招商引资培训心得体会

第一篇：招商引资培训心得体会

参加全市招商引资业务培训班的心得体会

襄州区招商局局长 张 昌

（2011年3月14日）

尊敬的市领导、各位同仁：

大家下午好！

在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下，市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作的高度重视，进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感，具有十分重要的现实意义和指导意义。

本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解，他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。在两天紧张而充实的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。（让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢）。

下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。

一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。

客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。近年来，我们襄州区重点围绕农副产品加工、机电汽配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。

为争取实力强劲的国内知名企业浙江兆山集团入驻我区建设机电汽配项目，我们整理了高质量的机电汽配项目建议书，系统介绍了襄州区情、支柱产业、招商引资现状、优惠政策，重点阐述襄州毗邻东风襄阳基地机电汽配业基础好、项目投资回收期及最终 的经济社会效益等得好条件，打动了兆山集团的高层管理者，促成兆山集团于2010年4月上旬与我区签订投资3亿元，在伙牌工业园征地200亩建设精密机床和汽车零部件生产项目的正式协议。该项目于2010年4月下旬动工，一期建成1.8万平方米的厂房，手动和自动轮毂项目已于当年10月下旬投产；二期精密车床1栋1万余平方米的厂房在建。兆山集团又在去年11月与我区签订了投资10亿元的专用汽车车生产项目，襄州区成为兆山集团在浙江之外的另一大重要生产基地。

此外，我们还借助高质量的物流项目建议书成功引进了鄂西北钢铁产业园项目和南燕油脂农副产品加工项目。鄂西北钢铁产业园项目由上海本昌钢铁有限公司联合上海九天钢铁有限公司、上海红旗电缆集团和上海周宁商会共同投资40亿元，在物流园征地2000亩建设。2010年12月，投资方在我区注册湖北本昌投资管理有限公司，注册资金5000万元（实收资金5000万元）。2011年1月，注册湖北宝融担保有限公司、襄阳市宝融钢铁有限公司和襄阳市宝融钢铁有限公司3家公司。其中，湖北宝融担保有限公司注册资金1.06亿元，襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金和襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金均为1000万元。

燕油脂农副产品加工项目由汕头市南燕油脂有限公司投资10亿元，在双沟镇316国道北侧、汉十高速襄樊东出口东侧附近地块征地750亩建设。投资方拟在我区注册4家新公司，注册资金分别为2500万元，总注册资金1亿元。目前已完成4家新公司的名称核准工作，拟于3月下旬来我区办理完所有注册手续，推进项目建设。

二、创建优良的投资环境，打造招商引资洼地。

环境是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品牌。当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增强本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接项目入驻。当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：

（一）构建良好的政策环境，让企业投资顺心。现在不是招商，而是“抢”商，招商引资是一场看不见硝烟的战争。一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于本地的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。只有环境优良、宽松，人家才愿意到你这个地方来，人来了就有机 2 会，才会有人流、物流、资金流、信息流、项目流。所以，我们都要努力营造良好的政策环境，确保客商和企业的合法利益。

（二）构建良好的法制环境，让老板投资安心。一个地方的治安环境很大程度上决定招商引资成效。企业前来投资就是为了发展壮大，为了发财。如果没有良好的法制环境作保障，连正常的生产生活都提心吊胆，决不会有老板愿意来投资。所以，抓治安，保安全就是招商。要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为，整治“吃拿卡要”等不法行为，加强对各类投资主体的合法权益的保护，使客商能引得进、留得住，发展得好。江苏昆山经济很发达，但也是利用招商引资发展起来的，他们到东莞等地招商，不宣传其他的，就宣传本地良好的社会治安，光这一点就吸引了大量客商投资。

（三）构建良好的服务环境，让老板发展开心。招商引资一定要提高办事效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。总投资27亿美元的南亚电子项目落户昆山很能说明服务环境的重要性问题。为争取该项目，山东一个很有名城市的市委书记亲自给南亚电子公司董事长写信提出，对项目给予等同“零地价”的优惠，一亩地一块钱。但南亚电子项目最终落户昆山，一亩地20万。为什么呢？是因为昆山的综合环境好，服务环境过硬。可见，良好的环境是招商引资成功与否的重要标杆。我们襄州今后将进一步完善“阳光新政”，继续实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制，减少审批环节，压缩办理时限，提高办事效率，着力创建“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。力争通过创建优良的投资软环境，达到以情感商，诚信留商的效果。

三、强化招商机制，建设专业化的招商队伍。

招商引资是一项要求高、难度大、极富挑战性的工作，做好这项工作，“人”的因素是关键，只有招商人员充满激情、全身心地投入其中，才能确保招商事业取得成功。为此，需要从干部任用、实绩考核、资金调配、物质奖励等多方面探索建立招商引资的激励约束机制，最大程度地调动工作主体的积极性、主动性和创造性。

（一）加强培训，强化招商人员素质。

招商工作处于市场经济发展的前沿,招商工作的特定职能要求我们每一个招商人必须在第一时间掌握第一手信息和资料,用一流的招商服务态度来创造一流的招商业绩。招商工作涉及方方面面,包罗诸多专业和学科，要做一名优秀的招商人,单纯依靠过去的知识积累很难适应新时期招商工作要求, “工欲善其事,必先利其器”，招商队伍的任何一员都应当多学、多思、多看。要大力开展各层次的招商业务知识培训活动，聘请专家、学者讲授各地招商优势分析、项目 策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国际贸易等方面的专业知识，提高招商队伍的业务水平和实际操作能力。同时，要积极引导招商队伍努力学习党的各项路线、方针、政策和各种理论知识，提高政治觉悟和理论水平，努力打造一支政治修养高、分析辨别能力强、懂经济、善管理、熟悉法律法规、会外语的复合型招商队伍，为推动本地招商引资工作跨越式发展提供强有力的智力支撑。

（二）强化用人导向，增强招商人员斗志。

要坚持把最优秀的人才配置到招商一线，增强招商一线队伍的战斗力。同时，要优先从招商一线选拔任用干部，调动社会各界参与招商引资荼的积极性。2009年11月，为了加强专业招商队伍建设，襄州区委组织部从全区范围内优中选优，一次性选派了4名年轻干部充实到区招商局工作。这几名优秀干部作风扎实，工作务实、业绩出众，为襄州的招商引资工作快速进展作出了积极贡献。这几名年轻干部也顺理成章地被提拔重用，一大批年轻干部纷纷要求到招商一线锻炼成长。2010年，我区又任命招商引资有功人员原区经信局局长刘勇成同志为区经济开发区管委会主任（副县级），同时将开发区两名精通招商引资工作副科级干部提拔为班子成员（正科级）。鲜明的用人导向产生了良好的效果，目前，我区已经形成了“招商工作有干头、招商干部有奔头”的浓厚氛围。

（三）细化奖惩机制，激发招商引资热情。

招商引资不仅是快试金石，能试出每一位干部的能力；还是一个分水岭，是能者与庸者层次分明。要通过兑现招商引资奖惩机制，激发社会各界参与招商引资工作的热情。襄州区在历年年度考核时，都把招商引资工作作为各部门、各单位、各镇年度目标考核的一项重要指标，加分上不封顶。对没有完成招商引资任务的单位，综合考评得分再高，也不能参与评先表模，增强了各单位尤其是单位责任人抓招商引资工作的责任感，调动了他们的工作积极主动性。在经济上，我们对招商有功人员不惜重金，实行重奖，奖得让人眼红心跳。2010年，区委、区政府拿出1000多万元，重奖了2009年的纳税大户和服务经济发展先进单位；拿出26万元，对6个项目中介人实行重奖。在今年的经济工作会议上，我们又拿出了1500万元，对2010年经济发展有功之臣给予了重奖。

客观实际证明，奖惩机制是一项行之有效的工作机制，有利于营造氛围、扩大影响，持续高效地推进招商引资工作。但我们要根据招商引资工作的不断出现的新变化，适时作出调整，不断改进完善，把握好度、改进方式方法，使招商引资奖惩机制发挥更好的作用，更好地为服务于招商引资工作。

四、强力推进项目落地建设，确保招商引资实效。

项目是发展的基础，是财政增收的源泉。招商引资真正见到实效，就是要确保引进的项目早建设、早投产、早见效益。我们必须牢固树立抓项目就是抓发展的思想，切实增强加快发展的紧迫感和责任感，要理清思路，明确责任，改变传统的思想观念和工作 方法，要统筹协调好方方面面的工作，要加大职能部门协作力度，加强信息的沟通反馈，形成合力，严格依法依规依程序为项目的落地建设搞好服务，促进项目建设的快速推进，为推动本地支柱产业链条的延伸奠定基础。

（一）建立项目审批立项的快速通道。发挥行政服务中心的作用，完善以土地规划、征地手续、工商注册、项目建设为主要内容的服务体系，全程跟踪服务。正式签约项目要尽快报批项目用地，配套好水、电、路等设施，为项目落地建设提供坚强的保障。对项目的落地建设要做好计划，排定时间、排定进度，在优质高效服务服务中促进项目早开工、早投产、早见效益。

（二）明确项目落实包保责任制。坚持实行“一个大项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的项目包保责任制，签订项目包保责任状。包保领导和项目责任单位要充分发挥职能作用，积极主动地为项目协调解决建设过程中的各种困难和问题，确保包保项目达到“保开工、保投产、保签约”的要求。

（三）建立项目建设工作定期通报制。要对项目建设工作进行定期通报，坚持一周一调度、一月一通报、一季度一点评，半年一考核、年终总考评，并根据项目进展情况及时进行书面通报或者公开曝光，增强项目包保责任和单位的责任感和危机感。

（四）制定公正、科学、完善的考核办法，严格兑现奖惩机制。对工作措施不力、责任心不强、完不成落地建设目标的包保责任人和单位，不仅要通报批评，取消先进单位和个人的评选资格；对工作消极、影响恶劣的还要考虑在政治上进行惩处。对工作力度大、项目建设顺利、任务完成较好的包保领导和工作人员，要大张旗鼓地予以表彰奖励，并作为提拔重用的重要参考依据。通过严格兑现奖惩机制，努力形成以项目落地建设成效评价和使用干部的用人导向，真正把社会各界的思想统一到发展大局上来。

项目落地建设是转化招商引资成果的唯一途径，只有抓好项目建设，才能把招商引资转化为实实在在的业绩，才能为地方财政增收和经济社会持续快速发展奠定良好的基础。

总之，这次招商引资业务培训举办的很及时、很成功、效果很好，本人收获很大。我们将借此次学习培训活动东风，进一步加强理念知识和招商引资业务知识的学习，努力提高自身的综合素质，创新招商思路，改进工作方法，硬化工作措施，确保圆满完成市政府给襄州区下达的招商引资工作任务，为推进全市招商引资工作新进展作出新的贡献。

谢谢大家！

第二篇：招商引资培训心得体会

招商引资培训心得体会范文5篇

（篇一）

这次本人荣幸参加了**市委组织部组织在**工业园区开展招商引资培训班学习，收获颇多，感触很深。我深深感到招商工作对城市经济发展引领和推动具有十分重要的意义。通过工业园区专业教师为期一周多详细、系统地讲解，我基本掌握了招商引资的基本知识。现就招商引资学习谈以下几个方向的心得：

一、城市发展需要招商引资

**工业园区地处**城东金鸡湖畔，是一个集现代化、园林化、国际化的高科技工业园区。该园区为中国和新加坡两国政府重要的合作项目。引进外资完成项目5800个，利用外资连续多年名列中国开发区第一。

随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向本地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇，加快承接产业转移，是本地区转变经济发展方式、优化产业机构的一条捷径。我们要抓住机遇，以更加积极的姿态，更加有效的措施，主动参与区域合作，抢得先机、赢得主动。坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。

二、优化环境增强招商引资的引力

招商引资的环境十分重要，没有良好的环境，招商引资必然会大打折扣。加强招商引资的力度，必须要注重优化环境建设，加大硬件设施建设，才能为引资提供强大的支撑保障。

三、注重服务增强招商引资的质量

招商引资效果不理想，其原因是多种多样的。服务意识不强，服务不到位是重要原因。要招进来，留得住，才是关键。要为入驻企业提供全方位的服务保障，逐步提升服务的质量。通过服务赢得企业的信任，愿意留下、乐意留下来，这才是关键。

四、讲究质量杜绝形式

此次培训，让我最大的收获之一就是招商引资必须要讲究质量、杜绝形式。“我们常常在招商引资的过程中，常常注重量，却缺少质”，这种本末倒置的思维，影响着我们经济的发展。一些劣质项目不仅不会给我们创造效益，还会对我们的生存环境造成不利的影响，所以在招商引资的过程中，要杜绝这种形式主义，要讲究质量，发挥实效。

五、培育人才服务招商

招商引资需要人来完成，人是最基本的保障。在实际招商引资的过程中，招商引资涉及到各种领域。我们要强化学习的力度，不断增强自身建设，尤其是法律知识、经济知识等方面的学习，让自己变为行业能手，懂得如何在招商引资中规避法律的风险，最大限度的实现两者的双赢。这样，才能更好地推动招商引资工作的顺利开展，真正为经济发展和人民福祉的提升贡献力量。

同时，在培训的过程中，通过学习消化，让我深深地明白了一个道理：那就是招商引资是一个漫长的过程。在这个过程中，我们作为具体操作者必须要本着对子孙后代、对人民群众负责的态度，扎实做好外资的遴选工作，认真做好我们自身的基础性工作，尤其是硬件、软件基础设施。只有这样我们的招商引资才会真正的造福一方，促进地方经济的快速发展,这次培训是我工作和学习的一个“加油站”，七天的学习生活给我补充了更多的理论知识。时间虽短，但它使我学到了很多。我们要此次学习为契机，用学到的招商新知识指导具体工作实践，不断改造自己的主观世界，为交投集团招商引资工作的推动起到重要作用。

（篇二）

关于永康打造先进制造业基地的思考

在**市委组织部和**经合办精心组织下，短短五天的招商招才专题研讨班，课程安排十分充实，既有宏观经济形势、世界形势的授课，也有具体招商招才的实践技巧，还有生动的现场教学和小组讨论。通过学习研讨，结合永康实际和自己的工作，对于永康打造中国乃至世界先进制造业基地有了进一步思考。

一、永康打造中国及至世界先进制造业基地要求立足中国放眼全球的视野。多年来，永康工业是**工业的一面旗帜，是**工业的重要力量。因此，永康上上下下也多多少少形成“**工业看永康”的思维习惯，且容易沉浸在这样的这样一种自豪中而沾沾自喜，也容易造成自我感觉良好。固然，永康的工业的确在**地区有一定的优势，但要意识到**还不是浙江省最发达的地区，更要看到永康是处在与丽水和衢州边上，在工业比较上更容易产生自我感觉良好。所以永康要按照习总书记在时任浙江省委书记的指示：“打造中国乃至世界先进制造业基地”那样，立足中国，放眼世界，一定要跳出永康、跳出**看永康的工业在中国和世界坐标中找自己的位置，对标找差距。

二、要有不进则退的忧患意识。改革开放四十周年，永康的工业取得了长足的发展，创造了奇迹。永康是全国闻名的“中国五金之都”、“中国门都”、“中国口杯之都”、“中国电动工具之都”、“中国休闲运动车之都”、“中国家居清洁用品之都”、“中国炊具之都”、“中国金融生态示范城市”，并成功首个创建“全国质量强市示范城市”的县级市。连续举办22届的中国五金国际博览展成为世界前三的展会。但我们更要清醒看到不忧患之处：永康的制造业总体上属于传统制造业，大量的是中小企业甚至个体户和手工作坊；产品的科技含量和工业文创设计感不强、智能化程度不高，面临同质化低价竞争；企业的管理还比较粗放，离精益化管理较远。转型升级的外部压力非常大，土地资源非常紧张，地价很高，劳动力成本不断上升，人才难以吸引更难以留住，环保整改面临很大的投入及整改周期；产品出口依存度达70%，面临外贸摩擦、附加值低、自主品牌缺失以及环保责任和社会责任等隐性的门槛等。关于永康最引以为豪产业链完整优势也面临着互联网时代跨区域协同的挑战（如苹果手机，就是利用全世界的产业链）。同时，永康的工业也面临着产业梯度转移的压力，而作为县域城市，服务业的发展却缺乏优势。

三、发展平台要有新谋划提升。要从永康向永武缙产业集聚区2.0版或浙中五金产业集聚区谋划提升。近年来，随着永康制造业的发展以及永康地价高企，永康的企业自然向周边的武义、缙云转移溢出，形成了跨县的产业集聚区，但属于市场自发为主，比较松散，缺乏有力的规划、推动和整合，也难以对接争取省里和国家的相关政策支持。发展平台较为弱小，也难以承载龙头项目。如福特与众泰汽车的合资项目，从产业链的角度看，放在永康是较为理想的，但永康难以腾出足够的空间，福特方面表示不能把这个项目放在县域，使永康错失一个龙头项目。再比如，最近去向国家体育总局去争取“国家体育产业园”试点，国家体育总局对永康体育产业的发展给予充分的肯定，认为比较符合国家体育产业园的条件，但又表示国家体育产业园不大可能放在县域，因此，争取的难度很大。所以永武缙产业集聚区2.0版或浙中五金产业集聚区谋划提升，既是升级永康发展平台的迫切要求，也是区域协同发展的重要路径，更是打造中国乃至世界先进制造业基地的支撑。

四、要成立永康发展智库。当前，县一层工作千头万绪，政府对各项工作“埋头拉车多，抬头看路少”，主要的精力都放在应付眼前的事情，各部门各镇街区又各自为阵，而对于长远发展的基础工作战略谋划的少。长此以往，工作措施缺乏前瞻性，不能主动积极有效地应对困难和问题，对一个地方发展不利。因此，有必要成立永康发展智库，立足永康，放眼世界，专门研究永康经济社会发展的战略方案，提高工作的前瞻性和针对性，智库列席市委市政府重要的会议（人事工作除外）。

五、招商招才的几个重要问题。首先，土地资源极为紧张的永康要实施“结构招商”的策略，即对相关已有的产业要着重引进高精尖和智能化的项目，引领产业发展；新产业的谋划要以原有产业基础为依托，寻找向上跃级的产业，目前来看，依托永康强大的制造能力，在永康现在产业的基础上，可以发展医疗健康器材、军民融合产业、航空零部件、高铁零部件；相对制造业而言，服务业是转型升级的重要支撑，因此引进优质生产性服务业既有制造业的基础，又可以促进制造业转型升级，形成良性循环。其次，要开展产业工人培育提升工程。目前永康制造业仍是劳动密集型，工人仍是农民工为主，流动性较大，农民工也缺乏系统的培训。在供给侧改革和机器换人及两化融合的大背景下，农民工如何转化为产业工人成为迫切的基础建设，要尽快成立五金技师学院，鼓励形成社会化专业化的产业工人培训机构，开展产业工人技能大比武。第三，要成立产学研转化转移平台。一方面永康的企业属于中小企业，所以永康的制造业总体科技创新水平不高。由于永康属于浙中县城，难以吸引和留住高精尖人才，交通便利后，反而会产生大城市的人才“虹吸效应”。因此，永康要树立“人才但求所用不求所有”的理念。另一方面，科研院所科研成果转化率很低，产学研存在脱节。因此，要由政府携企业与相关科研院所共同搭建产学研转化转移平台，对接科研成果和企业生产的需求，使之产品化和产业化。

（篇三）

在上海交大这座百年名校，三天课程，7节精彩的讲课，以招商引资为主题，内容涵盖产业链布局、保税物流园区、招商文化修养、松江发展经验、政务礼仪等几个方面的学习，让我受益良多，除了本子上记满了十多页纸，同时也产生一些疑问，带来一些思考，我想从产业发展方面谈一谈简单的想法。

在浙江聚邦科技董事长叶敏主讲的关于招商引资与产业发展这节课中他强调了以产业发展为纲，如果选定一个产业，围绕产业来招商，反而降低招商成本，起到事半功倍的效果，企业经营的目的是用最低的成本，卖出最高的价格，而产业集聚的好处就是降低交易成本，这个成本包含方方面面，从生产材料要素来说，需要的零配件、辅料、包装本地供应，既降低采购工作量，还能把控质量、物流便宜且能及时到货不影响生产进度，从人力要素来说，各类技工都是微波炉式的熟练工，能够即插即用，技术研发管理销售人才也是经验丰富，便于人才的流动交流，企业更有创新活力，另一方面人才与产业的关系中，产业好比海绵，人才如流水，产业的背后是优质的项目，有了优质项目，市场的嗅觉总是灵敏的，自然能吸引人才的流动集聚；同样嗅觉更加灵敏的资本也是一样的道理；长远来说还有品牌效应的形成，有了产业基地的名片，再打造若干知名品牌，对于产品的销售更是如虎添翼，能够带来附加值的提高。

在众多产业中，到哪里去寻找优质的产业呢？叶老师讲到了养老制造业，这让我想到在一期电视访谈节目中各行业学者关于未来养老制造业广阔市场前景的大讨论，与他的观点不谋而合。首先发展养老制造业有其可行性：

一、中国人口老龄化问题扑面而来，2050年老年人相关消费市场的规模达到100万亿，然而当前养老制造业处于起步阶段还在孕育之中，在庞大的市场中，大家都能够分到一杯羹。另一方面随着人们生活水平的提高、健康生活理念的增强，我们可以看到血压计、血糖仪几乎成为每个家庭的必备品。

二、养老制造业涉及的产品有病床、轮椅、拐杖等，这些产品没有过高的技术门槛，结合我们深厚的制造业基础，在医疗器械等设备制造方面可以提供机械、电子、工艺、设计、制造方面的资源。同时医疗器械类企业本身对土地和劳动力的需求也相对适中，符合资源集约化的发展方向，所以非常适合此类企业落户。

三、虽然市场上已有众多类似产品，但普遍存在设计不够合理、质量不够可靠、价格偏高等问题，在各行各业都在兴起新国货运动的形势下远远不符合消费者对高质量产品的消费需求，同时老年人护理产品中又大有学问，需要用心去打磨每一个细节，抓住这样的市场痛点做出感动人心带着温度的产品，让老人们用起来更方便舒适，因此这依旧是一个大有可为的行业。

四、发展养老制造业也与我们的文化底蕴有契合之处，海安和如皋都是有名的长寿之乡，这是发展健康养老产业得天独厚的名片。

另一方面发展新产业对区域经济跨越发展也有其必然性，同时寻找新产业也是海安企业家的迫切需求，海安以机械、纺织等传统产业为主，多年的发展培养了一些有实力有能力的企业家，但是当前这些传统行业门槛低、利润低，让企业主意识到转型升级势在必行，但是让人摸不着方向的各种新兴行业以及潜藏的风险又让他们徘徊不前，苦于找不到有发展前途的行业，民间众多的资金不知道投向哪里，反而不可避免的流向了房地产、借贷等行业，带来了新的问题。

在发展的方式上，政府划定大的方向，牵头成立行业协会，将有意向发展新兴行业的企业家组织起来召开座谈会，让企业主用专业的眼光去充分调研论证可行性。政府做好服务工作，为他们创造环境，提供财税、融资、智力、数据方面的支持，为他们保驾护航，让企业安心发展。海安有一定医疗器械产业基础，全县也有不少相关企业例如雅周的康洁医疗、高新区的美冠达义齿，采用小规模试点的方式培育发展壮大。在资金上联合企业和社会资本，发起设立产业发展基金，积极争取上级资金支持，以贴息贷款、以奖代投方式，重点支持。在发展过程中，不可安于现状要立足长远，每年从利润中拿出资金用于技术研发，向高新技术突破，逐步转型升级。

近年来招商工作通过领导的远见卓识顶层规划，同志们的拼搏进取，取得显著的成就，然而逆水行舟不进则退，新形势下用新的观念，站在产业的高度迅速切入潜力新行业，解放思想、全局谋划、规划长远，让海安的招商引资工作更上一层楼，让经济发展迈入高质量发展的轨道。

（篇四）

本人于4月15日至21日参加**市委组织部在**举办的**市工业园区规划与招商引资专题培训班。培训班旨在通过组织各县（市）、区、市直各部门有关领导在学习**工业园区规划与招商引资先进经验的基础上，结合我市实际，学以致用，帮助推动**新区加快建设与发展。现就本人学习心得体会简述如下：

一、**工业园区概况

**工业园区地处**城东金鸡湖畔，是一个现代化、园林化、国际化的高科技工业园区。该园区为中国和新加坡两国政府的重要合作项目，于1994年2月经国务院批准设立，同年5月实施启动，行政区划面积278平方公里，其中，中新合作区80平方公里，下辖四个街道，常住人口约80.78万。园区占**市3.4%的土地，7.4%的人口创造了15%左右的经济总量，多年名列“中国城市最具竞争力开发区”排序首位，综合发展指数位居国家级开发区第二位。

**年，园区实现地区生产总值2150亿元，公共财政预算收入288.1亿元，税收占比达93.1%；进出口总额4903亿元、实际利用外资10.5亿美元；城镇居民人均可支配收入6.13万元；R&D（研发）投入占GDP比重达3.36%，人均GDP超4万美元，经济运行呈现主要指标增长平稳、转型升级质效提升、发展动能加速转换的良好态势，综合发展指数、集约发展水平、质量效益指标居全国开发区前列。

目前，**工业园区累计引进外资项目超过5800个、实际利用外资达294亿元美元，其中，92家世界500强企业在区内投资了156个项目；全区投资上亿美元项目145个，其中10亿美元以上项目7个，利用外资连续多年名列中国开发区第一。

二、**工业园区规划与建设发展的特点

通过认真学习，本人认为**工业园区之所以能够发展到综合指数位居全国前列，主要有以下几个方面的特点：

一是高定位，有一定的区位优势。园区1994年便获批成为国家级新区，是中国与新加坡两个政府间合作的旗舰项目，且毗邻上海，可以承接上海转移出的功能与产业。

二是科学规划，一张蓝图绘到底。园区规划建设成功借鉴了新加坡的先进经验，规划一旦确定，坚决执行，不随着政府领导人员的更迭而随意变更。再好的区域，若没有符合规划条件的投资商，“宁缺勿滥”。

三是产城融合，新城与老城互补。园区路街分开，园区主干道不设生活商业区，商业区呈点状分布，每五百米规划设计一个邻里中心，功能齐全，生活便利，通过人员聚集带动产业发展。

四是招商手段灵活多样。园区在长期的招商工作中总结了一些有特色的招商手段，如通过行业竞争关系进行招商；根据现有产业的上下游关系进行招商；积极参加各地招商活动，大量宣传园区定位与优惠招商引资政策；积极上门拜访以及充分借助中介机构的招商优势等。

五是较好的政策环境和服务环境。园区成立一站式服务中心，按照“精简、统一、效能”原则，实行行政审批制度改革的具体实践，所有审批事项均要求在规定的时间内办理完成。

三、建议意见

**新区迎来重大发展时期，结合培训体会，提出加快建设**新区建议意见如下：

一是**新区作为国家级新区，发展规划要高瞻远瞩，高起点，高规格。规划确定后，要严格按照规划内容实施、布局，一张蓝图绘到底。

二是借鉴**工业园区经验，大力推动产城融合，在引进发展产业的同时，提供舒适便利的生活区域，把人留下来。

三是国有企业在园区建设方面，做好公共基础设施建设和公共服务；在产业投资方面，可以与央企、地方大型国企合资合作，实现国有资本的优化布局。

四是创新招商模式，灵活使用招商手段。根据现有的基础设施条件、产业配套情况和各种资源，集中精力抓大项目，以商养商、中介招商、产业链招商。同时，要重视招商谈判过程，以专业方式跟踪落实。

（篇五）

参加此次培训，使我收获颇多。一是要力求在思想观念上实现突破，在经济新常态下，我们需重新思考定位招商引资工作，把进一步解放思想，更新观念作为加快发展的首要前提，多在主观上找差距，在挑战中抓机遇；二是要力求在创新招商引资形式上实现突破，充分利用上门招商、委托招商、网上招商和以商招商等方式，开展招商引资活动，同时围绕产业链招商，任何一个产业都有其产业链，因此利用我区一些龙头企业来带动其上游产品的供应商和下游产品的使用上一起来投资，形成产业链，也是非常有效的招商方式；三是要力求在产业对接上实现突破，根据我区产业布局，注重吸引发展业态先进的商贸业、文化旅游业、金融等产业；四是要力求在营造优质服务环境上实现突破，我们必须把“亲商、安商、富商、养商”教育放在突出位置，通过软硬环境的打造，努力构建吸纳项目和资本的环境“佳地”。

关系就是生产力，这在招商工作中表现尤为明显，我们如要出去招商，首先遇到的问题就是人生地不熟，有目的地选择一些具有一定影响力的活动能量的关系户，并与他们建立友好关系，取得他们信任和帮助，借助他们的关系和渠道来招商引资。结合官渡实际我认为：一是深入挖掘、创新招商引资形式，做好“以商招商”工作，千言万语不抵落地客商的一句评价，以商招商是最有效的一种招商手段；二是围绕产业链招商，任何一个产业都有其产业链，因此利用当地一些龙头企业来带动其上游产品的供应商和下游产品的使用商一起来投资，形成产业链，也是非常有效的招商方式

官渡区招商工作要创新，一要依托滇池湿地，打造养生、养老产业，定位宜居、宜业；二要创新宣传方式，发展官渡饮食文化——官渡味道（饵块、小锅米线）；三要发挥独特的区位优势，创新建设软环境吸引外资；四要慎重招商引资，保护环境为前提；五要创新招商方法、文化、理念。

第三篇：招商引资培训心得体会

招商引资培训班学习心得体会

东光镇镇长马洪鹏

在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。

通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。

3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。

4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。

5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。在这几天的学习当中，结合我镇实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。2012年8月24日篇二：招商引资培训心得体会

关于参加兵团投资促进能力建设专题 培训班的情况汇报

按照《商务部投资促进局-兵团商务局联合举办“新疆 生产建设兵团招商引资专题培训班”的通知》文件要求，根据领导的安排，我于2014年6月17日至6月18日在乌鲁木齐兵团电视大学参加了“2014年新疆生产建设兵团投资促进能力建设专题培训班”。通过此次培训，我了解了我国投资促进工作面临的机遇与挑战，接触了大量投资促进的前瞻信息和知识，掌握了开展招商引资工作的多种创新工作模式。现将本次学习情况汇报如下：

一、学习概况

在学习期间，我们学习了《我国投资促进理论与实务》、《新形势下投资促进机构的建设、投资促进的推进和引资项目的策划》、《中国开发区的发展回顾及发展思考》等精彩课程，由《中国投资促进》杂志主编林远福、原瑞典政府投资促进署副署长陈永岚、上海市漕河泾新兴技术开发区发展总公司总顾问陈青洲等专家为我们授课。各位专家的专题讲座见地深刻，知识面宽，信息量大，既有国内外形势的分析研判，又有兵团经济发展趋势的辅导解读；既有国内招商引资工作的系统回顾，又有经验做法的科学总结，包含着他们的真知灼见。

二、对本地招商的建议 通过此次学习，对于加快本地招商引资工作步伐，我认

为应着重从以下几个方面把握：

（一）招商引资要符合国家产业政策

招商引资要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发

挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”：

1、认真执行国家产业政策。国家越来越注重环境保护 1 和可持续发展，体现了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。对于国家限制外资投资的行业、项目，在立项审批和项目操作过程中自然会有许多要求和限制，必将制约项目的顺利落户和成功发展。对这类项目拿出去招商，既浪费我们宝贵的招商时间,又浪费招商费用。所以在招商引资过程中，我们一定要按照产业招商目录进行招商。

2、认真对待产业转移趋势。随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向中西部地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇。加快承接产业转移，是欠发达地区转变经济发展方式，优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施，主动参与区域合作，在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。

3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。

（二）招商引资要确立重点招商方向

“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地

位”。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“两个明确”：

1、明确招商引资的重点领域。要根据当地产业布局，结合产业链的发展需要，充分利用自身的区位优势、资源优 2 势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性，明确重点发展方向。目前，我区食品、纺织、重化工、光伏电子新材料和光伏发电等特色产业初步形成，因此要重点研究其产业链的发展，做大做强，将其打造成产业基地，不断增强县域经济发展的实力和后劲。

2、明确招商引资的重要载体。开发区是招商引资的重要载体，要多渠道筹措资金，加快完善开发区基础设施和配套设施，精心打造特色开发区。目前，我区的七大园区已成为承接产业转移的重要平台。要进一步创新开发区的管理机制和开发机制，强化开发区招商引资的重要功能，使得开发区与招商引资不脱节。引进一批在全国乃至全球有一定影响和地位的企业，具备较好的产业配套能力。

（三）招商引资要营造优质的服务环境 企业入驻是我们服务的开始，不是结束。所有入驻企业同我们之间只有阶段性契约，企业能否长期安心在开发区发展，要看我们是否长期坚持服务、创新服务，是否践行“人本服务观”、“和谐管理观”、“科学发展观”。可以参照国内开发区的服务举措，推行“五四二一”服务方针。

1、五项服务：“一站式服务继续完善”、“联络员服务创造特色”、“现场服务动态提升”、“配套服务不断延伸”、“协会服务做深做实”。

2、四手理念：对企业“无事不插手”、“有事不撒手”、“好事不伸手”、“难事伸援手”。

3、两个原则：凡在开发区内能办的事，不上交矛盾，及时帮助企业解决；凡不是开发区能办的事，及时协调有关主管部门来关心解决。

4、一个宗旨：以企业为本，用心帮扶企业，这是“以人为本”的宗旨在开发区的具体和必须的体现。

开发区管理机构是不动产的开发者，也是产业的推动者，更是企业的服务者。服务是我们的宗旨，是我们的产品，是致胜的法宝。3 我们要处理好标准化作业和人性化服务之间的关系，要注重以“服务”为核心的文化价值观的提炼和培育，要使服务根植于开发区文化体系中，要使我们的服务具有持续性、常态性、科学性、时效性。

三、以后努力的方向

我们应借鉴沿海开发区，学习他们的创业热情，解放思想，抢抓机遇，创新机制，贯彻亲商理念，建设创新、服务型政府。招商引资其实是一个不断解放思想的过程，做为开发区工作人员，要做到：

一养成良好的学习习惯。知识每天都在更新，每天都会出新政策、新理论，不学习，就不会跟上时代发展的步伐，学习能力是干部必须具备的能力。

二善于在工作中总结。工作是在不断改进中总结的，经验是在不断总结中得出的。只有不断检讨自己的工作理念和行为、不断总结自己的工作得失、不断深化自己的认识、不断修正自己的策略，才能从中获得持续的发展和成长。

在这几天的学习当中，结合我区实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，开发区的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。4篇三：招商引资培训心得体会

招商引资培训心得体会 9月3日，开发区全体人员参加了樊永亮主讲的招商引资专题讲课。通过这次培训，使我对招商引资工作有了新的进一步的认识，并对如何招商引资有了基本的思考和信心。

一.是进一步增强了我对招商引资工作的认识。对于招商引资工作，我过去总认为这是专职招商的事，对于我具体搞业务工作的没有多大的关系，我无从招商。今年以来，新的领导班子提出了招商引资工作是发展第一要事，把招商引资工作摆上了重要的位置，对招商引资工作给予了更加优惠的政策，加大了招商引资工作力度。开发区各部门以新的举措抓好招商引资工作。这次培训，樊永亮为我们讲说他是如何招商的，以及在招商中遇到的问题如何处理，并分析了招商引资的前景和招商引资的态势，使我进一步认识了招商引资工作的重要性。

二.是对招商引资工作增强了信心与思考。我们泗阳位于江苏省北部，南濒风光秀丽的洪泽湖，东与周恩来总理故乡淮安接壤，全县总面积1418平方公里，人口100.4万，辖16个乡镇.还有一个是我们的省级开发区。我们泗阳交通便利快捷，东行30公里进入京泸.宁连高速公里，向南5分钟可上徐宿淮盐高速公里，行程2个小时即达南京，4个小时到上海，8个小时到北京。平坦宽阔的245.325省道纵横全境。新长铁路.宿淮铁路在泗阳分别建有客.货两站，黄金水道京杭大运河恒贯东西。距淮安机场45 公里.徐州观音国际机场85公里，到连云港港口和贝塔埠机场约90公里。我通过这次学习培训，结合今年领导提出的一些新的观点新的思路，进一步看到了我们所处地理位置的优势。招商引资有了更多的机会。同时我也看到了泗阳招商引资工作成效，一批大企业入住泗阳，加快了泗阳的发展。通过解放思想，通过不断创新，招商引资步伐加快，从无到有从小到大，招商引资取得了成效，作为一名开发区工作人员，从这些方面增强了我对招商引资的信心。9月3日，开发区全体人员参加了樊永亮主讲的招商引资专题讲课。通过这次培训，使我对招商引资工作有了新的进一步的认识，并对如何招商引资有了基本的思考和信心。一.是进一步增强了我对招商引资工作的认识。对于招商引资工作，我过去总认为这是专职招商的事，对于我具体搞业务工作的没有多大的关系，我无

从招商。今年以来，新的领导班子提出了招商引资工作是发展第一要事，把招商引资工作摆上了重要的位置，对招商引资工作给予了更加优惠的政策，加大了招商引资工作力度。开发区各部门以新的举措抓好招商引资工作。这次培训，樊永亮为我们讲说他是如何招商的，以及在招商中遇到的问题如何处理，并分析了招商引资的前景和招商引资的态势，使我进一步认识了招商引资工作的重要性。

二.是对招商引资工作增强了信心与思考。我们泗阳位于江苏省北部，南濒风光秀丽的洪泽湖，东与周恩来总理故乡淮安接壤，全县总面积1418平方公里，人口100.4万，辖16个乡镇.还有一个是我们的省级开发区。我们泗阳交通便利快捷，东行30公里进入京泸.宁连高速公里，向南5分钟可上徐宿淮盐高速公里，行程2个小时即达南京，4个小时到上海，8个小时到北京。平坦宽阔的245.325省道纵横全境。新长铁路.宿淮铁路在泗阳分别建有客.货两站，黄金水道京杭大运河恒贯东西。距淮安机场45 公里.徐州观音国际机场85公里，到连云港港口和贝塔埠机场约90公里。我通过这次学习培训，结合今年领导提出的一些新的观点新的思路，进一步看到了我们所处地理位置的优势。招商引资有了更多的机会。同时我也看到了泗阳招商引资工作成效，一批大企业入住泗阳，加快了泗阳的发展。通过解放思想，通过不断创新，招商引资步伐加快，从无到有从小到大，招商引资取得了成效，作为一名开发区工作人员，从这些方面增强了我对招商引资的信心。

招商引资培训学习心得体会

参加全县招商引资培训班，使我深感招商工作对全县经济发展引领和推动具有十分重要的意义，通过几个部门领导的讲解，我了解了县情和全县经济发展的宏伟计划，较为全面地掌握了招商的基本知识。现就招商学习谈以下几个方面的心得体会。

一、**县的发展需要招商 **县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂**县的大地，**县县经济得到了长足发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发展，不辱使命，不辜负**县人民的期待。通过招商引资建设美好家园，真正把**县打造成“都市襄阳后花园”。

二、用好、用足政策，发展**县县城经济

国家正式把我县纳入山区生物多样性示范区，享受西部大开发新一轮扶贫开发政策。从国家层面上可以享受扶贫、财权、税收、土地等多项优惠政策，同时省委、省政府把我县确定为“脱贫致富奔小康试点县”，大力实施“两圈一带”战略。**县处于“鄂西生态文化旅游圈”区域，对我县经济发展提供有力资金政策支持。对于**县的发展，国家、省委

省政府制定大量的扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在**县工作的老领导，旧地重游，勾起对**县的追忆，激发他们对**县更好更快发展的雄心，对**县建设规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设**县。

三、建立一支招商引资队伍，全面推进招商引资工作 从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题，不难看出，建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将，并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源，定向培养，定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识，树立**县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领，宣传**县，通过媒体把**县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。**县要制造特色产品，培植属于**县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹故乡的美誉，通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。篇五：参加招商引资专题培训班学习心得体会

参加招商引资专题培训班学习心得体会 2011年12月21日至12月24日，我参加了中共山西省委组织部、山西省投资促进局举办的清华大学第一期招商引资专题培训班学习。通过学习，丰富了知识，开阔了视野，找到了差距，鼓舞了克服困难斗志，提高了服务热情，增强了我作为招商干部的责任感、紧迫感和忧患意识。使我真正体会到，只有解放思想，扩大开放，才能促进县域经济社会快速健康发展。认识到沿海地区经济社会之所以发展迅速，都来源于沿海人的敢为人先，艰苦创业的精神，来源于眼观全国，放眼世界的竞争思维，来源于善于捕捉全国及世界的良好发展机遇。我们要赶上时代及经济社会发展的潮流，必须进一步解放思想，学习别人的成功经验，找准自己的切合实际的发展方向，营造一个良好的发展环境，并不断创新思维、创新观念、创新方法、创新工作内容。我作为一名基层招商引资干部，如何应对激烈的竞争和挑战，适应新形势，解决新问题，有效提高招商引资工作水平，提升长治市城区经济质量，将我区建设成为山西省经济高地，值得深入研究和思考。就如何做好当前的招商引资工作，我认为要从以下几个方面把握：

一、招商要符合国家产业政策，不要饥不择食

招商引资切忌饥不择食，盲目引进高耗能、高污染、违

反国家产业政策的项目。要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”：

1、认真执行国家产业政策。国家越来越注重环境保护和可持续性发展，体现了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。国家把外商投资直接和国内产业结构调整联系起来，希望今后外资能逐渐向附加值高的产业转移，引导外商投资更多投向现代农业、高新技术产业、现代服务业、高端制造环节和基础设施。对于国家限制外资投资的行业、项目，在立项审批和项目操作过程中当然会有许多要求和限制，必将制约项目的顺利落户和成功发展。对这类项目拿出去招商，既浪费我们宝贵的招商时间,又浪费招商费用。所以在招商引资过程中，我们一定要按照产业招商目录进行招商。

2、认真对待产业转移趋势。随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向中西部地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇。加快承接产业转移，是欠发达地区转变经济发展方式，优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施，主动参与区域合作，在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。

3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。

二、工作要确立重点招商方向，不要盲目出击

“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地位”。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“三个明确”：

1、明确招商引资重点地区。在招商工作方面要明确重点出击地区，对于长治市城区来说，要把重点放在“长三角”和“珠三角”两大经济区域。对外招商的重点是港、台和东南亚国家，特别是港、台在“长三角”、“珠三角”的独资、合资企业较多，目前也是产业升级转移的重点区域，因此要不断扩大区域合作，拓展全方位的对外开放。

2、明确招商引资的重点领域。要根据当地产业布局，结合产业链的发展需要，充分利用自身的区位优势、资源优势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性，明确重点发展方向。目前，我区机械装备制造业、材料建材业、光电产业等特色产业初步形成，因此要重点研究其产业链的发展，做大做强，将其打造成产业基地，不断增强县域经济发展的实力和后劲。

3、明确招商引资的重要载体。园区是招商引资的重要载体，要多渠道筹措资金，加快完善园区基础设施和配套设施，精心打造特色园区。目前，我区的五大特色园区已成为承接产业转移的重要平台。要进一步创新园区的管理机制和开发机制，强化园区招商引资的重要功能，使得园区与招商引资不脱节。引进一批在全国乃至全球有一定影响和地位的企业，具备较好的产业配套能力。

三、项目招商要精心组织策划，不要无的放矢

招商引资要始终坚持以项目为中心，灵活运用招商策略，按照“项目可谈、近期可建”的要求来精心组织，努力实现新突破，做到“三个坚持”：

1、坚持“三个不搞”。要严把项目准入关，始终不渝地坚决不搞危及人民群众生命和健康的项目，坚决不搞严重污染环境和破坏生态的项目，坚决不搞“黄、赌、毒”项目。

2、坚持“三个带动”。一是重大项目带动项目集群。重点瞄准和引进国内外有技术、有实力、有水平，投资规模大、技术含量高、产业集聚效应突出的项目，并能带动与之配套的上下游企业。二是重点企业带动产业集聚。充分运用我区清华厂、惠丰机电等重点企业的声誉和影响，通过扩大开放，延伸配套，招商引资，做强做大机械制造产业。三是重大产业带动经济发展。发挥比较优势产业的扩张功能，在加快发展产业集聚的同时，吸引上下游企业就近延伸配套。

3、坚持“一个转变”。对接“长三角”、“珠三角”，连接港台企业，融入经济全球化，关键要发挥积极性和主动性，把被动承接转变为积极对接。一是认清自身比较优势。充分发挥我区区位优势以及资源、能源、劳动力、土地、产业等优势，促进生产要素的优化配臵，加快区域、产业合作的有效对接，实现优势互补、互利双赢。二是加大政策扶持力度。对符合国家产业政策、符合我区经济发展需要的产业转移企业，应给予财税优惠，对鼓励类的产业转移项目，在银行贷款方面给予财政贴息。三是为企业提供人才和用工保障。通过校企联合和订单、定向培训等形式，开展职业技能培训，不断提高我区劳动者的职业技能，为企业提供数量足够、技能熟练的劳动用工。四是建立招商激励机制。对成功引进项目的公民、社会团体或组织，统一纳入招商引资奖励范围；对于在产业转移和招商引资工作中做出显著成绩的单位和个人要给予政治优待和物质奖励。

四、理念要打造优质服务品牌，不要重引轻安

环境是一个地方发展的最大品牌。安商是把招商引资工作真正落到实处的重要环节。

第四篇：招商引资心得体会

招商引资心得体会

农委 徐应全

近来，看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道。招商引资带来的经济发展、农民增收以及对提高地区影响力的作用让我深有感触，由此我联想到了我们临猗农业的现状，我县是一个传统农业大县，耕地面积约150万亩，其中果树种植面积达到80万亩以上。种植果树给农民带来了经济利益，在一定程度上提高了农民的生活水平，但是我县果业发展到现在，也仅仅是局限于做大，相比较吉县、陕西洛川等县还有一定的差距。怎么能把我县的果业做强，我认为，招商引资是一个很好的途径。

招商引资是通过以说服投资者受让土地或者租赁厂房为主要表现形式，针对一个地区的投资环境的消费行为。招商引资带来的好处主要有：

1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长发展。

2、引进了外来先进经验和设备，促进了本地生产力的提高。通过招商引资，可以加速我县果业的工业化进程，进而形成品牌效应，为我县苹果打开销路，真正把临猗苹果推广出去，实现经济的快速发展，提高农民生活水平。

作为一名农业部门领导干部，我已经了解到了招商引资的重要性，也知道自己肩负着重大的责任，在以后的工作中，我会努力做到以下几点：

一、解放思想

不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速发展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进行招商引资，要广泛应用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我县投资。

二、改善环境

江苏省江阴市通过招商引资实现经济发展的事例告诉我:要加强软环境和硬环境建设。“环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”这几点在江阴得到充分体现。要在保证基础设施完善的基础上，提高服务意识，厂商提出的要求，只要合乎情理、对项目有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。

三、搭建平台

要进行招商引资，我认为为厂商和农户及农业合作社搭建平台非常重要，我单位作为农业部门的龙头，要带头发挥作用，努力做好厂商和农户之间的桥梁。

四、加强学习

关于招商引资，我所知道的还比较有限，在以后的工作中，我会加强学习，深入了解招商引资方面的成功案例，积极向引资成功的人士讨教，学习他们的方法、经验，并且注意避免他们在进行引资的过程中出现的问题。我相信，通过

学习，我一定会提高自己这方面的业务水平，当好领头羊，为进行招商引资打好基础。

第五篇：招商引资心得体会

招商引资心得体会

参加商贸招商工作近2个月来，在经开区招商局的正确领导下，在商务局领导和同事的关心、支持下，我加强理论及业务学习，与招商团队精诚团结，全力以赴做好商贸招商工作，取了一定的成效。现简要谈谈个人对招商引资工作的几点认识。

1.加强学习，提高素质，成为行家里手。一是吃透重庆市、XXX出台的关于招商引资方面的各类政策措施，成为招商引资的“政策通”。二是学习XX的历史，了解XX经济、社会发展的总体情况。三是了解XX的发展方向及产业布局，熟悉万盛经开区在区位、旅游资源、矿产资源等方面的独特优势。

2.更加注重团队协作，提高整体战斗力。一是团队的领导者要充分发挥每一个成员的技能和特长，形成工作合力。二是招商团队加强沟通交流，招商信息、资源共享，形成工作合力。

3.积极参与项目的规划、策划、包装、推介。将本地的优势项目规划、策划、包装好，积极推介出去，供客商选择，这样招商引资成功的可能性才大。因为客商投资，目的是为了给自己带来投资回报，只有市场潜力好、投资汇报率高的项目，对他们才会有投资的吸引力。4.不断优化投资环境，强化主动出击。在招商引资工作中，不能有等、靠的思想，对捕捉到的招商信息要及时核实，积极和相关部门对接，认真论证和筛选，项目一旦选定后，要及时跟踪，主动出击。

5.提高招商引资服务水平。认真了解投资者的需求和存在的困难，不断地帮助他们解决问题，用真诚的工作态度打动投资者，用在我区投资的独特优势说服投资者，用

良好的投资环境及优惠的政策吸引投资者，赢得投资者的信任，取得招商引资的成功。