第一篇：童装设计教案
上海思博·美术设计学院
05服装设计班
服装营销教案
服装设计工作室
任课教师:刘金梁
童装设计
童装主要是指幼儿和儿童穿的服装,也包括中小学生穿的学生装,因此童装造型的设计定位因每个成长期而变动,色彩搭配对性格性情有一定的互补作用,面料的选择随身体的活动和因素而定,装饰手法灵活多变,以上四点构成了童装设计的主要特点.一、婴儿服
1.造型
为适应宝宝的发育成长，造型要简洁、舒适、方便并有一定的宽松度。婴儿水面时间长，不会自行翻身，不宜设计有腰接线，不宜在衣裤上使用松紧带，不宜穿半胸恤，领口宽松，领高偏低，以减少对皮肤的摩擦，对服装性别区分要求相对较低，以服用性为最高要求。2.面料
应该选择柔软宽松且具有良好伸缩性、吸湿性、保暖性与透气性的精纺棉料为婴儿装的面料。3.色彩
以白色或粉色为主，白色可以有效避免因燃料过敏对婴儿的伤害，而粉色、粉黄、粉红、浅蓝更可以衬托小脸娇嫩，有如天使般可爱。4.装饰
婴儿体型相当可爱，运用简单的彩绣，贴绣与小花、小动物、卡通、水果等装饰图案装饰，会产生美妙的童稚情趣。
二、幼儿装
幼儿期与学龄前期服装在设计上大致相同，这个期间服装设计最丰富多彩。
1、造型
方型、A型为宜，结构上考虑实用功能，多设计正前方位全开合的扣条方法，以训练幼儿如何穿衣。而连衣裙、吊带裤、裙式背心裤的是设计既要便于活动又要考虑到不易滑落。幼儿的颈短，领口上不宜设计繁琐的造型或复杂的装饰，尽可能平坦柔软，同时儿童对温度的变化并不是很敏感，自我意识的控制不够清晰，需要成人帮脱衣服，所以，背心或配套衣服既要方便穿脱，也要美观有趣。
幼儿的天性使他们对口袋的需要和喜爱非常强烈，如花，叶、动物、字等的形状以贴袋的形式出现，更能丰富童装的趣味
2、面料
夏天可选用吸湿性强、透气性好的棉麻纱布，尤其是各类高支纱的针织面料，更柔软、吸湿；冬天宜选用保暖性好的针织面料，全棉或精选棉混纺，这个年龄层的儿童通常有随地坐、随处蹭的习惯，所以关键部位可选用涤卡、斜纹、灯心绒做不同面料的拼接组合。
3、色彩
采用活泼而鲜亮的对比色、纯净的三原色或粉色系列，更能表现幼儿服的天真可爱，色彩的拼接、间隔或碎花面料做图案等都能体现很好的色彩效果。
4、装饰
幼儿服装饰设计的图案主要以仿生图案为主要形式，如人物类、动物类、花草类、文字类等，多取材于神话或动画，仿生类如女童的蜜蜂装，男童的熊猫装，或在裤腿上做向日葵装饰，背包袋的小动物头型在服装上的应用也是很普遍的，这既丰富了童装设计的天地，也给孩子创造了一个想像的空间„„
三、学龄服
学龄儿童开始以学校为中心的集体生活，他们的服装强调功能性和美观性。
1、造型
过分华丽或繁琐的装饰跟面料会分散学习的注意力与精力，校服是这个阶段的主要服装，校服的设计要有标志和运动性，款式最好是可以调节组合，女童体型开始发育，在日常服设计中可采用X型；男童心理有种“男子汉的影子”宜用H型设计运动服，并尽可能多设计单体可组合的休闲装，满足心理与功能的需要„„
2、面料
校服的面料主要以涤棉为主，质轻，结实、去污易，耐腐耐洗，休闲装的面料可以是原针织，灯心绒、粗米尼或各式毛料。
3、色彩
校服颜色稍偏冷，色彩搭配要朴素大方，日常服可以活泼、鲜艳，可以用五彩与随意的款式进行组合。
4、装饰
校服的装饰多强化标志的设计，生活装的装饰主要考虑该年龄段的特性，花边刺绣或图案纹样，或色块拼接，都能满足这个年龄阶段孩子的追求新奇的心理，起到美化心灵的作用。
四、少年装
少年装逐步接近成年人，有一定的审美意识，懂得不同的场合服装的适合性。
1、造型
该年龄段的服装除了学生装外，生活装既有童装特殊的美感，也有成年人流行的特点，女孩的造型要可爱纯真，男孩的特点是朝气蓬勃，造型可用A、T、X、H型校服简练大方，外出服活泼有朝气。
2、面料
可选用的材料很多，服装的功能不同，面料的性质随之而变，居家服以棉为主，活动服多以混合运用为主。
3、色彩
色彩所表达的语言与含义要适合他们，少年装主要表达积极向上、健康的精神面貌。
4、装饰
装饰手法多种多样，童味点的可用花边，荷叶边上下呼应的方法，成熟些的可以用镶边，辑明线，字体符号，写意图案等简洁手法。
童装系列设计
童装系列设计，主要是应用等质类似性原理的基础上，把握统一与变化的规律
主要以结构形态，基础型与细节，面料色彩与材料肌理，图案纹样与文字标志，装饰附件与装饰工艺等，系列中应该有大小，长短、疏密、强弱、正反等形式的变化
童装设计趋势
童装设计趋势一：舒适性
随着生活水平的提高，人们早已不满足有衣可穿，在倡导绿色消费的今天，人们开始关注服装的舒适性能。对于童装这一点显得尤为迫切。
所谓服装的舒适性是指人体着装后，服装具有满足人体要求并排除任何不舒适因素的性能。儿童由于其生理特性，身体尚未发育完全，活泼好动，易出汗，皮肤敏感，抵抗力差，他们的服装不仅要遮体御寒，更要保护身体，免受外界伤害。据对童装市场的调查，生产厂家对于款式设计、做工质量较为重视，而对童装的舒适性研究却很不够。下面试图从几方面阐述影响童装舒适性的因素。
一、面料的选用
1、纤维的选用
纤维是面料的原材料，它的服用性能直接影响面料的性能，针对儿童的生理特点，宜选用吸湿性强、透气性好、对皮肤刺激小的天然纤维。这是因为化学纤维大多从石油、天然气中提炼出来，对皮肤的刺激性较大；其次合成纤维吸湿性小、透气性差，有碍于汗液蒸发，而且合成纤维静电吸尘较严重。由于儿童活泼好动，天然纤维中又宜选用棉纤维，它不仅服用性能好，且柔软结实，价格低廉，适合水洗。
2．织造方面
由于人体运动的多方面、多角度和大弯曲性，就要求服装有一定延伸性，对于好动的儿童，延伸性能良好的针织物，又优于机织物，它的弹性保证了服装自由地依顺人体运动，不会束缚身体，影响儿童的发育。
3．染色牢度
由于儿童活动量大，易出汗，服装更要勤洗勤换，因此对于染料的色牢度要求较高，至少要保证面料的色牢度为变色3～4级，沾色3～4级以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗渍、耐日晒。对于婴幼儿，服装面料还要考虑其唾液色牢度。
二、款式设计
在童装的款式设计中，首先要考虑服装是否有足够的松量，因为紧身的服装对于儿童的身体会产生压迫，影响其内脏器官的发育，束缚儿童活动。再者，服装的压力集中在两肩和腰部，如果压力过大就会影响儿童的血液循环和呼吸运动。由于儿童身体尚未发育完全，腰部曲线不明显，因此腰部的松紧带过松，裤子或裙子易掉。若过紧，又会造成腰部压力过大。所以应多设计一些背带裙/裤。另外，上衣宜采用开襟设计，相对于套头服装面言，它不仅穿脱方便，更有利于培养孩子自己穿衣的习惯。因此，在设计童装时，不仅要考虑到款式的美观，更要兼顾儿童的生理特征。
童装设计趋势二：合乎潮流又不失童真
一般童装的设计款式大都是取悦成人的天真造型，但走中上档路线的童装应当迎合小朋友扮大人的心理，在童装设计上，既配合时装潮流又不失童真才算恰到好处。
另外，由于童装通常只穿着一两年便不再合适，厂家可选择较廉价的功能性涂层布料（其防水指数比成人风雨衣低，或防水功能本身的耐用性较短），以降低成本及价格。不过，由于消费者仍会注重产品能否适合活泼好动的小朋友,衣料应以耐磨的梳织棉质为主。
童装设计趋势三：重视儿童的生理需求
从儿童的生理需求来进行童装的设计是提升儿童服装附加价值的重要手段。
婴幼期儿童（即出世至三岁），身高一般在50～85公分，孩子头大，手脚短，骨骼柔软，皮肤细腻，服装应注意方便穿脱，袖子必须稍宽，尽量不用套头式，为防受凉，服装最好有领有袖，还可设计成连衣连裤连袜的蛤蟆衣。为方便换洗尿布，多采用开裆裤或在前面开拓，面料尽量采用柔软、透气的纯棉织物，可用系带来代替纽扣或尽量让纽扣扁平些。
为利于婴儿发良生长，服装多用松身式。衣服的颜色不宜太鲜艳，太刺眼，图案纹样的选择应尽量小些，采用局部点缀或满底淡雅小碎花，可渲染适合婴儿生长的宁静、温馨气氛，两、三岁的孩子处于模仿阶段，喜爱鲜艳的色彩，也逐渐关注周围的事物。他们服装的图案纹样可大些，可用一些孩子们感兴趣的小动物，花草及运动画卡通形象来装饰点缀。裤子一般用橡筋束腰或背带式，男童上衣多用直身式，通过结构的变化和颜色，面料的相拼，再加上机绣、贴花的装饰，点缀，使其显得丰富多彩。女童服装的变化多种多样异彩纷呈，但面料、色彩、纹样应根据不同的服装功能需求进行合理的搭配、运用。此年龄段的着装忌繁复累赘，过分装饰，而应简洁明快，舒适大方。
学龄前儿童（4至6岁），身高约92～108公分，这时期的孩子智力发展特别快，对很多事物发生兴趣，所以服装上可采用字母，数字和带有游戏色彩的东西作装饰，服装的式样不能太繁琐，绣花工艺常采取贴绣，机绣，手绣，打揽等方法，外衣面料多运用耐磨结实，挺括易洗的中长化纤，内衣及夏季服装则多用纯棉，涤绵材料。款式无论衣裤、还是裙衫，一般都需要设有口袋，方便孩子装手帕或面巾纸用。女童的夏裙应短至膝盖以上，跑跳起来轻松方便又显得活泼可爱。色彩可适当选择鲜艳，明亮的，此间的孩子身体向上长得快，向横长得慢，因此，4岁孩子的衣服，裤子到6岁穿时，只显得短而不显得窄，所以，在设计冬装外套及套装时，可做成双襟外衣，衫长和袖长可按6岁儿童的长度，肩、胸尺寸可比4岁稍大，这样，服装穿在4岁孩子身上是大褛，穿在5岁孩子身上是中褛，而6岁孩子穿用时已成为短外套，袖长也可以此类推。袖子、裤子不可做成外打边式用以调节长度，这样衣服可多穿几年，减轻家长的经济负担。
中童期儿童（7～12岁），身高一般在120～160公分，这时期孩子的活动量大，衣服、裤子易脏易破，尤其是双膝，袖口和臀部，因此在这些部位可选择结实耐磨的材料与其它面料相拼，这时期正是培养孩子德智体美全面发展的时期，一般女童的中腰裙多在两侧打腰省，且上衣形多上宽下窄，这期间孩子长得特快，又费衣服，因此要选用结实耐磨易洗的劳动布、牛津纺、卡其布或涤纶化纤面料，装饰纹样民不宜过大。
大童期儿童（13～17岁），一般男童身高可达165～175公分，女童也可达153～165公分。男女性别特性已基本趋向成人，但没有成人那样丰满，此时期的孩子思想单纯，对事物接受能力强，但真正辨别是非的能力还不够。因此服装要引导他们的追求积极向上，朴实健康的格调，且不可追求颓废荒诞，怪异刺激的着装。除上学穿正装校服外，平时可穿着事有休闲风格的服装，由于这时男女童的体形已基本定型，因此服装的选料可稍高些，制作也应精良些，女性的裙长掌握很重要，太长不精神，太短不雅观，一般在膝下上5公分为宜，款式应尽量简洁，色调应协调雅致。
童装的设计无论在什么年龄段，都与款式、色彩、面料密切相关。一般可采用装饰点，装饰线、装饰面来进行造型装饰。装饰的位置也根据服装的特性进行选择，缉明线，缉摺线、镶边带等，给人以舒畅，优美，或刚强明快的感觉。装饰面在童装造型中运用较多，大块面相拼，小块面镶嵌，并通过不同材料，不同颜色的组合，打破呆板，单调的局面，增添孩子活泼，可爱的感觉。年龄段的要求不同，场合环境不同，气候季节不同，来进行选择。对色彩的喜好也不同，童装设计者要充分了解，分析这种不同，在结合不同的孩子个性，社会环境和心理需求，去寻找适合孩子们着装的色彩规律。
关于童装设计
童装品牌化的程度将成为中国童装产业能否持续发展的关键。业内专家同时指出，中国童装品牌化的焦点在于重新建立“品牌童装设计观”。品牌童装设计不仅仅是款式和花色的外观设计，更重要的是遵循儿童心理特征、满足儿童生理要求的功能设计。先进国家的童装企业普遍将儿童看成服装市场中的特殊群体，他们在儿童心理和生理方面的研究费用一般占总费用的25％（我国童装企业在购料、设计、制造等方面的费用仅占30％，而流通、销售费用却支出70％左右）。比如：海外童装专业设计师非常重视“寓教于衣“的设计观，他们懂得一个人在0岁－4岁的幼儿期间，被开发出大约50％的学习能力，在4岁－8岁期间开发出30％的学习能力，剩下20％的学习能力将在8岁－17岁中完成。正是品牌童装的此类设计与科技内涵，使得先进国家品牌童装的价格中80％是附加值，其产品的成本仅为价格的20％。所以在国际惯例上，要了解某个国家服装业的品牌设计能力和科技水准，首先，应去看这个国家的品牌童装市场。这本身意味着，未来品牌童装的竞争也就是设计能力和科技水准的竞争，中国童装产业品牌化的实质就在于品牌童装的童性设计化和科学技术化。
关于孩子感性消费
“卡通”的诞生是作为童话一种生动的表现形式，它简单，明了，轻松，活泼，它最忠实的观众群自然也是孩子，正是出于这一点，它被广泛运用到了童装上，我们熟悉的就有国外的“米奇妙”、“史奴比”、“加菲猫”，国内的“博士蛙”、“蓝猫”„„从商业运作上讲，在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段，孩子会因喜爱卡通中的“人物”，从而购买服装；相反也会因为穿着了绘有卡通人物的服装想去了解关于“它”的故事，这样卡通人物也会深入人心，是一个相辅相成、循序渐进的过程，近来在电视上常看到的“蓝猫历险”就是一个很好的例子，且对于童装设计而言，这个过程则为童装设计注入了“生命”。
所谓的“生命”，指的是在卡通中有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。他们往往性格各异，像聪明得有点害羞的米老鼠，想占便宜却总倒霉的唐老鸭，懒惰、贪吃又好睡的加菲猫，沉着知识丰富的博士蛙„„，他们都有各自的特点，有着各自的有点狭隘的性格弱点，属于不同的童话空间，在童话里有着不同的经历，他们出自不同的创作人，甚至来自不同的国家，但他们也有着极其相似性格共性，那就是善良、勇敢、临危不惧，重视朋友，关键的时候都会挺身而出，选择正义，战胜自己，最后得到成功，或者他们有着强烈的求知欲望。这很显然体现了人们对真、善、美的呼唤。把他放在童装设计上则是对儿童明辩是非的一种引导，卡通图案在这里也不在只是一个单纯的装饰图案，他代表一个鲜活的生命，有一个动人的故事。”
第二篇：《我设计的童装》教案
《我设计的童装》教案
教学目标：
1、了解一些冬装套的部分造型
2、在观察、联想和思考活动中，体会童装与美术造型、色彩搭配等关系；
3、能用绘画的方法设计一件对称、美观大方的冬装外套
教学重点与难点：
能设计一件对称、美观大方的冬装外套。
对童装的创新联想和设计一件美观大方的冬装外套。
教学过程：
（一）、情景导入
1、“阿衰”成为了服装设计师了。（通过著名漫画人物“阿衰”成为了服装设计师开始。）
2、“阿衰”对另一漫画人物“大头妹”说：“我设计的童装可受同学们欢迎啦，大家都争着来买我的衣服。”（教师念出两人的对话，通过对话从而带出下一个环节。）
（二）、观察、发现
通过“大脸妹”与“阿衰”的对话，引导出实物展示。
教师展示实物教材（几件不同的衣服）说：同学们，今天老师带来了设计师阿衰设计的几件衣服，大家觉得怎么样？
1、展示几件不同类型的服饰，请同学上讲台亲身感受衣服的质感。
2、你认为这件衣服手感怎么样？（柔软？顺滑？硬挺？粗糙？）看上去怎么样？
3、看上去这件衣服是用了什么布料缝制的？（毛线？普通布料？）
4、颜色是怎么搭配的？（红色？蓝色？红+蓝？）
5、这件衣服上有什么装饰图案？(超人？数字？)
（三）、欣赏图片
1、看一看
欣赏民族服饰，播放几种不同的民族服饰，感受民族文化的差异性和多样性。欣赏现代童装，播放几种不同的现在童装的图片。
2、比一比
通过以欣赏的民族服饰和现代服饰，寻找两种服装的不同。
3、想一想
生活中还有些什么样的服饰？请同学们与同桌相互讨论，然后说出答案。
4、说一说
你们知道这些服装怎么称呼吗？（工作服？休闲服？西装？）
你们又知道这些服装有什么作用吗？（工作服，方便工作；休闲服，一般场所；西装，出席正式场合。）
（四）、学生自主创作
1、考考同学们，让同学们当一回服装设计师，设计出一件好看的冬装外套。
2、要求：1.衣服要看上去很暖和；2.衣服要有好看的装饰图案；3.衣服上的颜色丰富好看。
3、展示一件外套简笔画，请学生根据这件衣服进行联想创作。
4、学生自主创作，教师从旁辅导。多媒体播放各种外套图片，为学生启发想象。
（五）、作品评价
1、请同学们以四人或六人为以小组，同学们先相互评价，将认为你们小组中设计得最好的服装带上来。
2、教师用“衣架”把“衣服”挂起来，请同学们互相评价。（1）你们认为这些衣服美在哪里？（2）你们认为这些衣服上得图案好不好看？（3）教师对学生评价进行补充。
让学生进行评价，在这时教师只做补充。让学生自己去感受美，发现美，提高对美术的审美情趣。
（六）、课堂小结
今天我们学过了童装的设计，我们除了设计童装，也可以尝试设计其他不同的服装，比如夏装等。总结本节课所学知识，通过这节课学会了简单的服装设计。
第三篇：《我设计的童装》的教案
师：同学们，上课之前老师给大家带来一场精彩的时装秀，请看——
你们喜欢吗？为什么呢？
生1：我很喜欢，因为这里的音乐让人想跳舞。
生2：喜欢，因为这些衣服很漂亮。
生3：我可喜欢那些衣服呢！
生4：这些小朋友很活泼。
师：是啊，色彩鲜艳、充满动感的童装，使小朋友们精神焕发、朝气蓬勃。让我们也来当个服装设计师，为自己设计一套美观的童装吧。
师：同学们，请看这些童装有什么不同呢？
（生看四季童装图片）
生1：春天我们穿长袖的，有点薄的衣服。
生2：夏天热辣辣的，因此都是短袖的，甚至是没有袖子的。
生3：秋风天高气爽，所以穿一些有点厚的衣服。
生4：冬天天气寒冷，大家穿得厚厚的。
师：对啊，所以冬天的衣服上面大都有——
生抢着回答：毛毛。
师：大家看得真仔细，是啊，穿衣服与季节有很大的关系，不同的季节我们穿不同的衣服。穿衣服还和年龄、职业、场合有很大的关系呢！我们是少年儿童，你觉得我们的服装应该——
生1：活泼一点。
生2：色彩鲜艳。
生3：特别，阳光一点。
师：对啊，大家说得真好，老师为你们鼓掌！大家都发现了，我们的衣服上面有很多的图案是不是？那么这么多的图案如何运用到童装的装饰上呢？老师交给你们六个字，（板书：大组合 小点缀），你们知道是什么意思吗？
生摇头。
师：大家请看，老师这里有一个喜洋洋，还有一些花朵、小草，你说，假如我们要把这些图按贴到上面，你说该怎样呢？谁来试试？
（生争着举手，教师请一生演示）
师：这个同学做得真好。你看，他把最大的喜洋洋贴到了中间，这就叫大组合，小花、小草装饰了衣领和袖口，这叫做小点缀。这就构成了一幅有意思的图画了，瞧，喜羊羊在干什么？
生：在吃草。
师生笑报以肯定。
师：是啊，大组合是图案的组合，使其富有寓意，小点缀起到画龙点睛的作用，包括一些小纽扣、小花边。大家观察一下，这些衣服是什么形状的呢？
生1：长方形的。
生2：正方行的。
生3：椭圆形的。
师：对了，这就叫做衣服的基本形了。请看，这就是——
生：帽子。
师：这个呢？
生：袖子
师：这里呢？
生：衣服。
师：叫做衫身。
（师演示）
师：我们了解了一些有关服装设计的知识以后，大家来动手设计一套或一件自己喜欢的童装吧。请看步骤：（课件）
（1）先画出基本形。
（2）用大组合、小点缀的方式装饰童装。
（3）喜欢的颜色。
好，下面，请大家动手吧！
（学生四人小组设计，师巡视）
师：看来很多小组已经完成了自己的设计了，我们一起来看一下吧。你觉得这件设计得怎样呢？
生1：色彩比较鲜艳，动物图案很好看。
生2：款式很特别。
生3：颜色涂得有点乱，认真点会更好。
师：对啊，这真是美中不足啊，下次要认真一点了啊。请这一小组说说，你们为什么这样设计呢？
生：我们小学设计的是春装，因为春天是个白花盛开的季节，它万紫千红，所以我们以花为主要图案，穿上去一定很明丽的。
师：她说得真好，掌声！那你们呢？
生：我们最喜欢超人啦，与超人一起战斗是我们的梦，所以我们把我们的梦想设计到衣服上去的，这叫做与梦飞翔啊！
（大家以热烈的掌声表示肯定）
师：请看，这件童装又怎样呢？
生：颜色不够鲜艳，小孩子应该活泼一些！
师：对啊，用色也是一种学问啊。
生：但是他的懒羊羊画得挺逗的。
师：对了，这就是亮点了啊。
师：请大家把你的作品贴到黑板上来吧。
（生贴作品）
师：同学们，今天我们用自己的智慧和想象创造了美，大家都表现得很不错。是啊，勤劳的双手能创造美，大家一起动手吧！作业，请大家回去把你的作品做成衣服，可以用丝带、报纸等，我们准备来一个班级时装秀！下课！
第四篇：童装市场调查
童装市场调查
目前我国1岁～16岁的儿童有3.8亿，年童装消费需求在8亿件左右，据权威机构预测每年仍将以8%左右的速度递增，随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一。
我国童装业起步晚，尚缺乏优势的童装品牌，大部分市场被国外品牌所占据，但国外品牌普遍价格较高，这为本土品牌的发展创造了一个良好的契机。价格能够被广大父母接受，又不失时尚的童装必将在市场上畅行无阻！
产品多样 价廉物优
在阳光衣派儿童品牌衣橱，一切以多元化的品牌经营理念和超低实惠的价格为
基础，每一件服装都经过精心的设计，用温柔的纯棉布料造就活泼、时尚、可爱充满童趣的流行童装。
阳光衣派经营的儿童产品有九大系列上千品牌，但针对高档高价的市场常规经营思路，阳光衣派选择了高质低价的品牌整合经营方式，用“品牌衣橱”引入标示表明产品价格至最低，吸引无数大众家长前来淘宝！
◆低价格——市场竞争“硬道理”
阳光衣派儿童“品牌衣橱”采取供应商加盟制，极大的降低了设计成本和生产成本，在保证货品高质量的前提下以超低价格对合作者供货，在保证高额利润的同时，销售价格依然具有绝对的市场竞争优势！
◆高质量——让财富“质”地有声
阳光衣派与全球四面八方的儿童品牌供应商建立了紧密的合作关系，把国内外知名童装品牌的当红童装引入，造成八方精品荟萃中国的态势！阳光衣派童装以高质童装为经营核心，有效的控制质量、款式等各个环节，一样的高质量、大品牌，在阳光衣派儿童衣橱却是超低价！当买到质量好又清新的童装时，购物会成为一种乐趣，年轻的家长们将不能自拔，届时挤爆棚是理所当然！
◆多款式——让审美不再“疲劳”
阳光衣派注重款式的多样性。每年提供给品牌衣橱的童装款式超过12,000种,在流行时尚上提供更多的选择。商店每隔3－4天架上货品会全部更新，总能给人以新鲜感。
◆高速度——紧随“时尚”的脉动
时尚童装最大的特点就是多变，而童装的最动人处正是紧随时尚。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款童装摆到店内，阳光衣派只需两周的时间，而传统零售商处这个周期要长达到4-12个月。
◆多款式——让审美不再“疲劳”
阳光衣派注重款式的多样性。每年提供给品牌衣橱的童装款式超过12,000种,在流行时尚上提供更多的选择。商店每隔3－4天架上货品会全部更新，总能给人以新鲜感。
◆特色新——“描绘”你的独一无二
阳光衣派给孩子体验式的教育，为孩子提供“自己动手，手绘童装”的机会。无论是勇敢的辛巴，还是可爱的樱桃小丸子,甚至是孩子们自己的作品，任何图案都可以画在鞋上、小包、童装T恤上。
第五篇：童装现状
大学生创业计划书 前 言
本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯 路，更好的规避风险。在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大 学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些 兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独 树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条 可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和 谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋 势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的 努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚 持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一 颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费 者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装 店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！目 录
一、市场分析
（一）宏观环境分析
（二）行业竞争者分析
（三）消费者分析
（四）选址分析
（五）SWOT 分析
二、战略规划——市场定位策划 战略规划——市场定位策划 ——
（一）市场细分
（二）目标市场选择
（三）市场定位策划
三、营销组合策略 产品和价格
四、渠道策划 渠道策划
（一）货源
（二）销售渠道
五、开业促销策划 开业促销策划 促销
（一）开业促销主题
（二）开业活动方案
（三）宣传方案
六、方案执行
（一）筹资与融资
（二）风险控制
七、预算 附录 问卷 统计数据
一、市场分析
（一）宏观环境分析
市场背景 根据有关人口统计年鉴，我国 16 岁以下的儿童约有 3.4 亿，其中城市 1 亿，农村 2 亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到 2010 年我国新生儿出生数进入 第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在 15%左右的比率增加，而我国 城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市 场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也 开始关注国内童装市场。一网站发布的《中国童装市场 2009－2012 年前景预测报告》指出，到 2010 年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面 爆发。有关资料显示，自 2000 年之后，中国婴童产业增长率高达 30％，已经成 为仅次于美国的婴童产品消费大国，到 2010 年将有望迈入“万亿俱乐部”。而 在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。童装市场现状 与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同 国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三 四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的 消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动 格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规 模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装 产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对 当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选 择方面将更多的视线投向中西部地区。同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国 过去，多数所谓“国际品牌” 后，中国的“大牌”童
装企业纷纷与国际品牌展开合作。多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯 正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转 化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已 成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国 14 岁以下 的儿童人数占全国人口的 25.4％，同时每年新增的婴儿数约为 2000 多万，再加 上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可 见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市 场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表 现在以下几方面：
1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合 理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤 其大童服装更是严重缺少《服装行业 2004 年报告》已指出，我国 10 岁～14 岁 人口占全部 14 岁以下人口的 44%，童装需求量占全部童装需求量的 48%。由此可 见，大童服的市场需求量大。根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价 位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款 式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人 才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目 前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对 于童装只投入极少的精力。童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和 布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款 式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此 许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外 每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几 乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过 80％ 的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需 方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念 陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生 产企业却找不到 200 家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企 业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满 足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没 有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000 家，但是大部分 的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批 发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国 内童装市场进口品牌已经占据 50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于 无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的 30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。
（二）行业竞争者分析近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把 握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。
儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追 求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易 眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目 前全国大城市的儿童零用钱平均每月为 76 元。现在的儿童多数是独生子女，对 电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很 大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且 适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是 12 岁以下的 儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有 60%的家长会听取孩子们的意见。目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空 白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占 领了童装高档市场，价格一般在 300 元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市 场一般在 200 元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销 上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过 于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功 能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开 发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人 反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成 年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种 经济成份参与经营，竞争将会加剧。我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销 售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的 四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地 的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。
（三）消费者分析
对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在 活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶段儿 童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合 相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。12 岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的 差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段 的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不 仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要 较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为 7 万人 次。童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装 的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买 儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心
理。模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人 消费同步为主要购买目的的心理。服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被 包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示少年儿童对 于自己的喜爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比 成年人严重)。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其 生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。
（四）选址分析
投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的研究和 评估是童装创
业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目 标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈 的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：
一、童装店面选址目标位置 1：地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类 人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比 较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。
二、童装店面选址目标位置 2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营 业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来 看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的 业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥 有一个稳定且不断拓展的顾客群。
三、童装店面选址目标位置 3：宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚 集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能 以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网 厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和 竞争实力强的童装货源进入同业 “扎堆” 的商圈，能够迅速争夺并占领目标市场。
四、童装店面选址目标位置 4：幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的 城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对 儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最 大程度地迎合他们的需要。综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于 拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间大概 25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交 通干线很近。
(五)SWOT 分析
优势（S）：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较了 解行业的发展趋势和市场特征，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找 适应中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小组。
劣势（W）：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进入市 场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好 的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。机会（O）：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。我 国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且现在，消费 者在购买衣服的时候，更加注重服装的款式问题。威胁（T）：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验 很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停 留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零 售，价格比一般店铺可能便宜一点。
二、战略规划——市场定位策划 战略规划——市场定位策划 ——
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消 费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与 众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费 者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造 一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产 品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其 产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市 场细分、目标市场选择和市场定位。
（一）市场细分
市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群 的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市 场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了 聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。我们所选择的童装服装市场细分，如下图所示：
农村 童装市场 婴儿装 城市 幼儿装 小童装 中童装 大童装
高档 中档 低档
求美观 求个性 求舒适 价廉物美
（二）目标市场选择
差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的 子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销 售措施。密集性营销策略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于 若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对目标市场的 个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，差异花营销的关键是积 极寻找市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可 以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采用密集性营销策略，可以集中 力量迅速进入和占领大童童装市场。
（三）市场定位策划
为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自己 的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。我们在实体 店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色体现，让 别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的 产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满 意。在做到突出特色定位法的同时，还要使用心理定位法。三国时马谡给诸葛亮 南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”，诸葛亮 采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。在经营销售中也 一样，攻心为上。消除一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的 产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，最终达到促进销售的目的。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服 对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的 服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在 2004 年人均 GDP 超过了 1000 美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其 最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人 口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消 费趋势将集中在精品化和个性化上。
三、营销组合策略
产品和价格
确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类很多，儿童 服装可根据衣着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。产品大致分为 5 类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。学生装与成年装非常接近，但是又充满了朝气与生机。流行元素往往在少年服装中
能够较早地捕捉到。主要包括男女穿着的衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物为主，要求质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。
市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己的特色，采用温和定价策略，既能使消
费者接受，价格也不会太低。运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专用服装，以纯棉起 绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞争较 激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价策略与温 和定价策略结合。休闲装包括适合休闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模仿大人的 各类服装，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布(蓝丁尼 布)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发的重要领域。休闲装是很多 人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用 尾数定价策略，让顾客在某种心理下购买。盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会和随父母或其他家人作客等喜庆 气氛场合所穿着的服装。随着人们生活水平的不断提高，诸如生日服装、礼品服 装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统礼服，增添了庄重和喜庆的气氛，有利 于培养孩子的文明、礼仪意识。在现代社会中，儿童盛装已越来越受到家长们的 重视。女童春、夏季盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采用硬 挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西装，下装是西长 裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季 则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并不常见，为了使利润最大化，可以采用取脂定价策略与声望定价策略。
四、渠道
（一）货源 我们打算在义乌地下商业街开一家童装店，货源最好能离我们的实体店面近一点，方便进货，也可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。但是 倘若我们在义乌本地的童装生产厂家与批发商购买服装，我们就不能达到款式新 颖的目标，因此我们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻找货源。在网上进货 不但方便，而且款式众多。
（二）销售渠道
在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网 上开一家网店，还可以在 QQ 上建立 QQ 群，不但可以与消费者更好的交流，了解 他们的实际需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面的不足。
五、开业促销策划
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公 共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略是指企业如何通过人 员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
（一）开业促销主题 店名:Meng（可理解为懵、梦、萌等等）情人节，在懵懂的季节 萌芽在懵懂的梦 梦一般的年纪，在梦里相约 时髦新店、好礼相见 在对的时间遇上衣（伊）人 标志为 M
（二）开业活动方案 活动时间： 活动时间：2011 年情人节 活动目的： 活动目的：
1、创造良好商机，增加客流提升销售额，全面打响我们服装店开业的第一仗。
2、通过开业活动让顾客获知我们的卖场是一个感觉更舒适，服务更优质的服 装店。
3、通过此次开业树立我们服装店价格新形象、整体服务新形象、服装质量新 形象。
4、通过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场的占有率，提高门店 客流量、提高知名度。
5、提高我们服装店在大市场中的竞争力，打造本店在金华地区的地位。活动内容： 活动内容： 开业活动方案一： 内容：1.品牌童鞋开业促销 35 元起 2.满 100 元送品牌袜子 1 双
3.满 150 元送品牌文具盒 1 个 4.满 200 元送 30 元代金券 5.满 268 元送 VIP 会员卡一张 活动方案解释：
1、新款 7 折销售，6 折销售
2、特价鞋 35 元、50 元、60 元、70
元起
3、消费金额达到 100 元不足 150 元的送品牌袜子 1 双；
4、消费金额达到 150 元不足 200 元的送品牌文具盒 1 个；
5、消费金额达到 200 元不足 268 元赠送价值 30 元代金券
6、消费金额达到 268 元以上含 268 元赠送 VIP 会员卡一张可 享受本店新款 5 折折扣，VIP 卡限量 108 张 开业活动方案二：
1、新款 8.8 折；（有赠品)
2、特价 5 折；（无赠品）活动方案解释：
1、新款 8.8 销售，100 元送品牌袜子 1 双满 150 元送品牌文具盒 1 个满 200 满 元以上送 30 元代金券；
2、特价产品 5 折销售无需提供赠品。适当安排开业典礼，并安排抽奖活动。
（三）宣传方案 宣传时间：2011 年情人节前两周 宣传内容:传达本店形象及开业活动等信息 宣传执行：
1、媒体安排以 DM 为主，开业以后，DM 可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。
3、在店内以及店外张贴海报。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告。
4、服装宣传单、季刊、企业报现场发送。
5、可能的话邀请人员进行时装走秀。
6、在现实宣传的同时在网络上同步宣传。
六、方案执行
（一）筹资与融资 融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而筹资活 动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合 理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目的资金，而所做的财务安排。
我们店的周转资金打算除了自己 3 个人平摊之外，积极争取各自家长的支 持，说服他们也来投资。
（二）风险控制 随着市场经济的发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的 一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅 相成的，没有规避风险、控制风险的能力，就不可能有赢利能力。这主要是因为： 在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险；利润越高，风险越大。这是 一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能 性也就越大。店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要 金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是 品牌货就非常困难了。
七、预算
1、预算(投资额为 200 元左右做市场分析调查[主要是义乌地区流行趁势及进 货行情]提前预付 6 个月店租，13800 元/月合计 82800 元总计 83000 元)(1)、装修：A、灯具、全身模特 X3、半身模特 X2 1000 元 B、店内装饰 1800 元
2、产品首批调货 1.2 万元(3 个档次，其中主要中高档占 65%，补充中档占 30%，特价品、服装配饰占 5%)(中高档次进价为 40-50 元之间中档次进价为 20-40 元 之间特价,服装配饰进价为 5-15 元之间)
3、宣传费用: 传单分发：300～500 元；促销礼品：500～1000 元；横幅海报： 400～600 元等等,预计 1700 元。总计:99500 元
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