营销策划方案之早会篇

第一篇：营销策划方案之早会篇

早会之构想篇

自我经营，关键在于早会经营。

员工经营，关键在于早会经营。

公司经营，关键在于早会经营。

早会对于员工士气，交流经验都是非常重要的。下面浅谈一下早会制度的构想。公司早会制度的内容可包括：

一、考勤管理

二、公司政令倡导、企业文化讲解

三、行业信息传播、企业制度、企业活动传达、学习

四、员工斗志和热情、相互激励、励志歌曲、励志故事

五、表扬先进、鞭策后进

六、当日工作安排

早会制度应当如一块磨刀石,把每一位员工磨砺成一把把锋锐的利刃，如一块吸铁石，吸引住每一位投身公司的伙伴。

早会制度应当能有这样的效果，使每一位员工都能够：

一、有所思

早会的参加，让员工回顾他们的工作历程，过去那样做到底效果如何？怎样才能做得更好？让他们思索，并受到启发和触动。

二、有所得

早会的参加，让所有的员工在轮训中成熟，在辅导中成长，在参与中提高，在辩论中加强。

弄懂新制度、新条款、新规则；

学习新信息、新技术、新方法；

提高素质。

三、有所动

早会的参加，让员工精神饱满，斗志昂扬，恨不得马上开始行动。早会制度还应有这些原则：

一、理念的反复强调

早会，要树立这样一种理念：

二、形散而神不散

形式可以也应该是多种多样的。可专题演练，也可分组竞赛；可自我展示成功之术，也可请公司同仁交流心得；形式可多变,但万变不离其宗——早会的核心作用：员工士气。

一、前言

一个快速发展的企业，必然是一个重视经营管理的企业，而基层管理又是其中最基础、最重要的一部分，只有做好基层管理，一个企业的根基才牢固，同时企业的凝聚力也会更强，这是一个企业快速的必要条件。

一般说来，基层管理有五项工作重点，即早会、整理整顿、工作教导、绩效考核、QCC活动，只有把重点工作做好，基层管理才有可能做好，而早会又是基层管理的重要园地，通过早会，一方面可以传播公司的企业文化，改变部属的思想、行为与观念，培养好的习惯。另一方面可以培养主管的风范与气度，带动部门气氛及提供良好的沟通园地。

曾听一位总经理说过，“我一生最大的收益来自早会”。从这里可以看出早会的重要性，它对一个人的成长、风范及气质的培养起着不可估量的作用。

二、早会的目的早会可以提供教导的园地，利用早会，可以进行新产品、新方法、新工艺的说明，提高员工的技术水平，同时可以进行品质观念的灌输及公司

各项政策的宣传。真正做到始于教育，终于教育。

早会可以宣传，达成共识。早会是传播企业文化的媒介，可以培养好的习惯及行为观念，通过早会可以对工作教养、工作伦理及工作习惯加以宣传，不断的促进，不断的改进必然会有所收获，从而提升整个公司员工的素质。

通过早会可以实施追踪与管理，可对品质异常进行检讨、分析与矫正，可以对过去工作加以回顾、总结经验、改正缺失。同时通过早会，可以进行生产安排、上级指令的传达，从而使员工更清楚地了解整个公司的方针政策，部门运转情况及自己的工作方向，提升工作效率。

早会可以培养主管的权威与形象、风范与气质，给主管提供良好的锻炼环境，带动部门气氛及提供良好的沟通园地。

1、部门早会是最基层的管理工具，所以可由基层管理者来做，他们了解基层的情况与动向，只要很好地运用早会这一管理工具，就可以起到事半功倍的成效。

2、早会的频率一般为每周1-3次，每次20分钟左右，时间一旦定下来，就不应改变，最好定期、定时举行。

3、早会的内容要具体，一般会包括教导、理念及目标的内容，可分配如下：

A、教导50%：包括新产品、新方法之说明；标准化工作；品质异常及个人品质、效率之掌握。

B、理念25%：包括工作教养、工作伦理、工作习惯。

C、目标25%：包括生产安排、工作目标、政令传达等。

4、这是早会成败的关键所在，它可以使早会有准备、有步骤的进行从而达到早会所要达到目的。

5、早会的主持者事先要有所准备，主持早会的音量要大、态度要好。早会气氛要轻松，要懂得鼓励下属。早会时员工可以反映问题积极参与。必要时可以有上司指导及协助。

四、结论

早会看似小问题，但如果真正发挥功能，将带来无穷的好处。

第一线的员工迫切的希望被了解，以及尊重他们的角色及定位，使他们有一种家的感觉。

一、目的1、进一步促进企业文化建设，传播公司信息、提升员工的精神面貌，宏扬正气、表彰先进。

2、使工作计划与命令顺利传达，促进全体员工对工作的理解，增进公司内部的沟通与交流。

3、使每个人朝气蓬勃地开始一天的工作，每个人的行动充满活力，所作所为皆朝着一致的方向迈进。这是公司早会最重要的目标。

二、早会主持人

1、早会主持人可按部门轮换原则确定，具体主持人由部门推举（或由行政人事部专职负责）。

2、行政人事部应提前一天通知主持人，接到通知后，主持人应做好早会的准备工作。

三、早会纪律

1、早会开始时间为每周一早上8:00，员工在指定地点列队（分男女按

高矮顺序列队, 8:05必须整齐排列完毕）；保安检查仪表及精神状态并记录在案；早会时间: 8:00---8:30(公司人员必须参加，否则按旷工半天论处；迟到按事假半小时论处)，早会有事则长，无事则短，半小时内灵活运用。

2、员工参加早会应保持良好的精神面貌，保持仪态，不得东倒西歪、勾肩搭背、窃窃私语，散漫走动，如有员工不符合要求，主持人有义务和权利进行纠正；（站姿要求: 站立时双腿站直分开, 与两肩平行, 眼睛平视前方，肩膀端正，挺胸收腹，男女均左手握右手腕垂于背后。）

3、对多次无视早会纪律、自由散漫、不尊重他人的员工，公司对其进行必要的教育、处罚。

四、早会内容

1、早会内容应积极向上，以企业文化和企业、行业信息传播为主，如企业文化讲解；行业信息传播、企业制度、企业活动传达、学习；表扬先进、鞭策后进；相互激励、励志歌曲、励志故事。

2、公司可指定早会的周主题，主持人根据主题进行准备，如未确定主题，主持人可根据工作情况自由发挥

五、早会进程

1、主持人问候：

各位领导、各位同仁

大家早上好(全体应答 “早上好”)

现在开始早会，首先点名，点到者响亮应答，迟到及缺席人数做好记录。

2、主持人：下面宣读我们企业精神，要求声音宏亮、清脆，充满活力。Ａ企业精神：

Ｂ经营理念：

C企业使命：

3、主持人：公司各方面情况通报后由厂长总结陈述昨天（每周）工作结果，表扬激励为主，通报批评为辅，特别优秀员工可让他（她）站出来和大家分享经验与快乐，安排今天工作任务，对工作进行分配或传达重要事项（新闻、公司颁布重要文件等）。

4、员工讲话方式：各位领导、各位同仁

大家早上好！我想与大家分享我的工作心得…………（3分钟为妥）

5、（每周一）主持人：请问XX领导有什么工作指示，我们欢迎XX领导给我们讲话（鼓掌）。

六、早会基本要求

1、作为企业文化建设的有效机制，全体员工必须认真、准时参加早会。

2、服装整洁，正确佩戴工作牌。

3、精神饱满，列队整齐。

4、指定早会主持或轮值主持的方式进行。

5、早会针对工作计划、工作效率、品质、工作中应注意的内容、公司推行事项等做简要的传达和交流。

七、附则

1、本制度由行政人事部门制定并负责解释。

2、本制度经总经理核准后自2008年月日起实施。

第二篇：早会方案

早会方案

轮值官：当日最高行政长官，必须履行自己的职责：

1、轮值官执行当日职责，主持第二天早会

2、轮值官职责时间：当日早会结束到第二天早会结束

3、总裁办对早会方案有最终解释权

轮值官职责与要求如下，包括但不仅限于：

职责：1.组织员工进行晨会

2.负责检查考勤情况，每部门员工的去向：请假，外出等...3.总结并分享做轮值官的感受

4.总结全体员工的工作情况以及需要改进的地方

5.督促维护办公环境整洁，干净

6.下班后公司水，电，窗的检查

7.下一位轮值官的知会和提醒

8.午间的活动组织

9.下班记得关闭排风机

要求：

1.主持晨会要精力旺盛，积极，能带动大家的气势

2.发现并主动提出大家在工作中行为习惯中做的好的和需要改进的地方

3.发现地面，桌面卫生情况要及时提醒当事人并督促立即改进

4.检查桌椅以及使用后的器皿，工具，文件摆放整齐、工牌的佩戴等

5.提醒员工下班后关闭公司的电灯，门窗，空调，计算机等办公设备

6.如因事外出无法履行职责应及时自己寻找一对一责任人

7.对需要改进的伙伴进行奖惩：比如工牌为佩戴，下班电脑未关等。。

8.由总裁办对当日轮值官进行监督检查

9.午间活动以快乐为主

时间：计划控制在20-30分钟之内，每天进行

流程：

一、就绪准备（9：00）：

播放倒计时音乐2分钟：期间所有参会人员到位，最后10秒钟主持人倒计时

迟到：女：5个上下蹲；男：5个俯卧撑

二、正式开始（9:02）：

1、问好：

标准术语：各位尚影文化优秀的伙伴大家现在好：好，很好，非常好！尚影的明天会更好，YES！（配合手势）掌声鼓励每位伙伴的状态。

2、新人介绍

主持人引导：击掌、握手、拥抱

新人自我介绍，其余人予以回应并拍手

标准术语：

姓名xxx，回应：好名字

籍贯：xxx省XX市

回应：好地方

部门：xxx

回应：好部门

岗位：XXX

回应：好岗位

3、八段锦（12分钟）：

主持人兼领操者，同步观看视频动作要领

4、仪容仪表整理：

自我及相互整理着装，站姿

5、早会训词（由轮值官带领）：配合音乐

分感恩篇（冥想，闭眼双手交叉放于胸前）、成功，自我激励篇(激情为主）

标准：主持人领读：主持人一句，其他伙伴跟着读一句，配合手势

6、轮值官分享前一天轮值工作感受(2-3分钟)

标准：主持人分享作为轮值官的感受：做的好的，另自己感动的，改进的...3-5分钟，自己随意分享

7、公司重大事情宣布

8、轮值官交接：

标准：掌声有请下一任轮值官登场：与住持人击掌，握手，拥抱：将胸前笑脸放在下一任轮值官胸前

三、呼口号（配合手势）：

口号：在商议中，暂时先不喊

四、结束：

主持人宣布全部鼓掌结束：12，123, 1234, 12，YE!(爱的鼓励)

五、午间活动：13点28分倒计时音乐响起，轮值官组织3分钟左右的活动：按摩操，兔子舞.....

第三篇：西餐厅营销策划方案

西餐厅全程营销策划方案方案 沈阳市伯爵西餐厅二部项目背景及其简介

一、背景的产生 沈阳市伯爵西餐厅（以下简称伯爵西餐厅）成立于 1989 年，隶属于沈阳东宇集团，是沈阳市第一家西餐厅，甚至在辽宁省也是第一家西餐厅，属私有民营小型企业。公司拥有在职职工一百多人。成立早期曾经在沈阳市名声大燥，但近年来由于多年来的无品牌、无特色、无战略经营以及外来餐饮品牌的强烈冲击导致企业老化，效益不佳。

1989 年至 1995 年，伯爵西餐厅在沈阳餐饮市场特别是西餐市场上一直处于领导地位。尔后受外来西餐品牌和快餐的冲击和影响，2000年市场销售出现滞后。2003 年，伯爵西餐厅决定另辟新径，以全新的姿态和文化争取现有的餐饮市场，于是，沈阳市伯爵西餐厅二部（以下简称二部）便于 2003 年 11 月酝酿开业。我们辽宁凡高创意广告商务有限公司于 2003 年 6 月受该企业的委托，负责二部的全程营销策划。

老伯爵西餐厅已经不能承受新西餐文化的灌输更接受不了这样的市场挑战。因此，只有重新考虑伯爵这一老品牌的新生之路。2003 年国内爆发了令所有中国人一生都不会忘记的一件大事：非典疫情（SARS）。在这样重大的事件后人们更加珍惜现有的每一天，现有的美好生活。根据人们的这一心理经过 6—8 月份的市场调研和分析，于二部领导磋商决定以“享受生活，体验浪漫”作为该品牌的理念和

品牌文化延伸。

二、沈阳市伯爵西餐厅二部 CI 整合说明：

1、标识释义 银色的王冠象征伯爵的权威与高贵，配以绿色的底座象征稳重与环保。绿色中间的图形“C”以其优美的曲线诠释了伯爵的浪漫。最后，配以醒目的“COUNT”完整地展现了商标文化。

2、字体释义 字体采用方正大黑简体有效地突出了企业的稳步与发展，与标识结合更加突出企业的稳健与正直。

三、伯爵二部卖点及文化内涵定位：

1、卖点的定位：

区别于其他快餐店、牛巴店、西点店和酒吧的高雅西餐厅和音乐清吧。

独特卖点：西式铁板烧。

2、文化内涵的定位：

将伯爵西餐厅树立为一个博学、博爱、热情、沉稳、健康、有爱心的健全人格形象，进而进行各种营销活动和经营活动。

伯爵西餐厅二部市场营销策略策划书 一、餐饮行业背景：

九十年代以来，餐饮行业一直是城市经济的动脉，身系民众的肚子和面子，餐饮行业每天都在上演着群雄争霸的大戏。特别是九五年以后，没有特色和招牌的饭店逐渐被国际和国家连锁的名牌餐饮行业

所占据。伯爵西餐厅举步维艰的处境主要是由以下几个原因造成的：

1、外地和外国餐饮行业的冲击。从沈阳市第一家西餐厅，即唯一一家西餐厅到沈阳市的有名西餐厅，再到后来的西餐厅，伯爵在一步步地被淡忘。

2、自身缺乏品牌管理和营销。在这场日益残酷的商战中，没有品牌做大旗为自己摇旗呐喊增加凝聚力就等于自己背叛了自己。而伯爵在长期的经营过程中并没有意识到这一点，所以导致最后被人遗忘。就算被记下来了，还不如忘记的好，因为残存的记忆只剩下如风烛残年般的企业形象，要，不如弃！

3、无个性营销。从吃饱肚子到要求美味、环境，从追求美味、环境到追求文化内涵，消费者的品位和要求越来越高，当得不到满足的时候，那么商家就只有在市场中被淘汰。而作为伯爵这样本应该在长期的经营过程中形成厚积文化的餐厅企业却长期没有经营思想和营销灵魂，因此，才有低调的业绩。

4、缺乏西餐招牌名品。会做和做好做精做第一是有严格差距的，特别是在中国餐饮行业，没有招牌食品几乎就等于没有生存之路。全聚德有烤鸭，沸腾鱼乡有水煮鱼，KFC 的新奥尔良烤翅，必胜客的比萨，牛巴的牛排。伯爵有什么？西餐厅不是招牌，因为现今早已不是垄断时代，亮出自己的品牌和特色才能繁荣和发展！

所以，尽快树立起伯爵的特色和品牌，特别是塑造一个鲜明的个性文化之路势在必行。不在改革中重生，就在竞争中灭亡。要永远坚持学习和不断革新的精神，树立起鲜明的企业形象，用特色经营做一

面大旗为自己招兵买马，从而抢占更多的市场，重新取得餐饮行业特别是西餐业的领导地位。逐步制订了西餐业标准进而占有市场，蓄势待发挑战未来更高更远的目标前进。方案。

西餐厅营销策划书

（一）餐厅概况与任务

百乐门西餐厅位于福建师范大学新校区学生公寓 B 区食堂三楼，处于整个生活区的中心。环境安静优雅，设备齐全，能够居高远眺校园的美景。

餐厅总营业面积为 326平方米，餐桌总数 36 桌，其中大包厢 10个，蒙古包（小包厢）个。餐厅可同时容纳人数为 146 人。营业时间从早上 10:00 至晚上 23:00。

餐厅提供的食品服务主要有：西式扒类、中晚大众餐、西式面（粉）食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等！

餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢等！

百乐门西餐厅属全国连锁企业，总部设在上海，目前为止在福州仅此一家。该餐厅录属于福建师范大学后勤服务集团饮食服务中心，是福建师范大学新校区周边唯一一家颇具规模的西餐厅饮食消费场所。

（二）市 场分析、供给分析

随着新区入住学生的增多，学校周边饭店数目持续增加，包括中餐、西餐快餐等，餐饮业的竞争不断加剧。而本来较为稀少的西餐厅也将开始加入了这场竞争，使得原本不大的市场变得更加的拥挤。由于西餐属较为中高档的饮食消费场所，有别于食堂或其他饭店。因此如何把这个市场做大，如何使百乐门在这场竞争中获得更有利的优势，是接下来要解决的问题。

据调查，师大新区周边现有西式餐厅 4 家（主要是西式快餐），包括艾莱客、乐德士、米乐心、博客来。前三者均是经营汉堡炸鸡类西式快餐，这与百乐门有较大的区别。而其中的博客来经营品种、经营项目以及经销策略与百乐门相似，但是它更倾向于街头小店，其经营面积、整体环境、气氛营造等方面远比不上百乐门西餐厅。、需求分析

受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校附近的这几家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是据我们的一份问卷调查分析：52.4%的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。

此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达 65%。据不完全统计，师大大学城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40％。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。

目前，师大周边的餐厅及其他一些消费场所大都体现了这样一些趋势：设施设备都较为先进，重视室内环境气氛的营造，能够使消费者觉得体面，并且价格很有吸引力。这些就是情侣顾客的主要需求特点。

（三）市场竞争分析、竞争对象

确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的西餐厅作为确定竞争对象的依据。

学生公寓旁边的科技路沿路地区的类似餐厅共有四家。在这一区域内，英豪学生街是最为集中的地区，但无论是餐厅环境还是产品质量，百乐门西餐厅都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及最大顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为百乐门的竞争对象。（乐德士正在进行内部装修）

2、、百乐门与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较

特色产品 促销方式 优势 最大容客量 百乐门 特色牛排、猪排、鸡排等 扒类均送开胃酒、沙拉等 大小包厢、蒙古包、KTV 146 人 艾莱客

脆皮全鸡、辣子鸡块 满20元送中可一杯 价位低、进入师大市场较早 36 人 博客来

牛排、鱼排 暂无 地处英豪学生街，人流量大 32 人 米乐心

脆皮鸡、蜜汁饭、咖喱饭 满20元送中可一杯/薯条一份 处于融信学生街 22 人

第四篇：营销策划方案参考框架

龙岩学院经济与管理学院第二届营销策划大赛

经济与管理学院第二届营销策划大赛

营销策划方案参考框架

一、品牌策划方案

说明：

1、由于此次比赛策划的重点是品牌文化，所以建议参赛团队首选此类文体。

2、环境分析环节最重要的是分析社会文化特色，以此作为品牌文化内涵的依据和品牌传播的依据。

3、方案中品牌定位、内涵和表现元素是该类策划方案的主体部分，品牌传播部分只需提出相关的传播思路、方法和策略即可，无需太过细化。厚于德敏与学

二、品牌推广策划方案

说明：

1、如果策划者选择的是现有市场上已经存在的产品品牌，其文化内涵设计已成熟，可将策划重点放在如何传播现有品牌文化上，即可选择该类文体。

2、在推广思路和策略策划之前必须对该产品的品牌文化内涵进行陈述，因为策划人员的策划的思路和策略必须与已有的营销战略相匹配，策略必须服从并服务于战略。

3、方案中推广指导思想、推广策略和推广计划是该类策划方案的主体部分，是策划的重点，占策划方案的大部分篇幅。

三、促销活动策划方案

说明：

1、策划者也可以选择此类文体，即详细策划一次或几次活动来对产品品牌文化进行推广。同品牌推广策划一样该类问题也是选择现有市场上已经存在、其文化内涵设计已成熟的产品品牌。

2、同推广策划一样，在策划的推广活动之前必须对该产品的品牌文化内涵进行陈述，与推广策划不同的事活动策划一般只策划一次活动，但要对这一活动相关方面都要做详细策划（详细程度可从二者内容表中对比看出）。

四、商演活动策划方案

说明：商演活动策划和促销活动策划注意事项基本相同，差别在于商业活动注重公益性，而促销活动注重商业性或经济目的。

五、其他说明

1、促销活动策划和商演活动策划均属于项目性策划，项目性策划的特点是活动周期较短，故活动计划部分要求考虑周详，费用预算详实。

2、活动策划需注意活动主题，特别是公关活动策划的主题需经过周密的考虑和设计，力求公益化，以情动人，而非以利动人。

3、以上列举了四类策划方案的框架，原则上此次比赛不限文体和策划类别，但本文建议参赛选手选择品牌策划类文体，并结合龙岩地区的现实状况进行策划，这样更具现实意义。

4、关于营销策划方案更多内容可通过听讲座或阅读相关专业书籍进行更深入的了解和学习。

经济与管理学院2009年11月24日

第五篇：市场营销策划方案之——目 录

目 录

一、浓妆艳抹化妆品简介 ············································· 1

二、市场营销环境分析 ··············································· 1

（一）行业背景分析 ·················································· 1

（二）行业竞争分析 ·················································· 3

（三）消费者分析 ····················································· 4

三、项目SWOT分析 ·················································· 6

（一）优势分析 ······················································ 6

（二）劣势分析 ······················································ 7

（三）机会分析 ······················································ 8

（四）威胁分析 ······················································ 8

四、市场细分及市场定位 ·········································· 10

（一）市场细分 ······················································ 10

（二）市场定位 ······················································ 11

五、市场营销策略 ·················································· 11

（一）产品策略 ······················································ 11

（二）价格策略 ······················································ 12

（三）渠道整合策略 ················································· 12

（四）促销策略 ······················································ 13

六、经费预算 ·························································· 14

七、总结 ······························································ 15

八、附录 ······························································· 19