安杰心得体会

第一篇：安杰心得体会

学习昌都会议精神心得体会

10月15日上午，（西藏）自治区党委、政府召开昌都工作会议。本人积极参与了学校组织全体教师学习此次会议精神。

会议强调，要更加紧密地团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全力支持昌都跨越式发展和长治久安，以建设和谐富裕社会主义新昌都的实际成效，迎接党的十八大胜利召开。

昌都位于西藏与四川、青海、云南交界的咽喉部位，是“三江”(金沙江、怒江、澜沧江)流域的中心。昌都被西藏官方定位为，西藏的东大门，是西藏对外开放、加强区域交流合作的桥梁和联系祖国内地的重要窗口。昌都是西藏第一个获得解放的地区，是西藏第一面五星红旗升起的地方。西藏自治区党委书记陈全国在此间会议上说，“治藏必先安康”，没有昌都的稳定就没有全区的稳定，没有昌都的小康就没有全区的小康。无论从历史还是从现实看，昌都在西藏都具有举足轻重的战略地位。作为学校，我们也要加大维护稳定的支持力度。强化维稳责任，牢固树立稳定压倒一切的思想，严格落实维护稳定责任制和责任追究制，及时排查安全隐患，防范和处理好各类纠纷，并做好信息情报和应急处置工作，确保遇有情况能够在第一时间快速应对、果断处置，把各种不安全、不稳定因素消除在萌芽状态。会议还确定，从加大改善昌都地区民生，发展教育、医疗、社保、扶贫、科技、文化等社会事业方面给予大力支持。会议中明确提出要提高教育水平，力争2015年义务教育巩固率和高中阶段毛入学率接近全区平均水平。这就需要我们教师要切实把思想认识统一到会议精神上来，切实增强责任感和使命感，认真领会学习，抓好贯彻落实，努力推进我校的教育事业再上新台阶。从而为整个地区的教育事业做出一点贡献。

学习完昌都会议精神，学习结束我决定要以更加科学的发展思路、更加有力的政策措施，艰苦奋斗，埋头苦干，扎实工作，再谱共同团结奋斗，为共同繁荣发展的新 篇章而奉献出自己的力量。

安杰 2012.11.14

第二篇：项目经理-安杰老师简介

安杰老师简介：

资深银行管理咨询师 银行服务营销资深专家 银行转型实战专家

银行个人职涯规划和个人成长导师 客户经理营销实战专家 行长管理能力提升培训师 网点营销及管理特约讲师

网点咨询风格：

咨询经验丰富，接触项目种类全面，项目执行务实，落地性强，能够根据网点实际情况给出诊断，结合网点客观因素，切实解决网点问题。

主要辅导项目：

银行软转型、百千佳网点打造、一点一策及增值服务体系打造、网点营销转型、服务营销一体化、建行三综合，大堂经理专岗位培训、客户经理专岗位能力提升。

部分咨询培训经历：

◆ 内蒙古某行《营销战斗力提升项目》（返聘）

概要： 安杰老师再次被返聘为内蒙古某农业银行导入《服务营销一体化项目》，帮助该行规范服务流程，提升服务质量，提高营销能力，使厅堂服务营销水平同步提升，促进业绩快速提升！全员热情高涨，好评不断！◆ 黑龙江农信社《营销战斗力提升项目》（两期）

概要：该项目重点提升银行网点综合营销能力，并帮助网点建立一套联动营销模式，固化营销流程，最终实现业绩的增长。银行行长对安老师的辅导给予了高度的评价：安老师之前请了两位老师都不合适，能请到安老师特别好！对我们的业绩提升非常有帮助！

◆ 内蒙古某行《营销战斗力提升项目》

概要：通过五天五晚的项目辅导，导入一句话营销、联动营销、厅堂微沙龙营销等，提升营销的氛围，有效提升厅堂人员的营销意识和营销技能，推动业绩的快速增长，行领导立马表示再返聘。◆ 重庆某农商行《外拓营销项目》

概要：项目组用理论与实践相结合的方式，让学员在培训中学习，实践中出业绩。通过一场创新的宣讲会方式，现场立马签约了20份信用卡贷款！让客户经理们喜出望外，对外拓营销充满了信心和动力！◆ 江西农商行《网点全员营销项目》

概要：该项目通过沙龙活动组织、外拓营销等方式进行，从柜员七步曲到营销四步曲，从厅堂营销到外拓营销，循序渐进、层层深入，让网点全员能够快速提升从而提升业绩。让全员士气大涨，营销效果更佳，更有效的提升了业绩，让全员惊喜！

◆ 河南某农商行《开门红旺季营销项目》

概要：项目采用一点一策个性化策略，从营销业绩冲刺、营销氛围打造、营销技能提升、营销岗位培训各环节环环相扣，有效帮助了银行吸收存款、拓展中收、发展客户，完胜“开门红”！

◆ 安徽某邮储《网点全员营销项目》

概要：该行领导对安老师的培训成果非常满意，表示效果比意料中好很好！这是一次有欢笑、有泪水、有汗水的咨询培训，学员们与安老师一起学习战斗，收获满满！本次项目安老师从柜员七步曲到营销四步曲，从厅堂营销到外拓营销，循序渐进、层层深入，让网点全员能够快速提升从而提升业绩。◆ 南京中行《决胜厅堂2.0项目》

概要：该项目持续三个月，以市场为导向，以客群为参照，以产品为桥梁的项目咨询辅导；通过全面调研，针对银行网点的现状进行方案设计，有效解决问题，让理念落地，有效执行。让营销精准高效，长期固化。◆ 河南某邮政《营销能力提升项目》

概要：该项目围绕一点一策，每个网点一个策略，对症下药。针对客户资产存量不足，厅堂布局混乱，网点人员营销意识薄弱等问题，深入调研，驻点辅导，帮助网点深挖存量客户，争取流量客户，从厅堂营销、柜台营销、联动营销、外拓营销方面全面提升员工能力，团队协作能力及工作效率，并提升支局长的精细化管理能力，打造集邮特色网点，为邮务类业务和金融业务打下基础。◆ 东北某农商行《外拓辅导项目》

概要：通过CTIA咨询式辅导，利用关键任务模型梳理岗责，开发一套实用的营销系统和管理系统，帮助学员“张开口”、“迈开腿”，成功地走出去营销。在安杰老师的带领下，拿下了东北大米以及新技术造纸的两家有影响力的大企业！让营销团队为之振奋，能够在实战中取得胜利。◆ 南京紫金农商行《千百佳网点打造项目》

概要：项目导入后帮助银行网点有效优化网点功能分区布局，改善服务环境，并提升网点整体服务规范和职业标准，提升网点团队管理文化。安杰老师的导入有效帮助网点快速建成“千佳”标准网点。◆ 福建浦发银行《千佳网点打造项目》

概要：该项目基于网点软硬件管理现状和银协“千百佳”评选“十大模块”中的“200项执行标准细则”，导入现代化企业现场6S管理理论和方法，有效推动了“千百佳”网点现场建设打造，助力浦发银行迎接“千佳”网点的评选。◆ 重庆邮储银行《外拓营销项目》

概要：该项目重点提升银行网点综合营销能力，并结合网点营销能力现状，针对性的提升网点各岗位营销能力，并帮助网点建立一套联动营销模式，以及帮助网点管理层建立一套有效的网点营销管理方法，最终实现网点综合效能全面提升。◆ 吉林农商行《网点服务导入项目》

概要：安杰老师针对此次项目要求，结合了银协最新的对于大堂经理的要求，根据网点实际的大堂经理基础情况，进行有针对性的工作开展。除了大堂经理的培养之外，安杰老师还针对农商银行的管理层面提出了有针对性的建议，受到董事长的高度肯定，并提出给予管理以及体系建设的需求。◆ 北京工商银行《标杆网点打造项目》

概要：此次项目是北京工行为了创建文明优质网点，按照千佳网点打造标准，并结合北京银协对于北京市的网点服务规范，以及工总行对于服务标准化的要求，进行了标杆网点打造工作。安杰老师一个人负责三个网点，不仅在专业层面对网点标准化进行打造，而且从长期有利于网点的发展角度，重点对于网点管理进行了建设，取得了客户的高度认可。◆ 内蒙古邮政转型项目

概要：安杰老师在该项目当中负责包头市网点转型工作，打造标杆网点的同时肩负起全市邮政网点转型重任，并帮助邮政培养了一大批优秀内训师，为包头邮政贡献了巨大的人才提升力量。同时针对网点进行了一点一策战略及战术制定，帮助网点实现差异化竞争，并且将整个存量客户进行盘活，解决了客户最头痛的问题。◆ 温州邮政转型项目

概要：安杰老师在该项目当中负责最核心的市区网点两个标杆网点打造，同时参与了7个产能提升网点的标准化制定以及复制纠偏工作。第二阶段对整个地市开展一局一策、一点一策的培训辅导，帮助市公司优化管理流程、帮助网点找到主营客群。

◆ 辽宁邮政转型项目

概要：安杰老师在该项目中主导两个地市，分别负责各地市领导层面沟通，四个标杆网点转型标准导入，网点巩固纠偏，并在转型基础上指导网点一点一策，从获客的几个层面分析网点资源，制定行动计划并实施。◆ 四川中行《营销战斗力提升项目》

概要：安杰老师在该项目中担任项目经理，带领顾问驻点网点。中行在人员素质方面有较明显的优势，年轻人多，领导管理能力相对好一些，在制度方面注重员工之间的学习探讨，尤其是针对客户经理岗位。因此中行给愿意提升的员工一个较好的平台去发展。但是苦于没有更加专业的指导，只是凭各自经验去沟通交流，因此有很多谬误的地方也没有能够及时发现，营销的效率还有提升的空间。针对这种情况，安杰老师因地制宜，对各个网点提出了各自的侧重点进行导入。◆ 四川农行《营销战斗力提升项目》

概要：此次项目应四川某农行邀请，安杰老师担任项目经理，负责主导网点，对网点进行营销提升的辅导。在项目导入过程当中，正值农行要求各网点按照总行6S标准进行网点物理布局的打造，于是帮助网点进行6S整改。网点领导对此非常感激，同时对项目也非常满意。◆ 山西建行《服务营销一体化项目》

概要：建设银行在整个银行系统内硬件比较领先，通过三综合的转型，在软件方面也有一定的提升，在此基础之上，山西某建行提出项目需求，在网点的服务提升和营销转型方面要加强力度，注重实战。就此出发点，安老师进行了非常实战的一对一现场辅导，帮助员工有效提升了营销水平，并使得员工的精神面貌焕然一新，得到行领导的高度赞誉。◆ 河南农信社《百千佳网点打造项目》

概要：根据河南某农信社提出6s提升要求，需要按照百千佳网点的标准进行打造，共12个网点。其中安阳农商银行（由农信社改制，仍为农信社下属）被成功选拔为河南百千佳网点，成为河南地区农信社系统第一家千佳网点。◆ 辽宁工行《软转型提升》项目

概要：此次项目在于全方位提升网点营业能力，领导层希望通过此项目来推动网点改革，进而带动其他网点共同转型。在网点普遍的服务营销内容提升的基础之上，安老师结合网点现状，响应网点领导需求，提出网点绩效改革，从根本上扭转员工服务和营销懈怠的状况，达到转型效果。◆ 广西建设银行《三综合》项目

概要：建设银行全面开展“三综合”转型，即“综合网点、综合柜员、综合营销团队”的转型。安老师在进行网点调研之后，基于对建设银行转型要求，以及网点个性化要求，对网点展开了转型导入，对各岗位人员实施培训提升和一对一辅导，切实提升网点人员能力，从而完成网点转型。

◆ 重庆兴业银行《网点营销流程固化及客户维护能力提升》项目

概要：该项目属于营销外拓型项目，是在2013年12月份项目之后，在今年继续铺开来做。安老师在此次项目中担任项目经理，负责网点导入，根据之前的项目设计，依据网点人员和服务营销现状进行一点一策实施导入，取得了银行上到领导、下到员工的全面认可，获得了全面的成功。◆ 广东东莞工行4个网点服务营销项目

概要：此项目前期试点了两家网点，最后带出来16家网点，安老师执行了其中的四家网点。根据东莞地区客户资金量大而不擅长理财、网点管理偏向个人主观主义、员工有力无处使等情况，制定出解决各网点不同问题的一点一策，并在项目沟通中发挥出个人优势，有效的推动网点项目开展，最终帮助各网点整体业绩提升，人员技能提升，网点管理提升，各岗位联动协助提升，远远的超出了银行对项目的期望，得到客户极大认可。◆ 重庆农行软转型项目

概要：农行要在2016年之前实现向国际化商业银行的目标转变。为了支持该目标，重庆农行进行了网点软转型。在业界内，软转型项目在诸多项目中是极具挑战性的，很多机构进行了软转型之后就再也没有了下文。安老师作为农行软转资深顾问，拥有丰富的农行软转经验，针对不同的网点，成功的进行了转型，并带来了另外7个网点的软转型项目。◆ 广州农行服务转型项目

概要：广州农行的硬件条件比较好，员工的年龄偏大，银行经验丰富，但限于体制的问题，向上的空间有限，所以很多员工的积极性不是很高。另外由个金部牵头做项目，对网点的服务营销有自己的看法。因此综合双方的情况，开展了此次项目，取得了骄人的效果。

◆ 北京银行杭州分行服务营销打造项目

概要：北京银行属于外拓型的项目，旨在打造一支有战斗力的零售团队。安老师参与了前期的项目设计、方案撰写，以及绍兴和余杭两个网点的项目落地。北京银行在国内商业银行中排名靠前，对零售团队的要求非常高，因此此次项目得到了银行方面高度的认可，并且在绍兴分行打破了信用卡销售的全国纪录，体现出安老师相当的综合素质。◆ 哈尔滨邮储银行小软转项目

概要：根据哈邮储当时的要求，对网点的八个方面进行转型，各有侧重。该项目起初只有两个网点，但是通过转型之后，效果特别明显，客户非常满意，于是将后续的6个网点又给到了我们。安老师在此次项目中得到客户高度的赞扬的认可，后续的签单也是其中的一个证明。

部分辅导照片：

第三篇：如何写好歌词,安杰

写一首好的歌词不外乎有两种情况。一种情况是天赋很高，随手写来都是好词。但这只是及少数人；另一种情况就是你掌握了歌词创作的技巧，成为一个歌词创作的顶尖高手。让人遗憾的是，单单有才华和热情是不够的。

要想写出一首好的歌词，首先要明白歌词，不等同于诗歌。歌词和诗歌有很多相通之处，比如说两者都有相同的艺术特制，讲究格律和流畅，情感的升华，词语的搭配。

歌词最重要的就是讲究语言的通俗易懂，简单流畅，让人一读到就会产生共鸣。但是中国风的歌词又不一样了

曲好了，就可以被很多人听到 但是词更好的话，会流芳百世

暗香 天堂

要想写出好歌词，诗歌则是基础。

流行歌曲结构“主歌，副歌，过渡句，流行句，结尾”组成。歌词的重复句通常都是整首歌的中心句。

写歌词要做好以下六个方面：

1、尽可能描写有着强烈感触的故事和情感。

2、对人性、感性、人生要有比较深刻的体悟、见解。

3、注重细节的刻画，特别是很多人都有类似经历的细节。

4、要发挥诗歌跳跃性强的特点，“镜头”对准最有代表性的画面。

5、不要只有抒情，没有故事。哪怕讲得再含糊也要有一点故事的“碎片”或

“影子”。

6、要有最精华的句子来做高潮，“语不惊人死不休”，没有想出精彩的词句就

坚决不动笔。

7、要感动自己，要激起他人的共鸣。

第四篇：心得体会 张杰

学习新版课程标准心得体会

官寨乡白马小学 张杰

作为一名一线的普通教师，接受课改新理念，感受课改新思维，使用课改新教材，至始至终将课改的精神贯穿于我的教学之中。经过努力，渐渐地从陌生走向了熟悉，从战战兢兢走向了从容应对。在现在的教学改革背景下，小学数学的新课标有了巨大的变化，那现在的小学数学对于学生来说，到底是一门怎样的课程呢？通过又一次学习了小学数学新课标，再结合具体的工作实践，我有了如下几点体会：

一、教师要在不断学习中得到升华

教师要走进新课程，实现课程目标，其自身必须有先进的、与新课程相适应的教育理念。为达成这一目标，教师首先要把自己定位成一个“学习者”。教师要在掌握扎实的专业知识基础上，学习自然科学、社会科学研究前沿的最新成果最新知识，还要学习与提高对人的认识，现代教育技术手段的运用以及教育研究等方面的知识，构建多元化的知识结构，使自己不仅会教，而且有自己的教育追求与风格。现代教师不再比喻为“一桶水”，而应当被比喻为“一条不断流动的河流”，“装满一桶水，享用一辈子”的思想已不适应现代社会的发展。

二、教学模式的要不断创新

教育家陶行知说过：“真教育是心心相印的活动”。在新课程中，传统意义上被认为是知识传授者的教师的教与学生的学，将不断让位于师生互教互学，彼此将形成一个真正的“学习共同体”，建立起教师和学生之间的平等的朋友式的关系，营造和谐的教与学的氛围，创

设师生“对话”的情境，使学生体验平等、自由、民主、尊重、信任、同情、理解和宽容，形成自主自觉的意识、探索求知的欲望、开拓创新的激情和积极进取的人生态度。这就需要教师与学生、学生与学生之间形成平等而又密切合作的关系，以达到共同合作完成知识建构的目的。创设情境，发挥最佳效果。

在教学实践中，可以从日常生活入手，创设生动有趣的问题情境，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，这样使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中学习数学、理解数学，同时把学习到的数学知识应用到生活实际，使学生亲近数学，感到学习数学的快乐，初步体现与现时生活的联系。

三、在教学中要不断用激励性的语言来激发学生的学习积极性。如：说得真好！你懂得真不少！你想象力非常丰富！真会动脑筋等等！调动了学生积极探求知识的欲望，激发了学生学习的情感，让每个学生体验成功，增强自信心。转变学习方式，培养实践操作能力。我们体会到要实现学生学习方式转变要注意做到：既重视科学精神，又充满人文精神教育。也就是基本功要扎实，基础知识和基本技能熟练，还要关注每一个孩子，尊重学生人格，满足不同学生的学习需要，让每个学生都能得到充分的发展。教师要有创新的教学模式，创新的教学方法，灵活的教学内容的选择，以创新思维培养为核心的评价标准，要善于打破常规，突破传统观念，具有敏锐的洞察力和丰富的想象力。学生正处于人格塑造和转化时期，社会文化中的价值取向、理想和信仰、道德情操、等都会受教师潜移默化的影响。

总之，对孩子的教育不是一朝一夕的事情，需要我们的老师细心、耐心地教导、引领。但我相信随着新课程改革的不断深入，教学理念、教学手段的不断更新，会出现了更多让人们感到高兴的事情。我们的数学教学课堂才会真正地发出金子一般的光彩。

第五篇：311 焦安杰 班会总结

大学第一年班会总结（600字）

班会时间： 班会地点： 参加人物：

在白驹过隙的弹指一瞬，这已是我来到大学的第二个个秋天……不知不觉，大一就这样过去了，蓦然回首，我仿佛看到了军训的烈日，比赛的激烈，晚会的欢快……往事历历在目，这一年，是我们人生中的转折点，这一年，我们适应了大学生活，这一年，一群满脑子浪漫念头的小孩，对什么都充满了兴趣与好奇的我们，成熟了许多。

总的来说这一年，我们2010级会计二班的成就还是斐然的，在一年的大学生活中，我们没有一次迟到，在一年的大学生活中，我们积极参加各种活动，在这一年的大学生活中，我们赢得了许多荣誉。这些，使我们的大学生活在安静中充盈着紧张，平凡中洋溢着潇洒。这一年，我们是幸运的，有校领导亲切的关怀，有班主任无微不至的照顾，有班委的悉心照料，有同学们的互帮互助。这一切，使我们班在这一年中形成了一股强大的凝聚力，将伴随着我们一起走过剩下的岁月。

眼看11级新生穿着军训时领来的绿军衣满校走，我才恍悟到自己已是二年级的“老生”了。悄立在朋友般亲切的教学楼楼下，不由地感到有些茫然若失……哦，你委于我心的实在是太多，太多。因此，当有人问我大学一年收获了什么又失落了什么的时候，你叫我怎能以轻巧的“得失”二字，来衡量这因浸透了汗水、泪水与欢笑而格外充实的时光？呵呵，一年了……