微营销教学方案设计（最终五篇）

第一篇：微营销教学方案设计

《互联网思维与微创业》教学方案设计

课程名称：互联网思维与微创业 课时：8学时

授课教师：微众传媒王震或李伊洲

一、教学内容：

1.互联网思维（八大思维）2学时

1)什么是互联网思维 2)用户思维 3)跨界思维 4)简洁（极致）思维 5)痛点思维

6)微创新思维、快速迭代 7)免费思维 8)口碑思维 9)协同思维 2.微商城（3学时）

1)简介 2)开店 3)微店推广 3.微营销（3学时）

1)了解“微”力 2)连接“微”力 3)运用“微”力 4)传播“微”力

二、教学目标：

1.了解并运用互联网思维，设计自己的创业项目。

2.掌握微商城的开店流程和运作模式，体验开设自己的微店。3.掌握微营销的主要手段，并利用微营销推广自己的网店产生销售。

三、教学特色：

1.与互联网时代的创业模式动态同步，课程内容全部来自于最前沿的创业企业。

2.授课讲师均为来自一线的实战专家。

3.实战型体验式授课，讲师带领学员通过现场开店，现场推广，体验互联网时代的微创业。

四、教学方法：

理论与案例相结合，建立理论—方法—案例—操作—结果的授课模式。遵循“教学相长、学学相长、互为教练，学以致用”的教学原则，让学生通过系统学习领会并掌握互联网思维方式和微创业方法论，通过案例掌握微创业的具体操作方法，巩固所学理论，从而真正做到理论与实际相结合，培训结束后能够通过课堂所学知识，在具体的教学方式上，采取“教练式教学、陪练式训练”，讲授与演练相结合，由专家进行点评，形成可持续发展的微创业模式。

五、教学资源：

1.文献素材：《互联网思维到底是什么？》、《O2O：移动互联网时代的商业革命》、《平台战略》、《免费》、《失控》、《互联网时代》特别节目。2.微众商城

六、教学活动：

现场实战PK活动 活动的目的：实战演练

合理运用微信营销杂，课程学习到的知识，策划一套完整的微信活动方案，并设计出一组可执行的会众微信内容。

活动形式：分组进行PK，每组为一个完整的微营销团队 PK任务： 微信活动方案PK：

第二篇：金融营销方案设计评分标准

《金融营销方案设计》课程考试要求及评分标准

一、考试形式

提交一份完整的金融营销方案设计书（必须是A4打印稿）。

二、考试要求

1.主题要求：可选择任意金融企业或者产品进行营销策划；

2.格式和内容要求：

一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容：

（1）.摘要

（2）策划目的（3）营销环境分析（宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等）；

（4）.消费者分析（消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等）；

（5）.金融产品分析（包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、SWOT分析等）；

（6）.市场竞争状况分析（竞争对手是谁？他们的营销策略是什么？实施效果如何？）；

（7）.STP战略分析（市场细分、目标市场策略、产品定位策略）；

（8）.4P′S策略表现（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等）；

（9）.计划执行与费用预算（执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等）；

（10）.策划调整与效果监测。

（11）结束语

3.字数要求：

策划方案至少写到3000字以上。要求有封面和目录，目录要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段首未空两格，错别字较多等。

特别声明：方案必须独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。

三、评分标准

1.选题符合金融专业特点，以金融企业或金融产品为策划对象；（15分）

2.金融营销方案设计书结构完整，包含上述八项内容；（30分）

3.观点清楚，层次清晰，语言流畅；能够引用数据、图表来论证主题，内容翔实；方案具有可操作性；（30分）

4.态度认真，调研充分，独立完成；（15分）

5.格式符合要求，有目录和封面，目录有三级提纲，标注有页码；不存在诸如错别字、排版等低级错误。（10分）

第三篇：金融产品营销方案设计

金融产品营销方案设计

四．小额信贷市场定位

1.小额信贷市场细分概述

2.主营业务范围确定

五．小额信贷营运策略

1.小额信贷营运的基本原则

2.资金结构安排

3.营运模式分析

六.小额信贷市场风险防范

1.主要的小额信贷市场风险种类分析

2.具体的风险防范措施

第四篇：房地产项目营销方案设计

房地产项目营销方案设计课程设计

任务书及指导书

学 生 姓名：

指 导 教师：

系（院）别：

专业、班级：工程管理

完 成 时间：黄性姗王洪海商务管理系班 2008年12月

河北科技师范学院

课程设计名称：房地产项目营销方案设计课程设计编号：

课程设计学分：课程设计周（时）数：1周 课程设计指导单位：工程管理教研室课程设计适用专业：工程管理 课程设计主要参考书目：

姚玲珍.房地产市场营销[M].上海：上海财经大学出版社，2004

祖立厂.房地产营销策划[M].北京：机械工业出版社，2005

栾淑梅.房地产市场营销[M].北京：机械工业出版社，2006

瞿富强.房地产开发与经营[M].北京：化学工业出版社，2007

筑龙网.房地产营销方案实例精选集[M].北京：机械工业出版社，2007

姚玉蓉.房地产营销策划[M].北京：化学工业出版社，2007

服务课程名称：房地产市场营销服务课程编号：

服务课程学时：30服务课程学分：1.5分

一、课程设计教学目的1．通过本设计使学生掌握房地产开发项目营销策划书的编制原则、编制方法与编制内容，提高编制房地产开发项目营销策划书的能力，为今后进一步学习或工作抛砖引玉，提供契机。

2．培养学生对房地产项目概况、房地产市场调查与分析、房地产市场细分与目标市场选择、房地产产品定位、销售计划、市场推广、销售工作等环节的综合判断以及选择最佳的房地产项目营销方案的能力。

3．了解房地产项目营销方案策划的全过程，提高对房地产项目的决策能力。

二、课程设计内容及安排

本次课程设计要求编制一份完整的房地产开发项目（住宅项目）营销方案，以书面报告的形式完成。具体内容如下：

1．项目概况

⑪项目名称

⑫项目地块情况

①项目地址地理位置及四至范围

②地块的现状土地使用权的取得、征地拆迁补偿安置等

③地块的周边环境所在城区的基本情况、功能定位、交通规划等

⑬项目建设单位

⑭开发项目主要建设内容用地面积、总建筑面积、结构类型、用途等

⑮项目建设的必要性

⑯项目合作的有关单位

⑰项目建设的自然条件

⑱市政基础设施条件

⑲项目营销策划的依据

①类似项目营销策划实例

②国家及××市对房地产开发项目取费的规定

③房地产市场信息资料

④××市投资环境资料

⑤潜在消费者调查资料

⑥××市规划局批准的用地规划红线图及规划设计要点

⑦项目可行性研究报告

⑧有关法规、规范和标准

2．住宅潜在消费者调查与分析

⑪××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者基本情况调查与分析

①学历调查与分析

②年龄调查与分析

③婚姻状况调查与分析

④收入调查与分析

⑤居住区域分布调查与分析

⑥职业调查与分析

⑦主要工作地点调查与分析单位、家庭、二者相差无几、无工作

⑫××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者需求特征调查与分析

①购房目的调查与分析

②套型需求调查与分析

③面积需求调查与分析

④总价承受能力调查与分析

⑤交房标准偏好调查与分析毛坯房、初装修房、精装修房

⑥厨房设计偏好调查与分析开放式（与餐厅并置与同一空间）、封闭式、无所谓 ⑦主卧室内功能室添加功能需求调查与分析步入式更衣室、独立卫生间、独立梳妆室 ⑧房间的平面布局设计偏好调查与分析客大卧小、客小卧大、客卧都大其他小、客卧都小其他大、各功能区都大

⑨储藏室/杂物间需求调查与分析

⑩其他车位需求、外立面用材偏好（高档涂料及瓷砖、马赛克）⑬××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者购房信息渠道调查与分析

①总体调查与分析

②报纸媒体阅读率调查与分析

③房地产专题电视节目收视情况调查与分析

⑭××市××区（项目地块所在）居住房地产市场调查与分析

3．市场细分与目标市场选择

⑪市场细分

①市场细分的内涵

②市场细分的因素

③细分市场的确定

⑫目标市场的选择

4．产品定位

⑪产品定位的原则

⑫住宅产品定位

①套型和面积的定位

②装修标准的定位

③厨房设计

④车位设置

⑤外立面用材的确定

5．销售计划

⑪销售方式

⑫住宅销售均价的估算

①估算采用的方法（一般采用市场法）

②交易实例

③修正系数的确定及比准价格的估算

④销售均价的估算

⑬车位使用权销售价格的估算

⑭销售周期与销售比例

⑮财务评价

6．市场推广

⑪市场推广方式的选择

①广告推广报纸、电视、广播、杂志、户外、网络等

②活动推广大型有奖销售活动暨公开发售活动、在房展会上优惠销售

③人员推广

⑫住宅市场推广计划

①预热期

②开盘期

③强销期

④持销期

⑤尾盘期

7．销售工作

⑪客户推开售楼处大门服务即开始

⑫携资料离座迎客、问好、自我介绍

⑬介绍展板内容

⑭请客户入座，讲解楼书

⑮带客户看房

⑯替客户设计购买方案

⑰做好客户登记

⑱礼貌送客至销售中心大门口

⑲如果客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用并开具收据

⑳签订认购合同

⑴提醒客户预备首期房款

⑵向客户明示《商品房销售管理办法》和《商品房买卖合同示范文本》；预售商品房的，还必须明示《城市商品房预售管理办法》

⑶签订商品房买卖合同

⑷通知办理按揭

⑸向商品房的买受人提供商品房《质量保证书》和《使用说明书》

⑹协助办理商品房产权过户手续

⑺协助办理入住手续

⑻随时向客户提供房地产市场信息

8．销售后服务

⑪按照《质量保证书》的约定承担保修责任

⑫物业管理

三、课程设计基本要求

1．进行房地产项目营销方案设计之前应进行项目实地调查；

2.设计成果要求打印稿，排版力求美观；

3.分析评价要有理有据，论证充分；

4.在设计期间，同学之间可以探讨，但不允许出现雷同情况，否则按零分处理；

5.自行打印设计指导书及指导书附后（一律采用A4纸张）；

6．装订顺序依次为设计内容（实习报告）、实习总结、任务书及指导书；

7．按时提交设计成果，截止时间为12月31日（班长同学负责）；

8．如有疑问，请及时联系指导教师。

四、课程设计成绩评定

课程设计根据设计计算过程和结论等因素进行综合评定，评定成绩实行百分制。

第五篇：微营销

微营销

一、微博营销

企业注册官方微博，提交相关企业资料通过新浪验证。可通过企业微博发送企业信息和产品信息。有效的宣传方式是通过与名人明星互动（转发或者软广告）引起大众的关注达到宣传目的，或者是通过企业微博发送产品优惠信息或活动信息，引导有需求的消费者成为企业粉丝，与企业互动达到一传十十传百的效果。

微博营销的优点是微博有5.03亿用户，一旦应用得当对产品宣传或活动可以形成滚雪球的效果并且不受地域和时间的限制。缺点是微博每天产生近亿条信息，更新速度过快很难将需传达的内容保持在用户的视野内，推广信息更多的是昙花一现。此外，企业相对较难拥有固定的粉丝群，长时间积累的粉丝中更是充斥着大量的僵尸粉无效粉，能与企业微博达成良好互动关系的粉丝群更是难以形成。并且企业微博的维护需要有专门的团队来进行信息发布和及时与粉丝互动来收集反馈信息。而且随着微信中的丰富功能和自媒体受到大众的追捧，微博用户已经在逐渐萎缩，新增用户也急剧减少。虽然微博微信的侧重点不同，但是微博的影响力正逐渐被微信替代。

微博营销可以作为一种尝试宣传推广公司产品，并且能实现一定的宣传效果。但是能做到众多微博营销大师或公司所宣传营造产品的轰动效果和引爆整个微博世界吸引全国人民关注的案例相对于整个微博中的每周的热点事件的数量来说概率过于小。

二、微信营销

微信平台还处于较好的产品上升期，用户的活跃度比微博好，注册用户也超过3亿人次。微信可用作营销推广的有朋友圈和公众号（服务号和订阅号），但是微信为了保护用户隐私和减少垃圾信息对信息发布和接受有诸多的限制。

微信朋友圈中发布的内容只有好友可见，而且朋友圈中只能看见好友的信息及评论，因此朋友圈对产品营销推广的作用十分有限。公众号只有用户主动订阅后方可向其推送消息，且消息只有通过好友推荐才能出现在朋友圈中。微信5.0版限制服务号一个月只能推送一条消息，订阅号一天只能推送一条消息。这使得企业想要通过微信做营销的可能性几乎变为零，微信的企业号已经向服务平台转变，基本上是通过良好的互动服务带动产品的销售，目前只有生活服务类的企业账号做的比较成功，比如招商银行、1号店和微打车等。无法通过售后服务进行二次销售，产品品种单一，消费频次不高的产品基本上做不了微信营销。

此外，微信企业账号需要向相关的APP应用开发商购买APP应用才能实现微信中出现各种服务功能。由于微信营销已经出现了近一年，各种现有的微信活动对于消费者已经没有了新鲜感，想要通过互动活动吸引消费者就必须策划出有创意的原创活动，并且还要通过微信应用开发商制作相应的微信活动。微信营销中比较常见的活动有：转盘抽奖、答题积分、我画你猜赢积分等。武汉捷讯信息技术有限公司对微信企业账号威客来产品服务套餐的报价是基础服

务9800.00元，增值服务19800.00元。

微信营销主要作用在O2O商业模式，即线下商务机会与互联网结合，让微信成为线下实体门店的引流平台。公司目前没有线下实体门店和销售渠道，只能通过微信引流有需求的消费者关注我们的淘宝商铺实现交易。并且需要在目标客户比较集中的区域或网络平台发布平面广告或者视频广告引导消费者通过广告中的二维码关注我们公司的微信账号，从而实现利用微信企业账号与消费者的互动和引导其在淘宝店铺消费。

平面广告的投入，微信增值业务的购买及企业微信账号的维护需要较大的资金和人力的投入，而且腾讯公司对微信每一次的版本升级都在对其的广告推送和营销功能做限制，现阶段公司产品想利用微信做营销的前景不是很乐观。