广州美博会参展方案

第一篇：广州美博会参展方案

广州日月生物科技有限公司

广州美博会参展方案

一、目的1、展示广州日月生物科技有限公司产品（养生文化天兔神汤系列）及广州日月生物科技有限公司形象。

2、提供与经销商、代理商交流、沟通，增进客情关系的平台。

3、作为了解、搜集行业状况、竞争对手情况、行业未来发展趋势及营销模式、客户核心需求等各方面信息的窗口。

4、为开发市场、加强与客户的联系、面对面的会晤提供机会。为下一步真正合作打下基础。

5、展示广州日月生物科技有限公司展览区形象。为下一步再次参加展会积累实战经验，起到示范作用。

二、主要内容及实现目的的途径

1、展示广州日月生物科技有限公司形象

途径：

 展示中华汤养文化。

 展示广州日月生物科技有限公司所倡导的汤养文化。

 展示广州日月生物科技有限公司企业文化。

 展示广州日月生物科技有限公司所有产品。

 展区、宾馆客房现场氛围的营造。

 参展人员的精神面貌、礼仪礼貌、业务能力的展示。

 宣传物品反映出精美度、吸引度、美誉度、影响力。

 体现展区立体美感及现场宣传演示的吸引力、聚焦效果。

2、与老关系户（客户）客情关系的提升

途径：

 通过交流沟通，进一步深入了解老客户的核心需求，为下一步确定工作重点及工作方法提供第一手资料。

 通过业务员与老客户的直接面对面的沟通，消除彼此未见面的陌生感，进行双方感情的升华。

 通过宴请重点客户，进一步加深彼此的感情。

3、开发新顾客

途径：

 在前期电话邀约或邮寄邀请函的方式邀约新的重点潜在客户，到会后展示公司文化和产品，面对面的介绍交流，及相应的促销政策，达成合作意向。 通过美博会展会现场的展览演示体验品鉴活动，造成强有力的聚焦效应，吸引客商围观、咨询、交流，与有积极意向的客户达成合作意向。

 通过展会现场与参观的客商现场交换名片或签名互换通讯方式，搜集大量第一手美业客商资源，在展会结束后回访及不断的跟踪、交流，最终达成合作。

4、现场订单签订合作协议书（购销合同）

途径：

 与老关系户签订合作合同，收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货和安排履行合作流程。

 以现场促销优惠政策吸引新顾客下单，第一时间与公司现场签订合作协议（合同），并收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货

和安排履行合作流程。

 对有意向但还犹豫不决的客户，提供较大的优惠和与之实力相配的方案，签订合作意向书（不是合同书），象征性的收取一点意向金，及及时安排发货

和安排履行合作流程。

 对没有现场签单的客户，要留下深刻的积极的印象，并给予全套资料和告知美博会期间合作政策及会后的政策，诱导客户在美博会期间及会后半个月

内与我公司开展合作。

 积极寻求与外商合作，为外商提供积极的优惠的政策。（所有人都要学习常用外贸商贸英语）。

三、美博会时间：2010年3月9日-------2010年3与11日

四、美博会地址：

 广州日月生物科技有限公司展会地址：

 广州日月生物科技有限公司香格里拉酒店洽谈地址：

五、美博会参会人员及分工

原则：所有人员都有义务引导和吸引客商到广州日月生物科技有限公司的展区参观交流和接待。

 总负责人：郑展明老板。负责整体策划、指挥、决策、指导及总结工作。

 总指挥：叶斌总经理。负责整体策划、布展、指挥、决策、指导及督查等工作。

 副总负责人：贺剑经理。负责整体指导、与组织方公关协调、管理模特、参展物品准备、人员协调及考勤等工作。 老客户洽谈负责人：郑展明老板。负责签单，协助：叶伟坚。 新客户洽谈负责人：叶斌总经理。负责签单，协助：王丽。 外商洽谈负责人：方晓云。负责英语商贸交流，协助：丁聚义。

 登记处负责人：黄丽娜。负责新老客户签到、互换通讯方式及派送资料。 布展、撤展：丁聚义。协助：全体人员。 白天展区总指挥：叶斌总经理。

 晚上香格里拉酒店洽谈房间负责人：丁聚义、叶伟坚。 展区项目宣传解说：蔡碧兰，汤品品鉴体验指导：黄丽娜。 财务处：罗燕君。负责收款和开具票据，管理公章。 生活后勤及资产管理处：李欣妍。协助：潘才新。

六、物料准备、完成时间、责任人：

根据会议流程和会场实际情况采购所需的布置会场辅助物品，如丝巾，摆放礼品和促销品的桌台布，产品展示柜上装饰物等，其他物料需要策划这边整体的流程制定后各环节细节所需的可补充决定。

七、展会要求

凡事预则立、不预则废。要达到预期的招商目的，前期准备至关重要。准备工作主要涉及如下方面：

 招商信息发布。在展会开幕前一个月内，通过各种渠道将企业参展信息告知经销商。展会熙熙攘攘，经销商选择代理产品针对性不强。先期将信息传达给经销商，可以起到先入为主的作用。招商信息要突出产品卖点、市场潜力，并告知企业展位。发布途径主要有两种：向已知客户寄发邀请函和媒体广告发布。

 招商资料制作。招商资料是以文字形式介绍企业的缘起、背景、产品情况、销售政策、市场管理制度、终端建设策略，让经销商全面了解企业、产品及市场运作

思路，增进合作信心。这些资料主要包括企业画册、销售管理手册、产品手册。好的招商资料应制作精美，设计与品牌风格相吻合。企业可将这些资料综合在一切，制作成多媒体光盘，以作招商现场演示用。有条件的企业如已拍摄影视广告，可剪辑制作出影视VCD。

 展位设计。展位是企业的脸面，好的展位设计能让人对品牌产生良好的第一印象，并在展会现场获得高关注度，为招商创造有利条件。一般来说，展位的设计水

平与招商效果成正比。随着企业对展会招商重要性认识的提升，企业逐渐抛弃“一桌两椅”式的简单展位组合，开始在展位设计方面下大功夫，花几十万进行布展的现象越来越普遍。目前企业采用较多的形式主要为特装展台与拉网展架两种形式。

 参展人员培训。公司参加过美博会的人不多，又没有专门负责展会招商的人员，参展工作人员基本上都是从各个部门临时抽调，因此事前进行统一培训显得尤为

必要。培训内容包括企业知识、产品知识、谈判技巧、销售政策及相关的营销知识。对于化妆品企业而言，应该注意介绍市场现状、销售渠道组建方式、主要竞争对手。培训的一个重要目的是要鼓舞士气，让参展人员尤其是缺乏经验的新手树立自信，能够从容应对客户。

 物料准备。比起以上所需事项，展会所需物料相对显得琐碎，但提前准备好，到时能省去不少麻烦，有备无患。如人员通讯录，收集客户名片的名片盒等物料提

前准备好，会使现场工作有条不紊。

八、现场操作

展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项：

 会场安排。在展会现场与客户洽谈的空间和时间有限，有必要在展馆附近的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆房间里与客户接洽。这不仅可以创造较宽

松的洽谈环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间，更广泛、更深入地接触客商。

 统一应对。洽谈的原则是所有的人都要统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的充分沟通，就容易引起误解的招商

政策进行深入交流。某一个具体问题该使用什么样的说辞，面对不同的经销商该如何处理，这都需要给出细致的方案。

 合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务。商务谈判、对外联络、后勤服务、展会信息收集，都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中做到分

工合作、相辅相成。

 形象礼仪。任何一个参展人员都代表企业面对客户，个人行为举止如何对企业品牌而言并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质较差就不

能考虑将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业，员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一着企业商务装。 灵活掌握招商政策。化妆品市场的地区表现差异较大，东南西北对化妆品的市场需求都不同，这就不能强求所有的经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格，用同样的条件要求上海与新疆的经销商是不现实的。就这些情况，企业都需要在权衡整体利弊的情况下，灵活应用招商政策。

2010-1-27丁聚义制作

第二篇：广州参展心得体会

第一次参加展会，由于自身对展会认知不足，并且以前也没有参展经验，在前期各方面的准备工作上都比较紧张。而且对于公司产品资料、规格参数也不够熟悉，导致在展会上与有些客户交流时，客户问到专业性的问题时会有点卡壳。

我们公司设计生产的太阳能风车是一款新颖时尚，美观大方的居家饰品。摆放在橱柜灯光照射上，通过光照，叶片旋转的动感，可以赏心悦目，陶冶情操。充分展示风能、太阳能等凊洁能源的运用和开发，招示人类未来能源的发展方向。可作为商务礼品、环保理念及会议的纪念品、风力发电厂或旅游场地纪念品、儿童环保意识启蒙教育的教具、家居及办公桌面的摆饰、风力及太阳能运用行业产品促销和纪念品等等，在展会当中我们依靠这些优势也吸引了众多国内外客户的眼球。

众所周知，太阳能是朝阳产业。但是众多太阳能新能源企业都不会过多地依靠单一国家的市场。据市场报道，国内太阳能目前销往欧洲产品占总量80%，仅仅德国在市场份额中就占超过5%，而美国市场所占的份额已经达到8%-10%，今后，拓展多元化的市场成为众多太阳能新能源企业业务发展目标之一。

而我们公司生产的太阳能风车模型，是具有代表性的一款产品。虽然定位在礼品、装饰品、工艺品行业，但是麻雀虽小，却五脏俱全，市场前景还是非常广阔的。

在参展期间，有些客户说：不参加展会真不知道还有这么好的产品。如此看来，这次展会效果相对于我们公司相当明显，通过这次展会我们发现了很多潜在客户，也获得了更多的关注和知名度。希望下期展会时我们能准备的更好，不仅在吸引国内客户的同时，更要让国外的客户也来了解。

通过展会我们看到了自己产品质量、价格的优势及市场的广阔，但是，我们也不得不承认，由于我们公司目前规模尚小，在太阳能行业内处于起步阶段，还需研发更多产品和完善现有产品。在未来的发展当中，我们要采取积极措施，在不降低原来的质量的前提下，降低生产成本寻求价格的优势，在同行竞争中立于不败之地。在未来的发展过程中，我们不仅要立定国内市场，而且我们也要积极开拓海外市场，拓展自己的发展空间，让我们万家灯火公司的产品走向千家万户，我们的空间将越拓越广，前途越走越远。

胡凡

20xx.08.27

第三篇：广州食品展参展总结

2011年7月广州食品展

在2011年的7月9-11日在广州的琶洲保利世贸博览馆举行了食品展览会

【主办单位】 广东省食品学会 广州天衡展览策划有限公司

【承办单位】 广州天衡展览策划有限公司

【协办单位】 中华有机与自然食品协会中国营养联盟

【展会主题】 尝中国味道，品世界美食。

【展览宗旨】 高效展示，交易交流，了解潮流，掌握趋势。

【支持单位】 中国新加坡商会、台中世界贸易中心、马中友好协会、大韩贸易投资振兴公社

【支持媒体】 第一食品网、163食品网、中国食品招商网、《新食品》杂志社、大食品展、中国食品报、中国食品质量报、有机食品消费网、世界工厂食品网等。

广东总人口已达1.1亿人，中国人口最多的省份之一，是当今中国最具经济活力的地区，GDP超过了亚洲四小龙(香港、台湾、新加坡、韩国)的平均值，消费能力强。消费不仅仅是一种经济现象，而且是一种复杂的综合的经济、社会、政治、心理和文化现象。消费文化是社会文化一个极重要的组成部分，是人类在消费领域所创造的优秀成果的结晶，是社会文明的重要内容。探讨广东地区的消费文化，从最具特色的“吃”入手.广州毗邻港、澳、台地域及东南亚各国，便利的交通条件促使商贸交流四通八达，食品销售网络发达，经销、贸易商及配送网络可覆盖整个华南地区乃至东南亚区域。高度开放程度及其当地政府极强服务意识，给生产厂家的产品快速进入国际市场或来粤经营发展创造了便利的条件;广东对我国经济的发展具有日益显著的辐射带动作用，广东目前正处于经济结构调整和产业转型升级期间，调整过后必将焕新的活力，发展也将更上一层楼，与此同时居民的物质基础将更加稳固，对食品消费将走向高新食品和进口食品方向发展。

广州市场有发达的销售和流通网络，将为食品购买和消费的普及化、大众化提供快捷、有力的支持与保证，5000多家超市、8000多家商场，终端多元化消费优势集中。广州食品市场尤其休闲食品市场销量大得惊人，市场需求量以每年30%速度增长。

2011广州国际食品展(简称“GIF2011”)，彰显优质的贸易平台，吸引着越来越多的食品厂家参与，作为高效展示，交易交流，了解潮流，掌握趋势的舞台，推动行业的发展，凸显展会的品牌魅力，是企业拓展国内外市场、发展经销商、代理商、大型商超、采购商、酒店及餐厅等需方单位进行面对面洽谈的首选平台。我们更加重视高端战略伙伴的合作、行业内资源的整合和专业观众渠道的开发，通过这些努力继续把这一品牌展会进行稳固、加强。

我和龙经理于7月9日参加了这次食品展，总体来说，这次食品展的规模并不是很大，而且大多都是来自国外及港、澳的进口食品。主要大概分为饮料、休闲食品、咖啡、茶、养生品、酒、海鲜、水果、调料这及类。在这次展会中也并没有看见和动漫结合的食品，虽然这些公司中的产品确实有几个可以和动漫结合，但是我仔细看了下他们的宣传册及网站查看，这些公司差不多都是贸易公司，做国外品牌代理或进口食品批发。主要进口、经销欧美、亚非各国的家庭食品、调味品、酱料、糖果、巧克力、小食品、早餐、果汁、汽水等等。而并不具备生产加工能力。

比如说深圳市兰卡实业有限公司是一家专门从事进口食品批发、零售的公司。1994年成立主要进口、经销欧美各国的食品。并在北京、上海、广州、天津、成都、武汉、大连、青岛、哈尔滨、长春等地都有其代理商和经销商。他们进口的糖果类，饮料类等食品跟动画片有些结合点。但如果想对该产品做动漫授权由于种种原因，可能受到各种制约。比如：语言障碍；原产公司联系方式该如何获得以及即便获得了，我公司是否有拨打国外长途的线路；中国动漫并不被老外看好等因素。

而个人觉得唯一一家有可能的是台湾的阿莎力公司，在厦门的总经销公司是厦门市阿莎力贸易有限公司和厦门市高翔贸易有限公司。厦门阿莎力也是这次参展占位最大的一家公司了，其产品品类很多。主要分为：

台湾阿莎力水果饮料

台湾阿莎力啤酒

金台湾酒系列

台湾号令号夹系列

台湾休闲食品

台湾粮油调味品

台湾粗粮速食品

台湾金门三宝

台湾日用百货

台湾化妆品

台湾土特产品

台湾居家保健品

其中休闲食品和水果饮料这一块比较适合做衍生品开发。也许可以通过代理商找到公司，可以进一步洽谈合作。

第四篇：美博会观后感

美博会观后报告

第40届广东国际美博会由广东省美容美发化妆品行业协会主办，世界华人美容美发联盟、亚太区化妆品联合协会、香港贸易发展局协办的美丽盛会，创办于1989年，1996年以来每年举办两届，至2013年9月已成功举办39届。

2014年3月11日，我们来到琶洲参观第40届广东国际美博会。刚出地铁口，人山人海，人流密集。

一路参观，各式各样的展馆可谓包罗万象：中医养生馆、名牌化妆品零售区、、私人品牌及OEM贴牌生产、香水及化妆品、个人护理产品及日化洗涤连锁经营及专营专卖特许加盟店业务、美发产品、仪器设备、工具及发廊配套家具、发型培训机构及发型秀、国际品牌、国际展团、专业美容院及水疗美容工具及仪器设备、国际品牌、国际展团、专业美容院及水疗美容工具及仪器设备、专业美容院产品、保健营养品及配套用品、专业美容院及水疗美容产品、工具及仪器设备、专业美容院及水疗美容产品、工具及仪器设等等。

一．行业动态，热点，发展趋势

在孕宝展推出前，已有不少母婴 洗护企业连续多年参加了广东国际美博会，今年将会被安排在广东美博会的黄金位置。国家的“单独二胎”更是鼓励并推动了了孕婴童产业茁壮起来，婴儿潮的出现让孕宝展成为市场瞩目之焦点，作为新开设朝气蓬勃的孕宝展被安排在广东美博会人气最旺的区域，无疑将最能吸引40万专业观众人次对母婴洗护行业的高度关注。

白云山：白云山是广药集团旗下品牌，作为一家品牌制药企业，白云山儿童牙膏以制药标准生产，采用天然植物原料，在清洁儿童牙齿的同时，更保护孩子的牙齿，一口健康美丽的牙齿关系到孩子一生的健康，所以白云山儿童牙膏受到了众多家庭的亲睐。

婴儿SPA：产品拥有多项国际认证、经过多方检验检疫得到认可，并且始终秉承“以质为本，以客为尊，天然自愈”的理念，力求“自然疗法理念+专业人才输出”的经营模式，在业内寻求更多合作伙伴。天然死海的圣品，内含天然矿物成份有机天然，安全有效的天然婴儿护肤品。品牌为中国家庭提供值得信赖的婴儿护理产品的同时，更致力于推动新生儿专业的健康护理知识和理念。

进到美博会的多个展馆后发现，宣传无处不在。一种产品的成功是销量加质量，但更为重要的是要有人知道这个产品，所以要广而告之，这就是广告，产品的销售靠推销。许多参展商都举办多场精彩节目外，还经常随意塞给我们参观者传单和名片，有的还派送免费纸巾，小扇子，产品小样，甚至精美环保纪念袋。各参展商使出浑身解数，八仙过海，各显神通。你只要稍微在一个展位停留稍长时间，咨询一两个问题，就会有工作人员“热情如火”地走上前解疑并打探参观者的身份看是否能促成买卖。在这些众多的参展商中，主要有有厂家、有代理商、也有美容连锁店，它们都希望能找到代理商、经销商或加盟商。二．化妆品美容行业的经营

令我影响深刻的是汇香坊。美博会期间，展馆现场还举办了多场高端的美容业交流会，各种精彩活动轮番上演，为参观者带来空前的视觉与嗅觉享受。其中倡导香薰精油护肤新理念的品牌汇香坊也闪亮登场了此次美博会。

汇香坊品牌于J12区的展馆整体印象全面升级，融合了最新潮的时代风尚，据悉，这次汇香坊为参加美博会，特意斥资投入专业团队，进行研究考察，全新设计香薰图书馆展位形象。展馆的具体构造极具现代艺术感，参观者身处其中，空气中弥漫着一股自然的清香，让你感觉仿佛置身于自然之中。美博会展馆开放短短数小时内，汇香坊展位内已经聚集了众多从全国各地赶来的意向投资代理商，以及进展位参观购买产品的消费者，热烈愉悦的沟通洽谈氛围在展馆内持续升温，经久不灭。

汇香坊产品蕴含更多纯天然的亲肤护理成分，肤感清新健康零负担，更以高性价比受到众多崇尚天然的时尚新生代热力追捧。本次美博会即将亮相的几大新品：玫瑰1号香水、精萃茶树系列、至尊洋甘菊系列系列不仅拥有“天然、健康、自然、滋润、营养”的产品优势，并且分别针对不同的肤质而有不同的护肤效果，势必会在美博会现场获得参观者的极力追捧。

汇香坊一直以来秉承天然无添加的护肤理念，满足人们对自然优质生活的需求，所有护肤产品均选用天然植物，结合全球尖端科技，提取出高纯度的植物精油，将大自然的护肤能量注入每一件产品，让产品焕发出高效的护肤功效，满足东方消费者的护肤诉求，贴心呵护爱美人士的肌肤。至尊洋甘菊舒缓系列premiere chamomile relaxing series是汇香坊继洋甘菊系列之后，推出的升级版产品。至尊洋甘菊舒缓系列包括：至尊洋甘菊舒缓洁面晶、至尊洋甘菊舒缓柔肤水、至尊洋甘菊舒缓滋养乳、至尊洋甘菊舒缓滋养日霜、至尊洋甘菊舒缓滋养晚霜、至尊洋甘菊舒缓滋养精华液6款产品。

精萃茶树平衡系列pure tea tree balancing series也是汇香坊茶树系列的精华版，萃取植物的精华，让产品的品质更纯，功效更佳显著。精萃茶树平衡系列包括：精萃茶树清爽洁面霜、精萃茶树清爽平衡水、精萃茶树清爽乳液、精萃茶树清爽平衡日霜、精萃茶树清爽平衡晚霜、精萃茶树清爽平衡精华液6款产品。三．见习体会

广东国际美博会以其仅次于意大利COSMOPROF美容展的展览规模雄踞亚洲第一、世界第二位置，设有10大专业展馆，全面涵盖美容行业各范畴。展会共吸引了来自中国大部分省份以及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等国家和地区的企业参展。此外，美容美发专业培训学校、专业媒体和各地的商会、协会等也到会宣传；可谓应有尽有，既专业又全面。近几届广东国际美博会每届到会采购和观摩的专业人士都超过37万人次，已成为国内外美容行业中的一个名牌国际大展，同时也取得特殊资格及辉煌的荣誉，正朝着全球一流美容大展的方向挺进。

广东国际美博会名品荟萃、精英云集，是业内人士实现一站式采购计划的理想平台。此外，展会期间举行系列兼具学术性及商业性的精彩活动及高端论坛，涵盖美容、美发、水疗、包装等多个主题，特邀专家学者、行业精英，和与会业内人士共同分享最新科技、市场、潮流资讯，使令广东国际美博会的内涵更为丰富，更有吸引力。它们使广东国际美博会在事实上业已成为中国美容行业最大最权威的信息资讯交流平台。五．见习收获

通过此次展会，我们见到了更多的有特色的包装和产品设计。同时在产品的包装和设计上也有了很好的认知，学习很多的经验。我们在美博会上了解了更多的供应商的信息，为以后的供应商选择上提供了依据。面对纷繁复杂的各种包材，通过展会我们可以集中地收集他们的详细资料和信息，对他们的服务质量和产品供应有了初步的了解，为我们以后发展更多的产品，提升我们产品的形象做了很好的铺垫。通过货比三家，我们也能更好掌握主动权。

广州国际美博会在事实上成为中国美容行业最大的信息交流平台。我们能亲身经历如此大的美容盛会着实幸运，从美博会上看我们的未来，我们的专业虽说对口，但是学校里比较狭隘的知识与美博会上最新的资讯却有着较大的落差，我们仅从课本汲取知识远远是不够的。我们从这场美丽盛会中参观了展示的产品，懂得了宣传的品牌，与专业人员交流了技术，沟通了最新的信息，了解了些许市场现状和趋势„.我们知道 在化妆品零售方面有：女性产品、男性产品、婴儿产品，其种类涵盖：美白类、保湿类、去皱类、消斑类、祛痘类、塑身类、药妆类等产品；其中的药妆产品将是未来发展趋势。在专业美容服务方面有：传统美容、中医养生美容、时尚美容、休闲美容、保健美容、SPA水疗、香熏美体、专业美甲、专业男士护理等服务项目；其中的中医养生将是未来发展趋势。在专业美发服务方面有：专业美发、专业烫染、专业头皮的护理、专业儿童理发等业务；其中的专业头皮护理将引领美发新时尚。在专业高科技仪器方面有：检测型、调理型、治疗性。其作用不再局限于护肤、祛斑、隆胸、减肥，已引申到对软组织僵硬度的缓解、对内脏的调理等。

第五篇：美博会感想

第四十五届广东国际美容美发化妆用品进出口博览会感想

第四十五届广东国际美容美发化妆用品进出口博览会于9月4日在琶洲国际会展中心如期拉开帷幕，此届美博会相比往届，规模宏大，参展商既有彩妆、香水、美妆工具、个人护理、养生、美容、美体美甲等美容行业、也有日化代工、机械设备、包装、原料等美容关联副产业，还包括微商和电商。

GM选择9月4号开展第一天过去进行市场调研，上午走入彩妆与个人护理展馆。里面人山人海，品牌数目繁多，场面也很有意思，迎面而来的都是分传单的人，热情地跟你打着招呼，有些商家吸引顾客聘请帅哥美女模特助阵，有的甚至现场表演节目博取人群驻足观看，最有趣的是看见一群美女拿着小小蒸脸器边走边美容......可谓是见识了现场销售的十八般武艺，但让GM觉得不可思议的是，这些品牌之中，大部分都是前所未闻的，刚刚起步的新品牌。于是GM带着好奇走进几家了解情况，在同三个不同企业的负责人交流中发现，三个品牌的营销方式其实都是大同小异，模式通常是线上营销+线下营销！

线上营销通常方式便是微信推广，以某品牌为例，他们销售的等级从高至低依次为全国总代理—省代理—市代理—小天使，各个等级区别在于一次性提货量和提货价，提货量与等级成正比，提货价与等级成反比，各阶层各自赚取中间差价。

产品公司打着零基础致富，培训每个阶层如何销售，通过每个阶层的朋友圈推广产品，偶尔给点促销活动以达到批发量的提高，而各阶层则致力于开发自己的身边生活圈，努力把产品往下层卖，一层滚一层，到了最后小天使手里，小天使或许只能以自己的亲身体验为筹码，卖着自己的人情，把手头产品销出去。但是这么多产品能否说服消费者，是否都能不压箱底全盘卖出，不得而知。这就出现个奇怪的现象，作为公司，只管把产品批给总代理，接下来的流程只是走个形式而已，小天使的存活在他们看来不重要，他们看重的是如何快速打响自己的品牌，于是大部分收益都会用于广告宣传，明星广告推广，据某品牌的负责人介绍，邀请三位明星代言费用就已经高达3500万了，而对于这些刚刚成立1、2年的公司，甘愿投入这笔巨款去赌，背后真相不得不让人怀疑。线下营销就是专柜和专卖店营销了。但同参展商的交谈中发现一个奇怪的现象，他们似乎都不提倡线下营销这一块。确实这一块的操作也没线上简单，线下营销需要选址、装修，花费人力物力，前期就没有线上方便，时间和金钱成本都比较高。但GM觉得线下营销，是顾客直接接触产品后，觉得适合，买卖才成立的。线下营销是把产品堂堂正正卖给那些路人，而不是像卑微的小天使一样只卖亲朋好友。与商家接触中，商家一方面承诺会帮助加盟商线下的销售，另一方面还是着重强调批发量，某品牌负责人说，装修这块公司全包了，但前提是一次性要提他们给定的货量；另一品牌也说，一季度的营业额达到他们公司规定的额度，公司才能报销装修费，这潜意识里都提到了卖出的量。

线下营销直接对应消费者，这关系到产品能否打动人，消费者的认同就是一个产品的成功，这些商家避开线下手舞足蹈地谈着线上营销，无非是要以最容易的手段快速滚钱，重视量而忽视了质，一个刚成立1、2年的公司，按照这些企业的布展规模，在美博会租用一天的费用就要十几万，加上明星代言宣传，随便搞促销送汽车这些活动，前期的投入是非常巨大的，但这些公司却能够在1、2年时间里迅速膨胀，这不得不让人联想到吃了激素的鸡，追求短期的效益，像激素一样的营销手段，把正常3个月才成熟的鸡周期缩短成30天，可想而知，最后的肉必然是无鸡味的。

如今一些商家根本没意识到，只是顺应时代的潮流，不分青红皂白往下跳，殊不知跳下的是一条污流。这种钱滚钱的营销模式蒙蔽了很多人，却不知道等到泡沫一散，一切皆空的宿命。

企业要想长久发展，靠的还是产品，消费者是理智的，好与坏能轻松分辨，一个有品质的产品才能销得出去。对于公司，拥有好产品，也拥有了销售推广的底气。公司的主体产物是产品，而非广告，好的广告是产品的修饰，好的营销方法助产品成名一臂之力。但归根于底，质应是一个产品的核心，也应该是一个企业的文化核心，质能得民心，而何以得天下也不是轻易的1、2年，需要好产品的沉淀，适时抓住时代给予的机遇，有效的推广手法，三者具备方能统一天下。