香港保险购买问答

第一篇：香港保险购买问答

香港保险问题答疑

1，为什么要买保险？

答：保险是防止人生各种风险给家庭带来的财务损失，是协助转移风险的工具。随着人们物质水平的提高和近年来国内的生存环境影响，个人和家庭资产被吞噬的风险也相应提高，每个人尤其是高资产人士必须开始了解和配置这种金融产品。

2，为什么要到香港了解保险产品？

答：香港保单性价比高，香港是全球重要的金融中心，各种金融服务成熟。

3，香港保险比国内好在哪里？

答：优势明显：1，香港地区保费便宜，同样保额的产品香港的保费可能只需内地的一半价格。小朋友的保单回报高于内地近十倍。2，全球理赔。

3，香港是法制地区，完善的法律背景才能建立金融中心，香港保单保护私有财产，对客户而言更增信心。

4，香港是按照发达地区的医疗标准来定义产品及保费，解决内地险种理赔不足的问题。

5，保险公司资金投资全球，红利高而稳定。

4，内地身份可以去香港购买保险吗？

答：不仅可以，并且已经有十多年的销售与服务经验。内地人有权利来港购买保险，享受香港人一样的保险产品和各种权益。2013年据香港保监会统计，2013年内地人购买的保费达110亿港元，且每年都有上升势头。在港购买保险，可理解为在港购置灵活的房产，在资产中配置海外美元产品。

5，内地过来香港怎样选择保险公司？

答：香港的保险公司非常多，小公司因规模小，公司经营被转售和变卖的可能性大，产品和服务难以保证，所以应选择该地区最大型的保险公司，并且有放开国内客户业务，有普通话服务的公司。目前香港最大的保险公司是美国友邦AIA，赔付率高达400%以上。客户拥有保单率最高，每四个持有医疗保险的客户就有一个为AIA的客人。

5，怎样选择代理人？

答：香港保险的售卖途径有三种：保险公司指定直接代理人，保险经纪公司，银行。保险代理人是公司直属代理，对日后的保单服务最佳。另建议客户选择有国内生活背景及有经验的代理，协助客户顺利完成购买及日后服务。

6，听说香港保险是“走私保单/地下保单”，不合法？

答：走私保单/地下保单是指未经中国保监会批准的保险公司（即其牌照并非在大陆境内经营）在大陆境内完成签约手续的保单。这些保单的立法性备受质疑，一旦保单理赔时也常常出现问题。香港大型保险不允许保险代理人跨境销售，只要客人亲身前往保险公司签约是合法的。

7，现在人民币升值，购买港币或美元计价的香港保险，是否划算？ 答：A、美元与人民币兑换价，七年内相当于40%下跌，确实汇率风险较大，但客户缴保费基本上都是分期的，所以化解了部分汇率的风险。

B、国内二十年间，通涨高达600%，人民币对内贬值对外升值，在国内的保险高保费，保障范围少的情况下，客户购买国内的保单贬值速度更快，而香港保险由于保费优惠以及分红率高，就算计上汇率损失，也比国内保单更保值。C、从科学的理财角度建议资产应以多种货币存在，如果客户全部持有人民币资产，难以防范地区系统性风险。如果做一份外币的储蓄，在投资角度来看是合理的。

8，中国内地人买香港保险，有相关法律保护的吗？

答：香港是全世界知名的自由经济体，有英国留下来的完善的法治体系，且执行有效。所以，只要是在香港合法签订的保单，不管投保人是何种国籍，一律受香港保险监理处监管，也受香港法律的保护。

9，在香港买保险办理理赔跑香港会不会不方便？

答：理赔服务时，客户本人是不需要到港索赔的。香港的保险是面向全世界的，具有很大的便利性。理赔程序跟香港相同，只要将所需证件及表格寄回保险公司办理即可。由于香港没有外汇管制，受益人可选择在香港领取保险金或要求保险公司汇到指定的银行账户。

10，在香港购买的保险，以后怎样缴付每年的保费呢？

答：A，客户可在香港开立银行户口，便可使用银行转账缴付保费。在港开立的户口，可以透过互联网处理转账、汇款及查帐等，也可在国内指定地点提款。B，可以直接在内地银行做海外汇款到保险公司的保单帐户。C，另外每年方便来港的话，刷银联卡、交现金等都可以，看客户个人选择。

11，香港保险前三年的现金价值是零或极少，也就是说退保一分钱拿不到？ 答：香港的保险产品是更成熟的产品，前三年的现金价值非常少，是保险公司为了保证计划资金的使用率，这样才能确保和提高保单未来的收益，不希望客户随意选择退保，但过了10年后，保单的现金价值就比国内高出很多，越往后的年期越高。这刚好与国内的保单相反，国内的前期退保价值高，后期持有时间越久的保单，资金的回报反而越低。

12：香港的保险公司是否也有破产的风险？

答：保险公司分多种，例如财产保险，海洋船舶保险，或者是再保险等，像这一类企业保险类的保险公司，政府只是监管，但是对于经营风险是不予担保的。对于人寿保险，香港政府对于香港保险业的监管非常严格，每出售一份，香港保险监理处都会要求香港保险公司把该份保单80%价值的资产锁定在香港，以便更好的保障投保人的利益。如果在香港有人寿保险公司经营不善，濒临危机，香港政府即会出面，让有财政实力的保险公司，兼并该保险公司，保障香港出售的人寿保单不受损失。香港AIA公司是目前在港经营了80年，规模最大的老牌保险公司。

13：为什么寄来的香港保单，没有公章？

答：香港与内地不同，在香港不需要用公司的公章来确认保单的有效性，这也是西方国家通行的做法。验证香港保单的真假，客户可以致电香港保险公司的客服，跟客服核对个人资料和保单号码；另外可登录香港保险公司分配给客户的网上帐户。

14，为什么国内境内的保险公司所销售的分红保单保费比香港的，但回报反过来较低？

答:保险公司产品的定价是按照这个地区的人均寿命长短来计，香港是全球知名的长寿地区，因为用于计算的保费成本比国内低。另外，国内政府对保险公司的监管比较保守，对公司在投资地区，范围方面限制比较多，使保险公司不能进行最有效的投资，因此影响保险公司投资回报。

15：非香港居民购买的保险投诉在哪受理？

答：香港投诉局的职责是负责本土港人投诉给予调解，而所有境外人士包括中国人、日本、台湾、东南亚地区等等的客户有纠纷要维权需要向香港保监处反应，另，最新香港有索偿局专门处理内地保单服务投诉。香港保险是面向全世界的，保险市场非常成熟，作为世界金额中心，其法规完善、执行力度强。

16：香港保单是否跟国内一样可以进行抵押贷款？可贷百分比多少？ 答：可向所属保险公司要求保单贷款，约保单现金价值80%，贷款之年利率约8%，所需资料因公司而异。

17：投保后如果移民外国，会否影响现时投保的保单？

答：寿险保单不受地域限制，全球有效。全球售后服务国内保险公司无法相比。

18：客户更改地址或受益人，和领取保单红利等，需本人到香港办理吗？

答：客户只需在保险公司官网下载相应的表格，填妥表格寄回保险公司即可。保险公司将邮寄国际支票给客户或直接存入客户在香港开设的个人银行账户。19，在国内的医院可以保障吗？

答：各保险公司均有指定的国内医院，其中香港友邦的指定医院最多，可于官网上查询。

20，听说内地企业家在港购买大额保险，有什么特别之处吗？

答：A，内地企业家年轻自已创业的比较多，他们虽不轻易接受保险，但经常进出国门，一是了解海外保单的司法安全和契约精神及各种性价比后，自身与家人有强烈的保障需求当然愿意在港完善解决。对企业家而言，香港保单的特点是可以把家庭的保单资产与国内企业资产与完全剥离开，当投资不利或未来遇到各种不确定因素时，海外保单帐户永远不会被冻结，依旧可以提取年金等，是一份更具隐私更安全的避风港。并可以合理的避债避税，低成本高保证做到安全传承。B，香港的保险可以做到上亿的保障，理赔的上限高于内地保险，内地的儿童险最高只可以买到10万的身故理赔，远远满足不了企业家的需求。

C，香港的银行愿意为高额保单做贷款融资，目前年息只需2%，既不占用企业家们的现金流又拥有高额保障，比内地的保单更能满足家庭保障的需要及更灵活。

第二篇：购买保险倡议书

篇一：养老保险倡议书

关于公司《员工养老保险》提议

公司总部、各项目部全体员工：

随着公司不断扩大，公司业务的不断增加，随着公司员工年龄不断增大，为了引进人才、留住人才、增强公司的凝聚力、激发公司员工的工作积极性，解除员工的后顾之忧，经公司研究决定，拟2012年开始为公司员工做养老保险。具体细则如下：

1、缴纳保险费的年限最低15年，不足15年的补足15年，具体补交金额（见附表）。

2、男已满60周岁，女已满50周岁不可以再补交养老保险费。

3、公司员工到2011年交养老保险费不足15年的，自己补交完，2012年公司按比例缴纳。具体以2011年测算如下：

工资：上半年1583*6+下半年1761*6=20064 所交金额：20064*28%=5618 公司缴纳：5618*73%=4101 个人缴纳：5618*27%=1517

4、如公司帮助员工缴纳一年的养老保险，员工须在公司工作一年，如中途离开公司的，公司缴纳的养老保险费在员工工资中扣除。

5、缴纳养老保险15年的，参保人员在达到法定退休年龄后，按月领取基本养老保险约780每月，一直到老。

6、参保人员退休后每年的养老金水平随职工工资水平的提高而提高。

7、无论是城镇个体、私营企业从业人员，还是国有、集体企业职工，只要参加了社会基本养老保险，退休时就可按同样的基本养老金计发办法享有养老待遇。

8、劳动者在所有企业和个体经济组织之间的工作流动，养老保险关系和个体帐户都可以保留并随之转移，缴纳的基本养老保险费可累计计算，退休时不影响基本养老金待遇的计发。

9、提供资料，一寸近官照片2张，身份证正反面复印件一份。“人生自古谁没老，养老还是靠社保”全体员工如有兴趣的和公司联系。

联系人：瞿茂德

联系电话：*** 曹建平建议：

1、实习生实习满一年的，通过公司和个人的双向选择，留在公司继续工作的，公司开始为其缴纳养老保险金。

缴纳比例 公司缴纳 个人缴纳

第一年 30% 70% 第二年 50% 50% 第三年 73% 27% 公司帮助员工缴纳一年的养老保险，员工须在公司工作一年，如中途离开公司的，公司为其缴纳的当年的养老保险费在员工工资中扣除。

2、对于已经接近退休的老员工，由于多种原因不可以、不准备或者不愿交纳养老保险的，公司每年补贴其3000元，以示公司对其各方面的肯定。

3、对于在公司工作多年，证件挂靠其他单位且有养老保险的员工，在可能的情况下，尽量将转到本单位。如由于多种原因不能转回来的，公司每年补贴其3000元，以示公司对其各方面的肯定。篇二：银行保险倡议书

倡 议 书

尊敬的各位领导亲爱的伙伴们: 大家下午好!2011年,第三季度的工作已经渐入尾声, 今年来，在公司总的指挥下，银保部全体同仁在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展着业务，虽然工作条件比较艰苦,市场环境也很恶劣,但为完成公司下达的任务指标我们仍然努力着。

在当前各项政策影响下，银保业务展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对银保予以重视，并在外围环境经营上予以支持；再是建议公司领导多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。在2011年的国庆节日以及我们的主题为“”的第四季度来临之际，向银保部全体伙伴发出如下倡议：

1、坚信银保事业；在目前竞争激烈的社会环境下，银保是值得我们为之奋斗的一份工作；

2、熟习公司产品和投保规矩等知识内容；熟习同业产品及产品比拟,我们的产品是市场上最具竞争力的产品；

3、感谢困难，抓住机会――心态决定成败；

4、永远比别人多做1%,就比别人多1%的机会；

5、抓住网点重点柜员；

6、根据实际情况，机动应用。

第四季度即将到来，银保市场的竞争将更加激烈，要想继续保持较好的发展态势，我们必须突破自我，才能逐渐加大市场营销力度。在这段时间我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在公司上级的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们一定能够创造出更加辉煌的业绩。

最后我发自内心的呼吁大家：世界因我而存在，改变自己，就能改变世界。

倡议人：xx 2011/9/30 篇三：购买社保建议书

企业为员工购买社保建议书

一、《劳动合同》的签订

为了保障企业与员工签订《劳动合同》合法有效，规避可能出现的用工风险，公司签订《劳动合同》时，应注意以下事项：

1、履行民主程序，留有签到记录

企业制定的有关规章制度，需有员工参与讨论或提出意见的记录，这是履行民主程序的证据，对于要实施的与员工有关的企业规章制度或决定必须公示，可以通过开会的方式告知员工并留有员工参加会议的签到记录。同时，在新进员工到职的一个月内，必须做一次已有规章制度的培训，并留有参训员工签到记录。

2、适时订立合同，防止面临罚则

新员工到职的一个月内，必须订立书面劳动合同，避免超过当月时间仍未订立书面合同的事情发生，造成新进员工利用《劳动合同法》的有关规定，要求单位支付每月二倍的工资。在职人员，合同到期前30天必须确定续订或终止意向，以保障企业利益。

符合订立无固定期限劳动合同的，必须在合同期到期的30天内订立无固定期限劳动合同，避免“自应当订立无固定期限劳动合同之日起向劳动者每月支付二倍的工资”的事情出现。

3、稳定员工队伍，倾向合同长期

劳动合同到期，根据企业的具体情况和经营规划，建议专业岗位采用订立为期为3年的固定期限劳动合同，一般岗位采用订立期限为1-2年的固定期限劳动合同，特殊岗位的劳动合同期限由企业领导层决定。以后，可根据企业经营状况及员工人岗匹配及胜任状态，确定员工续订固定期限劳动合同的期限。

4、约定竞业限制，单位给予补偿

员工离职后，若企业与员工约定了最长期限不能超过两年的竞业限制，须在竞业限制期限内按月支付竞业限制经济补偿金，支付标准按双方约定执行。若企业的岗位普遍不属于拥有商业秘密的特殊岗位，不建议对离职员工约定竞业限制，增加人力成本开支。

5、特定出资培训，分摊违约费用

对于由企业提供专项培训费用，送员工参加特定培训的，需要另外订立培训协议，并约定好服务期限，员工违约离职，需要按余下的未履行的服务期支付应分摊的费用。

6、企业单方解约，须符法定条件

员工不符合岗位要求或严重违纪违规，才能中止劳动合同。对绩效考评不合格的员工可以作为不胜任本职工作处理，在劳动合同条款中，可以双方约定。

7、企业终止或解除劳动合同都要补偿

遇到企业提出解除劳动合同的情况和单位降低员工待遇续订合同且员工不愿意的情况，因使合同终止的，都要向员工支付经济补偿，经济补偿年限是：在本企业工作，每满一年支付一个月工资的标准向员工支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向员工支付半个月工资的经济补偿。

如果是合同期满，单位同意续订，并维持或提高原工资待遇的，员工不同意续订的，企业不需要给予经济补偿。

8、工会组织可以帮助企业管理员工

随着工会在公司劳动关系管理中的地位，日渐重要，若企业暂无工会组织，建议企业成立或设立工会组织，帮助企业在劳动合同的管理中起到调节劳动关系，处理冲突的关键作用。

9、完善岗位责任，汇编员工手册

每个企业都有多项规章制度，对员工的工作责任也有明确的规范，但根据《劳动合同法》有针对性的人岗对应的岗位职责说明的文件却没有形成，建议在已有的文件中，独立形成一套岗位职责说明书，且在编写整理过程中日后逐渐完善。

10、《员工手册》在日常员工管理中很重要，也是企业的行为规范，《员工手册》的条款，基本上在企业现有的规章制度中已经体现，建议编写《员工手册》，《员工手册》应是劳动合同的附件。

二、企业为员工购买社保的一些注意事项

社保是国家强制单位必须给员工缴纳的，社保具有强制性和普遍性，企业不得违反《劳动合同法》。

社保就是现在通常所说的“五险一金”，具体五险即：养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险和工伤保险；一金即：住房工积金。

㈠、办理缴纳社保的程序

1、办理社保登记手续（到公司注册地地税部门办理）；

2、提供企业税务帐号到地税签订银行协议，再到相应银行盖章；

3、到地税开通网报，网上增员操作（在网上增员时选择增员方式时应注意，曾参加过社保

的，要选择社保号参保）。

4、缴纳社保需按员工上一的平均工资标准的基数来确定缴纳的额度；如果是新员工没有缴费基数，按照最低缴存数和比例，企业和员工的承担比例一般是：

养老保险：企业承担20%、个人承担8%；

医疗保险：企业承担8%、个人承担2%；

失业保险：企业承担2%、个人承担1%；

生育保险：企业承担0.85%、个人承担0%；

工伤保险：企业承担0.5%、个人承担0%；

住房工积金：企业承担8%、个人承担8%；

因每个人基数不同，所以社保的计算也有出入。

企业在员工入职当月就应依法给员工办理社保,未依法为劳动者缴纳社会保险费,劳动者有权提出解除劳动合同,并要求补缴保险费,并向用人单位提出经济补偿。

以上资料权供参考！

宋燕凌 *** 应聘人事文员

2012/12/14 篇四：浙江保险业诚信服务倡议书

浙江保险业诚信服务倡议书

浙江保险界全体同仁：

国以信为立，民以诚为本，业以誉为根。我们浙江物华天宝，人杰地灵，商贸繁盛，传统文化底蕴深厚，自古就有重信守义的优良传统。早在南宋时期，就形成了“以利和义，不以义抑利”的诚信思想为核心的永嘉文化并传承至今；历经百年而不衰的国药名店——胡庆余堂始终以“戒欺”二字为训，义利并举打造了“中华老字号”的金字招牌；浙江商帮凭借“人信不欺生”、“货真不二价”的精神，誉满商界，名冠华夏。无数的事实证明，诚实信用永远都是行业生存之本，不仅是保险业发展壮大的重要基石，更是保险企业在市场竞争中立于不败之地的制胜法宝。

作为保险从业人员，我们每一个人的职业道德和行为规范都直接关系到保险业的整体形象和行业发展。面对保险市场全面开放后日益激烈的国际化竞争，加强保险行业职业道德建设，提高从业人员整体素质，维护保险市场经营秩序，营造良好社会信用环境，显得尤为重要！现在，浙江保险业诚信建设已经全面启动，为此，我们郑重发出如下倡议：

一、遵纪守法，诚实守信，弘扬新风尚

我们要牢固树立科学发展观，严格遵守《中华人民共和国保险法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律法规，认真执行保险监管部门制订的各项规章和制度，自觉履行各项行业自律公约和服务承诺，大力弘扬“讲求信用、一诺千金、严于自律、真诚相待、和谐共处”的行业风尚，自觉维护保险市场秩序，规范经营行为，实现个人、行业和社会的共同进步，推动浙江保险业快速、健康、协调、可持续发展。

二、坚持宗旨，忠诚服务，树立新形象

我们要牢固树立“以人为本，以诚为先，以信为基，以客为尊”的宗旨理念，坚持做到保户利益为先，客户需求至上，杜绝欺诈误导，接受社会监督，用自己的一举一动、一言一行来塑造良好的行业形象，努力使保险业成为最受公众信任和社会赞誉的信誉行业，把我省保险业建设成为“政府支持、公众需要、社会认同”的重要产业。

三、团结进取，发挥功能，做出新贡献

我们要充分发挥“服务大局、勇担责任、团结协作、为民分忧”的行业精神，热心公益，关爱民生，奉献社会，不辱使命，模范发挥保险的社会管理功能，努力使保险业改革发展的成果惠及更广大的人民群众，为浙江全面构建和谐社会、加快率先基本实现现代化作出新的贡献。

四、加强培训，完善机制，开展新探索

我们要培育保险诚信文化，加大职业道德教育投入和培训力度，开发出完善的培训课程，在学习实践活动中勤于思考，不断克服自身工作的缺点和不足，切实提高自身的职业道德水准和业务素质，把诚信建设变为自己的自觉行动，积极探索建立保险信用评价体系和失信惩戒机制，有效发挥法律和市场对失信行为的双重惩戒作用，严肃惩处市场主体的失信行为。

五、爱岗敬业，奉献社会，实现新价值

我们要适应社会不断改革、经济快速发展对我们提出的更新更高要求，爱岗敬业，努力维护被保险人的合法权益，自觉摆正客户、公司与个人的关系，树立团队意识，珍惜个人与集体荣誉，把个人事业与公司发展、行业进步有机结合起来，荣辱与共，风雨同舟，打造高品质的职业生涯，努力实现人生价值和行业价值的新飞跃。

保险业的发展已经进入了一个崭新时期，我们肩负的责任重大，使命光荣。让我们携手并进，诚信服务，从我做起，从今做起。

篇五：励志银保大发展倡议书

励志银保大发展倡议书

无选择，否则专业培训、绩效辅导、业绩追踪、自我检查将让我们承受压力，饱受煎熬，辛勤的我们只能用笨鸟先飞、勤能补拙来化解，以小进步积成大突破来实现。巨大的银保市场规模，不足3%的微少市场占比，刺激着我们的品牌，也期待着我们的腾飞，更考验着我们的雄心。

尊敬的中支领导、全省重客同仁们：

“只要思想不滑波，方法总比困难多”是我们坚持的信念，“只为成功找方法，不为失败找借口”是我们永恒的作风。让我们携起手来共同倡导——为完成四季度银保任务作不息的努力、努力、再努力，为确立明年大发展的目标把基础打实、打实、再打实，为银保渠道成为新增长极不懈奋斗、奋斗、再奋斗。

第三篇：购买保险申请书

购买保险申请书

尊敬的领导：

本人于2009年10月底来到**有限公司，在进入公司两年多以来，本人在工作上一直勤勤恳恳、任劳任怨，本人的成长少不了公司给予的机会。为了更好的投入工作，本人申请购买保险，望领导批准为感！

申请人：**

2012年4月25日

购买保险申请书

尊敬的领导：

本人于2011年9月来到国际花园四期第三标段项目部，担任技术资料员一责，国际花园工地是本人来到**有限公司工作的第一个工地，在工作期间本人热心助人、工作负责、态度诚恳和同事相处得很融洽，为了更好的提升自己以及更好的全身心投入工作，本人申请购买保险，望领导批准，特此申请！

申请人：**

2012年4月25日

第四篇：购买保险授权书

XXXXXXXX购买保险授权委托书

委托人姓名：委托人身份证号：受委托人身份证号：受委托人姓名：

本人购买XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX的产品，型号为，该起重机编号为：。

本人身在异地，无法亲自办理该车购买保险的手续。

兹授权代替本人购买此车的保险、办理手续、签订合同。由此产生的一切经济责任和法律后果由本人承担，与受委托人无关。

委托人：

年月日

第五篇：保险经纪人问答

保险经纪人问答

一个成熟的保险市场是由保险人、投保人以及为保险人和投保人最终达成保险合同而提供相关服务的保险中介人组成的。保险中介人一般包括保险代理人、保险经纪人、保险公估人。

保险经纪人是站在客户的立场上，为客户提供专业化的风险管理服务，设计投保方案、办理投保手续并具有法人资格的中介机构。简单地说，保险经纪人就是投保人的风险管理顾问。

从世界范围来看，在经纪发达的国家，保险经纪人在保险市场上发挥着积极地作用。我国引进保险经纪人，有利于加快国内保险业与国际接轨的进程，有利于进一步完善保险市场，维护投保人的利益，促进保险市场的公平交易和有序竞争。

保险经纪人能给我们提供什么样的服务？保险经纪人提供的服务可以概括为两答类：一类是一般保险经纪服务，另一类是增值保险经纪服务。

一般保险经纪服务是指与安排投保有关的经纪服务，即保险经纪人通过识别、衡量、评价客户所面临的风险，设计适合其实际情况的风险管理与保险安排方案；通过向多家保险公司询价，并利用保险专业知识对各保险公司所提供的承保条件进行分析比较，选择最适合客户的保险方案，并协助办理投保手续。

增值保险经纪服务是指上述服务以外的其它服务，例如：风险管理和咨询、防灾防损服务、协助索赔服务、安排再保险服务、利用国内、国际网络提供风险管理技术支持及其它相关服务等.聘请保险经纪人做风险顾问究竟有那些好处？

1、降低风险管理成本，提高经营效率。随着社会化、专业化分工的不断深入，企业把自己不熟悉的风险管理和保险安排等工作委托给专业化的风险管理顾问---保险经纪人去做，一方面可以降低企业的风险管理成本，另一方面也使企业能够更专注于自己主业的发展，进而提高企业经营效率。

2、获得全面、专业的风险管理服务。保险经纪人能够为企业提供从风险评估、风险分析、风险防范、风险转移到灾后防损、索赔等全方位、全过程、专家式的服务，大大拓展和深化了由保险公司提供的传统服务，免却了客户的后顾之忧。什么是保险经纪人？

3、获得经济、合理、充分的保险保障。保险经纪人由于精通保险技术、熟悉保

险市场运作方式，能够充分考虑投保企业的实际情况，为企业度身定做最适合的保险方案，使客户能以科学、合理的保险条件获得充分的保险保障。

4、降低投保成本

（1）保险经纪人通过风险管理使客户保险标的风险状况有所改善，容易赢得较

为合理的低费率；

（2）保险经纪人与保险市场上多家保险公司都有通畅的询价渠道，通过市场竞

争机制，可以合理降低费率；

（3）保险经纪人拥有大量客户资源，保险公司为了扩大市场份额，往往给予保

险经纪人额外的费率优惠。

5、提高投保安全性。在法律上，保险经纪人代表投保人的利益，如果因保险经

纪人的过错包括在投保、协助索赔等环节给投保人造成损失，保险经纪人要承担

赔偿责任。

保险经纪人的服务流程如何？答：保险经纪业务的流程一般可分为接受委托、风险评估、保险安排和客户服务

四个阶段：

1、接受委托：客户把本企业的风险管理或保险安排委托给保险经纪公司；

2、风险评估：在取得客户委托后，保险经纪公司对风险标进行研究，并进行现

场查勘来识别和分析风险，做出风险评估报告，制定风险转移或自留的方案；

3、保险安排：根据风险评估报告，提出投保建议并向多家保险公司询价，综合分析各家保险公司的承保条件及报价，提供建议供客户最终确认。

4、客户服务：安排保险以后，经纪人协助客户进行防灾防损检查，并对客户提

供相关知识

保险经纪人和保险公司有什么关系？通过保险经纪人投保有什么优势？答：保险经纪人和保险公司都是保险市场的主体。保险公司是保险市场上的承保

人，保险经纪人是保险市场的中介人。保险经纪人与保险公司之间存着业务合作

关系，但双方之间不存在利益关系和隶属关系。

客户通过保险经纪人投保的优势主要体现在以下几个方面：

1、有利于客户维护自身权益。保险经纪人是投保人的代理人，依照法律必须维

护投保人的利益，而保险公司则首先要关注自身的利益。

2、可以实现报单的优化。保险经纪人为维护客户的利益，要对不同的保险公司

及不同的保险产品进行分析比较，帮助投保人选择合适的保险公司，设计合适的险种组合，寻求科学、合理、优惠的保险条件；而在目前保险市场上，即使是服

务量最好的保险公司也只能就本公司的产品、费率提出投保意见。

3、享受专家服务。保险经纪人一般都拥有资深保险专家和行业技术专家，能够

为客户提供包括风险管理、保险安排、协助索赔等在内的全面、超值的风险管理

服务；而保险公司则只提供可保风险范围内的保险服务。

同为保险市场上的中介，保险经纪人保险代理人有何不同？答：保险经纪人和保险代理人虽然都是保险中介人，但两者之间有着根本的区别：

1、代表的利益不同。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；保险代

理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。

2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与

追偿等全过程服务；保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保

险费。

3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是大中型企业和项目，保险代

理人的客户主要是中小型企业及个人。

4、承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪

人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。保险代

理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围

内的行为后果负责。

客户与保险经纪人打交道需注意什么？答：保险经纪人是客户的风险管理和保险顾问，在和经纪人打交道时要注意以下

几点：

1、要选择经国家保险监管机构批准设立的保险经纪公司。

2、要与保险经纪人签定授权委托书，写明委托范围和委托事项，这是保险经纪

人为您服务的法律基础和依据。

3、积极配合保险经纪人开展工作，如实介绍自身的风险情况和相关资料等。