第一篇：立足本职,默默奉献(工作体会)
立足本职，默默奉献（工作体会）
立足本职，默默奉献（工作体会）2007-02-16 10:40:
54真是光阴荏苒，日月如梭，恍惚间我已经参加工作十九个年头了，在我参加工作的十九个年头当中不论是做普通员工还是管理工作始终坚持勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨、刻苦学习、认真负责的工作态度和工作作风，可以说是全身心的投入到自己的工作当中。
进入新世纪，××行面临着各种各样的压力，××支行也是一样，不进则退，而我作为支行的管理人员有义务也有责任为支行的发展尽心尽力。从年开始总行确定了大零售的发展战略，把大力发展消费信贷做为零售业务的首要任务，提出了“跨越式倍增”的发展战略。支行
领导考虑到××支行的特殊地理位置，也把消费信贷确定为海阳路支行的工作重点，而我作为当时的零售业务部付主任，义不容辞的承担了开拓××支行消费信贷业务的重任，我们当时一人员不齐、二没有好的营业场所、三没有资金，四业务不熟，可想而知当时创业的艰辛，现在很难用一二句话能够说清楚的，就是在那样的条件下，我们硬是从其他行里抢来了业务，真是整天想着如何发展业务。从年月底正式开展消费信贷到××年月短短年的时间里消费信贷余额突破亿元大关，到××年月余额达到近亿元，而连续年且收息率，在分行的消费信贷考核中始终排在第一位，走在了其他支行的前列。在办理消费信贷业务中我们始终坚持三个原则：即让买房人满意、让卖房人满意、让开发商、经销商满意，在办理每一笔业务中一直要求自己想客户之所想，急客户之所急，从不让客户多跑一次路，多费一遍事。一次有一个贷款客户，父母不在身边，爱人是军人，从没有贷过款，现在想通过按揭贷款买一套属于自己的住房，又不知道从何做起。于是找到了支行，我热情接待了她，先是从找房子开始，同我支行有合作关系的中介所、开发商有好几个，我带她逐一去看，根据她的实际情况和偿还能力帮他出主义想办法，最后在一中介公司找到了符合客户要求的房子。然后跑房产局、做评估直到把贷款发放到她手里。在办理过程中需要夫妻双方同时到场签字，不巧的是当时正赶上非典时期，她爱人所在部队实行封闭式管理，不能到场。出于对信贷工作的风险控制和对客户的责任心，我同另外一位同志亲自陪客户顶着烈日在部队大门口等候，当她爱人如实签完字、按了手印后对我们的服务表示了由衷的感谢。一笔业务就这样圆满的完成了，客户也如愿已偿的买到了属于自己的房子。事后，客户非常感激，多次表示要谢谢我，请我吃饭，均被我蜿蜒谢绝了。这位客户最后说了一句话：“××行好，××行人更好。”××年
月我接手零售业务部的全面工作，这是领导和同志们对我的信任，原先由两个人管理的工作落在了我一个人的头上，可想而知工作量及工作压力有多大，但并我没有叫苦叫累，而是知难而进、任劳任怨，经常加班加点，有时在班上完不成的任务，经常带回家里干，一干就是好几个小时。每次下班回家的时候我孩子就经常问我你今天怎么不加班了，在孩子的眼里按点回家就是不正常的了，其实我多么想和孩子多呆一回儿啊，没有办法这就是工作。领导的信任，同志们的重托，使我不能有丝毫的松懈。在支行领导的带领下，在我及部室同志们的共同努力下，××支行实现了二个第一：一是第一个开办消费信贷业务的支行；二是第一个消费信贷余额突破亿元大关的支行。为支行持续稳定的发展做出了自己一点点贡献。××支行的消费信贷业务经历了从无到有，从有到优的过程，这其中离不开自己辛勤的劳动，更离不开领导支持和同志们的努力工作。
××年月支行的机构改革，将消费信贷业务与公司业务部合并组建业务发展部，我通过竞聘被任命为业务发展部主任。上任依始就提出了“抓住源头、努力开拓、深化管理、加强服务”的工作方针，确定了全员树立“发展”与“合规”意识，坚持一个中心，实现两大目标，突出三个重点，抓好四个环节的工作思路和工作重点，力争完成和超额完成各项任务指标的目标。首先自己进一步制订和完善了客户经理考核办法，着重突出以业绩为标准，在绩效考核中拉开档次，突出奖勤罚懒。其次加强内部管理和风险控制，注重队伍培养。通过建立与完善各项规章制度，引导与监督员工尊章守纪。
在实际工作中，我自己努力当好排头兵，我经常和我的同事们说，走出去你就会知道外面的天有多大，积极主动的带领大家走出去营销，抓住一切可以利用的信息。给我印象最深的还是营销××经济适用房的过程，我一辈子都不会
忘记的。当时我是在一次偶然的机会知道了××房产局经济适用住房发展中心要在东盐务为××政府部门职工建经济适用住房，该项目占地多亩，可以说是各行竞争的重点，而且他们已经与××行有过较好的合作，困难是可想而知的，可以说是经历了多少次的失败努力，再失败再努力的过程已经记不起来了，真是功夫不付有心人，就是在这样的情况下，经过我们大家的不懈努力最终成功营销来了这个优质客户。营销的艰难的都化做了胜利的喜悦，我和同志们发自内心的笑了起来。但××经济适用房要求我们在个小时内准备好套按揭手续，按揭手续本身资料就多而烦琐，套按揭手续要用个小时的时间完成，可想而知有多么的困难，我们没有被困难吓倒，充分发扬了××行人特有的不怕困难勇往直前的精神，提前分钟完成，顺利地把资料交到了他们的手里。海港区房产局要求我们天内办理户的收款和按揭业务，可想而知量有多大了，支行所有的人都行动
了起来，每个部室、所柜都抽调一名同志来帮助收款，支行专门在营业大厅用会议桌临时搭起了柜台为经济适用住房办理按揭业务，我与其他的同志们都放弃了中午休息时间，不间断的为经济适用住房办理按揭业务，在大家共同的努力下终于完成了任务，天共收款多万元，办理按揭贷款多万元，目前经济适用住房发展中心日均存款在万元以上。
通过有力措施，在我和同志们的共同努力下××年提前个月全面超额完成我们业务发展部承担的主要业务指标，其中本外币金融机构存款排名第一；人民币企业存款排名第二；消费信贷排名第三，而且收息率。可以说是取得了前所未有的成绩，为海阳路支行绩效考核跨入××分行的先进行列，实现跨越式发展的奋斗目标做出了自己应有的贡献。
在新的一年里，××行将实现整体上市，我们也面临着前所未有的机遇和挑战，按照分行××年的总体思路和部署，为确保××年各项工作任务指标的圆满完
成，按照“早谋划、早介入、早动手、早见效”的基本方针以及支行的“发展、安全、效益”的总体思路，确定了我们业务发展部的工作思路，就是“完善机制、努力开拓、加强管理、控制风险”。在工作中我总是身先士卒，带头营销，仅今年初通过自己的主动营销，成功营销来了一存款大户余额在多万元。通过自己的率先锤范带动了业务发展部各位客户经理的积极性，全面掀起了抢任务、早动手、快发展的热潮。截止到××年月日人民币企业存款已经超额完成了全年任务指标排名第一；其他业务指标也都排名前列，为海阳路支行××年持续健康发展打下了良好基础。
默默无闻，奉献自己，需要的有一种坚强的毅力，有一种向上的精神，有一种平常的心态，我觉得工作不是仅仅为了谋生才做的事，而是我们要用生命去做的事，工作就是付出努力。把自己喜欢的并且乐在其中的事情当成使命来做，就能发掘出自己特有的能力。最重
要的是能保持一种积极的心态，即使是辛苦枯燥的工作，也能从中感受到价值，在你完成使命的同时，会发现成功之芽正在萌发。
新的形势，新的任务，我将继续奋力拼搏、迎难而上，以新的形象迎接新的挑战，以新的作风开拓新的局面，以新的成绩铸就新的辉煌。
第二篇：立足本职 乐于奉献
立足本职
乐于奉献
各位领导、同志们：
大家好!我演讲的题目是《立足本职 乐于奉献》。
从参加税收工作的那天起，我就一直奋斗在征管一线，多年来平凡而不平淡的工作，对于争先创优、无私奉献的永恒话题有了自己的理解，就是立足本职、乐于奉献。
说句心里话，与政府大多部门的官员相比，国税系统专业性较强、人员流动性较差，可以说是波澜不惊，没有机会去追求远大的前程；与自主创业的企业家、个体户相比，我们是清水衙门的公务员，也不可能为自己积累太多的财富。但作为国税人，我没有后悔过，因为我深知，没有我们的艰辛努力一分一毫的积累，如何能有祖国的繁荣富强。
在让人自豪却又平凡的税收管理岗位上，面对日趋复杂的经济形势，能做好本职工作就是争先创优的完美表现。大家都知道，税收管理工作是单调的，日复一日、年复一年的重复发票审核、催报催缴、税负分析等等日常工作，只为税收计划的圆满完成；税收管理又是复杂的，合理平衡优化服务与严格执法的关系，正确对待培植税源与加强管理的矛盾，协调包容财政收入与企业利益的博奕，目的是为国聚财与促进发展齐头并进。
在单调而又复杂的税收管理工作中，我默默无闻的干了十六个春秋，无悔的贡献了最美好的青春年华。我本平凡人，在工作中也有自己的想法，渴望纳税人对税收工作的理解与认同，渴望上级对我们工作的肯定和赞扬，渴望薪金的增加与待遇的提高。但在面对现实时，我能敞开胸怀包容纳税人的种种抱怨乃至责骂，我能认真检讨自己虚心接受领导与同志们的批评，我能守好自己的工资本不比不攀知足常乐。
最后让我们共同祝愿，在国税的大家庭里完美的实现自己的人生价值，为国税事业做出应有的贡献！
第三篇：立足本职,乐于奉献
立足本职，乐于奉献
——《你的工资从哪里来》读后感
“皮之不存，毛将焉附。”毋容置疑，企业的利润就是我们每个员工工资的唯一来源，作为公司大团队的一份子，维护企业利益和形象“立足本职，乐于奉献”乃是一个现代企业员工应该具备的基本素质和文化，只有公司的利益得到保障，个人才有利益可言；只有企业有了利润，员工才有工资可拿。
“工资从哪里来？”上班赚的！做出来的！不错，客观上确是如此。读过此书，这样的回答方觉有所偏颇，看问题应该透过表面看本质，应该打破沙锅问到底，“追求根源，反复五次为什么？”所谓工资就是：企业给予员工所付出劳动的报酬，它是我们员工用辛勤的劳动换来的物质回报，是社会对劳动者实现自我价值的肯定，也称薪金。然而固有观念下，传统思维模式传承至今，大家认为只要我做了事，干了活，单位就要发工资给我，至于干得是好是坏，创不创造利润那不是我的事，跟我没关系，但是随着商品经济的发展，自负盈亏的市场经济竞争无处不在，充满了现代生活，面对残酷的现实，作为企业的一员再不能墨守成规：
首先：必须打破固有观念，积极与时俱进。
做了事就要拿钱的陈腐观念必须打破。工资来源都是与企业效益和利润息息相关的，只有我们的工作成果转化成利润，我们的工资才能从利润中来，违背这个基本经济规律的工作都只会是徒劳。
正如公司领导所说：要有追求卓越、锐意创新、持续领先的高标准定位，要有围绕市场和用户迅速响应、先人一步、技高一筹的快节奏行动，这一切更需要我们牢固市场危机意识、战略协同意识、精品新品意识、责任担当意识，我们的工作就有努力的方向、不竭的动力和创新的源泉。转变观念，摈弃以自我为中心，个人利益、局部利益服从服务于公司发展；认清形式，以广大员工成为产品质量、工作质量和服务质量高标准的支撑点，以中层骨干成为各部门高标准运转的驱动力，以各级领导成为组织高效运转的发动机，才有可能最终换来的是企业整体素质和竞争能力的全面提升。“九层之台起于累土”，从小的改善做起，企业才会迎来日新月异的大变化。
二、必须加强学习，努力提高职业素养和专业水平。
“学而不思则罔，思而不学则殆”，只有不断丰富自己的业务水平，才能更好的适应企业所需，更好的迎接挑战和机遇。因此，我们大家更应该在已掌握的知识和经验上，不断借鉴国际知名企业先进的管理间接经验，拿来主义，结合加深对专业知识的学习，加强动手能力，边学习边创新，最大限度地发挥主观能动性，提高服务意识，降低生产成本。紧密团结，以企业为核心，在企业文化、团队精神的引领下，服从安排，努力工作。我们的企业才会真正有生命力，我们的工资才会真正有保障。
三、必须爱岗敬业，坚持实事求是的工作态度。
摈弃一切形式主义，面子工程，少一些空洞且言之无物的报告，多一些数据量表分析比对，少一些形式，多一些实干；直面所遇到的各种矛盾和问题，要对组织中落后、违纪违章的人员要严格管理，切实做到把优质服务理念和爱岗敬业精神贯彻到自己的工作中去。
企业给我们每一位员工都提供了工作岗位，希望我们在这些岗位上兢兢业业，脚踏实地的用自己的劳动去创造更多的价值，企业领导时刻期冀我们能在平凡的岗位上去创造不平凡！作为公司大团体中的一份子，我们的工作好坏直接决定着企业产品质量、企业形象、企业效益，决定着我们的劳动成果能否换回利润。我们只有本着优质服务的态度去做每一件工作，爱岗敬业，“讲责任、讲诚信、讲效率、讲奉献”，我们的企业就一定有美好的未来！
综上所述，我们的工资从哪里来？
只有全体员工在公司领导的正确引领下，立足本职，乐于奉献，每个人都多、快、好、省的做一点，利润就会提高，只有“锅”里多了，“碗”里才会水涨船高！
——“夯实精益，拓广市场，创新品牌，做强宜桥。”我们的企业方能跻身于高速发展的现代企业之林！走向辉煌！
王一仙 2014-6-4
第四篇：立足本职 乐于奉献
立足本职 乐于奉献
所谓教师升迁及评职称，从表面来看是对教师个人能力的一种肯定，其实质却是国家或教育组织量其财力物力给教师的一种奖励鼓励措施。在发达国家里，无论政府或民间都对教育有着巨大的投入，水涨船高，其教师不但真正能拥有很高的社会地位，还能真正获得与其投入的努力相对称的酬劳。
在我国民间这一块就不必说了，人力物力的投入基本没有；而政府方面，由于种种原因，对于教育的投入一直与我国巨大的人口现状不相符合，这就造成了对教师进行升迁或评职称这种本应偏重于荣誉方面的事情却变成了教师改善自己清贫生活的重要手段，但是僧多粥少，千人争挤独木桥的结果就是，八仙过海，各显神通，其中不乏暗箱操作，而且往往由于评审门槛设置得不合理，导致真正辛勤付出，并取得丰硕成果的教师因为埋头本职占用了大量时间和精力顾不上完善学历、论文而榜上无名，相反那些平时只知钻研领导爱好的“花瓶”却因准备充分而一路顺风，荣誉和实惠双丰收。更有这样一种现象，由于受职称职数限制，一些教师虽然评上了高级或中级职称，但无法被聘用，导致教师待遇提不上去，还有的学校教师编制偏紧，教师没有时间参加培训进修；同时，受培训经费限制，许多学校也不愿意主动送教师去培训。这就导致广大教师因各种硬件缺乏，更与职称无缘，付出大而酬劳却少得可怜，一个最常见的现象就是“奉献一生盼房一辈”，许多老师工作了一辈子，还是住在低矮潮湿狭窄的平房里。在许多农村，那些拿着微薄薪酬的农村小学老师，除了承担繁
重的教学、学生管理任务，甚至还要轮流兼任厨师、保安，常常从早上5点忙碌到晚上23点以后，借宿和“走教”使他们承受着巨大的工作负荷。
更何况，教师这个职业因其特殊性，今天某个学生因违反纪律出了事故，明天哪个家长又因孩子受委屈等原因来谈上几小时心，本就承受着较大心理压力，再承受着单位给予的这种更加沉重的打击，长此以往，怎不叫兢兢业业的“老黄牛”心寒，心酸，怎能不使教师纷纷早衰甚至早逝，严重损害我国本就薄弱的师资力量。
有鉴于此，一方面应加强各种荣誉评定的监管，突出实效性、公正性，另一方面应持续加强对教育的投入力度，使广大教师劳有所得，不再清贫，不再被生活牵扯过多的精力，更好的投入工作中去，这才是回归教师职业之本源，身为教师正应如此。就像现在政府与国际接轨，学习新的官员管理办法叫做高薪养廉一样，既然教师也算国家公务员，为什么不能高薪养教师呢？而且很显然这是利大于弊的利在千秋之举，果能这样解除教师后顾之忧，何愁我们的教育事业不会打破瓶颈，上升到一个崭新的高度。
第五篇：立足本职 爱岗奉献
立足本职 爱岗奉献
----房产篇
各位领导、各位同事、大家下午好！
我是咱们天德房产这块的***，今天很高兴、同时也很荣幸能够有机会站在这
个舞台上给大家分享我个人对房产工作的一些认识和见解。
房产销售；顾名思义：就是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产服务的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，从而促使成交！这就是房产销售!下面和大家分享下我个人工作当中总结出的一些心得。
一、专业、敬业
我认为一是、要专业，二是、要敬业。如果不专业，在这个行业里面，发展生存空间都不会很大。做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在买家和卖家中间搭起桥梁，对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是从事好这项业务的先决条件。这些先决条件包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大程度上来说，房产公司就是利用信息制造利润，信息就是最主要的资本。房地产行业不同于别的行业，房地产是一个专业性很强的行业，对环境的了解，对政策的把握，对房地产发展趋势都必须要有所了解，不能盲目的、凭借一腔热情去做；这些也都是我们未来应该去努力做的方向！在做事情的时候要有足够的耐力和信心去坚持，如果不努力，肯定没有好的发展空间和平台，别人也不会给你机会。同样也不会成功。我们房产行业常说的一句话‚天道酬勤‛就是对成功最好的诠释
二、心态
给大家分享个故事‚从前有位秀才进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了两个梦，第一个梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打这伞。。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：‘你还是回家吧。你想想，高墙上种白菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？秀才一听，心灰意冷，回店里就收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：‚不是明天才考试吗，今天怎么就回家呢？‛秀才如此这般说了一番，店老板乐了：’‘说 我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打雨伞不是说明你这次有备无患吗？ 秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。这个故事告诉我们，心态就是成功和失败的分水岭，积极的心态促使成功，消极的心态导致失败！其实就一句话‚心态决定状态 状态决定成败‛。
前几天看到这样一句话，自己挺喜欢的，作为结尾在这里分享给大家‚人因梦想而伟大，因学习而改变，更因行动而成功‛
同时祝愿大家梦想都能够成真！谢谢
2012-11-15
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