快升两颗钻经营淘宝店的一些心得)

第一篇：快升两颗钻经营淘宝店的一些心得)

开淘宝店也有两年多了，08年就注册了。刚开始的时候并没有什么计划，只是看着朋友做得还不错也跟着做了起来。因为才开始做根本就不想向像中的那么简单，不知道从哪里下手，与是和老公去义乌批发饰品，感觉饰品成本小，风险也不是很大，而且感觉饰品在网上卖的不错。我和老公走进到义乌国际商品城，那个才叫大了，当然我们就是像无头苍蝇到处乱撞，看到那个好看，这个也好看，感觉我们不是来批发，好像是来玩的，然后什么都想批发回去了，但我手上没有拿多少钱过来，只带了三千块了，因当时也没有想要批那么多商品，只是批一些拿来网上卖，看能不能卖的出去了，因是新手对批发是一敲都不通，而且店主看我们也不像批发商品的人，人家批发商品都是拿差黑色大带子或者是托车，我和我老公去两手空空，而且还到处乱看的，不像人家批发东西，直接蹦自己需要商品。去市场拿货就最怕就是两手空空的，而且还到处乱看，乱问价格，老板一看你就不像是专业拿货是新手了，格外给你价格很高了，开始我们拿货价格是有点高了，因我们刚开始什么都不懂了，所以拿的货比别人贵了。拿回来拍照，上架，都不是我们看的那容易了，饰品看起容易，但拍起照可不是那会事了，要光线角度，把饰品钻光亮拍出来，还有饰品本身光泽，所以我们一开始拍出来效果很不好，我们自己看都图片都不吸引人，别人又怎么会喜欢买了，拿货，拍照，上架，花了差不两个星期，开始以为上架就会有生意了，那时我们饰品定价很低的，只赚一两块的，但就是一直没有多少人买了，与是压货压了两千多块的货在这里了。

感觉饰品不好卖了，与是我们又选择衣服，感觉应该儿童衣服好卖的，于是又换成儿童衣服，去市场又进了儿童衣服，但是我们不太清楚小孩穿多大衣服，尺寸多少，多大小孩穿多大衣服了，与是又没有卖出去多少了。我们又换成青年服装，这个我比较熟悉，因自己经常去买衣服，知道什么样衣服适合什么样的人群，与我们最后定位青年服装。这个群体网上购物人很多。与是今年的4月份信用都还只是两个心，后来由于我的良好的服务态度和耐心终于迎来了我的第一次大团购，信用度一下子升了起来两个月的时间就到钻了。最重要的是有了一批经常光顾的客人了，记得升钻的时候开心的心情，真比吃了蜜还甜。现在我们快两颗钻了，只差几个了，相信我很快就会两颗钻了。

到现在基本上也上了轨道了，货源充足，也有价格优势。本着诚信交易，以高品质的宝贝和热诚的服务老客也越来越多，稍后还打算再搞一个售后回访的专用旺旺，争取更多的回头客。不知道是谁说的一句话，反正我觉得很有道理：“维护一个老客户远比发掘一个新客户要困难得多”。

经营淘宝久了，慢慢地喜欢上了电子商务这一块。电子商务是一个虚拟的交易平台，买卖双方都是见不着面的交易，要想更好的抓住每一个客户就必须有先入为主的意识，给客人一个好的第一印像，让客人觉得你是可信的，自然成交的机率就相对大一些。这是我个人的体会，相信大家也应该有这样的感觉吧。作为一个小卖家（现在才一个钻，快两颗钻，不过这不是我的目标，相信我的努力会让我成为大卖家），困难也是很多的。宝贝再好，没人看到也是没用。信用不高爆光率太小 以下是我经营淘宝这些时间的一些经验（多提宝贵意见哦）：

1，定位：我觉得做任何事情，首先得定位，找到适合自己的一个方向。比如说自己有什么样的货源渠道，有什么爱好之类的。不要换东换西，那样等于浪费时间了，等你确定定好位，就不要轻易放弃这个商品，相信每个商品都有它独特地方，一定会有它的市场，只要努力推广，让你的店铺大家知道，多多参加帮派活动，多写有质量贴子，回帖子，多加好友，然后还有店铺装修，一句话就是不要太乱，要让客人进来之后知道自己是来买什么的，东拼西凑大杂汇一样客人都看花了眼。然后价格定位，我的定位是“优质的产品，实惠的价格和热情周到的服务”产品质量是网店是否生存得下去的关键，次货只会将客人越做越少，没有几个人是傻子。

2，心态：我们开始不要抱着赚钱想法了，而是脚踏实地经营自己店铺，把每个细节做好了，如果把网店作为自己的事业来做的话，心态很重要。开业前期没有信用生意差得耐得住寂寞。我觉得做淘宝有句话非常适合：“坚持就是胜利”。还有就是客服的态度一定要好。客人来是给我们带来生意，顾客就是上帝嘛。有的时候确实也是很火，不过还是自己发发牢骚就算了，对客人还是要态度好，就算错在客人。必竟吃这行饭的，对上帝态度不好吃亏的肯定还是自己。

3，售后：很多卖家在客人买完单这后就不理会他了，其实如果在交易之后再去做一些售后的访问，客人会觉得自己爱到重视，也许又多了一个回头客哦。有时寄小礼物给客户，过节时发个短信问候下，相信很多客户会感到很惊讶，并很高兴心想我就在你家买过一次宝贝怎么你们店里还记住我这个客户，客户被尊重了，相信下次要买商品，第一个一定会想起你这个店的。售后是很重要的。

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第二篇：如何经营淘宝店

如何经营淘宝店

淘宝买家在买东西的时候往往会很注意卖家店铺的页面，一个能吸引到人的店铺当然能够吸引更多的人，俗话说人靠衣装佛靠金装。但是一味的华丽。一味的繁琐的图片也会导致买家觉得烦厌。

江苏淘大电商讲师解说：店铺装修的目的要明确(1)提高转化率;(2)让店铺更整齐;(3)漂亮。

最主要的目标是要提高转化率，虽然很多买家都是通过宝贝详情页进入我们的店铺的，但是很多买家如果对我们产品感兴趣的话，都会首页回到首页，然后慢慢欣赏我们店的产品，再做决定的。

所以这样看来我们的店铺首页装修也显得以异常的重要，特别是对于那些老顾客，他们大部分都是通过收藏店铺连接直接进入我们店铺的，那我们该如何装修好首页好呢?

1.兼容性(首先考虑)

对于这个，相信很多淘宝卖家很陌生，或许都没接触过。因为买家们都是通过计算机来进行购物的，那么每个人的购物的计算机都不一样，显示屏幕还有浏览器等。不同的计算机，相同的店铺，浏览的主观感觉就不一样，所以这一点，我们要考虑到，一般是笔记本14英寸和台式机两种，只要在这两种计算机上视觉效果感觉好就可以了

2.店铺招牌(重要)

当买家来到我们店铺首页或者是列表页、详情页，最上方显示的都是我们的店招。所以店招显得很重要了吧。

好的店铺招牌应当包括：

1、和店铺出售的宝贝相关联;

2、和店铺的整体风格相统一;

3、要有导航，买家可以通过导航去自己喜欢的模块

首页第一屏(活动版块)

打开网站映入眼帘的除了店招就是第一屏了哦，所以第一屏也显得很关键。一般卖家装修首页的时候，第一屏都是放活动宣传海报的，每个优秀的店铺，每天都有自己的促销活动的，所以我们可以在第一屏放入促销活动宣传海报，进行有效分流，打造爆款。

制作第一屏注意点：如果是拓展版以上旺铺的话，宽度是950，高度的话最好不要超过500以上，太大占地方，买家下拉不方便;如果是标准版或者扶植版的话，那么自定义宽度只有750，那么左侧的190宽度要和右侧的活动页有效对接，不要差入很大，买家视觉效果不好。

第二第三屏(推广爆款)

当第一屏活动也往下拉的时候，出现的就是第二第三屏了，这个最好是和第一屏相统一，我指的是宽度和高度，色调可不能统一，这样才能显得有层次感，视觉效果好。

投放注意点：因为你第一屏放的是活动宣传海报了，那么你店铺下面就不需要再做类型的了，一个店铺活动量不要太多，最多2个就足矣，多了买家看了烦，这时候可以放一些当季热销产品的宣传海报，做相应的链接。

分类导航(有效分流)

相信我们都看过很多优秀的店铺导航除了左侧的店铺导航外，在店铺首页还安装了其他的店铺导航图吧。当买家通过上面的三屏都没进去的话，只能说他对着几款产品和你的活动都不感兴趣了，那么下面他就要选择自己喜欢的模块了，这时候安装导航，是最好不过了，有效分流。

制作导航注意点：

1、分类要清楚明确，以女装为例：你可以先以上衣为大类，然后里面细分短袖，衬衫等，同时还要以价格分类，如30-60,60-90,90-120,120以上的，因为每位

买家的消费水平都不同，这样他们的选择更明确，更方便了;

2、和店铺主题要统一协调客服模块(随时服务)

好的店铺，都有好的客服团队，店铺首页都有显眼的客服模块，让买家随时随地联系到我们，帮忙解决他们的疑问，从而促使订单成交。森动网

第三篇：农村淘宝店经营计划书

“农村淘宝”

开 业 运营计划书

计划人： 电话： 邮箱：

时间：2015.11.18

一、发展前景

电子商务(Electronic Comerce)即基于互联网、广播电视网和电信网络等电子信息网络进行的生产、营销、消费和流通活动，是以实现整个商务过程的电子化、数字化和网络化的新型经济活动。它不仅指基于互联网的新型交易或流通方式，而且指所有利用电子信息技术来解决扩大宣传、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动。电子商务是互联网时代的产物，随着互联网的高速发展，电子商务已经不是一个单纯的商业概念，是一个以互联网支撑的集信息流、商流、资金流、物流为一体的整个贸易过程。它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。

随着internet的快速发展，中国的网民数量每年都以惊人的速度在增长，电子商务在中国得以迅猛发展，再加上第三方支付平台及安全性的保障，网络购物取得了快速的发展，从而逐渐促使网络购物成为当今社会的一种时尚。根据移动网购统计数据显示，2014年中国网购用户数量已经超过3.1亿人。且网络购物正从PC端不断向移动端渗透，预计未来几年中国移动购物将继续保持高速增长态势。

目前网购在城镇非常普及，大家都是由原来的排斥、不信任、尝试进而转变为如今的网购狂人，也造就了电商双十一的购物狂欢节。目前，农村居民对网购的态度仍处于不信任和尝试阶段，有必要在农村范围内推广电商。农村淘宝店的经营模式为村民省去了讨价还价、网上支付、网上退款等网购烦琐事情，将受到村民的欢迎，所以农村淘宝店具有巨大的市场潜力。

二、村点概况（设置服务点的优势与劣势）

河口镇位于湘潭县西大门，与湘潭市区、县城易俗河仅一水之隔，湘江、涓水、涟水环绕而过，潭花线与老107国道纵横贯穿，区域优势明显，水陆交通便利。全镇面积93.78平方公里，辖35个村，434个村民小组，总人口4.5万，而古塘桥紧挨芦花村与双板桥,地处要塞,气候温和,物产丰富，是其中最大的一个市集，每月初

一、初六、十一、十六、二十一、二十六的赶集人数是全镇最多，周边村庄的村民亦有按时前往古塘桥赶集的习惯。

分析湖南省湘潭县河口镇古塘桥村的市场现状，可以归纳为以下几点：

1、农村居民的消费现状是百货品种单一，可选择品种少；性价品偏低；假冒伪劣产品泛滥；大型商场相对集中在县城，购物路程较远，购买不方便。

2、农民主要需求为日用品、农药、化肥种子、服装、家用电器、家具等，其中对于服装、电器、家具的可选择性尤其少。

3、各种经济作物、特产推广范围小，销售渠道少，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。

4、据我调查，除了邮政速递外，申通、圆通、中通、国通、天天快递等多家快递服务点已经入住古塘桥，为农村电商发展奠定了服务基础。

就该村点的劣势来说，古塘桥主要消费群体处于两级分化的状态，贫富差距较大，一部分居民口袋富裕，愁买不到货真价实的高端货品，一部分居民口袋紧缩，愁买不到物美价廉的心仪货品，这在无形之中给农村淘宝的定位与宣传带来一定的考验；另外，目前古塘桥集市的消费对象年龄段主要集中在18岁以下以及35岁以上，青年人在村里买不到中意的货品因而此年龄段的消费缺失严重，这是在该村设置服务点的一大劣势。但与此同时，如果宣传到位，货物线上挑选细致，完全可以吸引此年龄段的人前来下单，转劣势为优势。

综上所述，在湘潭县河口镇古塘桥设置一个农村淘宝的站点，市场潜力大，发展前景好。

三、个人经营优势与劣势

优势：

1、本人家里在古塘桥正街上拥有一个60平方米的门面，目前闲置，该店面简单装修，地段好，交通便利，物流方便，全家一致同意将其用于经营农村淘宝店，经营地域条件优越。

2、本人的。。。常年走南闯北，结交广，人缘好，在当地享有较好的名声。信誉好，积有广阔的人脉。

3、本人一直居住当地，对当地的经济发展，农村状况非常了解，对农村的各种消费状态也有一定的了解，很关心家乡的发展状况。

4、本人从大一开始便接触网上购物，已有将近7年的网购史，使用支付宝三年，实名认证（V2等级）一年半的时间，对于阿里巴巴旗下网购平台均很熟悉。善于沟通，喜欢与人交流，对于网上订单相关问题处理娴熟。

3、本人的。。目前没有固定工作，定居当地，有充足的时间一同经营和管理农村淘宝店。

劣势：没有从商、淘宝开店以及微商经验，需要加强学习。

四、运营计划

初期计划：

1、积极参加农村淘宝开店的相关培训，按要求进行店铺装修；

2、通过发传单、贴告示的方式进行前期宣传，培养农民网络购物的认知与习惯，逐步打开农村网络购物市场；

3、探索周边特色农副产品及手工艺品，拓展本地特色农产品的网络销售市场；

中期计划：

1、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以上面自主购物；

2、进一步编辑并美化好各个产品的标题、图片以及宝贝描述，及时核实价格以及库存信息；

3、根据初期的购买情况，可以确定3到5款主打产品，吸引客户；

4、进一步加强售后服务工作，换货退货事宜不容忽视； 远期规划：

1、经营成熟之后，对于出行不便的客户，可以上门服务下单，并送货上门；

2、后期加强周边特色农副产品及手工艺品的销售；

3、建立线下会员制度，积分累计，兑换礼品，或者实行如“买满200元免费入会，立享98折”的长期优惠活动；

第四篇：淘宝女装店心得

淘宝网女装开店心得

关键字：进货 网店

许多想开网店或是新手卖家刚开始考虑最多的恐怕就是关于货源方便的吧。既然开网店，目的就是赢利，而同样的想把一家小店做大除了价格优惠，还一定要有最好的质量保证。那么，寻找合适的货源肯定是卖家

有点头疼的问题了。

就我个人来说刚开始准备开店时，进货的问题很是困扰我，查了很多资料，跑了不知道多少地方，终于是黄天不负有心人啊。被我找到了很多不错的进货渠道。在这里，我只有一句话对新手卖家说“没有最好的，只有最适合自己的”。那好，废话不多说，下面是我总结的有关货源的种种方法，大家一定要选择适合自己的那种。

大家好：大多数人靠打工拿工资，用自己的汗水成就老板的事业，用自己的辛勤烘托领导的 辉煌。工作二、三十年，月工资还不过千。省吃俭用几十年买个住房还要借钱。头顶同样的蓝天，脚踏同样的大地，一样的政策，一样的条件，为什么有人月赚万元 乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线上?钱究竟从那里来?成功的奥秘在哪里?许 多人百思不得其解。钱来源于头脑，钱会往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。人与人的最大差别是脖子以上的部分，有人长 期走入赚钱的误区，一想到赚钱就想到开工厂、开店。

这一想法不突破就抓不住许 多在他看来不可能的新机遇。真正想一想，成功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差。我是一个创业者，自己在家轻松赚钱，每月能给我带来1-2万左右的收入，而我的工作只是每天上上网、玩玩游戏买买彩票，和朋友聊天等。也许你不相信,刚开始我的心情跟大多数人一样，看到朋友玩而不理会。如今,用东北话讲我小日子过得还算滋润。残酷的现实告诉我：赚*钱才是硬道理。它虽然不是什么大项目，但每月几千的外快使我过上更高质量的生活，若你现在正苦于找不到发财之路或是想找一个网络快速赚钱的方法，赶快来试试吧，它比股票简单，比期货回报高比基金回报快，用游戏的方式轻松赚，简单快乐。每天花几小时月赚3-5000，适合对象：彩票爱好者、不甘现状者、自由职业人、有赚钱野心者、投资赚大钱者！有兴趣联系QQ：1316778972邮箱：jpnr888163.com（暂时免费全程培训）

一、批发市场

不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。因为虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般的厂家都是有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的。所以当你还没有最终确定要卖什么东东的时候，去批发市场转一转，说不定会有意想不到的惊喜哦。

1、批发市场的商品比较多，品种数量都很充足，大家能有大的挑选余地。而且很容易实现“货比三家”。

2、批发市场很适合兼职卖家，这里进货时间和进货量都比较自由。

3、批发市场的价格相对很低，对于网店来说容易实现薄利多销，也能有利于网店交易信用度的累积。

相比较而言，批发市场的确是新手卖家不错的选择，如果你住的刚好是大城市，有大的批发市场，不妨就去那里看看吧，保证不会让你失望的。如果你居住的是小一点的城市。没有批发市场，那也没关系，条条大路通罗马，会有适合你的路的，只要你耐心的看下去哦。下面是我搜集的全国各个城市的大批发市场，希望对大家有所帮助。

省份 批发市场名称

重庆 朝天门综合交易市场

甘肃 兰州东部批发市场、兰州光辉批发市场

广东 虎门裕隆小商品批发市场、虎门黄河服装城、普宁流沙布料市场、兴宁东岳宫市场、广州白马服装批发市场

河北 石家庄南三条小商品批发市场、石家庄新华贸易中心市场、石家庄桥西青年街市场、白沟小商品批发市场

山东 临沂市临沂批发城、即墨市服装批发市场、淄博周村纺织大世界、烟台市开发区彩云城

湖北 武汉市汉正街小商品批发市场

湖南 常德桥南工业品市场

四川 成都荷花池批发市场

吉林 长春光复路市场

江苏 常熟招商场、江阴食品城、江阴纺织市场、太仓轻纺市场、吴洒中国东方丝绸市场

浙江 台州路桥小湖州丝绸城、湖州丝绸城、湖州织里轻纺绣市场、杭州四季青服装市场、杭州环北小商品市场、嘉善商城、湖州丝绸城、杭州丝绸市场、杭州轻纺市场、杭州环北小商品市场、嘉兴洪合羊毛衫市场、嘉兴桐乡濮院羊毛市场、温州永嘉桥头纽扣市场、宁波慈溪周巷副食品批发市场、诸暨市大唐轻纺市场、义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城、萧山商业城

黑龙江 哈尔滨地下商业城、哈尔滨透笼街市场、哈尔滨南小食品批发市场

辽宁 沈阳中国鞋城、沈阳五爱小商品批发市场、海城西柳服装批发市场~~~沈阳中山公园花卉批发市场

二、在阿里巴巴网站批发

全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示的它的优越性。为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。

1、阿里巴巴不仅有批发进货，还有小额的拍卖进货，这都是淘宝卖家很喜欢的进货方式。

2、大家在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。阿里巴巴推出‘诚信通‘已经有4年时间了，一般，如果是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为一个叁考，具体还是要看沟通了。

3、阿里巴巴有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。

4、和商家商量时尽量的使用贸易通，如果以有什么纠纷，也好作为证据之一。

5、第一次进货的时候也可以选择本地的厂家或是公司，这样方便上门取货。

网络进货不比批发市场，因为存在着一定的虚拟性，所以大家选择商家的时候一定要谨慎再谨慎。一定要选择比较可靠的公司进行交易。

三、网络代销

网络代销就是在网上展示商家给的产品，产品介绍等资料，向卖家收取定货资金，再给商家一定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额。有两种新手适合选择代销。一是自己没有太多本钱，二是害怕有风险只是想尝试一下的。

1、网络代销几乎不需要什么资金投入，很适合新卖家和小卖家。

2、网络代销也不用准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦。

3、网络代销省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好，也更容易吸引买家。

4、网络代销也正因为不能直接接触商品，所以不好对商品质量，库存和售后服务有很大的把握，所以在挑选的时候也要找一些比较正规的公司，根据自身的要求选择最合适的。

大家要注意的还有网络代销虽然有它一定的优越性，但是因为代销商具有“联系商家和买家，但是看不见商品”这个特点，所以使得代销有时候能成为一朵带刺的玫瑰。而且网络代销因为牵扯第三方交易，所以它的利润相对偏低，准备代销的卖家要做好一定的心理准备。

四、寻找商家余货

在这里的商家，所指的就是商品的前一两道的卖家，比如说外贸服饰加工厂或是批发商之类的。

象我们平时所说的“A货”，就是外贸公司一般生产的尾货，定单退货或是临时取消定单所造成的库存。

还有象比较大的批发商一般都会有一定的库存积压，有时甚至还会有名牌商品的积压呢。不过款式当然不会是最新的，但是它的名牌效应是还在的，所以寻找到好的商家余货，其实是很不错的货源。

1、商家余货一般市场需求量较大，商品的品质也有一定的保证，属于中高档的东西，在网络交易中很容易换取买家的好评。

2、商家余货的货源相对较少，所以竞争小，竞争力很强。而且还可以利用网店的地域性差异，从而提升积压产品的品质，进提高价格。也就是说这些商品在那个地方的市场不好，造成了积压，但是有可能在另一个的地方市场比较大，也就有可能成为畅销品哦。

相比较而言，商家余货在几种货源中算是很难找到的，尽管很多的厂家会有库存积压，但是我们找到的难度系数也很大，但是如果你住的城市有很多个厂家，那就另当别论啦。

五、信念坚定

如果你确定自己不是3分钟热度，如果看别人在网上开店能赚很多钱，自己也突然想在网上开个店玩玩，如果你是怕苦怕累，我建议你还

是不要花没必要的钱，如果你意志坚定，做好能吃苦的准备，那么请继续看下去。

六、明确自己想要卖什么

1、在决定了开店以后必须确定你要开什么类型的店，卖什么货品，不要看别人这个卖得好，就也跟着去进货，最好是锁定一个主题，卖电子产品的就别想着还要卖服装，卖服装的别卖什么食品......条条大道通罗马，卖什么都能赚（当然也有亏的）

2、上网搜索一下，看看什么东西在网上热门。需求量大（当然卖的人也多，但是中国有十几亿人口，多么庞大的客户呀）

3、如果你是新手。没有把握，那我建议你做自己熟悉的感兴趣的，比如我个人喜欢服饰，有自己的穿衣风格和眼光，所以我做的是服装方面的，也会有点饰品什么的。文字太多，要看完的请点下面的链接。

七、阿里巴巴进货的技巧

1、一定要用支付宝进货。我帮我同学在阿里巴巴进货不下20次了，每次都没有问题，由于我一直坚持支付宝支付。不要由于货品过于便宜，就动摇了使用支付宝的心。这是我们小卖家的基本保障哦。

2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他们是不直接在阿里巴巴上买卖的，会给你一个他们公司的相册。然后你下订单后，会给你一个淘宝这边的他们的店的链接商品，让你拍下。这个时候，我们一定要多加小心了。一是要看这家淘宝店铺的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽商的人。二是要看清晰这家店铺的评价内容。也就是评价的内容里是不是也有人和你一样，通过链接方式来使用支付宝。他们对这批货物的评价如何。。三是要看你付款时，卖家更改的价钱。

3、寻找固定的卖家。假如你四周没有好的批发市场，阿里的确是你小额进货的最佳选择。假如你已经决定在阿里进货，建议您先批发少量货品尝尝看。假如质量满足的话，你可以继承在这家公司批发。这样，折扣更多，同样，风险也少了良多。

4、多比较、多研究。我曾经为了批300元的货在淘宝和阿里上反复比较研究了2天。不贸然进货，是我们每个人都应该留意的。要考虑的因素良多。例如商家是否是诚信通他们的价钱跟同行比起来如何??这里大家要谨记。。并不是便宜的东西就是好的。这点就要靠大家的悟性了。

5、特别提醒的是，某些货品，淘宝上的价钱甚至比阿里还要便宜。也就是说部门的阿里商家。在淘宝上也开了店。大家碰到想批的货，最好过来淘宝这边收索一下价钱。

6、不随便进行代办代理。很多人选择了代办代理，固然这是一件没有风险的好事。但是我并不建议大家做代办代理。东西你拿不得手上、发货你也没法控制。即是你只是他们的一个托。到时候货品出了题目，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建议。我是一定要把货拿得手上，看到，才发布商品的人。（这一点可能比较主观，所以大家参考）

7.也是最最重要的一点，找阿里诚信的商家做代销。这种做法没有资金压力，是很值得一试的途径。

8.在阿里怎样找单个产品的价格最低价？我们在搜每一个产品的时候点击右上角的价格，他就会从低到高排下，非常方便。

八、义乌商贸城进货的技巧

1、你需要遵循一个原则，最重要的产品就近先拿，其他拿货少的或者商铺位置比较远的放在最后时间去进，实在来不及就放弃了（商贸城5点关门），这样可以保证你货品的质量。建议你在第一、二次考察货源时就用笔记录下来你需要的商铺区域分布图（以后可以少走弯路节省时间），区域跟区域之间是否有通道可走也记录下来了，可以节省时间和体力。

2、最重要的商铺在每次进货后都要名片，并且根据产品的市场反馈来确定一些尼经常要去进货的商铺。

3、进货时别忘买个行李手拉车，最好是不锈钢的，质量好不会坏，还有包装袋（编织袋）二期一楼正门口有买的，45-50一辆，编织袋3-5元一个有大小（这钱不要省，便宜没好货）。

4、商贸城一期的CDE区适合小批量进货的，大都集中在C区和D区,基本上您去进货的时候先看看这家店面是否有大量现货放在一边,是的就可以小批量批发了，但是还有很多店铺是专做外贸的，如果你看到有好看的，但每个款式只放了一个样品的，基本上是针对大量定货的（偶尔也会零批一些），而放现货的又以头饰居多,小批量的客户可以直接看一些头饰以及首饰部分的一些小吊坠合金带钻饰品,以及一些银饰品。有些大型的商铺要好的多，你进去后不需要整包整件的拿，可以散拿的，一般不太会限制金额和数量。这里有必要补充一点，关于进货和讨价还价的专业术语，比方“整件”的件，他们那边都是把货装成一箱来发货的，简称“件”，别让卖家看出你是新手（不然要价抬高或直接不批）

5、如果有固定的合作商家了，那你补货的可以让他发快递或货运，你就不用人过去了，很方便！

6、去商贸城进货，第一原则是能省则省，所以一定要事先预算好吃、住、行的总费用，然后再根据需要进货的种类/数量来大致确定个进货金额，当然不能太对不起自己，不该省的就不要省。

7、装货原则：重的体积大的不易压坏的商品要放在包装袋最下面，象饰品之类易碎又贵重的放上面或随身携带。

8、商贸城区域布置：一期二楼E区北边和二期是有走廊相通的，不需要从一期北门出过机动车道上台阶再进二期的，那样麻烦又危险！二期G区二楼跟H区也是相通的，也不需要从一楼过机动车道进入H区的。

9、关于银行：商贸城一期东门一楼、二楼E区分别有建行、邮政储蓄，D区有稠州商业银行、信用社，B区有中国银行和工行，A区有农行。二期南门边有浙商银行，F、G、H区门口都有银行的！

九、进货经验总结

我的进货渠道很多，但更多是在阿里进的（现在有阿里巴巴还有阿里妈妈啦，我说的阿里是指巴巴，哈哈），与其说是阿里进的，不如直接说是找厂家进的（阿里有旺旺，可省大量电话费），在阿里找到厂家，是您要进的货的出产厂家，点开旺旺，这样就省了良多电话费了，也省下以后咨询、修保时需要的更多电话费，不要少看这个，当做好一个产品的时候，您与厂家的联系几乎是天天的。

入正题，近来有一个买了我加湿机的客人对我说，他在淘宝另外一个买家那里买了一台美容喷雾机，很好用，然后我向他要了这种机子的牌子，经由了一段时间的深思熟虑：

了解商品。要考虑与了解的是它的远景，包括：使用的利便性、用途的广泛性、利润率、淘宝均匀标价、最低标价、淘宝其它卖家这个产品的销售情况、与其它同类产品的竞争力、提货利便性。（小提示：良多我相熟的卖家是利便自己拿货，所以就卖，这一点非常不好，利便自己拿货只能是其中一点，但不能成为主要的一点）

适合自己的店。这种美容喷雾机，非常合适我的店卖，小店合身是卖加湿产品的，综合了上述的情况，然后心里有底了，心想假如厂家批发价在多少左右，就有一定的利润率了，可以进货了。（小提示：有时您激情满怀去了解厂家的批发价的时候，结果可能让您绝望之极，不是厂家分歧错误，而是淘宝的卖家是疯的，会有人本钱价或许低于本钱价在卖。但不一定这情况下您就不卖，更深一层的题目下一回在 我的加盟网-加盟社区 开篇细说。）

在阿里先去了解一下批发价与以上种种，觉得可以了，就进行下一步。

看样板。有些人不看实样就会进货，我不是的，我在淘宝淘了好几个款的此类机子，看一下实样，对比一下。（小提示：这对您大有裨益，我这样要不是这样就要碰钉子，同牌子有一种产品看图与大家的评价都

不错，结果我看了样板，实机很小，小得几乎不能用，想象一下一台美容台，只有平时吃饭的饭碗大，就算卖了出去，客人能满足吗？这样这厂家的这种货我就不拿了，拿只拿其它的，包括客人向我推荐那种很好的，我看了样版，试了一下，如他所说，很好。留意，他是个男生，男生都说很好用的美容机，这也是引起我做它的原因哦！）

看实样可能会加大本钱，但是对一只要当真做非做好不可的产品来说，长短常有必要的哦！（小提示：为什么在淘宝买样本看不在厂家？厂家寄样给您速度较慢，且他们只有几个款，您在淘宝买的话，很快能收到，且类似的同款产品都可以买来研究的，且淘宝价一定要比厂家的样版价低的！）

我在阿里找到这种美容喷雾机的厂家，厂家的人一般很少专注阿里网站，有时会有专业职员管着，有时只是空挂的，点开旺旺等了良久，终于接着上了，有时大的厂家自建网站，不在阿里注册，反正您进货挺多，想拿较低的批发价的时候，找厂家是对的。要是您拿货少，那只好找混批的批发商，那样的话在阿里找不是好方法。

厂家的批发价是我心里想的价格，利润率有百分之十左右，接着谈最低批量，再压批发价（可压度很小，有时是一元一分不减的），最后我是压下了每台一元。

最后是谈保修与货运费，别小看货运费哦，我以前有一种加湿机在与厂家谈的时候一直谈不成货运费他们包，结果我负责货运费，我的本

钱价就晋升了每台一元，利润从赚四元降到赚三元，可能您以为一元是小数，但当您批大量的时候，这一元就可能让您少赚几千了。

终于谈成了货运费厂家负责，然后货到付款，省内的物流或许快递都有货到付款，有些省外的公司必需您付款去才发货您，厂也没看到就付款是很不安全的，最好选择省内的公司合作吧。（省外的可使用支付预订金，余下的用支付宝，然后货到确认。但此法往往不通，所以找诚信的合作伙伴往往很重要。

最后在那家厂家只要了一个款色的机型，恰是那位客人推荐的那种机型。

但一种机子永远是孤傲与不专业的，后面我还在混批批发商那里提了一些同类的货品，好让货品更齐全更有专业性。

这次阿里提货很成功，这种美容喷雾机销售如我预期的好，（小提示，不一定要货到才卖，可提前一天两天，提到货后试机马上发货，这样货物的运转速度更快。）

写下来，利便不认识进货的新手卖家们看看，以后有空写我如何混批，祝大家都进货顺利！生意兴隆！

网店刚开 能找到厂家代发货就最好了 这样就不用有库存和资金积压了

以后做好了 自己进货的话 可以上阿里巴巴 阿里巴巴常有活动 小额批发 很适合网店进货的 对新手很有帮助的

广东 虎门 还有一个地方进服装超级便宜的：虎门旺角商城。那里就像一个实体的淘宝店一样，很多很便宜又好的货都能在这里找到！里面的店主很多货是直接从厂家那里进的，还有很多是外贸库存尾货，所以价格相当便宜，质量相当好！我听一个合作过的档主说，他们还有自己的小加工厂，所以能控制价格，少了中间商！很多在街边走鬼的都是从他那里进的货！他们也会去找一些款式自己回去加工，所以不但款式流行，价格低的程度也是外面买不到的！其实淘宝现在又很多的批发商了，一种方法你可以找代理，帮他们卖，挺省心，也毫无风险，还有一种就是找他们拿货，然后放到你自己的店里卖，一般的批发商因为货很多，他们对商品的编辑往往没零售商那么用心，如果你信誉较好的话，你也可以挣得很多。

第五篇：新手经营淘宝店铺快速上钻的经验心得

3月底因个人身 体不适辞职了，在家注册了这家网店，中间休息了几天，4月12日才把货上好。

上完货后，旺旺便一直叮咚个不停，来的却不是客户，不断的广告，不断的骚扰。做之前就听别人说，刚开店没信用，一般人不会来问的。于是，自己也并不太在意。一直到4月16日，慌张地迎来了第一个客户，我至今还记得，当时我敲健盘的手都是发抖的，为了促成这笔交易，我把店里能送的赠品都送了一份给他。于是付款了，成功交易了！借此，感谢一下那位顾客，因为这一单，给予我信心，让我对未来充满期待。6月2日晚上，突然看到自己的店上四心了，各种高兴呀！

下面分享一下，这一个多月来，我个人总结的一些方法：

1、货源是很重要的，即使是做代销，也要找一家质量有保证，货源充足，不容易产生售后问题的产品来做。这就需要自己慢慢寻找，多方对比了。因为如果自己对产品都没有信心，是很难卖出去的。

2、因为是新店，没有信用，所以刚开始主动找上门来客户是非常少的，所以，一开始我就为自己定了个短期目标——上三心之前，只要找上门来跟我讲过一句话的客户，只要他要的产品我有，我都会想尽一切办法，让他买单。包括价格，赠品，服务，当然还有我的幽默感……讲到这里，有个新手卖家朋友交流的时候，跟我说过，我也是尽量顺从客户，能退步的都退步给他呀，为什么客户还是不买，或者买了后给中差评？其实，这里存在一个误区，好的服务，并不等于处处退步哦，有时候你把顾客当成上帝，上帝或许就把你当愚蠢的人类啦！将心比心，站在客户的角度来想问题，真诚地把客户当成朋友，这样，顾客反而会对你放下戒心哦。

3、上下架时间一定要调整好，这个在很多贴子上都有教，我就不多说了。但是在这里提醒一点，别人的流量高峰期不一定就是你的哦，还是要结合自身产品，行业来安排。如果不清楚的话，可以多看看量子恒道里的数据来分析，结合自己哪个时间段销售产品比较多来作调整。还有，最好避开整点。

4、橱窗推荐一定要利用好，一般我都是设定将近下架的产品自动上橱窗的。有空的时候多检查一下橱窗有没有用满，因为信用升级都有增加橱窗数量。没用满就很浪费资源啦。

5、上酷刷平台，为自己的宝贝刷点销量，虽然现在的信誉等级并不是主要参考因素了，但是还是占据了一部分，而且还有产品的销量，这两个因素始终占据着排名因素的大头，想要排名能够更靠前，那么信誉等级和销量还是必须要有的，因素到酷刷平台为自己的宝贝刷点销量刷点信誉还是很有好处的，而且你的销量上去了，别人看到你的宝贝拥有那么多的销量，也会更加关注你的宝贝，就算不考虑排名的因素，也要考虑活动的因素，想要参加活动，那么自己的宝贝至少要先有一些销量，这时酷刷平台就显得很重要了，既可以上排名又可以报活动，一举两得。

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5、装修，宝贝详情页，这就关系到顾客体验啦。有空可以经常看看同行，参考做得好的，他们是怎么做的。刚开始可以从模仿开始，然后逐步修改完善自己的店铺，增加自己的特色进去。当然买一些好的模板也是不错的办法。

6、售后，在交流群里经常会听到一些卖家埋怨顾客迟迟不愿确认订单，其实客户不确认也是情有可原的，因为大多数客户上网买东西，也就是贪个方便省事，收到货品后质量没问题，就觉得这件事完了。确不确认对他来说，是没有任何影响的。但作为卖家，我们有时资金被压太多周转不过来，或者是心急想要信用涨快点。那怎么办呢？我有空的时候，会查看哪个客户什么时候收到货，旺旺在线的时候，其实我们可以主动去找他们。当然意图不能太明显，首先要对客户表示关心，对产品的满意程度，遇到满意的顾客自然是最好的，直接开玩笑跟他说，亲，趁心情好赶快给我个好评，让我也高兴高兴之类的。（看顾客说话）遇到对产品并不满意的顾客，也不要紧张，不要急于辩解，先对顾客表示抱歉，感同身受，再从产品的优势方面来跟他分析，尽量让他感受到你是站在他那一边的。曾经我有个顾客就是不怎么喜欢收到的产品，本来我没找他，他想退货的，后来聊完后，他表示，你人这么好，我都不好意思退回去了。还主动加了我QQ，成为我的朋友了。

7、搜索热门关健字，定期更新宝贝名称，这对于提升宝贝排名来说真的是很重要的哦。

讲了这么多，是不是觉得我很啰嗦？呵呵，文化水平有限，没办法像其他老手一样，很有条理性地进行分析。纯粹是分享下各人想法罢了。大家觉得我说得不对的，我以后一定继续努力改进，觉得用得上的，可以试试。只希望能跟大家多点交流，一起进步。最后，祝大家生意兴隆。

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