个人近期心得体会

第一篇：个人近期心得体会

[个人近期心得体会]毕业已有一段时间，这一段时间里，有过挫折、有过失败，甚至有过想放弃的念头，个人近期心得体会。

有时候我自己在想，是什么理由让我不断的努力、不断的去坚持？我想答案肯定是：信念

有时候我自己在想，是什么理由能让我一直坚持下去，跌倒了爬起来、爬起来又跌倒？我想答案肯定是：自力更生。

有时候我自己在想，是什么理由我要最到最好？我想答案肯定是：因为我是男人、作为男人必须得是最优秀的。

有时候我自己在想，是什么理由我要为了自己想要的，而去拼命？我想答案肯定是：因为现实，我们必须得不顾一切的去努力、不怕困难、不怕挫折。

其实，这样的我是孤独的、是寂寞的，因为我需要有人能读懂我、我需要有人能听我倾诉。但是，能真正愿意听我倾诉，又能明白我此时此刻心情的，却寥寥无几。

其实，这样的我是悲哀的；我悲哀的是没人能欣赏我。这样我又是庆幸的，庆幸的是这样我只有经历了种种的磨练，经历种种的挫折，我才能最终走向成功，心得体会《个人近期心得体会》。人没有随随便便就能成功的。

我很喜欢一个人静静的走在大街上，或者是公园，甚至是人群密集的地方，因为那会让我感到很开心、很放松。看着来来往往人们，再看看大家焦虑又安详的生活，我更加坚信，我们以后的生活会很好，但这一切的一切都是需要我们去努力，去创造的。虽然我们现在没多少成就，但我们只有不断的努力、不断的前进，才会一步步走向成功。就好像我在人民公园看到的那个卖唱的歌手，他并不是生活不下去，只是他为了自己的理想，为了找寻一个能真正欣赏他才华的人，宁愿过的很苦、宁愿过的很艰难，他也要坚持走下去，这才是真正的生活。我觉得，唯有一个经历了害怕、经历了挫折、经历了痛苦的生活，这才是真正的生活，而不是所谓的贪图享乐。所以，看看他们，再看看自己，我觉得现在的我更应该坚持下去，不管多么艰难，也要学会勇敢面对，勇敢去走，自己的所作所为，我自己会勇敢的去承担。

我始终相信，只有坚持不断的努力，我才会得到我所想的。

我始终相信，只有不断的学习、进步，付出的多，才会收获的多。

不管现在多苦、现在多苦难、我都不会放弃，我想要的生活，不管大家多么的不理解、不支持，只要我认定了，我会义无反顾。

第二篇：近期心得体会

近期工作总结

姓名：李本雄

非常感谢公司安排了我们参加由温伟能老师在江门主讲的课程。

课后老师提出了作业书写学习心得发微信群还求赞，乍一听就知道是要做的宣传，我也不承认自己是一个上课认真听讲，课后积极完成作业的好学生，无心为之。晚上回到酒店静坐思考，若是按照老师的要求来走，如果事情回归于本我，单就这一次的讲演谈一些自己的感受，利他之心其实也是正能量的返还。

近些时间接触了些新的项目课题，有很多的一时无法解决的困惑，可时间摆在那里，事情总是得向前推进，而我也急需的找着解决问题的办法，对于求学的路，多远也不远。在新的探索中，模糊又抽象的概念充斥着大脑，听《开讲啦》，也看余丹的国学讲座，虔诚的热爱着《心经》，每当听到感动自己的句子一遍又一遍的重复想要背下它，融入到自己的脑袋里。在这里，温老师系统的将它们整理好，放进了我脑袋合适的位置，受益匪浅。

生活中我们不缺能做好某一件事的能人，可是对于企业来讲，单项的优势技能并不能推动整个大局的稳步前行，如果我们做事前先策化，做系统组织，再生骨干，生枝芽，后期跟进审核，必然是可以期待他成为参天大树的。可整个系统的关键又在于人，世界上没有不负责任的员工，只有“职业成熟度“不够的员工！人与人之间本身就由于立场、性格、经历的不一样，造就了现在的不一样。如何提升企业的效率，提高我们员工的“职业成熟度“也就成了主讲课题。

人的优越和高贵，不在于与人相比，在于突破过去的自己，作为企业中的一员，首先必须要做好其本职工作，不断的超越自己，和自己比才是真难，可是因为难，不也才更好玩吗。任何一个领导者的产生首先是因为他在团队中认真工作后已经具备有了的部份能力。我们是团队中的一份子，良好的团队氛围，也得从自己做好开始。在传统的思维模式有两种，一为受害者思维，二为掌控者思维。短时间改变别人不易，改变自己却是容易“躬自厚，而薄责于人“。团队中首先要做到的是不抱怨，对于领导的的不关心其实和自己的工作消极根本就是两码事，工作我们不为别人，为的更多的其实是自己，因为身为员工的我们在帮助领导实现他的梦想的同时，顺便也实现了自己的梦想，也顺便赚了钱！

“一分耕耘一分收获“，落入红尘，难免落俗，对此现阶段的解释是“一分耕耘绝对没有一分收获，唯有十分耕耘才有十分收获，有时候甚至十分耕耘换来的是二十分的收获。“永远只和自己比的是认真。前一段日子向一著名企业的董事长请教，他对于人生做事有着自己的看法，他告诉我“做什么都好，但必须是用尽全力做到最好“就像那些矢志不渝的人说着的“用一辈子的时间坚定的爱一个人“。这些都不谋而合的说着做好做到极至的重要性，而后又有了老子的“无私所以成其私“。

“君子务本，本立而道生“。既是正气，也是责任和善念。我们设计人，需秉铸基建善为民的心态来做事，需以不报怨的心态，理解别人和尊重分歧，从双赢的角度主动积极的解决问题。

今天可能对于自己来说，什么事情都很大，压力也很大！可在神马都是浮云的年代，胸怀格局决定了一切！任何伤害了我们的不是事情本身，而是我们对这件事情选择的态度！愿我们每天工作都有好心情！

感谢！

第三篇：近期心得体会

近期工作总结

姓名：李本雄

非常感谢公司安排了我们参加由温伟能老师在江门主讲的课程。

课后老师提出了作业书写学习心得发微信群还求赞，乍一听就知道是要做的宣传，我也不承认自己是一个上课认真听讲，课后积极完成作业的好学生，无心为之。晚上回到酒店静坐思考，若是按照老师的要求来走，如果事情回归于本我，单就这一次的讲演谈一些自己的感受，利他之心其实也是正能量的返还。

近些时间接触了些新的项目课题，有很多的一时无法解决的困惑，可时间摆在那里，事情总是得向前推进，而我也急需的找着解决问题的办法，对于求学的路，多远也不远。在新的探索中，模糊又抽象的概念充斥着大脑，听《开讲啦》，也看余丹的国学讲座，虔诚的热爱着《心经》，每当听到感动自己的句子一遍又一遍的重复想要背下它，融入到自己的脑袋里。在这里，温老师系统的将它们整理好，放进了我脑袋合适的位置，受益匪浅。

生活中我们不缺能做好某一件事的能人，可是对于企业来讲，单项的优势技能并不能推动整个大局的稳步前行，如果我们做事前先策化，做系统组织，再生骨干，生枝芽，后期跟进审核，必然是可以期待他成为参天大树的。可整个系统的关键又在于人，世界上没有不负责任的员工，只有“职业成熟度“不够的员工！人与人之间本身就由于立场、性格、经历的不一样，造就了现在的不一样。如何提升企业的效率，提高我们员工的“职业成熟度“也就成了主讲课题。

人的优越和高贵，不在于与人相比，在于突破过去的自己，作为企业中的一员，首先必须要做好其本职工作，不断的超越自己，和自己比才是真难，可是因为难，不也才更好玩吗。任何一个领导者的产生首先是因为他在团队中认真工作后已经具备有了的部份能力。我们是团队中的一份子，良好的团队氛围，也得从自己做好开始。在传统的思维模式有两种，一为受害者思维，二为掌控者思维。短时间改变别人不易，改变自己却是容易“躬自厚，而薄责于人“。团队中首先要做到的是不抱怨，对于领导的的不关心其实和自己的工作消极根本就是两码事，工作我们不为别人，为的更多的其实是自己，因为身为员工的我们在帮助领导实现他的梦想的同时，顺便也实现了自己的梦想，也顺便赚了钱！

“一分耕耘一分收获“，落入红尘，难免落俗，对此现阶段的解释是“一分耕耘绝对没有一分收获，唯有十分耕耘才有十分收获，有时候甚至十分耕耘换来的是二十分的收获。“永远只和自己比的是认真。前一段日子向一著名企业的董事长请教，他对于人生做事有着自己的看法，他告诉我“做什么都好，但必须是用尽全力做到最好“就像那些矢志不渝的人说着的“用一辈子的时间坚定的爱一个人“。这些都不谋而合的说着做好做到极至的重要性，而后又有了老子的“无私所以成其私“。

“君子务本，本立而道生“。既是正气，也是责任和善念。我们设计人，需秉铸基建善为民的心态来做事，需以不报怨的心态，理解别人和尊重分歧，从双赢的角度主动积极的解决问题。

今天可能对于自己来说，什么事情都很大，压力也很大！可在神马都是浮云的年代，胸怀格局决定了一切！任何伤害了我们的不是事情本身，而是我们对这件事情选择的态度！愿我们每天工作都有好心情！

感谢！

第四篇：近期心得体会

近期工作总结

姓名：李本雄

非常感谢公司安排了我们参加由温伟能老师在江门主讲的课程。

课后老师提出了作业书写学习心得发微信群还求赞，乍一听就知道是要做的宣传，我也不承认自己是一个上课认真听讲，课后积极完成作业的好学生，无心为之。晚上回到酒店静坐思考，若是按照老师的要求来走，如果事情回归于本我，单就这一次的讲演谈一些自己的感受，利他之心其实也是正能量的返还。

近些时间接触了些新的项目课题，有很多的一时无法解决的困惑，可时间摆在那里，事情总是得向前推进，而我也急需的找着解决问题的办法，对于求学的路，多远也不远。在新的探索中，模糊又抽象的概念充斥着大脑，听《开讲啦》，也看余丹的国学讲座，虔诚的热爱着《心经》，每当听到感动自己的句子一遍又一遍的重复想要背下它，融入到自己的脑袋里。在这里，温老师系统的将它们整理好，放进了我脑袋合适的位置，受益匪浅。

生活中我们不缺能做好某一件事的能人，可是对于企业来讲，单项的优势技能并不能推动整个大局的稳步前行，如果我们做事前先策化，做系统组织，再生骨干，生枝芽，后期跟进审核，必然是可以期待他成为参天大树的。可整个系统的关键又在于人，世界上没有不负责任的员工，只有“职业成熟度“不够的员工！人与人之间本身就由于立场、性格、经历的不一样，造就了现在的不一样。如何提升企业的效率，提高我们员工的“职业成熟度“也就成了主讲课题。

人的优越和高贵，不在于与人相比，在于突破过去的自己，作为企业中的一员，首先必须要做好其本职工作，不断的超越自己，和自己比才是真难，可是因为难，不也才更好玩吗。任何一个领导者的产生首先是因为他在团队中认真工作后已经具备有了的部份能力。我们是团队中的一份子，良好的团队氛围，也得从自己做好开始。在传统的思维模式有两种，一为受害者思维，二为掌控者思维。短时间改变别人不易，改变自己却是容易“躬自厚，而薄责于人“。团队中首先要做到的是不抱怨，对于领导的的不关心其实和自己的工作消极根本就是两码事，工作我们不为别人，为的更多的其实是自己，因为身为员工的我们在帮助领导实现他的梦想的同时，顺便也实现了自己的梦想，也顺便赚了钱！

“一分耕耘一分收获“，落入红尘，难免落俗，对此现阶段的解释是“一分耕耘绝对没有一分收获，唯有十分耕耘才有十分收获，有时候甚至十分耕耘换来的是二十分的收获。“永远只和自己比的是认真。前一段日子向一著名企业的董事长请教，他对于人生做事有着自己的看法，他告诉我“做什么都好，但必须是用尽全力做到最好“就像那些矢志不渝的人说着的“用一辈子的时间坚定的爱一个人“。这些都不谋而合的说着做好做到极至的重要性，而后又有了老子的“无私所以成其私“。

“君子务本，本立而道生“。既是正气，也是责任和善念。我们设计人，需秉铸基建善为民的心态来做事，需以不报怨的心态，理解别人和尊重分歧，从双赢的角度主动积极的解决问题。

今天可能对于自己来说，什么事情都很大，压力也很大！可在神马都是浮云的年代，胸怀格局决定了一切！任何伤害了我们的不是事情本身，而是我们对这件事情选择的态度！愿我们每天工作都有好心情！

感谢！

第五篇：个人近期工作计划

个人近期总结及工作计划概述

在到公司的两个月里，从开始的陌生到现在的认识，随无达到多方面的要求。但经过自己的努力，和对业务的责任。学到了行业中很多知识。但是在行业知识上不够的专业。开展业务时遇到了不少难题。特别是在谈判中时常会有问题不能回答。使我更加希望有更多时间来了解相关知识。鉴于此，我有以下工作计划。

一、行业知识

要更好的开展业务，必须有更深的认识，在近两个月里，我要对相关同行资源融合、记录，并上门拜访针对的有实力同行，更深层的了解，使信息变为实际应用，其中包括行业信用及时效，另一方面是装修资质（整体装修及室内装修）机电资质和房产开发资质，从办理程序部门到时效价格，做出一套详细的记录。为后续计划提供需要。此时才有利于提高绩效，扩大个人销售业绩。

二、市场分析

现在的代理公司相当不规范，对于这样的市场影响下，公司如何提升自己将不是一个问题。包括了业务、信息利用、内部管理、人力资源都面临着新的挑战，业务员的水平、信息的管理是内部提升的重要环节，行业中我公司有相应的优势，公司的平台信息是够多，业务与业务的资源未能充分利用，业务与领导之间没有时间深层沟通，市场信息即使有也不能完全被利用，从而降低了自身竞争力。

三、公司支持

1、需要相关领导支持并整理出各个业务人员的需求，从而发挥每个业务不同的优势。

2、需要公司对个人提出相关领域中风险与重要环节，便于实际应用。

3、在个人整理项目资料与拜访中，有相关的保障，因为暂时会影响到个人业绩，使收入透支。

四、个人工作计划及措施

1、不断提高自己行业知识技能，利用周末与领导沟通上周问题，并分析。

2、建立一个自我开展业务计划，拟定一份业务操作流程，使每天的工作非常清楚，应完成各项安排。

3、在工作中发挥主观能动性，但需要相关领导支持。

4、重点针对个人近期业务的学习、落实、分析、电话、拜访，坚决完成个人计划。

5、为第二步做个人广告、提高业绩，做出以上工作安排。望各位领导对工作有更好的意见指示，不妥之处见谅。

谢谢！

葛少华2008.12.07

个人工作流程

一、班前准备、卫生。

二、处理昨天未完成事项，落实 结果。

三、打开相关网站，每天会在各个信息网上发布当日信息。

四、有预约客户时，准备相关资料。

五、整理当天知识点，及相关执照信息，随身带上。

六、下班前发布信息（当天新增信息）。

七、关闭电脑，告知其他离开。案例讲解层次：

1、业务来源（广告、网络、公司）及如何约见客户到公司。

2、谈判前如何准备的，个人对要谈判公司的类型认识程度，在谈客户中有哪些相关问题，如何解决，成功的谈成这笔生意是为什么？最后客户的印象如何？

3、价格从初期报价，到达成共识，客户提出了哪些问题，压价，提价，个人对提出哪些问题，你如何说服客户的。

4、办理中，有无遇到麻烦，是如何处理的，中途付款有无影响，你是如何巧妙完成的。

5、结算尾款，交件给客户的情况分析。在后来的时间里有没有相关联系，客户都说些什么？

6、与业务人员分享过程，分析过程中的，使业务人员办理相同业务时可以更快处理问题，以此分析不同案例提高每个业务在各个领域中的认识理解。

葛少华2008.12.07