简要概述自己对“微商”的理解

第一篇：简要概述自己对“微商”的理解

“微商”概述

所谓的“微商”一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。很多人把“微商”看成是微信电商，认为通过微信开个小店就成了微商。实际上远不止这些，微商是在移动终端平台上借助移动互联网技术进行的商业活动，或者简单理解为通过手机完成的网络购物。

据了解，“微商”的兴起演变可分为三个时代：1.0时代：朋友圈微商，这也是微商最早兴起的时代。这个时候主要以朋友圈卖货为主，代购、推销等风生水起各种面膜、化妆品、箱包等铺天盖地，以女士为主要的消费主力。当微商进入2.0时代，微信小店、微盟等平台微商开始崛起，商品朝多元化发展，平台微商解决了交易机制和信任机制的问题。进入3.0时代，巨头开始入侵，开始有资本注入，无论是俞敏洪投资的“大v店”还是腾讯入股的口袋购物，微商越来越被市场认可，越来越受到资本青睐。

一、微商的主要商业模式和特点

目前微商现有的营销模式主要分为以下三点：（1）自营。简单说就是自己卖产品，多劳多得。这种形式的以淘宝迁移过来的卖家颇多，他们有一定的经营经验，熟知朋友圈的运营技巧，在淘宝上也积累了一定的客户人群，通过微信这个推广平台与好友分享销售经验，偶尔打广告销售产品，与微信好友建立长期关系。（2）招代理，做分销。这种营销模式也是造成微商让无数人诟病的主要原因。用不同的微信号冠以美化过的图片在社交圈广泛加人，暴力刷屏。更有甚者，在朋友圈发送虚假的交易信息，进而对人进行误导。通过层层压货，层层代理，已开始慢慢发展成非产品使用的流通，而是产品持有的流通。（3）服务营销。该模式在“微商”快速发展的基础上衍生出来，其所售产品非实物，而是提供以微商作为目标群体的服务。通过为其提供培训、咨询等服务进行盈利的商业模式，与传统咨询服务类行业类似。但区别于传统培训的是这类服务不具备实体场所，是借助网络工具进行的组织活动，其价值性无法保证，容易衍生出一批带有欺骗性质的一次性服务团体，且不易追责。

微商的特点：（1）推荐取代搜索。移动电商时代，消费者购买东西更倾向于好友的推荐。（2）达人经济。微商平台，只需一人就可以达到传统门店几十家甚至上百家门店的销售业绩，节约人力和资源成本。（3）去中心化。这也是微商的最大特点，因为订单的碎片化，你无法确定用户从哪里了解到你的产品。用户的购买行为不再以某一平台或者商铺为中心，他们了解产品的渠道更为广阔。（4）裂变传播。通过社交圈可以宣传自己的产品，而好友的转发则会让产品达到迅速传播。因移动端的便捷性，更能使这种传播达到爆发式裂变。

二、微商的行业发展现状

目前微商已经度过了朋友圈代购，微信小店多元化发展的阶段。开始步入巨头入侵，注资建平台的时期。这个时期，有实力的厂商会为代理解决好宣传及广告制作的问题，并搭建专业的培训与咨询平台为代理提供销售支持，以此吸引更多的人加入微商这个行业。在这一过程中，微商也渐渐有了明显的划分：其一就是厂家或商家；其二就是代理，另外一种是最底层的微商。厂家和商家只是在传统的销售渠道上增加了微信营销这条渠道。而代理通过低价拿到厂家产品后，再通过发展下级代理或者直接卖给微商的形式赚取差价，而发展下级代理也是目前代理最愿意采取的方式，不得不说这有点类似传销形式。他们多采用在不同的圈子中找自己的下级代理，通过下级代理再去发展更多的下级代理，每级代理会留有相应利润空间用于吸引下级代理加入，因此他可以在很短的时间内拥有大量人帮他推销商品。另外一种就是我们常常看到的在朋友圈中整天发广告信息的最底层微商。他们也许是某个品牌的最低级代理，或者只是在某个平台上转发拥有佣金的广告。他们的潜在客户大多只是朋友圈中的朋友。而这种最底层的微商也往往是产品风险的最大承担者。

三、微商模式的主要问题。

目前微商模式的主要问题是：（1）公信力弱。很多标榜功效的产品，即缺乏权威检测机构的认证，卖家本人的个人公信力也不高，而往往吹嘘产品好的，恰恰是自己卖这个产品的。（2）产品跟风。现在微商的产品70%是化妆品，而化妆品当中，70%又是面膜产品。产品高度同质化，品类狭窄。（3）品质低劣。微信朋友圈中存在不少三无产品，由于缺乏管理，朋友圈中可以任意刊登虚假广告语，在各大电商平台中禁售的产品却可以在微信朋友圈中大行其道。之前卖的很火的俏十岁面膜就是个很好的例子，被央视曝光有害物质含量超标后，该产品的各级代理人人自危。（4）招商圈钱。很多微商产品，采用类传销手法，以总代招一代、一代招二代、二代招N代的模式，海量招募代理商，层层压货。能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者又多，最终产品大量积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品。（5）创新度低。绝大部分的微商都是以招代理压货的形式销售产品，姑且不谈这种做法的合法性，单单是该种做法就已经烂大街，且与传统渠道的经销商模式极其相似，无任何创新性可言。（6）盲目吸粉，暴力刷屏。微商之所以能火，是因为其极好地运用了社交营销的特质，俗语就是“宰熟人”。而通过盲目加人进入你朋友圈的好友和你没有任何的社交可言，就更不会存在营销了；而暴力刷屏更会让原本关注你的好友屏蔽甚至删除与你的社交关系，最终得不偿失。（7）缺乏有效引导和培训。微营销作为较新的营销方式，很多人看重表面上的高利润率进入这个行业，但进入后只是沿用自己所经历过的广加好友，朋友圈刷屏这种最为低等的社交营销方式，却不懂得如何运用社交方式挖掘已有的客户价值，保持用户黏粘性，进而再去扩大自己的目标群体和营销范围。

四、相关意见和建议

微商行业鱼龙混杂，而且已渐渐脱离产品营销的本质，开始往人营销的方向去发展，愈加倾向于传销的形式。但其庞大的从业人群以及所带来的总体消费又不得不去承认它所带来的社会价值。因此，不可一味打压，采取梳理和引导的方式帮助其良性发展才是正轨。（1）扶持微营销服务产业发展。

微商之所以被人诟病，其主要原因是向人营销的价值性已经超过商品本身的价值，发展方向偏离正确轨道。而之所以出现这种情况，根源出现在销售末端，商品销售不出去，不知道如何运用社交渠道去营销，得不到有效的培训和支持。而微商本身作为一个较新的行业，对其能够进行有效支持的产业更是不足。为此，需要在末端上帮助底层微商销售产品，让微商回归到产品营销的轨道上来。（2）打击虚假营销。

针对微商中的虚假产品和虚假宣传需采取严厉打击并取缔的方式。微商俨然已经成为了假货和侵权商品的泛滥地，而且已经出现了传销苗头。对此，需要对微商中销售的产品做出严格规范，更需要政府相关职能部门的监管和监督。（3）规范微商营销模式

对于微商中的违法营销模式进行严格监管以及取缔，必要时予以追责。引导微商从业者使用合法合理的方式去进行营销。如有需要，也可进行普法宣传等，对不合理的微营销模式进行全民监督，共同监管，营造良好的微商营销环境。（4）建立担责机制

对于微营销中的产品品牌需进行备案，并颁发统一的备案证书和唯一的备案号，通过备案号可在相关公共服务平台查询到备案信息。消费者通过该备案信息查询产品真伪，备案商家亦有打假义务。产品出现问题后，通过备案信息查询责任方。

第二篇：浅谈对微课的理解

浅谈对微课的理解

什么是微课程？之前自己一直对这个新事物有种极大的陌生感。通过这次教育技术能力提升网络学习才知道微课是根据年级学生特点，学科特点，在课程、课时中融入特色微课程，比如语文课中会引入硬笔书法、新经典阅读，美术课引入动漫启蒙等，充分丰富课程特色。微课程可分为：主题微课程，细节微课程和故事微课程„„微课程其实也是有具体教学目的的教学内容，它与我们平时的教学内容不同之处就是它的教学目标小，教学目标很明显，最大的特点就是教学时间短，教学方式灵活。教师作为素质教育的执行者，职责是教书育人，需要不断的研究。微课程，简简单单做研究。微课程“微而精，小而奇，内容少，蕴意深，从小处入手，解决一个问题”的独特魅力，同时也给如何做一个研究型老师指明了方向。

简单的说，我认为微课程是一种新的教学模式，它最大的特点就是剪短精悍随时随地都可以进行的，方便省钱。在我们小学语文教学中，微课程的运用也可以很广，我们教师可以以教材知识点为出发点，精讲内容，也可以讲解一些习题之类的作为课外辅导材料，教师还可以运用微课程的特点为不同层次的学生设置相应的讲解以满足不同层次学生的学习需要，这样比以前的辅导方式更加简便高效。

语文教学设计中，将课堂内外沟通，拓宽学生的学习空间，增加学生语文实践活动的机会，也是对教材的二度开发和利用。汉字很有趣，发现规律，就要根据所学知识举一反三，达到学以致用，这对激发学生的识字兴趣、增强学生的识字能力以及培养他们的自主意识，无疑都大有促进。我想这大概就是主题微课程吧。在短短的时间里，让孩子们见识到汉字的魅力，书法的魔力。原来，这样的一个主题微课程，使同学们通过看图体会到会意字的形式,感知到会意字的构字规律。能在字与文的对照中感受到一种识字方法,提高独立识字的能力。微课程，微而不微；微课程，小而精致。正是‚小课程蕴含大智慧。

第三篇：谈谈对微课的理解

对微课的理解及微课在教育教学中的重要作用

教师：林小灵

在写这份感想前，看到作业的题目，我的第一个反应是，什么是微课？经过学习，了解到“微课”是指以视频为主要载体，记录教师在课堂教学过程中围绕某个知识点或某个教学环节而开展的教与学活动的全过程。微视频是支持网络在线播放的主流媒体格式，师生可以流畅地在线观摩课例，查看辅助教学资源；也可以将其下载保存到电子终端设备上实现便捷的移动学习。因此“微课”区别于传统上课形式和拍成教学视频的教学实录形式，是在两者基础上继承和发展起来的一种新型教学研究形式。

幼儿园3---6岁《指南》明确说明，幼儿教育阶段，幼儿的学习是以直接经验为基础，在游戏和日常生活中进行的。因此，珍视幼儿游戏好而生活的独特价值，创设丰富的教育环境，合理安排一日生活，最大限度地支持和满足幼儿通过直接感知、实际操作和亲身体验获取知识、经验，形成智慧，显得尤为重要。

为了贯彻《纲要》，实施《指南》的最终目的是，科学、全面、真实地了解幼儿，支持、引导幼儿快乐学习、健康发展。归纳起来，在幼儿教育阶段，幼儿的教育与学习具有以下突出的特点：1.社会化形成，一定得与周围的人沟通； 2.重现实感受与实际体验，形成基本概念； 3.培养良好的生活与学习习惯；4.游戏是幼儿的基本活动，玩中学，学中玩。换句话说，幼儿学东西，就是有样学样。按照“戴尔经验之塔理论”，这是一种最直接的参与式学习，就象小狮子学母狮捕捉猎物一样。这其中学到的东西，我们甚至可以不把这些当做知识来理解，因为太基础，太生活化，可以理解为是本能生存技能的延伸。

在幼儿教育阶段，我认为应该运用微课来改善幼儿学习，因为微课在幼儿园的教学中起以下重要作用：

一、使用微课的形式还解决了幼儿个体差异问题，能适应不同能力的幼儿。幼儿动手能力有高低，使用手电筒的速度有快慢，观察影子的过程会因为其他幼儿的状况而产生干扰，注意力不能集中，因此集体游戏会导致幼儿制作过程不充分、观察思考的过程更不充分。而通过微课形式，幼儿可以在成人的引导下，在自主的空间学习和反复操作试验，根据接受知识的程度控制视频的快慢，于是就产生了非常好的效果。

二、幼儿园微课教学内容符合幼儿的认知心理规律，促进幼儿自主性学习

具体形象性和不随意性是幼儿认知过程的主导形式，并逐渐开始带有一定的自觉性，在微课内容中以声像结合、图文并茂的方式展开教学，不但吸引了孩子们的注意力，使孩子在学习过程中保持浓厚的兴趣，并为孩子提供了良好的自主学习的环境，无论在幼儿园还是在家中，无论有没有老师、家长的陪伴，幼儿都能通过观看微课的视频，进行自主性的学习。

比如：我们设计了科学活动《好玩的影子》，通过使用手电筒、各种物品手电筒的照射下，显示不同的影子，从而启发幼儿观察不同物品在手电筒的远近照射下会出现不同大小的影子等环节，简洁的语言，生动的图像，动静结合的画面，智能性的启发和引导，使孩子在观看微课的学习过程中充满了好奇，引发幼儿深层地探究和思考“神奇”现象背后的科学知识，激发幼儿的求知欲望，培养了幼儿对科学的探索精神。

三、教师对微课的制作和运用促进了幼儿教师专业水平的提高

在选材和确定微课内容的过程中，教师深层次地思考教学目标和内容，研究重点和难点，寻找突破口，充分地根据班级学情，做到课堂无幼儿，心中有孩子，这本身是一个“备教材、备孩子”的教学准备过程，加深了教师对教材知识内容的理解。

微课短而精，弥补了幼儿注意力集中时间短的弱点，但是必须在短短的时间内将教学要领清晰地展示出来，在这里就要求我们教师语言简明扼要，逻辑性强，并易于幼儿理解。于是教师不断地锤炼语言，提高了教师知识讲解与总结的能力，促进了专业化成长。

我们微课的主体是微视频，制作微视频就必须掌握PPT演播、平时课堂中的手机拍摄、录屏截屏、摄像等技能技巧以及后期制作的方法，熟练地掌握现代信息技术，微课的制作让教师从习惯的细节中追问、思考、发现、变革，由学习者变为开发者和创造者，提高信息技术与学科的整合能力，跟上时代的步伐。

比如：我们上角色游戏中，每个孩子都会选择自己所喜欢的角色进行扮演活动，在这过程中，我们教师可用手机及时抓拍孩子在游戏进行中表演，等到活动评价中，可再回放给孩子们看，这就有利于孩子在评价中，能更直观的实行回忆，达到评价的良好效果。

因此，微课在幼儿园的兴起是一次思想的改革，是一种促进教师和幼儿自主学习的新模式，我觉得值得幼儿园教师去揣摩、制作和运用。

第四篇：对微博营销的理解

对微博营销的理解

作为一种当下流行的营销形式，微博粉丝营销受到了太多的关注。围绕着如何更好地开发微博这个平台的潜力，实现企业品牌识别和形象传播，以及销售增加和广告效应的最优化上，众多商家和从业者都在实践中不断摸索。微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择，活动在实践中如何良好操作？又有哪些关键营销节点需要把控？都值得和各位一起探讨一下。

一、微博粉丝营销进行活动策划的主要目的在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依然是现在微博粉丝营销的一个利器。如果对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。

二、微博粉丝营销活动策划简要流程解析

对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。这里的重点在于，话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设置上也可以逐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。

三、微博活动策划的常规方法和手段

方法一：有奖转发。有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们通过转发、评论或@好友就有机会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发现在运用较多，众多营销者也相应提高了中奖门槛，比如除了转发外，还需要评论或@好友达到一定数量或者更多。

方法二：有奖征集。有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品吸引参与。

方法三：有奖竞猜。有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。

方法四：有奖调查。有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

本文由SEO案例分析整理发布

第五篇：浅谈我对微课程的理解

谈谈我对微课程的理解

以前，一直不知道微课是什么？在网上看到微电影，微课程是最后才知道，原来还是第一次听到。

从什么是微研究、微课堂、微课程的作用、微课程的分类、微课程的制作等方面，深入浅出的阐述了微课程，真正的让老师领会了微课程“微而精小而奇”内容小蕴意深，从小处入手，解决一个问题“的独特魅力。

我切切实实感受到：微课程虽然是无生上课，但上课的老师心中必须有学生，只有这样才能真正的展示出老师的教学技巧和老师们的教学素养，微课其实是老师与学生在心灵上的交流，互动的教学模式，只有心中有学生才能上好微课程，从而走到提高自身教学技能目的。

最后，启发了我的教学，虽然我们的条件有限，我们可以尝试翻转课堂的模式，提前预习，定要求，定内容，定细则，课堂解锁，提升知识全面，改变传统教学，给课堂注入新鲜的活力，让不同的个体得到不同的发展！