调研小结报告

第一篇：调研小结报告

营销部 薛峰

调 研 小 结

我是三月份来到营销部从事图书营销工作的，这几个月的时候我在学习和实践中度过，对图书发行工作有了一个初步的了解。这几个月我接触安徽江西片区的业务；接手营销部营销活动；配合编辑做好新书发布活动和苏美社官方微博的管理等等。上个月我去了扬州泰州盐城地区的基层店，也发现了一些情况，有好的方面，当然也有问题存在：

好的方面：基层店业务员对江苏美术的认同性比较高；江苏美术的新书收到广大读者的喜爱；江苏美术的营销人员他们基本知晓；

存在的问题：

1、新书出样困难，我们的少儿类图书包装精美，内赠卡片、游戏点卡等等，小朋友甚至有些家长往往在工作人员不注意的时候进行拆封，为了杜绝这种情况出现，工作人员总是把我们的图书放在玻璃柜里或者很高的货架上，这样图书的破损率的确是降低不少，但是我们图书的出样带来很大的麻烦，我们亟需要解决出样的问题；

2、新书营销手段不够，当前各个基层店所做的促销手段基本都是省店组织的买赠活动，这些活动基本上没有什么明确的目的性，为所有人打造的产品在很大程度上得不到任何人的青睐，激发不了广大读者购买我社新书的欲望，所以我们要有的放矢，做针对性立体的营销活动。在原有的书讯、作者签售、新书发布会、书评、书展等活动之外开拓新的宣传

3、省店发货时间不及时，由于发货时间不及时，许多新书上市的时间滞后，使得读者不能第一时间接触到新书，严重影响新书销售；

4、基层店柜组长、业务经理请配能力受限，一般的基层店柜组长、业务经理都有一定的请配权，他们是第一线的销售人员，这使得他们在图书的请配能力往往要优于书店经理，一般的基层店的请配也是根据他们而来，但柜组长、业务经理和书店经理之间有许多桎梏，使得我们想通过柜组长、业务经理来请配图书严重受限；

5、我们与基层店联系不够密切，通过与基层店工作人员的交流，我发现了许多问题，基层店是战斗的第一线，是我们的图书销售的战场，工作人员应该成为我们手中枪，这把枪用好了就是一把销售的利器，当然用不好也会走火伤及自身。

6、我们发行的赛尔号、摩尔庄园、奥拉星、小花仙等等系列书种类繁多，这给购买者无从下手，建议尽量整套样书摆放。

这些只是基层店的一点反馈情况，除此之外，现阶段经过学习和感悟，还有几点想法向各位领导和同仁做一个汇报：

营销部 薛峰

1、图书发行的渠道建设。占有渠道资源便占据发行的王座，而营销策划中，发行是实现销售和利润的中心环节。现已成型的有少儿渠道、社科渠道、教辅渠道、网络书店、馆配渠道、超市渠道、特价书渠道，甚至盗版书渠道等，每个渠道之间相对独立，自成系统。不同渠道面对的读者市场不同，其生存状态也不尽相同。我社在渠道建设这方面业已趋于完备，需要我们各位同仁在这样完备的渠道里尽心尽力。

2、营销情况

先说说图书营销策划的误区，不光是我社，也是绝大多数出版社营销中存在的问题。

误区之一：图书发行就等于市场营销；近几年在市场压力愈来愈大情况下，图书的市场营销策划应该是一个贯穿某本图书从“出生”到“推出市场”全过程的活动，而不仅仅是策划编辑的选题策划；

误区之二：没有进行媒体宣传就没有进行图书营销；

图书出版前或出版后没有进行图书宣传就没有进行图书的市场营销，好像图书的媒体宣传就是图书的市场营销全部。事实上，图书的媒体宣传是图书市场营销的一部分。市场营销的手段很多，媒体宣传只是众多手段中的一种方式而已。

误区之三：以“我要的消费者”为图书策划起点长期以来，出版社的策划编辑在进行图书选题策划时，从经验出发，按照自己的思路去策划选题，觉得这就是市场需要的产品。不去做深入的市场调研，或去市场只是走马观花，不闻不问，将自己看到的局部市场代替整个市场。

针对于这些误区，我试着说说图书营销中的几种促销方式：

A.网络营销的运用，我们要在以往新书发行流程：书讯、新书发布会、作者签售、书评、书展的过程中融入网络，现在我社的官方微博是我带着管理，现已经过新浪微博实名加V认证，这对我们以后的营销活动应该有所帮助。

B.优惠和降折，优惠和打折其实内容是大不一样。降折是明里让利，而优惠的意思是产品不降折，只是有个时间限制或对象限制等。尤其是品牌产品，优惠更能吸引人。

C.累计奖励；累计奖励是图书推广的另一种方式。这种方式优点是培养读者的忠诚度。使读者成为出版社的长期客户。

D.赠送礼品；是图书或期刊在促销方面最常见的形式。这个想法是基于读者对物品有着多多益善的追求而产生的。

E.读书俱乐部；最初是指像贝塔斯曼读书俱乐部。这样的读书俱乐部里面有许多活动，比如讲座和交流，又有许多优惠的政策和售后服务，对会员有很大的吸引力

营销部 薛峰

F.读书活动是促销的一个很好的形式，现在国内重大的面向青少年读者的读书活动，主要有中国青年出版社、首都发行所等单位组织的两个活动，发行量都是几百万册。

但无论采用哪种那个手段，都是为了提升销量。不是为了发行而营销，而是要在立体的层面做好发行工作，提升销量才是我们的最终目的，下面是我想的提升销量的几种手段：

1、我们完全可以让我们的工作更人性化一点，更有创意一点；发行是一项具有挑战意味的工作，我们要在挑战中寻找征服的乐趣，这样才能使我们在对别人对自己都有一个愉悦的心情；

2、建立终端数据库；我们在跑终端的时候，绝不仅仅是看看货架上有没有放我社的图书就算完事了，还要留下该店门店经理、业务经理、柜组长等人的联系方式。一旦有了新书，不妨先从终端开始推广，不一定要有大的广告运动，在一些主要零售网点贴上海报，都会有较好的效果。

4、参照同类书籍的书箱的销量对新书做一个评估；然后根据每个客户的销售能力配货，保证通知客户将有限的量配到最好卖场；

5、把书码放到显眼的地方；如果你有完善的信息数据，可以跟踪主要书城的门市营业员，说明该书的情况，应该会有一些效果。

我现在还算是一个图书发行业的新人，要做一个合格的图书发行员，有好多事要做，要做好图书发行方面的工作；要做好发行量和回款；要做好市场推广和客户管理。希望各位领导和前辈同仁多多关照！

第二篇：党课学习小结调研报告(精)

党课学习小结

为期四天的党课学习结束了,心中久久无法平静。反思四个半天来自己的学习与感悟,怎能用一个“受益匪浅”草草总结?想想跨时两周的培训课程,虽然只有在两个星期的周末,但是在平时的日常生活中,我都在不断地思考、不断地反省与批判,自己到底将党员的先进性落实的怎么样?自己作为一个楼面的楼长,有没有积极地深入群众中,努力解决大家在生活中遇到的问题?有没有什么时候没有体现出一名党员的模范作用?虽然只是一名预备党员,但是我已经无时不刻将自己作为一名正式党员要求自己,提升自己,磨练自己。正如在党课的动员讲话上吴蔚老师告诉我们的那样:这两周,对你们来说是痛苦的两周。不是因为学习这样抽象的理论,而是在这个过程中你们会不断地去思考,不断地去总结、推翻、再总结,经过了这样一个哲学思变的过程,你们也就真正拥有一名合格的共产党员所要求的必备的思想素质。的确,经过了两周党课的培训以及后来自己不断地思考与学习,我可以问心无愧地说:自己已经经历了中国共产党先进性思想教育的洗礼。已经从党课中得到了成长。

在刚开课的时候,我也跟大多数同学一样,以为这只是一次普通的党校培训。与以往不同的,也许就是对胡锦涛主席“七一”讲话精神的解读与分析。刚开始也是时不时的走神,做其他的事情,没有十分认真地听课。但是到了后面两次课,听着听着,似乎听出了像吴老师说的“自己的思考”。渐渐地自己开始跟着讲课老师的思路开始滤清了此次党课的一个思路:从党的发展历史,得出了中国共产党“全

心全意为人民服务”的根本宗旨,继而由党章的历次修改的历史,看“七一讲话精神”,这又何尝不是一次我当根据当前社会国家发展的需要做出的调整以及有意义的探索?最后提出了我党在新的历史使命下,作为一名共产党员应该以什么样的标准要求自己,锤炼自己,使自己更加有信心胜任共产党员这样一个普通但有伟大的称谓。我们是国家的一钉一铆,我们是党的一砖一瓦,只要我们能够做好自己的本职工作,武装自己的思想,努力掌握先进的科学文化知识,在新时代新世界的要求下更好的代表中国共产党乃至中华民族的先进生产力发展要求,代表中国先进文化的发展方向,代表最广大群众的根本利益,我们就是一名合格的党员,一名优秀的党员,我们的党也就自然是一个合格的执政党,一个优秀的政党。我们每个党员都是党的一部分,但我们

在日常生活中的一点一滴,都在代表我们中国共产党。因此,虽然我们渺小,但是我们的责任却足够的有分量。这也就要求我们每一名正式或者预备党员,都应该每日三省己身,高标准严要求,真正在生活中能够做到一名中国共产党党员的先进性与模范性。先天下之忧而忧,后天下之乐而乐,这句校训,在今天看起来,是那么的庄严又富有力量。这难道不是我们为人处事的准则么?为人民服务,虽然听起来有些大,我们学生也许做不了特别多惊天动的事情来为人民服务。但是难道只有惊天动的大事才算为人民服务么?我们将自己的生活打理好,同时力所能及的帮助自己身边的同学克服困难,难道不算作为一种为人民服务么?现在想想,自己当初理解为人民服务是多么的狭隘与偏颇。对自己使命的误解,也是一种逃避责任。所以经

过这样一次党课,也让我深刻的反省了自己,回顾了自己自写入党申请书以来,立志要成为一名合格共产党员的大学入党生活。的确,自己所做的还不足,还有很多需要自己平时注意的地方。虽然自己没有做什么错事,但是没有贡献就是为组织丢脸!在接下来不到两年的学习生活中,我会以一名正式党员严格要求自己,在认真完成自己学业的同时,作为楼长,应该积极与楼幢管理员沟通与交流,配合他们将我们的宿舍楼管理的井然有序,将我们的升华打造的更加和谐。楼长的责任大,作为一名共产党员责任更大。而我正是要将这样的责任与压力转为真正的为人民服务当中去的动力,锲而不舍,孜孜追求。我相信,自己会给党、会给学校、会给楼幢中所有的同学和老师,以及我自己,一个完美的答案。

调研报告

风雨送春归,飞雪迎春到。默念着,默念着,2012年的立春就在一场意外的春雪中如期而至。时值寒假回家,我跟随几位朋友走访了高中时期的语文老师。年轻健谈的他对我们来说可谓亦师亦友。我们一直特别感激他对我们高中时期顽皮的包容与谅解,以及对我们功课的重视和谆谆教导。以下便是我们谈话的摘要,借此表示对语文老师陈老师的敬意。

我:陈老师,新年快乐。听说最近当了高三复习班的班主任,带班挺忙的,现在情况怎么样?

陈:恩。你们能来母校看看还特意来看我,我真的很高兴。说道高三复习,现在正在有序的进行着。你们当时不是也是这样过来的么? 寒假也只是象征性的放了一个星期就回到学校里来补课了。当时的班主任是高老师,自己又是班主任,平时有事儿没事儿都在班里面看看走走,为你们也没有少操心。现在的他们又怎么不是当时的你们?你们埋头苦学的确辛苦,但是你们放寒假也可以放松放松,我们老师却要在家还要把你们的模拟卷子认真的修改一遍,生怕会让某位同学某一个知识点没有完全掌握给漏掉了。现在闲的时候想想,你说我们是为了什么呢?这些卷子完全可以放在课堂上讲,让大家自己修改,但是我们还是没有耽误课堂上哪怕一节课的时间。我们还是想要真实的模拟一次考试,能够让你们更真实的感受到考试的紧张与正式。这样你们在高考中也就能相对自如的发挥了。哈哈。

我:恩。陈老师,您真的辛苦了!当年我们也在想,您怎么会有那么多时间来修改我们的卷子,平时还会给找我们几个单独的聊聊天,让我们不要太紧张之类的鼓励的话。现在想想,那时候我们真是占了您不少的“课余时间”啊。

陈琳:呵呵。这些当然没有什么。这些当然也都是自己愿意做的。我只是把你们当成我自己的亲人一样看待。我不希望你们有谁会因为语文而考不好最终不能圆大学梦。最终的结果也算给我一个安慰,我们班的高考语文成绩是全年级最好的。这也算是你们认真学习的见证吧。世上无难事,只怕有心人。其实作为一名人民教师,最希望看到的莫过于自己的学生能够考上理想的大学,最后出人头地,为社会多做一点贡献。只要学生能够活出最好的自己,我们做老师的也就开心了。我们也不希望你们能够将来回报我们什么,只要能够抽空回来看看,来找我们聊聊天就好。就像今天这样,大家不也是挺开心么。呵呵。

……

一个下午,我们就在这样一个轻松愉快的氛围中享受这样一种温馨师生情。也许老师告诉我们的,只是他们默默为我们付出奉献的一小部分。一些他们记得的美好画面。但是对于我们这些受教于师的学子来说,最起码的感恩之心、感恩之情不能缺少。这虽然不是教育的另一份要求,却是我们良心的作业。予人玫瑰,手留余

香。那天与老师的聊天让我更加深刻的领悟到其中的浓缩着师生情的真挚与饱满。老师,您辛苦了!不仅挚我们的陈老师,也祝福所有的老师!

第三篇：学习调研小结

市人事局深入学习实践科学发展观活动专题调研环节总结发布时间：2008-12-3 17:01:27

根据《市人事局、市编办学习实践活动第一阶段活动计划安排》，我局学习实践活动于10月31日进入调研环节，各项工作均已完成。现将调研环节工作小结如下：

一、调研活动的基本情况及主要做法

按照《市人事局、市编办深入学习实践科学发展观活动实施方案》，我局对调研工作作出认真部署安排，采取研讨、座谈、征求意见和下基层调研等多种方式开展调研，共分4个调研组，由局领导负责各专题调研任务。共调研了10个区（县）、11个公务员培训基地，22个专业技术人员继续教育基地，2个街道办事处，教育、卫生、市政市容等重点单位，召开座谈会12个，下发征求意见通知80余份，收集意见建议100多条，用时一周，较好地完成了调研的各项任务。

（一）周密计划、精心部署。调研活动作为学习实践活动中查找问题、研究对策的一个重点环节，局党组高度重视。在研究制定学习实践活动实施方案时，制定了调研活动方案，明确了调研目的、方法、重点和调研内容，确定了12个调研课题，要求各处（室）、中心针对调研题目做好调研准备工作。在调研活动开展前，又专门下发了《市人事局深入学习实践科学发展观活动调研工作方案》，根据领导班子

成员职责分工，分4个调研组带领各处（室）、中心负责人，深入昌吉、乌鲁木齐市各区（县）和服务对象采取实地考察、召开座谈会、深入街道等多种形式开展为期一周的调研活动。调研强调，要把调研活动与学习实践科学发展观活动紧密相结合、与解决突出矛盾问题相结合、与贯彻十七届三中全会精神相结合、与推动工作相结合的原则，提出有关要求。

（二）主题鲜明、重点突出。在调研内容的具体安排上，紧密围绕“立足乌昌一体化，推进人事工作科学发展，造福各族干部职工”的活动主题，认真研讨影响和制约当前人事工作实现科学发展的薄弱环节和问题，认真调研人事政策存在的突出矛盾和问题。立足于推动人事人才工作创新发展，确定了人事制度改革、人才队伍建设、高校毕业生就业、军转干部安置、引智工作、人才市场建设等各项主要业务工作及人事部门自身建设为内容的12个调研课题。

（三）严密组织、务求实效。调研活动中认真搞好调研实施工作，提前下发调研提纲，要求被调研单位积极做好调研配合的准备工作。在下基层的具体调研中，也采取了听取情况介绍、召开座谈会研讨、问卷、走访、查阅资料等方式，认真听取基层的意见及建议，避免了调研的形式主义，掌握了大量的真实可靠的第一手资料，为调研报告提供了充分的事实和依据。

（四）认真分析、研究对策。在调研中坚持边调查、边

思考、边研究，与被调研单位共同分析查找和剖析存在的问题及原因，探讨解决问题的措施、办法。调研结束后，结合局里的座谈、问卷工作，各调研组及时根据调研结果形成高质量的调研报告，完成领导班子成员调研文章4篇，主要内容为：建立乌昌两地统一人力资源管理运行机制问题研究；以科学发展观为指导，切实解决影响和制约事业单位人事制度改革发展的突出问题；学习实践科学发展观，深入探讨工资收入分配制度，开创我市培训教育工作新局面；贯彻落实科学发展观，大力实施人才强市战略，促进经济社会又好又快发展。可以说四篇调研文章立意新、选题准，紧紧围绕学习实践活动主题，就我市人事人才工作如何更好地服务经济社会又好又快发展，如何加快推进乌昌一体化进程，如何破解人事人才工作难题都进行了深入研究，既有定量分析，又有定性研究，为今后一个时期人事人才工作科学发展奠定了较高的理论基础。参与调研的各处（室）、中心也紧紧围绕各自承担的调研课题，紧密结合业务工作，形成高质量调研文章12篇，主要内容涉及加快实施“人才强市”战略对策与研究、促进高校毕业生就业对策措施、加强公务员科学管理探索、引智工作存在的问题和政策建议和新时期党建工作及党风廉政建设责任制存在的问题与对策建议等。另外，在调研工作中，各调研组还实地解决或承诺近期解决军转干部安置、自主择业军转干部管理、米东区职称、工资遗留问题、完善事业单位招聘专业科目测试题库建设等8个问题。通过前往昌吉州调研和邀请昌吉州来我市调研座谈，与昌吉州人事局达成3项共识:一是建立乌鲁木齐市人事局、昌吉州人事局联席会议制度，定期就乌昌地区人事人才工作进展情况、有关问题互相通报、共同研究；二是从乌昌人事部门抽调专人组成调研组，围绕乌昌人才一体化建设进行深入调研，共同形成调研课题；三是在深入调研的基础上。经乌昌人事部门认真研究探讨出台乌昌人才一体化指导意见。可以说，此次调研工作为市人事局下一阶段深入开展思想大讨论，搞好分析检查和整改落实打下了坚实的基础。

二、做好调研的后期工作

在下一步的工作中，我们将把调研环节取得的实际成果与解放思想讨论活动紧密结合，通过解放思想，开阔视野，开阔思路，开阔胸襟，促进调研成果的进一步完善。将完善调研报告工作与局党组专题民主生活会紧密结合，把调研问题特别是自身建设问题作为党组专题民主生活会的重要议题进行研究解决，并作为第二阶段《检查分析报告》的重要内容进行分析研究，提出整改意见，制定整改措施，完善体制机制。

乌鲁木齐市人事局

二○○八年十一月十一日

第四篇：调研个人小结格式

焊接技术应用专业企业调研个人小结

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方向 王XX 一级标题：三号黑体（加粗）

二级标题：四号仿宋_GB2312（加粗）三级标题：四号仿宋_GB2312（加粗）正 文：四号仿宋_GB2312 表格标题：四号黑体字（加粗）

表格标题栏：小四号仿宋_GB2312（加粗）表格数据栏：小四号仿宋_GB2312 4．标题格式

一级标题：一、二、三、…… 二级标题：

（一）（二）

（三）…… 三级标题：1.2.3.…… 5．行距：25磅 6．字距：默认 7．页面设置 用

纸：A4 装 订 线：左侧 页码位置：下居中 页码格式：-X1-

第五篇：调研工作小结

挂帮干部深入******

调研工作小结

20**年**月，为落实**市委关于深化“四帮四促”、“深入基层群众、开展社会调查”活动实行市直部门单位挂帮联系乡（镇、街道）的文件精神，****挂帮干部深入*****开展调研工作。

经挂帮干部实地调研发现，**辖区人口近3万，由原

来的三个小乡合并而成,其中原***撤并为4个村，人口9千多人，交通十分不便，距乡卫生院约20公里，****30多公里，步行需要3到5个多小时,病人询医救治更为困难主。

****地处高山峡谷，山路崎岖，经济条件极度落后。

****没有水源，靠天吃饭。需要修建小水窖，解决人畜饮水困难。***村无集体经济，村办公经费来源主要依靠乡政府补贴性支持，2011年以前每年村办公经费只有1000元。经过实地走访发现，两村农作物只有玉米、水稻，无其它经济作物。自然条件恶劣，交通十分不便。村民家庭经济来源主要靠外出打工。

经过四天走遍****村调研，**干部就各村集体经济、办公经费来源、严重旱情、农作物、自然条件、交通情况、村民家庭经济来源，以及各村卫生室医疗条件做了认真的分析和仔细的研究。并带回****人民政府申请最急需解决问题的报告。