招生培训工作总结分析

第一篇：招生培训工作总结分析

招生培训工作总结 招生培训工作总结

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间在东明招生的三个月过去拉，真是时不待我呀！回顾这三个月的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于招生前的培训是我具有很强的能力，在招生过程中努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交给的各项工作任务。现就三个月的工作总结如下：

（一）招生培训学习

通过有趣而又深刻的招生培训我感受到了招生工作需要的基本能力和必备的心里素质，认真学习总结有如下三个方面：

一在思想上，认真学习了教育厅和学院的有关招生的政策，坚持高等教育的办学方向，坚持学习教育厅和学院下达的文件并运用到实际工作中去，坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情耐心的接受考生咨询，向考生及其家长学校概况和专业。

二在工作作风上，作为一名高考志愿者，以高标准要求自己，尽职尽责，乐于奉献，遵守职业道德，遵守学院的规章制度，服从领导安排，积极主动的做好每一项工作，以强烈的事业心和责任感高质量的履行职责，高标准高质量要求自己，自我加压，努力开创工作新局面，把每一项工作做实做细。

三在工作能力上，我深刻理解“书痴者文必工，艺疵者技必良”的道理，提高个人的工作能力，是成为一名优秀工作人员的关键。在这三个月的工作中，我吸取往年招生人员的经验教训，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同的招生形式和工作要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和解决问题的能力和水平。

（二）东明县区的生源情况

东明县有三所高中：东明县第一中学，东明实验中学，东明县补习学校合计2500人左右，生源主要是东明县第一中学，因为实验中学的学生考的分太低，大多数考生根本不到我们学院的录取分数线。虽然说东明的生源不是太少但招生过程中还是遇到了种种困难，主要是老师和家长的老思想总是认为民办的学校不好，民办学校的学历不承认还有就是大部分的家长都想让他们的孩子复读。再加上其他学校的诋毁使得我们的工作难度更大。尽管如此我们还是时刻保持一颗平常心，脚踏实地工作，一点点吸取经验。

（三）制度及宣传

1、工作考核：为做好招生一天一总结的工作，在学校招生领导的领导下，成立了专们的工作考核制度，每天一次小会议三天一大会，由于整个考核过程组织严密、规范有序、监督到位，充分体现了公平、公正的原则，受到了上级主管部门的肯定。

2、招生宣传：今年是我校招生宣传力度较大的一年，我们把过去在招生宣传上由招办独家负责的一个积极性变为有学院参加的两个积极性。具体来说做了以下工作：

①编印了招生宣传广告及《报考指南》等招生宣传材料，发给全县三所普通中学并通过分发材料来获取学生的联系方式尤其是有意向的同学；

；③我们引导学生上网去看开通的招生工作网站，将招生信息发布在网站上，考生及家长访问量很大，我们回答考生及其家长的咨询即达一千个条目；④分班去学校里面进行宣传，和同学聊天了解学生的心理；

⑤与中学的领导、高三老师和学生直接接触，进行招生宣传和咨询活动；

3、根据学院招办办规定制定了《山东英才学院招生简章》；我们通过分发简章的途径来宣传我们学院的优势，（四）实际工作

在实际工作中我们根据实际的情况以及各方面的压力，脚踏实地的工作勇敢面对突如其来的变化主要做了如下几件工作：

1通过电话和网络等有效途径完成宣传任务。我们把招生工作人员分成几个小组，分别负责不同的班级，以电话沟通为主，以网络为辅。让老师，家长，考生了解我们学校，让他们对我们的学校品牌形成偏好。

2接待考生及家长的电话咨询和来访。只要针对考生家长的来电咨询和来访进行解答，在工作中对学校的基础设施情况，教学管理情况，学生管理情况，毕业就业情况很熟悉，而且热情，耐心，全方位解答。以热情大方的回复展示学校形象。3组织安排招生人员外出招生。在学生报考期间我们带上简章在上面写上联系方式到学校的现场去找考生面面对面交流，引导考生填报我们学校，尽管他们不抱我们为你学校我们也要耐心讲解。我们始终以服务为理念来充分展示我们学校的品牌形象。4指导学生填报我校，为学校储备充足的生源。招生工作是否能够完成任务关键在于填报我校志愿人数的多少，没有足够的生源是很难完成任务的，我们通过各方面的努力我们还尝试了家访地方法来增加生源数量。虽然有些困难但是最起码也是给自己一个锻炼，我去的那次没有成功但是我从中学到了很多，也留下了辛酸而美好的回忆，同时也提高了我们学校的知名度。

5完成自考本科试点的录取和报名工作。努力两个月第一批试点本科的学生报道是一个繁琐而艰巨的工作，从早到晚都要以饱满的热情和微笑的服务来帮助考生及家长，详细讲解报名的程序，解答考生家长的疑问，讲述大学的生活，向考生讲解大学要学的内容等。6完成招办的录取工作。在高招录取期间，工作繁忙，事情多，时间紧，工作要求高，不能出现错误，我每天打一百个电话，热心耐心的和考生交流，井然有序处理每项工作，同时必须发挥全体人员相互合作的精神才能完成任务。7完成各项统计工作。协助县区主管完成各项统计表，完成新生统计，并准确无误的进行新生身份的审核，认真热情细致处理好学生的疑难问题。总而言之，今年的招生工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年招生人员的经验教训，提高自己的工作能力，并取得相应成果。在今后参加工作时要不断总结经验，吸取教训，提高自己的业务能力和交际能力，把自己的工作做实，做细，做精，争取在未来的工作中创造辉煌。

扩展阅读：招生办2013年度培训工作总结暨年终工作总结会 迎难而上再攀新高

招生办2013年度培训工作总结暨年终工作总结会

2014年1月17日上午，学院招生办在新综合楼105室召开了2013年度培训工作总结暨年终工作总结会。学院分管副院长陈俊、招生办全体成员出席会议，会议由招生办主任刘先华主持。

会上，首先由招生办每位参训人员分别对为期一周的集中培训进行总结发言，人人谈培训中的体会、谈通过招生案例分析所得到的收获。大家一致表示通过此次有针对性的培训锻炼了口才，吸取了营养，对招生过程中所遇到的难题有了更多的解决办法，通过培训中开展的团队游戏强化了团队协作意识、爱岗爱校意识。在“招生办2013年工作总结会“议程中，每位老师利用PPT课件对一年的工作进行了深刻总结。在总结中，大家以开诚布公的态度晒了数据，深刻剖析了自己的不足，提出了来年工作思路和计划。每位同事总结完后，大家都会真诚对该老师提出一些意见和建议。“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失”。正是保持这种“批评与自我批评，学习与相互学习”的传统，在总结中不断学习，招办团队才能在竞争激烈的招生市场中不断成长。会上，陈副院长作了重要讲话，他对这次招生办开展的培训及工作总结给予了充分肯定，对大家一年来的辛勤付出表示感谢，对招办团队的不断成长表示欣慰。同时他也对招生办提出四点希望。一是希望全体招办人要继续保持这种“学习和自我学习“的良好作风，努力锤炼自身；二是希望招生办要进一步创新文化建设，做到科室文化不仅要深入人心，而且要运用于实际工作中；三是希望全体招办人都要时刻保持清醒头脑，认真谋划来年的招生工作；四是希望招办人进一步树立全局意识，关注学院整体的发展，以学院的发展进一步带动自身能力的提升。友情提示：本文中关于《招生培训工作总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，招生培训工作总结：该篇文章建议您自主创作。2014年职校职业培训总结材料

2013-09-03 字数: 3501 阅读: 303 尊敬的各位领导、各位朋友：大家好!授学院领导的委托，由我来做学校职业培训工作报告。请在座各位领导及代表们审议。在过去的五年里，我校全体师生在学院领导、老师的关心和帮助下，在广大同学的支持与配合下，在我全体成员的共同努力下，有声有色的开展了各项工作，并取得了显著的成绩，得到了广大师生的好评。一直以来，学校紧紧围绕着院团委的工作中心，结合我院的特点，开展了一系列具有我学校特色的培训工作，取得了骄人的成绩。省职业技术学校，感谢你们多年来对我校“雨露计划”工作的关怀、指导和支持，现将我校五年来劳动力转移培训实施情况汇报如下：

基本情况

我校于年8月被国务院扶贫办确定为贫困地区劳动力转移培训示范基地。五年来，学校遵循“省主管、市代管、区主办”的原则，按照“政府主导、面向市场、订单办学、保障就业”的培训要求，在市、区扶贫办的直接指导下，采取转移培训与学历教育“一校两线、齐头并进”的方式，走“场地租赁制、设备股份制、教师聘任制”的新路，建立建全了五种新机制，从而有效保障了转移培训的良性发展，形成了“一校两分三制、定单培训、定向输出”的培训模式，打造出了具有巴山特色的劳务品牌——巴山汉(妹)子，真正实现“培训一期、学到一技、安置一人、脱贫一户、带动一片”的目标。五年来学校共培训学员7500多人，占计划任务的 100%，其中学校安置7356人，自主择业144人，安置就业率达98%。就业学员90%免费安置到沿海等发达地区，月收入在1300元以上。其培训成果在年年6月全国“雨露计划”成果展览会上作为省仅有的两家培训机构参展，得到了国务院扶贫办机关领导的肯定，有多个省扶贫办带领本省参展基地学校前来观摩、学习。2 3 4 5 6主要做法

一、优化就业维权服务，搭建输出平台

在转移输出上，学校努力搭建平台，以实现全方位就业安置。首先根据市场和用工单位的需要，采取“订单培训、定向输出、厂校联姻、校企协作”等方法，主渠道安置培训学员。其次充分利用现代媒体，通过学校网站、电视广告发布学员信息，延请外地用工单位主动来校招工，多途径实现学员非农就业。

学校对每位结业安置学员进行全程跟踪服务管理至一半年以上，通过学校就业安置维权中心、企业工会、四川华西民工救助中心等组织多渠道维权，通过切实履行“七项承诺”，使学员得到最优化的服务保障。而今，学校已在安置就业相对集中的江苏、宁波、广州、深圳等地设立就业维权服务中心，通过中心对输出学员进行跟踪服务管理，做到了订单培训—就业—维权—回引的全程服务。

二、营造良好氛围，培训开展“四到位”

领导到位学校成立了以校长为培训中心主任，副校长为培训中心副主任，科室负责人为成员的劳动力转移培训领导机构，由一名副校长专门负责此项工作。培训中心下设办公室、招生部、培训部、就业安置部，具体组织开展培训工作。

宣传到位学校积极探索构建多层面、多序列的招生宣传模式。一是成立以区(县)为中心，学校为主体，乡、村、社积极参与的宣传保障机构;二是政府每年将送培任务下达到乡镇，各乡镇落实专人负责组织、协调招生工作;三是以市区扶贫部门为主导，学校在新闻媒体开辟扶贫栏目，及时宣传报道招生培训信息。学校深入乡镇、村组，采取放录音、发资料、送传单等形式，真正做到宣传工作“四覆盖”。2 3 4 5 6学员组织到位采取贫困学员自愿申请、村社公示、乡村审核、县(区)扶贫办审定的程序招收学员入学参培，严格做到公开、公正、公平招生。机制到位整合教育资源，构建了以巴山职业技术学校为“龙头”，各网络学校参与的劳动力转移培训体系。实行动态管理，末位淘汰制，使整个培训工作驶入了良性发展轨道。

三、健全管理制度，规范资金运行

学校按照扶贫部门制定的《培训资金使用管理实施细则》切实加强资金管理，提高资金使用效益。严格实行“一人、一表、一卡、一券、一单、一查、一维、两证、两合同、两台帐、四制”管理模式，广泛接受社会、财政、审计和纪检监察部门的监督检查。在资金投入上，经过几年的努力，我们初步摸索出一条“补、让、集、贷” 的多元化资金投入机制。

四、注重培训过程，打造技能型农民工

在强化技能培训的过程中，五年来，学校切实做到“两个规范”、“四个统一”、“八个结合”。按照国家职业标准和就业要求，规范培训过程，确保培训质量，立足市场和用工单位需求，有针对性地开展培训，确保培训一期，学到一技，增长一智。从而打造出具有巴山特色的劳务品牌——巴山汉(妹)子，以品牌拓宽了劳务市场，以高技能提升了农民工转移就业的身价。

探索经验

一、彰显与时俱进，扶危济困分国忧

汶川特大地震后，学校决定为灾区免费培训驾驶员200名。底青川灾区的100名学员已顺利结业，汶川灾区的100名100名学员正在培训中，此举得到了省委李崇喜副书记的高度评价。2 3 4 5 6底，受全球金融危机影响，许多农民工纷纷失业返乡。学校抓住这一契机，大力宣传转移培训政策，让返乡农民工走进学校接受技能培训，为再就业积聚力量，截止4月，已有300多名返乡农民工接受了学校技能培训，奔赴新的工作岗位。

二、创新就业模式，实现优质安置

为确保就业高质、稳定，学校还逐步探索出一条“回访制”、“招回制”与“提高制”相衔接的就业保障机制。从而使受训学员出得去、留得住、能挣钱。根据学校的跟踪调查和用人单位的反馈情况，就业学员少部分素质较高，大部分能胜任工作，个别需要招回，就业稳定率在95%以上。

首先，在就业安置的基础上，学校加大对参培农民工自主创业的引导，将向市外安置与本地非农就业相结合，引导学员自办公司、工厂及企业。目前，已有数十名学员学成后在当地或周边市区自主创业，取得了不错的业绩。

同时，学校积极引导已有成就的参培农民工返乡创业，开办企业，这样即可对口安置参培学员，又可树立就业榜样，推动雨露计划持续，深入发展。

三、以政策为导向，创新培训对象 巴中是贫困地区，农村绝对贫困人口基数大，为了让更多的贫困农民受益于国家的劳动力转移政策，学校准确把握政策精神，尽可能让贫困家庭都能享受到免费培训机会。

为此，学校在严格准入制度的同时，准确把握对象。将贫困农村人口、城市周边失地农民、两后生均纳入培训范围。在此基础上，对初三分流生实施两步走，对少数完成转移培训计划、考试考核合格、推迟就业又愿意继续深造的学员，经本人申请纳入中职就读，享受国家中职生补助，进而实现从短期培训转移到长期培训的目标。2 3 4 5 6同时，为顺应新农村建设的时代潮流，学校因地制宜，尝试将农村农机操作手和农村实用技术人员纳入培训对象，严格准入关、对象选择关、就业转移本地关、政府督察关。

四、着眼学员实际，创新培训内涵

1、注重产教结合。整个培训过程中，学校严格实行三合一制度(教师与师傅合一，实习车间与教室合一，实习操作与生产加工合一)，让培训的每一个环节都落到实处。

2、研发校本教材。参加劳动力转移的学员，大多知识水平低，市场上一般通行的教材并不适用，为此，学校根据情况自编适合农民工的教材。农民工教材，只讲怎么做，不讲为什么，让学员学到实际操作技能。

3、聘请高能高技教师。学校从厂企高薪聘请、引进重实作、操作能力强的专业教师，并与订单企业联手，实施校企联合，由订单企业派遣老师，实行定向定专业培训。学员技能学习针对性强，毕业后即安置到企业就业，从而实现了培训就业一体化。

4、教学重点体现技能。在培训课时安排上，学校侧重技能实作，将实作课与理论课学时按3：1安排。理论课主要讲解法律常识及就业常识，让学员学有所用。

五、逗硬考试考核、提高培训质量

学校采取“学校+扶贫办+劳动安监”相结合的方式，严格检测培训学员。理论考试由学校出题，技能考试由扶贫办、劳动安监、学校联合进行，严格考试制度，检测合格后实名填券。保证了培训质量，确保参培学员学到过硬技术。

各位领导、各位朋友：职业技术校劳动力转移培训正处在发展攻坚阶段，如办证费用偏高、学员脱产学习生活费用负担等问题还亟待解决。学校将更加注重专业设置和培训质量，为地震灾区培养合格技术人才，大力推进返乡农民工培训进程，着眼于优质发展，着力于内涵发展，努力开拓，不断探索创新，全面协调推进学校劳动力转移培训发展的各种内外力量，办好国家示范基地，为地区经济快速和谐发展作出新贡献。2 3 4 5 6职业培训可以使更多的无业工作人员学习新的技能知识，在不断的前进中得到更多的进步，在学习到新的技术之后，可以为社会的发展做出更大的贡献，也为自己的将来闯出了一片新的天地，这才是我们职业培训的最终目的，让更多的人才走上社会，为建设有中国特色的社会主义和谐小康社会做出更大的贡献!

第二篇：招生培训工作总结

招生培训工作总结

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间在东明招生的三个月过去拉，真是时不待我呀！回顾这三个月的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于招生前的培训是我具有很强的能力，在招生过程中努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交给的各项工作任务。现就三个月的工作总结如下：

（一）招生培训学习

通过有趣而又深刻的招生培训我感受到了招生工作需要的基本能力和必备的心里素质，认真学习总结有如下三个方面：

一 在思想上，认真学习了教育厅和学院的有关招生的政策，坚持高等教育的办学方向，坚持学习教育厅和学院下达的文件并运用到实际工作中去，坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情耐心的接受考生咨询，向考生及其家长学校概况和专业。

二 在工作作风上，作为一名高考志愿者，以高标准要求自己，尽职尽责，乐于奉献，遵守职业道德，遵守学院的规章制度，服从领导安排，积极主动的做好每一项工作，以强烈的事业心和责任感高质量的履行职责，高标准高质量要求自己，自我加压，努力开创工作新局面，把每一项工作做实做细。

三 在工作能力上，我深刻理解“书痴者文必工，艺疵者技必良”的道理，提高个人的工作能力，是成为一名优秀工作人员的关键。在这三个月的工作中，我吸取往年招生人员的经验教训，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同的招生形式和工作要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和解决问题的能力和水平。

（二）东明县区的生源情况

东明县有三所高中：东明县第一中学，东明实验中学，东明县补习学校合计2500人左右，生源主要是东明县第一中学，因为实验中学的学生考的分太低，大多数考生根本不到我们学院的录取分数线。虽然说东明的生源不是太少但招生过程中还是遇到了种种困难，主要是老师和家长的老思想总是认为民办的学校不好，民办学校的学历不承认还有就是大部分的家长都想让他们的孩子复读。再加上其他学校的诋毁使得我们的工作难度更大。尽管如此我们还是时刻保持一颗平常心，脚踏实地工作，一点点吸取经验。

（三）制度及宣传

1、工作考核：为做好招生一天一总结的工作，在学校招生领导的领导下，成立了专们的工作考核制度，每天一次小会议三天一大会，由于整个考核过程组织严密、规范有序、监督到位，充分体现了公平、公正的原则，受到了上级主管部门的肯定。

2、招生宣传：今年是我校招生宣传力度较大的一年，我们把过去在招生宣传上由招办独家负责的一个积极性变为有学院参加的两个积极性。具体来说做了以下工作：

①编印了招生宣传广告及《报考指南》等招生宣传材料，发给全县三所普通中学并通过分发材料来获取学生的联系方式尤其是有意向的同学；

； ③我们引导学生上网去看开通的招生工作网站，将招生信息发布在网站上，考生及家长访问量很大，我们回答考生及其家长的咨询即达一千个条目

； ④分班去学校里面进行宣传，和同学聊天了解学生的心理；

⑤与中学的领导、高三老师和学生直接接触，进行招生宣传和咨询活动；

3、根据学院招办办规定制定了《山东英才学院招生简章》；我们通过分发简章的途径来宣传

我们学院的优势，（四）实际工作

在实际工作中我们根据实际的情况以及各方面的压力，脚踏实地的工作勇敢面对突如其来的变化主要做了如下几件工作：通过电话和网络等有效途径完成宣传任务。我们把招生工作人员分成几个小组，分别负责不同的班级，以电话沟通为主，以网络为辅。让老师，家长，考生了解我们学校，让他们对我们的学校品牌形成偏好。接待考生及家长的电话咨询和来访。只要针对考生 家长的来电咨询和来访进行解答，在工作中对学校的基础设施情况，教学管理情况，学生管理情况，毕业就业情况很熟悉，而且热情，耐心，全方位解答。以热情大方的回复展示学校形象。

3组织安排招生人员外出招生。在学生报考期间我们带上简章在上面写上联系方式到学校的现场去找考生面面对面交流，引导考生填报我们学校，尽管他们不抱我们为你学校我们也要耐心讲解。我们始终以服务为理念来充分展示我们学校的品牌形象。

4指导学生填报我校，为学校储备充足的生源。招生工作是否能够完成任务关键在于填报我校志愿人数的多少，没有足够的生源是很难完成任务的，我们通过各方面的努力我们还尝试了家访地方法来增加生源数量。虽然有些困难但是最起码也是给自己一个锻炼，我去的那次没有成功但是我从中学到了很多，也留下了辛酸而美好的回忆，同时也提高了我们学校的知名度。

5完成自考本科试点的录取和报名工作。努力两个月第一批试点本科的学生报道是一个繁琐而艰巨的工作，从早到晚都要以饱满的热情和微笑的服务来帮助考生及家长，详细讲解报名的程序，解答考生家长的疑问，讲述大学的生活，向考生讲解大学要学的内容等。

6完成招办的录取工作。在高招录取期间，工作繁忙，事情多，时间紧，工作要求高，不能出现错误，我每天打一百个电话，热心耐心的和考生交流，井然有序处理每项工作，同时必须发挥全体人员相互合作的精神才能完成任务。

7完成各项统计工作。协助县区主管完成各项统计表，完成新生统计，并准确无误的进行新生身份的审核，认真热情细致处理好学生的疑难问题。

总而言之，今年的招生工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年招生人员的经验教训，提高自己的工作能力，并取得相应成果。在今后参加工作时要不断总结经验，吸取教训，提高自己的业务能力和交际能力，把自己的工作做实，做细，做精，争取在未来的工作中创造辉煌。

第三篇：民办院校招生工作总结分析

民办院校招生工作总结分析

前景展望：北京的民办院校凭借北京地理和教育资源，依托北京这个集政治、经济、商务为一体的国际大都市。在招生宣传中烘托的是淋漓尽致，而真正落实到实处的院校缺为之甚少，没有做到实际意义上的资源共享，更谈不教育资源的整合。目前学校所开设的专业都比较保守、比较陈旧，与企业合作共建特色很少。我们可以做一个大胆的推断，根据市场调查和数据统计，北京所有的民办院校在全国每年招收的学生人数近20万人，而对于更多的院校而言，解的学生却很少，整个民办教育的市场很大，所以必须要依靠一些外界的力量和前卫的办学思路来开拓和创新，应尽快的去进入全国市场。从长远战略目标看：如今几乎每个院校都设有计算机专业，每年的计算机专业学生占有全国在校人数的11%，甚至于很多学校现在直接把计算机系作为学院发展的重要方向去发展，而这些学校却是广而不专，泛而不精。但是现在不管是学生家长还是高中生思想先进，比较容易接受新事物，这个有利于我们在招生过程中进行宣传。而在未来的一段时间来看，经过我们学院学习的学生或经过短期培训社会在职人员会带动，影响他周围的人群。从办学的可持续性来看，这是一个巨大的潜在市场。而站在院校发展的角度来说，这样的良性循环也会无形的形成一个良好的社会口碑。现在的家长和学生对中国的教育体制越来越清楚，更多的学校也都在寻求适合自己发展的思路和方向。学校对职业教育的概念也越来越清楚，更多的认识到职业教育与大学常规教育更具有科学性，实用性。也越来越多的引入这些项目到院校中，采取不同的嵌入方式与学校合作，（大学生实训、课程置换等）来满足学生和用人单位的需要，来推动院校的就业。所以站在院校招生的立场去分析，更多的项目合作将是我们在短时期内所要完善和不能忽视的。虽然现在很多学校开设雷同的专业，以及社会上的培训机构也层出不穷，整个民办教育招生市场处于混乱之中。但是能把计算机专业作成产业和品牌却不是很多，更多的学院还在选择，在观望，所以也给了我们很大的市场份额和机会。综合分析：北京民办院校应在计算专业上创造出更多的特色办学思路。当然其他的专业也是如此。因为就业压力的窘境，很多公办院校的扩招计划都在逐年的压缩，而这个对于民办院校，尤其是北京的民办院校来说无疑是个很好的前景，市场也有很大的潜力。因而在前期的产品定位和市场推广方法是非常重要的。

北京院校招生总结分析：随着9月份的到来，各个院校的招生工作也已将结束，也是每个学院招生工作收尾的时候。而每个学校的招生结果却是大相径庭，有的学校超额完成了自己的招生计划，却有更多的院校不管是依靠自己的直属招生人员、招生代理；还是后期的媒体广告，最后结合实际报名人数与前期所期望的人数有很大的落差和距离。使学院陷入了被动和进退两难的局面，当然形成这些因素的原因是多样化的，但是我们可以分析总结，取其精华、弃其糟粕。

对于这样的现实状况，我们应该是理智的作出分析，找出原因：

一、学院的定位：

准确的定位，可以让我们更清楚的去衡量自己的综合办学实力和我们的资金链，成熟的院校有着自身难以复制的团队力量和办学优势（例如硬件设施方面），而对于一个刚起步的学院，首先要明确办学思路和培养目标，一个新的学院没有良好的社会口碑，也不曾占有一定的市场份额。从办学模式上来说，更多的院校属于自考助学院校，个别走的特色教育（例如北京中山、北京逸仙），在从整个学院的社会影响力去定位，没有很好的社会口碑和一定的市场份额。当然这个不是限制发展的关键。而从整个学院的硬件去分析，我们没有雷同于吉利、北科那样的校舍，没有自己独立教学设施和学习环境。所以我院不能去依靠总院的任何，这个学院的牌子和地理位置以及以往社会宣传效应不能带给我们任何有利于招生的宣传。可以说在中国近几年的民办院校发展趋势来看，这个行业在逐渐的规范化，小投入，大产出。一年招生一万多人的招生奇迹已经成为了历史。所以我们是个新的学院，是一个一切都在尝试和摸索的阶段寻求发展中的院校。整个学校的定位决定了我们的招生不能再走传统的招生模式。我们没有很好的铺垫也没有那么多的资金链来太多的去尝试和摸索。要想发展起来，实实在在的投入是一方面，更多的是要我们找出适合我们发展的瓶颈和方法。

由此可以综合的去分析目前中国民办院校区域的差别和所采取的招生模式：

1、区域差距：

a.北京

北京作为中国教育的最前沿，整体教育政策比较灵活。可享受最前沿的教育政策和资源优势，但是北京民办院校的发展呈现出来的却是一种逐渐萎缩的发展趋势，甚至于很大一部分院校面临倒闭状态。比如：北京前进大学、北京外事学院、北京明圆大学、北京防卫科技学院等。但是北京院校接受新事物也比较快，尤其近两年，校企合作已经在北京的民办院校中开始肆无忌惮发展。但是随着中国对民办教育支持力度的限制和打击，加之2004年学历文凭的取消，使更多的院校陷入了招生的困难，而作为民办院校生源决定着学校的生存大计。所以2006年以后更多的院校已经停止了招生，紧接着07年教育政策的出台（禁止挂靠公办院校招收自考生）可以看出民办院校的出路一是：升级为计划内招生，好的像三级院校发展，另一出路是：朝职业教育方向倾向，脱离自考体系开设特色专业，以保障每年的招生。这个属于我们学院所走的方向。

b.西安

西安，号称是中国民办教育的传奇之地，在全国规模最大，院校最为集中，而院校的生源却是很有保障，万人以上院校不少于5所。（西安翻译、西安外事、西安欧亚、西安思源、西京大学、汽车专修等）当然这个与地方政策的支持力度有很大的关系。所以说把西安称之为中国民办教育的一面旗帜一点不为夸张。而西安的院校有一个致命的弱点就是，接受新事物比较慢，整体教育模式比较保守，经济也比较落后。就业方面不具备优势。招生的卖点就是学校都有自己的实体，有一定的规模、纳入了国家计划内招生的学校有很大一部分；学费占有一定的优势。费用低能被更多的家长和考生所接受。但是西安院校有很多值得我们去学习和借鉴的地方。如果要说西安院校已经形成了气候，那么北京的院校还都处于一个发展阶段，对于我们来说，何尝不是一个机会，因为不管是从那些发展比较好的院校还是面临倒闭的院校，对我们来说都是一面很好的镜子。让我们更清楚的认识自己，更准确的去发展自己。这么多年以来，西安的院校垄断着西北地区。

c.南昌

南昌作为华东地区重要省会城市，也是最早尝试中国民办高校之地，目前江西的蓝天，大宇、航空职业、江西新亚都是万人以上学校。学院主要以费用低，硬件好、规模大来吸引学生。生源主要来自于长江以南城市，不管从学校角度还是学生立场，都比较容易接受新产品，新理念。近两年南方城市的IT业发展也比较迅速，对于整个IT人才的需求也比较大，所以南昌不管是从院校数量还是生源数量，都将对我们华东地区的声源造成影响。

2、招生模式：（因为地处北京、所以只能以北京的院校作为参考）

a.统招+招生直属+学生团队+媒体/平面广告+发展代理及基地校的建设

这样模式往往被那些万人以上的学校所采用，首先从学院自身资产去分析，这些学院拥有自己的牌子、自己的校园、自己的固定资产。其次他们拥有固定的在校学生和有效的资金链的保证；拥有自己一批长期从事招生工作的稳定团队和学生团队，也就意味着他们这样的良性招生循环已经有所保障，不管是软文性质的广告和平面媒体的投放，都能得到很好的回报。这样的学校北京有5所（北京人文大学、北京科技职业技术学院、北京科技经营管理学院、北京吉利大学、北京工商管理专修学院）。但是往往这样的学校很少去发展代理，即使有，代理的费用也不会超过1500元/人。我们可以看出有些模式我们目前不具备。

b.直属+代理+学生团+软文广告

在北京学校有统招计划，也有自考助学。目前自考助学的学校数量达到了60%以上；这样的学校达到万人以上却很少，除了人文和工商管理专修学院。大多数在校生人数在3-5000之间。因为这样的学校大多都是租用的校区，没有自己的实体。每年的招生成本往往要大于其他学院，而学校自身的力量却很有限制，所以只能选择多条腿走路。自己的直属招生人员受经费的限制不能面面俱到；纯粹的代理不能保证每年的招生，自己的学生团队也有限；媒体的投放效果不是很好。比如：中国信息大学、北京民族学院、北京金融学院、北京现代管理大学、中国管理软件学院）

c.代理+学生团+软文广告

因为没有自己的校舍，因为没有自己的招生团队，因为对自己的投入没有保障，更多的学校采取的是以代理商为主，学生团队和广告为辅。这样的学校有一个特点就是，每年的招生人数在500-1000人之间。一切都寄托在代理身上，但是他们的所谓的这些代理商都是有着两年以上合作关系的，而且相对来说专业都比较具有特色。比如：北京高等秘书学院、东方研修学院航空分院等

d.代理商+基地校+学生团

此类学校雷同于以上学校，因为资金链的限制，招生工作前期的投入很谨慎，从办学思路上来讲，没有太高的期望值。但是基地校却能有效率的保证每年的招生和长期的合作发展，所以这样的模式也越来越多的被其他的学校所效仿、所借鉴。但是这样的模式可复制性很强，那么时间因素就显的尤为关键，在谈合作的同时还要不段的去完善和健全自身才能取得更好的结果，才可能取得彼此的信任和长期的合作（比如：办学思路、证书、就业、硬件等都要落实到实处）

基本上北京的院校可以概括为这4中方式，当然也有一些其他的渠道和途径。但是主要还是以招生模式为主，那么经过这样的分析我们也不难找出适合我们自己的招生模式。

二、时间的因素

不管是职业教育还是民办教育都有一个时间周期，尤其对于民办院校的招生工作，有一个理念就是先入为主。在最早的时间去抢占市场，占领市场份额。足够充分的准备、系统的培训、一个具备凝聚力和执行力的团队、完善的考核制度和组织结构，都是不可缺少的，而这些需要大量时间去筹备和实施。也就是所谓的筹备段，但是这项工作往往被更多的院校所忽视。准备工作做的不是很到位，包括人员的招聘、培训、绩效考核的量化、岗位职责的明细和整个前期市场的调查、划分，以至于很多招生直属点的半路夭折。对于刚起步的学院来说，一个有效的团队是保障我们计划实施唯一依靠。但是往往很多学院不具备，大量经费投入没有得到相应的产出和回报，失去的也不只是人力和财力，更重要的是失去一个市场，一次机会。其实这些在招生工作开始时已经埋下伏笔。因为时间因素的限制，对人员的聘用也没有经过一个严格的筛选流程。要么是没有过工作经验，不具备这份工作的要求，要么就是有过相关经验却不具备拥有这份工作的职业道德和修养。整个团队没有营造出一种积极向上的氛围和激情。必然出现招生的落差。

三、管理的漏洞：

虽然说招生的失败有很多因素在里面，但可能最重要的却是管理上的疏忽和漏洞。

1、看不到希望

希望需要管理阶层去营造和渲染。但是很多学院却没有，更多是给下面工作人员一种压力。首先从沟通上来说彼此不是很到位，下面的员工了解不到上面领导的想法和思路。一些琐碎的小事情让我顾此失彼失去了信任和信心。给大家制造出了很多的想法和打击。

2、立场不坚定

更多的时候是在模仿和借鉴。（以一些成功的院校为参照物）没有很好认清自身的定位和资金实力，而更多的受到了一些假象的诱导和迷惑，以至于越走越远，越来越脱离学院的实际

3、落实不到位

这里面包括了责任和义务落实。首先从责任来说，大家的岗位职责的落实不是很明确，很多人都不知道自己具体做什么工作，不知道这份工作的目的和动机，需要承担什么样的责任。长期下去，给大家的感觉就是管理混乱，也给别人更多的借口和说法，彼此的推卸、彼此的解释，很难再去追究和考核。其二，是义务的落实。我们每个人没有明确自己的身份，没有很好的去体现自身的岗位职责，顾此失彼。没有尽到自己的那份义务。

4、不懂得用人

我们更多的是看到一个人好的一面或者是坏的一面，而没有能够有效率的把每个人优势发挥起来。没有顾及到这个团队的负面影响和隐患。这个在招生团队中最为突出。比如说我们发现了一个人虚伪和放肆的一面，但是我们却忽视他积极的一面，而看到了一个人积极和主动却没有注意到她的虚伪和失败。每个人都不是十全十美，我们应该去分析和有效利用。所以针对于用人，是我们的失败，因为这些人已经影响到现在的团队。

5、目标不明确

我们的目标只有一个就是招生，这个是每个工作人员人人皆知的事情，我们的每份工作都应该是围绕这个为主题。但是我们现在很多的工作人员却只知道安排什么做什么，去追求发放通知书的量，更多的是做给自己的领导看，而不去想结果和自己是因为什么打这个电话，什么时间再进行回访，通过几次能让这个学生就读我们学校。或许可以认为现在没有一个人每天是按照自己的计划去做工作的，也没有一个人能说出来到他一天打了这么多的电话到底能确定几个学生来。这个是团队氛围造成的，是大家看不到希望所造成的、是失去了信心和信任所造成的、是我们立场不坚定所造成的、是落实不到位造成的、是我们不懂得用人造成的。

四、整体格局的不合理

确切的说，一个学院的招生方案决定招生的成功与否，2009年全国的民办教育市场经历了一次前所唯有的寒流。大部分院校招生人数比同年下降了50%左右，有的学校甚至超过这个比例。这样的现状一是取决去国家大的教育坏境所导致的学龄人口下移，更多的却是整体市场格局的不合理。有很多所谓民办教育的招生管理人员仍然站在2003、04年的招生市场去设计招生方案。其实整体的目标客户已经有了质的变化、没有一个系统的市场调研和分析，就盲目草做方案，尤其北京的院校更是以城市为中心辐射周边区县，而数据显示民办教育的生源更多的来自于县区和农村，所以从市场布局而言，何尝不是一个更大的失败。

综上分析，准确的找出学院自身的定位和发展方向，制定有效的招生方案就尤为重要了。

第四篇：培训学校招生工作总结

关于新起点4-5月工作总结

新起点是一所师资雄厚，发展成熟的一所教育机构。在今年4月我成为其中的一位新成员，经过2个月的招聘和面试老师工作后，我收获了很多经验，与此同时也总结了不少教训。特此写这篇总结，希望能对我个人今后的工作提供借鉴，对机构将来的发展献出绵薄之力。

在4月初到5月底这两个月内，我的工作主要分为两个阶段；

第一阶段（4月初-5月16日）：招聘负责人和老师

第二阶段（5月17日-5月27日）：参加与组织面试工作 在第一阶段中，我与搭档徐薇，张笑和任丽等人合作，通过张贴海报，分发传单，电话联系和走访宿舍等一系列方式宣传新起点教育，并进行老师的招募工作。在这个阶段，就团队合作与最终结过来看，我们有得有失，在陕西师范大学新校区，我们共计招到老师近80人，最终被机构面试通过53人，通过率达到66%，这说明陕师大同学的专业素质很好，教学能力得到了大家的普遍认可，同时也说明我们在招老师方面做出的努力没有白费。

在这个阶段得到的经验是：

1要积极发动身边的同学，向机构推荐能力较强的同学，来减轻面试负担 2要坚持用真诚才可以打消同学们的疑虑，不能被某一

次的误解阻挡脚步，坚持自己做的事情，做好自己坚持的事情。

通过这次招聘总结的教训： 2新校区招聘对象的局限性。新区的学生结构主要以艺术生为主，其他专业的大三大四学生为辅，还存在少量的大二学生，在新区招到老师的困难度很大，因此，我不应该将主要招生地放在新区，应该将视野扩大到更多的地区和高校。

进入第二阶段面试期，我主要参加了陕教院的面试工作

与陕师大新区面试会的协助组织者，这一阶段里，各个高校的人才聚集一堂，向我们展示了比较高水平的面试。

在陕教院的面试工作中，我们有王老师统一带到面试地点，分组搭配成面试官小组，进行有序面试。陕教院一共准备了3间教室，16位面试官每四人一组，有一位主面试官与三位辅助面试官组成，我，张笑，申武卫和石海涛组成一组，我任主面试官，整个过程严肃认真又轻松愉快的气氛中进行，最终圆满完成任务，面试人数46人。最后晚上在王老师的带领下在外就餐，并在晚上参加总结会。

陕师大的面试会，我作为现场协调，307的主要负责人参加面试。早上9点30左右，我和张笑，任丽，徐薇开启了一天的工作旅程，首先我们打印出前一天汇总整理的简历表和签到名单，然后买了需要的矿泉水等物品，期间由于搬运问题，我们又等待了学长王强，回去取了自行车，在中午11点30左右到达教室，对教室进行最基本的清洁后，布置了黑板和教室，面试者陆续签到，面试官到了以后面试开始。经过接近4个小时的面试，在6点30左右结束面试。在我校食堂就餐后，回到办公室进行总结。

在陕教院的面试过程十分顺利，我们小组配合默契，并且在简历处理，计时，提问等多方面留下较好的经验，需要以后注意的就是对待面试者要慎重提问，一些问题要适应场合。总体来说，这场面试是成功的，这与陕教院白瑶等负责

人的认真准备，积极协调是分不开，要感谢他们对我们热情的接待和他们为这场面试会所做的努力。

师大的面试会得失参半，其主要的问题是面试官的提问和人员的调配，出现问题的原因是多方面的，我们四个主要负责人在总结会结束以后又进行了深刻的思考和总结，讨论了出现问题的原因，主要参考张笑的总结，我就不在这里多谈，我专门针对这个问题进行了教训的总结，希望以此为戒，为后来的工作打好基础 1.凡事预则立，不预则废。在准备一件事情的时候我们常常要面对可控因素和非可控因素，非可控因素主要是指人员的调配，即组织和管理，而面试会不尽如人意的原因在于非可控因素失控，导致实际执行与原计划完全脱轨，以后我们会注意对人员的控制，尽量将人员失误的几率降到最低 2.有效的沟通是执行的保证，沟通是一个双向交流的过程，每一个环节的进行都离不开沟通

3.时间观念特别重要，因为就师大面试会而言，通知时间是固定的，这在某种意义上是对面试同学的一个承诺，机构给面试者的第一印象是从守时开始的。4.面试官的技巧，这个是一个问题，但我无法改变，只能尽力提醒。晚上的发言太过激烈，但也确实是因为面试同学的反应和面试当时的情况实在是让我们觉得有一

种一番努力付诸东流的无力感，也希望总部能理解。最后，我也就我自己在总结会上过于激烈的言辞表示歉意。一切出发点都是为了新起点的未来，大家都是殊途同归而已。

总结内容有不完善的地方希望老师批评指正。

总结人：张文娟 2014年5月27日篇二：民办教育培训学校工作总结

民办教育培训中心工作总结 xxx年已经匆匆而逝,现在已迈入了新的一年,在努力积极投身于新一年的教育工作中的同时,我在此也对过去一年工作进行总结。总体上xxx年不管是对学生还是对学校来说的收获是很丰富的，学生在这个环境下养成了良好的生活和学习习惯，大部分学生也取得了优异的成绩，这些也得到了家长的肯定。一：加强教育队伍建设

各行政管理人员与教师加强学习交流，塑造良好教师形象。提高教师师德修养和依法执教、文明从教、科学施教的意识，规范教师的教育行为和工作方式；在教学中积极运用新课程的理念知道自己的教学行为，促进教师专业发展。我校努力培养造就师德高尚、教学优秀、教研突出、教改先进、有影响的教师。二：学生队伍建设

我校针对不同的学生的学习实际情况设计不同的教学，注重让学生养成良好的学习习惯，把“养成教育”贯穿于整个教学过程中。并狠抓学生的行为习惯坚持“教书先育人”的原则让学生的身心健康发展。在狠抓教学质量的同时，认真执行“减负”有关规定，把提高教学质量放在提高课堂效率上，放在作业练习的精心设计上，放在培优补差上，切实减轻学生过重的课业负担。平时鼓励学生多看课外书，空余时间参加下象棋等活动。在学生生日是也组织所有教职工及学生共同庆祝，其外学校在六一儿童

节、圣诞节等节日时也组织学生排练节目，此大大丰富的学生课余生活。

三：教育均衡发展情况

为确保我校工作均衡发展，我校自建校以来不断完善硬件设施以改善办学条件。为每位教师配备电脑xxx台，打印、复印机xxx台。xxx年由于招生工作的落实及得到了学生与家长的肯定，学生人数大量增加，我校因此先后购进课桌、凳子xxx余套、黑板xxx块、学生午休折叠床xxx张、各类奖品及辅导参考资料、课外书籍等数套；为每间教室配上空调xxx台；各教室也重新粉刷过一次；在xxx年上半年我校新开设书法班，于是重新装修了一间专用书法室，先后为我校三化建设投入资金xxx元。四：教育民生工作进展

1、我校一直坚持任性化办学教学，对学生不仅关注其学习成绩的优劣，更关心学生的身心健康发展，也深入了解学生的家庭背景与影响。对一些家庭条件十分困难的学子尽量减免学杂费，并对学习优异的拔尖生赠予xxx天免费的奥数学习；

2、学生安全工作一直作为最重点对待，坚持“一切以安全为前提”的原则，在xxx年里坚持天天强调安全，时时强调安全。并应上级规定安排老师参加为期xxx天的安全培训学习和考试。五：所获成绩(根据各校实际情况而定)xxx年在学校上下齐心协力，教职工敬业，顾全大局，无私奉献，使学校事业有了进一步发展。与此同时，我们也清醒的认识，教育改革的不断深入对学校工作提出了更高的要求，我们要有忧患意识。当前面临的情况形势是严峻的，任务是艰苦的，课改的压力，生源的压力，质量的压力，都需要我们在今后的工作中不断地去拼搏，去开拓。我们深信只有我们坚定信心，齐心协力，迎接挑战，开拓创新，以团结、务实、敬业奉献的精神，瞄准新目标，再创新佳绩，就一定能让我们的办学走上一个更辉煌的台阶！xxxx培训学校

xx年xx 月 xx日篇三：招生培训工作总结

招生培训工作总结

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间在东明招生的三个月过去拉，真是时不待我呀！回顾这三个月的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于招生前的培训是我具有很强的能力，在招生过程中努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交给的各项工作任务。现就三个月的工作总结如下：

（一）招生培训学习

通过有趣而又深刻的招生培训我感受到了招生工作需要的基本能力和必备的心里素质，认真学习总结有如下三个方面：

一 在思想上，认真学习了教育厅和学院的有关招生的政策，坚持高等教育的办学方向，坚持学习教育厅和学院下达的文件并运用到实际工作中去，坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情耐心的接受考生咨询，向考生及其家长学校概况和专业。二 在工作作风上，作为一名高考志愿者，以高标准要求自己，尽职尽责，乐于奉献，遵守职业道德，遵守学院的规章制度，服从领导安排，积极主动的做好每一项工作，以强烈的事业心和责任感高质量的履行职责，高标准高质量要求自己，自我加压，努力开创工作新局面，把每一项工作做实做细。

三 在工作能力上，我深刻理解“书痴者文必工，艺疵者技必良”的道理，提高个人的工作能力，是成为一名优秀工作人员的关键。在这三个月的工作中，我吸取往年招生人员的经验教训，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同的招生形式和工作要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和解决问题的能力和水平。

（二）东明县区的生源情况

东明县有三所高中：东明县第一中学，东明实验中学，东明县补习学校合计2500人左右，生源主要是东明县第一中学，因为实验中学的学生考的分太低，大多数考生根本不到我们学院的录取分数线。虽然说东明的生源不是太少但招生过程中还是遇到了种种困难，主要是老师和家长的老思想总是认为民办的学校不好，民办学校的学历不承认还有就是大部分的家长都想让他们的孩子复读。再加上其他学校的诋毁使得我们的工作难度更大。尽管如此我们还是时刻保持一颗平常心，脚踏实地工作，一点点吸取经验。

（三）制度及宣传

1、工作考核：为做好招生一天一总结的工作，在学校招生领导的领导下，成立了专们的工作考核制度，每天一次小会议三天一大会，由于整个考核过程组织严密、规范有序、监督到位，充分体现了公平、公正的原则，受到了上级主管部门的肯定。

2、招生宣传：今年是我校招生宣传力度较大的一年，我们把过去在招生宣传上由招办独家负责的一个积极性变为有学院参加的两个积极性。具体来说做了以下工作：

①编印了招生宣传广告及《报考指南》等招生宣传材料，发给全县三所普通中学并通过分发材料来获取学生的联系方式尤其是有意向的同学；

； ③我们引导学生上网去看开通的招生工作网站，将招生信息发布在网站上，考生及家长访问量很大，我们回答考生及其家长的咨询即达一千个条目

； ④分班去学校里面进行宣传，和同学聊天了解学生的心理； ⑤与中学的领导、高三老师和学生直接接触，进行招生宣传和咨询活动；

3、根据学院招办办规定制定了《山东英才学院招生简章》；我们通过分发简章的途径来宣传

我们学院的优势，（四）实际工作

在实际工作中我们根据实际的情况以及各方面的压力，脚踏实地的工作勇敢面对突如其来的变化主要做了如下几件工作： 1 通过电话和网络等有效途径完成宣传任务。我们把招生工作人员分成几个小组，分别负责不同的班级，以电话沟通为主，以网络为辅。让老师，家长，考生了解我们学校，让他们对我们的学校品牌形成偏好。2 接待考生及家长的电话咨询和来访。只要针对考生 家长的来电咨询和来访进行解答，在工作中对学校的基础设施情况，教学管理情况，学生管理情况，毕业就业情况很熟悉，而且热情，耐心，全方位解答。以热情大方的回复展示学校形象。3组织安排招生人员外出招生。在学生报考期间我们带上简章在上面写上联系方式到学校的现场去找考生面面对面交流，引导考生填报我们学校，尽管他们不抱我们为你学校我们也要耐心讲解。我们始终以服务为理念来充分展示我们学校的品牌形象。4 指导学生填报我校，为学校储备充足的生源。招生工作是否能够完成任务关键在于填报我校志愿人数的多少，没有足够的生源是很难完成任务的，我们通过各方面的努力我们还尝试了家访地方法来增加生源数量。虽然有些困难但是最起码也是给自己一个锻炼，我去的那次没有成功但是我从中学到了很多，也留下了辛酸而美好的回忆，同时也提高了我们学校的知名度。5 完成自考本科试点的录取和报名工作。努力两个月第一批试点本科的学生报道是一个繁琐而艰巨的工作，从早到晚都要以饱满的热情和微笑的服务来帮助考生及家长，详细讲解报名的程序，解答考生家长的疑问，讲述大学的生活，向考生讲解大学要学的内容等。6 完成招办的录取工作。在高招录取期间，工作繁忙，事情多，时间紧，工作要求高，不能出现错误，我每天打一百个电话，热心耐心的和考生交流，井然有序处理每项工作，同时必须发挥全体人员相互合作的精神才能完成任务。7 完成各项统计工作。协助县区主管完成各项统计表，完成新生统计，并准确无误的进行新生身份的审核，认真热情细致处理好学生的疑难问题。

总而言之，今年的招生工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年招生人员的经验教训，提高自己的工作能力，并取得相应成果。在今后参加工作时要不断总结经验，吸取教训，提高自己的业务能力和交际能力，把自己的工作做实，做细，做精，争取在未来的工作中创造辉煌。篇四：职业学校招生工作总结

提高认识 明确责任

努 力 构 建 和 谐 教

小 协 镇 初 级 中 学

2010年6月7日

育

提高认识，明确责任，努力构建和谐教育 小协镇初级中学现有11个教学班，其中初三55人，绝大多数学生来自农村。在市教育局、镇教育办公室的正确领导和关怀下，2010年的职业学校招生工作我校已超额完成上级分配的基本任务。现就该项工作作总结如下：

一、统一思想，提高认识。职业学校招生工作，是贯彻落实国务院《关于大力发展职业教育决定》的精神，是实施“科教兴市”战略，提高我市劳动者职业技能和就业竞争力的迫切需要。是减少初中学生辍学，高质量高水平普及义务教育的现实要求。因此，增强做好职业学校招生工作的责任感和紧迫感尤为重要。

二、明确责任，加强组织领导。我校全体领导班子就职业学校招生工作召开专题会议，组织学习新泰市教育局（新教发【2010】9号）文件，认真领会文件精神。制订了招生工作实施方案，成立了以教育办公室王主任为组长，全体领导班子为成员的招生工作领导小组，同时成立了以陈校长为组长，全体初三教师为成员的工作小组。制订了工作目标，理清了工作思路、工作方法。明确分工，落实责任，层层分解招生工作目标任务，建立了招生工作协调会制度，及时协调招生工作，做到招生工作“日日清”。签订了招生工作目标责任书，以制度约束、规范招生行为。确保招生工作顺利圆满完成。

三、强化培训，加强学习。

在思想上，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针。坚持义务教育服务于职业教育的办学方向；坚持学习国家教育部和省教育厅下达的相关政策并运用到实际工作中去；坚持以服务为宗旨，急学生之所急，想学生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向学生及其家长介绍职业学校的概况和专业。在工作作风上，以较高的标准要求广大教师，为人师表，尽职尽责，廉洁奉公，乐于奉献。遵守劳动纪律，遵守职业道德，遵守学校的规章制度，服从领导的安排。积极主动地做好招生工作，以较强烈的事业心和责任感高质量的履行岗位职责，以高定位，高标准，自我加压，奋力开创招生工作新局面，把每一项工作做实、做细、做精，乐于奉献，不计加班次数的多少和时间的长短，在工作需要的时候保证在岗。

在业务能力上，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同变化的招生形势和工作要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和解决问题的能力和水平。

四、制定计划，有条不紊地开展招生工作。

要求工作小组全体成员，根据初三学生的实际情况，详细了解学生的学业水平、兴趣爱好、动手操作能力等方面，以及学生的家庭状况，制定务实、实用的招生工作计划。

五、科学安排，精选最适合的招生对象。

我们按照“不同层次的学生，都要接受不同层次的教育，获得不同层次的发展，取得不同层次的成功”这一教育原则。全面分析每一个学生的特点、特长，精心选择适合职业教育特点的学生，力求认真负责地帮助学生规划好自己的学习、工作，交好第一份满意的人生答卷。

六、广泛宣传，多渠道发动。我们主要做了以下六个方面的工作：

1、印发“致学生家长的一封信”。就2010年职业学校招生工作的重要意义、国家对职业学校发展的优惠政策、学生的就业前景等方面作了详细阐述。及时整理家长的反馈意见，最大限度地取得家长的支持。

2、召开主题家长会。充分听取家长对招生工作的意见和合理化的建议，正确引导学生家长对子女就学进行理智选择。

3、接待好学生及家长的电话咨询和来访。主要针对学生、家长的来电咨询或来访进行解答，在工作中必须把职业学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业等情况，热情、耐心、全方位的去解答。

4、落实教师包学生责任制。采取各种形式，充分聆听学生的心声。帮助学生分析他们自身优势和不足之处，从目前的就业形势等方面做好学生的心理疏导工作，确保学生根据自身实际情况和发展潜力选择适合自己的教育。要求广大教师在部门领导以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，最快、最好地完成职业学校招生工作。

5、带领学生实地参观职业学校。通过参观职业学校的教学设施、师资

配备，以及职业学校培养出的人才情况等方面，加大对职业教育的正面和深度宣传。邀请职业学校的优秀毕业生来我校作报告，畅谈人生，规划未来。动员学生接受职业教育，树立正确的成才观念。学习一技之长，掌握生活的本领。

6、做好招生工作的跟踪服务。加强与职业学校的联系，高度关心学生入学后的生活、学习情况，做好与家长的反馈，帮助学生树立正确的人生观、事业观，促使学生在职业学校愿学、乐学、善学。

七、规范招生行为，构建和美校园、和谐教育。

招生工作关系到学生的前途，既要正确引导学生报考职业学校，也要急学生之所急、想学生之所想，确保学生入学巩固率达到100%。因此，要努力营造全社会重视关心职业学校的氛围，促进初三学生合理分流。做到不限制、不强迫学生选择志愿。以高度的政治责任感指导招生工作，坚决杜绝职业学校招生工作的一切不和谐因素。

总而言之，在今年的职业学校招生工作中，我们提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，锻炼了自己的工作能力，并取得了较好的工作成果。在今后的工作中还要要不断总结经验，吸取教训，运用科学的理论知识来指导实践工作，提高自己的业务能力和交际能力，把各项工作做实、做细、做精，争取为职业学校招生工作做出更大的贡献。

第五篇：培训学校招生管理学员培训协议样本.doc分析

学员培训协议样本一

甲方：________________学校 ；乙方：________________ 学员为了保证教学效果，同时也为了更好地规范_______英语培训市场，经甲乙双方协商特制订了以下协议：

一、学习周期：自_______年 月 日到_______年 月 日共计 个月)

二、学习时间：每周六、周日各上一次课，每次课时2小时。

三、学习费用： 元/月(16小时/月)

四、学习类型： 年级，(人)班

五、甲方权利义务：

1.甲方提供合格的具有教学经验的专业教师。为保持教学的连续性、稳定性及教学质量。如确因教学原因经甲乙双方确认，乙方有权要求更换教师。

2.甲方必须为乙方提供专业的学习场所用于开展学习服务。3.甲方根据学习需要为学员提供免费的辅助教学资料，甲方还可以为乙方代购学习需要的教材。

4.为了更好的保障教学效果,甲方将每周对乙方进行一次电访或者家访。

5.甲方承诺自协议签定之日起——个月内将乙方的英语学习成绩由

—— 分提高到 分(满分为—— 分)。在承诺期限内，若甲方无法将乙方的英语学习成绩由—— 分提高到 ——分，则甲方将退还所收取的学费或者经双方协商予以免费重学。

六、乙方权利义务：

1.乙方须在每月开课前将学费交予甲方。

2.在有效学习期内，若乙方因私人原因不能来上课，须提前一天告知甲方(电话通知甲方即可)。若乙方违反本条款规定，则甲方有权扣除乙方按照原订教学计划而没有上的相应课时费用。3.乙方务必保证按时按量的完成学习任务。

4.如果因为乙方之原因(如迟到，缺勤，没按时完成作业，电访反馈的效果不好)致使学习目的无法完成，则甲方不承担任何责任。5.甲方提供的内部教材仅限乙方本人使用，乙方不得擅自将内部资料告知他人或借给他人使用。

七、其他

1.本协议自双方签字或盖章之日起生效。任何一方不得擅自变更协议，确需变更的，双方应在达成一致意见的基础上以书面形式进行。

2.甲、乙双方的权利义务以本协议的打印内容为准，任何口头或其他形式的约定均视为无效。

3.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，拥有同等法律效力。甲方代表签字 ： 乙方（法定监护人）签字： 日期： 日期：

学员培训协议样本二

甲方（学校）： 乙方（家长）： 乙方（学员）：

甲、乙双方经友好协商，旨在互相配合、共同努力为提升学生的学习成绩和学习兴趣，就乙方学员进入甲方（学校）学习英语事宜达成一致，协议如下：

一、经甲、乙双方商议确定班型后，乙方学员开始进入甲方精品班学习。

二、甲方教师须以饱满的热情、专业的知识、赏识的态度给予乙方学员个性化授课。

三、甲方精品班人数上限12人。

四、甲方将为乙方学员提供精品班专用教室，配备全套新闻椅。

五、甲方教师须严格遵照各级别课时进度（预备级全册128课时完成、一级全册144课时完成、二级全册160课时完成、三级全册160课时完成）完成教学任务，如未按教学要求完成，多余课时不加收乙方学员学费，甲方教师不予以发放多余课时的课时费。

六、甲方在完成一个级别学习内不得更换代课教师，以下两种情况除外：

1.甲方教师因突发生病无法继续代课须出示医院证明和病历并召开紧急临时家长会告知家长详情。2.甲方教师在甲方教学考核中连续两次最后一名，甲方将取消甲方教师带精品班资格并向乙方家长提供考核排名列表并说明情况。

七、甲方教师在乙方学员学习的一个级别内由于个人原因请假不得超过三次。

八、如因甲方教师教学态度问题引起乙方家长投诉者，甲方总部将与乙方家长协调后严肃处理，根据情节严重与否给予半年或一年停课整顿或予以解聘。

九、乙方学员须严格按照甲乙双方商定的授课时间按时来校学习，不迟到、不早退，因病、事不能按时到校上课须提前致电代课教师，乙方学员不得无故旷课，如无故旷课3次者，甲方有权终止本协议，剩余学费不予以退还。

十、乙方须一次性交清精品班全册学费，中间无签转、无退费、无课时保留。

十一、乙方学员须上课认真听讲、按时完成甲方教师布置的作业。如乙方学员在一个教学周期内无故不完成作业5次者，经甲方教师与乙方家长沟通无效后，甲方有权终止本协议，剩余学费不予以退还。

十二、乙方家长须配合甲方教师进行教学监督工作，认真检查学员的读写作业和听音作业并签字确认。

十三、如因节假日引起的甲、乙双方不能按约定时间进行上课，经甲、乙双方友好协商并约定新的上课时间，以保证教学工作的顺利进行。

十四、甲方为乙方学员提供以下十五项精品服务：

1.甲方教师每月将对乙方家长发放家校互动手册，乙方家长须认真阅读并填写反馈意见。

2.甲方教师每月将对乙方学员进行一次电话教学，时长为十分钟，乙方家长须监督乙方学员按照甲方教师通知时间进行电话教学。如乙方学员累计三次未按甲方教师要求主动进行电话教学，则取消其精品班资格。

3.甲方将在乙方学员学习的一个级别内安排三次家长座谈会：第一次为上册8课结束后的成果展示课；第二次为家庭教育讲座；第三次为全册结束后的升级典礼。甲方会以口头通知乙方学员和短信通知乙方家长的方式告知乙方，乙方家长如有两次无故缺席，则取消乙方学员精品班学习资格。

4.甲方将为凡因病、事假提前告假的乙方学员在假后两个工作周之内提供免费补课服务。

5.乙方学员（除剑幼和预备级）须参加剑桥少儿英语全国统一考试。考试报名费全国统一、由陕西省考试管理中心指定考点单位另行收取。

6.甲方承诺乙方学员（除剑幼和预备级）参加剑桥少儿英语统一考试过关率100%（过关率指九个盾牌以上包括九盾），未过关学员可免费重学该级别课程。

7.甲方将为乙方学员赠送每周一次的超值英语角活动，乙方学员可根据自己的时间自由参加精品英语角活动。8.为增加乙方学员的学习兴趣和学习热情，根据课程需要，甲方将为乙方学员每月提供一次户外课。

9.为融洽师生关系，培养教师爱生如子的敬业精神，甲方将为乙方学员提供精品生日会活动，为乙方学员送上生日祝福及生日礼物。10.为培养乙方学员的英语学习习惯及更好地了解国外文化，甲方将每两月举行一次精品英文电影赏析活动。

11.甲方将为乙方学员在期中、期末、全国统一考试之后举行优秀学员表彰大会和剑桥少儿英语全国统考颁奖典礼，以表彰成绩优异或取得巨大进步的优秀学员。

12.甲方将对没有及时到课的乙方学员在上课后一小时之内致电通知乙方家长以确保乙方学员及时到课。13.甲方将为乙方学员提供全套精品校服和书包。

14.甲方教师将收集乙方学员所用过的所有作业本、听写本、天天记、测试卷、家校互动手册、电话教学记录表并为乙方学员建立档案，并在升级典礼大会上统一发放于乙方家长，以便乙方家长全面了解和总结乙方学员该级别的学习情况。

15.精品班学员享有所有大型活动和大型比赛的优先报名和参赛资格。

学员培训协议样本三

一、精品班学员必须经过本校教师专业测试，方可安排相应班型。

二、确定班型，安排教师后给予学生免费2个小时的课程，便于教师发现问题，便于学生及

家长对教师的选择。

三、双方选择后，教师给予家长针对学员的可行性教学方案；家长及学员认真阅读<<中学部精品班协议>>；无疑问后方可缴费，领取精品授课记录卡，按照商定时间进行授课。

四，在一个教学期内选择课时短期班为48课时，长年班为60课时，可循环授课，循环缴费，（中，高考除外）资料可在本校购买，也可选择在校外购买。

五、为保证在一个教学期内的正常及高质量的授课，家长及学员需履行以下职责：

1.学生应带着饱满的热情，良好的心态，充满自信的去接受学习。2.学生学习兴趣及热情的的不稳定因素，导致中途以各种理由中止了学习，故此在一个教学期内不允许退费。

3.学生在校进行阶段性测试，及参加社会上的考试不能前来上课，请家长提前一天进行通知。4.学生身体出现疾病不能前来上课，请家长提前半天通知。5.本校授课时间与学生在校有节假日时间的冲突，双方可进行提前沟通，保证教学的正常及持续性进行。

6.除以上情况外，学生不得以任何理由无故旷课；在一个教学期内随意更换时间，无故旷课5次者，已经不能保证教学的持续性，影响了正常的教学秩序，学校将勒令该学生退学。

7.为使学生学习兴趣提升，学习成绩快速提高，学生及家长应认真配合老师的工作：学生上课认真听讲，按时完成作业；家长应及时与老师沟通，帮助监督学生的学习，鼓励学生学习的持续性。若在一个教学期内学生无故不完成作业5次，教师与家长沟通后无效，学校将勒令该生退学。

六、为保证在一个教学期内的正常及高质量的授课，教师需履行以下职责：

1.教师应用专业的知识，饱满的热情，赏识的态度给予学生个性化授课。

2.教师应及时填写精品授课卡，每月月底上缴学校中学总部，也应让家长了解授课的课时，让学生及时填写。

3.教师应及时做好与学生的学习及心里的沟通；做好与家长及时的联系。

4.在一个教学期内，教师不得以个人原因请假延迟授课时间3次，否则余课时将不给予教师相应课时费，但必须保证教学的完整性。5.如因教师态度问题，引起家长上述者，学校将与家长协调后严肃处理，据情节严重予以半年或一年停课整顿及解聘。

七、希望在家长、教师、学生的共同努力及配合下，让学生对英语兴趣提升，成绩提高。

甲方

乙方：

时间

时间

学员培训协议样本四

甲 方：×××教育辅导机构或学校（服务方，以下简称甲方）乙 方：（家长姓名，以下简称乙方）

为使乙方学生××× 得到切实有效的课外辅导，提高学习成绩，甲乙双方在平等自愿的情况下，本着公平诚信原则，就乙方委托甲方对其子/女进行课外辅导事宜达成如下协议：

一、目前学生学习成绩状况：学生最近一次在学校的考试为

学校 年级的 考试，在此次考试中

科总成绩 分，平均分数为，班级排名为，需要辅导的科目具体分数为：中考英语（以上学生资料由乙方提供）

二、辅导目标：甲乙双方均认为，经过乙方及学生在学习方面的努力并积极配合甲方的课外辅导，该学生在 年 考试中有能力达到。

三、乙方需向甲方支付辅导费用 元人民币（大写），在双方签订本协议当日由乙方一次性付清；费用包含：报名咨询及学习状况分析费、教研费、学员建档费、辅导材料及配套试题费、老师选派、培训及管理费（以上为全程辅导前期准备金，占总费用的30%）、老师授课费、电话管理辅导费、交通费、全程跟踪家访和回访服务费（以上为全程辅导服务费，占总费用的70%）等相关费用。

四、甲方服务内容及权利、义务 1.甲方根据学生的具体情况选派老师，并结合学生的实际情况对助教进行针对性的培训和考核，由甲方安排其对学生进行以面授形式为主的全程教学辅导。

2.自签订协议次日起五个工作日内，甲方与乙方联系以确定首次上课时间。首次授课包括两部分：前期主要是与乙方及学生进行沟通，充分了解学生的学习情况和状态；后期进行正常辅导，让乙方及学生熟悉老师的教学方式和教学特点。乙方可据此对老师提出教学意见和建议，对以后的授课方式和细节进行适当的调整，并将相关信息及时汇报给甲方备案。

3.如乙方认为有必要更换老师，应在首次上课后一个工作日内通知甲方，甲方及时重新分派老师。

4.老师在甲方教务部的监督指导下为学生制定学习辅导计划，以书面形式向乙方出示并由乙方签字确认。

5.老师平均每周面授 小时（大写），老师辅导主要有以下几种形式：

① 指定学习内容，由学生自主学习。包括课前的预习、测试、以及课后复习。老师将给 出预习和复习的思路和目标，并给以测试时间，在对测试进行评定后予以讲解。

② 面授：老师将根据学生预习的内容以及授课计划，确定本次授课内容，并向乙方或学 生出示本次备课笔记，乙方或学生必须签字确认。③ 电话助学：在非授课时间（周一至周五），学生以电话形式按照当周计划规定时间主动向。

签约教学成绩依据

1.平时测试可作为教师课前复习的一个环节，根据学生的不同年级，进行单词、口语、听力、造句、背诵之类的小测试。制作日常考核成绩单，对每次小测试的成绩做好记录，作为学生的平时成绩，带班教师可借此经常保持与学生家长的沟通。

2.单元测试在每个单元结束后，针对本单元的重点难点知识，对学生进行测试。可采用教师用书中的单元测试题测试，也可自行出题测试，目的是及时了解学生在本单元的学习情况，以发现学生在学习中遇到的困难，从而对下一段的学习进行针对性的调整，为以后的学习打下牢固的基础。

3.阶段测试在每二个单元结束时针对这二个单元的重点难点知识，对学生进行测试，教师用书中配有相应的阶段测试题，便于教师对这一阶段学生的学习情况进行总结。

4.学期测试(期中考和期末考)在每个期中考和期末考前后，学校应以公立学校考试成绩作为依据，同时学校又自行命题组织学生考试。测试的目的是让教师及家长更充分了解学生的学习情况，更好地增强学生的主动性，培养学生的自信心，保证学生学习的延续性。

五、总结说明学校要做签约教学，就必须对学生成绩进行跟踪，一方面促进学生学习，另一方面万一学生成绩没有达到提分的约定，学校也可以此来向家长解释。我们是正直的培训学校加油站！团队将生意当乐事来做，当善事来做，把客人当朋友，当家人来对待，请加微信/QQ464680126相信品牌的力量，培训学校加油站你值得合作，我们还有培训学校宝典秘诀全套资料，升级版很好的资料你要了在找网址是808px.com 同时也推出预定资料服务。欢迎新老顾客合作洽谈。

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