美博会心得

第一篇：美博会心得

美博会心得

通过此次参加美博会，带给我的感受主要有一下几点：

（1）各参展企业主要目的是为了营销。采取全国轮回参展的形式挣钱。

（2）各参展企业主要以外地参展商为主。

（3）参展企业的营销形式主要是：体验营销，因为透过我们班儿同学的感受很明显的能够感受到。

（4）参展企业设计的方面主要有：医疗美容，器材美容，中药美容，按摩美容。

（5）参展商中，主流产品以韩国化妆品为主。

（6）通过交谈，发现他们的垄断性还是挺强的，因为他们主要的针对的是美容院，所以对于一些直接帮他们促销的企业而言，价格方面还是有一定的限制的。通过调研感受最深的有以下：

现如今，越来越多的美容院、生活馆、养颜坊、休闲中心等美容行业的专业店如雨后春笋般遍地开花，近两年，美容行业相互渗透的势头比较突出，尤其医疗美容和生活美容，它们相互都在做着对方做的事。从宏观的角度看美容行业，依然保持着旺盛的发展态势，美容行业将走向更多元化发展势态。

趋势一：美容行业整合加剧

近两年将是中国专业美容行业重大转折的一年。在这一年，企业不仅将面临激烈的竞争，也将拥有更多的机会，行业整合趋势将更加明显。未来几年，在整合产业链基础上，供应商、渠道商与门店并购与托管将成为跨区域扩张的重要手段。

随着行业外新资本的进入，以及业内资本的调整，在未来，美容行业也将陆续进入资本运营、连锁美容院加盟和直营连锁时代。

趋势二：美容顾客消费趋于理性

美容市场将更趋于理性，这一理性不仅表现在市场的规范化和顾客在消费时的理性和个性化上，也表现在生产和销售企业的理性经营上。随着顾客对美容知识的了解越来越深入，美容行业的日益规范，在过去行业内曾出现的盲目消费，造势炒作的空间将会越来越小，赚快钱的美容业者会逐渐被淘汰。

1、化妆品是个暴利行业，大多数产品成本相对较低，但利润特别高；

2、化妆品产品多样，玲琅满目;

3、生物制药（如：干细胞技术）、精油、酵素开始盛行；

4、化妆品未来市场及就业前景广阔；且现在，化妆品更多的是针对女性设计，国内针对男性化妆品还存在很多空白。

5、化妆品外包装各型各异、丰富多彩，有的彰显其个性，有的彰显其实用性，有的彰显其高贵，让我们对于化妆品外包装设计有了更多的了解和新的认识，而不是仅仅局限于我们平时周围所能看到的那些普通的瓶瓶罐罐；

6、古往今来，爱美之心人人有之。而现代人更注重自己的个人皮肤护理，进而新兴了很多关于家庭护理的化妆品。

7、在本次参展中，我们均发现自己对化妆品行业的了解还是太小，也正因为这方面知识面太窄，在很多次交流中都遇到瓶颈。因此，在以后我们应该好好地学好自己的专业知识。

第二篇：美博会观后感

美博会观后报告

第40届广东国际美博会由广东省美容美发化妆品行业协会主办，世界华人美容美发联盟、亚太区化妆品联合协会、香港贸易发展局协办的美丽盛会，创办于1989年，1996年以来每年举办两届，至2013年9月已成功举办39届。

2014年3月11日，我们来到琶洲参观第40届广东国际美博会。刚出地铁口，人山人海，人流密集。

一路参观，各式各样的展馆可谓包罗万象：中医养生馆、名牌化妆品零售区、、私人品牌及OEM贴牌生产、香水及化妆品、个人护理产品及日化洗涤连锁经营及专营专卖特许加盟店业务、美发产品、仪器设备、工具及发廊配套家具、发型培训机构及发型秀、国际品牌、国际展团、专业美容院及水疗美容工具及仪器设备、国际品牌、国际展团、专业美容院及水疗美容工具及仪器设备、专业美容院产品、保健营养品及配套用品、专业美容院及水疗美容产品、工具及仪器设备、专业美容院及水疗美容产品、工具及仪器设等等。

一．行业动态，热点，发展趋势

在孕宝展推出前，已有不少母婴 洗护企业连续多年参加了广东国际美博会，今年将会被安排在广东美博会的黄金位置。国家的“单独二胎”更是鼓励并推动了了孕婴童产业茁壮起来，婴儿潮的出现让孕宝展成为市场瞩目之焦点，作为新开设朝气蓬勃的孕宝展被安排在广东美博会人气最旺的区域，无疑将最能吸引40万专业观众人次对母婴洗护行业的高度关注。

白云山：白云山是广药集团旗下品牌，作为一家品牌制药企业，白云山儿童牙膏以制药标准生产，采用天然植物原料，在清洁儿童牙齿的同时，更保护孩子的牙齿，一口健康美丽的牙齿关系到孩子一生的健康，所以白云山儿童牙膏受到了众多家庭的亲睐。

婴儿SPA：产品拥有多项国际认证、经过多方检验检疫得到认可，并且始终秉承“以质为本，以客为尊，天然自愈”的理念，力求“自然疗法理念+专业人才输出”的经营模式，在业内寻求更多合作伙伴。天然死海的圣品，内含天然矿物成份有机天然，安全有效的天然婴儿护肤品。品牌为中国家庭提供值得信赖的婴儿护理产品的同时，更致力于推动新生儿专业的健康护理知识和理念。

进到美博会的多个展馆后发现，宣传无处不在。一种产品的成功是销量加质量，但更为重要的是要有人知道这个产品，所以要广而告之，这就是广告，产品的销售靠推销。许多参展商都举办多场精彩节目外，还经常随意塞给我们参观者传单和名片，有的还派送免费纸巾，小扇子，产品小样，甚至精美环保纪念袋。各参展商使出浑身解数，八仙过海，各显神通。你只要稍微在一个展位停留稍长时间，咨询一两个问题，就会有工作人员“热情如火”地走上前解疑并打探参观者的身份看是否能促成买卖。在这些众多的参展商中，主要有有厂家、有代理商、也有美容连锁店，它们都希望能找到代理商、经销商或加盟商。二．化妆品美容行业的经营

令我影响深刻的是汇香坊。美博会期间，展馆现场还举办了多场高端的美容业交流会，各种精彩活动轮番上演，为参观者带来空前的视觉与嗅觉享受。其中倡导香薰精油护肤新理念的品牌汇香坊也闪亮登场了此次美博会。

汇香坊品牌于J12区的展馆整体印象全面升级，融合了最新潮的时代风尚，据悉，这次汇香坊为参加美博会，特意斥资投入专业团队，进行研究考察，全新设计香薰图书馆展位形象。展馆的具体构造极具现代艺术感，参观者身处其中，空气中弥漫着一股自然的清香，让你感觉仿佛置身于自然之中。美博会展馆开放短短数小时内，汇香坊展位内已经聚集了众多从全国各地赶来的意向投资代理商，以及进展位参观购买产品的消费者，热烈愉悦的沟通洽谈氛围在展馆内持续升温，经久不灭。

汇香坊产品蕴含更多纯天然的亲肤护理成分，肤感清新健康零负担，更以高性价比受到众多崇尚天然的时尚新生代热力追捧。本次美博会即将亮相的几大新品：玫瑰1号香水、精萃茶树系列、至尊洋甘菊系列系列不仅拥有“天然、健康、自然、滋润、营养”的产品优势，并且分别针对不同的肤质而有不同的护肤效果，势必会在美博会现场获得参观者的极力追捧。

汇香坊一直以来秉承天然无添加的护肤理念，满足人们对自然优质生活的需求，所有护肤产品均选用天然植物，结合全球尖端科技，提取出高纯度的植物精油，将大自然的护肤能量注入每一件产品，让产品焕发出高效的护肤功效，满足东方消费者的护肤诉求，贴心呵护爱美人士的肌肤。至尊洋甘菊舒缓系列premiere chamomile relaxing series是汇香坊继洋甘菊系列之后，推出的升级版产品。至尊洋甘菊舒缓系列包括：至尊洋甘菊舒缓洁面晶、至尊洋甘菊舒缓柔肤水、至尊洋甘菊舒缓滋养乳、至尊洋甘菊舒缓滋养日霜、至尊洋甘菊舒缓滋养晚霜、至尊洋甘菊舒缓滋养精华液6款产品。

精萃茶树平衡系列pure tea tree balancing series也是汇香坊茶树系列的精华版，萃取植物的精华，让产品的品质更纯，功效更佳显著。精萃茶树平衡系列包括：精萃茶树清爽洁面霜、精萃茶树清爽平衡水、精萃茶树清爽乳液、精萃茶树清爽平衡日霜、精萃茶树清爽平衡晚霜、精萃茶树清爽平衡精华液6款产品。三．见习体会

广东国际美博会以其仅次于意大利COSMOPROF美容展的展览规模雄踞亚洲第一、世界第二位置，设有10大专业展馆，全面涵盖美容行业各范畴。展会共吸引了来自中国大部分省份以及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等国家和地区的企业参展。此外，美容美发专业培训学校、专业媒体和各地的商会、协会等也到会宣传；可谓应有尽有，既专业又全面。近几届广东国际美博会每届到会采购和观摩的专业人士都超过37万人次，已成为国内外美容行业中的一个名牌国际大展，同时也取得特殊资格及辉煌的荣誉，正朝着全球一流美容大展的方向挺进。

广东国际美博会名品荟萃、精英云集，是业内人士实现一站式采购计划的理想平台。此外，展会期间举行系列兼具学术性及商业性的精彩活动及高端论坛，涵盖美容、美发、水疗、包装等多个主题，特邀专家学者、行业精英，和与会业内人士共同分享最新科技、市场、潮流资讯，使令广东国际美博会的内涵更为丰富，更有吸引力。它们使广东国际美博会在事实上业已成为中国美容行业最大最权威的信息资讯交流平台。五．见习收获

通过此次展会，我们见到了更多的有特色的包装和产品设计。同时在产品的包装和设计上也有了很好的认知，学习很多的经验。我们在美博会上了解了更多的供应商的信息，为以后的供应商选择上提供了依据。面对纷繁复杂的各种包材，通过展会我们可以集中地收集他们的详细资料和信息，对他们的服务质量和产品供应有了初步的了解，为我们以后发展更多的产品，提升我们产品的形象做了很好的铺垫。通过货比三家，我们也能更好掌握主动权。

广州国际美博会在事实上成为中国美容行业最大的信息交流平台。我们能亲身经历如此大的美容盛会着实幸运，从美博会上看我们的未来，我们的专业虽说对口，但是学校里比较狭隘的知识与美博会上最新的资讯却有着较大的落差，我们仅从课本汲取知识远远是不够的。我们从这场美丽盛会中参观了展示的产品，懂得了宣传的品牌，与专业人员交流了技术，沟通了最新的信息，了解了些许市场现状和趋势„.我们知道 在化妆品零售方面有：女性产品、男性产品、婴儿产品，其种类涵盖：美白类、保湿类、去皱类、消斑类、祛痘类、塑身类、药妆类等产品；其中的药妆产品将是未来发展趋势。在专业美容服务方面有：传统美容、中医养生美容、时尚美容、休闲美容、保健美容、SPA水疗、香熏美体、专业美甲、专业男士护理等服务项目；其中的中医养生将是未来发展趋势。在专业美发服务方面有：专业美发、专业烫染、专业头皮的护理、专业儿童理发等业务；其中的专业头皮护理将引领美发新时尚。在专业高科技仪器方面有：检测型、调理型、治疗性。其作用不再局限于护肤、祛斑、隆胸、减肥，已引申到对软组织僵硬度的缓解、对内脏的调理等。

第三篇：美博会感想

第四十五届广东国际美容美发化妆用品进出口博览会感想

第四十五届广东国际美容美发化妆用品进出口博览会于9月4日在琶洲国际会展中心如期拉开帷幕，此届美博会相比往届，规模宏大，参展商既有彩妆、香水、美妆工具、个人护理、养生、美容、美体美甲等美容行业、也有日化代工、机械设备、包装、原料等美容关联副产业，还包括微商和电商。

GM选择9月4号开展第一天过去进行市场调研，上午走入彩妆与个人护理展馆。里面人山人海，品牌数目繁多，场面也很有意思，迎面而来的都是分传单的人，热情地跟你打着招呼，有些商家吸引顾客聘请帅哥美女模特助阵，有的甚至现场表演节目博取人群驻足观看，最有趣的是看见一群美女拿着小小蒸脸器边走边美容......可谓是见识了现场销售的十八般武艺，但让GM觉得不可思议的是，这些品牌之中，大部分都是前所未闻的，刚刚起步的新品牌。于是GM带着好奇走进几家了解情况，在同三个不同企业的负责人交流中发现，三个品牌的营销方式其实都是大同小异，模式通常是线上营销+线下营销！

线上营销通常方式便是微信推广，以某品牌为例，他们销售的等级从高至低依次为全国总代理—省代理—市代理—小天使，各个等级区别在于一次性提货量和提货价，提货量与等级成正比，提货价与等级成反比，各阶层各自赚取中间差价。

产品公司打着零基础致富，培训每个阶层如何销售，通过每个阶层的朋友圈推广产品，偶尔给点促销活动以达到批发量的提高，而各阶层则致力于开发自己的身边生活圈，努力把产品往下层卖，一层滚一层，到了最后小天使手里，小天使或许只能以自己的亲身体验为筹码，卖着自己的人情，把手头产品销出去。但是这么多产品能否说服消费者，是否都能不压箱底全盘卖出，不得而知。这就出现个奇怪的现象，作为公司，只管把产品批给总代理，接下来的流程只是走个形式而已，小天使的存活在他们看来不重要，他们看重的是如何快速打响自己的品牌，于是大部分收益都会用于广告宣传，明星广告推广，据某品牌的负责人介绍，邀请三位明星代言费用就已经高达3500万了，而对于这些刚刚成立1、2年的公司，甘愿投入这笔巨款去赌，背后真相不得不让人怀疑。线下营销就是专柜和专卖店营销了。但同参展商的交谈中发现一个奇怪的现象，他们似乎都不提倡线下营销这一块。确实这一块的操作也没线上简单，线下营销需要选址、装修，花费人力物力，前期就没有线上方便，时间和金钱成本都比较高。但GM觉得线下营销，是顾客直接接触产品后，觉得适合，买卖才成立的。线下营销是把产品堂堂正正卖给那些路人，而不是像卑微的小天使一样只卖亲朋好友。与商家接触中，商家一方面承诺会帮助加盟商线下的销售，另一方面还是着重强调批发量，某品牌负责人说，装修这块公司全包了，但前提是一次性要提他们给定的货量；另一品牌也说，一季度的营业额达到他们公司规定的额度，公司才能报销装修费，这潜意识里都提到了卖出的量。

线下营销直接对应消费者，这关系到产品能否打动人，消费者的认同就是一个产品的成功，这些商家避开线下手舞足蹈地谈着线上营销，无非是要以最容易的手段快速滚钱，重视量而忽视了质，一个刚成立1、2年的公司，按照这些企业的布展规模，在美博会租用一天的费用就要十几万，加上明星代言宣传，随便搞促销送汽车这些活动，前期的投入是非常巨大的，但这些公司却能够在1、2年时间里迅速膨胀，这不得不让人联想到吃了激素的鸡，追求短期的效益，像激素一样的营销手段，把正常3个月才成熟的鸡周期缩短成30天，可想而知，最后的肉必然是无鸡味的。

如今一些商家根本没意识到，只是顺应时代的潮流，不分青红皂白往下跳，殊不知跳下的是一条污流。这种钱滚钱的营销模式蒙蔽了很多人，却不知道等到泡沫一散，一切皆空的宿命。

企业要想长久发展，靠的还是产品，消费者是理智的，好与坏能轻松分辨，一个有品质的产品才能销得出去。对于公司，拥有好产品，也拥有了销售推广的底气。公司的主体产物是产品，而非广告，好的广告是产品的修饰，好的营销方法助产品成名一臂之力。但归根于底，质应是一个产品的核心，也应该是一个企业的文化核心，质能得民心，而何以得天下也不是轻易的1、2年，需要好产品的沉淀，适时抓住时代给予的机遇，有效的推广手法，三者具备方能统一天下。

第四篇：2012美博会总结文字版

美博会总结报告

制作者：时间：2012-3-

4优点：

1，短时间内制定出美博会前具体行动计划；

2，各位伙伴没有埋怨，消极的态度去面对困难，用积的行动和灵活性去弥补缺陷 ；

3，行动力很强，发现问题及时采取措施解决，例如发现微信被封，就马上申请新的号码； 4，伙伴精神状态很好，体现了公司整体形象，对各种问题解答都十分好客，热情，十分耐心；

6，及时调整策略，发现不足，改善了情况；

缺点：

1，某些问题上决定下得过于仓促，导致准备时间不够充分，例如产品拍摄，和宣传微信内容，离完美还有很大一段距离；

2，对落实细节方面欠周全，没有考虑实际因素，例如发微信的对象是否就是我们想要的代理商，美容院客户，同时也没有一套系统的话术去甄别微信对象，去找到我们理想中的客户，把时间浪费在无关的人员上，更多像抛网捕鱼，没有明确的目的性；

3，没有一个很好的介绍流程，以本次微信营销方式为例，应该提前设计一个“问题漏斗”和介绍流程，按照步骤去向客户介绍公司产品

4，本次主推的产品过于单一，也缺乏有说服力的案例和营销方案去让客户感到兴趣； 5，其次就是营销手段也过于单一，单单依靠微信一种途径，未能达到很好的效果；

成果：

1，第一次以公司团队去参加美博会，也让各位伙伴感受到了美博会和美容产品

2，总共成功加了约60名人员，向他们介绍公司产品，但到目前为止没有成功约见的例子。

改进措施：

1，应当提前一个时间去制定展会的方针，和每个部门应该负责的工作

2，应当提前对公司伙伴进行培训，以增加伙伴对公司的产品和市场方案的掌握程度，才能透彻向，能够抓住需求，针对性的回答

3，类似产品厂家相比，我们在宣传、接待，和客户跟进方面各方面都有巨大差距，能够进步的空间还很大

4，公司面前来说，还是处于一个品牌建立期，储水期，虽然有一定知名度，但影响力还不够，要尽快建立起适合公司的营销策略

第五篇：“美博会”心得体会

对于参加本次“美博会”的心得体会

班级：11化妆品创新班

组号：第四组

成员: 陈伟东 郭海敏 陈咏 梁伦祥 冼宝仪

首先，我代表我们组感谢学院领导老师对我们的重视以及培养。下面我代表我们组谈谈我们对参加本次“美博会”的心得体会，如下：

1、化妆品是个暴利行业，大多数产品成本相对较低，但利润特别高；

2、化妆品产品多样，玲琅满目;

3、生物制药（如：干细胞技术）、精油、酵素开始盛行；

4、化妆品未来市场及就业前景广阔；且现在，化妆品更多的是针对女性设计，国内针对男性化妆品还存在很多空白。

5、化妆品外包装各型各异、丰富多彩，有的彰显其个性，有的彰显其实用性，有的彰显其高贵，让我们对于化妆品外包装设计有了更多的了解和新的认识，而不是仅仅局限于我们平时周围所能看到的那些普通的瓶瓶罐罐；

6、古往今来，爱美之心人人有之。而现代人更注重自己的个人皮肤护理，进而新兴了很多关于家庭护理的化妆品。

7、在本次参展中，我们均发现自己对化妆品行业的了解还是太小，也正因为这方面知识面太窄，在很多次交流中都遇到瓶颈。因此，在以后我们应该好好地学好自己的专业知识。

8、对于这次参展，我们都觉得很多厂家存在夸大虚假宣传的嫌疑，例如：100%有效、100%安全、纯天然等等绝对性词汇。而对于某些所谓原装进口化妆品，没有张贴“CIQ”认证标识。而这些也从一定程度上突出了我国监管不当、相关法规存在漏洞等问题。