《考试前的感受》4种文字写法

第一篇：《考试前的感受》4种文字写法

考试前的感受

马上就要期中考试了，明显觉得复习时间不够用了，以前妈妈总提醒我背，可我就是不背，而现在就开始了“赶鸭子上架”的精神了，临阵磨枪的背小科，以前妈妈总让我背历史和政治，我认为那些都是开卷的，所以我没有背，在上学期期末考试时，历史卷子没做完，政治做的一塌糊涂，地理、生物做的还算可以。所以我根据上学期期末考试的教训，总结出：不能临阵磨枪，如果临阵磨枪的话做事情会做的一塌糊涂，倒不如来个提前量。

所以期中考试前，做好准备，让我们有一种紧张的气氛，为考试努力、奋斗。

考试前的感受

马上就要期中考试了，明显觉得复习时间不够用了，以前妈妈总提醒我背，可我就是不背，而现在就开始了“赶鸭子上架”的精神了，临阵磨枪的背小科，以前妈妈总让我背历史和政治，我认为那些都是开卷的，所以我没有背，在上学期期末考试时，历史卷子没做完，政治做的一塌糊涂，地理、生物做的还算可以。所以我根据上学期期末考试的教训，总结出：不能临阵磨枪，如果临阵磨枪的话做事情会做的一塌糊涂，倒不如来个提前量。

所以期中考试前，做好准备，让我们有一种紧张的气氛，为考试努力、奋斗。

考试前的感受

马上就要期中考试了，明显觉得复习时间不够用了，以前妈妈总提醒我背，可我就是不背，而现在就开始了“赶鸭子上架”的精神了，临阵磨枪的背小科，以前妈妈总让我背历史和政治，我认为那些都是开卷的，所以我没有背，在上学期期末考试时，历史卷子没做完，政治做的一塌糊涂，地理、生物做的还算可以。所以我根据上学期期末考试的教训，总结出：不能临阵磨枪，如果临阵磨枪的话做事情会做的一塌糊涂，倒不如来个提前量。

所以期中考试前，做好准备，让我们有一种紧张的气氛，为考试努力、奋斗。

考试前的感受

马上就要期中考试了，明显觉得复习时间不够用了，以前妈妈总提醒我背，可我就是不背，而现在就开始了“赶鸭子上架”的精神了，临阵磨枪的背小科，以前妈妈总让我背历史和政治，我认为那些都是开卷的，所以我没有背，在上学期期末考试时，历史卷子没做完，政治做的一塌糊涂，地理、生物做的还算可以。所以我根据上学期期末考试的教训，总结出：不能临阵磨枪，如果临阵磨枪的话做事情会做的一塌糊涂，倒不如来个提前量。

所以期中考试前，做好准备，让我们有一种紧张的气氛，为考试努力、奋斗。

第二篇：考试前作文的写法练习

一、开头的写法

扣 题

定 位

引 下 文 把题目中重点的字 确定写作范围；

或词写进第一段中 完成情感定位 引出下文

1、扣题，就是把题目中重点的字或词，写进第一段中。

2、定位，一方面，主要是指确定写作范围，即确定本文要写哪方面的内容。一般使用概要的总述写法。另一方面，也指完成情感定位，即对所写人或事，是喜是恶？是褒是贬？表明自己的观点。

3、引下文，即为什么这样说？具体情况是怎样的呢？ 例

1、初中课文《往事依依》的开头：

“年华似流水。几十年过去，不少事情已经模糊，有的搜索枯肠而不可得，但有几件事仍历历在目，至今记忆犹新。” 扣题：但有几件事仍历历在目，至今记忆犹新。

定位：开头有感而发，“已经模糊”“搜索枯肠而不可得”与“历历在目”“至今记忆犹新”形成强烈反差，给青少年读者造成强烈的悬念。

引下文：为何作者会对往事有两种截然不同的感受？引出了对几件往事的回忆。接着追忆看山水画、读《水浒传》、听国文课、登北固楼、读中外小说等往事。

例

2、初中课文《故乡》的开头：

扣题：我冒了严寒，回到相隔二千余里，别了二十余年的故乡去。扣题：故乡

定位：小说开篇写道，“我冒了严寒，回到相隔二千余里，别了二十余年的故乡去”。可是，“我二十年来时时记得的故乡”，却是一片凋敝的景象：阴冷的天气，呜呜作响的冷风，苍黄的天底下几个萧索的荒村，“没有一点活气”，“我的心禁不住悲凉起来”，因为在“我”的记忆中，故乡是美丽的，但此刻又说不出它的美丽和佳处来。故乡是美丽是记忆中的虚幻，而故乡的萧瑟，则是无法回避的现实，正是在这种心绪中，“我”踏上了回乡之路。故乡萧瑟的景象和叙事主人公悲凉的心境相融合，一开始就为全篇定下了抑郁深沉的抒情基调。引下文：“我”在故乡的所见、所闻、所忆、所感是怎样的？引出了下文。

开头的的“定位”很重要。你是想定位小一些，只写某一方面的内容呢，还是想定位大一些，写好几个方面的内容呢？确定好后，再下笔写开头的“定位”部分。“定位”与下文的关系是： 定位小，下文单一写； 定位大，下文多面写。

如果你在开头的定位（确定的写作范围）较小，小文就应单一地去写。如写《我的爸爸》，开头：

我的爸爸的字写得特棒，真是人见人夸。下文只需要单一地

写“字” → 这就叫“单一写”

字

这个开头只确定了写“字”的范围，下文就只能在这个范围内来写，可写爸爸是怎么想起练字的，他的字是怎么练出来的，到底有多棒，都在哪些场合受到了什么人的夸奖，他们是怎么夸奖的。这样，要写的内容就比较单一。

如果你在开头的定位（确定的写作范围）较大，下文就要分多个方面去写。

同样写《我的爸爸》，开头若这样写：

我的爸爸不仅字写得棒，还会绘画、唱歌，还拉得一手好提琴，真是一个多面手。

字

画

歌

提琴

下文要分四个来方面写--→这就叫多面写

这个开头，确定的写作范围比较大，下文就要分别写他的“字”写得怎么好，“画”绘得怎么好，“歌”唱得怎么好，“提琴”拉得怎么好。也就是需要从多个方面去写。再如，写《西湖》，开头若这样写： 西湖的美景很多，但我独爱它的水…… 下文只需要单一地

写“水”→这就叫“单一写”

这个开头只确定了我独爱它的“水”的范围，下文就只能写它的“水”如何美，我如何爱，要写的内容就很单一。同样写《西湖》，开头若这样写：

西湖是杭州最美的地方，它的水美、树美、桥美、路美，一切都美得叫人留连忘返。

水美 树美 桥美 路美

这个开头，确定的写作范围比较大，就需要分别从“水美”、“树美”、“桥美”、“路美”多个方面去写。这就叫：

定位小，下文单一写 定位大，下文多面写

这就告诉我们，在审清题意后，你决定写什么，在开头就要把“位”定得准准的，不能随便乱写一气。

二、中间的写法

承 头

顺

写

详 重

点 接续开头的内容 按一定的顺序来写 详写重点部分

1、承头，就是接续开头的内容来写。因为开头是要求“扣题”的，当然就不会跑题。中间部分，我们“承头”，接续开头的内容来写，也就能保证不会跑题。不跑题，是很重要的。

举例：课文《繁星》，依次写了“从前”“三年前”“如今”“有一夜”四个片段，表达了作者酷爱星天的深切感受。

开头：首句“我爱月夜，但我也爱星天”，表露作者对大自然的热爱之情，也为第二句引出“我最爱看天上密密麻麻的繁星”作了铺垫。第三句状写“我”望星天时的感受，“我就会忘记一切，仿佛回到了母亲的怀里似的”为全文定下了感情的基调。承头：第2段就回忆“我”三年前在南京读书时看繁星的情景和感受。接着课文按照时间顺序，扣紧“繁星”，写了作者在不同时期不同地点观看繁星的情况。再如课文《珍珠鸟》：

开头：“真好！朋友送我一对珍珠鸟。”

承头：作者接着记叙了小鸟怎样由怕人到亲近人的过程，从中能感受到作者用爱心营造人鸟和谐共处的氛围，这种氛围是作者用宽大的爱心为鸟儿营造一个宽松、自由、舒适、温暖的空间制造出来的，人们不禁还会想到人与其他动物、植物、人与人之间是不是也要充满爱心呢？

2、顺写，就是按一定的顺序、有条理地叙写。

万事万物的发展都是有顺序的，万事万物的发展都存在于时空之中，人最能感知时空的变化，人都是有思想情感的。因此，我们说作文的行文顺序一般有以下3种： ①时间顺序

写事情的发展，我们必须按照事情发展的先后顺序去写，这样才能保证叙述的条理一清二楚，让读者一看就明明白白。

如课文《故乡》，就是以“我”回乡迁居的见闻感受为线索，依据时间的顺序，按照“回故乡”“在故乡”“离故乡”的顺序来写的。②空间顺序

就是按照我们游览或目光移动的空间顺序来写。游记文、写景文和说明文多采用这种方法。

如课文《从百草园到三味书屋》的写作顺序： 先写百草园 → 再写三味书屋活。

回忆百草园的乐园生活 回忆三味书屋的读书生

“从……到……”点明文章写了两个地方的生活，表明文章主要是以空间的变换为顺序记叙的。③情感顺序

就是按照我们对事物的情感、认识的变化顺序来写。人是有情感的高级动物，人的情感、认识往往是会随着事情的变化而发展变化的。

如课文《最后一课》，就是按照时间和情感的顺序业写的： 课前：幼稚、怕提问，这是故事的序幕。

上课：悔悟（吃惊-诧异-难过-懊悔），这是故事的开端和发展。下课：懂事（悲愤），这是故事的高潮和结局。

3、详重点，就是详写重点部分。

你认为哪个事例最典型、最有说服力，最能有力地突出观点，就把这一段作为重点，详细地多写几句。此外，在任意一段中，对反映人或物特点的材料，也应详写。

如果只写一件事，那这件事一定要详写。如果写两件事，就要详写一件事，略写一件事。

如果写三件事，可以详写一件事，也可以详写两件事，其余的则略写。例如初中课文《谁是最可爱的人》：

作者曾从采访所得的100多个生动事例中选了20多个例子来写，但没写好，后来只选了5个例子，最后成文时又删掉了两个，终于取得成功。

第一事例：表现了志愿军战士对敌人刻骨的仇恨，体现了战士们意志的坚忍刚强。这就需要详写。

第二个事例：表现了志愿军战士热爱朝鲜人民，体现了战士们品质的纯洁高尚。

第三个事例：表现了志愿军战士的爱国主义精神，体现了战士气质的淳朴。

第三个事例，着重揭示战士的心灵美。

三个事例所写的内容共同表达了志愿军是我们最可爱的人这一观点，但侧重点有所不同。志愿军出国作战的目的是“抗美援朝，保家卫国”，松骨峰战斗（第一个事例）是这一神圣任务的具体体现，所以这个激烈的战斗场面自然应当放在首位来写。

马玉祥救朝鲜小孩（第二个事例）本身表现的是战争的另一个侧面，与第一个事例相比，自然应当放在后面。

作者与战士的谈话（第三个事例），揭示了战士们的幸福观、苦乐观，是产生前两个事例的思想基础。

三个事例的内存联系，决定三个事例的顺序不能颠倒，决定了三个事例在文中的详略写，决定了作者按现在的次序安排材料。

三、结尾的写法

照

应 开 头 写 出 所 感

联系呼应开头部分的内容，写出自己的感想、感受或感悟

再次使用开头部分的重点字词（写出其中之一即可）

1、照应开头，就是联系、呼应开头部分的内容，再次使用开头部分的重点字词。

2、写所感，就是写出自己的感想、感受或感悟（写出其中之一即可）。在结尾写出了“所感”，就能起到点明观点或升华观点的作用。例

1、课文《海燕》：

开头扣题：“在苍茫的大海上，狂风卷集着乌云。在乌云和大海之间，海燕像黑色的闪电，在高傲地飞翔。” 照应 结尾照应上文，再次描写海燕战斗的环境。点出海燕是“预言家”的本质特征。“这是勇敢的海燕，在怒吼的大海上，在闪电中间，高傲地飞翔；这是胜利的预言家在叫喊： ——让暴风雨来得更猛烈些吧！” 例

2、初中课文《回忆我的母亲》： 扣题 开头：得到母亲去世的消息，我很悲痛。我爱我母亲，特别是她勤劳一生，很多事情是值得我永远回忆的。痛悼母亲逝世，引出回忆。开篇扣题。照应

结尾：愿母亲在地下安息！

结尾再表哀痛之情，照应开头，抒发了作者对母亲深切怀念的感情。例

4、高中课文《花未眠》： 扣题

开头：我常常不可思议地思考一些微不足道的问题。昨日一来到热海的旅馆，旅馆的人拿来了与壁龛里的花不同的海棠花。我太劳顿，早早就入睡了。凌晨四点醒来，发现海棠花未眠。照应

结尾：我之发现花未眠，大概也是由于我独自住在旅馆里，凌晨四时就醒一的缘故吧。

你看，获得诺贝尔文学奖的日本作家川端康成，不也是在结尾照应开头，写出所感吗？结尾为我们指点了发掘美的方法和途径：“美是邂逅所得，是亲近所得。”

例

5、让我们再来看一篇更为特别的首尾照应的名作： 春天已经到来 扣题

真正的春天到了。

早晨，灿烂的太阳升起来了，迅速地吞噬了水面上薄薄的浮冰，温暖的空气带着大地的水蒸气晃动着。刚出土的嫩草一片葱绿，月季花和杨柳树都生意盎然地萌芽了。金黄色的花朵累累的枝条上，一只蜜蜂嗡嗡地飞来飞去。看不见的云雀在田野上空歌唱；鹤和雁发出春天的欢呼，高高地在上空飞过。牧场上，脱毛还没有长好的牲口嚎叫起来；羊羔咩咩地叫着，在掉了毛的羊妈妈周围欢蹦乱跳；活泼的孩子在留有赤脚印迹的刚干的村路上奔跑；从池塘旁边传来洗衣女快乐的谈话；家家院子里响起了农民修理犁耙的斧声。真正的春天来到了。大家看看这篇名作的开头和结尾有什么特点？它们近乎一样！结尾比开头仅多了一个“来”字，那是起加强语气作用的。例

6、再看著名散文大师朱自清的《绿》： 扣题

开头：我第二次到仙岩的时候，我惊诧于梅雨潭的绿了。结尾：我第二次到仙岩的时候，我不禁惊诧于梅雨潭的绿了。这篇名作的结尾和开头也近乎一样，仅多了“不禁”两个字，也是起加强语气作用的。

以上两篇名作的写法启示我们，结尾和开头的文字，有时可以是近乎一样的，只需在结尾的文字中添加一个加强语气的字词即可！由此，我们说，一个好的简妙结尾，须具备以下要素：

①照应开头：联系、呼应开头部分的内容，再次使用开头的重点字词。②写出所感：即写出感想、感受、感悟。只写出其中之一即可。开头和结尾，就是这么简单！本节回顾及练习: 我知道，本节的内容非常重要。我的收获是：________________________________

1、学会了开头的简妙写法（一句话）：______________________________________ ①“扣题”是：__________________________________________________________ ②“定位”是：___________________________________________________________ ③“引下文”是：________________________________________________________

2、定位小，下文_______写；定位大，下文______写。

3、学会了中间部分的简妙写法（一句话）：__________________________________ ①“承头”是：__________________________________________________________ ②“顺写”是：___________________________________________________________ ③“详重点”是：________________________________________________________

4、明白了作文的行文顺序一般有3种：

①______________;②______________;③______________。

5、关于详写和略写，我明白了：

①如果只写一件事，这件事一定要_______写。

②如果写两件事，就要_______写一件事，______写一件事。③如果写三件事，可以_______写一件事，也可以写两件事，其余的则_____写。

④在任意一段中，对能反映人或物特点的材料，也应_______写。

6、我学会了结尾的简妙写法（一句话）：________________ ①“照应开头”是：_____________________________ ②“写所感”就是：_____________________________

7、我要欢呼：我会简妙作文了！我要用简妙写法写好第一篇作文：《难忘的______老师》

第三篇：年终总结的N种写法

年终总结的N种写法

说提纲：

标题常见的N种写法

提纲是文章展开的四梁八柱，有的同志常常对此把握不准，老笔头觉得，年终工作总结的提纲有其特点规律，学习掌握了门道，再入手就比较容易了。就年终工作总结常见的几大部分，下面逐一分析：

1.回顾工作：这部分主要是回顾一年来的工作成绩、盘点工作的点点滴滴，提纲列举既应体现做法，就是你怎么干的，也应体现效果，就是你取得了什么成绩。而按照单句和复合句的区分，又可以有不同的组合。

如果是一句式标题，主要有三种模式：

①做法型。就是直接说抓了什么工作，这种相对简单直接，也比较好理解，没有什么难度。比如：开展了XX工作；突出抓了XX活动；完成了XX任务。

②成效型。就是直接说取得的成绩，比如：思想政治建设富有成效、经济发展稳中有增、社会治理取得突破。

③目标+成效型。就是既讲目标也讲成效，比如：以系列重要讲话精神为引领的思想政治建设富有成效，以幸福社区建设为牵引的社会治理工作取得突破。

如果是两句式标题，也有以下三种模式：

①做法+成效型。前半句讲怎么做的，后半句讲取得什么成效。比如，狠抓教育引导，大局观念树得牢；狠抓履职尽责，完成任务标准高；狠抓业务学习，能力素质提升快。

②目标+成效型。前半句讲围绕什么抓，后半句讲取得什么成效。比如，突出服务发展提效提质，营商环境得到有效净化；围绕监管执法攻坚克难，市场秩序逐步规范。

③做法+目标型。前半句讲怎么做的，后半句讲做的目的。比如，完善扶持政策，优化发展环境；摸清企业底数，明确发展方向，等等。

2.总结经验：这部分主要是讲一年工作得出的经验体会，是通过工作回顾提炼梳理的一般性做法，有两种写法：

①目标+做法型。就是讲达到什么样的目标，必须坚持什么样的做法。比如，工作进步来自锲而不舍地努力，能力提升来看在久久为功的耕耘；又如，只有爱岗敬业，才能高标准干好工作，只有加强团结，才能最大限度形成合力，只有依靠群众，才能充分汲取不竭动力。

②观点+做法型。就是先得出思想性的启示，然后讲必须坚持什么样的做法。比如，思路决定力度，必须把科学指导作为首要坚持；任务提供机遇，必须把聚力攻坚作为重要理念；标准催生精品，必须把争创一流作为不懈追求；正风激扬正气，必须把改进作风作为可靠保证。

3.剖析问题：这部分主要讲工作存在的问题，从提纲的角度看，大致有三种写法：

①内容型。就是区分工作内容，按照类别讲问题，比如，经济发展还不够均衡充分；生态环境离宜居标准还有差距。

②思想型。就是以思想带工作，从思想层面讲问题，把问题融入到思想类别里，比如：工作标准不够高；工作作风不够实；工作筹划不够细；工作评价不够好，等等。

③现象型。就是遴选个别现象进行剖析，比如，个别同志作风漂浮，存在不想干、不敢干的现象；又如，部分党组织基础薄弱，作风发挥不够突出，党建亮点不够多。

4.目标打算：这部分主要讲下一步工作考虑，既要明确目标也要理清思路，把怎么做与为什么干统一起来。

①做法+目标型。就是前面讲怎么抓，后面讲达到什么效果，比如，勤奋学习，不断提高政治理论素养；又如，积累经验勤实践，力争能力素质有提高；再如，强化教育管理，提高干部队伍建设水平，诸如类似的例子都是。

②目标型。就是简单直接讲要达到什么效果，比如，着力推进项目招商焕发新活力；着力推进党建工作实现新提升；着力推进民生事业取得新进展。

说方法：

分析盘点的四种套路

工作千头万绪，有的同志可能感到抓不住重点、拎不起来，如何分析盘点，老笔头觉得，可以试试四种方法：

1.数字分析法。就是通过数字来梳理总结，比如，先后完成多少项大项活动、抓了多少次教育、取得多少个成绩，通过数量反映质量，同时注意分门别类梳理，哪个类别干了多少工作、哪个项目搞了多少载体，数字一列就出来了。

2.事例说明法。年终总结不能空对空，要有具体的事例来反映。这也能有效解决不知从哪写起的问题，想一想有哪些大事、要事、特别的事，可能就是总结需要突破的点。

3.抽象联系法。列举数字、事例，还只是起了搬运工的作用，对工作梳理回顾后，还要善于以点看面、由此及彼，分析面上情况、得出面上结论，因为你不可能事事讲到、个个顾到，只能是由一些重点的点勾勒出全年工作轮廓，完成从个别到一般的转变，当然，这需要系统的提炼。

4.形势分析法。如何提升总结质量，老笔头觉得，要善于运用形势分析，比如，对于下步打算而言，要根据目前对形势的判断，像明年是贯彻十九大精神的开局之年，是改革开放40周年，同时根据本行业本部门的具体指示要求，根据基层群众的现实诉求，根据主要领导的讲话要点，把明年工作的特点把握准，从这个基础上再谈打算谈筹划，想必更具有针对性、更具备说服力、更体现操作性。

说句式：

阐述展开的四种情景

从年终总结这种文体的句式来看，区别于其他材料也有其独特的情景性，老笔头觉得，大致要用好四种模式：

1.抒情感慨式：这个多用于回顾部分的开头或结尾，像十九大报告中的“十八大以来的五年，是党和国家发展进程中极不平凡的五年”“五年来的成就是全方位的、开创性的，五年来的变革是深层次的、根本性的”，通过富于情感的评价式感慨，利于增近总结材料的亲和力、可读性。

2.平铺直叙式：这个主要用于回顾部分和打算部分的叙述环节，像一个客观记录者描述这一年的工作和下一步要干的事，类似于记叙文体，像“教育事业全面发展，中西部和农村教育明显加强。就业状况持续改善，城镇新增就业年均一千三百万人以上。”当然，结合具体可以有适当的情感。

3.辩证分析式：主要用于问题部分，就是既要看到成绩也要看到不足，既要看到发展也要看到挑战，既要看到收获也要看到潜力，类似的句式，如“必须清醒看到，我们的工作还存在许多不足，也面临不少困难和挑战。”“虽然工作中取得了一些成绩，但与上级要求相比、与先进标准相比，也有一些问题值得我们警醒和反思。”

4.展望奋进式：主要用于打算部分，用于表明决心、激励干劲、形成声势、造成氛围，类似的句式，如“我们坚信，有上级党委的坚强领导、有全体干部职工的共同努力，新工作一定会取得新成绩、跨上新台阶、创造新辉煌。”

说亮点：

不可不写的三种佐料

工作总结年年写、人人写、每个单位都写，如何避免雷同、体现特色，老笔头觉得，得加点佐料。

1.上级的不可少。每年上级的指示精神都有所区别，把上级最新指示体现出来，这是体现新意、体现特点的必备要素，比如，今年，思想政治建设方面，写学习“7·26”讲话、党的十九大精神就必不可少。

2.特色的不可少。就是特色工作、特色载体、特色动作，就是你这个行业搞了的、你这个部门独有的，比如，某环保局搞的“五水治理”、社会治理方面搞的“网格化”管理。

3.具体的不可少。就是体现具体人具体事，总结怎么起到回顾工作、总结经验、鼓舞干劲的效果，一个重要诀窍就是通过反映具体人具体事，来达到引领或警醒的作用。

第四篇：贷前调查报告写法

贷前调查报告是银行系统使用的专用文体，属于调查报告的一个分支。在经济活动中，当申请贷款单位基于发展生产或从事某种商贸交易的需要向银行提出贷款的请求之后，银行部门应该指派信贷员深入到申贷单位进行可行性调查，摸清全部情况后，写出的出面材料即贷前调查报告，作为决定贷与不贷，贷多贷少的文字参考材料。

主要分类

贷前调查报告的写作格式代替可分两类，一类是表格式，即按照印制好的表格逐项填写内容。表格式写法比较简便，容易书写，一般说来对于申请贷款数额小且内同简单的业务使用这种形式。另一类是制作式，即制作出完整的书面材料，这主要是对申贷数额较大，涉及内容较复杂，或者关系到某些带有政治性问题的情况下适用这种形式。

组成部分

贷前报告主要有标题、正文、尾部但部分组成。

贷前调查报告

（一）标题一般要写明申请单位名称、贷款项目及文种三项。在写法上通常使用的是公文式标题，即开头冠以“关于„„”为起语，如“关于××厂申请酿制汉斯啤酒的调查”。标题的拟制要求简介、扼要、清楚、明了，使人一看即能把握调查的对象是什么。

（二）正文这部分主要写明调查的内容，是该报告的重点部分。

（三）尾部主要写明两项内容：一是调查人的书名，二是制作的年、月、日。正文内容

1.交代调查的缘由和背景

应该具体写明调查对象何时提出了何项申请，申请多少，具体的要求是什么，交代出调查是在什么情况下进行的。如：“上海毛麻纺织公司所属的××厂，于1980年十二月初向纺织部申请了3000吨原料麻，其中要求15000是河南麻，1500是进口麻。纺织部回电告知该厂统一拨给3000吨山东麻，并落实产地。为了加强生产服务并提高资金使用效率，我们对该厂所需原料麻的情况进行了调查。”

2.写明被调查单位的情况

调查情况是决定银行贷款与否的依据，具体写法应该针对调查的不同对象来确定。如系扩大再生产厂家贷款，一般说来，应该写明申请贷款单位的规模、职工人数、技术力量、厂房设备条件、固定资产数量、流动资金数量、产品市场的供需情况和偿还贷款的能力等。若系开发新产品贷款，应该针对调查情况着重写明该新产品开发的技术能力、产品性能、质量程度、开发规模、耗资数量、市场需求前景分析、销售渠道、可能产生的经济效益等；如系商业贷款应主要写明申请贷款单位的规模、资金实力、订购货品的名称数量、供货来源及市场需求，以便确认其是否具有偿债能力。调查情况主要是为了结尾的贷与不贷提供依据。因此，只需要将调查的结果显示出来即可。

3.调查的具体内容分析

（1）调查内容要具体、翔实。如前所述调查内容是为了能否予以贷款这一结论提供依据的，因此，反映在书面上务求具体而翔实，对于申请贷款的有关内容不仅不容遗漏，而且还应该具体写明其成立的依据所在，调查内容写的详细、明了，调查结论势必也就有了充分的理论根据，否则，将会大大削弱调查内容的真实性及可靠性，使调查结论软弱无力。下面一段文字就犯了这个毛病。“„„经有关专家鉴定，该产品性能良好，是当前市场的紧缺货，如开发出来独家生产，一定能打入国际市场，获得客观的经济效益。”这段话虽然表明了调查结果，但所述内同却很笼统，缺乏可靠的依据。首先，鉴定是采取的什么形势，如系召开专家鉴定会还是申报有关部门予以鉴定认可，鉴定人是谁，其职称是什么，这些都未写明。其次，仅说“产品性能良好”也比较空洞，如果能具体些初该新产品经测试的结果或同其它同类商品的使用验证比较会更有说服力。再次，“是当前市场的紧缺货”也应写明该认定的来源依据，如是依据什么消费信息、经济参考信息或者某人对市场需求的调查情况材料等。由于这些重要的细节依据未具体写明，因此读后会使人对开发该产品的可行性难以置信。

（2）分析要客观充分。由于贷前调查报告是上报给上级有关业务部门或领导审批的，因此，在调查内容中仅仅列出调查的基本情况是不够的，还要在此基础上对能够予以贷款、贷多贷少进行客观的分析，以表明分析的正确性、从分性，依据的可靠性和真实性，这样结论才能站住脚，才能获得审批部门批准。如：“该厂是生产麻袋、麻布、麻绳的专业厂。1981年计划生产麻袋351万条，麻布338万米，麻线20万公斤，折合产值904.6万元，比纺织部下达的计划增长10%。按照此项计划需要原料4200吨。这行原料基本路试：1981年部配2875吨，年末预计结存1840吨，另外将有1050吨进口麻到货，1981年已经落实原料麻共计5765吨。在保证曾产的前提下，已经不妨碍来年的生产备料。„„”

在这段调查内容中，作者首先运用了数据演示的方法进行了分析，将申请贷款单位的计划要求情况和实际落实情况进行比较，说明原料已经备足，同时又讲了工厂拆迁对完成生产任务带来的困难，这就水到渠成地得出了“预计明年原料麻消耗的总数势必低于计划消耗数”这一结论。接着基于现状，讲了“如果照目前的情况再进3000吨原料麻„„”点名储备过多，资金积压可能带来的严重后果，由于上述分析是建立在客观基础上的，故富有较强的说服力，这样文章的结论“银行不能予以贷款支持”也就会合情合理，使人易于接受。

（3）观点明确，语言平实。结论意见是信贷员在调查内容基础上所表明的贷与不贷，贷多贷少的具体看法，也是有关业务部门及领导予以审批的参考依据，书写时应该直截了当、态度鲜明，不能模棱两可，更不能回避现实，躲躲闪闪，将矛盾上交，使结论成为空白。因其属于上报的上行文书，在语言上强调语气平和、中肯、实实在在，避免措辞激烈、用语生硬。

（4）写明结论。这项内容主要是在调查的基础上，提供的具体贷与不贷，贷多贷少的意见，以便有关业务主管部门或上级领导审批。

写作要求

撰写贷前调查报告是信贷人员在办理贷款业务过程中不可缺少的环节。一份文理清晰、逻辑性强、分析透彻、判断准确、言简意赅的贷前调查报告，通常能对贷款审查、审批人员较迅速、全面地了解该笔贷款的概况有一定帮助。怎样才能撰写好贷前调查报告，本人认为应注意以下几方面的问题：

实事求是

以事实为依据，实事求是地陈述调查情况，是信贷人员必须遵循的守则。借款单位提交借款申请及有关资料后，信贷人员应按规定对借款人的经营现状、财务状况、担保实力等关键问题进行深入的调查，在掌握借款人的第一手资料的基础上撰写贷前调查报告。调查人必须本着实事求是尊重事实的态度，将调查掌握的情况如实地在调查报告中反映，千万不能有夸大事实的情况出现。调查人应对调查内容的真实性负责，在报告中尽量不用与事实不符的表述语句，更不能未经核实就原文照录借款申请书上的语句。须知道，借款人为能顺利获得贷款，其借款申请书的内容往往含有一定的水分，如将其开发项目处在一般地段说成是“黄金风水宝地”，其资产规模一般却说成是“资金实力雄厚”，还有什么“名列前茅”、“前景无可限量”等。作为贷款调查人员，在撰写调查报告时不能人云亦云，而应该深入借款企业作深入细致的调查了解，核实借款人的各项情况，实事求是地进行陈述，避免因调查不实而形成潜在的贷款风险。

条理清晰

撰写贷前调查报告，谋篇布局的要求虽然不能与撰写论文相提并论，但也应做到条理清晰，主次分明。撰写时务必按照《贷款档案》中“报告要求”所规定的顺序和内容进行陈述。以下是撰写贷前调查报告时对主要问题展开陈述的要求：

1.借款用途的说明 YRP-_)U 报告的开头，应“开门见山”，简明扼要地说明借款人因何事需向我社申请借款，其自有资金及缺口情况，后续资金如何筹集以及申请借款的金额、期限等。在借款用途的问题上，尤其应注意其用途的合规、合法、合理性（其经营规模与申请借款额度是否匹配。

2.项目的可行性及企业总体经营情况

有的信贷人员在撰写贷前调查报告时，一开头就原文照录借款人提供的《营业执照》上所列的全部内容及代码证号、税务登记证及贷款卡号，其实这些基础资料审查人员在审阅贷款资料时一下子就可看到，调查人不必在调查报告中逐一罗列，只需对企业总体经营情况作简要的介绍便可。重要的是对项目的可行性要作出分析，要分析该项目的市场发展前景，盈利预测、有否足够的现金流量支撑，以及我社贷款投入该项目后的风险程度。若是房地产开发贷款，则应说明该项目已办手续是否齐全、开发商投资总额及已投入资金的比例、土地出让金的缴交、资金缺口以及解决的办法、来源等情况。

要根据借款企业提供的近期月度及最近三年财务报表，分析企业资产结构是否合理，其资产变动（尤其是异常变动）的原因，其股权投资情况如何，企业的短期及长期偿债能力，即第一还款来源是否充足，判断企业资产的总体可控性。

3.分析第二还款来源的充足程度

第二还款来源的分析，包括抵押担保标的或保证人的担保实力的分析。在介绍抵押物状况时，要注重分析抵押物的评估价值是否合理，以及其变现的难易程度。分析时可参考抵押物所处地段周边同类型物业的租、售价格。对保证人的担保实力的分析，应着重分析其资产规模、资产负债率、或有负债等情况，判断其对该笔贷款有无足够的担保能力。

4.分析存在的主要风险及相应对策

5.其他情况的说明或对本社带来的相关收益

项目对本社带来的相关收益，是指发放该笔贷款后，对于本社存款、结算量的增加，附加业务或中间业务的开拓等给本社带来的收益，而不是指该笔贷款在本社产生的利息收入。在以往的贷前调查报告中经常见到“发放该笔贷款后可为我社带来××元的利息收入”之类的语句，这是与上级设定的“贷前调查报告撰写要求”的本意是不甚相符的。

若企业其他需要说明的情况较多，必要时可单列为一个问题进行陈述。

6.归纳综合意见

综合意见就是对该笔贷款的可行性作出简单概括的综合判断，表明贷款调查人的观点（贷款金额、期限、利率及具体操作步骤的意见）。

分析透彻

有的信贷员在贷前调查报告中，只是简单罗列了企业提供的各项数据，或陈述了企业的表面情况，而未进行深入的分析，有的调查报告下笔数千言，读后却使人觉得不得要领，主要的原因就是分析不透彻，观点不鲜明，缺乏有力的论证。

略有文采

撰写贷前调查报告可在实事求是的前提下增添一些文采，但不能夸夸其谈，要注意尽量少用特长句型，力求达到内容前后照应，结构上下连贯，语句通顺无语病。常见的文章语病有：缺少主语、漏掉宾语、用词搭配不当，或用词不准等。大部分同事都参加过联社举办的公文写作培训班的学习，一定获益匪浅，在此不再赘述。

总之，信贷人员在办理贷款业务过程中，以维护信用社权益、防范贷款风险为出发点，实事求是地做好贷前调查工作，并不断学习、提高写作技巧，一定能写出高质量的贷前调查报告。

第五篇：种业营销的几点感受

学习心得

学习丁老师的《中国种业十二大营销策略解读》，于当前的种业行业来说有很多值得我们借鉴与思考的地方。现在我借着丁老师的文章，谈谈我对一线市场中的几点营销感想。

营销一线的品种不仅要靠打造，更要靠深挖。打造的品种要切实到市场上与生产上去。但是井喷的品种，任然让一线的营销人员有枪不趁手，弹不够用的困惑。为什么如此？原因无外乎，打造开发的品种与一线营销员想销的品种对不上。市场如战场，外面竞争如火、环境复杂、瞬息万变。要想在枪林弹雨的市场中，攻城略地，抢占时机，树立品牌。一线营销员要知道，你没时间给你家的科研部门说：你来给我研发一个“核武器”，我好所向披靡。那怎么办？只有深挖手头上的品种，将现有的品种从不同角度去深挖其特性，做到充分了解。而全面的品种示范，就是在不同的区域环境、种植条件、栽培方式、管理水平中发现品种的优势与风险，通过全面的品种示范，分析出品种的最适推广区域与栽培方式，最终把品种精准的在合适的环境中推广种植，避免擦枪走火的风险。将品种深度挖掘，就是将我们的武器用到极致，只有极致，才能有即使是小米加步枪，我们仍然有赢取市场的信心。

服务下沉是个技术活，更是个用心活。所以，服务下沉真正的是能沉下去。前段时间与农户调研时，农户说：现在的公司都将种子农药肥料给我们配好了，价格不高，还给我们培训吃饭，可是就是配的好麻烦，哪能全部按这个搞啊！看看服务在搞，可是，我们的农户不是很领情，所以，一线的营销人员不免又会有委屈，我们从地头到室内，又培训又吃饭的，还地毯式的广告宣传，公司、县、乡所有环节都想去服务，可是为什么不领情？是的，我们注重了技术推广、服务下沉，但是服务只有接地气，只有用心，农户才能感受到。如何做？我想就是要充分的调研好农户的需求，在他们的需求中去进行服务。庄家是有生命，农民更是有感情的，只有用心的去贴近农户，制定差异化的服务，才是真正的服务下沉。

谈过了品种与服务，市场最后还是要拿下销量。如何快速扎实的产生销量？品种开发方案至关重要。丁老师对计划、广告传播、活动促销、渠道联盟、价格体系、资源整合、市场行动等的解读，我非常认可。精于思、敏与行。好的品种开发方案对一线的营销工作来说，是取胜的关键。在品种同质化严重的现今制定品种的开发方案需要注意什么？我想：

一、开发方案必须是遵守市场发展的科学性；

二、开发方案必须是符合品种表现的真实性；

三、开发方案必须有对应市场的合理性。现在好多品种开发是走一步看一步，没有一个系统的开发方案，最后要么是生产与销售对不上，大量缺货或大量库存；要么最后各级渠道的政策制定不合理，结算时群情激愤，多年经营的客情关系毁于一旦。所以好的品种开发方案，对市场销售各级工作的考虑，是对市场负责人的重要考验。

有了品种基础，开发方案、又具备服务下沉的理念。最后落实到行动上，踏实做好每一天，走好每一步，努力之后，结果定不会太差。

2018年11月1日星期四

卓礼维