家居清洁员技能培训有感-3

第一篇：家居清洁员技能培训有感-3

家居清洁员技能培训有感

经过这几天的培训，所讲到的很多内容都是非常细微的东西。但是这些细节却往往是最为关键的，极有可能起到决定性的作用。一个人的性格很多时候都是通过细节表现出来的。总之，我觉得这次为我们员工举行的职业技能培训对我个人的收获是特别大的。它不仅仅让我提升了自身素养，加强了自我认识，开阔了自身眼界，更重要的是，给了我以后努力工作的信心，让我看到了自己以后工作中有了健康的保证，不担心感染病毒细菌。在日后的工作生活中，我一定会尽自己最大的努力做一个出色的清洁工。兢兢业业地工作;认认真真地做事;高速高效地完成领导布置的工作。同时，不断地加强自己的团队合作精神。老师曾说过：多赞美别人，换一种语言方式就能解决许许多多的尴尬，保持一个良好的心态必会有收获。通过培训，我感受到了“团队”的真正含义。团队不是一个人的事情，在一个团队中，我们每一个人都必须全力以赴，竭尽全力，始终保持“没有准备不上班，没有总结不下班”的信念，忠诚于企业。只有这样，才能会有整个团队获得最后的成功，也才能够让我感受到成功带来的喜悦!虽然我的工作不高端大气上档次，但我感到踏实荣耀。我要不断的学习进步，争取干的更轻松愉悦！

学员：

2017年7月10日

第二篇：教师技能培训总结有感

“用一年的时间去做一件可以回味一生的事业”，这是我们第八届研究生支教团兄弟姐妹共同的心声。然而，要想做好“支教”这件光荣而神圣的事情，并把它做大做强，最终做成一项事业，谈何容易？从本学期开始，我们把教师技能培训作为支教团一项重要的工作，积极筹备并投入大量的时间和精力来抓。综观整个教师技能培训的过程，可以说受益颇多，终生难忘。

一 全员参加、全程重视、全身心投入

教师技能的培训工作从教育科学学院孔凡哲教授的精彩讲解开始，到支教团全体成员进行汇报课而告终，整个过程历经一个多月的时间。还记得孔老师在第一堂课时，对我们这个团队不甚了解，对我们每一个人也很陌生，当时面队着我们12个人中有5名同学来自师范专业，而另外7名同学都来自非师范专业的情况，孔老师对我们的教师技能表示了一定的担心，但仍然勉励我们一定要利用课余时间集中练习，互相听课，查缺补失。在前两次课程的安排上，孔教授从最基本的怎样备课，如何写教案讲起，并在每一节课结束后，有针对性的布置作业。通过孔教授耐心、细致的讲解，无论是师范专业接触过教师技能的同学，还是从未涉足过师范教学领域的“门外汉”，大家都有了很大的进步和提高。这些体现在我们教案的起草、对新课程改革和新课程标准的理解和认识、对教法和教技的初步掌握等方面。正是因为大家对于支教事业和教师职业的崇敬和追求，才做出无悔的选择——支教；正是由于大家的辛勤努力和付出，才有了丰硕的成果——技艺的提高和理论的深化。

二 从初上讲台的羞涩，到张弛有度、欲罢不能的教学体验

在经过了第一阶段理论和宏观上的培训以后，支教团全体成员迎来了实战阶段——上台讲课。虽然大多数同学都有过上台讲话或讲演的经历，而且从上小学开始已经有十几年听老师讲课的经历，但是一想到自己要真正走上讲台，面对权威专家和众多“学生”进行教学工作，心中就会缺少底气，迈向讲台的双脚也越发沉重。孔老师似乎看出了我们的心思，在一节课结束后，他布置的作业竟然是下节课要听我们当中4个人讲课，而且要按照要求从导语开始讲，到课程目的、教学内容、课堂提问、布置作业、教学反思等要点的全面细致讲解。面对这个艰巨的任务，我们只能采取抽签的办法来决定讲课的顺序，结果我抽到了第一个讲课的签！说实话，当时对于我是一个极大的考验，巨大的压力感油然而生。因为我不仅担心自己的讲课水平、效果，担心被孔教授批评，更加担心影响支教团兄弟姐妹们的形象。

带着我的第一份课堂教案，看着兄弟姐妹们期待的目光，想到团委领导、老师的热切关注和孔教授的悉心指导，我没有理由不把课讲好。于是我把整个讲台当作展示自己风采的平台，把整个教室当作我给学生干部例会时的会场，把教室里的老师、同学当作我的亲人、伙伴，开始了我的导语部分“同学们，大家一定知道在我国灿若星河的古典文学宝库中，有四部经久不衰的，伟大、经典的名著，那么，《红楼梦》就是其中之一……”接下来包括了请同学朗读课文、请大家回答问题、在同学们理解的基础上和我一起写板书等过程。20分钟以后，我完成了自己的教学任务，收到了同学们热烈的掌声和会心的微笑。当时的我很幸福、很感动，因为毕竟我的初次讲课的经历受到了同学们的认可和支持。随后孔老师对我的课进行了全面的点评，我清楚的记得优势有几个方面，缺点是什么。

在随后几周的时间里，为了巩固和强化教师基本工，除了在每周二统一听孔老师讲课以外，支教团的同学们分成两个小组，分别在本部和净月两个校区进行教师技能的练习，大家按照顺序登台讲课，而其他同学扮成学生来积极的配合，同时在最后集体讨论过程中，对每一个人都提出许多教法、教案或仪表仪态等诸多方面的意见和建议，供大家改正、提高。这些看似平淡、机械、重复的工作，却潜移默化地对最后我们的汇报课产生的积极、重大的影响。正是因为有了这些点滴的积累、默默的付出、全身心的投入，才使我在汇报课上第一次有了放松的心态、坦然的感觉，并且在孔教授亲自抽签决定由谁代表讲课后，由于没有抽到自己而有了一种失落、失望之感。

三 继往开来、再谱新篇，扎实推进其他各级、各类培训工作

关于教师技能，教学教法方面的培训工作已经告于段落，前不久，支教团全体同学又来到农村教育研究所，邀请了副所长李老师为我们做了一场关于农村教育方面的培训。李老师结合自己在全国农村学校调研的经历，为我们讲解了很多我们关心的问题。包括农村教育现状、农村教育存在的问题、以及结合支教团实际，提出我们出发前应做哪些准备等。大家认真做了笔记，并把培训的过程用摄像机和照相机作为永久珍藏。

在踏上支教征程之前，我们还将邀请城市环境科学学院的领导为我们做相关的培训，以进一步提高我们对于支教工作的理解和认识，充实出发前思想、理论方面的准备。

“到西部去、到基层去、到祖国最需要的地方去……”在嘹亮的志愿者歌声中,我将和其他11位兄弟姐妹一起,肩负母校嘱托,怀揣团委领导、老师的众望，踏上支教征程，实现人生理想。我们会不断充实自己的头脑，完善自己的人格，强化团队的意识，为诺言拼搏，为理想奋斗，为母校争光！

战红岩

第三篇：教师技能培训总结有感

“用一年的时间去做一件可以回味一生的事业”，这是我们第八届研究生支教团兄弟姐妹共同的心声。然而，要想做好“支教”这件光荣而神圣的事情，并把它做大做强，最终做成一项事业，谈何容易？从本学期开始，我们把教师技能培训作为支教团一项重要的工作，积极筹备并投入大量的时间和精力来抓。综观整个教师技能培训的过程，可以说受益颇多，终生难忘。

一 全员参加、全程重视、全身心投入

教师技能的培训工作从教育科学学院孔凡哲教授的精彩讲解开始，到支教团全体成员进行汇报课而告终，整个过程历经一个多月的时间。还记得孔老师在第一堂课时，对我们这个团队不甚了解，对我们每一个人也很陌生，当时面队着我们12个人中有5名同学来自师范专业，而另外7名同学都来自非师范专业的情况，孔老师对我们的教师技能表示了一定的担心，但仍然勉励我们一定要利用课余时间集中练习，互相听课，查缺补失。在前两次课程的安排上，孔教授从最基本的怎样备课，如何写教案讲起，并在每一节课结束后，有针对性的布置作业。通过孔教授耐心、细致的讲解，无论是师范专业接触过教师技能的同学，还是从未涉足过师范教学领域的“门外汉”，大家都有了很大的进步和提高。这些体现在我们教案的起草、对新课程改革和新课程标准的理解和认识、对教法和教技的初步掌握等方面。正是因为大家对于支教事业和教师职业的崇敬和追求，才做出无悔的选择——支教；正是由于大家的辛勤努力和付出，才有了丰硕的成果——技艺的提高和理论的深化。

二 从初上讲台的羞涩，到张弛有度、欲罢不能的教学体验

在经过了第一阶段理论和宏观上的培训以后，支教团全体成员迎来了实战阶段——上台讲课。虽然大多数同学都有过上台讲话或讲演的经历，而且从上小学开始已经有十几年听老师讲课的经历，但是一想到自己要真正走上讲台，面对权威专家和众多“学生”进行教学工作，心中就会缺少底气，迈向讲台的双脚也越发沉重。孔老师似乎看出了我们的心思，在一节课结束后，他布置的作业竟然是下节课要听我们当中4个人讲课，而且要按照要求从导语开始讲，到课程目的、教学内容、课堂提问、布置作业、教学反思等要点的全面细致讲解。面对这个艰巨的任务，我们只能采取抽签的办法来决定讲课的顺序，结果我抽到了第一个讲课的签！说实话，当时对于我是一个极大的考验，巨大的压力感油然而生。因为我不仅担心自己的讲课水平、效果，担心被孔教授批评，更加担心影响支教团兄弟姐妹们的形象。

带着我的第一份课堂教案，看着兄弟姐妹们期待的目光，想到团委领导、老师的热切关注和孔教授的悉心指导，我没有理由不把课讲好。于是我把整个讲台当作展示自己风采的平台，把整个教室当作我给学生干部例会时的会场，把教室里的老师、同学当作我的亲人、伙伴，开始了我的导语部分“同学们，大家一定知道在我国灿若星河的古典文学宝库中，有四部经久不衰的，伟大、经典的名著，那么，《红楼梦》就是其中之一……”接下来包括了请同学朗读课文、请大家回答问题、在同学们理解的基础上和我一起写板书等过程。20分钟以后，我完成了自己的教学任务，收到了同学们热烈的掌声和会心的微笑。当时的我很幸福、很感动，因为毕竟我的初次讲课的经历受到了同学们的认可和支持。随后孔老师对我的课进行了全面的点评，我清楚的记得优势有几个方面，缺点是什么。

在随后几周的时间里，为了巩固和强化教师基本工，除了在每周二统一听孔老师讲课以外，支教团的同学们分成两个小组，分别在本部和净月两个校区进行教师技能的练习，大家按照顺序登台讲课，而其他同学扮成学生来积极的配合，同时在最后集体讨论过程中，对每一个人都提出许多教法、教案或仪表仪态等诸多方面的意见和建议，供大家改正、提高。这些看似平淡、机械、重复的工作，却潜移默化地对最后我们的汇报课产生的积极、重大的影响。正是因为有了这些点滴的积累、默默的付出、全身心的投入，才使我在汇报课上第一次有了放松的心态、坦然的感觉，并且在孔教授亲自抽签决定由谁代表讲课后，由于没有抽到自己而有了一种失落、失望之感。

三 继往开来、再谱新篇，扎实推进其他各级、各类培训工作

关于教师技能，教学教法方面的培训工作已经告于段落，前不久，支教团全体同学又来到农村教育研究所，邀请了副所长李老师为我们做了一场关于农村教育方面的培训。李老师结合自己在全国农村学校调研的经历，为我们讲解了很多我们关心的问题。包括农村教育现状、农村教育存在的问题、以及结合支教团实际，提出我们出发前应做哪些准备等。大家认真做了笔记，并把培训的过程用摄像机和照相机作为永久珍藏。

在踏上支教征程之前，我们还将邀请城市环境科学学院的领导为我们做相关的培训，以进一步提高我们对于支教工作的理解和认识，充实出发前思想、理论方面的准备。

“到西部去、到基层去、到祖国最需要的地方去……”在嘹亮的志愿者歌声中,我将和其他11位兄弟姐妹一起,肩负母校嘱托,怀揣团委领导、老师的众望，踏上支教征程，实现人生理想。我们会不断充实自己的头脑，完善自己的人格，强化团队的意识，为诺言拼搏，为理想奋斗，为母校争光！

战红岩

小编推荐与 教师技能培训总结有感 关联的文章：查看更多>> 培训工作总结

www.xiexiebang.com【xiexiebang.com范文网】

第四篇：家居经销商培训讲师

源于实战、注重实效，实战研究、系统教学

高乐平

实战派家居经销商培训讲师，经销商盈利系统研究国内第一人，中国商海一线实战专家；倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的老板经历，在其带领下，用两年的时间分别将两家公司带到行业领先。并通过自己公司化经营中的实践体会，不断充实、完整公司化管理研究，真正做到“做我所说，说我所做”的培训境界。

高老师同时是国外先进管理技术的代表、推广者，是通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者；以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者。高老师能够把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，经过市场验证并受到服务过的经销商一致好评。同时能够不断借鉴优秀产业的管理的经验，深入研究中国营销型企业、经销商，真正为客户提供实用实效的培训。

社会职务：

建材学院 院长 北京数字中商信息技术有限公司 总裁 清华大学总裁班 特聘讲师 中国教育培训协会 专家委员 美的商学院 顾问 北京市商务委《外经贸大讲堂》 首席专家 北京贸易效率协会 专家委员 黑龙江经济干部管理学院 特聘高级讲师

擅长领域：

经销商公司化经营 经销商盈利系统打造 经销商实战营销系统构建 如何公司地址：北京市朝阳区洛克时代中心B座15A10 讲师助理：张云东 手机：*** 电话：010-84872309 传真：010-84872298

源于实战、注重实效，实战研究、系统教学

成为卓越的经销商 经销商总裁实战营销经典课程

授课风格：

高老师认为有效的培训就需要把课堂现场当做商业战场；高老师的培训方式不仅采取贴近学员实战的案例教学，更注重学员参与的沙盘模拟与互动教学，倡导学员现场解决工作中实际难题；融入分组演练、学员PK、案例、游戏、工具应用、现场、课后作业多维式易学、易用的授课风格。

背景经历：

武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理，负责项目攻关、项目实施全过程；担任中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。2004年后下海经商，创办两家企业，先后代理经销电子产品、信息产品以及文化产品；旗下的数字中商是国内最大的信息产品以及文化产品经销商之一。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长。

服务企业: 为华鹤家具、金凯德门业、同力水泥、欧帝尔照明、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、蜜蜂瓷砖、华耐立家、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲集团、升达地板多家著名企业、建材知名品牌以及北大、清华、武大、交大、南开等知名高校做过培训和咨询，深受客户好评。

著作：畅销书《让聪明人替你赚钱》、《经销商实战营销》

郑重承诺：对于高老师的所有课程

学员满意率85%以下，课程讲师费用按原价80%收费； 学员满意率65%以下，课程讲师费按原价50%收费； 学员满意率50%以下，课程讲师费按原价0%收费。

公司地址：北京市朝阳区洛克时代中心B座15A10 讲师助理：张云东 手机：*** 电话：010-84872309 传真：010-84872298

源于实战、注重实效，实战研究、系统教学

课程名称：如何成为卓越的经销商 主讲专家：高乐平天

数：1-2天

培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者 培训形式与培训实施：

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。课纲：

第一部分 现代经销商的角色

一、经销商在市场上扮演的角色变化

二、经销商的面临的十大问题

三、经销商的自我诊断

四、经销商与厂家的合作关系 1.经销商如何看待厂家

2.厂家如何看待经销商（具体标准，现场做作业）3.如何在和厂家的交易中处于不败之地

第二部分 经销商营销思维的变化

一、行业竞争阶段与经销商角色演变

二、品牌营销理念

二、家具木门零售系统诊断思维方法

第三部分 如何吸引客户做好行销

一、品牌定位与目标客户群

二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）

三、家具木门主动营销常用的的七种方法（常用的以及华隆经验推广，部分材料来源一线调研）

第四部分 如何做好店面零售管理

公司地址：北京市朝阳区洛克时代中心B座15A10 讲师助理：张云东 手机：*** 电话：010-84872309 传真：010-84872298

源于实战、注重实效，实战研究、系统教学

一、如何保持零售精神面貌

二、家具木门常用销售技巧

三、如何通过服务升级促进客户成交

四、如何保持店面人员状况的稳定性

第五部分 如何通过售后服务增加客户满意

一、如何通过服务让客户感动

二、如何让促进客户转介绍

三、如何借用重点客户进行品牌宣传

第六部分 卓越经销商的管理升级

一、如何留住优秀人才

二、岗位要求与人员选择

三、高效系执行系统的建设

四、高效执行文化的打造

课程名称：《经销商盈利系统》总裁班 主讲专家：高乐平天

数：3天两夜

培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监 授课形式：（可根据企业要求进行调整）

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。具体可分为 4个模块+3天绝对训练 + 6个深度体验活动 + 8个工具应用+完整系统复制作业。课程目标：

1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；

2、迅速提升经销商的经营理念；

3、现场制定与完善符合公司发展的战略以及组织结构；

公司地址：北京市朝阳区洛克时代中心B座15A10 讲师助理：张云东 手机：*** 电话：010-84872309 传真：010-84872298

源于实战、注重实效，实战研究、系统教学

4、掌握在公司运营系统打造；

5、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法；

6、让经销商如何与品牌步调一致，真正达到共赢发展。

培训大纲：

第一模块：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择

1、经销商战略规划的三大常见问题

2、经销商下一步商机＼危机何在

3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向

4、研讨制定适合经销商自己的发展战略

第二模块：设计适合你的公司化模式—组织

1、公司化组织的原则以及常见误区

2、画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）

3、经销商组织结构的演变历程

4、如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率

第三模块 设计适合你的公司化模式—运营系统

1、沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练

2、如何让高效会议推动总代理目标达成

3、经销商计划的制定以及目标分解

4、例会演练——目标落实的推进器

公司地址：北京市朝阳区洛克时代中心B座15A10 讲师助理：张云东 手机：*** 电话：010-84872309 传真：010-84872298

源于实战、注重实效，实战研究、系统教学

第四模块 老板常见的人力资源问题

1、如何有效地识别人才

2、如何有效地进行培训

3、留住人才的常见措施

4、总经理常见头痛人事难题（研讨）A、如何使用职业经理人 B、如何处理公司元老 C、现场提问、研讨解决

课程名称：经销商公司化经营 主讲专家：高乐平天

数：1-2天

培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者 培训形式与培训实施：

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。

课程目标：

1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；

2、迅速提升经销商的经营理念。

3、掌握在公司运营系统打造。

4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。

5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。

公司地址：北京市朝阳区洛克时代中心B座15A10 讲师助理：张云东 手机：*** 电话：010-84872309 传真：010-84872298

源于实战、注重实效，实战研究、系统教学

6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。

培训大纲：

第一部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化

1、未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？

2、经销商“坐商”经营危机的剖析。

3、我们靠什么做服务品牌。

4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？

第二部分：公司化经营模式的打造思维变化

1、传统经销商组织经营模式的分析。

2、公司化是经销商做大的唯一选择。

3、由个体户向公司组织化的思路变革。

第三部分：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择

1、经销商战略规划的三大常见问题

2、经销商下一步商机＼危机何在

3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向

第四部分：设计适合你的公司化模式—组织

1、公司化组织的原则以及常见误区

2、划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）

公司地址：北京市朝阳区洛克时代中心B座15A10 讲师助理：张云东 手机：*** 电话：010-84872309 传真：010-84872298

源于实战、注重实效，实战研究、系统教学

3、经销商组织结构的演变历程

4、如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率

第五部分 设计适合你的公司化模式—运营系统

1、经销商执行力常见问题

2、经销商计划的制定以及目标分解

3、经销商例会制度

第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计

1、如何打造有竞争力的文化

3、组织架构与岗位职责的设定。

3、人力资源管理的“3456工程”： A、员工招聘三渠道。B、员工培训四方法。C、员工激励五策略。D、员工考核六指标。

小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？

课程名称：经销商实战营销系统建设 主讲专家：高乐平天

数：1-2天

培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监 培训形式与培训实施：

公司地址：北京市朝阳区洛克时代中心B座15A10 讲师助理：张云东 手机：*** 电话：010-84872309 传真：010-84872298

源于实战、注重实效，实战研究、系统教学

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）

课程目标：

1、现场解决经销商营销过程中遇到的实际问题；

2、迅速提升经销商的营销理念。

3、掌握在公司营销系统打造。

4、掌握组建营销团队建设与管理的策略与方法。

5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。

6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。

课程大纲：

第一部分 经销商营销思维的变化

一、行业竞争阶段与经销商角色演变

二、经销商品牌营销理念（由客户提供思路我们来设计课程）

二、经销商零售系统诊断思维方法

第二部分 如何吸引客户

一、品牌定位与目标客户群

二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）

三、经销商主动营销常用的的七种方法（常用的以及经验推广，部分材料来源一线调研）

第三部分 如何促进客户成交—店面管理

一、如何保持零售精神面貌

二、常用销售技巧

公司地址：北京市朝阳区洛克时代中心B座15A10 讲师助理：张云东 手机：*** 电话：010-84872309 传真：010-84872298

源于实战、注重实效，实战研究、系统教学

三、如何通过服务升级促进客户成交

四、如何保持店面人员状况的稳定性

第四部分 如何通过售后服务增加客户满意

一、如何通过服务让客户感动

二、如何让促进客户转介绍

三、如何借用重点客户进行品牌宣传

第五部分 卓越经销商的管理升级

一、如何留住优秀人才

二、岗位要求与人员选择

三、高效系执行系统的建设

四、高效执行文化的打造

课程名称：经销商总裁实战营销经典课程 主讲专家：高乐平课程时间：1-2天

培训对象：经销商老板、厂家营销总监

培训形式与培训实施：

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）

解决问题：

1、经销商下一步将走向何方？

公司地址：北京市朝阳区洛克时代中心B座15A10 讲师助理：张云东 手机：*** 电话：010-84872309 传真：010-84872298

源于实战、注重实效，实战研究、系统教学

2、如何有效开展区域市场运作？

3、如何使用核心产品迅速开打市场？招商后长期打不开市场如何办？

4、如何进行有效地促销？

5、如何系统提升门店销售技巧？

6、为何小区、设计师等渠道迟迟不能打开，有何绝境？

7、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化？

课程提纲：

第一部分 营销战略思维与区域营销策略

1、生意难做的原因以及生意好做的方法

2、区域市场运作

3、规模与运作技巧

4、核心产品策略

5、经销商的发展方向

第二部分 门店销售提升

1、销售技巧与关键话术

2、门店诊断

3、门店陈列

4、门店管理

5、终端销售人员提升业绩必做的6大动作

第三部分 家具建材助销渠道建设

1、助销渠道建设的精髓

2、设计师渠道开拓策略

3、小区的开发与精髓

4、同业联盟的建立

5、新兴渠道的关注与借力

公司地址：北京市朝阳区洛克时代中心B座15A10 讲师助理：张云东 手机：*** 电话：010-84872309 传真：010-84872298

源于实战、注重实效，实战研究、系统教学

第四部分 公司化经营概论

1、公司化的启蒙：如何从亲情管理到岗位职责

2、公司化的精髓：留住人才的系统方法

建材学院院长、家居经销商培训讲师高乐平讲师

助理：张云东

电话：010-84872309 手机：*** 邮箱：zydchina@126.com QQ:1362868919 www.xiexiebang.com

公司地址：北京市朝阳区洛克时代中心B座15A10 讲师助理：张云东 手机：*** 电话：010-84872309 传真：010-84872298

第五篇：技能培训

丁传英同志先进事迹材料

丁传英同志现任山东华英食品有限公司董事长兼总经理。是山东省第十届、十一届人大代表，山东省劳动模范。

丁传英同志于1996年在三分宅基地上建设华英公司，他坚持贯彻、执行党的改革开放政策，坚持科学发展观，一心一意搞经济建设，主动承担社会责任，促进社会的和谐发展。十余年来，企业由一个作坊式的小厂发展到目前拥有固定资产进亿元，安排下岗职工、农民工2000余人，累计上缴税收5000余万元，形成了冷冻饮品、速冻食品、乳品、奶牛养殖为一体的综合性食品加工企业。为拉动农村经济增长，促进当地农村经济结构的调整，农民增收，做出了突出贡献。在丁传英同志的领导下，公司的产品和“华英鹏鑫”牌商标，自2004年以来，连续荣获“山东名牌”产品和“山东省著名”商标称号。是省标准化良好行为AAA级企业，被菏泽市政府列为60强企业和农业产业化龙头企业。

由于丁传英同志的突出贡献，党和政府给予了很高的荣誉。2004年国家农业部授予“全国乡镇企业家”荣誉称号。2008年当选为山东省劳动模范。2003年山东省政府授予“山东省优秀民营企业家”称号，多次荣获市、区“慈善之星”“菏泽市慈善行为楷模”“尊师重教先进个人”“优秀政协委员”等荣誉称号，受到社会各界的尊重。

丁传英同志有着强烈的社会责任心。他经常讲“没有经济效益，就没有社会效益。龙头企业的实力不强，就谈不上发挥带动作用。我们做强，做大企业，为的是带动当地经济的增长，农民的增收。”朴素的话语，充分反映了丁传英同志的高尚人格。他每上一个项目，都考虑能否为农民兄弟做点事。他审时度势，通过考察，在牡丹区政府的支持下，上马了乳品加工项目，投资1000余万元，建设了占地200亩，饲养奶牛1400余头的养殖基地，形成了公司+基地+农户的管理模式。以高于市场价0.20元收购养殖户的鲜奶，解决了奶农的后顾之忧，解决了多年存在的饲养粗放，卖奶难，养殖积极不高的老大难问题，帮助政府排忧解难。由于他实行标准化建设，集约化饲养，科学化管理，疾病防控体系健全，使养殖户的收入不断提高。基地内年效益收入达400万元。为进一步调动养殖户的积极性，他先后担保贷款200余万元，有力的促进了奶牛养殖业的快速发展。

奶牛基地的建立，带动了饲料业的发展，拉长了畜牧养殖的产业链条。基地周围已形成2万余亩的饲草、饲料基地。并与20个村，3000余户农民签订了购销合同。每年他出资200万元，作为补贴，以每斤高于市场0.05元的价格收购农民的牧草、饲料，解决了大部分秸秆被呕掉、焚烧，造成火灾和环境污染的问题。仅农民牧草、饲料一项加上公司的补贴，可增加农民收入600万元，为新农村建设作出了突出的贡献。

丁传英同志坚持企业发展，不忘回报社会，时时以人大代表的身份，严格要求自己，把扶危济困作为自己的责任。多年来，他先后为抗洪、抗灾救灾捐款、捐物累计达200余万元，为农村修路捐资近100万元，捐助困难大学生10万元，捐资助教13万余元。他本人多次被市、区政府评为“捐资助教先进个人”“扶危济困先进个人”等荣誉称号。

丁传英同志以自己的实际行动展现了一个人大代表宽阔的胸怀。他履行了省人大代表的神圣职责，为社会做出了突出贡献。