6、衣着五彩缤纷，脸上浓妆艳抹的

作为一个公司的工作人员，不论男女，着装都应该以简洁、大方稳重为主，还有的女孩子穿的很幼稚，衣服上大量的卡通图案，对不起我们不招童工啊！虽然现在美女都流行化妆，但是去应聘还是以素颜或者淡妆为宜，毕竟我们不是公关公司。

以上两条都是说着装和打扮的，其实都是一个道理，人都是视觉动物，穿着得体举止大方的自然要喜欢一点，打扮的乱七八糟的首先就给人一个不好的印象，这又何必呢？总的来说，男生应该干净利落，女生应该端庄大方，那种非主流，头发遮住眼睛的？直接PASS

7、吃着东西或者喝着饮料来的

请你吃完喝完了再来好吗？这里是工作场所，不是大街上哦！

8、字写得好是最好的了

话说，现在来应聘的人字写得好的真的不多了啊！俗话说“字如其人”，意思是说一个人字写得好坏和他的性格脾气是差不多的，我还听过说一个人字写得好坏可 以反映他的性格，字写得好的人一般不会坏到哪里去。虽然不是绝对的，但是我觉得有一定的道理。现实中也经常碰到这种现象：写字工整端正的工作上也相对认真 细致，写字歪歪扭扭的大多丢三落四。我看现在来应聘的人，写字大多是歪歪斜斜，横不平竖不直，一行字都不在一条直线上，参差不齐，相当难看。纵观我这几年 来接触过的领导、大企业的老总，几乎没有字写得很丑的，这是不是从某一层面说明，字写得好的人更容易成功呢？或者说成功的人也会努力练字的吧？不然签字啥 的也太拿不出手了。看看这些应聘者的简历，有的连自己的名字都写不好，你说连自己写了二十多年的名字都不能写的工整，那我对你真的没什么指望了。相反，偶 尔碰到一个字写得好的，真的有让人眼前一亮的感觉，免不了重点关注啊！

所以，各位朋友们有空还是要多练练字啊！练字既是修身养性，必要的时候也是大有用场的。暂时就想到这些，有想到别的再来添加，也欢迎同样是负责人事招聘的朋友进来谈谈自己的看法。或许有的朋友会说，你们公司要求这么多，也不是什么大企业，我又不是找不到工作，干嘛非来你这让你这样挑三拣四的？但是我觉得，不管是大企业还是小单 位，其实道理都是一样的，以上说的这些都是一些很小的细节，但是如果你不注意往往就会给人留下不好的印象，可能应聘了十几个公司也没有录取的，相反如果你 注意到了，那你去好几个公司都能给人留下不错的印象，说不定就录用你了，你还可以在这几个公司中再挑挑，到底是你选工作还是工作选你，主动权难道不是在你 自己的手上吗？

我的公司倒不是什么大公司，就是一般的民营企业，但是我觉得去应聘不管是大公司还是小公司其实原则都是一样的。面试紧张也是必然的，我也没什么很好的方 法，多做深呼吸吧！说话要注意些，逻辑清楚，口齿清晰，给人自信的感觉，多介绍自己对应聘的这份工作的优势在哪里，以前有没有过相关的工作经验。就当聊天 一样吧，你就这么想，就当认识个新朋友吧，除了这里我又不是找不到工作的，也没什么了不起的。我通过招聘结识了很多朋友呢，虽然由于种种原因没成为同事，但是都很谈得来现在成为了好朋友。

我到现在为止就应聘过一次，就是我以前的公司，我写了简历老板看了后第一句话就是说“字写的很好”，然后聊 了些别的就录取了。后面的单位是别人主动找我的。期间想跳槽也有去别的单位面试过，有三四家单位，凡是我去面试的都通知我录取了，但是由于待遇啊、路太远 啊我都没过去工作。到现在还有这几个单位的老板偶尔打电话来想叫我过去帮忙的。