学习心得与体会（5篇）

第一篇：学习心得与体会

《产品质量设计与控制方法》学习心得与体会

《学习心得与体会》

今年选修课选了一科名为《产品质量设计与控制方法》的学科，坦白说，这门学科学起来是比较困难的，它的计算量与理科学科相比一点不差，逻辑性也非常强，同时市场实用性也很强大。市场无时不刻不充斥着各种各样的产品，产品水平参差不齐，那么我们如何才能得知产品质量水平呢？这是我这一学期选修课的主要课程。

《产品质量设计与控制方法》是一种真正从专业层面分析产品质量的学科，其中的重要的组成部分正交试验设计表即使如此，正交试验设计(Orthogonal experimental design)是研究多因素多水平的又一种设计方法，它是根据正交性从全面试验中挑选出部分有代表性的点进行试验，这些有代表性的点具备了“均匀分散，齐整可比”的特点，正交试验设计是分式析因设计的主要方法。是一种高效率、快速、经济的实验设计方法。日本著名的统计学家田口玄一将正交试验选择的水平组合列成表格，称为正交表。例如作一个三因素三水平的实验，按全面实验要求，须进行33=27种组合的实验，且尚未考虑每一组合的重复数。若按L9(3)3正交表按排实验，只需作9次，按L18(3)7正交表进行18次实验，显然大大减少了工作量。因而正交实验设计在很多领域的研究中已经得到广泛应用。

其次，这门学科教会了我‘方差’的实际意义，方差，通俗点讲，就是和中心偏离的程度！用来衡量一批数据的波动大小（即这批数据偏离平均数的大小）并把它叫做这组数据的方差。记作S2。在样本容量相同的情况下，方差越大，说明数据的波动越大，越不稳定。以前只知道方差的基本公式可以与产品波动联系起来，求得产品质量的稳定度。

虽然这学期选修课任务繁重，但是作为一名学生，一方面要积极地适应课堂氛围，另一方面更要重视到课率，坚持不逃课。这样才能真正学习到东西，不至于浪费宝贵的时间！

在此感谢老师的细心、认真的教育和无微不至的照顾。微风细雨，润物无声。老师，您辛苦了！

——电技C122班 曹新舜

2015年5月24日，现在知道其

第二篇：党员学习心得与体会

加强学习，提高自我历史是一面镜子，它照亮现实，也照亮未来，历史就是一本严肃的教科书。我们的党史，正是一部描述中华民族走出劫难、挺起脊梁的鲜活教材。党史记录着新中国从无到有、从小到大、从弱到强、从一个胜利走向另一个胜利。中国共产党带领人民创造了一个又一个辉煌、一个又一个奇迹，这其中的经验和智慧无不凝结于党的历史。重温我们党从成立以来，为中华民族和中国人民建立的不朽功勋，让我更清楚地认识到，只有在中国共产党的领导下，才能发展中国，才能实现中华民族的伟大复兴。回顾党的历史，我们可以清楚地看到，在党的历史发展的不同时期，党的先进性始终是贯穿党的建设的一条红线。从战争时代共产党员为中华民族的解放事业，抛头颅、洒热血，前赴后继，英勇奋斗到在社会主义建设时期，为中华民族的伟大复兴，率先示范，积极进取，开拓创新，团结带领全国人民聚精会神搞建设、一心一意谋发展，实现经济社会的全面、协调、可持续发展。

党章是党的总章程，集中体现了党的性质和宗旨、党的理论和路线方针政策、党的重要主张，规定了党的重要制度和体制机制，是全党必须共同遵守的根本行为规范。党章阐明了中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。党的十八大通过的党章修正案，把科学发展观同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”

重要思想一道，确立为党的行动指南。

在十八大报告中还充分体现了党中央对教育的关注和重视，十八大明确肯定了教育对国家的重要性，不仅强调要培养全面发展的学生，还特别提出培养学生的创新精神，让每个孩子都能成为有用之才，鼓励引导社会力量兴办教育，从而使我们教师看到了我国未来教育的发展前景和发展方向。

通过认真学习党史、党章和十八大报告，我深刻领会到必须要用心思考，不仅要入眼入耳，更要入脑入心，还必须理论联系实际，学以致用、以学促用。我们正处在全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段，要完成好党所肩负的执政任务、历史责任。作为党员教师就必须始终保持先进性，充分发挥先锋模范作用，保持党员先进性，时时严格要求自己，做好本职工作，业务精一点、奉献多一点，为了党的事业、集体利益，发自内心地去为社会和他人做一些事；作为党员教师就必须把教书育人作为自己的天职，做到在教书中全面提升自己的素质，在育人中不断净化自己的灵魂；作为党员教师就必须在党的领导下，创造性地干好自己的本职工作，为党的教育事业贡献力量；作为党员教师就必须全面贯彻党的教育方针，坚持育人为本、德育为先，实施素质教育，提高自己教育现代化水平，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，让孩子们“学有所优教”。

既然选择了当教师，就要勤勤恳恳地耕耘在教育教学第一线，选择忘我，选择无私，选择清贫，作为党员教师的我一定要在教师这个

平凡的岗位上贡献出自己的光和热，无愧于职责，无愧于使命，无愧于党和人民。

第三篇：AutoCAD学习心得与体会

建筑 CAD 课程结业论文

AutoCAD 学习心得与体会

姓 学

名： 徐永光 号： 10048227004

完成时间： 10.03.26

浅谈 AutoCAD 软件绘制的方法和技巧
摘 要：本文通过作者对 AutoCAD 软件的发展历史的深入了解，培养了浓厚的学习兴趣，激发了内在动力，从而在学习上不断的钻研与体会，总结出运用 AutoCAD 软件绘制二维图 形的方法与技巧，具有一定的推广价值和借鉴作用。关键词： 兴趣 AutoCAD 计算机绘图 方法与技巧

一、了解 AutoCAD 的辉煌发展历史和优秀的功能，提升我学习的兴趣 从接触 AutoCAD 软件的第一天起，我被它辉煌发展历史、卓越的功能和友好的界面所打动，深深地喜欢并饶有兴趣地学习它，首先让我来阐述其基本情况。AutoCAD 是由美国 Autodesk 公司开发的通用计算机辅助绘图与设计软件包，具有易于掌握、使用方便、体系结构开放等特点，深受广大工程技术人员的欢迎。AutoCAD 自 1982 年问世 以来，已经进行了近20 次的升级，从而使其功能逐渐强大，且日趋完善。如今，AutoCAD 已广泛应用于机械、建筑、电子、航天、造船、石油化工、土木工程、冶金、农业、气象、纺织、轻工业等领域。在中国，AutoCAD 已成为工程设计领域中应用最为广泛的计算机辅 助设计软件之一。1982 年 12 月，美国 Autodesk 公司首先推出 AutoCAD 的第一个版本—— AutoCAD 1.0 版。1983 年 4 月又推出了 1.2 版，该版本主要增加了很有价值的尺寸标注功能。在此之后的几年 里，Autodesk 公司几乎年年都推出 AutoCAD 的升级版本：1983 年推出 1.3、1.4 版，1984 年推出 2.0 版，1985 年推出 2.1 版，1986 年推出 2.5 版，1987 年推出 2.6 版，1987 年推出 9.0 版，1988 年推出 10.0 版，使得 AutoCAD 逐步趋于完善，并赢得了全世界大多数用户的 信任。1990 年和 1992 年，Autodesk 公司分别推出 11.0 版和 12.0 版，新版本的绘图功能进一步增 强。特别是在 12.0 版中，Autodesk 公司提供了适用于 Windows 操作系统的版本，该版本采 用了图形用户接口(GUI)和对话框功能，提供了访问标准数据库管理系统的 ASE 模块，改善 了绘图速度。1994 年，Autodesk 公司推出了 13.0 版。新版本增加了近70 个命令，删除了 12.0 版中的 57 个命令，修改了 54 个命令，使 AutoCAD 的命令达到 288 个。1997 年 6 月，Autodesk 公司推出 R14 版，该版本全面支持 Microsoft Windows 95/NT，不再 支持 DOS平台，它在工作界面、操作风格等方面更加符合 Microsoft Windows 95/NT 的风格，运行速度更快，且在功能、稳定性等方面有了很大的改进。从 R14 版起，Autodesk 公司对 AutoCAD 的每一新版本均推出了对应的简体中文版，为中国用户消除了语言障碍。1999 年 3 月
，Autodesk 公司推出了 2000 版。与 R14 相比，AutoCAD 2000 增加并改进了数 百个功能，提供了多文档设计环境、设计中心、一体化绘图输出体系等。基于面向对象结构 的 AutoCAD 2000 是一体化的、功能丰富的 CAD 设计软件，它能使用户真正置身于一种轻 松的设计环境中，专注于所设计的对象和设计过程。2001 年 5 月，Autodesk 公司推出了 2002 版。该版本更加精益求精，它在运行速度、图形处 理、网络功能等方面都达到了崭新的水平。2003 年初，Autodesk 推出了 2004 版。2004 年，Autodesk 又推出了 2005 版。AutoCAD 2005 新增加了图纸集管理器、增强了图形的打印和发布功能、增加和改进了众多绘图工具，使用 更方便、效率更高。AutoCAD 软件，在研发人员和广泛用户的共同努力下，其功能不断增强、操作性能不断优 化，如 AutoCAD2005 版，归纳起来，已具有以下主要功能。(1)二维绘图与编辑 可以方便地创建各种基本二维图形对象，如直线、射线、构造线、圆、圆环、圆弧、椭圆、

矩形、等边多边形、样条曲线、多段线、云线等；可以为指定的区域填充图案，且填充时可 以忽略填充边界之间的间隙；可以将常用图形创建成块，需要这些图形时直接插入即可。AutoCAD 2005 提供的二维编辑功能有删除、移动、复制、旋转、缩放、偏移、镜像、阵列、拉伸、修剪、延伸、对齐、打断、倒角、创建圆角等。将绘图命令与编辑命令结合使用，可 以快速、准确地绘制出各种复杂图形。(2)创建表格 像其他工具软件一样，可以通过对话框创建表格，而不是用直线绘表格； 可以设置表格样式，便于以后使用相同格式的表格。(3)文字标注 可以为图形标注文字，如标注说明、技术要求等。用户可以设置文字样式，以便用不同的字 体、大小等设置标注文字。利用 AutoCAD 2005，可以为标注的文字添加不透明填充(背景遮 罩)，突出文字内容；可以在任意文字(公差除外)中插入字段来显示要更改的图形数据(例如 日期或图纸编号)，且字段的值会随信息的更改而更新。(4)尺寸标注 可以以图形对象标注各种形式的尺寸；可以设置尺寸标注样式，以满足不同行业、不同国家 对尺寸标注样式的要求；可以随时更改已有标注值或标注样式；可以实现关联标注，即将标 注尺寸与被标注对象建立关联。一旦建立了关联，已有图形对象的大小改变后，所标注尺寸 也会发生相应的变化。(5)三维绘图与编辑 AutoCAD 2005 允许用户创建各种形式的基本曲面模型和实体模型。其中，可创建的曲面模 型包括长方体表面、棱锥面、楔体表面、球面、上半球表面、下半球表面、圆锥面、圆环面、旋转曲面、

平移曲面、直纹曲面、复杂网格面等； 可以创建的基本实体模型有长方体、球体、圆柱体、圆锥体、楔体、圆环体等，还可以通过拉伸或旋转二维对象来创建三维实体。AutoCAD 2005 提供了专门用于三维编辑的功能，如三维旋转、三维镜像、三维阵列；对实 体模型的边、面以及体进行编辑；对基本实体进行布尔操作等。通过这些编辑功能，可以由 基本实体模型创建出复杂的模型；还能够通过实体模型直接生成二维多视图等。(6)视图显示控制 可以方便地以多种方式放大或缩小所绘图形、改变图形的显示位置。对于三维图形，可以改 变观察视点，以便从不同观看方向显示图形；也可以将绘图区域分成多个视区，从而能够在 各个视区中从不同方位显示同一图形。对于曲面模型或实体模型，可以对它们以消隐、着色 或渲染方式显示，还可以设置渲染时的光源、场景、材质、背景等。此外，AutoCAD 2005 提供有三维动态观察器，利用该观察器可以动态地观察三维图形。(7)绘图实用工具 可以方便地设置绘图图层、线型、线宽、颜色。可通过各种形式的绘图辅助工具设置绘图方 式，以提高绘图效率与准确性。利用特性选项板，能够方便地查询、编辑所选择对象的特性。用户可以将常用的块、填充图案、表格等命名对象或 AutoCAD 命令等放到工具选项板，通 过其执行相应的操作。利用标准文件功能，可以对诸如图层、文字样式、线型这样的命名对 象定义标准的设置，以保证同一单位、部门、行业以及合作伙伴在所绘图形中对这些命名对 象设置的一致性。利用图层转换器，能够将当前图形图层的名称和特性转换成已有图形或标 准文件对图层的设置，即将不符合本部门图层设置要求的图形进行快速转换。AutoCAD 2005 的设计中心提供了一个直观、高效、与 Windows 资源管理器相类似的工具。利用此工具，用户能够对图形文件进行浏览、查找以及管理有关设计内容等方面的操作； 可以将其他图形 中的命名对象(如块、图层、文字样式、尺寸标注样式等)插入到当前图形。(8)Internet 功能

AutoCAD 2005 提供了强大的 Internet 工具，使设计者之间能够共享资源和信息。即使用户 不熟悉 HTML 编码，利用 AutoCAD 2005 的网上发布向导也可以方便、迅速地创建格式化 的 Web 页。利用电子传递功能，能够把 AutoCAD 图形及其相关文件压缩成 ZIP 文件或自解 压的可执行文件，然后可以将其以单个数据包的形式传送给客户、工作组成员或其他有关人 员。利用超链接功能，能够将 AutoCAD 图形对象与其他对象(如文档、数据表格、动画、声 音等)建立链接。此外，AutoCAD 2005

还提供一种安全、适于在 Internet 上发布的文件格式 ——DWF 格式。利用 Autodesk 公司提供的 DWF 查看器(例如免费的 Autodesk DWF Viewer)，可以显示出准确的设计信息。(9)图形的输入、输出 用户可以将不同格式的图形导入 AutoCAD 或将 AutoCAD 图形以其他格式输出。AutoCAD 2005 允许将所绘图形以不同样式通过绘图仪或打印机输出，允许后台打印。利用 AutoCAD 2005 的布局功能，可以将同一三维图形设置成不同的打印设置(如不同的图纸、不同的视图 配置、不同打印比例等)，以满足用户的不同需求。(10)开发的体系结构 作为通用 CAD 绘图软件包，AutoCAD 2005 提供了开放的平台，允许用户对其进行二次开 发，以满足专业设计要求。AutoCAD 2005 允许用 Visual LISP、Visual Basic、VBA、Visual C++等多种工具对其进行开发。介绍了 AutoCAD 的发展以及 AutoCAD 2005 提供的主要功能。AutoCAD 从推出第一个版本 起已经有 20 多年的发展历史。在此期间，Autodesk 公司对 AutoCAD 进行了近20 次的升级，从而使它的功能逐渐强大、日趋完善、并不断满足设计人员的新需求。

二、运用 AutoCAD 软件，不断积累与掌握绘制二维图形的方法和技巧 如 AutoCAD 2005 提供有众多功能，其中包括二维绘图与编辑、创建表格、标注文字与尺寸、视图显示控制、各种绘图效率工具、三维绘图与编辑、图形打印、数据库管理、Internet 功 能等等。利用这些功能，可以使用户高效、便捷地绘制出各种工程图。下面浅谈一下我学习AutoCAD 软件绘制二维图形的体会及方法、技巧

（一）我的学习体会是十六个字：注重基础、循序渐进、熟能生巧、学以致用

1、注重基础 实践证明，“手工图板”绘图能力是计算机绘图能力的基础，学习《Auto CAD》，需要一定 的画法几何的知识和能力，需要一定的识图能力，尤其是几何作图能力，另外需有一定的英 语基础，一般来说，有较好英语水平，手工绘图水平高的人，学起来较容易些，效果较好！

2、循序渐进 整个学习过程应采用循序渐进的方式，先了解计算机绘图的基本知识，如相对直角坐标和相 对极坐标等，使自己能由浅入深，由简到繁地掌握 AutoCAD 的使用技术。

3、熟能生巧 要强迫自己做几个综合实例，详细地进行图形的绘制，使自己可以从全局的角度掌握整个绘 图过程。

4、学以致用 在学习命令时始终要与实际应用相结合，不要把主要精力花费在各个命令孤立地学习上； 把 学以致用的原则贯穿整个学习过程，使自己对绘图命令有深刻和形象的理解，有利于培养自 己应用 AutoCAD 独立完成绘图的能力。

（二）不断学习与思考，掌握一定的绘图技巧：

1、常见

问题要弄懂（1）同样画一张图，有的人画的大小适中，有的人画的图形就很小，甚至看不见，这是因

为绘图区域界限的设定操作没有做，或虽用 LIMITS 命令进行了设定，但忘记了用 ZOOM 命令中的 ALL 选项对绘图区重新进行规整。绘图区域的设定是根据实际的绘图需要来进行 的。（2）有人用线型名称为“HIDDEN”的线型画线段，但发现画出的线段看上去像是实线，这 是“线型比例”不合适引起的，也就是说“线型比例”太大，也可能是太小。结局问题的办法是 将线型管理器对话框打开，修改其“全局比例因子”至合适的数值即可。（3）在进行尺寸标注以后，有时发现不能看到所标注的尺寸文本，这是因为尺寸标注的整 体比例因子设置的太小，将尺寸标注方式对话框打开，修改其数值即可。以上三个问题仅仅是我上机过程中遇到的最典型的三个问题和困难。实际问题不胜枚举，作 为初学者彻底弄懂这些问题，很有必要，对提高绘图质量和效率很有帮助。

2、有比较，才有鉴别 容易混淆的命令，要注意使自己弄清它们之间的区别。ZOOM 和 SCAIE，如 PAN 和 MOVE，DIVIDE 和 MEASURE 等等。

3、层次要分明 图层就像是透明的覆盖图，运用它可以很好地组织不同类型的图形信息。学习过程中，有的 人图省事，直接从对象特性工具栏的下拉列表框中选取颜色，线型和线宽等实体信息，这很 不好，使得处理图形中的信息不那么容易，要特别注意纠正自己的这一不好习惯。严格做到 层次分明，规范作图。我的体会是：养成良好习惯，受益匪浅。

4、粗线要清楚 使用线宽，可是用粗线和细线清楚地展现出部件的截面，标高的深度，尺寸线以及不同的对 象厚度。作为初学者，一定要通过图层指定线宽，显示线宽。提高自己的图纸质量和表达水平。

5、内外有别 利用 “块”以及属性功能，可以大大提高绘图效率。“块”有内部块与外部图块之分。内部图 块是在一个文件内定义的图块，可以在该文件内部自由作用，内部图块一旦被定义，它就和 文件同时被存储和打开。外部图块将“块”以文件的形式写入磁盘，其他图形文件也可以使用 它，要注意这时候外部图块和内部图块的一个重要区别。

6、滴水不漏 图案填充要特别注意的地方是构成阴影区域边界的实体必须在它们的端点处相交，也就是说 要封闭，要做到“滴水不漏”；否则会产生错误的填充。初学者一定要学会如何查找“漏洞”，修复错误。

7、写文字要规范 文字是工程图中不可缺少的一部分，比如：尺寸标注文字、图纸说明，注释、标题等，文字 和图形一起表达完整的设计思想。

尽管软件提供了很强的文字处理功能，但符合工程制图规 范的文字，并没有直接提供。因此要学会设置“长仿宋体”这一规范文字。具体操作的简要步 骤是，打开“文字样式”对话框，新建一个样式，可取名为“长仿宋体”，对话框中字体名改为 选用“仿宋体 GB-2312”，宽度比例也要改为 0.67。尺寸标注的文字可改为“italic.shx”代替“仿 宋体 GB-2312”。另一种规范文字更简单的方法是，直接使用样板文件提供的“工程字”样式；注意，使用前要 用“使用模板”方式启动软件，选择国标标题（如：GBA3）进入绘图状态。再将“工程字“样 式置为当前工作样式。这种方法，大多数教科书中没有提及，初学者要注意补充一下这一训 练。

8、特殊字符，特殊处理 实际绘图中，常需要输入一些特殊字符，如角度标志，直径符号等。这些中利用软件提供的

控制码来输入，较易掌握。另一些特殊字符，如“￡”、“a”、“ｇ”等等希腊字母的输入，掌 握起来就不那么容易了。它要利用到 MTEXT 命令的“其他…”选项，拷贝特殊字体的希腊字 母，再粘贴到书写区等操作。尤其要注意字体的转换等编辑。还有一些特殊的文本，如“φ” 在机械制图中应用的较多，叫做带上、下偏差的尺寸公差标注，也可用到 MTEXT 命令的“堆 叠”功能来实现。这样做远比在尺寸标注对话框中调节响应功能数值方便得多。我个人的体 会是：特别方便！

9、不依规矩，不成方圆 工程标注是工程施工的重要依据。在任何时候一幅工程图中，工程标注是不可少的重要部分。在某些情况下，工程标注甚至比图形更重要。许多初学者不怕绘图，怕标注；原因之一是尺 寸标注方式对话框里选项太多，自己又理解不清，更不知道这些选项之间如何配合，所以往 往很难达到理想的标注效果。为此，除应弄清对话框里各选取项的含义及常用值外，还应督 促自己学习时应遵守如下五个规程：（1）为尺寸标注创建一个独立的层，使之与图形的其他信息分开，便于进行各种操作。（2）为尺寸文本建立专门的文字样式（如前述“长仿宋体“）和大小。（3）将尺寸单位设置为所希望的计量单位，并将精度取到所希望的最小单位。（4）利用尺寸方式对话框，将整体比例因子设置为绘图形时的比例因子。（5）充分利用目标捕捉方式，以便快捷拾取特征点。（6）两个空间、两个作用、两个练习。两种空间：模型空间和图纸空间，其作用是不同。一般来说，模型空间是一个三维空间，主要用来设计零件和图形的几何形状，设计者一般在 模型空间完成其主要的设计构思； 而图纸空间是用

第四篇：市场营销学习心得与体会

NO:07071201078

摘要：

整体产品概念对营销管理的意义1.整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营销观念。2.整体产品概念为企业开发适合消费者需要的有形与无形产品、挖掘新的市场机会提供了新的思路3.整体产品概念给企业产品开发设计提供了新的方向4.整体产品概念为企业的产品差异化提供了新的线索。5.整体产品概念要求企业重视各种售后服务

关键字：营销组合，产品组合，4PS,4CS,4RS.正文：

高校大规模的扩招，带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。我们为了将来毕业能找到一份满意的工作，勒紧裤腰带，参加各类培训，争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为未来找工作的竞争筹码。对于我们这些毫无工作经验的在校大学生来说，除了依靠这些证书来证明自身的一些优势与特长之外，似乎别无选择。市场需要怎样的人才？我又有什么技能可以作为产品放入市场，又如何从中获得利益？——这些是我上了《市场营销学》之后在我脑海中一直思考着的问题。如果一个人的思想每三年有一次的转变，那么我感觉现在自己有一种想要对市场了解的渴望。正如老师说的那样《市场营销学》是对我们洗脑的过程，对一些之前对营销没有概念的同学思想转变的开始，对

一些很久以来对市场对营销有浓厚兴趣和有行销思想的人是一种走向成功的助力。我想无论是学市场营销也好,还是学机械制造或生物工程也好，只要我们开始在营销天赋、从业经验、策划能力三个方面全面发展与提升，都可以做营销。营销无门槛，关键在于自身的实力。

市场是一个动态系统，需求与竞争不断变化，这就要求经常对产品组合进行分析，评估和调整，力求达到最佳的产品组合。重视市场调研预测，开拓占有市场。了解市场，分析市场，开拓市场，占领市场应是企业营销人员的工作方针，每个企业都应建有适合自身特点的市场营销信息系统。

所谓市场营销组合策略，就是在市场营销过程中，将各个具体策略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略目标，即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥综合优势。想要卖出自己的产品首先你要将产品及相关的有说服力的信息告之你的顾客，说服顾客购买，并且让消费者对你的产品有更近一步的了解和对产品的兴趣，增加其使用或重复购买的可能性。

企业可控制的营销因素很多，主要有四大类：产品、价格、渠道和促销，简称为4ps营销组合因素。这对企业来说都是可控因素。企业可根据目标市场和具体情况，制定产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略，并将之有机组合，制订营销组合4ps策略。组合策略是对市场营销学的理论贡献，是企业营销战略的核心，是企业参与

竞争的强有力的手段。实施组合策略可有效地协调企业内部各部门工作，更加合理的分配企业销售费用预算 4Ps营销策略对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。

4Cs理论取代4Ps步入现代，传统的营销以4Ps为主，而现代营销则以4Cs为主，4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs有了很大的进步和发展。

4Ps、4Cs、4Rs三者不是取代关系而是完善、发展的关系。由于企业层次不同，情况千差万别，市场、企业营销还处于发展之中，所以至少在一个时期内，4Ps还是营销的一个基础框架，4Cs也是很有价值的理论和思路。因而，两种理论仍具有适用性和可借鉴性。4Rs不是取代4Ps、4Cs，而是在4Ps、4Cs基础上的创新与发展，所以不可把三者割裂开来甚至对立起来。所以，在了解、学习和掌握体现了新世纪市场营销的新发展的4Rs理论的同时，根据企业的实际，把三者结合起来指导营销实践，可能会取得更好的效果。

营销战略本质上就是企业经营管理的战略 , 而营销战略主要是由企业目标和营销因素协调组成的。由于制订市场营销战略的出发点是完成企业的任务与目标 , 以投资收益率、市场占有率或其他目标

为比较选择的依据来进行营销组合是比较符合实际的。市场营销组合策略是制定营销战略的基础；是应对竞争的有力手段；同时也有利于企业内部各部门工作的协调。因此，在企业的发展入产品营销实践中具有重要意义。市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务

产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和。由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化，一部分产品获得较快的成长，一部分产品继续取得较高的利润，另有一部分产品则趋于衰落。企业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除，则必将逐渐出现不健全的、不平衡的产品组合。为此，企业需要经常分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售成长率、利润率和市场占有率，判断各产品项目或产品线销售成长上的潜力或发展趋势，以确定企业资金的运用方向，做出开发新产品和剔除衰退产品的决策，以调整其产品组合。

参考文献：吴健安主编《市场营销学》（第三版）2010年 高等教育出版社

严学军等《广告策划与管理》（第二版）2010年 高等教育出版社

第五篇：十九大学习心得与体会-最新

学习十九大心得

不忘初心，砥砺前行

深入学习党的十九大精神

2017年10月18日上午，中国共产党第十九次全国代表大会隆重开幕，我怀着激动的心情通过视频观看了这一盛事。

习总书记代表十八届中央委员会在中国共产党第十九次全国代表大会上作了报告，报告回顾了中国的历史和5年来党的工作，总结和阐述了五年来党和国家事业发生的历史性变革和取得的历史性成就，充分反映了过去五年我们党砥砺奋进的伟大实践，描绘的宏伟蓝图催人奋进，2020年全面建成小康社会，到本世纪中叶建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。报告讲出了全党全军全国各族人民的心声，催人奋进，是我们党具有重大里程碑意义的政治宣言，具有划时代的重大意义。

从“物质需要”到“美好生活需要”，从“落后的社会生产力”到“不平衡、不充分的发展”，这不仅是文字表述上的变革，更标志着，经过长期努力，中国特色社会主义进入新时代，“意味着近代以来久经磨难的中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，迎来了实现中华民族伟大复兴的光明前景”。这种变化是“关系全局的历史性变化”。在新的社会主要矛盾中，人民的需要不再是单一的“物质文化需要”，而是“美好生活需要”的方方面面，全党全国的工作重心也不再是简单的追求发展社会主义社会生产力，而是注重发展生产力过程中的“平衡”和“充分”。这对党和国家工作提出了许多新要求。

十九大报告中，一个“新”字贯穿整个报告。报告中明确指出：“经过长期努力，中国特色社会主义进入了新时代，这是我国发展新的历史方位。”而我恰逢这样的时代，为自己出生在这样国家而感到骄傲和自豪。

总书记是当今中国共产党人的精神旗帜、领航灯塔，是深得全党全军全国各族人民衷心爱戴的领袖、核心，这是我党之幸，是群众之福。特别是习近平新时代中国特色社会主义思想，为新时代建设中国特色社会主义伟大事业指明了方向，提供了强大的理论和思想武器，更为我们做好本职工作提供了根本遵循。

多年从事基层项目建设的我，内心激动，热血沸腾，有颇多的感受。在今后的工作中，我将始终以十九大报告为指引，学深学透，真学真懂，学用结合，创新工作方法，勤勤恳肯，踏踏实实，集中所有精力做好本职工作。

一是坚定维护核心。党的十八大以来，党和国家事业发生了历史性变革，中国特色社会主义进入了新阶段，这充分体现了总书记高瞻远瞩、运筹帷幄的领袖风范，驾驭全局、敢于担当的雄才伟略。十八届六中全会确立了总书记为党中央的核心、全党的核心，是经过历史证明、实践检验的，是实至名归、水到渠成的，更是众望所归、当之无愧的，反映了全党的共同意志，反映了全党全军全国各族人民的共同心愿，我们必须坚定维护党中央和总书记这个核心，听党的话、跟党走。

二是带头搞好学习。十九大报告已经绘就了中国到本世纪中叶发展的宏伟蓝图，明晰了各行各业、各领域、各条战线的未来任务和发展目标。作为一名基层党员干部，当务之急就是要原汁原味、逐字逐句的学习十九大报告，真正搞清楚、弄明白报告的精神实质、核心要义，主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，向十九大党中央治国理政新理念新思路新战略看齐，自觉用十九大报告精神武装头脑，指导工作，积极做到内化于心、外化于行。

三是全面贯彻落实。“一分部署、九分落实”。作为一名企业基层干部，就必须要深刻理解、全面贯彻党的方针，体现在实实在在的工作上、行动中，不忘初心，牢记使命，全面提升履职尽责能力和业务工作本领，做好表率、当好头羊。努力作为一名基层干部，我感觉到肩上的责任重大，祖国的每一步发展令我感动鼓舞，我更应该以更加饱满的热情投入到祖国建设工作中去，时刻保持谦虚谨慎勤奋刻苦工作的作风。饱满的热情可以激发工作的创作灵感，谦虚勤奋工作做法则是让人获取事业上成功的关键。立足本职，为了自己事业上的目标，勤奋工作，发现工作中可以进步的空间，在勤奋中找到合适的方法寻求进步，不断保持一股强大的活力和不竭的动力，更好为企业发展做贡献。

新的时代，新的未来，新的征程。这个新时代，是承前启后、继往开来、在新的历史条件下继续夺取中国特色社会主义伟大胜利的时代，是决胜全面建成小康社会、进而全面建设社会主义现代化强国的时代，是全国各族人民团结奋斗、不断创造美好生活、逐步实现全体人民共同富裕的时代，是全体中华儿女奋发图强、奋力实现中华民族伟大复兴中国梦的时代，是我国日益走近世界舞台中央、不断为人类作出更大贡献的时代。

作为新时代的主人翁，要以更加饱满和自信的姿态，迎接新的未来。“一切困难险阻都是纸老虎”，要敢于挑战，迎难而上，不畏艰难困苦。

初心作为灯塔，时刻矫正你前进的方向，作为动力的源泉，时刻激励你前进。不忘初心、方得始终。二十余年，我始终保持着对本职工作和企业的拳拳挚爱，坚守一线岗位，为企业的做大做强贡献自己的力量，张伯伦曾说过：“我们已经走得太远，以至于忘记了为什么而出发。”不忘初心，砥砺前行。

新的五年正式启程，我们在最前线与祖国一起奋斗。