2018年成都秋季美博会CCBE

第一篇：2018年成都秋季美博会CCBE

www.xiexiebang.com 2018年成都秋季美博会CCBE 展会介绍

展会时间:2018年10月25日 举办周期:一年两届

主办单位:四川美容美发行业商会 四川省化妆品商会 四川省美容整形协会 成都市美发美容协会 展会地址:中国成都世纪新城国际会展中心

展会详情

成都美博会(CCBE)，1997年11月创办，是中国中西部地区第一个美容博览会，且已连续举办21年共计39届。2016年10月，与全球第三大会展集团——英富曼Informa联姻，是西部首家获外国资本的展会。主办方英富曼维纳展览(成都)有限公司是英富曼会展集团旗下又一中国顶尖美博会组展方。2018第40届成都美博会，展出面积80，000平方米，近3000个展台，将汇聚1000多家国际国内参展商，买家来自四川、云南、贵州、重庆、陕西、甘肃、西藏等中西部地区以及其他省外城市，2018年春季到场参观采购的买家超140,000人次。CCBE的“4+1”模式，涉及专业美容、日化线、医学整形、专业美发和国际品牌五大领域。同期行业大型活动、比赛以及峰会论坛将同场演绎，成都美博会CCBE是企业进驻西部市场的必选平台，其国际化的专业服务能力以及21年影响力，为行业搭建了高质量的贸易交流平台。

展品范围

专业线:护肤类、减肥瘦身、大医美、养生(项目、技术、产品、耗材)、丰胸、SPA水疗、健康美体塑身内衣、纹绣纹刺类、美容仪器设备类、OEM、ODM、包装原料等。为美容专业线人士提供了全面展示创新产品、营销模式及最新技术的平台。日化线:护肤品、彩妆及化妆用具、面膜、进口品、美甲美睫、香水、个人护理、口腔护理、洗护产品、特色品类以及微商等。医学整形:国内医学美容机构、整形医院、台湾、韩国等地区整形机构，展示医学产品、美容服务、整形技术以及整形有关的研讨会等。国际品牌:高保养护肤品、身体护理品、芳香类产品、面膜、半永久化妆、微整形技术、養生保健类型、美容仪器和OEM、ODM等。专业美发:美发产品，美发用具、发廊家具、培训学院等，以及中国西部发型化妆造型大赛。

第二篇：美博会感想

第四十五届广东国际美容美发化妆用品进出口博览会感想

第四十五届广东国际美容美发化妆用品进出口博览会于9月4日在琶洲国际会展中心如期拉开帷幕，此届美博会相比往届，规模宏大，参展商既有彩妆、香水、美妆工具、个人护理、养生、美容、美体美甲等美容行业、也有日化代工、机械设备、包装、原料等美容关联副产业，还包括微商和电商。

GM选择9月4号开展第一天过去进行市场调研，上午走入彩妆与个人护理展馆。里面人山人海，品牌数目繁多，场面也很有意思，迎面而来的都是分传单的人，热情地跟你打着招呼，有些商家吸引顾客聘请帅哥美女模特助阵，有的甚至现场表演节目博取人群驻足观看，最有趣的是看见一群美女拿着小小蒸脸器边走边美容......可谓是见识了现场销售的十八般武艺，但让GM觉得不可思议的是，这些品牌之中，大部分都是前所未闻的，刚刚起步的新品牌。于是GM带着好奇走进几家了解情况，在同三个不同企业的负责人交流中发现，三个品牌的营销方式其实都是大同小异，模式通常是线上营销+线下营销！

线上营销通常方式便是微信推广，以某品牌为例，他们销售的等级从高至低依次为全国总代理—省代理—市代理—小天使，各个等级区别在于一次性提货量和提货价，提货量与等级成正比，提货价与等级成反比，各阶层各自赚取中间差价。

产品公司打着零基础致富，培训每个阶层如何销售，通过每个阶层的朋友圈推广产品，偶尔给点促销活动以达到批发量的提高，而各阶层则致力于开发自己的身边生活圈，努力把产品往下层卖，一层滚一层，到了最后小天使手里，小天使或许只能以自己的亲身体验为筹码，卖着自己的人情，把手头产品销出去。但是这么多产品能否说服消费者，是否都能不压箱底全盘卖出，不得而知。这就出现个奇怪的现象，作为公司，只管把产品批给总代理，接下来的流程只是走个形式而已，小天使的存活在他们看来不重要，他们看重的是如何快速打响自己的品牌，于是大部分收益都会用于广告宣传，明星广告推广，据某品牌的负责人介绍，邀请三位明星代言费用就已经高达3500万了，而对于这些刚刚成立1、2年的公司，甘愿投入这笔巨款去赌，背后真相不得不让人怀疑。线下营销就是专柜和专卖店营销了。但同参展商的交谈中发现一个奇怪的现象，他们似乎都不提倡线下营销这一块。确实这一块的操作也没线上简单，线下营销需要选址、装修，花费人力物力，前期就没有线上方便，时间和金钱成本都比较高。但GM觉得线下营销，是顾客直接接触产品后，觉得适合，买卖才成立的。线下营销是把产品堂堂正正卖给那些路人，而不是像卑微的小天使一样只卖亲朋好友。与商家接触中，商家一方面承诺会帮助加盟商线下的销售，另一方面还是着重强调批发量，某品牌负责人说，装修这块公司全包了，但前提是一次性要提他们给定的货量；另一品牌也说，一季度的营业额达到他们公司规定的额度，公司才能报销装修费，这潜意识里都提到了卖出的量。

线下营销直接对应消费者，这关系到产品能否打动人，消费者的认同就是一个产品的成功，这些商家避开线下手舞足蹈地谈着线上营销，无非是要以最容易的手段快速滚钱，重视量而忽视了质，一个刚成立1、2年的公司，按照这些企业的布展规模，在美博会租用一天的费用就要十几万，加上明星代言宣传，随便搞促销送汽车这些活动，前期的投入是非常巨大的，但这些公司却能够在1、2年时间里迅速膨胀，这不得不让人联想到吃了激素的鸡，追求短期的效益，像激素一样的营销手段，把正常3个月才成熟的鸡周期缩短成30天，可想而知，最后的肉必然是无鸡味的。

如今一些商家根本没意识到，只是顺应时代的潮流，不分青红皂白往下跳，殊不知跳下的是一条污流。这种钱滚钱的营销模式蒙蔽了很多人，却不知道等到泡沫一散，一切皆空的宿命。

企业要想长久发展，靠的还是产品，消费者是理智的，好与坏能轻松分辨，一个有品质的产品才能销得出去。对于公司，拥有好产品，也拥有了销售推广的底气。公司的主体产物是产品，而非广告，好的广告是产品的修饰，好的营销方法助产品成名一臂之力。但归根于底，质应是一个产品的核心，也应该是一个企业的文化核心，质能得民心，而何以得天下也不是轻易的1、2年，需要好产品的沉淀，适时抓住时代给予的机遇，有效的推广手法，三者具备方能统一天下。

第三篇：美博会心得

美博会心得

通过此次参加美博会，带给我的感受主要有一下几点：

（1）各参展企业主要目的是为了营销。采取全国轮回参展的形式挣钱。

（2）各参展企业主要以外地参展商为主。

（3）参展企业的营销形式主要是：体验营销，因为透过我们班儿同学的感受很明显的能够感受到。

（4）参展企业设计的方面主要有：医疗美容，器材美容，中药美容，按摩美容。

（5）参展商中，主流产品以韩国化妆品为主。

（6）通过交谈，发现他们的垄断性还是挺强的，因为他们主要的针对的是美容院，所以对于一些直接帮他们促销的企业而言，价格方面还是有一定的限制的。通过调研感受最深的有以下：

现如今，越来越多的美容院、生活馆、养颜坊、休闲中心等美容行业的专业店如雨后春笋般遍地开花，近两年，美容行业相互渗透的势头比较突出，尤其医疗美容和生活美容，它们相互都在做着对方做的事。从宏观的角度看美容行业，依然保持着旺盛的发展态势，美容行业将走向更多元化发展势态。

趋势一：美容行业整合加剧

近两年将是中国专业美容行业重大转折的一年。在这一年，企业不仅将面临激烈的竞争，也将拥有更多的机会，行业整合趋势将更加明显。未来几年，在整合产业链基础上，供应商、渠道商与门店并购与托管将成为跨区域扩张的重要手段。

随着行业外新资本的进入，以及业内资本的调整，在未来，美容行业也将陆续进入资本运营、连锁美容院加盟和直营连锁时代。

趋势二：美容顾客消费趋于理性

美容市场将更趋于理性，这一理性不仅表现在市场的规范化和顾客在消费时的理性和个性化上，也表现在生产和销售企业的理性经营上。随着顾客对美容知识的了解越来越深入，美容行业的日益规范，在过去行业内曾出现的盲目消费，造势炒作的空间将会越来越小，赚快钱的美容业者会逐渐被淘汰。

1、化妆品是个暴利行业，大多数产品成本相对较低，但利润特别高；

2、化妆品产品多样，玲琅满目;

3、生物制药（如：干细胞技术）、精油、酵素开始盛行；

4、化妆品未来市场及就业前景广阔；且现在，化妆品更多的是针对女性设计，国内针对男性化妆品还存在很多空白。

5、化妆品外包装各型各异、丰富多彩，有的彰显其个性，有的彰显其实用性，有的彰显其高贵，让我们对于化妆品外包装设计有了更多的了解和新的认识，而不是仅仅局限于我们平时周围所能看到的那些普通的瓶瓶罐罐；

6、古往今来，爱美之心人人有之。而现代人更注重自己的个人皮肤护理，进而新兴了很多关于家庭护理的化妆品。

7、在本次参展中，我们均发现自己对化妆品行业的了解还是太小，也正因为这方面知识面太窄，在很多次交流中都遇到瓶颈。因此，在以后我们应该好好地学好自己的专业知识。

第四篇：全国美博会简介

江苏南京美博会

江苏南京美博会是由江苏省美容美发协会、中国贸易促进委员会组办与南京中纺展览有限公司举办。创办于2003年、每年分为两届、意成为华东地区最大最具有影响力的美容行业盛会.历经长达10年见证了美容行业的繁荣昌盛。是华东地区权威性的美容商业洽谈盛会之一。

前言概述

南京国际美容化妆品博览会在南京国际展览中心隆重举办!意成为华东地区最大、影响力最强的美容行业专业盛会，本届展览将以高端、精品、品质为宗旨，届时展会将汇聚国内外知名的美容化妆品行业制造商、批发商和零售商，是美容化妆品品牌宣传推广的最佳舞台，是商贸洽谈、交易的重要场所，为买方和卖方市场沟通和增进交流起到了积极的推动作用，业内专业人士共话趋势、寻求合作与发展的平台。

南京美博会组委会每届不仅将进一步提升大会的档次和影响力，同时将有针对性的点对点相邀行业采购商到会配对洽谈，为大会营造一个充满活力理想得美妆业交易场所，力争将本次大会塑造成具有特色的行业盛会。为更多的爱美人士呈献一个梦幻得美丽盛宴。此时将有近千家名企携数千新品同时绽满整个2万㎡的展出舞台。让我们相约南京共享激情时刻，为创造更多得美丽神话而不懈努力！因为美丽所以相聚

组织机构

主办单位：江苏省美容美发协会 中国贸易促进委员会南京分会 南京中纺展览有限公司 南京百慕展览有限公司 展会联系-高斌*** 展览地点：

南京国际展览中心（龙蟠路88号）广州美博会

广州美博会是广州国际美容美发化妆用品进出口博览会的简称，由广东省美容美发化妆品行业协会及广东博环美国际展览有限公司联合主办，创办于1989年，1996年以来每年举办两届，至2009年9月已成功举办了31届。

广州国际美博会以其仅次于意大利COSMOPROF美容展的展览规模雄踞亚洲第一、世界第二位置，设有12大专业展馆，全面涵盖美容行业各范畴。展会共吸引了来自中国大部分省份以及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等国家和地区的企业参展。此外，美容美发专业培训学校、专业媒体和各地的商会、协会等也到会宣传；可谓应有尽有，既专业又全面。近几届广州国际美博会每届到会采购和观摩的专业人士都超过20万人次，已成为国内外美容行业中的一个名牌国际大展，同时也取得特殊资格及辉煌的荣誉，正朝着全球一流美容大展的方向挺进。

第五篇：广州美博会参展方案

广州日月生物科技有限公司

广州美博会参展方案

一、目的1、展示广州日月生物科技有限公司产品（养生文化天兔神汤系列）及广州日月生物科技有限公司形象。

2、提供与经销商、代理商交流、沟通，增进客情关系的平台。

3、作为了解、搜集行业状况、竞争对手情况、行业未来发展趋势及营销模式、客户核心需求等各方面信息的窗口。

4、为开发市场、加强与客户的联系、面对面的会晤提供机会。为下一步真正合作打下基础。

5、展示广州日月生物科技有限公司展览区形象。为下一步再次参加展会积累实战经验，起到示范作用。

二、主要内容及实现目的的途径

1、展示广州日月生物科技有限公司形象

途径：

 展示中华汤养文化。

 展示广州日月生物科技有限公司所倡导的汤养文化。

 展示广州日月生物科技有限公司企业文化。

 展示广州日月生物科技有限公司所有产品。

 展区、宾馆客房现场氛围的营造。

 参展人员的精神面貌、礼仪礼貌、业务能力的展示。

 宣传物品反映出精美度、吸引度、美誉度、影响力。

 体现展区立体美感及现场宣传演示的吸引力、聚焦效果。

2、与老关系户（客户）客情关系的提升

途径：

 通过交流沟通，进一步深入了解老客户的核心需求，为下一步确定工作重点及工作方法提供第一手资料。

 通过业务员与老客户的直接面对面的沟通，消除彼此未见面的陌生感，进行双方感情的升华。

 通过宴请重点客户，进一步加深彼此的感情。

3、开发新顾客

途径：

 在前期电话邀约或邮寄邀请函的方式邀约新的重点潜在客户，到会后展示公司文化和产品，面对面的介绍交流，及相应的促销政策，达成合作意向。 通过美博会展会现场的展览演示体验品鉴活动，造成强有力的聚焦效应，吸引客商围观、咨询、交流，与有积极意向的客户达成合作意向。

 通过展会现场与参观的客商现场交换名片或签名互换通讯方式，搜集大量第一手美业客商资源，在展会结束后回访及不断的跟踪、交流，最终达成合作。

4、现场订单签订合作协议书（购销合同）

途径：

 与老关系户签订合作合同，收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货和安排履行合作流程。

 以现场促销优惠政策吸引新顾客下单，第一时间与公司现场签订合作协议（合同），并收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货

和安排履行合作流程。

 对有意向但还犹豫不决的客户，提供较大的优惠和与之实力相配的方案，签订合作意向书（不是合同书），象征性的收取一点意向金，及及时安排发货

和安排履行合作流程。

 对没有现场签单的客户，要留下深刻的积极的印象，并给予全套资料和告知美博会期间合作政策及会后的政策，诱导客户在美博会期间及会后半个月

内与我公司开展合作。

 积极寻求与外商合作，为外商提供积极的优惠的政策。（所有人都要学习常用外贸商贸英语）。

三、美博会时间：2010年3月9日-------2010年3与11日

四、美博会地址：

 广州日月生物科技有限公司展会地址：

 广州日月生物科技有限公司香格里拉酒店洽谈地址：

五、美博会参会人员及分工

原则：所有人员都有义务引导和吸引客商到广州日月生物科技有限公司的展区参观交流和接待。

 总负责人：郑展明老板。负责整体策划、指挥、决策、指导及总结工作。

 总指挥：叶斌总经理。负责整体策划、布展、指挥、决策、指导及督查等工作。

 副总负责人：贺剑经理。负责整体指导、与组织方公关协调、管理模特、参展物品准备、人员协调及考勤等工作。 老客户洽谈负责人：郑展明老板。负责签单，协助：叶伟坚。 新客户洽谈负责人：叶斌总经理。负责签单，协助：王丽。 外商洽谈负责人：方晓云。负责英语商贸交流，协助：丁聚义。

 登记处负责人：黄丽娜。负责新老客户签到、互换通讯方式及派送资料。 布展、撤展：丁聚义。协助：全体人员。 白天展区总指挥：叶斌总经理。

 晚上香格里拉酒店洽谈房间负责人：丁聚义、叶伟坚。 展区项目宣传解说：蔡碧兰，汤品品鉴体验指导：黄丽娜。 财务处：罗燕君。负责收款和开具票据，管理公章。 生活后勤及资产管理处：李欣妍。协助：潘才新。

六、物料准备、完成时间、责任人：

根据会议流程和会场实际情况采购所需的布置会场辅助物品，如丝巾，摆放礼品和促销品的桌台布，产品展示柜上装饰物等，其他物料需要策划这边整体的流程制定后各环节细节所需的可补充决定。

七、展会要求

凡事预则立、不预则废。要达到预期的招商目的，前期准备至关重要。准备工作主要涉及如下方面：

 招商信息发布。在展会开幕前一个月内，通过各种渠道将企业参展信息告知经销商。展会熙熙攘攘，经销商选择代理产品针对性不强。先期将信息传达给经销商，可以起到先入为主的作用。招商信息要突出产品卖点、市场潜力，并告知企业展位。发布途径主要有两种：向已知客户寄发邀请函和媒体广告发布。

 招商资料制作。招商资料是以文字形式介绍企业的缘起、背景、产品情况、销售政策、市场管理制度、终端建设策略，让经销商全面了解企业、产品及市场运作

思路，增进合作信心。这些资料主要包括企业画册、销售管理手册、产品手册。好的招商资料应制作精美，设计与品牌风格相吻合。企业可将这些资料综合在一切，制作成多媒体光盘，以作招商现场演示用。有条件的企业如已拍摄影视广告，可剪辑制作出影视VCD。

 展位设计。展位是企业的脸面，好的展位设计能让人对品牌产生良好的第一印象，并在展会现场获得高关注度，为招商创造有利条件。一般来说，展位的设计水

平与招商效果成正比。随着企业对展会招商重要性认识的提升，企业逐渐抛弃“一桌两椅”式的简单展位组合，开始在展位设计方面下大功夫，花几十万进行布展的现象越来越普遍。目前企业采用较多的形式主要为特装展台与拉网展架两种形式。

 参展人员培训。公司参加过美博会的人不多，又没有专门负责展会招商的人员，参展工作人员基本上都是从各个部门临时抽调，因此事前进行统一培训显得尤为

必要。培训内容包括企业知识、产品知识、谈判技巧、销售政策及相关的营销知识。对于化妆品企业而言，应该注意介绍市场现状、销售渠道组建方式、主要竞争对手。培训的一个重要目的是要鼓舞士气，让参展人员尤其是缺乏经验的新手树立自信，能够从容应对客户。

 物料准备。比起以上所需事项，展会所需物料相对显得琐碎，但提前准备好，到时能省去不少麻烦，有备无患。如人员通讯录，收集客户名片的名片盒等物料提

前准备好，会使现场工作有条不紊。

八、现场操作

展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项：

 会场安排。在展会现场与客户洽谈的空间和时间有限，有必要在展馆附近的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆房间里与客户接洽。这不仅可以创造较宽

松的洽谈环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间，更广泛、更深入地接触客商。

 统一应对。洽谈的原则是所有的人都要统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的充分沟通，就容易引起误解的招商

政策进行深入交流。某一个具体问题该使用什么样的说辞，面对不同的经销商该如何处理，这都需要给出细致的方案。

 合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务。商务谈判、对外联络、后勤服务、展会信息收集，都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中做到分

工合作、相辅相成。

 形象礼仪。任何一个参展人员都代表企业面对客户，个人行为举止如何对企业品牌而言并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质较差就不

能考虑将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业，员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一着企业商务装。 灵活掌握招商政策。化妆品市场的地区表现差异较大，东南西北对化妆品的市场需求都不同，这就不能强求所有的经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格，用同样的条件要求上海与新疆的经销商是不现实的。就这些情况，企业都需要在权衡整体利弊的情况下，灵活应用招商政策。

2010-1-27丁聚义制作