女装店创业计划书

第一篇：女装店创业计划书

{项目概念}

女装店创业计划书

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场。因为是有多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，也是学习服装设计这个专业的学生，算是兴趣与事业相结合吧。

我相信，没有失败的行业，只有失败的企业。这句话给了我们信心，也给了我们警告，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个[18-25岁}女式服装店。店名【纯衣柜 女装 】

{顾客范围} 18-25岁年轻女孩该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

{风 格}：色彩鲜艳、款式大胆、夸张、服饰图案引领当季潮流，突现女孩张扬自我的个性。深受追求超前生活方式、有独特个性的年青一族所钟爱。

{经营品种}：T恤、衬衫、背心、裤子、裙子、外套、夹克、棉褛、风衣、毛衫、羽绒服、牛仔系列、配饰（时尚包、腰带、项链、围巾、丝巾）服饰面料：棉、锦纶、棉纶、涤纶、氨纶、粘纤、羊毛

{价位}将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

{店面的选址}

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

因为是刚开始创业，由于资金的因素，不可能开在大城市，所以我准备就开在我们县城的电影院周围，那里的人流量大经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题

{店面的装潢} 租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清店面楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法

装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。我认为我的店门口的招牌要醒目 灯光要亮 给人舒服 充满活力的感觉。里面的试衣间要尽量做到人性化，提高店面档次，陈设要简洁大方中又给人不同的感觉。

{选货及进货}

1、选货：选样，款式，品牌，数量

2.品牌以杂牌为主，以外贸货为主,但也要注重品质，不要让顾客感觉像地摊货，那我不如去摆地摊。

3.货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

4。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

5.象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

{进货渠道} 荷花池批发市场 金荷花批发市场（暂时）

{人力规划} 因为毕竟是小店 所以我决定就聘任一到两位有时尚品味，性格活泼开朗，口齿伶俐的漂亮妹妹和我一起轮班倒800+提成 提成为月营业额的1% {初期费用粗算}

1、房租：5000/月，2、装修费：3000

3、第一次衣服货款：10000元

4、其他费用：1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6、不可预计费用：2000元

7、门面转让费：100000元 共计：130000元

{营销策略}

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。还有召集我的亲朋好友以及周边的人给我宣传给我捧场。第一天所有光顾我的顾客都能收到我的特别小礼物，又实用又美观。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

{店铺的长期发展营销策略}

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

（1）初次来店的惊喜

①小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

增加其下次来店的可能性

① 微博上，短信上传达每周都有新货上架的信息或打折信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。（4）不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

{大总结} 革命的道路曲折的，“钱”途无限光明；虽然说理想是丰满的，现实是残酷的，但是我相信经过我的努力，小宇宙会爆发的！同志们，咱们我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！。

第二篇：淘宝女装店创业计划书

淘宝女装店创业计划书

一.项目介绍

现在网络发达，很多追求时尚的年轻人都喜欢在网上购物，就我对我学校的观察，学校的正门和后门每天都有很多的快递。现在的年轻人都比较喜欢追求时尚，特别是女生，又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多，所以我打算在淘宝网上开一间女式服装店。我是一个计科院的学生，所以

我对网络并不陌生，而且对淘宝网上的营运模式等比较清楚，淘宝可以提供个人网店平台，而且是免费提供的。网店主要经营潮流女式服装，主要针对女大学生和年轻女白领等消费群体。我已经在淘宝网上注册了账号并且通过了淘宝网的开店考试，我准备为店铺取名为：唯爱伊。

二.项目服务宗旨

诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

三.项目目标

本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。

四.进货渠道

、批发市场进货

我已经查过了广州的一些批发市场，比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。在批发市场进货需要有强大的议价能力，我会力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、批发商处进货

用搜索引擎GooGLE、百度等可以找到很多贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，很难和他们谈条件。所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

3、吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，所以我会时常关注这类商家，并尝试和他们进行交流，用一个极低的价格吃下，然而转到网店上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。

五、经营策略

由于开店初期业务量小，全部工作都由我自己完成。等到以后业务量大时，我会寻找合作伙伴或，合理分配任务。

.推广策略：

第一、朋友推广：通过周边的朋友，宣传我的店铺让店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

第二、利用网络推广：在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

第三、可以先在我们自己的学校里进行推广，尽量提高人气。

2.促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

六．网店经营

.支付方式：支付宝或网上银行支付。

2、订货方式：在线订购。

3、送货方式：平邮/快递/EmS等四种方式，我会和快递公司谈好长期的合作。

七．经营成本预估、初期投资

初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币XX0元即可。

3、其他成本

由于我上大学时已经有电脑和数码相机了，所以这部分成本不计。由于宿舍的网费每年都是要交的，所以也不计。淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月

八．后期转型

当取得销量和信誉,成为皇冠卖家并做淘宝商城后，开始积累资金，开一间服装公司，主要设计和销售时尚服装，并打响公司的服装品牌，取得品牌效应，然后扩大公司的业务范围。

第三篇：淘宝女装店创业计划书2

淘宝女装店创业计划书2 淘宝女装创业计划书2

创业计划书

目录

第一章执行摘要...-3-

.1企业经营理念...-3-

.2商机和战略...-3-

.3目标市场和预测...-3-

.4竞争优势...-3-

.5盈利分析...-3-

.6...-3-

第二章及其产品与服务...-3-

2.1和理念...-3-

2.2产品或服务...-3-

第三章市场调研与分析...-3-

3.1行业...-3-

3.2...-3-

3.3市场大小和趋势...-3-

3.4竞争和竞争优势...-3-

第四章企业的盈利分析...-3-

4.1盈利模式...-3-

4.2达到盈亏平衡月数...-3-

4.3产品或服务毛利...-4-

4.4利润潜力和持续性...-4-

第五章营销计划...-4-

5.1定价...-4-

5.2销售战术...-4-

5.3服务和保修...-4-

5.4广告和促销...-4-

6.1地理选址...-4-

6.2软硬件设施...-4-

第七章管理...-4-

篇三：淘宝服装店创业计划书

淘宝服装店创业计划书

系别管理系

学生姓名专业

学号

课程名称时间

任课教师

目录

目录...................................................................................................1

前言...................................................................................................1

一、市

场

分析...................................................................................3（一）

市

场

背

景

介绍.................................................................3

（二）市

场

调查.........................................................................4（1）网络购物投资分析及前景预测.....................................4（2）根据商品类别的目标市场调查.....................................4

（三）SwoT

分析.....................................................................5 二、网

店

运

营

模式...........................................................................7

进

/

发

货

模式.........................................................................7 零

库

存

b2b2c

运

营

模式.....................................................8

三、营

销

策略...................................................................................9

（一）刷

信誉.............................................................................9、宝

贝

数量。........................................................................9

2、上

传

商

品的图片。............................................................9

3、商

品的描述。....................................................................9

4、不

改价..............................................................................10

5、确

认

收

货

时间。..............................................................10 6、刷

信

誉的时

间

间隔。......................................................10 7、不

要

马

上

回评。..............................................................10

（二）店

铺

推广.......................................................................12、社

区

发帖..........................................................................12

2、交

换

链接..........................................................................12

3、建

立

博客..........................................................................12

4、大量群发..........................................................................12

5、关

键

字

排

名

运用..............................................................13 6、以

文

会

友

人

缘来..............................................................13 7、常

换

内

容

耳

目新..............................................................13

前言

随着网络时代的来临，年轻一代的消费习惯也随之发生了很大的变化。网络购物已成为当代年轻人最常用的一种新式购物方式，当然也是互联网作为网民实用性工具的一个重要体现。随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

现在在淘宝开店还能不能分到一份羹，很多人总是一种观念：“现在做淘宝晚了”，所以放弃。有时候和朋友聊天，说到这个事情，他们也说，以前也有很多机遇，总是觉得做的时候晚了，现在回过头才发现，只要肯做，永远都不会晚。

首先，淘宝店铺目前的店铺和中国人口13亿的比例悬殊还很大。可以说现在的淘宝完全没有饱和，无论是70后，80后，还是90后，都会发现在身边的一些亲戚朋友同学，其实都不会用淘宝购物。电脑快速普及，电子科技快速发展的今天，这群人势必被带入到网上购物；而网上购物必然成为正在成长的00后10后的主流，如果现在不开店，也许几年之后，几十年之后就真的接近饱和了。所以现在开淘宝店铺是完全可以实现创业的。

马云说：“现在不做电子商务，5年后一定后悔”；世界首富比尔盖茨说：“21世纪要么电子商务要么无商可务。”这也可以肯定的现在做淘宝不但不晚，而且正是一个很好的时机！

抓住市场的节奏。TcL老总说，很多的时候，想法不重要，机遇不重要，掌握住节奏最重要。我相信，网上购物电子商务会成为一种趋势。在XX年的时候，快递网点不全，支付手段不健全。这时候你去做网上购物，再好的想法，再多的支持，也做不起来。XX年号称是中国电子商务元年。从宏观角度去看，快递越来越完善，支付手段安全有效；微观角度去看，身边的朋友也越来越多的选择在网上购物。我想，这就是我进入网上购物市场的最佳的时机。同样，现在做淘宝，市场是空前的繁荣。此时不进，更待何时？

其次，淘宝网上创业投资金额少，风险低。代理商品无需库存，成本低。所以我注册了淘宝店铺“锦衣足试”在网上代理女士服装。

一、市场分析

（一）市场背景介绍

XX年是中国网络购物市场快速发展的一年，根据阿里巴巴集团公布的数据显示，“双十一”购物狂欢节的支付宝总销售额达到191亿元，是去年的三倍多。天猫和淘宝吸引了2.13亿独立用户访问，相当于有四成网民参与了狂欢节。与去年同日对比，销量达千万以上的店铺是去年的4.7倍，百万以上销量店是去年的3倍。而在191亿的总销售额中，天猫达成了132亿元，淘宝则完成了59亿元。现今越来越多的商家开始重视电商业务，阿里巴巴集团秘书长邵晓锋强调：“因为互联网技术本质上是信息对称，这个信息对称化已经可以让我们的供应商、整个供应链最后往这个方向去靠拢。其实它会形成一个新的商业模式，在前端的表现可能也确实会在零售业态上出现一些新的变化。传统零售业应该顺着互联网信息化革命，能够顺势往这个发展方向，去改造自己的传统方式和供应链管理模式。”中国网络购物，开始了爆发性增长！

当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗；担心商品质量问题；质疑网络购物的安全性；担心售后服务；担心付款环节；担心商品配送有问题等等。但网民的所有这些顾虑，在现在都有了完美的解决方案。网络购物商城信用的树立，和安全可靠的网上支付工具的发展，为网络购物的爆发铺平了道路。

NIc在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。

第四篇：女装创业计划书

女装创业计划书范文

时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，一起对今后的学习做个计划吧。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编整理的女装创业计划书范文，希望能够帮助到大家。

一、项目介绍

现在由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

等租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

其中店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货？

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

在上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，XXX元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款XXX元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

（一）开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

（二）衣服的陈列

其实，做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

（三）长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的'衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜。

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

（2）增加其下次来店的可能性。

①传达每周都有新货上架的信息。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

八，总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

现在人们生活水平的不断提高，人们对于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿着方面，不仅要穿着舒服漂亮还要穿出品位，因此，如果能开一家适合大众口味的服装店，必定前景广阔。

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。

人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的。

冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。

1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30—45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

二、商品的定品

由于本店的目标对象是20—35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

第五篇：女装店贷款申请计划书

政府創業援助貸款

申

请

计

划

书

申请人：xxx

申请项目：xx女装店扩大经营发展贷款

二0一四年月日

一、项目名称：XX女装店扩大经营发展贷款

XX女装店是一家韩国个性服装店，店内经营面积200平米，店内服饰分为新品上市区、特价区、服装DIY区等，装潢紧扣时尚韩国风格，给人强烈的视觉冲击力和感染力，让顾客有耳目一新的感觉。店内的各类服装都是由店长亲自到韩国和香港等地精心挑选，所选服装舒适、时尚且都市化，适合20-40岁的都市时尚女性。

由于本店新开业，虽然有一定知名度但受某些方面的影响，总体来说知名度一般，XX店已到发展瓶颈急欲扩大规模和加强宣传提高知名度。苦于没有资金支持，现特向政府申请创业发展贷款，以解决资金不足之燃眉之急。特此申请，希望政府批准为谢！

二、项目地址

XX女装店地址位於澳门中區商場高檔次消費商圈X楼X座X号，紧邻（XX地标建筑或者XX广场）,该商场位于地铁X号线旁，乘X路公交车即可到达（因为不知道大概地址，此处可根据实际情况改写）交通便利，地理位臵优越，日均人流量在XX人次左右。经过一段时间的运作，该商业中心已经形成了一个以品牌服饰为主的主题化商业新地标。

三、人力规划

目前店内主要人力规划为：一名收银(店长)和一个导购(店员)。导购主要负责接待顾客、给顾客提供产品介绍，店

长除负责收银以外，还要负责收集顾客的信息，并且根据顾客的信息选购货物。

四、目前经营状况

XX女装店于2013年11月开业，目前主要经营韩国风格设计独特的服装和饰品等。品牌定位：个性、时尚、独立、性感，服饰年龄主要定位在20-40岁之间的时尚都市女性，目前我店针对其独特的地理位臵和经营品牌，采用网络购物与店内选购相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的网上购物有折扣，店内购物享优惠的新举措，与此同时，我店还根据不同的节日推出各具特色的优惠促销方案，带动新一代都市女性的购物热情，营造出一个快捷、方便、多样、韩流的购物体验。虽然本店新开业，但是凭借独特的经营理念，店内销售额逐步提高。至2013年11月开业以来，截至目前，共接待顾客达XX人次，销售服装共计XX件，累计营业额XX万元。

五、获得贷款后的发展营销策略以及贷款用途

进过初段时间的经营，XX女装店已经初具规模。我们向政府申请贷款的目的就是扩大发展规模，进行产品业务扩展，采取相关多元化产品经营，在店内销售个性女鞋，布臵精美个性饰品作为陪衬，弥补单一产品经营的不足，扩大销售额，增加消费者购买产品的选择空间。将店面打造成集服装鞋裤以及女性饰品为一体的女生生活广场。发展和贷款用

途大致计划如下：

1、增加商品种类和风格品牌等。我们将与韩国知名服装品牌合作，争取引进一些高端的韩国知名品牌，同时我们还将增加女式鞋、个性饰品、时尚箱包等产品，扩大我店的品种和竞争力，让顾客有更多的选择空间。

2、扩大店面宣传。“酒香也怕巷子深”，我们将通过户外广告、网站、电视、平面的多种宣传渠道针对目标消费者的女性消费者进行店面宣传，我们会充分利用店内海报、店招等资源的同时还将与旅行社的部门合作开发游客资源，使其到我们店内购物成为一种新的旅行购物时尚。

3、发展会员制。我们将坚持自己的风格，给来店的顾客营造都市、时尚的购物环境，同时我们还将发展会员制，为来店的顾客免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，使其成为我们的会员，在节日或顾客生日的时候传递上我们的祝福。

4、突出打造特色促销活动。我们会根据不同节日，才有针对性地制定相关的政策推出结合本店产品的性质、不同方式的特点以及消费者的购买习惯等因素选择适合的促销方式。如：“店庆7天狂欢特价”、“11.11光棍节限时抢购”等特色促销活动，快速积累人气，扩大宣传。

同时，我们也会重视中后期的宣传推广，这一方面可以令消费者感到我们兑现行为的可信性，一方面也可能会引起

更多消费者的注意和购买欲望，另一重要方面则是增强本店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

六、前景规划

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见服装对于我们的重要性。中国人口十几亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。随着社会的发展，人们的生活水平的不断提高，服装消费不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，而是向更高的心理需求、自我满足需求跃进。最近，随着韩国电视剧《来自星星的你》的热播，将会在中国掀起新一轮韩风，预计未来几年国内的服装消费将迎来黄金增长期。与此同时，XX商圈的崛起更加能带动当地服装市场的发展。我们坚信，通过政府的支持和我们不懈的努力，我们相信XX女装店将成为XX商圈上新的服装领导品牌店。

七、财务预算（此项目根据自己需求增加或修改以满足当地政府的放款需求）

1、成本预算（单位：元）

进货成本： /月

店租：月

店铺经营费用（水电、运输、管理）：

员工工资：/月

销售提成：

工商税： /月（/年）

2、会计报表

（1）收入报告（可适当调高）

XX商业圈客流量： 人/天

本店客流量：人/天（总客流量的百分比）成交量：人（占来店客流量的%）第一月销售额：元利润：

第二月销售额：元利润：

（依次类推）

八、贷款资金需求（可根据需要修改）

1、店面装修升级：

2、员工招聘：

3、店面宣传：

4、商品品种采购和扩充：

5、促销费用：

6、运营费用（水电气等等）：

合计：