临近双十一,如何站在运营的思维做内容营销

第一篇：临近双十一,如何站在运营的思维做内容营销

临近双十一，如何站在运营的思维做内容营销

关键词：布局 内容运营 达人 策划 导读：

对每位商家来说，一年中淘宝最重要的日子莫过于双十一，许多商家都在准备报名、预热、赛马、种草、引爆、返场等计划正在紧张的筹备过程中，经历过多次双十一的商家，可能已经习以为常了，但面对变化无常的市场和平台规则，商家们除了做好常规的准备之外，如何把最新的趋势纳入到营销计划中？

内容运营的目的：

首先，我们要了解内容运营的目的是什么？许多人会问，内容应该如何去运营，我投放了这么多成本在内容板块，但是一点收益都没有，还不如把预算投放在直钻上，这样我还能看到效果。那问题来了，随时消费习惯和平台的改变，加上流量成本越来越高，未来需要投入多少成本才能保证效果，我们能做的就是紧跟平台的发展，积极去适应和学习的平台的规则。如果你到现在还不知道内容能给你带来什么，那如何做好这个版块的规划呢？从长远的角度看，我们可以通过内容去传播店铺的品牌、通过内容去触动消费者，让更多的人对店铺产生认知，甚至产生共鸣。从短期去思考，内容如何带来流量、拉新、转化等看得见的效果。所以我们一定要明确店铺做内容的目的是什么，确定目标之后，下一步就是如何规划。

如何做内容营销规划：

当我们知道内容运营的目的之后，下一步就是做内容营销规划。在有限的预算里，如何做到效果最大化呢？什么时候该做淘宝头条、有好货、必买清单等，应该怎么做，内容方向如何定，除了要根据每个渠道的定位、细分人群、作用去分析，在结合平台和店铺的节奏先做规划。

品牌全域营销矩阵图

通过品牌全域营销矩阵图我们可以了解到，在种草→养草→割草→持续养草的过程中，每个过程我们应该去做哪些渠道。为什么是这么一个逻辑呢？从消费者的购买行为习惯去看，从产品的曝光到购买需要经过一个过程：认知→兴趣→购买→忠诚，随着传统品牌入驻，未来淘品牌、腰部商家以及中小卖家的竞争会越来越激烈，那么如何让消费者第一时间去购买你的产品呢，这无疑是越来越困难的事情。那么从认知到购买甚至产生忠诚，这一过程，我们就要充分利用平台的渠道和资源，通过内容让消费者对产品产生认知，这时候人群就有了这个产品的标签，后续通过不同阶段再进行曝光和更深入场景化介绍/教程讲解/评测等渠道让消费者产生兴趣，最终达到转化的目的。后续通过私域流量的经营，对老客进行维护。这是一个漫长的过程，需要长期去运营，这时候有些小商家就会问，这是大品牌才能做的事情，我们小商家不可能有预算做到。首先我们要明白一件事情，做任何事情都要量力而为，在能够盘活店铺的情况下再去做这些事情。淘宝是个公平的平台，上新的产品都会得到流量的扶持，第一天给你100个流量没有转化，那第二天再给你80流量，还是没有转化，那为什么平台还要给你流量呢，这时候我们应该反思的是，产品是否具有竞争力、产品的核心优势是什么，如果这些都没搞清楚，何来转化。如果产生购买了，那你是否维护好每个客户，尽量都让买家成为店铺的忠实粉丝，这块是运营的思路，在这里就不展开。

如何确定内容方向：

内容方向的制定不能盲目的让达人去写，内容方向最好结合店铺的调性、人群、产品的特点以及运营思路进行。在这里我不展开描述，不同的类目、店铺以及产品有不同的做法。比如，我是买女装的，走的就是欧美范，这时候，无论是内容方向、模特、素材都必须是欧美范的风格，不可能说我走欧美范，然后让达人写一篇英伦风、再找一个中国模特，场景就找北京四合院，内容出来之后，效果肯定有问题，对吧。所以在大方向上，让撰写的达人把握好店铺的调性、产品的属性，确定好内容的大方向。至于有个性化的需求，可以跟达人沟通一下，以免出来的内容不符合商家的要求。

如何匹配达人资源：

制定好内容营销规划、方向之后，那么接下来就是找达人了，如果去找呢？相信很多在阿里V任务找过达人的商家都会有一种感慨，找了10个达人，能有1-2个达人接单已经是件很幸福的事情了，尤其是你想找一些优质达人。

首先我们先了解阿里V里面有什么角色。阿里V任务平台自从去年6月份上线以来，经历了双

11、双12，到618，整个平台从最初只有达人，到现在创作者角色的丰富，已经扩展为创作者、媒体、机构三类角色。我们在寻找内容服务商的时候，除了要考虑服务商的能力、定位、写作能力、流量能力、资源等维度去评判外，更重要的是考虑自身的实力。对于中小商家而言，预算可能就几千元左右，这时你去找一个创作者的时候会比较方便，因为预算有限，需要做的渠道有限，一个创作者已经能够满足到商家本身了。对于中腰部以上的商家，预算在上万元以上，那么你就要考虑是找创作者、媒体还是机构。单个创作者无法满足商家的需求，必须找到更多的达人资源匹配才行，这时候更多会考虑媒体和机构，因为他们手中有更多的达人资源，能够满足你多个渠道的投放需求。对于大品牌商家而言，除了考虑手淘内容的资源外，也会考虑淘系以外的资源，比如KOL、明星、线下广告传播等，这时媒体会更加适合。这里有一些方向性的建议供大家参考。

总结：

其实想要玩好内容并不难，只要熟悉平台的规则，了解每个渠道的特性，自然你就知道如何做好内容规划了。如果没有这方面的能力和经验，不妨尝试一下，找一些专业的机构让他们策划内容方案，学习一下专业的机构是如何策划内容。现在距离双十一不到三个月的时间，大家需要抓紧时间策划好内容营销，在这两个多月的时间内把内容玩起来，争取平台更多的资源和流量，让店铺在双十一有更多的突破和创新。

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第二篇：XX双十一活动运营总结

XX双十一活动运营总结

XX双十一活动运营总结怎么写，以下是聘才网小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助!

XX双十一活动运营总结

对于网店来说，一年里总有几个时段是销售的旺季，这不“双十一”才过去不久，“双十二”又和广大买家们见面了。对此，作为淘宝卖家的我们确实该好好感谢下马先生，他不仅开创了淘宝这个最受欢迎的网商平台，让不少像我这样想要创业的人开创出自己的事业，而且他更是创新网络营销模式，开启了中国的“双十一”“双十二”购物狂潮，让不少卖家和买家都成为其中的受益者。

我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证了多次“双十一”的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过与家人商议也欣然参与了今年的“双十一”活动，首次参与这种活动，也遇到了不少问题，最直接的问题就是发货问题，面对来自全国各地茶友们的订单，我和客服完全忙不过来，只能动员全家一起上阵。万幸忙碌的双十一过去了，经过“双十一”促销的洗礼，面对接下来的“双十二”，我也充满了信心，决定最大力度的回馈广大爱喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经上线发布，就迎来了广大朋友们的光顾，获得了大家的支持。同时我也吸取了“双十一”发货慢的教训，对不少地方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰快递。顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快递价格贵，双十二当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。

顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的最大肯定，鞭策着我们更好的为广大朋友们服务，绝不因活动而降低产品质量，服务质量，恰恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上最好的服务，因为这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样说?因为在与到我淘宝店买茶的买家们交流中，听到过一件这样的事儿：去年的双十一，该买家在某店买了件衣服，而卖家以双十一量大快递紧张为由，迟迟不发货，原来是该卖家都断货了，在等进货后才给这位买家发货。后来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东西。所以说，越是重大活动越是考验店家的时刻，如果这个时候店家依然很好，这样的店家在日常销售中也绝对差不了。

所以，面对忙碌的双

十一、双十二，我提前就做足了准备，不仅精心挑选出一批好茶满足茶友们的需求，而且在服务方面更是一如既往的贴心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错，尤其是在“双十二”活动中。活动结束后，我统计发现，活动期间在我店铺购买茶叶的朋友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到高兴，老顾客多于新顾客说明我的茶叶和服务得到大家的认可，这将是我坚持卖好茶最大的动力，谢谢你们。

XX双十一活动运营总结

20XX年11月11日，地信院团学会女生部在新校区排球场如期举行了“光棍很忙“趣味游戏活动。

这次活动总体上达到预期效果，参与者们在欢快的游戏中齐心协力，争分夺秒，不仅增加了团队意识，更结交了一些异性朋友，为进一步脱光打下一定基础。

一、活动进程

1、前期策划。由于双十一非传统节日，仅为新时代潮流催生的文化产物，又考虑到经费预算方面以及女生部人员风格的基本情况，最终把活动的形式定位为非正经非文艺无节操的趣味闯关游戏，参考网络上趣味游戏项目，我们加以改编加工，添加趣味名称来吸引参加人员眼球。

2、几经波折。开始时数学院有意与我们一起办活动，他们方面有拉到赞助，但由于场地等原因搁浅了，策划出来后文学院又有意与我们一起举办，条件是他们出钱出妹子，但后来还是没有成功协商好，最后几天决定由我们自己院来举办。

3、如期举办。活动当天遇过天晴，在新校区排球场事先布置好场地(下雨则在事先准备的教室内进行)，活动基本按计划进行。

二、活动反思

作为这次活动的主办单位，地信院团学会女生部为这次活动花费了不少心血，但由于各种主客观因素使活动仍不够完善。

1、客观因素。

活动当天的上午八点到十二点有英语四级补习，下午一点半有院篮球赛，三点五十五还有高数补习，些人还有联谊聚餐等活动，当天天气晴朗适合洗衣服，而且据当日老黄历介绍“【宜】：沐浴，祭祀。”所以有些人跑去洗澡，上香，老黄历上还有“馀事勿取”的提醒，就是说除了黄历允许(比如宜求医、治病、破屋„„)以外的任何事情，都不应该做，有总总原因导致之前报名参加的人临时不来参加，使人数上不如预期效果。

2、主管因素。

活动物资准备不够充分，“横渡鳄鱼潭”由于椅子不够牢固而取消，“光棍小顽皮要喝水”缺少剪刀而且饮料准备的不够多，如果人数多的话将只能用水代替。“含水传情”台词想的不够有挑战性。

活动现场不够有秩序，工作人员有些去别的游戏项目观望。

活动进完成的人员安排欠考虑。

活动宣传力度欠佳。

活动组织人过多，缺少统一指挥。

活动人员安排不够明确，准备物资时人员没有到位。

活动中若有现场主持活跃气氛效果会更好。

工作人员积极性不够高，没能带动气氛。

活动物资没提前清点完整，导致活动当天现用现买。

活动后颁奖仪式不够正式。

三、活动意义及结果

尽管由于种种原因活动参与度不是很理想，但这个活动本身的意义就在于男女生在双十一这天玩的开心，增进了解，结交朋友。大家有兴趣就来玩，而且据说参与者反应还不错，不想来也不强求，强制参加反而失去了活动意义。至于结果，当天没有现场成功脱光的，不过后续的发展有待于进一步调查。

XX双十一活动运营总结

前期筹备：

1、预售

今年双十一的一个创举就是早在10月15号就开始预售，天猫官方并没有给出对于此次预售的具体数据，可能是因为数据并不如191亿这么好看，不过，预售为双十一前期的选品规划做出了有意义的指导，对备货，系统，仓储的效率实现了很大程度的提升，当卖家能偶清晰地知道热销产品，更快和更有信心的筹备双十一时，带来的巨大效果将是无法量化的;

2、天时

今年的双十一恰好是周末，单这一个条件就可以在同等情况下让去年的销售额翻一翻。购物的狂欢放在周末再合适不过了，当整个周末街上的人都明显减少时，我们就应该知道，多少人将近期的消费一股脑的涌向了天猫!

3、无处不在的天猫

当爷爷奶奶都打电话过来问双十一要不要买点东西时，你就知道这次天猫在广告上投入了多大的规模，算上硬广和相关资源置换，估计天猫在此次双十一至少投入了10个亿的广告，4、预充值

今年支付宝的预充值类宣传的出现频率大大增加，从派友在相关帖子中提到的情况来看，今年支付宝预充值的比例应该是非常高的，由此带来的快捷的支付体验不仅让买家消费的欲望更加不可抑制，更是锁定了大部分想在此刻消费的人群，大大提高了支付成功率。

24小时狂欢

当2亿多用户涌向天猫，在30分钟左右的时间将10亿元人民币通过鼠标汇聚到支付宝的另一端时，你就可以知道这次注定是一个创造历史的时刻：

70分钟20亿;

8小时16分50亿!

13小时18分超过100亿!

24小时结束最终定格在，191亿。

其中，销售额破亿的商家有3家

5000万以上销售额18家;

1000万以上销售额227家;

500万，100万501家，2580家。。

当零点过后，兴奋的香槟在不同城市的写字楼里相机迸发的时候，当淘品牌，传统品牌和国际品牌携手跳起江南style的时候，可以认为，我们已经走到了网络购物时代的深处，新的商业力量将依靠网联网崛起!

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第三篇：浅谈“双十一”电商营销策略

浅谈“双十一”电商营销策略

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11月11日，已经不再是单纯的光棍节，今年的这一天，大家群呼着“脱离光棍”又开始了一场血拼，双十一俨然变成了购物狂欢节。去年双十一淘宝交易额52亿，今年支付宝总销售额191亿，其中天猫132亿，淘宝为59亿，简直是不可思议的数字，足可见中国网民的购买实力。淘宝是最先发起的这个节日，191亿的交易额，绝对的霸气，电子商务又进入了一个新的高峰。

查询了相关资料得知，在11日零点过后的1分钟内，有约1000万用户涌入天猫，10分钟后销售额就突破2.5亿元；70分钟后，销售额突破20亿元；当天8时16分，销售额突破50亿元，并超过去年“双十一”的销售额；当天13时38分，销售额又突破100亿元，天猫的销售额仍在快速增长。据业内人士预测，11日全天，天猫的销售额有望突破150亿元大关，与去年相比较增长超过了300%。

尽管电商此前做了大量准备备战“双十一”，但支付系统、平台系统稳定性等问题，在“双十一”当天，仍然遭到了消费者的大量投诉。“刷网页刷到手软，但还是不能支付。”有消费者在“双十一”当天这样抱怨。

但是辉煌的背后不可否认，在本次双十一活动中，仍存在差强人意的事情。据说天猫本次明确了商品折扣的基础价格，同时要求参加活动的商家诚信经营，对于优惠的商品禁止出现虚抬价格之后再打折的情况发生，而事实上并不是真的能做到价格透明化，天猫上的很多所谓的优惠券，在付款时候发现根本无法使用，询问了店主才得知，这是有条件的优惠，必须要购物满500元，才可以使用该券等等。要消费几百元甚至上千元才抵消几十元，换句话说，我想买一样东西，却往往达不到使用优惠券的要求，这样的购物体验真的不能让人满意，有种被玩弄于鼓掌之间的感觉。

临近双十一的前几天，登陆淘宝网的网民对“充300抢150”的活动一定不陌生，页面的明显位置都会看到这个活动的红色图片在闪烁。但是据我亲身经历是没有抢不到的，原本以为是自己的期望太高，运气太差，询问身边的朋友后，得知表示反复充值多次，都没有抢到红包。其实经常使用支付宝的人会知道，支付宝的体现功能是可以把支付的款项提出来的，然后进行反复的充值。显然在推出本次活动之前，支付宝已经考虑到这个问题了，本次抢红包活动，对参与充值的红包金额不能提现，而是需要等到节后才能申请退回。就算没有参与抢红包活动，反正款充值进去了，这笔钱算是被套牢了。

双十一已经过去好几天了，目前各位淘宝卖家最最关心的一定是自己还在途中的包裹们，究竟何时才能到来。是的，不出意外的今年双十一之后的各家快递又爆仓了。各快递公司在大量招收新员工的同时，已经开始加班加点进行包裹派件，应对的快递派送高峰，争取将“双十一”包裹早日派送完毕。今天上网浏览新闻时看到报道，现在快递员的工资已经达到八千了。在一线城市，这也是一个经理级别的工资，很多大学毕业的白领工作三四年后还是拿着三四千的工资。没到大促来临，都不惜代价大批招快递员来应急，但是促销热潮一过，这些员工又像潮水般退去。这样的工作人员更替，谁来保障服务？谁来保护消费者的利益？ 每年双十一，都会引发种种热潮和深思，大家身处这个环境中，都期盼能越来越正规。希望我们的网购环境能越来越明朗化，正规化。不管怎样，中国的网民们仍在期待着2013年的双十一带给我们的惊喜。

第四篇：淘宝运营之内容营销

淘宝运营之内容营销

淘宝运营的范围有很广，内容营销也只是其中的一部分。文字的力量是非常巨大的，会改变一个人的消费观点、也会影响一个人的消费理念，因此天猫店托管认为做好内容营销是一件非常重要的事情。

内容营销看似很容易，但是要真正做好却不是一件容易的事情。内容营销中有几个重点，一个就是关键词，关键词一定要是让人印象深刻的，最好是能够让人能够铭记于心，马上产生联想；第二个就是内容的识别度一定要高，只有顾客知道你、了解你是做什么的，才有可能来购买；第三个点就是一定要尽量透明化，现在诚信销售已经深入人心了，有时候一些诚实的话语，反而会让消费者更加的信任你；第四个是拥有一个响亮并且朗朗上口的广告语，让人能够随意就记在心中；第五个是要懂得为自己营销，不单是产品、不单是品牌，还可以是为店主、店铺来营销。

天猫店托管认为内容营销最重要的重点还在于不破不立。只有创新、拥有更加新奇并且丰富的内容，才能够真正的让你在这个时代站稳脚跟。

第五篇：【运营】双十一,那些商家秘而不宣的运营技巧

一把屠龙宝刀，落到屠夫的手里，只能杀猪宰羊；落到武林高手的手里，却能号令江湖。

看似平常的运营手段，菜鸟运营上下折腾，流量波澜不兴；精英运营手到擒来，销量翻云覆雨。

又到一年双十一，几多欢喜几多愁。估计很多商家已经做好备货丶仓储丶物流丶页面种种准备，万事俱备，只欠东风，这股东风，就看运营如何祭旗神坛丶长袖善舞了。

因为连续4年参加双十一了，所以周边老是有朋友问我，双十一有什么操作秘诀啊，给兄弟露几手。

他们一个个来问，我一个个回答，实在是重复劳动，浪费我宝贵的青春。

反正也好久没写文章了，手痒难耐，干脆把问题集结成文，碰到再问我的人，pia一下发过去，那叫一个爽。

(一)产品分身术：

同一个产品，新建链接报不同会场，不算重复铺货。

并不是所有商家都像韩都丶裂帛丶阿芙这些大商家，动辄几百个，上千个产品链接，有些商家SPU不多，特别是小类目，小而美商家，多的几十个，少的只有十几二十个，又要参加预售，又要参加主会场分会场，链接不够报名了，放弃某个会场把，实在可惜，白花花的流量，最终都会变成金光闪闪的销售额 啊。Ok，办法很简单，新建一个同款链接，报不同的会场，不抓重复铺货的，别问我为什么，我也不知道。去年已经有好多商家这样操作了，这个一定要低调，别到处乱讲，更不能说是大嘴哥透露的。

(二)预热时间点：

根据招商规则补充规定，预热时间是从11月1日00:00:00-11月10日23:59:59，但双十一商品预售是从10月15日 00:00:00开始的，而且，经过这么多年双十一 的轰炸，大部分网购人群，基本上都知道双十一，都攒足了钱包，等到双十一购买，所以，从十月中下旬开始，许多店铺的日销量基本都会开始减少，除非你同期冲了聚划算等大活动。对于店铺来说，双十一当天创造的销售奇迹，其实是把前半个多月的销量憋到双十一一天完成罢了，所以有些店铺并不是严格按照规定11月1日才预热，直接提前到10月15日就开始预热了。

(三)预热期购买订单处理：

有些顾客需要急用产品，等不到双十一就要购买，但是预热页面上又显示了双十一价格，如果按正常零售价购买，顾客势必心理不平衡，跟客服翻番砍价，双方都烦。与其大家纠结，不如索性给顾客享受双十一价格。秘诀是采用返现等形式，但不能直接把单品打折，否则会违反双十一系统最低价监控。

(四)搜索优化：

直接把全店商品的上下架时间，调整为双十一当天凌晨0-3点丶9-12点丶14-16点丶20-24点，别问我为什么，这么基础性的东西，不想解释。虽然双十一系统打标商品会默认

增加搜索排名权重，但是，同等条件下，如果你的运营没有做任何调整，还是按照之前雷打不动的7天分散上下架，你只能责怪他们的不作为。如果你们傻乎乎的相信近期网上流传的文章说上下架权重降低了，我只能说你们很傻很天真。

(五)直通车：

选词丶养词丶点击率这么基础性的技巧我不再费口水了，我今天只想说策略性的东西。

提前10天，甚至提前半个月，就要开始预热，加大直通车的推广力度，引导收藏和购物车。到双十一当天，以及双十一前两三天，根据出价和点击单价的竞争情况，判断是否减少丶控制甚至停止直通车的日花费投放。

如果你直到双十一这两三天，才急哄哄的冲进去猛投放，跟同行猛抢排名，承受翻好几倍的点击单价，我只能说你们太土豪了。

(六)钻展：

同直通车，不解释。

(七)淘客：

不要以为所有的淘客都是给你带来价值的，有些人只是来搭你双十一顺风车的。除了给长年合作的，知道真实身份的淘客丶返利网站保持高佣金计划，其他通用计划丶不明身份的淘客，一律调到最低佣金，否则你会白白给莫名其妙的浏览器丶插件贡献一大笔佣金。

(八)备货量：

别幻想着一次双十一能让你咸鱼翻身或者一飞冲天，别相信小二一拍脑袋让你拍胸脯保证备货几千万还是几个亿，除非你是大类目TOP品牌。否则备货过多，后面一个季度甚至半年，你就等着销售库存积压品了，特别是非爆款。

根据自己的流量获取能力，资金周转能力，仓储发货能力，结合销量预估来备货。

前几年参加过双十一的，结合前几年的销量以及从今年的日常数据进行增量的预估，以前没参加过双十一的，给一个大致的参考值：

没入选双十一会场，没打标：日销量的5倍。

入选双十一分会场：等同于半个月到一个月的销量。

入选双十一主会场：等同于3个月左右的销量。爆发力猛，或者有大资源支持的大牌，可能冲到相当于4-5个月的销量。

总之，宁可少备，少填库存，不可多备；宁可少赚，也别赚了一堆库存在手里。

(九)优惠券满减额度设置：

优惠券的目的，是为了让单个买家多买几件产品，提高客单价。

如果仅仅是自己拍脑袋设置，或者看别人店铺怎么设置，自己就跟风设置，势必无法达到预期的最优效果。最优的效果是，根据你的爆款，次爆款双十一活动价格，对凑单购买的件数阶梯，订单总价阶梯进行预判，针对每一级的额度进行满减设置。让买家越卖越想买，欲罢不能。

无门槛优惠券：很多类目硬性要求设置，没办法，必须设，弄一个最低面值的，3元丶5元，一个是交差，同时也让买家爽一把，打折了还能用优惠券，其实顾客不在意这几块钱，只要有就行。低面值又保证不会让爆款利润降低太多。

第二级额度：两件爆款丶或一件爆款+一件次爆款

第三级额度：三件爆款丶或两件爆款+一件次爆款

第四级额度：三件爆款+一件次爆款丶或两件爆款+两件次爆款

第五级额度：三件爆款+两件次爆款，或两件爆款+两件次爆款+一件长尾款

。。。

(十)老客户推什么：

有些店铺直通通的给老客户发短信说，亲，我们双十一全场五折封顶了，快来收藏+购物车，还有优惠券了，还有满减了。

老客户上个月才买了你的产品，你现在就发短信告诉他打折了，不气死才怪。

正确的方法是，对老顾客不要提全场打折的信息，虽然他们明明知道，如果你店铺有针对双十一的新品特供，对老会员推新品是最好的，会在一定程度上淡化产品打折的信号。此外，通过CRM筛选老客户，推荐他们满多少还可以获取老客户专享礼包，也是比较吸引老客户的点。

(十一)集中一个时间段冲上主会场

有些腰部商家只能呆在分会场，与主会场是无缘的。但主会场有些资源位丶海景房也不是一成不变的，而是采取两小时赛马的机制，甚至有些每小时赛马，如果能有效利用这种赛马机制，利用好老客户回购丶页面集中时间段买赠活动，集中在1-2个小时的时间段，把销量冲上去，冲到主会场资源位，流量和销量也是很可观的。具体哪个时间段好冲，我不说了，你自己掌握，嘿嘿。