第一篇：《无懈可击之美女如云》之清扬营销策划案例
《无懈可击之美女如云》之清扬营销策划案例
市场环境：
联合利华继多芬《丑女无敌》自制剧取得成功后，又打造了一部全面创新式的植入式影视剧《无懈可击之美女如云》，重点推广旗下产品清扬。这是联合利华在产品营销上的又一创新之举，开创了自制剧营销的新时代。为达到最大范围品牌曝光的效果，该剧将在8月份通过5大卫视及主流网站接力播出，在媒介营销上形成“电视台+互联网”整合营销的创新格局，在全国形成浩大声势。尤其对互联网媒体的选择，联合利华提出了很高的要求，因为这是联合利华在历次媒介营销中首次将互联网作为重点营销平台。根据联合利华整体的营销部署，网站不但要能够提供一站式解决方案，而且要有丰富的成功操作视频营销的经验。
搜狐作为第一个正版视频门户网站和网络视频行业的领跑者，已经成为互联网正版视频的代表，在营销方面，搜狐以T.R.M.I.和M.A.T.R.I.X.这样的营销理念为基础，积累了丰富的视频营销经验，已与多个客户联手推出成功的案例，如创维《大秦帝国》合作、汇源《乡村爱情故事》合作，联想《司马TA呀》互联网原创职场短剧合作等，都获得了广泛的社会影响力及业界的认可，联想《司马TA呀》获得了中国国际广告节金奖、创维《大秦帝国》获得了第三种人金投赏金奖。搜狐无可比拟的雄厚实力获得了联合利华的认可，双方在正式确立战略合作伙伴关系后，搜狐从一开始就参与了互联网的营销策划过程，以确保良好的营销效果。经过深入细致的沟通，围绕电视剧的第一落点，搜狐打通了矩阵的所有资源通道，在发挥互联网媒体影响力和舆论影响力优势的基础上，配合清扬在中国下一个阶段“无屑可击，不懈向前”的营销主题，坐实“第二落点”，升华“聚合落点”，为联合利华提供一站式网络整合营销的解决方案。
策划目标：
借助以搜狐娱乐为核心的搜狐矩阵资源，在话题引导、媒体定性和引发网友参与互动方面发挥的独特作用，将网友的兴趣引向《无懈可击之美女如云》所引发的诸多话题的讨论中来，并以网络跟帖和互动活动来增强消费者对清扬品牌内涵的认知，以此来提高清扬品牌的知名度和好感度，增强品牌对于核心消费人群——都市白领的渗透力度，促进产品的销售。
执行过程:
营销策略：全面、无缝对接策略
搜狐作为联合利华品牌宣传的战略合作伙伴，首次作为联合利华的互联网重点营销平台。为全面体现网络营销的独特价值，搜狐紧紧围绕《无懈可击之美女如云》电视剧这一核心，在宣传上与这部电视剧的播出全面、无缝对接，在电视媒体之外的“第二落点”上全面创新，从职场话题聚焦、互动话题讨论，到“清扬在线”脱口秀节目、“飞尘勿扰”互动游戏等，从不同角度增强网络用户对电视剧及清扬品牌的认知度。
营销步骤：
本次搜狐与清扬-联合利华的《无懈可击》战略营销合作，从6月份开始，将会持续到9月份结束。是清扬品牌紧密匹配世界杯期间开始的密集推广的又一步大动作。整体执行过程的策划蕴含了四个核心阶段概念。四个阶段中以该剧的核心职场为出发点，以“起、承、转、合”的立体思路贯通近4个月的营销传播活动。而在目前启动的第一阶段-第二阶段中，已经取得了良好的传播效果。
第一阶段起：病毒式话题营销的舆论蓄势
关键词：挑战自我
该阶段主体以营销造势为重点，是剧目开播前的热点炒作，舆论蓄势。营造全民热议、无限期待的氛围。搜狐娱乐通过该剧的演员阵容、制作团队、剧情解密、角色阶段、明星访谈、时尚潮流等备受关注的核心热点，陆续推出多个话题推广，并配合大量的媒体报道，从电视剧中发掘大量有吸引力的职场话题为电视剧和网络专题的推出进行预热。
同时在搜狐站内和其他社区网站中抛出“史上最牛毕业生，演绎职场传奇”的互动话题讨论，掀起第一波与清扬《无懈可击》蕴含的职场挑战、时尚、升职、感情等关键词相关的舆论热点。这一阶段的重点是形成大规模的网络热议和讨论，汇聚网络热点引爆网络。
第二阶段承：扩大内容营销的外延力道
关键词：自信自我
7月21日，清扬《无懈可击之美女如云》的首映礼及官网盛大启动，此时经过第一阶段的培育，首映礼已经成为网友们翘首企盼的时尚盛事，受到了网友们的热议追捧，8月4日的五大卫视联合开播已成为聚光焦点。在搜狐高清视频开播以来，连续一周日播放量排名第一，取得超高的收视成绩。同时，该剧也牢牢占据着各大视频网站的点播排行榜首位，网络累计播放总量轻松过亿。《无懈可击》以影视定制剧的全新模式，成功升级了生硬植入式广告。该剧将“清扬”广告创意过程以商战故事形式巧妙植入剧情中，让观众随着剧情深入牢牢记住清扬品牌及其特点。
第三阶段转：扩大内容营销的外延力道
关键词：突破自我
搜狐同步推出以“挑战职场无懈可击”为主题的《清扬在线-李晨战职场》脱口秀节目，该档节目充分诠释了内容营销外延的重要性。不仅仅是电视剧本身内容的植入才有价值，外延的传播内容的打造一样是传播重点。《清扬在线-李晨战职场》对电视剧“无懈可击”内涵深层挖掘以深度展现品牌内涵，结合《无懈可击》剧情的热点话题，分主题全面张扬清扬无懈可击的精神，与植入电视剧中的清扬品牌理念形成呼应，强化并深化品牌内涵.该节目由著名节目主持人、搜狐娱乐《潮流实验室》主持人-李晨担纲，他带领观众与中国多位著名的职场专家进行交流，与《无懈可击》的主创团队一起，分享时下80后一代的职场困惑，解决职场难题，搭建品牌与消费者沟通的精神桥梁，通过解疑答惑，最终传达“自信自我”的清扬品牌内涵主张。同步推出精心策划的“职场36计”，让观剧更有营养。搜狐娱乐频道的《NEWFACE》也推出“无懈可击”特别版，让观众全面了解剧中的俊男美女。《观剧日志》撷取每集精彩剧集和图片，吊足收看口味。
第四阶段合：全面聚合营销落点
关键词：无懈可击
搜狐矩阵提供的微博、SNS等一系列WEB2.0服务，如白社会将会制作互动游戏——非尘勿扰；搜狐微博将会面向网友发起“清扬48小时挑战书”，如48小时内甩掉老板、48小时内全英文对话等等，围绕清扬品牌的四个核心理念，让网友参与活动同时深刻了解品牌内涵。“无懈可击——飞尘勿扰”互动游戏，结合《非诚勿扰》电视栏目的形式和《无懈可击》的剧情及角色评价，允许参与游戏的网友将剧中角色对自己评价的视频页面以多种方式转发给好友，以产生病毒传播的效果，增加网友的粘性，吸引网友在线观看电视剧。
执行效果:
五大卫视收视率全面开花搜狐高清连续一周日播放量排名第一，《无懈可击》首先在电视台取得火爆收视率，据最新的央视索福瑞权威统计数据显示，自8月1日开播以来，该剧在江苏、安徽、天津等五大卫视的收视率始终直线上升，截至剧集播完，黄金时段平均收视率总和为2.41，市场份额总和为6.4%。在网络播放平台上，《无懈可击》同样势不可挡。此剧8月5日在搜狐高清视频开播以来，连续一周日播放量排名第一，取得超高的收视成绩。同时，该剧也牢牢占据着各大视频网站的点播排行榜首位，网络累计播放总量轻松过亿。
从第三方调研公司askform的数据得知，清扬品牌的认知度达到97.66%，远超出同期播出电视剧《丝丝心动》的赞助品牌；而且，94%的用户表示相比过去提高了对清扬品牌的关注度；94.4%的用户表示在下次购买洗发水产品考虑选择清扬。
在上述已经展开的阶段中，我们可以看到，搜狐与清扬品牌合作本次的传播活动，通过“聚合落点”传播和对传播内容的创造性开发，已经成功实现了真正的内容营销精髓，带领着中国电视剧接轨国际影视剧营销。搜狐视频依托搜狐矩阵的资源，成为《无懈可击》最具吸引力的网络播放平台。据第三方调研公司askform的数据显示，从搜狐视频观看《无懈可击》的网友，以将近30%的收看份额，全面超越其他视频网站。
陈格雷认为，影视剧要成为热门话题，需要通过媒体的全方位预热、讨论和推波助澜，而门户网站具有媒体，社区等多种资源，在影视剧的推广方面，相比垂直视频网站具有更明显的营销优势。
第二篇：三国演义读书笔记之美女如云
《三国演义》读书笔记之美女如云
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女性美，总是文学乃至世界文学中永恒的主题，经久不衰，常用不衰。即使在古典小说《三国演义》这个绝对男人的世界中，关涉女性的篇章也有许多。她们或慧，或美；或勇，或智；或贞，或烈；或义，或忠；或妒，或短；或悲，或惨。让人可赞，可叹；可恨，可慕。体会到在在英雄之外，亦有巾帼；乱世之中，颇多红颜。
《三国演义》中英雄虽然不计其数，但是美女也如云。以下是影响较为深刻，较为佩服的女子，或为其命运所悲叹的女子。
1、糜夫人
在第四十一回“ 刘玄德携民渡江 赵子龙单骑救主”： 只见一个人家，被烧 坏土墙，糜夫人抱着阿斗，坐于墙下枯井之傍啼哭。云急下马伏地而拜。夫人曰：“妾得见将军，阿斗有命矣。望将军可怜他父亲飘荡半世，只有这点骨血。将军可护持此子，教他得见父面，妾死无恨！”云曰：“夫人受难，云之罪也。不必多言，请夫人上马。云自步行死战，保夫人透出重围。”糜夫人曰：“不可！军岂可无马！此子全赖将军保护。妾已重伤，死何足惜！望将军速抱此子前去，勿以妾为累也。”云曰：“喊声将近，追兵已至，请夫人速速上马。”糜夫人曰：“妾身委实难去。休得两误。”乃将阿斗递与赵云曰：“此子性命全在将军身上！”赵云三回五次请夫人上马，夫人只不肯上马。四边喊声又起。云厉声曰：“夫人不听吾言，追军若至，为之奈何？”糜夫人乃弃阿斗于地，翻身投入枯井中而死。后人有诗赞之曰：“战将全凭马力多，步行怎把幼君扶？拚将一死存刘嗣，勇决还亏女丈夫。”赵云见夫人已死，恐曹军盗尸，便将土墙推倒，掩盖枯井。掩讫，解开勒甲绦，放下掩心镜，将阿斗抱护在怀，绰枪上马。
刘备被曹军重重围困追击，在这性命攸关的时候赵云在乱军中找到了受伤的糜夫人，面对唯一的生存机会，她却不肯上马，担心成为赵将军救阿斗的累赘。糜夫人为了保护并非己出得阿斗，毅然的投身枯井而死。她丝毫没有顾惜自己的性命，让赵云杀出重围，就出小主人，实乃女丈夫之行为。在我心中糜夫人的这种行为是我大为敬佩的，一种为了为大局着想，有着不怕牺牲的精神。但是在这件事情上也体现了古代的封建礼教，在女子的思想当中丈夫即使天，一切行为都必须为夫君而着想，糜夫人即为这样，十分贤惠，也常想得妻如此，夫复何求。
2、孙夫人
在《三国演义》第八十四回陆逊营烧七百里 孔明巧布八阵图：“时孙夫人在吴，闻*亭兵败，讹传先主死于军中，遂驱车至江边，望西遥哭，投江而死。后人立庙江滨，号曰枭姬祠。尚论者作诗叹之曰：“先主兵归白帝城，夫人闻难独捐生。至今江畔遗碑在，犹著千秋烈女名。”
孙夫人虽和刘备“两情欢洽”，在这场以“美人计”为背景的政治婚姻中获得了真正的爱情。但是如果我们仔细分析，她是一个极具悲剧性的人物，虽然在三国之中描写的不多，但是却足以窥视到她命运多舛的一生。
她的父亲江东猛虎孙坚，英年早逝，当时孙夫人只有十岁左右的样子，在幼年就失去依靠。然而长兄如父，可兄长孙策却常年出征，自然照顾她的时日也就不多，后来兄长却又离他而去。另一位兄长孙权继位，赤壁之战后，终于迎来了相对稳定的时期，孙夫人也迎来了女大当嫁的年龄，可是对于雄霸一方的孙权来说，心中只有争取天下这一个目标，妹妹的感受又何曾考虑考虑了几分呢，只不过把这位单纯的妹妹当做美人计中的工具罢了。
可见她的婚姻从一开始就注定了悲剧的结局，后来又在中年丧夫，老年失子，人生中最不幸的事都由她一人承受着。死后葬身于茫茫长江，为自己所爱的人奉献一生，最后安安静静的离开。
3、貂蝉
貂蝉四大美女之一，素有“闭月”之称，是司徒王允家的义女，为拯救汉朝，由王允授意施行连环计，使董卓、吕布两人反目成仇，最终借吕布之手除掉了恶贼董卓。之后貂蝉成为吕布的妾，董卓部将李傕击败吕布后，她随吕布来到徐州。下邳一役后，吕布被曹操所杀，貂蝉跟随吕布家眷前往许昌，从此不知所终。
我觉得她只不过是连环计中的工具，也有人说它是历史上最有名的女间谍。貂蝉在演义中是位舍身报国的可敬女子，她为了挽救天下黎民，为了推翻权臣董卓的荒淫统治，受王允所托，上演了可歌可泣的连环计（连环美人计），周旋于两个男人之间，成功的离间了董卓和吕布，最终吕布将董卓杀死，结束了董卓专权的黑暗时期。谁说女之不如男，如果不是貂蝉，外戚专权怎能如此顺利的结束。
4、大乔、小乔
庐江皖县乔国老有二女，名曰大乔、小乔，皆有沉鱼落雁之姿，倾国倾城之容。建安四年，孙策与周瑜率军攻皖城，皖城即今天的潜山，“时得乔公二女，皆国色也。策自纳大乔，瑜娶小乔。”英雄佳人，这样的婚姻表面看来确是非常幸福美满了。然而，大乔和小乔的婚姻又确是不幸的。
大乔与孙策婚后一年左右，孙策就被仇家暗杀，大乔伤心欲绝，数度昏厥，并欲投江殉夫，但孙策死前交代要照顾幼弟孙权，助他接掌大权，当时大乔才二十岁刚出头，却落得如此悲惨。小乔和周郎也为三国里的一组佳配，被传为千古佳话。只可惜小乔在三十岁左右时周瑜病逝，留下她独守空闺，也为悲剧。姐妹二人就这样长期过起了寡居生活。人们过于关注国色天香的美貌，英雄佳人的婚姻，在此方面不惜大作文章，而对大乔和小乔的命运却缺乏足够的关注。我认为可用乌以风先生生前歌咏美女的诗句：“双双身世付王侯，倾国空怜汉鼎休。谁识深闺残井水，至今似有泪痕流。”来概括大乔、小乔悲惨的人生。
《三国演义》中美女如云，人物各具其态，有长有短。总的来说读了这本书让我让我感受颇深、受益匪浅。以上是给我印象很深的女性。很多地方都值得敬佩和学习，对于我们新一代来讲，我们更应该了解名著，学习其精髓。
以上是我读《三国演义》部分人物的读书笔记和感想。
第三篇：新产品营销策划之新产品开发
邦盟孚图营销策划公司
新产品营销策划之新产品开发
企业推出新产品往往是基于以下理由：
1、不断培育企业新的利润增长点。当原有产品出现停滞甚至衰退迹象，不能再为企业创造更多、更高的利润率时，企业往往会积极进行新产品营销。如“农夫果园”的推广，就是养生堂企业发现，矿泉水已经成为微利产品时，企业必须靠新产品来创造利润。
2、不断扩大自己的市场占有率以确保领先地位。中国移动曾经长期自满于自己的“全球通”业务，可当联通也开始进入市场抢食时，中国移动开始以一连串的动作相继推出“神州行”、“动感地带”和更细分的“校园卡”业务。
3、不断丰富自己的品牌魅力以创造更高绩效的回报。品牌其实需要不断更新才能永葆青春。没有新产品，品牌就会趋于老化。前面提到的宝洁就是世界级的“新产品营销高手”，在“P&G”之下，飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油等都是基于这种目的。
4、改变行业竞争格局，摆脱竞争对手。行业中的领先企业往往已经形成对市场的割据，攫取了最丰厚的利润。新加入者或行业落后者要塑造自己的强势竞争地位，往往通过新产品的成功来实现。当 TCL进入手机行业后，它发现自己在摩托罗拉、诺基亚前面几乎没有话语权，于是它创造了“宝石手机”这一独到的新产品来完成自己的进入，并取得了巨大的成功。
5、企业发展战略改变时，选择推出新产品。中国企业也许是世界上最喜欢多元化战略的企业。战略决定产品路线，当华龙要立志成为中国方便食品领头羊时，它改变了以往偏重农村市场的方针，全新推出“今麦郎”弹面，完成市场布局，并形成对康师傅和统一的致命威胁。
与企业自己选择改变更重要的理由，是消费者发生的更重要的变化。早已成为买方主导的中国市场，人们的各种需求比以往任何时候都更加丰富，更加的“喜新厌旧”，而资讯的发达让人们有更多的方便去满足自己个性化的消费。企业如果不能敏锐地洞察每一消费群体这些细微的变化，就会被消费者所摒弃，而且很快就会被遗忘。因此，新产品的推出，是每个企业都应该有所准备的；而新产品营销策划是每个企业在新产品上市之前都应该去做的——这关系到新产品及企业今后的发展空间。邦盟孚图营销策划公司认为，新产品上市前通过对市场的研究来找寻市场机会是新产品营销策划中重要的一环。
那么，市场机会在哪里？又该如何去识别呢？从营销的根本上来说，任何产品都是为了更好的满足消费者的需求，这就应该成为所有思考的主线：从消费者的角度出发才能找到比较适合消费者的营销方法，新产品营销策划也应该从新产品开发时就做起。
新产品的开发首先要从开发的概念去思考问题。从消费者的角度来思考，可以找到新产品开发的方向：如果在现实生活中，消费者经常对某一种产品感觉不满，这就是产品改革的时候了——也许一个闪念就是一个新产品的雏形。很多时候就是人们的需求没有被满足才会开发出这么多的新产品；或者是从现有产品的角度进行思考——大多数的新产品都是在原有
邦盟孚图营销策划公司产品的基础上，进行功能的加强及升级。说到底，企业在发展中最应该思考的是，怎么利用产品来更好的满足消费者潜在或者是没有被充分满足的需求。
其次就是找到合适的渠道进行市场调研。渠道是获得新产品开发概念的有效途径。在新产品研发的过程中，中小企业一般不可能做大量的市场调研，因为这需要投入大量的资金，而且周期也比较长，不是中小型企业所能够完成的；并且如果调研问卷特别长，消费者也不会太认真并且有耐性地进行填写；而企业渠道终端贴近消费者，他们对于新产品的一些想法与思路也非常有借鉴性。不过，需要指出的是，产品对于终端来说只是获得利益的一种工具。他们的建议可能会有一些利益的因素掺杂在里面，这个时候就要学会判断与选择。
新产品营销策划从研发时就开始做起，只有这样，产品才有可能打进市场，才有可能在市场中占有一席之地。
第四篇：2012美女如云之王子公主齐贺岁 剧本1
2012美女如云之王子公主齐贺岁-
-第一幕---
旁白：Long long time ago，there is a活泼开朗、口齿伶俐、乐于助人、思维敏捷、字迹端正、身体强壮的---姑娘。她出生在一个美满幸福的家庭，可是天灾人祸，天妒红颜，天生神力，天若有情天亦老，天天都要擦大宝，（灰姑娘 “哎你有完没完啊”）哦，不好意思，老毛病又犯了，OK，现在进入正题，自她的母亲去世之后，她那挨千刀的父亲又娶了继母，还带着两个女儿，她就成了拖油瓶。哎~~~~~~
灰姑娘：拖地
后妈：你个没良心的小贱人，你又偷懒啊哈，看我怎么收拾你！排---山倒海、、、灰姑娘：【世上只有妈妈好配乐】唱：世上只有妈妈好，没妈的孩子像根草。
旁白：正当灰姑娘痛哭流涕，大发感慨时。大姐的手机来了短信。大姐：哇噻！太棒了！今晚王子在二期体育馆开舞会，我终于等来了王子的邀请。我一定会成为王子的新娘。
二妹：就你那张猪腰子脸也想当王妃？
大姐：真不会审美，这哪叫猪腰子脸啊，这是正宗的鞋拔子脸！
二妹：哼，庸脂俗粉，像我这样天生丽质的女孩儿才不会为相貌所困，我的忧伤跟才情一样多。我的眼睛是飘满樱花的天空，我的身姿娇小，正好适合被王子拥抱，最重要的是，我对王子死心塌地。
大姐：这算什么，我是b型血，王子是ab型，赤裸裸的爱B型啊有木有，我是天秤座，王子是双子座，天秤双子速配成功指数高达99啊有木有。
二妹：哈哈哈，经过天桥上资深算命师的指点，你们八字不合手相相克，长相不太夫妻，性格有点儿迥异，想当王妃，下辈子吧。
后母：女儿们，你们都是从小一起喝着三鹿奶粉长大的，本是同根生，相煎何太急呀------------大姐：是呀
后母:是什么是，还没说完呢--不管谁当王子的新娘，都应该高兴才对啊！
大姐，二妹：是呀，我们要共同努力。You can ,we can.加入体育俱乐部，走好大学第一步！
后母：这才是我的乖女儿，赶紧准备准备出发吧。
灰姑娘：【星语心愿配乐】唱：我要控制我自己，不会让谁看到我哭泣。
旁白：正当灰姑娘伤心难过的时候，突然，房间里光芒大照，出现了一位仙男！
仙男：嘿！【《对面的女孩看过来》配乐】对面的女孩看过来，看过来，看过来，不要被我的样子吓坏，其实我很可爱。
灰姑娘：那个--您贵姓呀？
仙男：贫僧来自东土大唐，法号三藏。
灰姑娘：额。这位叔叔，你是来干神马的呢？
仙男：此次下山是奉童姥之命来帮你完成愿望。
灰姑娘：really？我也想参加王子的舞会。
仙男：没问题，（拿出拖把）劳斯莱斯2012潮款概念车，完美工艺，卓越性能，只要998，只要998，还附送价值398的解放鞋一双。
灰姑娘：哇噻，我就要这个了！
仙男：好，你还要什么？
灰姑娘：你看我这iphone7，太落后了，连王子的彩信都收不到。
仙男：哦！我明白了。看!
灰姑娘：哇塞，诺基亚5230！手机中的航空母舰，哦也！我们出发吧！
仙男：走吧，走吧，人总要学会自己长大、、、、、、、――第二幕――
【上海滩音乐响起】王子上场：盛大的舞会就要开始，可是我的公主在哪里呢？哈。。旁白：原来是个东北王子，谁能用舞姿打动这个带着浓浓烟草味道的王子呢？后妈和他的两个女儿已经迫不及待了。【四小天鹅配乐】舞蹈。
王子：太他妈无趣了、、灰姑娘上【甜蜜蜜配乐】，王子：哦~大妹子，我是不是在哪里见过你？
灰姑娘：唱：梦里梦里见过你，甜蜜笑得多甜蜜。
王子/灰姑娘：唱：是你，是你，梦见的就是你。
王子：大妹子，见到你真高兴，能与你跳只舞吗？
灰姑娘：of course！{探戈配乐}
旁白：正当他们跳得起劲时，突然——（关灯）
王子：停电了！（惊讶）
灰姑娘：啊，十二点了，要断网了。那我得回去收菜了。
王子：等等。。
旁白：灰姑娘已经离开，舞台上就留下一个手机。
王子：啊，诺基亚5230，手机中的航空母舰！【我要找到你音乐】
――第三幕――
旁白：从此以后，王子开始他漫漫的求女友之路。终于有一天，王子站在了灰姑娘后妈的门前。叮咚~~
后母：让我来看看。动作。阿！你！你不就是那个传说中貌似潘安的！
王子：对，我就是„„
后母：收水电费的?
王子：你这个老妖怪，我是王子！我是来找我的大妹子的，谁能正确输入这个手机的密码，谁就能成为我的新娘。（拿出手机）
后母看着手机：厄~~~~~~~~~~~~好吧。
后母：你们听着，【《姐姐妹妹站起来》音乐】【跳舞】
大姐跟二妹一起：我很丑，可是我很温柔，外表冷漠，内心狂热，那就是我。
大姐：虽然我没钱，没房，没车，没钻戒，但我有一颗陪你到老的心！
二妹：王子，你就从了我吧！
王子：你们太幽默了。（拿刀往自己身上捅），王子死，倒地、大姐二妹离开
灰姑娘：啊，怎么有个死人？（踹一脚）这不是我的手机吗？3838438、王子：啊！就是她。【天地孤影任我行】当时，灰姑娘的脸离我只有0.05公分，但在这之后她将会彻底爱上我，因为我将唱一首歌，虽然本人生平唱过无数的歌，但自认为这首将是最完美的。唱：千年等一回，等一回啊。
王子： 为了没有一千年以后的遗憾，你愿意和我回去过上新的生活吗？
灰姑娘：清唱我愿意【非诚勿扰速配成功音乐】等等，短信！
旁白：您好，灰姑娘小姐，你有幸成为短信竞猜的幸运观众，获得合肥学院体育俱乐部元旦晚会门票一张。请于今日来合肥学院天桥上算命师傅处领取，逾期不候。收到回复。灰姑娘：阿！元旦晚会，我来了！
王子追，摔倒在地：【《你快回来》音乐】你快回来，我一人承受不来，你快回来。再见配乐谢幕-------洛阳公子--Hildegard
第五篇：汽车精品营销策划之必要性
汽车精品营销策划之必要性
一、前言
纵观中国汽车市场，发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。中华民族是一个传统而保守的民族，是第一次鸦片战争的炮声打开了中国闭关锁国的大门，随之而来的洋务运动成为中国近现代工业发展史的一次契机，自此民族工业开始进行中西结合，也就是我们现在所说的中外合资。先天条件不足而又为了加快本国工业发展步伐，国人借鉴了“拿来主义”。现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来”，发展初期市场包容乃大的特点造就了、桑塔大、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。买方是孙子的景象使厂家尝到了“拿来”的甜头，这一拿来，就是10几年。也正是这一“拿来”，某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度，造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗，难免有势单力薄之感。
事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中。合资品牌、民族品牌如雨后春笋遍地发芽，合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生。从中国汽车市场销售统计数据来看，80%轿车市场份额被合资品牌占领，合资品牌对中国市场跃跃欲试，赚得钵满盆满的大众公司并没有满足目前的市场业绩，企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场。丰田、通用、福特、雪铁龙这些国际公司也不甘示弱，想尽办法谋求在华利益。素以微型车见长的天汽，继续扩大其在微车市场地位，旗下产品夏利、奇瑞汽车曾一度创造中国汽车市场销售神话。此时的中国汽车市场出现了井喷，个别车型一经上市便被冠以加价提车的帽子，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。这种繁荣景象会持续多久呢？我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。
仿佛任何事物都逃脱不掉由盛及衰的历史规律，繁荣景象的背后往往隐藏着不为人知的内容。汽车厂家的无限增多、市场容量的饱和、产品质量的下降等等因素致使一批坐着“汽车梦”的厂家纷纷落马。井喷过后，市场又回到了平静，失败的企业开始总结教训，但喧嚣的车市并为因此而宁静。一汽大众产品线的老话，天汽为车开始遇到市场瓶颈，汽车厂家开始寻求新的利润源，一轮又一轮的新车不断涌现市场，仅2005年1年就有80余款新车上市窗体顶端窗体底端，消费者对各式花样的新车上市仿佛有些麻木不仁，经过了市场实践之后变得更加理性。汽车市场的发展是向前的，市场需要更多的冒险家，汽车市场将永远成为冒险家的乐园。
若大个中国市场，上百家汽车厂家相互拚死征战，最终谁将成为胜利者，此时下定论还为时过早。但从世界汽车发展历史来看，最终的汽车市场必将被几大品牌所垄断。谁能留下来，谁将获得最终的胜利。无论中国汽车市场如何发展，1 对于汽车厂商来讲可谓任重道远，但对于国人来讲，我们都希望中国自主品牌窗体顶端窗体底端能够早日跻身于世界汽车民族工业之林。
二、中国汽车市场环境分析1、2004年，可以说是中国汽车市场真正走向品牌时代的关键年。这一年的中国汽车行业如同一出大戏：跌宕起伏、情节生动、有笑有泪、波谲云诡，一切都毫无征兆。2004年的第一季度，乘用车销售增长还高达41%，但进入5月，增长突然放缓，一切突然之间就逆转了，7月以后，各月增长基本为零，甚至出现负增长。各公司曾一度全力增加产量，以满足市场需求，但现在突然发现产能过剩，对于汽车业这样一个影响巨大、产业链漫长的行业，突然之间的猛刹车，产生的震荡可想而知。
而2004年这是中国汽车业真正进入品牌营销竞争的关键年。当厂家都在享受着汽车产品营销时代带来巨额收益的美梦的时候，已经过惯幸福日子的人们要逐渐开始进入真正品牌营销竞争的时代——物竞天择、适者生存。强者恒强，弱者灭亡。对整车品牌而言，国内竞争国际化的格局将真正形成，有实力、懂管理、产品好、真正懂得消费者洞察，善于品牌营销运作的企业将生存下来。
对心怀理想，建立中国独立品牌的中国汽车人来说，竞争环境的严酷使得梦想更加艰难。欣闻奇瑞汽车在埃及市场非常流行，出口美国的计划也已经开始，这或许是中国自主品牌的发展曙光。
2、当奥运到来时，北京奥运会是件大事！对全国人民来说，这是弘扬中国文化和实力的机会，对汽车企业来说，这也是宣传企业品牌文化的契机。但是，北京奥运对中国汽车的影响似乎不仅于此。北京奥运提倡的是绿色奥运，环保成为一个重要主题。毫无疑问，环保车的广泛使用和汽车环保概念的全面灌输将成为2008年奥运期间的一大特点。这将大大促进我国汽车环保技术的应用水平。特别的，这也是我国新能源汽车发展的一次良好契机，根据“绿色奥运”承诺，赛事期间所有接送运动员的车辆、奥运场地使用的特种车辆以及部分公交车辆等，都将使用电动汽车。据有关专家预测，2008年，北京市场的电动汽车的需求量将达到20万~40万辆。另外，有专家还认为，奥运会的举办很可能会催生中国汽车社会的快速到来。据悉，日本1964年奥运会5年后，私家车的销售?了4倍，8年后?了6倍。当然，这是奥运??济的积极作用。
不过，对于中国车市而言，奥运的短期促进作用似乎不大。一些专家认为，对于北京车市而言，如果实施单双号限行措施、环保法规快速加严等规定，汽车消费还可能受到影响。奥运会期间北京将限制政府公车、高排量汽车出行，同时鼓励公众优先选择公共交通，届时将削减20%至30%的车流量，总共约100万至120万辆汽车将限制使用。对达不到环保要求的汽车将实行限制，而北京市明年将率先实行国Ⅳ标准，不同标准将同时在国内采用，对汽车厂商的生产成本也有所增加。此外，全国汽车市场受到北京奥运的直接影响有限。因为各地居民收入水平参差不齐，??济发展水平各不相同，奥运效应一时还难以波及全国。因此，有专家认为，奥运会对于国民??济对外依存度较高的国家来说影响很大，但是，对于主要靠内需??动的国家来说就有限了。中国汽车产业主要依靠的是国内市场的支撑，奥运的影响似乎不那么强烈。究竟奥运对中国汽车产业能产生多大的影响？看来，只有8月8日过后才能知晓。
3、自主品牌的品牌汽，自主品牌汽车企业从2007年，甚至更早的时候开始，就已??注意到提升品牌形象、产品形象的问题。诸如奇瑞(参数配置图库)、吉利和华晨等自主品牌轿车企业，在??历了数年高速增长之后，开始注意到企业品牌形象、产品品牌形象对企业的影响。有人形象地将这股提升品牌的热潮称之为自主品牌的品牌升级战。这一方面与自主品牌企业??过多年发展，开始强调品牌有关，另一方面，也与市场压力有关。
2007年，自主品牌轿车的市场份额出现下跌。2007年10月，与自主品牌轿车销售总量占轿车销售总量的26%相比，11月自主品牌轿车共销售10.28万辆，占轿车销售总量的23%。奇瑞、吉利、华晨、长城、比亚迪，包括上汽汽车等自主品牌纷纷出现下滑趋势。仅仅在数月前，自主品牌轿车的市场占有率一度接近31%。然而，2007年下半年以来，小排量车风光不再，自主品牌出现销量和市场份额双双下滑的现象。
面对自主品牌市场份额不断减少的趋势，不少业内人士认为，问题的关键是自主品牌轿车企业往往靠低成本运作起家，靠自身滚动发展，步履艰难。所生产的车型也往往以价格偏低的中低价位轿车为主，一旦低端市场产生波动，则自主品牌轿车就受到影响。
三、汽车市场STP营销战略
随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。
1.汽车市场细分化
市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传：首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位。并且针对行使方便，安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者，营销的关键是要使他们放心，安心的使用摩托车。在本田公司的市场细分中，从消费市场的角度来看，其主要是以年龄、性格、利益等因素做为细分的因素。
2.目标市场营销
在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。
仍以本田公司在美国摩托车市场为例：二战期间，针对新出生的一代的特点，在细分市场的基础上，认为注重年轻人个性的产品一定会流行起来，推出相应的个性化的产品，取得了很大的成功。越南战争期间，由于社会原因，市场的需求又发生了很大的变化，此时本田将目标转向妇女，在妇女们的需求基础上，对摩托车的价钱，重量和外形颜色等方面做了修改，在次赢得了市场。
从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨大的成效中，我们可以看到，本田公司在经过分析，衡量后，选择了差异性市场营销策略，应用了SPT营销策略。虽然生产成本和营销费用会相应的增加，但是，本田公司应用市场细分和差异性市场营销战略，获得了巨大的成功，这一点是无可争议的！其后没本田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经验，又如愿以偿地把本田汽车成功的推向美国市场，同样也采取了市场细分化策略，以其节约能源，小巧轻便的优势而深受美国消费者的欢迎。
3.市场定位
所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度，根据市场上同类商品竞争状况，为本企业产品规划一定的市场地位，即为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程。
福特T型车是一个很好的例子。T型车具有自己的独特之处，浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处，百分之百地实用，它的车体轻，坚固而不求其外表美观，性能求精，普通人也买得起。T型车一投产就受到广泛的欢迎，它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农民正需要这种车，普通人又都买得起。它的机械原理极为简单，任何耐心的外行人都会很快地掌握。与当时其他类型汽车相比，T型车具有经久耐用、构造精巧和轻盈便利的优点。福特汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特关于生产廉价车的决定是无比明智的。T型车仅用一年时间就跃居畅 销车之首，成为第一号盈利车。这一年出售了1.1万辆，在销售量和利润方面均超过其他汽车制造商。大众化产品策略的为福特公司找到了自身的市场定位，因而赢得了巨大的市场发展机会。
二战期间，福特公司为适应战时需要，转产飞机发动机等产品，由埃德塞尔?福特发起的庞大的战时计划，在不到3年的时间内一共制造了8600架四引擎B-24“解放者”轰炸机、57000台飞机发动机以及超过250000台坦克及其他战争用机器。在二战中，福特公司的杰出表现为其赢得了口碑，树立了良好的企业形象。
从以上两大汽车工业裁团的成功事例中，我们可以看到其灵活的运用了SPT营销策略，赢得了市场和消费者。近几年来，我国经济发展迅速，汽车工业也开始迅速崛起。我国汽车市场产销发展迅猛，但是由于市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。
慧聪行业研究数据显示，最近几年我国汽车出口数量呈上升趋势，其中自主品牌功不可没。如何继续保持增长，实现汽车出口的可持续发展，是自主品牌面临的新任务。我国现有的自主品牌有奇瑞、哈飞、吉利、长安、力帆等等。我国自主品牌刚刚起步，很多方面都不完善，自主技术方面，售后服务及市场营销策略以内都急待提高。下面是一个关于自主品牌营销策略方面的案例：
赛豹上市，哈飞将其目标群体定位于“30-40岁之间的事业成功人士”及“偏重于公务用车”、“为城市普通白领打造的商务用车”，这一描述让人们分不清车型到底是经济型车还是中级车。经济型车的价位大约在10万元左右，中级车的价位10-20万以内。赛豹同时兼顾以上两者需要、集私家车、公务、商务车于一体的口号不免使人更加疑惑，可见其对产品目标定位不清，因此导致在产品的生产和设计上没有针对性，无法赢得消费者，企业的产品销售速度缓慢，不利于资金周转和新产品的开发。
由此例我们可以看出，做好市场的细分和定位要注意以下几点：
一、有差异性，细分后市场客观上必须存在明确的差异。
二、可预测性和可进入性，进入市场前应当进行相关的调研，预测出现有的和潜在的需求规模和购买力。从而来设计产品（这里不仅要考虑到消费者的需求同时也要针对人群进行分类，如年龄，教育背景，收入；职业教育等。）
三、稳定性和实效性：当然这两点是关系到企业发展的长远利益，也是对前几点决策的验证。
我国自主品牌在不断成长的同时，也在不断的探索适合我国汽车市场的营销战略和道路。对于国外成功的汽车企业典型，我们要多多借鉴他们的营销策略和管理。另一方面，我们又要结合我们国内自身的特点，不断的发现问题，解决问题，做到真正找好自己的市场定位。相信在不久的将来，我们的自主品牌也会在世界汽车品牌中占有一席之地！
四、汽车销售4S模式
1、第1个S：业务规划：整车销售
半个月前，您接到了一封印有A车标识的精美信函，这是由A车5S概念店专门寄给您的邀请书，因为我们调查得知您很想买一辆合适的新车，所以我们邀请您来A店看看。
(1)售前、售中——品味五星级服务的典范往里走，玻璃感应门会为您轻轻地打开，站在展示大厅门口，缕缕音乐在四壁和头顶弥漫、飘逸，您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。几步之遥有一台电脑查询触摸屏，您可以查询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的疑问。门口摆放着《S市A车5S服务概念店完全指引手册》，供您随意取阅。
身着A员工制服的导购与服务人员正微笑致意。展厅中心椭圆形展示台，设计超前的A概念车。展台旁精美的立牌，明细地介绍了各款车型的各种性能参数。
(2)售前、售中——让您感觉家的温馨
您可以要杯咖啡，边品咖啡边品车；也可以让导购人员为你讲解、演示，或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感；累了可以去休息室的沙发上坐坐，茶几上有糖果、茶……，也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花。
如果这时您有了明确的购车意向，填写一份登记表，然后，就可以好好地看车了。
(3)售前、售中——让您心动的微笑和便捷
决定买车后，您只要到展厅后部的业务接洽处，有关事项的负责人员就会为您办妥相关手续。
三楼还有一个专为车主而设的培训课，顺便还可以参观俱乐部的A文化馆。
另外，我们也会给您的汽车专门建一份详尽的档案。
(4)售后——从此您将多了一个朋友
这些信息除了用来与你保持亲密接触，同时也将把它们连同你的意见，建议反馈到总部的信息中心，作为A产品与服务改进的宝贵信息资源……
售后——A车的声音在流动
市场推广部和公共关系部，将定期或不定期地在本店俱乐部或其他大型商场和购物中心，召开新车现场展示会，现场演示A新款轿车的各种技术性能，讲解A新车与众不同的先进功能，宣传A理念。
2．第二个S：维修保养——您身边的汽车医院
假如车子出了故障，可通过电话向客户部求援，工作人员将很快赶到现场，为你现场修复，如果情况严重，维修人员会协助您将病车拖回店中修理。客户部根据您的汽车档案，将为您的汽车建立一份汽车病历卡，将每次的修理情况记录在案。
在严谨规范的诊断和维修、养护程序之后，给您一个满意的结果、合理的收费(保修期内是免费的)。在A技师为你修车时，你可以坐在隔音而透明的二楼休息室里看杂志、电视或电脑上网，同时还可以通过大屏幕玻璃和闭路电视观看自己爱车的整个修理养护过程。
3．第三个S：零配件销售
（1）别具一格的A车零配件超市
在三楼设有A车零配件超市，按A汽车由外而内的顺序依次排列，您可以像逛其他百货超市一样，悠闲地浏览林林总总的A车纯正零配件，即使不选购，您也可以通过这样的参观浏览，增进对A汽车各个部件的了解，丰富自己的汽车知识。
所有陈列配件样品品种齐全，按分类目录实施系列化、模块化的陈列，以便顾客直观地确定配件的品种。
在这里，零配件按照功能特性被分为一目了然的几大类，消费者可根据需要直奔主题，为顾客节省了时间，提高了采购效率。
(2)赋予美的生命，延伸科技魅力
售场配以优美的背景音乐、明亮的照明，角落备有净水、干净整洁的桌椅和便笺纸、笔，方便顾客记录零件型号以备核对，营造出温馨的购物环境，让零配件采购变成一种宜人的享受。前台配有计算机自动查询系统、多媒体自查台，供顾客查询。所有商品均明码标价，货真价实。
(3)保证承诺，售后跟踪，想的更多
有专人负责登记顾客有关疑问与要求，建立最短答复时间制度，做到每一声询问都有回复，并力求顾客满意。
4．第四个S：二手车交易（1）二手车交易。如果您想买一辆二手车，那么通过电脑查询或向工作人员咨询，所有符合你购买要求的二手车资料会详尽地摆在面前。
(2)对怀旧的您，我们同样真情护送。本店还为二手车提供最优质的售后服务。本店将按所购二手车的实际情况和评估情况，优惠维修保养，以免除因为二手车的无处保养维修，给您带来的后顾之忧。
不管您买的是新车还是二手车，只要是A汽车，您就是本店的俱乐部会员，可全享受A会员所应有的一切优惠待遇。
五、国内汽车网络营销的现状
1、网络营销的发展策略缺乏系统研究 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。
2、网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实 品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。
3、网络营销的发展策略缺乏系统研究 目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如电子商务、网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。
.4、网络营销人才缺乏 网络高科技是网络营销发展的推动力。与其它营销模式相比较，网络营销对IT技术的要求较高，如营销信息的采集、处理与分析，市场调研与管理决策等等活动，都需要强有力的技术支持。而目前国内汽车企业网络营销的整体发展还处在初级阶段，缺乏大量的既懂网络技术又懂汽车营销的复合型人才，需要有一个培养过程。
5、物流网络不完善 由于网络营销具有信息流与物流相分离的特点，所以物流配送便成为保证网络营销的又一关键环节。目前物流配送的主要问题是缺乏社会化的物流配送支持，物流业的整体发展水平较低，物流企业规模小，技术及设备设施落后，管理经验不足等。因此许多企业要么不得不自建配送中心，形成配送中 心无法实现物流的规模化经营，物流作业能力和利用率较低之局面；要么由于受到投资能力的限制，而不能建立地区配送中心，形成不能及时将商品车交付给客户之局面。
6、网络消费群体尚未形成 网络营销的发展依赖于一个具有一定规模的网上消费群体，即必要的客户基础，而这个群体的壮大主要受到网络速度与上网费用两个因素的影响。据有关调查，有86.1%的中国用户抱怨互联网速度太慢，服务质量较差，许多网站无法登录。另外，上网费用也较高，据权威部门计算，我国人均收入不过美国的1/20，但获取相同的信息量国人要比美国人多付出12.88倍的上网费用。低水平的网络服务与高额的收费已经成为制约网络营销发展的一道瓶颈。
7、政府的指导作用需要加强 网络营销具有全局性、综合性、整体性与复杂性等特点。而在我国，网络营销又表现为跨地区、跨部门、跨所有制经营，各方的利益及运作需要协调和规范，需要在政府的宏观管理和指导下，建立规范和科学的协调机制。
六、结语
中国已经加入WTO10年的余了，也已成为世界经济大家庭的一位成员。经济全球化的发展，也将把中国经济纳入世界经济之中。中国汽车市场也必将成为世界汽车市场的一部分。中国打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽车网络销售市场，是保驾中国汽车工业稳健发展和融入国际汽车市场与国际接轨的需要。中国打造结构合理的有形汽车销售市场，可为中国名牌企业、名牌产品、恪守信誉的经销商和广大汽车用户营造良好的交易环境。这个市场没有排优性，只有排劣性。
不可否认，具有无形市场特征的汽车网络电子商务的发展对有形汽车网络销售市场具有一定的挑战性。但在近期内，我国的汽车电子商务还无法完全代替有形汽车销售市场的功能。今后汽车有形市场和汽车电子商务将会有机的结合，相辅相成地向前发展。
中国是一个疆域辽阔、人口众多的大国，但目前汽车年产销量才200多万辆，汽车保有量也只有 2000万辆左右。从发展角度看，中国蕴藏着极大的汽车潜在市场。随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高、社会购买力和私人购买力的提高，中国汽车市场的潜力将会逐渐地释放出来。中国有计划地打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽车网络销售市场就是为中国汽车市场潜力的快速释放创造条件。
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